時間：2023-09-01 16:49:44
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇藝術品投資分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
藝術品也是一種奢侈品。從經濟角度來看，當收入增加的時候，人們對奢侈品的需求亦相對地增加。故此，但凡進入經濟衰退時期，隨著收入下降，人們對奢侈品的需求及消耗量都會出現收縮。2008年至2009年間，金融海嘯及經濟不明朗因素對高資產凈值人士(高資產凈值人士的英文縮寫為HNWIs-High Net Worth Individuals，指除了自住房產之外，個人擁有的股票、債券、共同基金、銀行賬戶以及其他流動資產的總價值在100萬美元以上的富豪)的投資模式帶來明顯的影響。根據全球著名投行美林集團(Herrill Lynch)與歐洲最大咨詢公司凱捷(CapGemini)聯合的《2008年世界財富報告》顯示，全球高資產凈值人數下降15％，而他們的資產總和亦下跌20％。英國是一個對金融服務產業依賴性較高的國家，2008年，英國高資產凈值群體的人口下降26％，比美國的18％更高。香港和印度亦是重災區，高資產凈值群體的人口分別大大下降了61％及32％。由于俄羅斯的經濟過度依賴石油和天然氣等能源開發，直接導致該國高資產凈值群體人口下降28％至97000人，成為全球富豪數量下跌率最大的國家。
奢侈品銷售商(包括經銷商及拍賣行)也紛紛表示全球需求顯著下跌。根據貝恩公司(Bain and Company)于2009年10月的《全球奢侈品市場報告》，2009年的前半年，奢侈品銷售量下跌超過20％，雖然在下半年度停止了跌勢，但全年全球銷售額仍下降接近10％。美國奢侈品市場下挫15％，歐洲及日本亦下跌了10％。部分奢侈品市場較小的國家銷售量有增長(中國7％，中東2％)，但仍難抵消其他主要市場的急劇跌勢。
雖然經濟衰退表面上的確為藝術品市場帶來負面影響，但事實上亦有一些有利因素。當全球對奢侈收藏品及消耗品的需求下降的同時，富豪們會積極尋找一個更保險的投資方法來保存資產價值，而且他們認為藝術品就是其中一種長線、可靠的投資工具。有調查顯示，雖然名貴房車、私人飛機、游艇等奢侈消耗品的銷量明顯下降，但富豪的投資意欲卻由2006年的20％上升至2008年的25％。
根據全球著名投行美林集團(Herrill Lynch)與歐洲最大咨詢公司凱捷(CapGemini)聯合的《2009年世界財富報告》顯示，珠寶首飾、寶石和名表等奢侈品的市場占有率由18％上升到22％，可見富豪們看到了這些安全和更具體的有形投資可以保持較長期的價值。該報告還指出，折損率較低并且有一定稀有度的產品，如藝術品、古董或珠寶在市場上的交易依然十分活躍。因為許多收藏家和鑒賞家即使在經濟低迷的情況下，面對自己鐘愛的獨特的藝術品仍然出手闊綽。而相對普通大眾所認知和期望的消費型“奢侈品”，在富豪眼中卻認為是“在困難時期購買此類產品實屬不必要的鋪張浪費”。
而根據貝恩公司(Bain and Company)2009年的調查報告顯示，高資產凈值人士的購買模式正在改變，他們開始著重奢侈品本身的質素及耐用性，而并非單單留意其流行式樣。其次，調查發現奢侈品買家開始更審慎地消費，并且對貨品價格更加敏感，此趨勢令拍賣銷售的模式更難經營。
地理分布上的財富差異同樣體現在藝術品市場。隨著各國經濟發展的變化，全球的富豪新貴加入國際藝術品市場尤為明顯。當大部分西方國家正陷入衰退時，許多新興的藝術品市場經濟卻正面增長，例如09年，中國及印度分別有9％及6％的增幅。
現時世界高資產凈值人士主要集中在美國、日本及德國，總共占全球的54％。中國富豪人數于08年已經超過英國，成為全球第四位。有預計指出，2013年，亞太區將取代北美洲，成為擁有最多高資產凈值人士的地區。
根據《藝術經濟》(Arts Economics)的一項調查結果顯示，雖然絕大部分拍賣行交易買家都來自歐洲(44％)及美國(37％)，中國及其他亞洲買家只占11％，但在全球拍賣市場中，中國買家的比率以雙倍速度遞增，由2005年的4％升至2008年的8％；而中東買家由2005年的1％上升至2008年的3％。
另一方面，藝術品的價格在中國、印度及俄羅斯等地節節上升，對整個藝術品市場也帶來正面影響。例如中東這些新興藝術品市場，其特點為平均收入較低，并且財富分配相對其他成熟的藝術品市場更集中。這一現象顯示了藝術品市場未來發展空間和趨勢：目前尚未大量購買藝術品的中產階層在未來十年將可能誕生一批新興買家。據有關部門預測，中國人均GDP在2020年將會上升至10000美元，并形成中產階層，這些人將來可能會成為藝術品市場的買家。
不喪志――收藏家和投資者的中庸之道
大部分踏實的收藏家收集藝術品都是為了自己的興趣，他們不會將藝術品作為投資工具，也不愿意出售收藏品。相反，亦有部分人購買藝術品純粹為了賺取投資利潤，故此他們愿意賣出及重購收藏品，以賺取金錢。
藝術品買家可分類成純收藏家及純投機者兩類，大多數收藏家認為藝術品比其他奢侈品更能保值，而投機者則會密切注意價格浮動及他們的財務風險。收藏家理論上會較少注意價格改變或風險、出售成本和條例，原因是他們的主要目的是購入及擁有該藝術品，而并非它的成本或價值。所有買賣或儲存藝術品成本上的改變，又或是藝術品市場條例的改變，如稅務或出口限制，都會影響投機者的投資意向，甚至會轉換投資目標至其他資產類別?？偠灾?，是收藏家，還是投機者，取決于個人偏愛及理財方式。
兩者之間并沒有極端地劃清界線，因為即使出于純粹對藝術品的喜好，同時也不得不考慮市場行情和經濟負擔；而投機者也會由于藝術品市場的低流動性而改變自己的投資組合，作為固定資產及其他稅務協調，甚至傳給下一代。
為了更好地了解藝術品收藏家的動機及在他們參與市場的過程，《藝術經濟》(Arts Economics)于2009年向一群世界頂級藝術品收藏家做了深入會談(被訪問的藏家采樣為出席全球最具影響力的TEFAF馬斯特里赫特歐洲藝術博覽會首席經銷商所提供)，部分主題概述如下：
1.藏家背景
a.所有被邀約會談的收藏家都接受過良好教育，是來自各 行業領域，如財務界、醫藥、法律、工程及其他與藝術無關的領域的成功專業人士。
a.許多被訪者有豐富的國際旅游經驗，通過了解不同地域的文化和風土人情，使得他們對正在崛起的新藝術品市場產生興趣(例如中國藝術和拉丁美洲藝術)。
a.少數人接受過正式短期有關藝術的訓1練課程，大部分人的藝術知識來自藝術博覽會、博物館、拍賣會或自己搜集資料得來。
a.大部分藏家形容收藏是一個漸進的過程，一開始他們通常以低價買入藝術品，然后過幾年，直到高價時售出。通過參加特定的展覽或博覽會，慢慢進一步了解藝術品的資訊。另外一些藏家則認為，從他們購買的第一件用以裝飾的藝術品開始，到后來通過進一步的學習來提高興趣、豐富知識面來專注收藏某一類別的藝術品，這前后兩者的眼光和樂趣都有很明顯的區別。
a.所有被訪者都不僅僅只收藏一個類別。雖然大多數人集中收藏三類，但有人收藏超過五類。
2.動機和收藏過程
a.差不多所有收藏家都表示收藏藝術品的原因多樣，包括藝術品可滿足審美需求，可用于裝飾，同時，藝術品也是歷史和文化的結晶，很多藏家認為他們進行藝術收藏的動機中蘊涵著一種“激情”。
a.所有被訪者購買藝術品都不認為金錢利益是他們購買的首要目的，反而過半數的人會限制自己于某個價錢范圍，有些更限制自己不能用超過三分一的收入來購買藝術品。
a.私人藏家個人購買藝術品的主要參考來自拍賣行目錄介紹、經銷商的通知或個人搜索得到的信息。
