產品宣傳推廣方式匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇產品宣傳推廣方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3、區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業理念識別）MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2、（企業行為識別）BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業視覺識別）VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1、區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區域市場調研報告。

6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7、各種平面、影視等廣告設計。

篇（2）

一、眾籌及產品眾籌

眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯網平臺依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業、新產品等提供資金上的幫助。眾籌網站首先是國外發展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國外著名的眾籌網站。

產品眾籌，是指企業有新產品開發時利用互聯網平臺獲得投資人的資金幫助，當產品能夠對外銷售時籌款企業按照籌款時的約定，將所開發出來的產品提供給投資人，在提品時一般是無償或以低于成本價的形式提供的。產品眾籌的對象是還未開發出來的新產品，在滿足客戶需求的基礎上利用互聯網實現的一種預售行為。

二、海外市場中醫療設備產品眾籌推廣的優劣勢分析

當前很多企業并不是因為缺少資金而進行產品眾籌的，是為了使用產品眾籌這種方式對產品進行宣傳推廣，擴大影響力，通過這種預售行為獲得第一批客戶。

隨著互聯網技術的發展，醫療設備營銷方式也與時俱進，特別是在海外市場推廣中，依靠互聯網平臺進行產品推廣，是必不可少的營銷方式。在海外市場中利用產品眾籌方式對醫療設備進行推廣，是互聯網推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發展的醫療設備企業都開始利用這種方式進行推廣。產品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫療設備在海外市場上可以選擇一家當地眾籌平臺與之合作進行推廣。醫療設備利用眾籌方式進行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴大產品影響力的同時能及時獲得醫療產品反饋的建議，培養出第一批客戶。另外，參與醫療設備投資的人是當地各行各業的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴大產品的影響力。

但在產品眾籌推廣之前還需要進行優劣勢分析，充分了解海外市場產品眾籌推廣的優勢和劣勢。

優勢分析：在海外進行產品眾籌推廣過程中，和當地眾籌平臺、媒介等進行合作，在語言、文化上都有一定的優勢，當地眾籌平臺、媒介等更加了解產品推廣中的流程，使醫療設備推廣方式更加符合當地人群的需要。且當地的媒介都擁有較為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴大醫療設備的影響力。

劣勢分析：醫療設備在進軍海外市場時，由于語言文化不同，再加上醫療設備專業性較強，溝通上存在一定障礙；醫療設備推廣過程中需要和眾籌平臺、媒介等進行合作讓他們協助進行產品推廣，媒介推廣中增加一個客戶就會得到相應的提成，但有些媒介為利益所驅動會進行造假，因此推廣信息中數據真實性會受到一定的質疑。

三、海外市場中醫療設備產品眾籌推廣方式

（一）海外市場中醫療設備產品眾籌步驟

除了利用海外當地眾籌平臺進行產品推廣的優劣勢外，可以用產品眾籌推廣指定相應的推廣計劃，主要計劃步驟有選擇眾籌平臺、設定眾籌目標、醫療設備眾籌包裝、指定推廣策略等。

1.選擇眾籌平臺。海外市場推廣中眾籌平臺選擇十分重要，我國很多企業一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因為這些平臺信譽度較高、項目審核嚴格、影響力大。

2.設定眾籌目標。是海外眾籌的第二步，如文章中醫療設備進行產品眾籌主要是為了進行推廣，擴大醫療設備的影響力。

3.包裝產品。比如拍攝醫療設備宣傳視頻、提煉出醫療設備優點和特色、設計出宣傳主題等。

4.信息。將相關產品信息在眾籌平臺上。

5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產品眾籌效果。

（二）眾籌推廣方式

眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉化率。

1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內流量，另一種是站外流量。（1）站內流量提高方式。Kickstarter中環境較為公平、寬松，因此醫療設備獲得站內流量較為容易，只要產品有足夠的創意，依靠其產品良好的表現就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網站官方進行良好的溝通，獲得主動推薦的機會，增加產品的醫療設備的站內流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網站等進行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫療設備的研發是為了給人們醫療保健提供一定的服務，因此可以選擇海外地區中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時太陽報）等，對醫療設備相關信息內容進行宣傳報道，提高其可信度，擴大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫療設備相關信息通過Facebook朋友圈轉發出去，當有人對此感興趣時就會進行點擊和轉發，在獲得流量的同時也能擴大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網站如YouTube上播放醫療設備的相關視頻，以生動形象的方式讓人們更詳細地了解到醫療設備的特點。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫療衛生門戶網站等進行合作，通過搜索引擎提高醫療設備的熱搜度，通過醫療衛生門戶網站等的宣傳提高醫療設備的公信度和權威性。需要注意的是國外和中國的生活節奏等有所不同，他們不會每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會看郵件，因此醫療設備在眾籌期間進行宣傳推廣時切不可忘記郵件營銷。在利用郵件營銷時要做到：提前建立相關用戶數據庫；對潛在客戶群體進行定位；利用郵件營銷實現5%的精準的人群Email轉化率；維護客戶關系；轉化客戶習慣，這也是郵件營銷的最終目的，當客戶習慣朝著醫療產品規定的方向發展時，說明該產品營銷已取得成功。

2.提高轉化率。轉化率提高可通過一些優惠活動、客戶維護等手段實現。根據醫療設備產品的特點制定出相應的活動，吸引已有的客戶將醫療設備產品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉發/購買抽獎等活動等，當客戶向親朋好友推薦了產品后再次購買即可享受一定優惠，親朋好友轉發相關產品信息后購買產品時也能享受一定的優惠。這種方式是海外產品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認的推廣方式。在海外市場上購買過眾籌產品的客戶再次購買的概率非常大，因此通過這種活動方式可以有效地提高轉化率。

海外客戶十分注重產品功能和服務，因此一定要做好客戶維護工作?？蛻糇稍兙驼f明其對產品感興趣，因此客戶在咨詢相關產品信息時給予耐心的解答，盡早促進客戶購買行為。

四、結語

海外市場產品眾籌推廣方式和國內市場有所不同，因此在醫療設備進行產品眾籌推廣中一定要根據海外市場特點和地文化習慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時提高產品銷量和影響力。

