時間：2023-06-18 10:44:10
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇化學品市場調研范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
1．2考核制度的問題基礎實驗的考核制度重點強調學生的操作準確度，實驗效果，紀律性等方面。專業實驗和基礎實驗有極大地不同，基礎實驗中驗證性實驗居多，而專業實驗側重于創新性。如果僅僅參照基礎實驗的考核制度，則不易激發學生的學習興趣，不利于學生創新能力的提高。
2精細化工企業生產管理的特點
精細化工企業是生產精細化學工業品的企業。精細化學品種類繁多，目前涉及到的領域有醫藥、染料、農藥、涂料、表面活性劑、催化劑，助劑和化學試劑等傳統的化工部門，也包括食品添加劑、飼料添加劑、油田化學品、電子工業用化學品、皮革化學品、功能高分子材料和生命科學用材料等新領域［7－9］。由于精細化工企業的原料、設備和生產工藝的特殊性，使企業管理的難度遠大于一般企業。其詳細的管理制度一般包括設備管理，生產管理，質量管理，工藝管理，安全和環保管理五個部分。各個管理步驟具有較強的關聯性、科學性和嚴密性，同時對經濟效益的產生有較大影響。精細化工企業生產管理制度對于制定切合實際生產的應用化學專業實驗管理制度有相當的借鑒意義。
3精細化工企業生產管理制度在應用化學專業實驗中的應用
3．1實驗管理制度方面的改進借鑒化工企業生產管理制度，在儀器藥品管理，實驗過程管理，實驗產品質量管理以及安全管理方面制定詳細的制度。使專業實驗室在硬件管理(儀器設備、原材料等方面)和軟件管理方面(各項生產、安全管理制度)都能與企業對接。結合實際從實驗紀律、儀器藥品管理、實驗過程管理、實驗產品質量管理、安全管理、教師行為職責等六個方面制定專業實驗室管理細則，把化工企業生產管理模式推行融入日常管理工作。使專業實驗室內形成濃厚的生產氛圍，有效地促進學生職業素養的養成和職業道德的培養。管理制度的改進包括:(1)實驗紀律:模擬企業打卡制度，明確上下班時間;實驗(工作)服制度，強調著裝整潔。實驗過程模擬實際生產過程的基本紀律要求。(2)儀器藥品管理:強調學生作為管理者和使用者的責任。學生在具體實驗操作之間必須熟悉實驗過程中每一種樣品的物理化學性質，毒性以及應急措施。對于儀器，要嚴格操作程序，操作標準，施行培訓合格上崗制度。對于實驗室的所有設備都要有具體的負責人，都要有詳細的安全操作規程。(3)實驗過程管理:模擬班組長制度，施行細致化，分層次管理。對于每一個實驗及其操作過程都要有具體的操作標準和安全措施。同時班組長對實驗過程進行質量監控。(4)實驗產品質量管理:以實際生產過程的各項國家標準對產品質量進行檢驗，確保產品各項指標符合實際生產要求。(5)安全管理:首先確定班組長安全負責制，制定包括水電氣安全、儀器安全操作、藥品安全管理、實驗過程安全管理制度。對于實際的實驗，制定實驗安全操作規定以及實驗步驟安全注意事項，確保每一個實驗環節的安全管理。(6)教師行為職責:和基礎化學實驗不同，在專業實驗中，教師不再充當指導作用，而是充任引導者、監督者、安全員、裁判員的作用。引導學生對實驗中的問題進行思考，改進實驗;監督學生相互間的協作以及在實驗過程中的個人的實驗操作表現;確保學生的人身安全以及實驗室財產安全，判定學生的實驗成果。
3．2實驗運行機制方面的改進。在實驗過程中，全面模擬實際生產運營的每一個環節。在專業實驗中，除了基本的實驗外，以某一實際產品研發為主組成研發團隊進行產品開發。整個實驗內容不再僅局限于實驗室里，包括市場調研，配方研制，配方優化，成本核算、產品檢驗等各個環節，全方位的培養學生的生產、營銷、研發能力。市場調研要求學生詳細地對某個感興趣的精細化工產品進行產品價格、產品銷路、市場前景等方面的調查研究，進而確定該產品是否具有研究開發的價值，據此寫出調研報告。配方研制要求學生對該產品的生產技術進行文獻調研，確定該產品的基本配方，繼而提交研究計劃和團隊人員組成方案。配方優化和成本核算則要求學生在實驗室進行大量的實驗研究，對產品配方進行優化，提高產品性能的同時兼顧成本核算。產品檢驗環節則依據該產品的各項國家標準進行嚴格檢驗，確保產品符合市場要求。
在2002年以前，國內高端裝飾原紙市場絕對由歐洲的廠商控制，如特西諾采(Technocel)、阿爾諾維根斯(Arjo-Wiggins)、明仕克(Munksjo)等，但在2003年之后，杜邦專用于裝飾原紙的鈦白粉在中國推廣之后，國內有數家紙廠依靠使用杜邦鈦白粉(Ti-PureRutileR796+）完全能生產與國外產品相同品質的高端裝飾原紙。目前，在中國高端裝飾原紙市場上，中國品牌已經占據90%以上的市場份額。例證2：旭硝子劑（AG-E060）用于食品級紙（卡）開發和生產。在2000年以前，國內生產食品級紙用的防油劑大多是硬脂酸和石蠟混合熬制的，但由于該產品不符合食品級標準要求，因此從嚴格意義上來講，這樣生產的防油紙不能用于食品級產品的包裝。自2002年之后，國外供應商的食品級防油劑被引進到國內，但大多是八碳型，隨著人們生活水平的提高和技術的進步，后來發現八碳型含氟防油劑中含有PFOA（全氟辛酸），屬于非常難降解的物質，有可能存在致癌的危險。根據市場的要求，供應商開發了不含PFOA（全氟辛酸）的六碳型含氟防油劑。
由于八碳型含氟防油劑與六碳型含氟防油劑的性能有變化，因此藉此用于防油紙的生產時，相應的工藝條件必須進行調整。如旭硝子株式會社生產的六碳型含氟防油劑AG-E060，它具有弱陽離子性、不含PFOA、符合FDA認證，具有良好的防油和防水性能。在生產食品級紙張時，旭硝子的技術團隊通過結合產品特性以及客戶生產線的實際情況，如原紙、配伍的表面施膠淀粉等，首先會在實驗室進行多個配方試驗，并不斷進行優化，從中篩選和提出合適的技術方案，以及使用時的注意事項，供客戶參考。如使用旭硝子AG-E060含氟防油劑生產40g/m2紙時，旭硝子會建議原紙Cobb值的適宜范圍，配伍淀粉的離子型最好為陽離子或弱陰離子，以確保不與防油劑產生絮凝現象，淀粉漿液的pH值范圍要求，添加位置注意事項，干燥溫度等，在這些方面提供技術支持，幫助用戶少走彎路、節省成本。對于生產涂布卡紙的客戶，旭硝子技術團隊也會根據客戶的生產設備狀況，建議客戶的原紙Cobb值范圍、表面施膠淀粉的施涂、與劑配伍的涂布淀粉的離子性、pH值范圍、涂布量控制、干燥溫度控制、助劑的添加等提出技術方案和要求。
2新性能造紙化學品的研發要與市場需求相結合
對于新性能造紙化學品的研發目的，或是適應市場需要，或是引導市場發展。(1）某些新產品的開發主要來自下游客戶的需求，也就是生產商根據其下游客戶的產品使用性能的要求，對其產品的性能做一種保證，而這種保證就需要相應的功能性造紙化學品來完成。這種是適應市場需求的開發。例證：彩噴紙或耗材：由于這類彩噴紙或耗材的油墨是陰離子型的，所以在生產這類彩噴紙或耗材時，涂布的面層涂料是陽離子型，這完全與傳統的涂布印刷紙涂料的陰離子型體系不同。對于陽離子型涂布顏料的分散問題，尤其是納米級氣相二氧化硅等分散問題，則需要陽離子型或非離子型的分散劑或流變性改進劑。為此，法國Coatex公司根據此要求開發了非離子型的分散劑TopsperseJXA和流變性改進劑RheocoatJ40；德國CTP公司為此開發了能與陽離子體系配伍的OBA（熒光增白劑）；日本明成化學株式會社為此開發了高性能的顏料分散體HB-35，它具有改善油墨吸收量、提高色密度和顏色鮮艷度、防止油墨滲透的性能。
目前，依靠進口的性能卓越的化工助劑等，國內已經建成多家數碼材料專業公司并生產彩噴耗材，產品質量已經達到或超過國外進口產品，其中有相當部分出口到國外市場。對于彩噴涂布加工的基材，已經不僅僅依靠原紙，還根據用途開發了無紡布、滌棉、化纖布等基材，市場潛力非常之大。(2）某些新產品具有某個或某些特異的功能與性能，適合于開發新用途的產品市場。這種是開拓和引導市場需求的開發。
例證1：芬蘭Huber公司生產的硅鋁復鹽顏料，牌號為Zeolex123。鑒于它具有白度高、松絮外形、耐UV等性能特點，用于生產高檔裝飾原紙時，可以部分取代價格昂貴的金紅石型鈦白粉。經過反復試驗證明，該硅鋁復鹽顏料不但能克服鈦白粉的擁擠效應、減少鈦白粉的用量、降低成本，還有利于鈦白粉顆粒的助留。通過總鈦白粉用量10%比例的取代，可以完全達到要求的相同干/濕遮蓋度和耐候性等，并且鈦白粉的留著率也有一定程度的提高。