a.所有受訪收藏家都通過經銷商或藝術博覽會購買收藏品。大部分藏家在拍賣前都會選擇透過第三方經銷商提供的服務以確定藝術品質素，然后才參與拍賣。許多藏家會直接在拍賣會購買，只有少部分人因擔心真偽或交易成本太高而拒絕在拍賣行競拍。眾多被訪者中只有一位收藏家直接向藝術家購買當代藝術作品。
a.少于一半的受訪者有指定計劃購買藝術品，絕大多數都是偶然地購買。
a.受訪的收藏家當中，他們有的每月至少會買一件藝術品，有的屬于非稀世奇珍不買，還有的是為了收集齊整套藝術品系列而購買。一些收藏者評論說，購買藝術品頻率的主要決定因素還是回歸到價錢，如果價格太高，他們往往會減少購買。
a.許多藏家對藝術品價格的了解，以前都是依靠拍賣行的目錄或其他資料來源，現在他們通過互聯網進入數據庫，自己研究藝術品價格。盡管在購買部分特定的藝術品的時候，價格的意義已沒那么重要。大部分的買家都會在競拍前設定心目中的理想價格范圍，但成交后許多買家都覺得成交價比自己設置的理想價格更高。
a.只有不到一半的被訪藏家表示，他們從未出售自己收集的藏品，當中原因包括對藏品的私人感情或為家族傳承等。而多數的藏家表示他們會對升值后(據報告顯示，通常在價值比原來購買時價格提升5至10倍)的藏品進行出售，然后換取更心儀的藏品，或者更高價值的藏品。
a.幾乎全部受訪藏家每隔1至3年，都會為其收藏的藝術品做一次估值和保險，他們認為這筆支出是玩收藏的最大間接成本。該報告還指出，沒有一個收藏家覺得收藏品價值的變化會影響他們的購買或出售的決定，并且藏品的價值隨時間流逝而增加。
a.盡管大多數私人藏家都積極向博物館和展覽會借出藏品，并且也有部分藏家希望把自己的藏品捐贈給博物館。但由于博物館自身的空間有限，各大博物館的同類別藏品數量也幾乎達到飽和，無法全部展現給大眾，使得部分藏家覺得捐贈給博物館意義不大。
3.藝術作為投資手段
a.所有接受采訪的藏家都指出，將購買藝術品作為一項投資并不是他們購買藝術品的最初動機。
a.大多數藏家認為，他們對藝術的投資已經避開了通貨膨脹，而且在許多情況下，效果會比做金融和地產市場的投資更好。大多數看法認為，藝術品投資不但是一個很好的長期投資產品，而且是保值和為后代積累財富的良好手段。
a.收藏家在藝術品投資上看到的最意想不到的困難包括有：資產流動性(或只不過是想嘗試短期投資)；比起其他投資，這個領域需要對市場研究和學習得更多；附加的非常高的費用如保險；這個領域審美潮流和趣味的變化是很難預測的；在世的獨立藝術家很少獲得成功機會；某些收藏領域的藏家基礎日益萎縮。
a.許多人認為，在現今，比起現代和當代藝術品領域，傳統和比較古老的藝術品領域更值得投資。
就藝術品市場前景來說，藝術品的供給有限，因為這種供求關系，許多人認為這個市場是可以穩住的。另外，在全球其他新買家那里獲得的不斷增長的興趣和認識會推動價格增長。還有些人認為，由于對金融市場的信心和信任已經大幅下降，人們會往藝術品投入更多。雖然大多數收藏家在接受采訪的時候提到這樣的一個事實，即現代和當代藝術市場可能比其他領域會受到更大的打擊，他們還指出，如果把這兩個領域的市場作為一個整體來看，已經超越了曾經的動蕩情況。經過泡沫的清洗，現代和當代藝術市場目前越來越為買方市場所接受，其私人銷售量在過去一年就翻了一番。有很多看法認為市場將日益全球化，有幾個觀點還認為市場重心會轉向亞洲。不過，也有相當多的評論認為，語言是購買過程中的關鍵，因此亞洲買家會跟比較好溝通的賣家購買藝術品。
多元化戰略的執行官――收藏機構分析
除單獨私人收藏家外，還有相當數量的機構和企業，諸如：博物館、圖書館、大型私企和公共機構都會涉足收藏行業。與私人藏家一樣，這些收藏者都帶著各種不同的動機，收藏藝術品的策略和方法也不盡相同，而且許多公共機構對藏品的征集也可能帶有一定的政治考量，或與社會或文化政策有關。
銀行和私人機構購買藝術品往往會有很多不同的原因。私人機構可能出于建立一個支持藝術或從事慈善事業為目的，同時也能為公司的市場推廣、品牌知名度、企業形象包裝、企業文化建設以及成功企業回饋社會提供實質證明。
私人機構的收藏運作，大多情況下都是通過成立藝術基金，聯營投資基金一起，選擇中長線投資以達到資本增值和收益的目的。在2009年，全球估計有超過50個藝術基金處在不同的發展階段。然而因為有不少基金成立不需要注冊登記，所以難以統計確切的數字，估計當中大約只有一半是規范的投資工具。藝術基金最多的是印度，其次是歐洲、美國、亞洲以及中東地區。
藝術基金為投資者提供他們旗下經理的專業知識和市場情報分析，使投資者獲得本來只有國際頂級藝術收藏家和經銷商獨有的準確市場信息和投資機會。也有部分基金只提供該基金的投資組合與市場領域范圍，讓投資者作為分散投資風險的手段。由于藝術基金的自身結構與私人藏家存在很大差異，所以藝術基金可以把自己充足的現金資源和需求量作為與估價官、拍賣行、鑒定家、保險公司等進行談判的有利籌碼。所以通過藝術基金購買藝術品時可以享受到其他一般私人藏家沒有的拍賣條件和服務。基金不但在交易成本上有利，而且還會為參與的投資者提供整合稅效(通過對藝術品投資，從而優化整理財產、銷售、增值和資本收益等稅項)。
藝術基金的模式大致分為兩類，封閉式和開放式。由于開放式的流動性會在藝術品市場產生諸多問題，如：難以設置定期、短期贖回權的標準等，所以目前絕大部分藝術基金，都是以封閉式基金推出(即在存續期限內，投資者基金不能隨意贖回。雖然特殊情況下此類基金可進行擴募，但擴募應具備嚴格的法定條件)。
目前運作的基金的結構主要可分為兩個部分。第一個是募集資金，服務對象通常是參加了私人銀行藝術品投資計劃的高端客戶。第二個是藝術顧問，為投資者或企業提供購買藝術品的指導服務。而從2007年開始，藝術基金也制定了對j中基金的操作模式。
藝術基金的表現好壞不一，主要體現在金融海嘯后的當代藝術領域在目前市場環境中復蘇緩慢。而縱觀目前的市場，人們的投資態度越來越謹慎，尤其考慮到與其他資產類別的相關性相對較低，有形的藝術品資產確實更能吸引一些投資者。盡管如此，藝術基金對比其他投資市場的透明度、市場信息、大眾對藝術品的了解度、基金經理人資歷記錄等多方面都有一定距離，這些都是藝術基金開展工作所需要克服的困難。
智力的博弈：藝術品作為一種投資資產
與其他金融資產一樣，藝術作品的價值往往會隨著時間的推移而增加，但它們的功能并不像有實際功能的物品那樣雖時間推移而減弱，因此藝術品具有保值的特點。這種經久不衰的獨特魅力使得藝術品的“可收藏品性”在人們眼里變得炙手可熱。藝術品經營最大的市場價值體現在藝術品二級市場的買家之間，而不是低廉的銷售市場，這跟別的商品銷售不一樣。
所有這些特性使得藝術品成為理想的投資產品，但藝術也有兩個區別于其他金融產品的非常重要和獨特的特點。首先，大部分的藝術作品是獨一無二的，沒有相近的替代品。這會為藝術品的估價帶來相當大的主觀1生。其次，由于藝術品貿易的非頻繁1生以及藝術品市場范圍的狹窄，使得藝術品貿易與股票、債券和其他金融產品相比，流動性顯得不是太大。作為一種資產類型，流動性(Liquidity)問題一直是影響藝術品的資產價值的關鍵之一(流動性是指在一項資產在不影響其價值的前提下，可以轉換成現金，或者在二級市場進行買賣的折現能力)。很明顯，藝術品比起其它大部分貨幣市場中的資產，流動性顯得相對較低。這也使得藝術品的短線投機式的投資變成一個高風險和非吸引的戰略。
1.藝術的投資回報率
像任何其他投資項目一樣，在進行投資潛力分析時，評估投資項目隨著時間推移的財政收益是其中一個出發點，這需要由凈貨幣價值的變化來衡量。
通過檢驗藝術品的投資回報，發現其與其他投資產品背道而馳時，會產生許多亟待解決的額外問題。例如，持有一件藝術品，其成本構成非常多樣，包括存儲、修復和投保，并包括房產在內的所有物質的、有形的資產。雖然這些費用將因作品本身和投資環境的不同而改變，但可以在資產凈值(NAV)的1％到5％之間運營。