（作者單位為無錫市海鷹國際貿易有限公司）

篇（3）

氣象保險，也稱天氣指數保險，是一種新興事物，具有很大的應用前景。政府機構、保險公司、氣象部門、專家學者都對此作了一些有益探索。現有的研究側重點主要集中在氣象保險的險種設計，氣象保險的可行性和前景分析，氣象保險的定價和風險評估，氣象服務探討等方面。比如朱俊生、婁偉平等人就針對不同地區的作物進行險種設計開發[1-2]。陳盛偉將氣象保險與傳統保險進行對比，強調其道德風險性及逆向選擇性。[3]武翔宇和蘭慶高則考察了氣候指數保險的應用性，認為氣象指數不但適用于一般天氣指數，而且還可以用來轉移巨災風險。[4]而對于氣象保險的宣傳推廣研究，則鮮有學者探討。

1 氣象保險宣傳推廣的現實困境

氣象保險宣傳策略在學術研究上的缺失，主要是基于氣象保險實踐層面的動力不足或基礎薄弱，它反映了氣象保險這一新生事物的現實困境。

第一，氣象保險發展在我國還處于實驗摸索階段。首先是氣象保險發展時間短，在世界也不過十幾年的時間。在我國，一般認為2007年上海安信農業保險公司推出的氣象指數保險是第一次。[5]其次是我國的氣象保險類型不多，目前還主要集中在農業領域，農戶是現行氣象指數保險的客戶對象。[6]相對而言，氣象指數保險的開始推廣在旅游等工商業領域很少，像廣東梅雁水電股份有限公司等能源行業能投保氣象指數保險的還非常少。[7]這種情況也影響了氣象保險的社會影響力。

第二，缺乏一個牽頭協調的部門。相對傳統的財產保險等，氣象保險具有排除逆向選擇、有效避免道德風險和降低交易成本等優勢，[8]但是，其涉及的基本面較寬，最基本的也要涉及保險部門、氣象部門，是一種新型險種。在不同行業領域，氣象保險險種還會相應涉及有關部門，比如農業氣象指數保險涉及農業部門、地方政府和農戶，旅游氣象保險則涉及旅游管理部門和游客?？梢?，其氣象保險涉及的部門和主體較多。

我國自然環境、氣候條件復雜多變，天氣指數保險的設計推廣涉及到區域差異和對象差異等事實問題，這就造成，一個氣象保險試驗案例成功，不大可能就可以直接向全國復制推廣。另外，氣象保險的系統性也鑄就了政府重視和協調的意義?！疤鞖庵笖当ｋU產品，是一個浩大的系統工程，不僅要有大量的氣象、農業、數據處理、保險領域的專家參與，而且要對設計出的天氣指數保險產品逐一進行檢驗分析、報批報備和推廣銷售等”。[9]這說明農業氣象指數保險是一個系統工程，也更具有地方性和區域性。這決定了保險公司一方多難以應付，從而要求政府部門尤其是地方政府的牽頭協調和支持。但是毋庸諱言，要求繁冗事務纏身的地方政府再重視和協調氣象指數保險事務，不是一件容易的事情，也確實不是所有政府部門都能做到的。以致有些省市地區為了簡便，則將氣象保險發展水平納入政績考核的指標。它雖然可以使氣象保險一時“興旺”，但卻不符合氣象保險長遠發展的初衷，長期下去，這可能會使得此種保險關系處于扭曲狀態，從而不利于氣象指數保險的長久發展。

從保險公司方面而言，它要宣傳氣象保險，是考慮收益與成本投入的。現行狀況是國內多數保險公司并未開展氣象指數保險業務，前期的宣傳工作必然要投入大量成本。這種開拓性的宣傳推廣成本投入與氣象保險業務利潤相比，顯得非常不平衡。

從保險文化上說，我國保險公司在觀念上還比較陳舊。即保險公司內部的合作性不足，認為險種的推廣只是銷售部門的責任。這種體制導致市場資源多以散戶形式存在，這未能建立起穩定的客戶群。另外，我國保險公司基本忽略了公共關系的改善，似乎與投保人處于一種利益對立的緊張狀態，保險公司的理賠時間長，手續繁瑣，條款霸道等服務問題又不利于良性保險文化的運行。這樣就使得投保人普遍對保險機構有某種不信任態度，從而不利于氣象保險等新型保險業務的開展。

從農戶來說，我國農民對農業保險的認可度不高，認知度低，主動投保率低，從而造成了我國農業保險趨于萎縮的實踐，“大多數的農民并未投保農業保險，農業保險公司依靠政府大量的財政補貼來維持運營”。[10]那么，在尋求氣象指數保險彌補逆向選擇、道德風險、交易成本高和理賠效率低的探索道路上，我國農業呈現的土地分散、種植面積分散特點又無疑加大了推廣宣傳農業氣象指數保險的難度，提高了農業氣象指數保險設計推廣的成本，降低了農戶投保的熱情。而且，我國農民還因為文化素質等因素，仍具有較濃郁的小農經濟思想，導致其接受新鮮事物的開放度不足，即農民獲取農業險種的途徑也多以鄉村干部的半行政性和口碑相傳為主，他們對互聯網、氣象知識、金融知識等的匱乏，導致其不大會自覺主動涉入氣象保險。我國這些農業生產特色，農民文化思想現狀及其對有關氣象保險的認知程度都決定了我國氣象保險宣傳推廣工作的特殊性。

2 我國氣象保險宣傳推廣的對策

如前所述，盡管氣象保險是一個優秀新險種，具有傳統農業保險和財產保險所沒有的優勢。①但是，氣象保險也仍然需要宣傳推廣工作。問題的關鍵是，如何將氣象指數保險宣傳推廣作為一個系統工作來規劃執行，才是應對之本。具體來說，就是保險公司、氣象部門、政府等主體如何在氣象指數保險宣傳推廣事項上互相補充，構成一個合理有序的體系。

