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一、前言
在我國經濟的發展中，經濟學發揮了重要作用，是我國經濟體制中的重要組成部分，極大地促進了我國經濟的增長和國民經濟的發展。馬克思經濟學主要是利用合理化的供給關系，來完善經濟發展和管理體系的不足，促進我國經濟發展更加合理化和科學化，增加經濟發展的價值和重要意義。
二、馬克思經濟學的闡述表現
馬克思經濟學的主要是體現在供給關系的基礎上的經濟學理論，但是當下形式對于這一理論的研究人員，還沒有給出最據說明的定義。其中部分研究認識認為，馬克思經濟學是馬克思供給關系和社會勞動體系的重要表現，指出是理論體系增加了讓社會勞動的意義，完善了勞動體系的發展。從而促進對于馬克思供給需求理論的形成。對于另一部分研究人員來看，馬克思的給予需求關系，是建立在經濟學體系基礎上的。認為馬克思需求管體是市場經濟和商品價值的主要表現。隨著國家的不斷發展和經濟體制的不斷完善，對于馬克思體系的研究切入點，都建立在與供給方面，進而對于需求的關系的關注度較為較少。其中也有部分學者認為，馬克思的主要專研體系是針對于供給管體部分，馬克思的競爭環節包括馬克思的供給與需求關系的研究，但是這一部分，馬克思經濟學并沒有有效運作。
三、馬克思體經濟學供和需兩大理論的不同體現
馬克思體系供和需兩大理論的不同體現，主要表現在以下幾個方面：其一，基于供需兩部分的不同切入點進行馬克思供需部分的研究。從不同的切入點對馬克思體系的關系進行研究，主要是利用供需的彈性關系和不同的方位，進行全面深入的研究工作。對馬克思的供需環節中的總體的給予、總體的需求、總體的價值、總體的收入等等環節進行有效的觀察和研究。這一運作環節，也是對于馬克思體系的供和需更深層次的剖析和專研的體現。其中對于馬克思的彈性理念，主要是建立在勞動體系的重要做之上沒理由對于供給和需求的關系，進行深入數額和數值的研究工作。包括對于馬克思體系中的收入和總體價值的分析。其二，利用國家發展的總供需的資金值，對于社會的可利用的生產環節的供需的運作研究活動，并利用有價值的供給和無價值的供給，來增加現有經濟體制中，社會生產的總需求。其中對于馬克思的又加上供給，包括管家的總商品的有價值提供和、外出商品的有價值提供等方面內容。其三，利用馬克思的供需關系，在具體的時間內來展開研究，依據于馬克思供需發展的長期計劃和短期計劃。
四、馬克思經濟學供給需求理論的有效發展
在我國當下的經濟發展水平下，對于我國經濟的增長速度，支出2010年延續到2015年，我國的經濟增長總值在不斷的下滑。面對這一形勢，國家要不斷我國經濟發展的供給和需求的關系，充分發揮馬克思經濟學體系下供給和需求的有效作用，增加國民經濟健康的發展。基于馬克思經濟學理論發展理念，完善供給和需求之間的平衡度，提高國家的總供給力度或者減少國家的需求量。把二者良好的結合在一起，促進經濟的有效發展。對于完善供給和需求的關系，促進二者的均衡不發展，還要依據當下具體發展形勢來看，從具體的經濟發展實際情況出發，對對于不同的條件采取不同的措施。例如，當社會總供給過于頻繁，導致給予過多時，要加大的需求的運作環節。而不是利用減低供給來處理這一問題。當社會的總產值低于總需要時，面對這一形勢，則要將供給的力度，減少不合理供給和需求事件的發生。供給關系的不完善，包括社會生產過剩、無價值的供給等等現象。面對這種形式沿不斷優化現有的經濟管理體系，將馬克思經濟學不斷的進行創新和改革，增加其在社會發展中的重要作用，優化供給和需求的管理機制。由此可見，基于馬克思經濟學理論下，建立完善的經濟供給和需求關系的重要性。其不僅可以促進我國經濟的快速發展，還促進了經濟發展的合理化，完善了社會供給和需求關系的弊端，利用優化供給和需求的關系促進我國國民經濟的增長，避免了生產過剩和社會需求無法滿足現象的產生。
五、結論
由上文可以看出，馬克思經濟學體系下，建立完善的供給和需求體系的重要性。建立完善的供給和需求關系，利于促進我國經濟的健康發展，完善我國社會的總生產值和總供給的合理化，促進了社會生產和支出的合理化運作。但是隨著經濟的發展，要想發揮馬克思供給和需求的重要作用，要將馬克思經濟學中的供求這一運作理念，進行合理化的創新，促進我國經濟快速發展。
參考文獻：
[1]張振斌.馬克思的供求理論與生產價格[J].財經理論與實踐，2013（4）：40-44.
[2]馮根福.馬克思長期供求理論研究[J].價格理論與實踐，2014（12）：9-14.
[3]薛進軍.馬克思的供給與需求理論新探[J].陜西師范大學學報：哲學社會科學版，2015（4）：21-30.