藝術市場的交易成本也比其他資產市場高得多，例如，藝術品市場比商業物業銷售的成本高10倍。盡管拍賣費用和傭金會因買家不同而有所不同，但金額通常會高達25％，雙方(買方和賣方)都要各出一份，而且還可能包括強制購買保險和運輸的費用。
從積極的一面來看，藝術品投資也有許多稅收優勢。在許多國家，藝術投資是作為一種減稅避稅的手段，因此，擁有優化稅率的甜頭成為投資者最終收益的重要組成部分。
因為藝術品具有獨一無二的特性，并且銷售過程相對緩慢，所以在特定時期內，從銷售數量上去評估藝術品貿易的金融回報是有問題的。在研究產品投資市場的時候，就以股市來說，它只需要簡單地直接追蹤觀察市場，看看市場上正在交易的其他同樣的股票。但再看看某件藝術品或藝術家的價格，并沒有類似的模式讓人們每日檢查開盤價和收盤價，甚至每月檢查都不太現實。經濟學家已經想了不少方法，試圖克服藝術品貿易與其他貿易的差異性，還有交易次數并不頻繁這兩個重要的問題，并制定出各種指標來衡量隨著時間推移的價格和收益，每種指標都有自己的優點，但也存在缺陷。最常用的三個藝術品市場價格指數分別是均價指數(API～Average Price Indices)、重復交易指數(RSI-Repeat Sales Indices)和享樂指數(Hedonic Indices)o在實際操作中，分析一段時期內的藝術品種類和使用方法，會在很大程度上決定藝術投資的年度回報率的評估。
2.藝術品投資風險
投資風險體現在回報的非理性的一面。任何投資的最基本財務風險都是不確定的回報率。藝術上的投資回報風險(或任何資產)的產生源于買賣之間價格變動率的波動。跟其他資產一樣，投資的目標是盡量降低下跌的風險，從而保持一定的回報，又或者將利潤最大化來回避一定的風險。投資者的另一個目的是要保持一個均衡的資產組合，這樣，當組成一個整體的時候，各組成部分的聯合可以減少綜合風險。盡管藝術品的投資回報會受到不同流派、不同的藝術家和時間的跨度的影響，但藝術品的資產總額會顯示出其作為分散風險的可能性，這無疑也是其最有吸引力的資產類別特征。
也有相當多的風險與藝術投資相關聯，這些風險在其他金融產品投資類別中并不存在。因為藝術品屬于實物類的資產，存在損壞的風險，如隨著時間的流逝，會有失竊、磨損和撕裂等問題。跟其他實物資產一樣，保險市場的存在是為了幫助減輕一些風險。
其他的風險，還包括藝術品的真實性。這也是藝術品投資風險的另外一個受到廣泛關注的問題。例如，它是贗品還是摹本?還有，它的名頭和出處有多可靠?這些風險都是藝術品投資獨有的，并涉及到有關專家的估價和鑒定。人的判斷元素必然會在藝術的價值評估風險中又加多了一層，因為人容易犯主觀錯誤，也具有審美差異。想降低這些風險，當然可以通過特殊賣家來實現(經驗、聲譽和其擁有的專家的資格)，能確保對藝術品真偽和出處的充分研究，但也沒有人可以保證最著名的拍賣行和經銷商不會犯錯。
隨著改革開放至今，中國經濟飛速發展，人均GDP增加到5432美元，使得社會總投資的基數上升。但近年中國投資和全球經濟形勢一樣不佳。在眾多投資種類中，基礎設施的投資淡化，房地產投資的調整，股指下跌且成交萎縮，而2011年藝術品投資卻躍至世界第1。盡管成交額實現“趕英超美”，但要正視我國市場管理制度和運營機制的不完善和有投機氛圍等不足，透徹分析我國藝術品投資市場，應對面臨的發展形勢，謀求長遠發展。
一、中國藝術品投資的現狀
（一）起步晚于歐美
18世紀中期，藝術品拍賣業在英國興盛；1905年，藝術基金的雛形―法國熊皮基金發行，且國外率先開展了藝術銀行和藝術保險業務。相比之下，1993年，中國最早以經營文物藝術品為主的綜合拍賣公司―嘉德才成立；2007年，內陸第一只藝術基金“非凡理財人民幣―藝術品投資計劃1號”由民生銀行發行；2009年，才嘗試建立了天津文交所；2010年才開啟了藝術品投資的證券化和金融工具的創新。
（二）在穩步發展中加速壯大
拍賣是我國藝術品投資的主要渠道，如表1所示，2005-2009年我國藝術品拍賣公司數量、拍賣場數、上拍件數和總成交額均呈穩步發展態勢，從2010年開始大幅加速發展。2010年中國藝術品拍賣總成交額為596.53億元，同比增長了177%，占全球市場份額的23%，排世界第2；2011年成交額為968.46億元，同比增長了62.35%，占全球市場份額的30%，躍至世界第1。
（三）空間分布不均
中國藝術品投資在空間分布上是有經濟、政治和文化積淀又開放較早的北京、上海、深圳、廣州等地明顯發達于內陸地區。表2清晰地展示了當代藝術、中國書畫、瓷器三大藝術品投資主力產品在各地區的分布情況，從表中可知京津唐地區占有三大品種的絕大部分比重，港澳臺地區在當代藝術方面有過半的比重，而長三角地區在各方面又領先于珠三角與國內其他地區。
（四）珍品價格不斷走高，普品增值較慢
近年藝術品投資市場掐尖現象嚴重，流傳有序的名家精品備受關注。因其相對風險小、增值空間大而成為投資首選，而一般拍品則無人問津，藝術品價格差距進一步拉大。在拍賣公司的策略導向和入場資金的偏好傾向雙重推動下，高價藝術品對藝術品拍賣市場有著強大的支撐。如徐悲鴻送郭沫若的晚年代表作《九州無事樂耕耘》就在北京保利以2.668億元成交。然而近代名家的普品一般拍價是數百萬元而已。
二、中國藝術品投資的SWOT分析
（一）優勢
1.投資相對風險小且收益回報高
在保真和經濟穩定的前提下，藝術品投資是保值的。藝術品投資活動和渠道都比較穩定，這也大大減少了系統和制度風險。因為藝術品投資與各經濟指標（如M1）關系不密切，所以在復雜的經濟環境中，無論是藝術基金還是拍賣收藏都有遠高于五年期存款4%和金融債券15%的收益率，在2010年突破30%。
2.藝術品的特性
藝術品是一種便于攜帶、移動、交易的實物性資產，這點優于其他具有高價值的動產及不動產。同時，藝術品投資還擁有精神效益，因為藝術品不僅是身份和素養的象征，還能帶來愉悅的審美感受，豐富我們的生活。中國藝術品還具有獨特的審美價值，以中國為代表的東方藝術和以歐美為代表的西方藝術是世界藝術的兩個方面，中國藝術品有著和西方完全不同的美感。
（二）劣勢
1.藝術品投資的自身缺陷
藝術品投資有技術門檻高，流通性不足，交易費用高和保管難等缺陷。首先，藝術品投資是個專業活，針對每項藝術品的投資都需要專業的學養和豐富的實踐經驗。其次，出于長期回報率和市場能否消化的考慮，藝術品短期不易變現，這使得投資的資金運作難以兼顧收益性和靈活性。再者，在拍賣公司成交有高達12%到20%不等的交易費。我國對其交易也征以6%的關稅和17%的增值稅，未來更可能面臨高額征稅，這在投資成本中不可小覷。在藝術品日常保管方面，我國思想上既不重視，技術上也不成熟，增加了管理成本。而且我國沒有開辟藝術保險業務，使投資者存在規避風險的困難。
2.藝術品的稀缺性
無論在哪個國家，藝術品都存在稀缺性，基本上是一個存量市場。尤其是對已故藝術家的作品而言，因為不可能再有新的創作供應出現，所以可以看作是不可再生的。哪怕是在世藝術家也創作數量有限，在需求不斷增長的情況下，供給基本恒定了。另外，一方面，中國藝術品先后經歷列強入侵的毀壞性掠奪和的自主銷毀，已經損耗了很大部分；另一方面，中國藝術精品不斷流向出價更高的海外藏家手中，這使中國藝術品更加稀缺。
（三）機會
1.政策環境寬松
2009年9月由國務院《文化產業振興規劃》，其中要求以結構調整為主線，擴大產業規模，增強文化產業整體實力和競爭力；之后在我國十二五規劃和中央十七屆六中全會精神中都提出了大力扶持文化產業發展的要求。另外，國家緊抓“房控”和“房貸”，把大型基礎建設的規劃放緩的政策，都打擊了傳統投資門類，創造了有利于藝術品投資的大環境。
2.市場廣闊