第一，應當在觀念上保持宣傳推廣氣象保險的相對公益性理念，即在推行保險時，把重心放在解決農業風險等問題上，而不是部門利益本身。尤其是在當前的氣象保險起步發展階段，保險公司可以在氣象保險賠付指數上向有利于投保人傾斜一點。有學者研究認為，保險公司推出的農業氣象險種既要符合農民的購買欲望，又要以一個相對合理的價格滿足自身投資成本，所以，考慮到農戶的最大愿意支付能力和一些不可控因素，保險公司應當最大化地縮小自身的利潤空間，當農戶的最大購買價格與保險公司的最小利潤重合時，就達到了雙贏。[11]因此，保險公司進行氣象保險宣傳時，應該有一定的服務公眾的公益理念。當然，這也意味著政府應當承擔起比較大的責任。

那么，政府在氣象保險宣傳推廣上應有何作為呢？這是第二個方面的策略。

首先，政府要推動氣象保險立法，形成一個較為完善的法規規章保障體系。目前還沒有專門的氣象保險法規規章出臺，因為是新生事物，中央政府也只是從2004年以來，以1號文件的形式強調農業保險工作的規范性。比如2007年出臺1號文件，提出要建立風險保障機制，要積極發展農業保險，用給予農戶保費補貼的方式擴大農業政策性保險試點范圍，以此來探索農業巨災風險轉移與分攤機制。其精神已經對農業氣象保險作了前瞻和呼應。2014年8月，國務院了《關于加快發展現代保險業務的若干意見》，對天氣指數保險作了明確地支持：“探索天氣指數保險等新興產品和服務，豐富農業保險風險管理工具?！边@仍然還是停留在政策性層面。再往前發展，政府應該就天氣指數保險的發展目標，階段、實施等問題作出一個宏觀規劃，并以行政規章的形式予以確認。除了以法律規章形式確認氣象保險的地位之外，還要確立起氣象保險業務開展的部門體系，比如是新成立一個氣象保險公司，還是在原有的保險公司體系中設立天氣指數保險部門，還是在氣象系統增設氣象保險部門呢？我們認為，從市場規則出發，其關鍵還是要形成業務競爭的局勢為佳。如是，這將會極大地改觀當前的氣象保險發展情勢。

其次，在政策上積極支持、引導氣象部門和保險公司在氣象保險業務的開發與合作。比如氣象部門應該加快和完善氣象觀測站點的建設，這不僅需要數量足夠，而且在質量上也要符合標準。②再如建立健全氣象數據庫管理和服務網絡，能讓公眾較為方便地查詢有關信息，鼓勵保險公司積極與氣象部門、科研院所單位進行險種研發設計等等。③

再次，在政策上支持農戶等進行投保氣象保險，應當適當補貼一些保險費，激起他們的熱情和積極性。

最后，政府可以通過宣傳部門與保險公司、媒體合作，作各種形式的廣告宣傳。張貼宣傳海報、播放視頻資料、擺放宣傳折頁，現場接受保險咨詢投訴，解疑答惑，走進社區、農村、學校、企業等都是較好的宣傳途徑。

第三，保險公司等主體應該加大探索宣傳推廣方式。比如積極探索旅游等領域內的氣象保險業務，因為該群體是相對富裕階層，其文化教育程度、觀念和支付能力都相較于農業氣象保險的投保主體要高。此種業務的成熟將會是一種最直接的廣告。

保險公司在宣傳推廣方式可以學習京東、唯品會等利用電子優惠券來促銷的方略，甚至可以與這些商業主體進行合作，以此推動人氣，吸引公眾注意力，盡最大潛能發展潛在用戶。

綜上所述，氣象保險宣傳推廣要建立在科學合理的險種設計和服務體系上，否則，再花俏吸引人的宣傳策略和形式都經不起時間考驗。我們相信，隨著中央和各地政府支持力度的不斷加大，氣象保險將會在我國蓬勃健康發展。

注釋

①一般而言，氣象保險以降水、氣溫等天氣指數為賠付條件，避免勘驗實際損失所帶來的各種問題，具有客觀性、透明性、成本低、效率高的特點，而且有利于避免投保人的逆向選擇和疏忽防災減損的道德風險。但是，氣象保險也有基差風險、保險產品的定價方法、效率評估和氣象臺站體系嚴密等問題。

②根據理論和實踐經驗，一個標準的氣象觀測站點能覆蓋20平方公里風險區域。參見童勁松.國元農險啟動天氣指數保險試點[N].中國保險報，2009-9-16（001）. 沃保保險網在《我國天氣保險現狀以及存在的問題》中認為“我國氣象預報監測不夠精確、缺乏經驗，影響了天氣保險的開發”，參見沃保保險網，http：///zhuanti/671447061413.shtml，2010年10月21日。

③在這一點上，氣象部門和保險系統都有生長的空間，氣象部門由此加大設施建設和人才培養，保險公司則加快發展氣象保險業務。

參考文獻

[1]朱俊生.中國天氣指數保險試點的運行及其評估――以安徽省水稻干旱和高溫熱害指數保險為例[J].保險研究，2011（3）：22-25.

[2]婁偉平，吳利紅，倪滬平.柑橘凍害保險氣象理賠指數設計[J].中國農業科學，2009，42（4）：1339-1347.

[3]陳盛偉.農業氣象指數保險在發展中國家的應用及在我國的探索[J].保險研究，2010（3）：82-88.

[4]武翔宇，蘭慶高.利用氣象指數保險管理農業巨災[J].農村金融研究，2011（8）.

[5]儲小俊，曹杰.天氣指數保險研究述評[J].經濟問題探索，2012（12）：136.

[6]Maul，Olivier and Stutley，Charles J.，Government Support to Agricultural Insurance： Challenges and Options for Developing Countries， World Bank，2010.

[7]韓嘯.天氣指數保險首次應用于能源企業[N].中國保險報，2012-8-24（01）.