例證2：杜邦大豆蛋白聚合物，牌號SobindBalanceLVL。鑒于該產品的膠液具有非常高的粘結力，有耐濕耐高溫的特點，并結合高檔紗管紙芯的要求，杜邦大豆蛋白聚合物公司開發了使用SobindBalanceLVL為主要成分并搭配其他功能化學成分的專用膠水。經過多家高檔紗管紙芯生產廠應用，并經高速紡紗機驗證，證明使用此大豆蛋白聚合物制成的寶塔管具有同心度高、硬度好、耐高溫蒸，適于高速紡機的要求。另外，利用相同配方制成的膠水，也能適用于化纖芯管的制備。據了解，該高檔芯管目前仍需要從國外進口，但國內的技術開發已經取得很大進展。
3對性能卓越的新型造紙化學品的開發建議和期待
一種新的造紙化學品的成功開發和應用，或將對某一類紙種帶來革新性的發展。目前造紙生產技術問題上尚有很多難題待解，尤其對新的性能卓越的造紙化學品的開發非常期待，下面舉例列出兩個突出的產品。(1）揚克紙機生產線就急迫需要一種高效的光澤劑。鑒于揚克紙機機型大多沒有配備表面施涂設備，而利用該機型主要生產單面光的紙種，單面光紙的光澤度達不到客戶或市場要求，或單面光澤度越高產品附加值更高的情況，需要一種高效的光澤劑。應用后使紙的表面有一種看似涂蠟膜的感覺，并且印刷質量非常逼真，產品達到高檔次。(2）適合于靜電復印紙種生產的挺度改善劑。通過市場調研，我國絕大多數紙廠生產的靜電復印紙普遍存在的質量問題就是挺度差、平滑度差、印刷質量差。這些差距也導致了國內生產的紙品價格比進口知名品牌（如DoubleA)的價格約低3000元/噸。據了解，雖然曾有多個化學品供應商對此領域進行開發和努力，但是至今尚未獲得突破或進展。
2課程調研基本情況
2.1調研背景和意義
2．1．1課程發展歷程
《無機及分析化學》是由《無機化學》與《分析化學》兩門課程整合形成的［1］。《無機及分析化學》的發展經歷了三個階段:①整合前，《無機化學》與《分析化學》分別強調無機化學的理論性和基礎性、分析化學的實踐性。②整合后，《無機及分析化學》強調無機內容與分析內容的有機結合和融匯貫通。③工學結合、行動導向下的《無機及分析化學》課程教學模式。
2．1．2工學結合人才培養的要求
2010年教育部、財政部聯合下發的《教育部財政部關于進一步推進“國家示范性高等職業院校建設計劃”實施工作的通知》即教高〔2010〕8號文件和教育部教高〔2006〕16號文件，明確提出“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革”。“加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業能力。課程建設與改革是提高教學質量的核心，也是教學改革的重點和難點。高等職業院校要積極與行業企業合作開發課程，根據技術領域和職業崗位(群)的任職要求，參照相關的職業資格標準，改革課程體系和教學內容”［2－3］。因此，深入行業、企業調研，了解企業的崗位設置歸納崗位職業能力，找準課程定位，明確培養目標是我們亟待解決的問題。
2.2調研思路與方法
本課程的調研思路是:從生產實際出發，調研企業關于分析檢驗等崗位設置，人才的需求，并分析崗位與能力的需求關系，再基于工作過程設計課程的學習單元，制定課程標準。課程組到精細化學品生產企業、同類高職院校考察，采用問卷調查、座談、專家探討等形式對分析檢驗及相關崗位設置和人才能力等方面開展市場調研;收集整理調研及專家討論的材料，分析職業崗位和職業能力，確定企業對人才質量的要求。
2.3調研企業
西安北方惠安化學工業有限公司、渭南海泰電子材料有限公司、江蘇大和氯堿化工有限公司、陜西渭河煤化工集團有限責任公司、陜西寶塔山油漆股份有限公司、陜西天宏硅材料有限責任公司、寶雞阜豐生物科技有限公司、甘肅銀光化學工業集團有限公司、西安高科理化技術有限公司、西安唐星生物科技有限公司、西安彩晶光電科技股份有限公司、西安瑟福能源科技有限公司、西安萬邦制漆有限公司、陜西工業職業技術學院、楊凌職業技術學院蘭州、承德職業技術學院。
2.4調研內容
調研的內容主要包括:需要無機及分析化學知識和技能的崗位有哪些、需要具備的知識是什么、需要具備的能力有哪些、本課程主要欠缺的方面、學生取得相關職業資格證書的重要性、本課程的意見和建議等。
2．5調研對象和方式
與企業負責人、企業人力資源部門負責人、生產一線單位負責人、生產一線的技術人員、管理人員和生產人員、同類高校專業技術人員進行訪談;參觀精細化學品生產企業現場，在精細化學品生產企業質量部頂崗實習，填寫《無機及分析化學》課程調查表等方式了解企業基本情況、企業生產組織情況、崗位設置、人才需求情況以及對課程知識的要求等信息。共發放問卷139份，回收有效問卷128份，有效回收率為92．09%。
3課程調研結果與分析
通過行業企業調研，取得到了第一手調研資料，通過對這些調研資料的整理，掌握了課程崗位方向和能力需求。
3.1崗位對相關知識和技能的能力要求
通過調研，確定了生產操作、分析檢驗、質量管理三個崗位需要用到《無機及分析化學》相關知識和技能，如表1所示。
3．2勝任工作崗位需要的相關知識或技能
①氣體和溶液性質;②化學反應速率和化學平衡;③物質結構;④定量分析基礎;⑤酸堿平衡和酸堿滴定法;⑥重量分析法和沉淀滴定法;⑦氧化還原反應和氧化還原滴定法;⑧配位平衡和配位滴定法;⑨吸光光度法;⑩元素及其化合物。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:④、⑨、③、⑤、②、⑧、⑦、⑥、⑩、①。
3.3勝任工作崗位需要的相關技能
①滴定分析;②儀器分析;③無機物制備;④物質分離、鑒定;⑤其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、④、②、⑤。
3．4課程在培養目標的具體要求上的不足方面
①基礎知識;②基本理論;③基本技能;④基本能力;⑤綜合素質;⑥整體協調發展;⑦綜合能力提高;⑧特長培養;⑨其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:⑤、⑥、⑧、⑦、④、③、②、①、⑨。
3．5在課程中加強實踐性教學環節的最有效方式
①加強社會調查;②增大實踐性教學環節比例;③增加實驗、實訓;④舉辦專題講座;⑤增加現場實習;⑥開展技能競賽;⑦舉辦相關知識競賽;⑧教學做一體化;⑨其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:⑧、⑤、②、③、①、⑥、④、⑦、⑨。
3．6課程改革應主要從哪些方面進行
①加強課程整合;②使課程模塊化;③搭建課程平臺;④使課程“小”學時化;⑤加強實踐性教學環節;⑥增設專題講座。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:②、⑤、③、④、⑥、①。
3．7實訓內容安排
①讓學生自己設計，分組討論，確定實訓方案，老師歸納總結，任務實施;②保持現有模式;③任務驅動，學生自主完成，老師檢查輔導。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、②。
3．8在學習中哪些教學資源對你幫助最大
①主教材;②輔導教材;③實驗教材;④參考資料;⑤直播課堂;⑥網絡課程;⑦CAI課件;⑧網上動態資源。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:①、⑧、⑦、⑥、⑤、③、②、④。
3．9在學習中哪些方面可以提高你的學習動力
①老師的表揚;②同學的認可;③疑問解決時的快樂;④無論怎么樣都不喜歡學習;⑤其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、②、④、⑤。
3．10學生學習評價應該怎樣確立
①老師根據平時表現自主確定;②老師和部分同學討論后共同確定;③其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:②、③、①。