有人提出疑問：20世紀90年代初日本藝術品投資的悲劇是否會在中國重演？我想說那時候他們購買藝術品并不是悲劇，他們只是在藝術市場的價格高峰期買入作品，而現在國際藝術市場正處在低谷，我們選擇這個時機購藏也有這方面的考慮。再則，還有人說當年創造天價記錄的一些日本企業已經破產，既然企業已經破產，當年日本買進的那些西方經典的藝術品應該拿出來賣掉呀？現在他們拿出來賣過嗎？又賣掉過哪幾件呢？當年隨大流盲目高價收進的藝術價值并不高的一些西方繪畫作品當然不好賣，但誰聽說梵?高的《向日葵》又拿出來拍賣了？
我還想再明確一點：萬達購藏藝術品，是以“收藏”為核心，不是以“投資獲利”為重點的。換句話說，我們是國內少有的藝術品終端收藏機構，我們收藏的重要藝術品不會去套現的。所以，一些所謂藝術品市場專家為我們作的投資分析、為我們擔憂，完全是沒有必要的。我們并不會要求在經濟上盈利，毫無根據的評判會誤導大眾對藝術品收藏的認識和對藝術本身的欣賞。
還有行內人士表示顧慮，外來藝術品涌人國內，可能會沖淡本土藝術投資板塊，如果中國機構買家不買中國藝術品而買西方藝術品，很可能會對中國藝術品市場產生沖擊。對此，我想說這種顧慮是杞人憂天天，是對國內市場沒有信心的表現。今天我們面對的市場日趨國際化，視野與眼光必定觀瞻全球，這樣才能促進國內藝術品拍賣的發展。拍賣行更應該沉下心來服務好買家，幫助買家尋找到真正有價值的藝術品和藝術家，這樣市場才會真正有活力。而不是跟著某些畫家一起瞎炒作，動輒“商業行活”畫家、流水線畫家的丑態圖像作品就拍數千萬甚至上億元。目前，同樣都號稱過億價位畫家的作品，我們是選擇收藏曾梵志還是畢加索或者莫奈呢？頭腦有理性和分析能力的人是不難做出選擇的。
動輒幾百萬、幾千萬元的藝術品并非尋常老百姓可以介入的投資產品，然而近些年，藝術品市場的發展進入空前繁榮的階段，在引入了藝術品份額交易后，能將價格高昂的藝術品“分割”成眾多小的份額，讓普通人通過份額買賣的方式參與交易，也就是說你可以“團購”它的一小部分。
一、藝術品份額交易的概念
所謂藝術品“份額交易”，是指在對藝術品實物鑒定、評估、保管和保險后，按其價值拆分成相應數量的份額予以發行并上市，采用市場申購與競價交易方式，按時間優先、價格優先原則完成份額的交易與劃轉。投資人可根據市場上份額價格變動情況買賣份額，實現投資收益。也就是說將文化藝術品拆分后通過交易所的電子交易平臺公開上市交易。例如，已經上市的《燕塞秋》這幅畫，被分拆成500萬份，每份1元，每次交易最少100份。以前買的都是一整幅畫，現在你買到的可以是這幅畫的幾萬分之一――這幾萬分之一可能是畫上松樹的一個節疤，也可能是畫家署名的一個標點。當然，你不能把單獨的一個松樹節疤買回家，畫還是統一保管，你只是象征性地在電腦里得到數字。以前這些名家藝術品在拍賣行里動輒拍出幾百萬上千萬的天價，投資門檻太高。藝術品金融化的潮流，令名家藝術品不再是富豪們的專利，普通老百姓也能投資收藏。
二、藝術品份額的交易模式
目前藝術品份額交易有兩種模式，一種是以天津、深圳為代表的類證券化交易模式，另一種是以上海為代表的產權交易模式。
1月26日，天津文化藝術品交易所將天津山水畫家白庚延的兩幅作品《黃河咆哮》和《燕塞秋》分別拆分為600萬份和500萬份，以每份1元的價格掛牌交易。2月底，天津文交所又推出8個藝術品上市，其中有一顆4.34克拉的天然粉色鉆石，上市總價為2400萬元。深圳文化產權交易所即將推出的“南黃北齊”藝術品資產包已完成一級市場募集，預計3月中旬上市。不過，天津文交所和深圳文交所的差別在于，一級市場出讓對象不同。天津文交所藝術品份額一級市場采取網上申購搖號抽簽方式，只要開戶的投資者均可參與申購，每個賬戶限申購一次。而深圳文交所采取的是定向募集。
藝術品份額交易類似于股票買賣。天津文交所的數據顯示，目前每天開戶人數超過300人，投資者大多分布在天津、北京、上海、深圳等經濟發達城市，其中本市的投資者超過三分之一，投資者的開戶資金多為十幾萬元。投資者在天津文交所開戶之后，便可以下載一個類似于股票網上下單的客戶端用來買進賣出。每天的交易時間和股市一樣，9：3―11：30，13：00―15：00。只要投資客接觸過網絡炒股，對藝術品份額交易就能很快上手。不過和股市交易有所不同的是，藝術品份額化交易采取T+0模式，可以當天買賣；此外，該市場每日15％的漲跌幅限制也大于股票市場的10％。便捷的操作與較低的門檻讓投資者趨之若鶩，但無形中也放大了交易風險。
三、藝術品份額交易的風險防范機制
1、漲跌停板制度。藝術品份額交易不僅有日漲跌停板制度，還有月、年的漲停板制度。例如規定日價格漲跌幅的比例均為15％，月漲幅比例為100％，年漲幅比例則是900％。這樣可以防止藝術品份額交易的價格漲得過快，也更符合藝術品本身的價值發現規律。
2、大客戶報告制度。交易所引入了大客戶報告制度，規定要求投資人在增持或減持份額后，其所持單只份額的比例超過10％或其整數倍的，交易所將向全體投資者予以公告。
3、日常重點監控。交易所還將對一些異常交易行為進行日常重點監控。例如，可能對份額交易價格產生重大影響的信息披露前，大量買入或者賣出相關份額；委托、授權給同一機構或者同一個人代為從事交易的份額賬戶之間，大量或者頻繁進行互為對手方的交易；兩個或兩個以上固定的或涉嫌關聯的份額賬戶之間，大量或者頻繁進行互為對手方的交易；頻繁申報或頻繁撤銷申報，以影響份額交易價格或其他投資人的投資決定；巨額申報，且申報價格明顯偏離申報時的份額市場成交價格；進行與自身公開的投資分析、預測或建議相背離的份額交易。
4、技術性停牌或臨時停市的措施處理。一旦規定中的“異常波動”的行為出現，且交易所認為會嚴重影響交易的正常進行，將可以采取技術性停牌或臨時停市的措施處理。對于情節嚴重的異常交易行為，交易所還可以視情況采取口頭或書面警示、要求相關投資人提交書面承諾、降低投資人交易傭金等級等措施。
5、“退市”機制。根據天津文化藝術品交易所的規定，當單個投資人持有的同一標的物的份額比例達到該份額總量的67％時，即可觸發強制要約收購。當觸發強制要約收購后，該份額立即停牌，同時，強制要約收購人須在5個交易日將強制要約收購所需資金劃到交易所指定資金賬戶，否則強制要約收購則為失敗。
四、藝術品份額交易在探索中前進
文化產權交易平臺是文化和資本對接的最佳途徑，而文化金融產品則是對接的主要方式。這個過程中必然要金融創新，只有在風險可控、監管體制完善、法律法規都配套的情況下，才能進行文化金融產品創新，如果太過冒進反而不利于文化市場的發展。藝術品的證券化、大眾化是一種不可避免的趨勢，藝術品證券化無疑也是一種有意義的嘗試，雖然作為新生事物還有很多不完善之處，但它將在探索中不斷前進。
參考文獻
企業家攪動收藏界
近年來，在國內外各大藝術品拍賣場上，都能看到中國企業家的身影，隨著藝術品市場向高價位階段發展，老一輩藏家逐漸淡出收藏界，而企業家則成為藝術品收藏主力。
招商銀行和貝恩管理顧問公司于近日聯合的《2013中國私人財富報告》顯示，截至2012年底，中國個人金融性資產超過1000萬元的人群已經達到70萬人，預討2013年底將增加至84萬人。隨著這些“千萬富翁”對房產、股票投資熱情的下降，他們對資產多元化配置的需求日益顯著，藝術品收藏成為更多富翁選擇的資產配置方式之一。中國收藏家協會統計顯示，在其會員中，企業家所占比例已超過20%，其購買力占整個藝術品市場的60%以上，活躍在北京、上海各大拍賣場上的買家，70%以上都是企業家。
臺灣觀想藝術中心董事長徐政夫認為，相比港臺地區藏家而言，內地藝術品收藏雖然起步較晚，但資金充足，購買力驚人。蘇富比亞洲區行政總裁程壽康表示，5年前，內地買家所占比例不到5%，到現在已接近一半，而絕大多數是企業家，他們來自不同的行業，主要以收藏傳統書畫、古玩、珠寶及鐘表為主。