[8] Skees，J. R.，Opportunities for Improved Efficiency in Risk Sharing Using Capital Markets[J]. American Journal of Agricultural Economics，1999，（81）：1228-1233.

[9]Barnett，B. J.，Mahul，O.，Weather Index Insarance for Agriculture and Rural Areas in Lower Income Countries[J]. American Journal of Agricultural Economics，2007，（89）：1241-1247.

[10]童勁松.國元農險啟動天氣指數保險試點[N].中國保險報，2009-9-16（001）.

[11]儲小俊，曹杰.天氣指數保險研究述評[J].經濟問題探索，2012（12）：135.

篇（4）

關鍵詞 全媒體 跨屏 營銷

最近幾年，省級衛視紛紛在綜藝節目領域發力，力圖通過優質的自制綜藝內容，帶動平臺的影響力和美譽度，吸引觀眾。

在綜藝節目競爭加劇的背景下，省級衛視的跨屏營銷推廣成為常態。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛視的綜藝節目，其營銷推廣的規模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態勢，通過資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內容營銷的主攻平臺。

去年以來，在音樂類節目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛視推出一檔名為《超級演說家》的原創節目。這檔大型語言競技真人秀節目，目前已經播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現象級節目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節目更是被業內專家譽為“語言類節目新標桿”，提升了安徽衛視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發線上線下多屏共振，除了節目模式的差異化、節目制作精良等原因，與獨具特色的節目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯系。

一、聚合優質資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節目競爭越發激烈的當下，除了在節目創意、制作水準上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應，引發跨屏營銷推廣的極致化效果，實現了資源的規模疊加效應和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優質媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統資源的應用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網易郵箱文字鏈接、360導航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應用，節目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節目相關的新聞，引發了網友的極大關注和討論，甚至形成了全民關注、熱議的話題，提升了節目的熱度和受關注度。兩季節目的百度指數不斷提高，網絡視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發集束關注效應

傳統媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統媒體，已經不能滿足節目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網絡的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節目影響力的同時，也會讓商業價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產品。這款產品直接體現了各大綜藝節目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習慣一邊收看節目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經成為各大節目宣傳推廣的一個重要陣地。節目在微博上的熱度，直接折射了一檔節目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節目給予關注，帶動了粉絲的跟風關注。另外，包括三聯生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內的數十家媒體官方微博對節目給予長期的關注和評論，極大地提升了節目的影響力和口碑效應。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節目，還動用了傳媒業內微博、草根大號微博、臺內微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數量高達數億，迅速形成集束轟炸式的效應。

正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發網友的持續圍觀。僅第一季節目首播當晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節目榜第一位，引發更多網友對節目的關注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續不斷的內容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領傳播制高點。而身處大數據時代，廣告客戶對精準化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務和整合化的營銷效果，力圖綁定節目品牌提升企業品牌，達到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節目的冠名都提前敲定。隨著節目的熱播，又有一些企業陸續投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯動，實現節目推廣和企業品牌宣傳的雙豐收。

《超級演說家》媒企聯動的成功實踐主要表現在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項目組。項目組有負責營銷、企劃和推廣的相關人員參與，在內部實現無障礙溝通機制，保證了推廣傳播的及時有效；二、官方微博推廣聯動。安徽衛視為節目注冊了官方微博，贊助企業也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉發，成功實現微博無縫對接；三、話題內容推廣聯動。只要涉及到企業或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達成推廣共識，聯動雙方推廣渠道，擴大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權益進行軟性植入體現。

因為采取媒體聯動的策略，兩季《超級演說家》不僅收視可觀，廣告客戶的權益也得到了最大化體現，企業和產品的品牌得到了提升。

篇（5）

去年以來，在音樂類節目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛視推出一檔名為《超級演說家》的原創節目。這檔大型語言競技真人秀節目，目前已經播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現象級節目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節目更是被業內專家譽為“語言類節目新標桿”，提升了安徽衛視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發線上線下多屏共振，除了節目模式的差異化、節目制作精良等原因，與獨具特色的節目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯系。

一、聚合優質資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節目競爭越發激烈的當下，除了在節目創意、制作水準上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應，引發跨屏營銷推廣的極致化效果，實現了資源的規模疊加效應和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優質媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統資源的應用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網易郵箱文字鏈接、360導航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應用，節目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節目相關的新聞，引發了網友的極大關注和討論，甚至形成了全民關注、熱議的話題，提升了節目的熱度和受關注度。兩季節目的百度指數不斷提高，網絡視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發集束關注效應

傳統媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統媒體，已經不能滿足節目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網絡的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節目影響力的同時，也會讓商業價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產品。這款產品直接體現了各大綜藝節目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習慣一邊收看節目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經成為各大節目宣傳推廣的一個重要陣地。節目在微博上的熱度，直接折射了一檔節目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節目給予關注，帶動了粉絲的跟風關注。另外，包括三聯生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內的數十家媒體官方微博對節目給予長期的關注和評論，極大地提升了節目的影響力和口碑效應。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節目，還動用了傳媒業內微博、草根大號微博、臺內微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數量高達數億，迅速形成集束轟炸式的效應。

正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發網友的持續圍觀。僅第一季節目首播當晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節目榜第一位，引發更多網友對節目的關注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續不斷的內容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領傳播制高點。而身處大數據時代，廣告客戶對精準化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務和整合化的營銷效果，力圖綁定節目品牌提升企業品牌，達到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節目的冠名都提前敲定。隨著節目的熱播，又有一些企業陸續投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯動，實現節目推廣和企業品牌宣傳的雙豐收。

篇（6）

但這一切還不是定數。運通旅盟作為一個正式上線僅7個月的旅游電子商務網站，尚處于推廣期，在經驗、資源尚未形成足夠積累的現階段留然進入競爭白熱化的B2C市場意味著絕對的冒險。行事謹慎的李榮很清楚這一點。