3．11對《無機及分析化學》課程的意見或建議
經對128份有效問卷進行統計分析，有以下幾點建議:1)課程主要欠缺和應增強的方面是實際的動手操作能力，查閱一般無機及分析化學書刊、選擇分析方法以及正確判斷和表達分析結果的能力也有待加強。2)《無機及分析化學》課程應該增強專業基礎理論知識、專業實操技能、實踐檢驗的數據處理能力。3)建議《無機及分析化學》課程將實踐內容大幅增加，理論與實踐有效結合，同時采取更豐富的教學手段和教學方法，使課堂內容更加生動有趣。4)通過本課程和后續相關課程的學習，取得中級分析工職業資格證書是必要的。調研結果表明:《無機及分析化學》是精細化學品生產技術專業的基礎課程，該課程的教學對學生掌握精細化學品生產技術的基本知識與技能起到重要的作用，是精細化學品生產技術專業學生職業能力培養和職業素質養成的重要部分，是銜接學校教育與精細化學品生產企業人才要求的關鍵課程。課程應在課程的定位以及課程目標的確定、更新教學內容、加強學生的實踐動手能力的培養、選擇合適的教材及教學手段等方面加強建設，通過建設，將本課程建設成為教學理念先進，教學方法和教學手段靈活有效，高等職業教育教學特色鮮明，工學結合的示范性精品課程。
4《無機及分析化學》課程建設建議
4．1課程的定位以及課程目標的確定
4．1．1課程定位
《無機及分析化學》是一門專業基礎課，其中分析化學內容更強調實踐性，偏向于專業崗位技能的拓展［2－3］。本課程主要包括無機化學和分析化學兩門分支學科的基本內容，是一門闡述無機化學和分析化學基本理論、基本知識和應用性的綜合性基礎課程。
4．1．2課程性質
《無機及分析化學》是精化專業進行崗位能力培養的一門基礎課程，本課程針對精化人才需求組織教學內容，按照工作過程設計教學環節，為化工分析崗位需求提供職業能力，為培養高素質技能型專門人才提供保障。
4．1．3課程任務
通過本課程的學習，使學生了解近代物質結構理論的基本知識;掌握化學變化及水溶液中四大平衡的基本規律;熟悉常見元素及化合物的性質與作用;掌握滴定分析的基本原理與方法及在相關崗位中的應用。培養學生具備認真、嚴謹、務實的職業素質，為取得《化工分析工》職業資格證書打下良好的基礎。
4．2優化課程設置，更新教學內容
在素質教育的前提下，構建全新的課程方案，完善學生的知識結構;以崗位能力培養為主線，開發教學項目;加強實訓教學，充分調動學生的學習興趣;在教學中努力培養學生自主學習能力，為學生未來可持續發展奠定基礎［4－5］。
4．3加強學生的實踐動手能力的培養
充分利用我院教學資源，進一步改革、完善、充實實訓內容。重點培養學生動手能力，充分發揮“教、學、做”一體化教學職能。
4．4選擇合適的教材
在教材的選擇上充分考慮崗位任務、崗位能力的要求，選擇按照項目化教學改革編寫的教材，如果沒有合適的則建議在教學實踐中自行編寫相關教材。
4．5改進教學手段
4．5．1多媒體教學手段
盡量采用現代化教學手段。多媒體教學手段及現代教育技術的應用，能有效提高教學質量和效果［6－7］。多媒體技術所展示的圖、文、聲、像并茂，生動活潑，具有強烈的感染力和吸引力，能激發學生興趣，活躍思維。
4．5．2網絡教學手段
課程教學中教師制作該課程的電子課件、電子教材、習題、教學素材庫、試卷庫等教學資源，形成網絡課程，使之具備助教系統、助學系統、自測系統。教師利用助教系統進行網上備課、網上教學、網上答疑。學生利用助學系統進行課后復習、完成作業、網上答疑、進行學習測試等。這一教學手段的應用將提高學生課后靈活學習、自主學習的積極性。
在通常的市場營銷情況下對某一產品來說，市場已經存在。消費者了解這種產品，只是在不同品牌和不同供應商之間作選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費者群，設計出適當的產品，建立分銷網絡，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。與此不同，特大市場營銷者手所面臨的首要問題是如何打進市場。如果產品是新產品，他們還必須通過宣傳教育啟發消費者新的需求和改變消費習慣。這就要比單純地滿足現有的需求具備更多的技能，花費更多時間。
2．牽涉到的有關集團
常規的市場營銷者與下述有關方面打交道：顧客、經銷人、商人、廣告商、市場調研公司，等等。大市場營銷所牽涉的方面更多：如立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構，等等。各方都有自己的利益，公司必須爭取各方的支持，至少使他們不起來阻攔。由此可見，大市場營銷較之一般的市場營銷而言，是一個涉及更多方面的市場營銷問題。
3．市場營銷手段
大市場營銷除包括一般市場營銷組合（即4個P）外，還包括另外兩個P：即權力和公共關系。
（1）權力。大市場營銷者為了進入某一市場并開展經營活動，必須經常地得到具有影響力的企業高級職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，一個制藥公司如欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛生部的批準。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。
（2）公共關系。權力是一個推的策略，公共關系則是一個拉的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強了，它就能幫助公司去占領市場。
的確，只靠權力這么一種策略，有可能不足以使公司進入一個市場并鞏固其在該市場中的地位。例如，在六十年代末期，韓國允許日本一些化學公司到韓國開辦化工廠，以滿足韓國發展重工業的需要。這些化學公司對韓國政府玩弄了一套權術：提供技術援助和新的就業機會，為政府官員支付額外款項（應看成是賄賂——編者注）。然而，在七十年代初，韓國輿論界指責日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學品，致使大多數女工失去了生育能力。日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責，但它們不能平息。這種輿論，對于不斷改進生產方法對職工安全負責，和在公眾中樹立起良好的形象等一類問題，他們早就應給予更多的重視。
4．誘導方式
營銷人員應著重學會積極誘導方式，用來說服有關各方給予合作。他們信奉自愿交換的原則：有關各方都應給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。
然而，大營銷人員往往認為常規的誘導方式是不夠的。對方或者提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導。因而公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批準過程。公司也可能采取威脅手段，比如揚言要撤消給對方的援助，或者動員一批人反對其他集團。汽車制造公司與其特許經銷商之間的關系，以及聯鎖藥店與制藥公司之間的關系，都可以說明公司為了達到自己的目的而經常施加粗暴的壓力。
雖然公司有時采用積極的誘導方式的同時也采用消極的誘導方式，但大多數專家認為：如從長期的觀點來看，以采用積極的誘導方式為上策，采取消極的誘導方式是違背職業道德的。況且，消極的誘導有可能引起對方的抵觸情緒，甚至遭到不良后果。
5．期限
大多數產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間。因為需要打開的大門太多了，而且，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場進行指導消費的教育。
6．投資成本
由于大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支出額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本更高。