藝術品經紀人邵建武介紹說“拍賣市場剛興起時，國有機構的參與力度較大，但是，隨著作品真偽問題凸顯，以故宮博物院為首的國有機構開始逐漸退出，‘國退民進’，很多企業家開始進入藝術品收藏。尤其是在2010年、2011年藝術品市場高峰期，抱著投資心理，很多商人蜂擁而至，在經歷藝術品市場調整以來，企業家收藏也變得更為理性?！?/p>
世界華人收藏家大會組委會執行副主任祝君波介紹，根據最新統計數據顯示，拍賣市場上的單件藝術品均價已高達30萬元?！皢渭囆g品價格太貴，普通藏家難以企及，歷史上有過的文人藏家都已逐漸退出。當前進入藝術品市場的主要有兩類人：一是以藝術品投資為目的的藝術品經紀人：另一類是企業收藏家，他們所占的比例遠遠超過收藏人數的50%。”
企業家為何熱衷收藏
在祝君波看來，中國企業家進入收藏主要出于三方面的目的一是以個人力量“反哺社會”，將個人藏品與大眾分享，建立博物館或美術館；另一方面是出于企業家個人愛好，企業家在擁有一定經濟實力后，為提升個人品位，將收藏作為經營企業之外發展個人興趣的手段：第三就是兼及投資獲利。
當然，通過收藏傳播企業文化，展示企業形象也是眾多企業家熱衷于藝術品收藏的重要原因。邵建武說：“藝術品市場本身體量不大，但影響很大；活力不強，但活躍程度很大。拍賣市場一年的總成交額就幾百億元，在社會上具有很高的關注度和吸引力?！?/p>
看中藝術品的投資屬性也是企業家進行收藏的最大動力。“近幾年，很多企業家進入收藏的目的是通過藝術品進行投資?！弊＞ū硎尽Ｉ劢ㄎ涓侵毖圆恢M：“民營企業家收藏從頭到尾都是以資本為主要目的?！碑斚?，藝術品成為繼股市、房產、黃金投資外，最為重要的投資選擇，藝術品抗跌性較強，對于那些經過歷史沉淀的藝術品而言，具有保值和增值功能，許多企業進入收藏就是看中藝術品保值、升值潛力。
有人表示，企業家收藏是附庸風雅，而真正懂收藏的不足10%。而祝君波認為，企業收藏家從市場實戰中得到經驗，大部分企業收藏家的鑒定能力、分析能力和藝術修養在這20多年都得到提高。也有業內人士表示企業家收藏藝術品的主要目的是為了避稅，根據相關法律規定，收藏品屬于企業的固定資產，每年都會按照一定的比例折舊，企業家不僅可以從中提取折舊成本，避開稅收，還在無形中實現藝術品增值的目的。
不管出于怎樣的目的，攜帶大量資本進場的企業家改變了中國藝術品市場，也影響著中國收藏的格局。邵建武表示，企業收藏家對中國藝術品市場和收藏的最大的影響表現在：一是將中國藝術品市場的規模提升到一定的高度，增加了藝術品市場的體量：二是填補了國家、機構收藏的部分不足，國有機構收藏退出市場后，企業家收藏彌補了這一空白。
祝君波則認為，企業家進入收藏帶來的最大影響是帶動了私人收藏。“中國傳統收藏家有3種人：舊時官僚、文人和實業家。隨著藝術品單價門檻的提高，官員收藏和文人收藏逐漸退出，能夠在市場上生存發展的就只有企業家，他們的進入支持了當代私人收藏，也推動了藝術品市場產業的發展。”祝君波說。
此外，邵建武認為，企業家擁有較強的經濟實力，使國外市場上很多珍貴藝術品回到國內，也促進了更多中國藝術品的回流?！捌髽I家進入藝術品收藏，使得中國藝術品市場與海外市場逐步接軌，中國藝術品與西方藝術品的市場差價逐漸縮小，中國藝術品的價值正在被重新認可，價格得以重新評估，沒有企業家的介入，我們還有很長的路要走。”
有人表示，企業家和大量資本進入藝術品收藏，也引發了藝術品市場無序發展，企業雄厚資金的介入使得藝術品市場的規模迅速擴大，藝術品價格因此瘋漲。資本快進快出引發藝術品市場的暴漲暴跌，很多人指責是企業收藏家引起的。對此觀點，祝君波表示，“市場的漲跌和投資理念相關，有人將這個市場當作投資，市場好就進入，環境不好就退出；市場的波動取決于投資的理念能否實現，在未來10年、20年，中國藝術品市場的主體還是由藝術品經紀人和企業收藏家兩部分組成。當前市場雖然處于調整期，但很多企業家還在市場上?！?/p>
很多拍賣公司負責人表示，民營企業家在國內外拍賣場上已臭名在外，競拍作品時炫富、斗氣、亂出價，拍而不付款已成為藝術品市場的頑癥，甚至影響到中國買家的聲譽。收藏要具備深厚專業素養的知識，很多企業家缺乏經驗、鑒賞能力不高、盲目投入資金，不僅造成巨大的經濟損失，更為嚴重的是致使許多假貨在市場上大肆泛濫。“中國民營企業進入藝術品市場是積極活躍的，但從企業本身角度來說，很多企業家的進入和退出都是非理性的，進入的方法和手段，進入以后的安排以及收藏計劃很多都欠考慮?！鄙劢ㄎ湔f。
向財富進軍還是向文化看齊
香港著名收藏家張宗憲曾這樣定義收藏家：真正的收藏家至少收藏20年、30年，甚至一輩子，并且最后捐給博物館或相關學術機構，這樣才能算真正的收藏家。
不過，祝君波認為：“不能以傳統觀點定位當代收藏家，現在的收藏家是兼容的。在當代，收藏不僅是文化責任，也體現個人素養，還有投資的功能，需要綜合考慮?！彼Ｍ詹丶夷芗骖櫜仄返奈幕院蜕虡I性，做結合型的收藏家。“收藏家既要懂投資，但又不是單純的投資，而離開現實環境，單純談文化提升，收藏品位是不切合實際的。在國外也是如此，很多收藏家是以藏養藏，收藏和投資很難有涇渭分明的界限，國內也有很多不錯的藏家，不僅眼光好，而且還展開專業的研究，收藏家品位和氣度的提升，需要有一個過程?！?/p>
對于很多涉入收藏的企業家來說，藝術品既是保值工具，能賺錢，因此，藝術品投資正成為企業家資本運作的新方式。今典集團總裁張寶全【微博】就直言：“我不是藝術贊助人，我的最終目的是做藝術產業。”藝術品市場投資分析專家趙力也表示：“中國企業家對藝術品價值的投資已經逐步轉化為對企業藝術文化的投資?！?/p>
當下，中國新一代的企業收藏家將目光投向更有社會意義和文化品位的藝術品收藏上來，積極參與、影響當代社會文化的構建。事實上，已經有不少企業家將建設博物館的夢想付諸實施。國家文物局最近公布的數據表明，截至目前，全國備案博物館3866家，其中，民辦博物館有647家，但各類尚未備案的民辦博物館數量遠遠大于這一統計，各種博物館的數量還在持續增加，僅在江浙地區，已建成的私人博物館就有100多個。
奧巴馬競選時，召集一幫電腦怪才，讓他們梳理數據庫，找出那些可能投票給他的人群然后用量身定做的手機短信盯住這些人。婚戀網站則運用運算法則，分析無數種性格特征，確定誰與你最相配。2012年12月，英國人維克托·邁爾·舍恩伯格所著的《大數據時代》在中國翻譯出版，他在書中說，大數據帶來的信息風暴正在變革我們的生活、工作和思維，大數據開啟了一次重大的時代轉型。
有媒體聲稱，2013年是大數據元年。并且真的有公司在大數據中擁有了上帝俯視的感覺，美國洛杉磯就有企業宣稱，他們將全球夜景的歷史數據建立模型，在過濾掉波動之后，做出了投資房地產和消費的研究報告。
那么大數據時代會給藝術品行業帶來什么？
藝術品行業的大數據主要包括3個方面：用戶大數據、內容大數據和渠道大數據。今年3月，德勤公司和ArtTactic聯合了《2013藝術品網上交易報告》，該報告顯示“藝術品正在朝線上發展”。在過去的幾年里，有超過300家在線藝術品風司成立，至少71%的藝術收藏家在線購買過藝術品，這一數字還會上升。
正是在互聯網時代，這3種數據能夠融合在一起，從而為藝術市場提供支撐和服務。當我們觀察國際上大數據對于對金融市場的一般要求，同樣我們可以移植到藝術市場之上。
一個是量化非結構的數據（unstructured data）。比如國外的對沖基金和曾經嘗試量化財經新聞，用情感度的變化幫助決策。 是不是我們也可以量化藝術品新聞，看看基于感性和情感的分析策略是不是能在藝術品投資中帶來相對明顯的效益。