事實上，運通旅盟從一開始就將自己定性為行業內的B2B網站，一方面致力于為已加盟的旅游同業打造交易合作、展示推廣的線上平臺，一方面則在為將來進一步拓展B2C業務逐步積累資源豐富的產品供應商。

確切來說，運通旅盟與企圖繞過中間商、以低價吸引直客的攜程、藝龍有著本質上的不同，它作為一個以旅游同業為目標客戶群的線上銷售推廣平臺，避開了與攜程等幾大B2C旅游電子商務網站的直接對抗，在產業鏈上游找到了自己的生存空間。

找尋準確的切入點

運通旅盟的誕生源于李榮本人的親身經歷。李榮從事旅游業二十多年，前十幾年的時間在國外東奔西跑，回國后繼續經營旅社，與此同時也目睹了旅游行業市場的各種變化。當時的行業發展已經趨于同質化競爭，而在組團社、地接社、景區等同業參與者之外又出現了一個行業新名詞，專業旅游批發商。

按照李榮的解釋，所謂專業旅游批發商，就是能夠在航空公司、酒店、地接三方服務商處以大批量、低價買斷業務的中間商人，他們將這些服務打包成為成熟的產品，批發給旅行社，賺取差價，以此切入這其中的利潤空間。而李榮正是當年眾多出境旅游批發商中的一員。

由于批發商的利潤優勢明顯，模式也容易復制，“當越來越多的人涌進旅游行業的時候，市場空間變小，生存變得難以為繼”。即使后來在行業內又出現了供應商“拼團”的共同獲利方式，但利潤空間的愈發狹窄卻是不爭的事實。

利潤空間變小，批發商只能通過追求量的積累來實現盈利，這就意味著批發商必須想方設法找尋更多的潛在買家并且需要開始為自己的產品進行宣傳推廣。

傳統的旅游產品推廣模式是在報紙上投放大版大版的廣告，每版八萬的廣告費用筑高了宣傳成本，并且不一定能收到立竿見影的效果。相對的，如果批發商通過互聯網對產品進行宣傳推廣，不僅成本低、便捷，而且由于信息流動頻繁、資源豐富，能夠招攬更多的潛在買家。

善于接受新生事物的李榮于是在兩年前開始著手研究電子商務。和很多上世紀50年代出生的人不一樣，他樂于相信互聯網對人們生活帶來的改變，也愿意為此做出改變。

而當時，曾經不被看好的攜程、藝龍等旅行網站已經成長為國內線上旅游行業老大，占據著國內線上旅游不低于70％的市場份額，只有剩下不到30％的份額由中小型的旅游電子商務網站支配。

在線上旅游網站的運營模式已經乏善可陳的節骨眼上涉足旅游電子商務，這個想法似乎有點冒險，但是李榮并不這么認為。以一個旅游同業批發商的眼光看眼下的旅游市場，旅行社與批發商之間的界定已經變得模糊?！耙驗樗械穆糜螐臉I者都不是萬能的，比如有的旅行社做歐洲線做得很精，別的旅行社就會批量購買它的業務；又比如有的旅行社做泰國線做得一般，它就會去批量購買這條線做得好的批發商的產品。航空公司、酒店、景區、地接等等都是同樣的道理?！?/p>

事實上，李榮關注的這個市場面和攜程、同程等B2C網站專注的直客市場是相互獨立的。這種批發的交易往往發生在產業鏈的上游：不同的景區、酒店、航空公司將門票、客房、機票批發給不同的旅社，旅社各自將這些業務打包成產品，再將這些自有資源投放到市場上，與愿意合作的其他旅社發生交易，從中賺取利潤。而在這樣的交易當中，旅社既充當了批發商的角色，又同時充當了向批發商批發產品的買家。

李榮決定從這里切入市場，打造一個與旅游同業者共贏的電子商務平臺。

線上國美

找到了市場切入點并不意味著網站的建造輕而易舉。

相反，半路出家的李榮對于如何規劃網站、讓其特點與同業者的需求完全契合的問題需要更多的深思熟慮。他是一個實用主義者，認為運通旅盟架構必須明晰，操作必須簡單，這樣才能得到同行認可。有了一定的認可度，將同行發展成正式的網站加盟商才真正成為可能。

投資了一百萬進行網站的前期研發之后。李榮并未把整個網站的規劃權完全交給網絡工程師，他需要時常與自己的IT研發團隊溝通，雙方就網站的架構交換意見。

意識到網站從開發、運營到維護、推廣需要大量資金支持的李榮在網站平臺初具模型之后，開始動用自己早年經營出境游積累下的國際資源，進行招股。

臺灣的家族企業，長榮航空此時對運通旅盟表現出了相當的興趣，在三個月之內多次派技術人員及管理高層到廣州對運通旅盟的運作系統及模式進行了審慎的評估，去年6月正式投資一千萬支持運通旅盟未來的運作，同時從臺灣總部派遣高層介入運通旅盟網的日常運營管理。

其實運通旅盟的商業模式很簡單，李榮用“線上國美”來比喻自己的這個網絡平臺――將不同的旅游產品細分為出境游、國內長線游、各省內短線游等24個專賣場、六個企業專賣場；各個賣場里均有旅游同業加盟成為運通旅盟的“盟友”之后按照自己的品牌和不同路線的產品開設的小型網店，方便買家自由選購的同時還能起到對賣家進行宣傳推廣的作用。運通則通過兩個渠道掙取費用：一個是盟友在網站上實時資料需要收費；另一個則是盟友進入網站后臺，以網店的形式將自己的產品上傳到網站的“貨架”上，運通按照產品線路的不同收取統一價格的上架費用。

對于運通旅盟來說，無論是幫助同業貨架式的宣傳還是提供實時宣傳資料的服務，這些只是這個網絡平臺的基本運營模式，而李榮目前迫切希望實現的，則是盡快在全國各省、甚至是在東南亞國家乃至全球設立各個區域的總店，構架起一個四通八達的網上交易推廣平臺，讓四面八方的旅游同業者都能夠實現最大化的資源共享――這才是李榮真正想打造的華人B2B旅游網站。