一、商品(服務)需求方做廣告的現實情形
某廣告公司曾經發現一個現象:一家X企業登出報紙中縫廣告要求尋找能夠提供閑置300平方米廠房的合作方,而另一家Y企業恰好也在中縫處登出廣告表明自己有閑置廠房可以出租。按理雙方企業在投放廣告后都要收到一份報紙實樣,以確信自己廣告已刊出,因此都能夠看到對方的信息。然而,多年的經驗證明,即使有人從中免費提示撮合,這兩家X、Y企業往往也不會達成合作,因為雙方在價格的問題上無法達成一致。登出需求廠房的廣告信息的企業需要的不僅僅是能夠提供廠房的廠商,而是能夠廉價出租的合作方;同理,花錢登出廣告表明自己有廠房出租的企業希望找到愿意高價租賃廠房的合作者。
二、對于需求方做廣告現象的分析
(一)理論分析
西方經濟學傳統理論認為供求雙方客觀供給和需求數量是可以確定的,市場是出清的。但現實中存在交易信息的摩擦,絕大部分商品不會像我國的證券一樣統一集中到證交所內進行較透明無摩擦的交易,同一種商品在有的地方供過于求的同時,很可能在別的場所供不應求。因此,多見于生產資料廣告領域的信息性廣告在“市場不是統一的,交易總是在局部的市場內發生的”這樣一個前提下起到了調節市場供求力量對比的作用。
某些不針對普通消費者的生產資料廣告有特殊性即在于:該廣告可由商品的提供者做,亦可由商品需求者出錢做。因為生產資料供求雙方都是企業,出資做廣告的“交易費用”相差不大。做廣告表明自己的需求意向的需求方發現,由于媒體的力量,使前來尋找到自己的供應商數量大增,自己就等于利用廣告人為地劃出了一個“供過于求”的小市場,這樣談判成交價格便可壓低,帶來的收益大于做廣告所花費成本……同理對于商品供給方也是一樣。這個規律對于微觀經濟主體非常有用。
當然,面向企業的廣告(受眾不是廣大的消費者群體)勸說性、藝術性成分較少,如常在報紙上可以讀到出租工程機械的中縫版位廣告,又很容易見到有廣告宣稱需要租用某種型號工程機械,這類廣告往往只提供簡單信息,并不采用勸說促銷的策劃創意。
(二)圖形分析
產業經濟學的教材當中往往把廣告視為可以將需求曲線右移的一個工具,但這僅僅是分析“商品供給方出錢做廣告”的情形。如果現在把它擴展到商品或勞務的需求方出錢做廣告,則會使供給曲線右移。這是因為前來主動尋求自己的供應商增加,供應商之間為了獲得業務而開展競爭,愿意降價出售(見圖1):
圖1中,由于供給曲線S右移至S’位置,均衡價格也隨之下降,而這正是需求方做廣告的目的。但需要指出的是,這里被移動的供給曲線并不是整個市場的供給曲線,而是某個需求方面對的局部市場的供給曲線,因為整個市場的供給不會因為一個需求方做廣告而受影響。
X企業登出自己需要廠房的廣告信息后,希望的是有廠房資源的人通過看報了解到這個信息,然后紛紛來尋找自己,X企業的預期成交價是一個比較低的租賃價格PL;同理,Y企業的預期成交價是一個比較高的租賃價格PH(Y企業的廣告目的在于使需求曲線右移),因此雙方不能成交。如果X企業只是想要廠房資源,對租價不敏感的話,該企業只需要去看報上哪些企業提供廠房信息即可,不必去花費資金、精力登廣告了。
三、對廣告主兩方面競爭優勢的綜合分析
從深層次分析,一個需要出售自己產品的廠商做了廣告,廣告費用會攤入產品價格,若不考慮規模經濟,會使自己產品的價格競爭優勢ηP下降(因為價格上升),但做了廣告之后,自己的信息競爭優勢ηI上升(因為讓更多的買家知道了自己),所以說,信息競爭優勢是可以替代價格競爭優勢的。如果ΔηI
信息競爭優勢不可能無限上升,這是因為如果買賣雙方都全部采取花錢廣告的方式,等待對方(賣方和買方)自動上門來聯系自己的話,所有人的廣告費用將悉數“沉沒”,信息競爭優勢驟降為零,因為沒有人會來聯系自己(只有人廣告但沒有人看廣告)。因此這種市場環境下,制度規定買賣雙方總是需要一部分人廣告而另一部分人去閱讀廣告。雙方比例的大小,首先取決于整個市場的供求關系對比,其次還與買賣雙方對這條經濟規律掌握的理性程度等有關。
參考文獻:
1、楊建文,周馮琦.產業組織――21世紀理論研究潮流[M]. 學林出版社,2003.