另一個是如何讓數字再利用，網絡藝術品交易具有隨機性，但是每次留下的交易數字和購買習慣是不是可以幫助用戶或者幫助藝術品互聯網行業做出更好的服務和判斷？
還有要重視數據的重組。 把多個數據集的總和重組在一起往往能提高單個數據的價值。 當我們對藝術品交易的數據還簡單停留在估價、成交價、上拍件數的時候，能不能可以有更多因素為藝術市場提供便利？
毫無疑問，接下來這個數據和資訊爆炸的時代，大數據時代會帶來思維的根本性變革，而這也會對藝術市場產生巨大的改變。
數據為王 需要升級的投資思維
“數據是新的石油?！眮嗰R遜前任首席科學家Andreas Weigend說。當Instagram以10億美元準備出售之時，世界最大影像產品及服務商柯達正申請破產。
在藝術品市場，雅昌集團和它龐大的數據庫資源自然是無法繞過的。
作為一個成立于1993年，與中國藝術品行業共同成長的文化企業，雅昌集團從傳統印刷企業走向了以視覺文化為主的新型企業。大數據時代，又有新的方向。
多年以前，雅昌集團的核心業務是藝術品拍賣圖錄和專業藝術書籍的印刷。每完成一個項目，數據圖片，文字資源他們都會做一個固態的儲存備份，塵封在柜子里的CD、磁帶想要查找都很麻煩。趕在上世紀90年代末，雅昌藝術網將藝術品的圖片和文字資料、藝術機構的信息、藝術資訊、藝術類圖書等資料全部放到網上，與各種文博機構共享。如今有學術研究機構以雅昌的基礎數據為藍本構建了自己的分析體系，更是有很多藝術品拍賣公司的業務經理習慣性的瀏覽雅昌的數據，與客戶討論拍品的相關情況。
藝術品的交易鏈條中，經歷創作、傳播、宣傳、交易、收藏以及再流通這樣的過程。在這個鏈條之下其實還隱藏著一條數據價值鏈，即數據的采集、存儲、管理和應用。在數據量不斷增加以及業務需求多樣化的背景下，數據價值鏈對雅昌集團的重要性不言而喻。近幾年來藝術品行業涌現出很多優秀的網站，但是他們面對雅昌這樣做得最早、數據最完善的“巨人”永遠有些氣力不足。目前雅昌“中國藝術品數據庫”包含的數據達3，000多萬條，預計到2015年，數據總量將達到8，000多萬條。就像騰訊企鵝龐大用戶量讓互聯網行業恐懼一樣。雅昌龐大的數據是它藝術生產全產業鏈的命脈所在。
收集數據并建立一定的模型，并建立某種聯系，這就不能不提2004年起推出的“雅昌指數”。它意圖像股票指數一樣顯示每一拍賣季、每一位藝術家的價格走勢。事實上由于中國藝術品市場的痼疾，業內對許多作品的真偽問題與樣本問題始終存疑，并沒有對這樣的指數產生類似金融指數的效力?！把挪笖怠备嗟某霈F在許多藝術品投資公司的策劃和媒體的引用中，不過在這樣的模型下看出相對準確趨勢和做最基本的投資分析卻也是相對合理的。
通過一定的數據，給藝術品交易作指導雖然無法保證每筆交易盈利，但至少可以透過歷史表現讓他們了解使用該方法的預期勝率，盈虧比和收益，也會增加投資的安全感。
收藏群體的變遷 只是個開始
讓普通人接受大數據時代的思維。 這是最難也是最容易被忽略的部分。當大數據遇到了知識結構相對保守的藝術品收藏投資者，則更有難度。 普通的藝術品投資者更習慣關注每一個品類，甚至某一件藝術品的漲跌輸贏，關注他們的傳承和背后的故事。而要讓他們忽視這些，轉而關注藝術與國家經濟的相關性、藝術與資本的相關性、甚至與某一類畫家的某些其他藝術品漲跌的概率。無疑需要有成熟的機構組織以及成功的市場經驗引導收藏者的投資思維。
誰會應用這些數據，是擺在我們面前的又一個問題。不過在藝術品電商的眼里，定位準確的新的收藏群體，已經不是問題。
中國藏家群體經歷了市場的輪番淘汰，面貌發生過一次又一次的轉變。剛開始走進中國拍賣行的都是外國人或者港臺人士，至少是海外接受教育的人。比如在朵云軒的首場拍賣上，港臺買家就占了7成。2000年之后，真正的大陸藏家才活躍起來。2002-2003年藝術市場第一次價格上揚，老一代以企業主為代表的收藏家沒有迎合市場的趨勢，逐漸被邊緣化。真正愛好藝術品，純粹以收藏為目的的收藏家也早已經買不起了，不再是市場的主力。目前，其他行業作資金支持的藏家已經成為最有實力的買家。
在網絡拍賣人群的地區分布上看，北京、上海、廣州這些傳統的收藏大省依舊位居前列，然而經濟強省如浙江、福建、江蘇、山東買家的崛起已經是難以忽視的力量。這些靠個體經濟崛起的省份，以沿海省份為主力，有相對充裕的資金量，但是難以承受巨大的線下成本。所以這些地區的新買家，成為藝術市場的新鮮血液，也是未來亟待挖掘的客戶。
在藝典中國組織的北京保利聯合淘寶的網絡拍賣會上，在易拍全球的注冊會員上，可以看到同樣一群人?！?0后”、“80后”買家逐步走向藝術品市場舞臺，他們有成熟的網購經驗、認可電子商務的方式。而且有更多的藝術品符合年輕人的審美，在購買投資時候，資金也符合年輕消費者的承受能力。
2005年7月，由雅昌印制的《西夏文物》榮獲第55屆“美國印制大獎"Benny Award金獎。這是雅昌公司繼2003年憑《梅蘭芳藏戲曲史料圖畫集》摘取被譽為全球印刷界“奧斯卡”的Benny Award金獎以來，再次榮膺該項國際大獎。
2006年5月29日，雅昌成為文化部命名的第二批“國家文化產業示范基地”深圳唯一一家企業。
雅昌自主開發經營的“雅昌藝術網”，首創了“中國藝術品拍賣市場行情系統”，建立了目前世界上獨一無二的“中國藝術品數據庫”；并以此為基礎，通過科學計算和概率統計方法生成雅昌藝術市場指數(AMI)，雅昌指數，一定程度上可等于藝術市場的“風向標”。
雅昌從傳統印刷向文化產業的創新型發展，給全國印刷行業及文化產業的發展都提供了一個值得研究與借鑒的參照體。
核心邏輯：
雅昌從事多年藝術印刷，累積了大量的中國藝術品圖文數據。
雅昌將中國藝術品圖文這些“過氣”的資料建立成“中國藝術品數據庫”，通過“變廢為寶”，并在此基礎上建立雅昌藝術網這個互聯網新經濟平臺，為客戶提供增值服務，開創了“傳統印刷+現代IT技術+文化藝術”這一嶄新的“雅昌模式”。
這種模式一方面利用傳統印刷業務為基礎，通過網絡平臺提供綜合服務，大大降低了成本。另一方面，利用網絡平臺的增值服務讓客戶與雅昌結成緊密合作關系，同時也為傳統印刷業務帶來滾滾財源。這兩方面相互支持、相互協作，實現了新舊經濟模式的有機結合。
案例調研
立足藝術印刷
雅昌成立于1993年，一起步就定位于高端的彩色藝術印刷。但當時業內同質化競爭激烈，傳統上比拼的技術、設備現在都相差不大，怎樣才能迅速崛起呢?
服務!誰為客戶提供出色優異的服務，誰就能占領市場的制高點，從而在競爭中獲勝。1995年，雅昌董事長萬捷提出”印刷業是服務業”的經營理念，要求員工做到：”客戶想不到的我們也要想到做到；不僅讓客戶滿意，而且讓客戶感動?！边@一理念讓雅昌在同行中很快脫穎而出。此后幾年，其產品質量一直保持著廣東地區三甲地位，而且在香港、美國等地頻頻獲獎。
服務的提升是無止境的，而同業的學習與趕超也很迅速。為了保持自己的領先地位，2000年，雅昌在”印刷業是服務業”的基礎上進一步提出”為客戶提供增值服務”的經營理念。萬捷認為：”印刷行業除了為客戶提供精美的印刷產品服務外，還必須充分利用企業資源，為客戶提供印刷產品之外的更多服務，幫助客戶獲得成功。這就是增值服務的內容和目的?！?/p>
全新的理念解放了雅昌人的思想，促進了服務意識、內容、模式和手段的全面創新。雅昌人建立起一種“業務項目”意識，對每一項業務的背景，以及其前因后果都要進行系統的分析和策劃，進而將服務提前介入和向后延伸。
這種全方位的服務讓雅昌的客戶更加滿意，雅昌先后贏得了舉世矚目的《北京2008年奧運會申辦報告》和《上海2010年世博會申辦報告》的印制業務。伴隨這兩份報告的印制，雅昌藝術印刷產品在國內外頻頻獲獎，2003年和2005年，兩次榮獲被譽為全球印刷界“奧斯卡”的Benny Award金獎。此外，僅香港印制大獎，從2000年起的6年時間，雅昌就獲得了38項!