事實上，這也是李榮打造這樣一個網絡平臺的核心競爭力所在：各個區域的總店都是統一的網站模式，每個總店里的30個專賣場囊括各個區域的本地盟友，看似各個總店各自獨立運營、自付盈虧，但是它只有身處在這個巨大的蜘蛛網似的網絡當中才能實現資源共享及有效運營――不僅僅區域內部的盟友可以互相交易推廣，區域和區域之間的盟友也同樣可以實現獲利及宣傳――而一旦分離成為一個獨立個體，幾乎就不具備存活的可能。在盟友每年都需要為網店及宣傳推廣支付費用的同時，運通旅盟的盈利也就趨于穩定，而平臺本身則只需要為盟友的宣傳推廣支付

費用。李榮說，這樣的運營模式，是無法復制的。

目前，運通旅盟的廣東、廣西、海南總店已經分別成立，各自擁有過千的盟友。總店的設立采取合作制，有的可以成為中國總店旗下的子公司，運通旅盟控股51％，分店總經理獲得49％的股權，有的則以獨立法人聘任。

多渠道營銷

最近，運通旅盟舉辦了一個“旅游行業的金馬獎”評選活動，“這是我們一個大的運作模式，希望通過這樣的評選活動加大網站的宣傳力度，推動運通旅盟整個規劃的加速發展?！?/p>

李榮非常清楚做同業線上平臺的困難在哪里――同程網、攜程網的成功在于面對的是直客群體，這樣的群體當中有相當部分的客戶群是與互聯網共同成長起來的年輕人群，但是作為旅游同業來說，真正懂得電子商務網站、了解互聯網宣傳推廣乃至交易的運作模式的并不多。

“如果希望所有的同行都了解運通旅盟，這需要一個過程?！?/p>

為了讓同行盡可能地了解和接受運通旅盟，李榮通過更多的非網絡運營渠道對這個平臺進行復合式的宣傳推廣，讓更多的同業從準加盟商變為真正的加盟商。

最開始的時候，李榮從自身積累的同業者資源出發，將他們發展成為加盟商，再從每一個加盟商處獲取他們的客戶資源，從客戶資源中再發展出一批加盟商。當盟友積累到一定數量的時候，運通旅盟就會通過短信、傳真、寄送刊物等方式向盟友及非盟友進行會員商家產品宣傳推廣的同時達到對自身網站平臺增值宣傳的目的。

除此之外，每月定期舉辦大型旅游推廣會，為了吸引準加盟商的加入，運通旅盟在舉辦推廣會的同時會以相對公道的價格出售一定的資源空間，幫助準加盟商在參與推廣會的旅游同業當中進行宣傳。比如，在活動布景板上加入準加盟商的LOGO，允許他們在推廣會上自行上臺宣傳發言等。

篇（7）

1、經濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環渤海經濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區域性金融中心。大連區域性經濟發展迅速，企業數量多，商業業態繁榮。全市商業網絡發達，現代商貿業態發展迅速，商品交易活躍。國有商業、民營商業、外資商業相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業區，商業網點15.5萬個，國際水準的大型商業設施50多個。開始實施電子商務、信貸消費等現代營銷方式。大連正在向現代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內商品流通，促進大連經濟發展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。

2、產業形勢分析：大連展覽展銷業日新月異，成為大連的新經濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業、電子通訊產品等各類展會。達沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達沃斯夏季會議已在大連舉辦數屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會由中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦；由中國國際貿易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協辦。具有完全的專業性、權威性、合法性。

4、相關展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經形成，在大連消費者心中也已經有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿易發展局、大連市對外貿易經濟合作局聯合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產品，一應俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區的參展企業，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區的優質商品，可以說，大規模的臺灣商品展銷從此將成為常態。

從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區域性產品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續出現了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產品店、西藏飾品店、東北特色產品店等，說明市場對地方特色產品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環境分析

SWOT分析法是一種戰略分析法，它的實質是：通過與競爭對手相比，分析自身的優勢劣勢，判斷分析自身所處的環境，外部存在的機會與威脅，最終從戰略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優勢）：

大連展覽業已經發展到比較成熟的階段，展覽產業鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經驗。大連商業對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿易促進會推動的新疆展銷會具有權威性的優勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內大連都不大可能出現其它類似影響的新疆商品展銷會。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會展業發達，展覽安排密集，結合新疆商品特點，展會的檔期應該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。

3）、O-opportunity（機會）：

地方特色產品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。

7、競爭力分析

在以占領市場份額為主要目標的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應以規?；⑵奉慅R全來增加影響力和利潤。辦展企業有足夠的經濟實力能承受初期可能出現的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會的展覽內容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會的基本框架

1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會

2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場

3、辦展機構的組成：

主辦單位：中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦

承辦單位：中國國際貿易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；

協辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區等。

5、辦展時間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會規模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。

占據會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）

8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節。

9、 展會價格及初步預算方案：（主辦公司根據可操作情況研究制定，主要考慮規模、運輸、參展費用、利潤空間等。）

10、 展會工作人員分工計劃：設置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯絡、組稿定稿、設計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務、財務、用車、輔助布展、進度統計等）。設置專人負責部門之間協調。

三、 展會招展與招商

招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業參加展會和告知消費者到展銷會現場消費的作用。當然，這三個方案還要重點突出、目的明確。

招展招商亮點展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業務在整個東北的拓展，培養大連消費群體，嘗試展銷的商業模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業的重要窗口和樞紐，占領大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區，商機無限。

2、分享采購盛宴、見證貿易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿易服務。組委會將聯合大連相關貿易機構、政府部門、協會商會等，組織中小企業和個體商戶開展貿易對接活動，以促成展商現場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產經銷商、批發零售商和貿易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業權威機構達成合作——組委會將聯合大連個體私營企業協會、各類商會，除組織企業、個體戶對接、帶來關信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務。