一是建設中俄跨境連鎖加工基地。創新跨境連鎖加工模式，加快建設中俄雙向貿易和雙向加工基地。提升境外園區，加快基礎設施建設，持續擴張園區規模，積極招引實力企業、品牌企業入駐，強化園區綠化和企業管理，提升園區整體形象和產業檔次。省委省政府已將烏蘇里斯克經貿合作區列為2012年APEC會議期間國家元首視察的重點項目予以推進。商務部和外交部致函省政府，要求成立組織，出臺政策，加快推進園區建設。省商務廳向省政府請示，申請成立中俄烏蘇里斯克經貿合作區建設領導小組和辦公室，合力推進園區建設，力爭實現園區規模、園區形象和產業檔次“三提升”，到2012年APEC會議召開時，園區將建成結構合理、功能完善、管理規范的境外經貿合作區。同時，加速境內園區升級，整合東寧經濟開發區，高標準推進基礎設施建設，加快城區企業“退二進三”，鞏固提升輕紡、木材、食品加工產業，招引電器電纜、寶玉石、LED燈具、化工等產業，爭取晉升為國家級開發區。
二是搞好中俄農業合作綜合開發。依托我縣境外農業優勢，加速整合境外農業，成立由牡丹江農管局、中銀國際投行和東寧對俄農業企業合資經營的省級開發公司，逐步做大上市。制定對俄農業合作發展規劃，力爭用最短時間在俄羅斯開發耕地面積達到3600萬畝，再造一個黑龍江省農墾。同時，爭取政策回運糧食，現在已開始回運大豆、玉米，籌備建設東寧進口糧食集散地，招引益海嘉里、北大荒集團等國內大型農產品深加工企業落戶東寧，建成俄羅斯有機食品加工基地。
三是繼續做好中俄商品會展集散。鞏固俄松子、板材、廢舊機床進口和干調、機電產品等商品出口集散地在全國的領先地位，積極發展會展經濟，全力辦好俄羅斯寶玉石展銷會和中俄機電產品展銷會。利用東—波互市貿易區的政策變通開展綏芬河保稅區所能開展的各項業務，辦一個變相的保稅區，利用其商鋪，辟建松子、干調等商品銷售批發大市場。同時辟建俄羅斯大米、面粉、熟食、肉等有機食品專營市場。探索開展奢侈品轉口銷售，將歐洲的服裝、箱包、首飾等奢侈品轉口到東寧互市貿易區進行銷售。同時，在互貿區里計劃開展一個對俄羅斯個人和企業的萬能服務外包項目，就是給俄羅斯人提供制造、購物、維修等各方面萬能有償服務，在俄羅斯遠東各地設置辦事處。
四是運營莫斯科格林伍德黑龍江名優商品展銷中心。在省政府支持下，由東寧縣政府和企業參與建設的格林伍德展銷中心，現已經投入運營，我們正在積極組織龍江外貿企業進入，給予這些企業免房租、免物業費、免裝修的優惠政策。同時，由東寧企業與格林伍德商品展銷中心合作，統一進行物流，從而形成中國輕工產品從東寧至莫斯科市場的“白色清關”通道。
河北省滄州市黃驊港分為煤炭港區和綜合港區,煤炭港區主營神華煤炭和少量的散雜貨、原油,全年產量過億噸,屬神華集團控股子公司。綜合港區以鐵礦石、鋁礬土等散貨和集裝箱為主,全年產量在2000萬噸左右,正在發展煤炭、油品、鋼材、化工品等業務,隸屬河北港口集團,受地方政府的大力支持。
2012年港務公司集團煤炭業務達到1.02億噸,占到了全年總產量的96.9%,貨種過于單一,從長遠看,具有很大的市場風險。因此南港區散雜物流業的快速做大做強具有重要的歷史意義。
1 神華黃驊港務公司物流發展的市場定位
清晰的市場定位,是雜貨業務發展的指路明燈,是前提。
1.1 神華黃驊港務公司物流中心與地方綜合大港的競爭力對比
地方綜合大港的優劣勢:
優勢:
(1)政府各部門大力支持;(2)有優惠的政策支持,如集裝箱補貼及運輸免路橋費;(3)碼頭靠泊能力強,達10萬噸級,船舶海運成本低;(4)裝卸設備能力強,效率高;(5)大型船舶同時靠泊數量多,周轉率高,很少出現壓港情況;(6)以獨立的公司模式運作,應對市場的機制好;(7)服務質量水平較高;(8)財務制度靈活,能夠起到促進業務發展的作用;(9)20萬噸航道正在建設中;(10)正在積極推進其他業主碼頭的建設;(11)有專用大型集裝箱泊位和設備,集裝箱業務發展迅猛。
劣勢:
(1)前期基建投入大,運營成本高,不能進行價格戰;(2)碼頭靠泊能力大,基本不適應萬噸以下的小型船舶的作業;(3)尚未開展件雜貨的業務。
黃驊港務公司物流中心的優劣勢:
優勢:
(1)有神華集團充足的煤炭資源;(2)有連通國家東西部的便捷神華專用朔黃鐵路通道;(3)神華集團正在積極推進物流業的大發展;(4)運營成本低,可在價格上做文章;(5)碼頭噸位小,有利于萬噸以下船舶市場的運作;(6)件雜貨作業經營豐富;(7)國家貯備煤基地和散貨二期工程正在積極推進中。
劣勢:
(1)政府支持力度弱;(2)碼頭靠泊能力小,不足4萬噸;(3)設備能力小,裝卸效率低;(4)船型小,海運成本高;(5)4萬噸以下的小型散貨船不是市場主流,不適應市場的發展;(6)由于碼頭只能同時停靠一艘3萬噸左右的船舶,經常會出現壓港情況,而造成貨物流失;(7)服務水平低;(8)物流運營模式不能很好的契合市場的需求,機制不靈活;(9)財務制度過于嚴謹,對市場的運作有一定的阻礙作用;(10)沒有專用集裝箱設備,阻礙了集裝箱業務的發展。
1.2 黃驊港務公司物流中心與地方綜合大港腹地資源的對比
地方綜合大港的腹地及資源:
(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區。
(2)資源:當前主要是鐵礦石、鋁礬土、鋅礦、糧食、煤炭、集裝箱等大宗類貨物,今后會發展鋼材、液體化學品、油品。
港務公司物流中心的腹地及資源:
(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區。
(2)資源:當前主要是煤炭、鐵礦石、糧食、砂石料、磷礦、散鹽、少量集裝箱以及鋼材等小批量件雜貨,今后還會出現化工產品、較大量的集裝箱、大量的塊煤等。
從以上兩港的對比分析可以看出,黃驊港務公司與地方綜合大港相比不具有競爭力,在腹地方面出現重合,在貨源方面存在大量的重疊,不論是現在還是今后,與綜合大港之間都存在著激烈的競爭關系。因此,充分利用自身的優勢,尋求差異化發展道路,努力拓展發展空間,并獲得政府的大力支持,才是應該努力的方向。
因此,黃驊港務公司今后的市場定位為:
與地方綜合大港盡量形成優勢互補的關系,減少競爭重疊空間。(1)以神華集團鐵路和神華船舶的正反向運輸為物流鏈,做大做強神華自有鐵路沿線的中西部貨源,特別是煤炭、鐵礦石、鋼材、集裝箱、化工產品等大宗貨物。(2)以黃驊港及周邊腹地的砂石料、糧食、單船萬噸以下的其它散貨、件雜貨為輔,并以價格優勢和較高的服務質量為競爭手段,努力爭取中鐵、中鋼、澳森、縱橫以及魯北石化等廠家的鐵礦石、鋁礬土、鋅礦等資源,作為有益的補充。
2 黃驊港務公司在神華集團物流大發展中,正反向運輸主力轉接港地位的確立
(1)神華集團為應對市場變化,提高抵御風險的能力,神華大物流的發展提上日程,由神華物資集團負責規劃和推動。黃驊港務公司應緊緊抓住歷史機遇,將自身做成神華集團正反向物流鏈中的關鍵環節,確立地位,贏得大的發展。
(2)關鍵性的問題。1)怎樣打通港口與朔黃鐵路的連接。只有在黃驊港務公司進港大道南側吹填區,建成鐵路裝卸車線,才能使整個反向運輸的物流鏈成型,才能滿足東西部貨源在港口的集散,帶動整個鐵路沿線貨源的發展。積極協調神華集團和相關子公司,努力推動鐵路裝卸車線的建設,是耽誤之急。2)散貨二期10萬噸以上碼頭應提早建成投產。地方綜合大港競爭力強的最主要原因,是碼頭靠船噸位大,船舶海運費低,滿足市場主力散貨船的靠泊要求,并且20萬噸級航道正在建設中,對黃驊港務公司沖擊大。散貨二期的建設,公司已經做出具體安排,明確節點要求,時間緊迫,千方百計提早完成國家對項目的批復是關鍵。3)鐵路裝卸車線與散貨二期同時建成投產具有重大意義,應積極協調。
(3)風險的規避。神華集團公司在天津港投入上億元,進行反向運輸建設,未取得良好的效果,已經失敗,也造成集團在黃驊港進行正反向運輸建設的遲疑。究其原因,無外乎市場調研不足,各方關系未摸透和風險規避未做好。1)應做好充分的市場調研。協調神華物資集團牽頭,對神華鐵路沿線的貨源做好充分的調查研究,摸清有哪些貨源,有多少量,有多少適合鐵路運輸的,政府和其他港口對這些貨源的影響程度,可以做哪些,可以爭取多少過來,有多大的效益。2)怎樣規避風險。由于物流業與市場聯系緊密,市場變化會嚴重影響業務的好壞,特別是無法左右貨源和政府的重要因素。因此如采用獨資經營,自找貨源,存在很大的市場風險。如引入第二方、第三方甚至第四方聯合投資,可實現利益共享,風險共擔,形成發展戰略聯盟,達到穩定貨源,降低風險的目的。至于誰參股多少,各方都應有所退讓,要以把項目做起來,產生效益為原則。