13年發展，雅昌精心印制了無數藝術出版物，廣結善緣于中國藝術市場。走出了一條服務于藝術市場的通途。如今，雅昌在提供藝術類印品解決方案、拍賣行業印品解決方案及大型企業印品解決方案等方面即形成了核心競爭力。尤其在國內拍賣業的印刷業務，份額高居95％之多。
把握大趨勢
在藝術印刷這個領域，雅昌已經做到世界先進水平了，然而萬捷并不滿足。他在不同的場合多次強調：“雅昌要做最優秀印刷品的文化產業，而不是最優秀的印刷廠?！?/p>
從事印刷業多年，有一本書名叫《印刷大趨勢》的書給萬捷留下了深刻的印象。這本書主要預測了印刷業在未來如何與信息產業結合，與文化產業結合，如何去數字化，如何延伸其專業性。
結合雅昌多年從事藝術印刷的實際，萬捷決定走一條把傳統印刷、文化藝術和丌技術結合起來發展的道路，創造最優秀產品的文化產業。
這是一條非常明智的發展道路，在藝術印刷行業，雅昌可謂領先者；在文化藝術領域，雅昌有著眾多的藝術家、拍賣行客戶和資源；而結合先進的丌技術，不僅可以進一步提高印刷的信息化應用，資源整合得當，還能為客戶提供更多的“增值服務”。
10余年來，雅昌在書畫、文物、拍賣、攝影等藝術類印刷業務中積累了大量藝術家、藝術作品及相關數據資源，這些印刷后遺留的數據在傳統印刷業中常常被當成“垃圾數據”刪除掉，然而雅昌將這些數據保存起來，形成了一個“中國藝術品數據庫”。如今這個數據庫中光中國藝術品圖片就有150萬張。
打造藝術網
2000年9月，雅昌在“中國藝術品數據庫”的基礎上創辦了國內最大的藝術品門戶網站――雅昌藝術網。
這是一次有效整合企業資源的成功之舉。因為有了傳統行業積累下的數據資源，雅昌建立藝術網至少比別人創建一個同類型網站少投入幾千萬元。而這個網站的建立，使得雅昌在為客戶提供更多增值服務的同時，也收獲客戶的信任和支持，從而為藝術印刷以及衍生業務帶來更多的商機。藝術網的建立，是雅昌服務模式和手段的巨大創新。實踐證明是非常成功的。
一方面，“中國藝術品數據庫”中的資料不僅可以用于傳統印刷，而且還可以進行互聯網、個性化數據庫建設、CD－ROM制作、數字印刷、藝術品復制等。通過雅昌藝術網這個平臺，使客戶產品實現跨媒體多樣化，增加了銷售賣點，創造了更好的經濟效益。
另一方面，雅昌藝術網通過自身開發的“中國藝術品拍賣市場行情系統”，每年提供各大拍賣公司400多次中國藝術品拍賣專場、12萬多件藝術品的網上預展信息服務。國內外許多買家、收藏家正是通過雅昌藝術網了解到藝術品的信息而參加競拍。這一服務為客戶創造了巨大的商機而廣受稱道。
而在拍賣系統基礎上科學生成的“雅昌藝術市場指數(州1)”也成為藝術品投資愛好者值得信賴的投資分析工具，促進了中國藝術品收藏和投資的良性發展，被譽為反映中國藝術品市場行情的“晴雨表”。
目前，雅昌藝術網擁有自1993年國內首場中國藝術品拍賣會至今將近2000個專場、70萬件中國珍貴藝術品的交易資料，包括圖片、尺寸、估價、成交價、拍賣公司、拍賣日期和印鑒題識等詳細資料。而且正以每年近10萬件拍品的速度遞增圖片和成交數據。
未來五年，雅昌將遵循“以最低的成本收集資源”、“解決安全和版權問題”、“不斷開發商業價值”三個原則，將雅昌藝術網
打造成為全球藝術家展示與分享藝術的舞臺，更成為全球藝術家享受雅昌優質服務的平臺。
基于網絡平臺的多種增值拓展
傳統印刷+現代IT技術+文化藝術，雅昌模式創造出基于網絡平臺的多種增值拓展業務，成為連接藝術家、文化界、學術界、藝術機構和收藏機構的一個平臺。雅昌的增值拓展業務包括：
數字資產管理
雅昌為每個藝術家建設個人作品數字檔案館，藝術家可以隨時隨地上網查詢自己作品的數字高圖、市場信息以及保存情況。這些數據資料不僅可以為藝術家建設個人網站、網上畫廊，藝術家還可以委托雅昌進行作品版權、畫集策劃、作品精圖光盤設計制作等服務。雅昌還可以為各出版社提供圖片庫專業化分類管理，出版社可隨時訪問本社圖片庫，并根據書籍出版需要提取圖片。
目前雅昌藝術網管理著近4萬名藝術家的最詳盡圖片數據，靳尚誼、劉大為等1000余位當代知名藝術家在雅昌建設了數字資產管理托管庫、個人官方網站、在線數字美術館和拍賣會防偽預報系統等。雅昌藝術家數字資產管理系統計劃在2010年前，實現至少5000位知名藝術家資料的錄入，成為中國最大、資料最全面的藝術家數字資產管理系統。
策劃、展覽和攝影
雅昌與多位藝術大師結成合作伙伴，幫助他們策劃各種展覽活動。此外，雅昌主辦的：“徐悲鴻油畫《愚公移山》作品觀摩與學術研討會”、“2005中國藝術市場年度高峰論壇之二――姜國芳從故宮到威尼斯宮暨姜國芳作品全球巡展新聞會”、“王石《第八峰》新書新聞會暨首發式”和協辦的中國油畫“現實主義之路?七人展”等文化活動均受到社會廣泛關注。
在與拍賣行、畫商和畫家的長期接觸中，雅昌有計劃地進行藝術品收藏，到現在收藏了幾百幅畫作。2006年5月，占地1萬平方米的雅昌藝術館在深圳開館。藝術品收藏、展覽是雅昌潛心打造的又一個贏利點。
雅昌配置有高達3300萬像素的高端專業數碼相機、專業攝影棚和設備，雅昌的攝影服務已經獲得了美術界和藝術界人士的廣泛認可。雅昌正在繼續加大在攝影和圖片方面的投資，進一步開發CD-ROM、電子書和視頻等更多相關產品。
高端藝術品復制
高端藝術復制品不僅可以滿足藝術品愛好者對文物書畫作品收藏的愿望，提高藝術修養和鑒賞能力，還能創造出可觀的經濟價值。雅昌擁有一種仿真效果非常好的全尺寸數字掃描技術，這種立體掃描技術記錄的是畫作的三維數據，其像素最高可以達到3．5億。運用這種技術來仿制名家畫作，就連畫布上的一個小凸起都能模仿得一模一樣。一些名家名作授權限量復制，每幅復制品售價幾百元到幾千元不等。
分析師點評
陳春花，華南理工大學教授、博導
黃泥巴烤雞的制作方法簡單卻有著普通的制作方法無法得來的美妙滋味，在烤制前先用進口錫紙包裹，外用和好的黃泥巴密封成團狀，放入專用的烤爐中烤制，因為產品與調料完全封裹在錫紙內，所以制作好的烤雞營養和香味均無外流，使得黃泥巴烤雞相比一般的制作方法更香味濃郁，這種方法烤制羊排、牛排、鴨、鵝、鴿、魚等也同樣適用，但是最為正宗的還是要數黃泥巴烤雞的味道，所以來店的不少顧客都是奔著這道名品而來的。
秘制調料包采用幾十種中藥材和調料，利用現代工藝加工而成，分為原味、香辣、麻辣等多種口味。專用烤爐為純手工打造，十分考究：其手工和泥，和泥過程自然純樸，摻著一股淡淡泥香，很多客人更愿自己動手制作并烤制，享受無盡的閑暇時光與美味!烤好后的去泥過程香飄四溢，皮色金黃透亮，口感鮮嫩酥軟，隔巷聞香，此工藝亦適合其它禽類和肉、魚等。
投資分析：
一般多選用2斤左右的雞，按市場價4.50元/斤計算，則每只雞成本9.00元，另每只雞加工成本：水電煤、人工、腌制劑、調料共計3.00到5.00元，則每只雞的綜合成本12.00到14.00元。平均每天烤制120只，每只售價38.00元；即每天可獲利2000多，如果自己親自宰殺，每只雞還可另獲2.00元的收入(雞毛及雞雜)，再加上經營其他系列產品則每天獲利更豐。
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古唐雕刻技術，裝飾行業奇葩
雕刻技術歷經數千年，傳統的雕法都是純手工，所面對的書畫和雕刻技藝學習至少需要十到二十年，即使學會后，所雕刻的作品工藝跟個人的藝術修養直接相關，且速度太慢，無法提高經濟增長率，很難適應當今市場。而機械雕刻的特點是精度高、速度快。但不足的是：加工的是產品，而不是藝術品，失去了書畫的神韻和藝術價值。專利古唐雕刻技術取兩者所長，融合了古代工匠的高超技藝，運用現代化的手段，打造了一種新型的藝術形式。
項目介紹：
專利古唐雕刻技術有別于純手工和純機械雕刻的全新雕刻方法。具有速度快、工藝好的特點。所雕刻的作品完全保留了書畫的神韻，并可根據市場情況，雕刻各類風格各異的作品形成獨具一至的雕刻風格。在雕刻技術上實現了偉大的革新，是其它人無法跟風效仿的。
公司的合作商通過專業的培訓以后便由公司免費提供各類設備、專利刀具、軟件光碟，開發市場只需一間房屋便可制作所承攬下的字畫牌匾雕刻業務。并可承攬所處區域內的大型雕刻工程，通過與公司合作賺取工程利潤20％到30％的份額。所以說我公司推廣的雕刻專利技術，完全規避了傳統創業的風險，真正做到了以最小投資賺取最大利潤的全新創業平臺。并成為受益一生的長久事業。
市場分析：