4、達到一定量級的新疆企業將可能與大連企業參加區域經濟論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現場設置一個小型演出區域，各參展協會可預先安排帶到現場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現場，提升展銷會的文化含量和層次。

6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標志性建筑?！≈行恼嫉?.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節、煙花爆竹節、商品交易會等大型節慶活動就設在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業中心及設備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業為一體的公共建筑群。

（三）目標觀眾

各類食品、商品商、經銷商、進出口貿易商、批發商以及品牌分銷商；

社區群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學院的大學生； 行業相關的大連行業組織、協會、商會、媒體等。

遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區、商會、協會、大學學生會聯絡后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發、語音廣播、發放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經銷、采購商及市民。

本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領域，在東北消費者、專業采購商與供應商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會宣傳推廣計劃

首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業間的交流合作締造良機。

預計參觀200000余人次。

（一）、內容概要：

1、觀眾組織：社區、學院、協會等邀請告知，發放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網、海力網刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內全部14城市通過遼寧衛視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；

5、海報進社區合理位置合法張貼，主辦方設計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優惠活動，體現在海報、廣告等宣傳資料上；

6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協會、媒體、網站、相關展會宣傳推廣本屆展會。

（二）、時間安排：

月，提交立項。月，公司主要領導赴新疆商談，確定相關事宜、確定聯絡單位、聯絡方式、聯絡人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯絡宣傳推廣本屆展會，搜集重要經銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預計達 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發放資料、張貼海報，在專業媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。

網站：網絡推廣易于增加知名度。海力網、天健網、北國網、東北新聞網、黑龍江及吉林貿易方面重要網站

2、展會借力推廣：

在會展中心其它2013年各展會現場大力派發展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機短信、網絡傳真：根據最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業雜志網站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。

五、 展會服務商安排計劃

招展公司：大連 公司簡介，負責內容

布展公司：公司簡介，主要責任

展會廣告設計公司：

餐飲服務公司：

其它：

六、展會現場管理計劃

一、展會開幕管理計劃

展會開幕時間： 年 月 10：00開幕

展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區 號）

開幕式議程：（確定與會領導嘉賓名單）

領導講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機構現場管理計劃

布置好開幕現場、序幕大廳、觀眾登記處、相關活動現場和其他客服務網點

三、展覽期間的現場管理

1、展會注冊及入場管理：

展會注冊登記提前準備好注冊表、設有登記柜臺、設置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會證件與入場管理：

設有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設置入場券

3、展會設備設施管理：

提供燈光設備、投影儀、音響、辦公設備等，進行租賃

4、展會現場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會現場的相關活動管理：

6、展會現場的其他服務：商務服務、餐飲服務、清潔服務

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關活動具體時間安排計劃

展會期間特色活動：

Ø 交流洽談、企業對接活動

Ø 區域經濟論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會協會領導、重要企業家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表

（略）

七、展會財務預算

一、展會成本：

（一）展覽場地費用： 萬人民幣

1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）

2、展館空調費用： 元

3、標準展位搭建費： 元

4、展館地毯及鋪設地毯的費用： 元

5、展位搭裝加班費： 元

（二）展會宣傳推廣費用： 萬

1、廣告宣傳費： 萬

2、展會資料設計、印刷費： 萬

3、資料郵寄費： 元

4、新聞會費用： 元

（三）招展和招商的費用： 元

（四）交通食宿費： 萬

1、主辦方邀請并承擔的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等

2、展覽期間的相關服務費用

3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費

（五）相關活動的費用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對接會、區域經濟論壇費用： 元

4、展會現場布置： 元

5、禮品、紀念品： 元

6、外請展會臨時工作人員： 元

（六）辦公費用： 元

（七）人員費用： 元

酬金補貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費用： 萬

打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務、臨時保健、翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等

總計： 萬 加稅金： 萬元

二、展會收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

篇（8）

中圖分類號：J918 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）04-0147-02

一、影視劇影響流行時尚的表現

（一）推動潮流的服裝服飾流行。談到影視劇對時裝的推動作用，時裝界曾有一段電影與時裝完美結合的佳話，這部電影就是由好萊塢女星奧黛麗?赫本主演的《蒂凡尼的早餐》。這部電影在當時之所以能夠取得成功，除了講述一個甜蜜而又苦澀的愛情故事外，女主角的服裝造型功不可沒?？催^這部電影的人都不會忘記女主角穿的那條迷人的小黑裙，正是這條裙子淋漓盡致地展現出奧黛麗?赫本清純典雅的淑女氣質，打動了廣大觀眾。以致電影放映后所有女性都渴望擁有一條小黑裙，對整個服裝市場造成巨大沖擊。各大商場紛紛上架一批款式各異的小黑裙，服裝設計師們也分別推出自己的小黑裙作品。這在當時可謂轟動一時。

影視劇對服裝服飾的推廣作用，在近幾年熱播的偶像劇中也表現得非常明顯。如韓劇《太陽的后裔》熱播以后，也是對服裝服飾市場產生了一定的影響。女主角所戴的一些飾品，比如皮筋手鏈、珍珠耳環和長款項鏈等，將其甜美優雅的氣質展現出來，一度被觀眾模仿。商家們因此紛紛推出各種同款飾品，滿足觀眾們的需求。

還有最近十分受歡迎的國產偶像劇《微微一笑很傾城》，無論是男女主角還是劇中其他人物，他們的服裝造型都是當下的流行款式，很好地展現出年輕人的青春活力。比如女主角穿的毛呢外套、刺繡襯衫等，以及男主角穿的一系列充滿男神氣質的襯衫，吸引了大量年輕觀眾的目光，對服裝服飾市場產生了很大影響。

（二）推動中國傳統服飾的流行發展。在日本、韓國等國家，遇到重大節日，他們都會穿著傳統的民族服飾，以弘揚傳統文化，增強民族凝聚力。但是對于中國這樣一個擁有深遠文化的大國來說，還沒有統一的民族服飾。如果將民族服飾與影視劇相結合，這對于宣傳推廣民族服飾具有十分重大的意義，效果也會十分顯著。