3 黃驊港務公司物流業所處的市場地位以及利潤與產量的關系
3.1 市場地位
近年來，我國農產品實現了產量穩定增長，但產量穩定增長的背后是化肥、農藥等農用化學品的大量使用及由此導致的土壤退化、水體污染等不良后果。為了保證我國的糧食產量和安全，在生產中應當以消費者需求為導向，生產出符合消費者需求的綠色、安全、健康、營養的農產品，在這過程中品牌營銷發揮著不可忽視的重要作用。加強農產品品牌營銷能提升我國農產品的市場競爭力，能推動我國農業與農村經濟加速發展，能有效的提高我國農產品質量安全水平，促進我國農業的可持續發展，是解決“三農”問題的有效途徑之一。
一.農產品品牌營銷與農業可持續發展
（一）農產品品牌營銷文獻綜述
農產品品牌營銷的雛形可以追溯到公元前2000年，隨著商業、文化、社會的發展，消費者的品牌觀念加強，農產品品牌營銷越來越受到重視，各國對品牌的研究也逐漸趨于成熟。我國學術界對農產品品牌的內涵界定有著不同的觀點。鄭璐1認為“農產品品牌包括農業區域品牌和企業品牌兩類，是農業生產者為滿足消費者需要、培養消費者忠誠，用于農產品的差異化競爭而區別于其同類或相似的農產品或農業服務的名稱、圖案、象征或設計，是農產品或農業服務具有較高市場占有率、影響力和聲譽的象征。”此外，朱玉林等提出了農業區域品牌，劉麗提出了基于產業集群的農產品區域品牌，郭紅生提出了地域農產品品牌，劉世欣提出了區域特色產地品牌。無論基于何種視角下的研究都反應出了農產品品牌的區域性、價值性、公共性。徐國強2較為全面的概括了農產品品牌的內涵：“農產品品牌內涵包括地域文化、區域優勢資源、特色產品、農產品的質量、無公害、無污染、環境等。”對農產品品牌經營策略的相關研究很多。其中，魏娟認為規模化、標準化、產業化生產是形成品牌的前提。黃金火等認為應從實現農產品生產和管理的標準化，加大農產品科技含量等方面實施農產品品牌戰略。無論以何種方式實現農產品的品牌營銷，整個營銷過程都反映出了品牌營銷的經濟、社會、生態效益。
（二）農業可持續發展文獻綜述
1985年，在美國加利福尼亞州議會上最早正式提出“可持續發展農業”一詞。1991 年4 月，FAO在《丹博斯宣言》給出了最具代表性的定義，并明確了可持續農業發展的三大目標3：①積極增加糧食生產，穩定糧食供應，確保世界糧食安全；②促進農業綜合發展，開展多種經營，擴大農村勞動力就業機會，增加農民收入，消除農村貧困狀況；③合理利用、保護與改善自然資源狀況，保護生態環境，為人類的進一步生存與發展創造有利條件。與美國、法國、德國等發達國家相比，我國的農業可持續發展起步的相對較晚，1994 年，我國在《中國21 世紀議程———中國21 世紀人口、環境與發展白皮書》中提出了可持續農業的定義。隨著人們對可持續發展概念的深入研究，學者們對農業可持續發展有不同的理解。陳俊紅4等提出的農業可持續發展不僅僅是農業資源利用的問題，更是一個同時涉及環境、經濟等各個方面的綜合持續發展過程，翟勝5等認為農業可持續發展是指在提高食物生產和保障食物安全的前提下保持農業生產率的穩定增長，促進農村經濟持續發展、農業收入持續增加，保護和改善農業生態環境，合理永續地利用自然資源，以滿足當代和今后世代需求的一種可持續發展。針對如何實現農業可持續這一問題，周妙燕6等提出了延長產業鏈，提升品牌知名度的農業可持續發展模式，歐陽濤8等認為農業是由農業經濟、社會、資源環境、科技等子系統構成的多層次復雜系統，各子系統的協調發展是實現農業可持續發展的關鍵。
（三）農產品品牌營銷與農業可持續發展的聯系
通過對國內外的文獻總結與分析不難發現，發展農產品品牌營銷在經濟、社會、生態三個層面上是與農業可持續發展相輔相成，相互促進的。詳見表1：
農產品品牌營銷的過程是農業可持續發展的目標需求，農業可持續發展的目標也正是實施品牌營銷的意義及作用的體現。隨著生活水平的提高，消費者對農產品的需求不再簡單的停留在數量上，還更加關注產品的質量及其附加值。企業、生產者為了獲取競爭優勢便會想方設法的迎合消費者的需求或者制造需求，規范生產減少化肥、農藥的使用，使農產品符合質量標準。并在滿足質量需求的基礎上加入地域文化、產品特色、社會責任等個性化元素，從而形成具有競爭優勢的農產品品牌。面對琳瑯滿目的農產品，品牌是幫助消費者識別商品挑選商品的有力武器。名牌商品能在同等質量下以相對較高的價格，或者同等價格下也較高的市場占有率獲得競爭優勢，從而促進農民增收，拉動地區的經濟發展。因此，品牌營銷的經濟、社會、生態效益是符合農業可持續發展的目標要求的。
二.當前我國農產品品牌營銷現狀
隨著農產品買方市場的形成及人們生活水平的提高，農產品品牌營銷受到了生產者、經營者的高度重視，截止2011年，累計核準注冊農產品商標 110.83萬件。中國當前的農業生產結構及農民的文化素質等原因致使農產品在發展品牌營銷過程中受到種種阻礙。第一，農產品品牌意識淡薄，相當部分農戶只看到眼前的利益，在農產品的銷售過程中是為了銷售產品而銷售產品，爭先降價，擾亂了市場秩序，忽略了品牌建設的長遠利益；第二，我國農業的散戶經營不具有規模性、生產管理中沒有形成統一的質量管理標準，不能生產出符合市場要求的商品；第三，我國在農業科技方面的投入力度還有待提高，提高農業產量、產品質量的關鍵是科學技術，目前我國無論是在農產品的產前、產中還是產后的科學技術投入力度都還有待提高，在銷售過程中的相關質量檢測技術也有待推廣普及；第四，市場信息不對稱，零散的農戶因不能承擔市場調研等費用，盲目生產導致市場上農產品出現“賣難、賣空”等現象。這些因素都不利于農產品品牌的建設與推廣。
三.農產品品牌營銷促進農業可持續發展的基本條件
（一）加大科學技術的投入力度
提高農產品品質，不僅是農產品品牌營銷的基本保障因素，也是實現農業可持續發展的內在需要。科學技術的投入不但能降低生產風險，提高產品質量及產量，也能減少污染，避免資源的浪費，促進農業可持續發展。因此，需要政府帶頭加大科技創新與支持力度，努力構建一個從生產、加工到營銷的農業技術創新體系，不斷提高品牌農產品的科技含量，提升農產品品牌價值。
（二）積極推進農業產業化、規模化生產
農產品的規模化及產業化不僅是品牌營銷的基礎條件，也是實現農業可持續發展的有效途徑之一。我國的農業生產大多數都是散戶經營，不具規模性，抗風險力及市場競爭力低，并且生產者之間存在著博弈，不利于農產品品牌的建設與推廣。因此，對于具有集體化特征的農產品品牌的管理需要政府、龍頭企業、生產者共同維護，積極推進農產品的規模化及產業化。產業化及生產規模化經營可以降低農產品的生產成本，合理利用資源，同時也有利于產品質量標準化的管理及農產品品牌的管理與推廣。
（三）加強標準化質量管理
品牌建設的核心基礎是產品質量，但我國化肥、農藥、激素等農用化學品的過量使用對土壤、水、空氣都造成了嚴重的污染，威脅著我國糧食的生產和安全，削弱了我國農產品的國際競爭力。加強農產品的質量管理不僅僅是樹立優勢品牌的本質要求，也是實現農業可持續發展的內在需要。因此，在生產過程中應加強質量管理，建立健全完善的農產品質量標準體系。加強農戶的農業技術技能培訓，提高農戶的綠色環保意識，按照質量標準體系加強質量管理，規范使用農用化學品。
（四）加強農村信息網絡建設
中國的農業以散戶經營為主，散戶農民沒有可靠的市場需求信息，一般都是根據上一年的商品價格來決定當年的種植，上一年什么商品有利可圖農民就會在下一年盲目的擴種，最終導致市場上該產品出現相對供過于求的現象，資源沒有得到合理有效的利用。同樣的，上一年的農產品出現了“賣難”現象的話，農民會認為下年繼續種植該農作物還會出現“賣難”從而縮減規模甚至以其他農作物代替，便會出現供不應求。產品在市場上出現的這種“賣難、賣空”現象都不利于農產品品牌的推廣，同時無論供過于求還是供不應求都沒有使農戶的收益最大化，因此政府應加強農村信息網絡建設，形成“產、供、銷”為一體化信息機制。完善的信息機制能提供相對完整的市場信息，從而能合理有效的利用資源，實現農業的可持續發展。
參考文獻：
[1] 李福全.淺析農產品品牌建設的意義和方法[J].商業經濟，2011，（20）.