目前每個市縣都會有幾十上百家裝飾公司，只要我們稍加留意就會發現他們的裝飾風格都是采用吊頂包門窗貼墻紙之類的裝飾，相互間風格相同競爭可想而知，而運用于中式裝飾的雕刻工藝這些裝飾公司都不會。所以各個城市都沒有專業的中式裝飾公司。原因是目前市面上的純手工雕刻技術和激光雕刻機工藝還無法運用到家裝工程上，純手工雕刻因速度太慢相應的的人工費用過高，而無法涉及家裝。激光雕刻機因是大型設備無法到戶外施工，加上工藝性差和加工尺寸等諸多限制也無法涉及家裝。如此一來，中式家裝就成了一個未被開發的商業處女地，孕育著浩大的商機和財富。
傍大鱷 讓品牌開發商為你購房探路
所謂傍大鱷，其中最為典型的就是房產投資，所謂買房跟著大鱷走，這里的大鱷指的就是大型品牌開發商，這是因為他們往往能夠給我們的購房選擇提供很好的思路。大型開發商通常配備有強有力的市場調研部門，他們對一個城市或者一個城市中區域的投入往往要經過很長時間甚至是二三年的調研，這樣他們最后的決定就較具前瞻性。投資者跟著大鱷們的思路走，等于讓他們的研發機構在為你服務，投資的命中率當然就比較高。就像上海大鱷們強勢布陣長三角、中西部地區，但卻絕跡于珠三角、西北等地區，就恰恰說明了他們的一種判斷。而由于大鱷多為品牌開發商，從維護自身聲譽的角度考慮，他們所建樓盤的質量就較有保證。其實這樣的例子可以有很多，許多著名的開發商都會有不少忠實的追隨者，甚至跟著他們征戰南北，從中獲得了相當不錯的收益。
傍畫廊 讓專業藏家為你挑選藝術品
對于藝術品投資者來說，如何挑選無疑是一件相當不容易的事，而專業的畫廊由于有著獨特的鑒賞力，所以借助他們的力量就可以為我們的挑選指點迷津。一般人投資購買藝術品，無非通過畫廊、博覽會、拍賣會三種渠道，收藏者可根據自己的資金實力、個人藝術修養來選擇合適的途徑。其中有一個較省力的辦法，那就是從有專業性畫廊的畫家切入。資深的專業性畫廊，之所以能夠經營多年而不衰，大部分是因為畫廊的負責人有挑選藝術家及其作品的眼光，而且有正確的推廣手法。他們唯有把藝術家運作得當，畫廊才有生存空間。所以，剛開始計劃收藏藝術品的朋友，不妨多逛逛那些專業畫廊，和他們建立關系，慢慢了解藝術品市場的概況。從中，可能還會得到不少意外的收獲呢。
傍政策 靠政策生財為事業添力
靠政策生財，這是一條對創業者來說頗為“實惠”的路線。此前本刊也曾做過相關的報道，當時也在社會上引起了不小的反響，上海的一家技術交易所一下子就購買了近百本雜志。的確，對于每一位投資者而言，創業都是一項立體的復合工程，而國家在這方面已經相繼推出了多項鼓勵創業的優惠政策，涉及開業、融資、稅收和培訓等各個方面。優惠政策好比是創業的助推器，能降低創業成本，提高創業成功率。不過，政策再優惠也是死的，要讓優惠政策發揮效應，最關鍵的還在于你“傍”的技巧。創業者必須通過自身的經營服務活動，使政策的效應得到切實發揮，使它創造出更大的產值。根據記者的了解，助推企業的政策涵蓋了很多類別，包括高科技、非正規就業以及風險投資基金等等，其中的關鍵在于創業者能夠根據自己的實際情況來加以有效的利用。
傍展會 利用展示機會提升業務基礎
如果你留意一下，現在各種各樣的展會可謂層出不窮，如果能有效地利用此類展示自己的機會，提升企業的業務基礎，往往也能達到事半功倍的效果。當然，對于展會也必須加以選擇，要“傍”那些真正有實際效果的展會。比如這幾年越來越火的上海理財博覽會，就給許多銀行、基金公司和房地產企業等帶來了切實的回報，目前它已經走向了全國，在北京、廣州、重慶、杭州、溫州等地都留下了足跡，也成為了越來越多金融企業“傍”的對象。
傍賣場 用人氣來帶動你的銷售
對于大都市中的人來說，大賣場是最熟悉不過了，但是你有沒有留意到，利用大賣場的人流也能夠為你開店銷售服務。其實，有為數不少的商鋪圍繞在大型超市周邊，而這些商鋪能夠有效利用超市帶來的人流量，生意紅紅火火。專家認為，大型超市周邊的商鋪的確可以充分利用其帶來的客流量，從事經營活動。根據北京一家機構調查顯示，超市依據自身的品牌的影響，大型超市每天的人流量可達50000人左右，而且消費者具有一定的消費能力，以20～35歲的年輕人居多。同時，大型超市在維護客戶方面也很有講究。大型超市經常會舉行一些促銷活動，來不斷對周邊居民形成良性刺激，擴大對其關注程度，而這些人氣，正好能夠被“傍”其周邊的商鋪所利用。不過要留意的是，機遇與風險是并存的，大賣場周邊同樣也有“5公里死亡圈”的說法，其中的關鍵是要做到業態的錯位競爭。
傍基金 利用專家來為你規避風險
面對當前的市場變幻，許多投資者都感到挺無助的，其實完全可以借助專家――基金的力量來幫助自己擺脫困境。雖然今年上半年基金的走勢并不盡如人意，但從總體來看，投資跟著基金走仍然不失為一條好的思路。除了自身經年累月的積累，基金經理們還可以倚賴其背后強大的研究力量――每年上萬份境內外優秀證券研究機構的報告、資深研究員對重點上市公司的實地調研、國際著名的投資分析軟件工具等等，這些都是個人投資者所沒有的優勢，那為什么不考慮“傍”一下呢?像基金定期定投就不失為一個好的策略。另外，從基金的持倉中選擇一些適合自己的股票也是一條思路。
傍品牌 用連鎖加盟發展事業
著名的品牌往往聚集了許多人氣，那么我們怎樣才能有效地加以利用呢?其中連鎖加盟無疑是一個最為典型的例子。通過加盟一些大品牌，無疑可以使創業者享受到其廣泛的資源。另外像經濟型酒店的發展也是一種“傍”品牌的模式，不少原來的舊廠房，在通過改建后再“傍”上相應的品牌，終于獲得了豐厚的回報。當然加盟也要講究技巧，業內人士認為在加盟一家公司之前要考慮到：一、公司的名字響不響亮，商標的美譽度高不高；二、這個公司營業了多久，如果是一家新的公司，那么其安全、訓練還有支援的可信度，都要打個折扣了；三、公司提供的商品或服務是否有保證。
傍人脈 廣泛的關系是成功的鋪路石
人的生活是離不開社會關系的，我們都始終在與社會的方方面面打交道。從這一點來說，如果你有非常良好的人脈關系，其本身就是非常好的資源。如能再加上巧妙的利用，就可以成為你成功鋪路石。這樣的例子可以有很多。有些人由于工作關系積累了相當廣泛的人脈資源，在下海經商后，一些像獵頭公司這樣的企業就非常適合他們的發展，往往能夠產生相當不錯的效果。人脈可以給我們帶來眾多的商業機會，也能開闊我們的思路，對此我們在平時都應該留意加以積累。
傍名企 從產業鏈中獲得發展的空間
家族財富的管家
低調而神秘的家族理財室是指專為某一個富豪家族提供綜合財富管理服務的專業團隊，它擁有包括來自財務顧問、律師、注冊會計師、投資經理、證券經紀、保險經紀、銀行、信托等領域經驗豐富的專才。如果說私人銀行是為擁有100萬美元凈資產的個人和家庭提供服務，而家族理財室的服務對象則是擁有凈資產達1億美元以上的超級富豪。如今，家族理財室的理念在富有階層中越來越深入人心，一些機構為了保證業務發展，進一步降低了門檻，那些原本資產達不到要求的家庭也可以享受家族理財室的服務。
現代家族理財室的先驅出現在文藝復興時期的意大利，當時富有的商人試圖管理自己的財富。18、19世紀剛剛發展的瑞士私人銀行便類似于家族理財室。不過，現代家族理財室真正成熟是在19世紀的美國，工業革命創造出了許多龐大的財富帝國。洛克菲勒、卡內基、杜邦等大亨相繼建立了家族理財室來打理個人投資、家族財產問題以及慈善事業。到上個世紀末，家族理財室的業務更為多樣化，從投資、地產規劃到安排行程、雇請女傭，乃至照顧寵物等包羅萬象。人們將家族理財室認為是私人銀行服務的最高級形式。
偏愛另類投資組合
通常說來，家族理財室有兩種形式：一種是單一家族理財室(SFO)，專為超高凈值資產人士提供服務，另一種是多家族理財室(FO)，為資產整合在一起的多個家族提供服務。香港和新加坡是亞洲單一家族理財室的兩大中心，而不管是哪一種，按照行業慣例，家庭辦公室的收費水平通常是資產總值的1%。
家族理財室規模各異，有些只雇兩三人打理行政管理事務，有些則是規模齊備的投資公司，雇有10到20名專業人員負責日常投資決策。通常來講，一個完整的家族理財室會有一位首席執行官，一位首席財務官，一位首席投資官，至少兩位投資分析師，四位會計師，一位審計師和五位行政管理人員，某些理財室可能還會雇一位律師。而富豪家族喜歡設有3-5名家族成員在一個家族理財室的董事會中。
不同于普通的投資渠道，家族理財室不會投資于人們談論得沸沸揚揚的零售金融產品。和金融機構類似，它們喜愛進行“高風險、高回報”的投資，偏愛另類投資的組合。譬如對沖基金、私人股權、債券、股票、黃金、期貨、期權及貨幣交易的組合，這種投資一般能獲得較高的投資回報率。當然，房地產投資和持有公司股權也是它們投資組合中不可或缺的一大塊。
理財師成財富新貴
為了獲得最大利益，億萬富豪們不惜開出百萬年薪的酬勞聘請良才充盈家族理財室，有時甚至要和私人銀行、對沖基金公司搶奪人才。電腦巨頭戴爾公司的創始人邁克爾•戴爾，就雇用了高盛集團頂尖的投資主管格倫•福爾曼來管理他的家族理財室。