在由文章導演的電影《陸知馬俐》中，男女主角在教堂舉行婚禮時，新娘所穿的那件白色旗袍嫁衣，非常完美地展現了其美麗優雅的形象，讓無數觀眾為之動容?！段⑽⒁恍軆A城》的結局，當男主角一步步為女主角穿上紅色漢服婚服時，亦是展現出新娘無限的光彩，充滿著無限的魅力。

其實，作為擁有幾千年文化的漢服，其本身就具有強大的生命力和深厚的文化底蘊，作為新娘的嫁衣，魅力相比西方的婚紗絲毫不差。隨著越來越多的影片插入傳統民族服飾，必然會受到越來越多人的支持和喜愛。這對于中國服飾文化的傳播發展也具有重大意義。

（三）為設計師提供廣泛的靈感來源。服裝設計師的靈感來源于方方面面，可以是旅途所見、文學藝術，也可以是戲劇音樂、宗教哲學等。影視劇也可以為設計師的靈感創意提供非常豐富的材料。

20世紀90年代，比利時設計師沃爾特?凡?拜倫多克正是從好萊塢電影《古墓麗影》中主角所穿的短褲、短T恤等服裝中獲得靈感，設計出一系列明快風格的服裝。作品在巴黎時裝展上推出后，引起了強烈轟動，廣受好評。正是這些系列作品成就了拜倫多克，使他在時裝界的影響力顯著增強。

美國設計師在《教父》《博薩里諾》等多部影片中看到了黑幫老大經常穿的細條紋布料、有著襯衫領子的女上衣、白色亞麻面料的三件頭西裝等，便巧妙地將其運用在自己即將推出的時裝系列當中，取得了非常好的效果。

設計師的設計創意來自于影視劇，最后又將這些設計展現給社會，對于許多觀眾來說，尤其是那些對影視劇中造型感觸較深的觀眾，很容易引起他們的喜愛和追捧，取得良好的市場效果。

二、影視劇是服裝服飾最好的平臺

一些好的設計創意，要傳達到社會大眾的眼中，必須要擁有一個良好的宣傳推廣平臺?，F在主要的宣傳推廣方式就是時尚雜志封面和插圖、商場或展覽會的櫥窗展示、電視網絡上的廣告和時裝會。這些宣傳推廣方式都具有局限性。雜志上的服裝服飾展示也只能給人們展現服裝服飾的一個或幾個側面，雖然是最為理想也是最好看的幾個畫面，但是這種宣傳方式受眾十分有限，而且缺乏立體和動態效果。櫥窗展示雖然具有立體效果，而且還可以接觸到布料特點，但它還是得不到足夠多的受眾，以及展示不具有動態效果。時裝會T臺走秀所表達的設計創意雖然可以通過電視網絡直播或重播給觀眾，但也只是在時尚界和一些時尚愛好者之間傳播。對于電視和網絡上的服裝服飾廣告，似乎集合了以上所有推廣方式的優點，但是，和影視劇對于服裝服飾的推廣相比，還是有很大差距的。

影視劇對于服裝服飾良好的推廣效果是由其全面形象的表現效果決定的。影視劇可以表現服裝服飾在真實生活中的形象，我們可以看到角色穿著服裝服飾的各種樣子，如蹲著、躺著、運動時的樣子，全面形象地將服裝服飾展現在觀眾面前，而且還可以通過劇情發展，看到服裝服飾與所處的具體環境相結合的樣子，以及服裝服飾與角色的心理、性格相結合的形象。比如韓劇《來自星星的你》中，女主角所穿的那件軍綠色大衣，與女主角強勢的性格相互襯托，效果非常好。

影視劇一旦熱播，觀眾可以達到十幾億，影響范圍波及全球。對于整個時尚產業來說，有著十分巨大的沖擊力。

三、如何利用影視劇所帶來的影響

（一）線上商家應該及時敏銳捕捉到影視劇中服裝服飾將帶來的影響效果。因為線上商家的反應十分迅速，產品可以直接從工廠通過快遞直接發到消費者手中。所以對于影視劇所表現出來的時尚潮流的服裝服飾，其他的線下實體店的反應速度是不及他們的。線上商家需要及時了解優秀影視劇的播出情況，還要有對時尚敏銳的察覺能力，知道哪些服裝服飾將會吸引觀眾的眼光，然后及時設計生產，快速推出產品，這樣才能最快最準確地迎合廣大觀眾的需求，產生巨大的經濟效應。

（二）準確適當地投放服裝服飾廣告。各個視頻播放平臺播放對服裝服飾市場有影響力的影視劇時，用準確適當的方式將服裝服飾廣告投放到觀眾面前，這樣可以讓觀眾對于相關的同款產品在興趣最高的時候立刻選擇購買。還可以在播放器右邊菜單欄打上明星同款的廣告畫面，讓觀眾尤其是沒有選擇全屏觀看的觀眾，在看到劇中人物穿著這款服裝展現出優雅迷人的氣質時，直接在菜單欄中點擊購買，從而達到非常好的銷售效果。

參考文獻：

[1]王受之.世界時裝史[M].北京：中國青年出版社，2002.

篇（9）

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發展建設并回報家鄉，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事，與時俱進的新時代技術型人才。我們應該將所學知識和現實實踐相結合，立足當下發展現實，做到科學理性地規劃安排，拼搏奮斗。返鄉調研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿有限公司的“進社區推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是XX年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區的方式，了解現在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態度，

剛開始知道要宣傳的產品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網查閱了許多相關資料，而且區域經理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規格的，又要盡量促銷，所以記住各種規格產品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區里進進出出的人群分發宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優勢。我們的原則基本上是見人就發，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優勢特點，我們去過河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產品，有的小朋友也會很調皮的要宣傳冊看。

現在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現在進行社區宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現在社區推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質疑態度，認為它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變為有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。

篇（10）

長白山聯社領導班子“四幫四促”深入基層督導四季度工作

張世琳