[2] 徐國強.農產品營銷中的品牌問題分析[J].現代營銷（學苑版），2011，（10）.
[3] 鐘榮炳.中國農業可持續發展指標體系初探[J].北京農業職業學院學報，2002，16（2）：22-25.
1 甲基苯并三氮唑概述
甲基苯并三氮唑，簡稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5
■
1.1 外觀性狀
甲基苯并三氮唑是白色顆粒或粉末，可加工成大片狀、小片顆粒狀、柱狀、精細顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆粒或粉末，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。
1.2 用途說明
甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；
本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環水處理劑、汽車防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對封閉循環冷卻水系統緩蝕效果甚佳。
1.3 基本特性
甲基苯并三氮唑，純品系白色顆粒或粉末，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。
1.4 甲基苯并三氮唑生產工藝基本步驟。
①在反應釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；
②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進行反應；
③將步驟②所成溶液冷卻；
④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現大量結晶體生成；
⑤將步驟④所得混合物進行脫液處理；
⑥將步驟⑤所得結晶體加熱，脫水；
⑦將步驟⑥所得結晶體進行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡單、制備過程容易控制，收率高、純度高，生產成本低、易于組織工業化生產。
1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲藏。
包裝： 塑料編織袋、復合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內襯塑料袋
凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg
儲藏： 本品易吸濕應存放在通風、干燥處，不得和食物與種子混放。
2 化工行業的發展特征及導向
2.1 化工業現狀
化學工業簡稱化工，是國民經濟的基礎產業和支柱產業之一，與農業、國防、國民經濟各部門及人民生活有著極為密切的關系。化學工業是從19世紀初開始形成，并發展較快的一個工業部門。隨著科學技術的發展和人民生活水平的提高，化學工業的發達程度已經成為衡量國家工業化和現代化水平的一個重要標志。
我國化學工業一直受到國家的高度重視。經過50多年的發展，我國已形成門類齊全、基本能適應國民經濟和相關工業發展的化學工業體系。改革開放以來，我國化學工業不僅在總量上迅速發展，而且在產品結構、技術結構、投資結構、組織結構、工藝裝備水平等方面取得了長足進步。到“十一五”末，我國已形成包括油氣開采、煉油、基礎化學原料、化肥、農藥、專用化學品、橡膠制品等約50個重要子行業，可生產6萬多個（種）產品，涉及國民經濟各領域的完整工業體系，成為世界石油和化工產品生產和消費大國，已進入世界化工大國的行列。
化學工業有多種分類方法。按原料來源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產品出發，可劃分為無機化工、基本有機化工、高分子化工、精細化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴格適應。
石油化工是化學工業的重要組成部分，它囊括了很多生產部門，如橡膠助劑行業，合成材料行業，農藥行業，化肥行業等，在中國國民經濟的發展中有重要作用，是中國的支柱產業部門之一。石化工業的持續高速發展，能有效地推動農業、機械、建筑、輕紡等相關產業的發展，從而促使整個國民經濟高速發展。
2.2 行業現狀
有機化學原料（有機化工中間體）是化學原料的一個重要分支，在化工行業起到承上啟下的重要作用，既是基礎原料的下游產品，又是精細化工產品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場需求前景好、合成技術進展迅速等特點，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國已經成為全球精細化工中間體主要生產國和供應國。 從產品生產的過程角度分析，基本有機化工產業作為整個石化工業的龍頭，起著至關重要的作用。因此，基礎化工產業已成為國家產業政策重點支持的行業。隨著國家投融資體制的不斷改革，國內基本有機化工原料產業已經由過去的以國有企業投資為主，轉變為國有企業、港臺、外商投資并舉的局面，投資主體呈現多樣化的趨勢。投資主體的多元化，不但可以加快我國基本有機化工原料產業的發展速度，還可極大地提高整個行業的產業發展水平。基礎化工行業的景氣狀況主要受到整體經濟環境的影響。在“十二五”期間，我國基本有機化工原料受快速增長的國民經濟拉動，仍將保持快速增長的態勢[1]。
2.3 行業驅動要素
對于化工產品的升級換代，目前向高附加值產品轉移：在利益推動下，對深加工、高附加值產品，企業加大了發力度，由低端精細化工品的加工向高附加值邁進，轉移高技術含量的產品。由于新興產業的新需求是推進大飛機、高速列車、電動汽車、發展電子信息、節能環保等重要產業以及低碳經濟的發展，這都需要一系列關鍵化工新材料的支撐。
3 甲基苯并三氮唑化工產品生產工藝概述
3.1 甲基苯并三氮唑生產工藝
對于甲基苯并三氮唑的生產工藝，包括工藝過程、工藝參數，工藝配方和工藝設備等。隨著環境優化的愈發明顯，生產工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡圖見圖1。甲基苯并三氮唑生產具體操作過程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環合反應釜中，關閉進料閥，通入導熱油緩慢進行加熱到230（250）℃，水受熱產生的蒸汽使釜內壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應約5小時，反應結束后，通入冷導熱油降溫到100℃以下，打開放空閥使得釜內恢復常壓；將反應物料放入酸化釜中，通過高位槽加濃硫酸進行酸化，調節pH接近中性，酸化過程控制溫度在70℃以下，酸化過程中產生的廢氣，導出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結晶經離心分離后，結晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經脫水處理后，進入精餾釜，采取導熱油加熱，在
圖1 工藝流程簡圖
3.2 甲基苯并三氮唑產品生產工藝的質量、成本控制
3.2.1 甲基苯并三氮唑生產質量控制
質量控制目標體現在QSTE四個方面：（quality）質量合格、（service）滿意服務、（time）準時性和（environment）清潔生產。公司努力在質量計劃，質量檢測，質量改進和質量投訴方面加強管理，將質量控制全過程的各個環節的質量管理活動落實到各個部門和全體人員，力爭取得ISO9001：2000系列認證，樹立良好產品形象，不斷增強產品競爭力，為以后打入國際市場提供質量保證，確保公司生產經營良性循環發展。
3.2.2 甲基苯并三氮唑生產成本控制
對于成本控制，不從基礎工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。
（1）定額制定
所謂定額，就是企業在一定生產技術水平和組織條件下，人力、物力、財力等各種資源的消耗達到的數量界限，其主要有：材料定額、工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對于工時定額制定，主要依據是各地區的收入水平、企業工資戰略、人力資源狀況。
在現代企業管理中，人力成本越來越大，工時定額就特別重要；在工作實踐中，根據企業生產經營特點和成本控制需要，往往會出現動力定額、費用定額等。成本控制基礎工作的核心是定額管理，建立定額領料制度來控制材料成本和燃料動力成本，通過建立人工包干制度來控制工時成本、控制制造費用，這都要依賴定額制度。如果沒有好的定額，就無法控制生產成本；成本預測、決策、核算、分析、分配的主要依據也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。
（2）標準化工作
所謂標準化工作，就是符合現代企業管理的基本要求，它也是企業正常運行的基本保證，并且能促使企業的生產經營活動和各項管理工作達到合理化、規范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。
4 甲基苯并三氮唑市場研究
市場調查報告往往是市場調查人員以書面形式進行的，其中反映的是市場調查內容以及工作過程，并提供調查結論和建議。市場調查研究成果的集中體現在市場調查報告中，整個市場調查研究工作的成果質量受撰寫的好壞的影響，這也能給企業的市場經營活動提供有效的導向作用，更能為企業的決策提供客觀依據。
中國甲基苯并三氮唑行業發展趨勢：
多年來，為了立足國內市場，兼顧全球市場環境，并且結合甲基苯并三氮唑行業的供需變化規律，對甲基苯并三氮唑行業進行了研究，并且對甲基苯并三氮唑行業內企業群體也進行了深入的調查與研究。尤其在中國，甲基苯并三氮唑行業發展趨勢，已經從不同角度切入了行業，這也為甲基苯并三氮唑企業提供了強大的數據支持與專業級的市場導向。這同時也為以后的企業的發展戰略、投資決策、企業經營管理提供權威、充分、可靠的決策[3]。
甲基苯并三氮唑行業市場調查報告-用途，是業內企業市場部門、戰略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業發展趨勢的有力參考資料；是行業新進入者了解市場現狀、掌握競爭格局、發掘投資機會、明確產品定位的必備調研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業現狀和發展趨勢；并提供市場規模及增速、市場份 額、進出口、行業財務指標等大量的數據和圖表；幫助私募基金公司、風險投資公司及其它投資機構摸清行業的盈利能力和增長趨勢，并對行業內的重點企業進行深入調研，分析其產品、技術、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對甲基苯并三氮唑行業進行全面市場調研的機構或個人。
【參考文獻】
配合相關機構，進一步嚴格寄遞市場準入、強化職能監管、規范經營行為、落實企業安全生產主體責任、提升企業管理水平、取締和淘汰不符合安全生產條件的運輸企業和運輸車輛，逐步形成企業負責、政府監管、行業自律、社會監督的安全生產工作機制，推動我縣道路運輸安全生產形勢持續好轉。
為有效開展本次危險物品寄遞物流專項整治行動，局成立專項清理整頓領導小組，由陳紹漢任組長，黃 勇（常務）、楊鎮國、曹國輝任副組長，劉 進、劉秋生、黃建斌等為成員，黃建斌兼任辦公室主任。
嚴格依法加強危險貨物道路運輸企業、人員、車輛審核；嚴格做好危貨運輸車輛運輸動態監控；規范零擔貨運安全檢查，加強路檢路查，嚴禁普通貨物運輸車輛夾帶危爆品；督促客運站、做好三品防控工作，嚴禁三品行包、貨物托運。
（一）嚴格全面清查危險貨物道路運輸企業、車輛和從業人員情況
1、嚴格按照交通運輸部《危規》的企業許可條件和《危險貨物道路運輸企業安全管理標準》（jt/t911～914—2014）要求，對已許可的危險貨物道路運輸企業（單位）進行資質復查，督促、指導企業完善危險貨物道路運輸企業（單位）檔案、車輛檔案和各項安全生產管理制度。發現達不到安全條件許可要求、存在重大運輸安全隱患的，上報市局按照《道路貨物運輸及站場管理規定》（交通運輸部令2012年第1號）第66條的相關規定予以處理。
2、嚴格道路危險品運輸車輛年度審驗和安全技術審核。對轄區內所有危險貨物道路運輸車輛進行一次徹底清查，對車輛技術等級評定和二級維護超期、罐式車輛經營類別與罐體充裝介質不相符以及罐體檢測、承運人責任險超期的車輛，一律不予通過審驗，并下達停運通知書，此項工作應常態化、長效化；對未安裝緊急切斷裝置且無安全技術檢驗合格證明的液體危險貨物運輸罐車和使用年限到期的車輛，嚴格按照相關法規、文件要求注銷其道路運輸證。
3、嚴格從業人員準入管理。從事道路危險品運輸的駕駛員、押運員、裝卸管理人員必須持相應的資格證上崗。運輸企業要對危險貨物道路運輸企業的駕駛員、裝卸員、押運員的從業資格情況進行一次集中清理，清理結果報縣局主管部門備案。對不符合要求的人員，運輸企業應予以辭退或調整工作崗位，不得繼續從事危險貨物道路運輸工作。同時要與駕駛員、押運員、裝卸管理人員、安全管理人員、車輛技術管理人員等簽訂安全責任書，把安全責任制落實到崗、到人。
（二）進一步加強道路危險品運輸安全監管
1、聯合縣公安、安監等部門，強化對危險貨物道路運輸安全源頭監管。一是聯合公安、安監等部門確定轄區重點監管區域和企業；二是聯合公安、安監等部門開展明察暗訪；三是發現違規托運或者違規裝卸的要依法進行處罰，并將有關情況通報相關主管部門。
2、加強危險貨物道路運輸車輛動態監管。凡未實現聯網聯控的車輛以及故意破壞衛星定位裝置、惡意人為干擾、屏蔽衛星定位裝置信號的企業、車輛，責令其整改，未按要求進行整改的，按照《安全生產法》和《道路運輸車輛動態監督管理辦法》的相關規定予以從嚴處罰。
3、加強危險貨物道路運輸事故應急處置。建立完善應急聯動機制，完善危險貨物道路運輸事故應急預案，加強應急救援力量建設，配備應急裝備設施和物資，并按規定開展應急演練。有條件的應建立專業
應急救援隊伍并納入地方政府事故應急處置體系。（三）進一步嚴厲打擊非法運輸危險貨物等行為
根據《關于印發2016年道路運輸安全生產“打非治違”集中整治行動工作方案的通知》（湘運管運政發〔2016〕52號）的要求，進一步開展安全生產“打非治違”工作，并結合寄遞物流業務的實際情況，配合相關職能部門積極開展打非治違工作。
（四）全面摸清危貨運輸市場供給情況
深入開展市場調研活動。詳細了解危險貨物生產、經營、儲存源頭企業分布和危險貨物主要品類、年度運輸量、運輸流向、運輸方式等情況；全面摸清危險貨物道路運輸企業運輸品類、年度運輸量及運輸需求情況等情況，著力研究解決危險貨物運輸需求及運力供給矛盾。對調研過程中發現的重大安全隱患和違法違規行為要及時通報相關管理部門并上報。
（一）市場調查和企業自查階段（10月底）
將整治行動的各項內容和要求傳達至所有危險貨物道路運輸企業、貨運物流企業，組織企業根據相關法律法規要求對本企業車輛、從業人員、停車場地等情況進行全面自查。各相關單位、企業在11月5日前將自查情況報縣道路運輸管理所進行匯總并上報局綜治辦。
（二）全面整治階段（11月1日至11月30日）
由縣局牽頭，局綜治辦、安全股參加，縣道路運輸管理所具體負責，深入到各運輸企業開展現場督查檢查，重點掌握清理整頓情況，及時發現安全隱患，督促整改落實到位，全面推進危險貨物道路運輸安全專項整治行動工作。
（三）總結與上報（12月底）
對本次危險貨物寄遞專項整治行動開展的各項工作進行全面總結并上報。
（一）提高思想認識
要進一步提高思想認識，牢固樹立安全生產紅線意識、底線思維，時刻繃緊安全生產這根弦，切實把危險貨物清理整頓作為安全生產工作的首要任務加以落實。
（二）加強部門協作
如今，百雀羚集團已形成百雀羚、氣韻、三生花、百雀羚男士和海之秘等多品牌陣營。
這個有著85年歷史的“祖母級”國產化妝品品牌，為何能異軍突起，甚至超越不少國際品牌呢？
“國禮”效應引爆老品牌
張玲是湖北省天門市人，在日本愛知縣從事勞務派遣工作。在日本讀研究生時，她便一直用日本護膚品，還經常幫國內朋友代購資生堂、佳麗寶的產品。
小時候，張玲就用過百雀羚藍盒子的護手霜。2013年3月，百雀羚作為“國禮”送到非洲，讓張玲對這個老品牌產生興趣，試著買了一套。
“有些高端品牌見效快，但容易過敏，百雀羚更溫和。”張玲表示，以前總以為非要選國外大牌，但實際上選購護膚品最重要是適合膚質，“可能國貨更適合中國人吧。”
自此，張玲開始改用百雀羚，平時通過跨境電商平臺購買。今年春節回國時，她在國內買了兩套百雀羚“水能量”套裝帶去日本。
“國禮”效應，不止讓百雀羚在海外開花，更重要的是在全國各大超市銷量暴增。
“那時百元左右的產品一下就賣斷貨，還補貨好幾次。”在荊門市中天街做了7年護膚品銷售的王女士對《支點》記者說，過去人們對百雀羚的了解僅限于潤膚霜，近年出了面膜、乳霜、潤膚水等，特別是“國禮”事件后，來購買百雀羚的顧客的確多了很多。
“國禮”事件被看作是百雀羚再度崛起的催化劑，在互聯網平臺上被快速引爆。但是，互聯網時代的規律是，事件熱得快，去得也快。很多突然爆紅的品牌，沒多久便被人們遺忘在某個角落。
百雀羚集團提供給《支點》的資料顯示，2012年，百雀羚單品銷售額僅18億元，2015年銷售額已達108億元。
2015年，外資品牌歐萊雅在中國銷售額為149.6億元，雖然百雀羚離這一數據還有差距，但年均增速已大大超過前者。
顯然，百雀羚并不是“見光死”的品牌。他們知道，“國禮”效應只是突發事件，一個品牌要想持久爆發，依然得用產品說話。
產品只聚焦于補水
事實上，“國禮”效應爆發前，百雀羚在產品力上已有多年積淀。
由于百雀羚名稱中有個“雀”字，包括張玲在內的不少顧客都認為，百雀羚有祛除雀斑的效果。“實際上是種誤解，百雀羚三個字有更深寓意。”百雀羚集團一位內部人士告訴《支點》記者，這個名字來源于76年前的一次機緣。
百雀羚創辦人顧植民，為上海嘉定縣黃渡鄉人。1929年，顧植民在上海先施百貨公司負責護膚品市場調研和銷售。
護膚品市場廣闊且利潤豐厚，讓顧植民有了創業想法。1931年，顧植民創立富貝康護膚品有限公司，但如何給品牌命名一直沒有思路。
一位算命先生給顧植民出了個主意，“百雀羚――百雀取其百鳥朝鳳，熱鬧景象。羚是上海話‘靈光’的諧音。”顧植民一聽拍手叫好，名字就此定下。
無論是抗戰期間還是期間，百雀羚品牌一直都未停產。但面對改革開放后外資日化企業的沖擊，百雀羚經營狀況卻一直不佳。
直到本世紀初，改制為民營企業的上海百雀羚日用化學品公司成立后，引入產業資本及專業團隊，開始拓寬產品類型，謀求轉型之路。
首先是理順產品標簽，不少護膚品在功能上會強調保濕、美白、緊致、抗皺等多種功效，而百雀羚集團旗下所有產品研發與推廣只聚焦為兩個字――補水。
為什么？百雀羚相關人士解釋，幾乎所有肌膚問題都是由缺水引起的。皮膚缺水就容易起皺、起皮，還會導致黯沉、色素沉淀，久而久之就形成雀斑。“不管什么護膚品，其核心都是補水，否則就會治標不治本。”
目前，百雀羚品牌有草本系列、水嫩倍現系列、水嫩精純系列、水能量系列、肌初賦活系列等產品，每類產品有不同描述，譬如水嫩精純系列的抗皺、水能量的修復損傷、肌初賦活的抗氧化，但放在首位的描述均為“補水”。
專注娛樂營銷
專一，似乎成了百雀羚的標簽，就連品牌推廣更多的也只專注于娛樂營銷這一形式。
近年來，百雀羚先后選擇與湖南衛視《快樂女聲》、江蘇衛視《非誠勿擾》、浙江衛視《中國好聲音》合作。其中《中國好聲音》簽約費用從7000萬元一路水漲船高到1.8億元，直到2016年第五季才由韓后接盤。
2014年12月16日，百雀羚在浦江碼頭以1.65億元與湖南衛視簽署了2015年戰略合作協議，豪擲重金與人氣金牌節目《快樂大本營》合作。
“百雀羚品牌投放大多投入在娛樂營銷中，對硬廣、軟文投放慎之又慎。”百雀羚相關人士表示，這一連串贊助，為這個有85年歷史的、在大眾眼中認為是奶奶才會用的品牌，注入了更多活力。
不過，由于當前選秀類、真人秀類節目同質化嚴重，下一步，百雀羚會贊助全新的娛樂節目，要跟著風的方向走。
在產品端，百雀羚也注重娛樂營銷，先后與美國Disney、日本ASTRO BOY等國際公司合作，推出了迪士尼、阿童木系列護理產品。
更換代言人，則是百雀羚近期最大的“娛樂新聞”。
3月28日，百雀羚公布全新代言人為知名音樂人周杰倫，并在當天廣告中用上“聽媽媽的話，別讓她受傷”的歌詞。
其用意不言而喻：以偶像IP定向輻射年輕消費者人群，力求宣傳推廣針對年輕人推出的新產品。
百雀羚認為，周杰倫“80后”、“90后”粉絲眾多，首次代言國產護膚品牌意義重大；其二，周杰倫的標志性標簽為中國風，契合百雀羚氣質。
一位日化行業專家則表示，百雀羚與周杰倫發展過程中都經歷過風浪，也都達到了成熟與巔峰，“從這點來說，百雀羚找對了人。”
2016年，百雀羚將總共投放10億元進行品牌媒介推廣。除繼續聯袂浙江衛視、湖南衛視、東方衛視、江蘇衛視外，還將會與騰訊、愛奇藝、優酷、樂視等視頻網站開展劇集深度合作。
電商“做戰略不做流量”
百雀羚的“專一”戰略，從產品研發、品牌推廣，一直延伸到經營戰略。
跟很多實體店一樣，百雀羚也選擇了在天貓等線上平臺開店。不過與很多實體店把線上當作重要的銷售渠道不同的是，百雀羚上電商平臺并不為“引流”。
上述內部人士表示，百雀羚電商渠道更多定義為“戰略板塊”而非“流量板塊”，“當前銷售主要來自線下渠道，電商銷量只占百分之十幾。”
近年來，百雀羚把資源大量集中一二線城市線下市場，包括沃爾瑪、家樂福等KA（Key Account）渠道，以及嬌蘭佳人等護膚品專營店這類CS（Cosmetic Store）渠道，這些渠道貢獻了百雀羚的主要營業收入。
在百雀羚看來，電商的戰略意義在于兩點：第一，讓品牌更有“溫度”；第二，發現消費者需求，促進產品開發。
百雀羚的這一戰略，可從廣告上看出端倪。其電商團隊曾在店鋪掛出“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告。一夜間，無數消費者和同行向百雀羚詢問黃永靈的身份。
10天后，黃永靈身份正式揭曉：既非明星也非大美女，而是百雀羚一名文案。她從性格內向、沉默寡言變為幽默自信，成為團隊開心果和公司“司花”。
百雀羚電商總監艾世華表示，由于普通人的自信往往比大明星更容易打動人，最終達到了販賣“自信”的品牌效應，口碑傳播十分可觀。
另一方面，電商更易于發現消費者需求，這給予產品開發部門更多可能性。“三生花”，便是基于電商孕育而生的產品。