一、經濟學專業人才的市場需求主體與特點
1.經濟學專業人才的市場需求主體
近年來隨著我國市場經濟的發展與成熟，經濟學的學習和研究在不斷升溫。經濟學畢業生的市場需求主體廣泛，大多數畢業生進入政府機構、金融機構、高等學校、大中型企業從事政策分析、教學研究、經濟管理、營銷等工作。筆者就揚州大學2009～2011年經濟學專業畢業生的就業情況進行調查，結果如表1所示。
由表1所知可見，目前經濟學專業畢業生的主要去向連續三年排在首位的均是金融機構，這與目前銀行業的快速擴張對人才的需求有關；其次為大中型企業。前兩者相加達到68%以上。由于公務員考試的難度大，所以進入政府機關的學生數較少，三年合計僅占總量的3.7%，出國和考研升學的比例基本穩定，2010年開始有個別同學開始自主創業。
表1 揚州大學經濟學專業就業去向調查
出國 畢業生人數 金融
機構 各類
企業 政府
機構 高校
讀研 出國 自主
創業 其他
2009 53 25 16 2 2 2 0 6
2010 54 22 14 1 4 4 1 8
2011 57 20 19 3 3 2 1 8
資料來源：揚州大學就業指導中心。
調查發現經濟學專業畢業生三年平均初次就業率在50%以下，許多學生難以面對理想與現實之間的巨大落差。盡管一本文由收集整理年后畢業生的就業率達到90%，但就業的穩定性存在差異。相對而言金融機構和政府機關就業相對穩定，學生跳槽人數較少，但企業尤其是在小企業就業的學生由于其穩定性差，選擇重新就業的比率較大，其中2009級畢業生中約30%的學生重新選擇了單位。
2.經濟學專業人才的市場需求特點
根據經濟學專業人才培養的目標與計劃，該專業主要培養具備扎實的經濟學理論基礎，熟練現代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現代西方經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作的高素質應用型專門人才。
因此經濟學人才的需求首先集中在高端市場，例如高校教師、科研機構的研究人員和大公司市場研究分析師；其次，相對與其他專業而言，經濟學專業的理論要求高，知識面要求寬，但實踐性能力弱，經濟學本科課程設置有面“廣”而實用技能不“專”的特點。目前一些重點院校的經濟學專業以培養研究型人才為主，主要培養方向為從事經濟理論的教學研究工作。大多學生選擇升學讀研或出國深造，提升理論深度。而對地方高校而言，隨著產業結構的調整與升級，市場對經濟學專業人才的需求結構也發生巨大變化，因此地方高校的專業設置和學科建設應與國家及地區的經濟發展密切相關，并根據市場需要培養人才。
地方高校經濟學應用型人才培養的目標定位以應用型人才為導向，在完善知識結構的基礎上突出能力訓練，強化質量第一意識。從經濟學專業人才培養模式與課程體系改革的角度，地方高校在專業設置時應該考慮國家當前經濟、行業、產業的特點，也要考慮下一步經濟結構的調整、生產方式的轉移，根據市場需求進行學科設置。高校要主動適應經濟社會發展的需要，加大專業結構調整力度。根據相關產業和行業對專門人才的實際要求，在拓寬專業口徑的基礎上，在高年級靈活設置專業方向。
二、適應市場需求的經濟學人才培養路徑研究
揚州大學作為蘇中乃至蘇北地區省屬高校，其經濟學專業人才培養應主動適應地方經濟的發展。經濟學專業課程應以市場為導向，突出特色。對市場特需的專業人才要重點培養，讓學生看到就業前景。在人才培養中，如何鼓勵高等院校與企業開展合作辦學，按照企業對人才的要求實行“訂單式”培養，讓學生、家長、用人單位都滿意，學校才有旺盛的生命力。因此，經濟學課程設置需要更科學更合理、更符合社會和企業對人才的需求，培養應用型經濟人才，提升經濟學專業學習的價值，滿足用人單位對畢業生的需求才能提高學生就業的競爭能力。
1.適應培養創新人才的要求，全方位推行教學改革
積極推進教學內容和課程體系改革，科學設計經濟學專業培養目標的知識、能力、技能、素質結構，建立課程教學、實踐教學、創新活動結合的“探究、實踐”的研究性教學模式。按照素質教育及創新型人才培養目標要求改革教學內容，注重學生思維方式和能力培養，修訂教學計劃，改革課程設置及內容，增加實踐能力的訓練，著眼于培養學生“厚基礎、寬專業、強能力、善創新”的綜合素質。
引進新的教學思想、教學內容、教學方法和教學手段。在課內教學的基礎上大力吸引外界力量。如聘請國外專家學者參與學院的教學和師資培訓工作，開拓廣大師生的視野，促進專業教學工作的改革和創新。同時經常邀請來自各行各業的成功人士為學生開辦講座，讓學生了解校園的學習與社會的適應性之間的差異，提醒學生注重綜合能力的培養與創新能力的提高，以便能更好地適應社會。
學校邀請來自地方政府部門、地方企業家和行業的知名人士構成的專家團隊組成專業建設咨詢委員會，根據市場與地方建設的需求為學校的專業設置、人才培養出謀劃策。這不僅有利于學校的專業建設密切結合社會需求，培養能為地方經濟建設和社會發展服務的設計研發型創新創業人才，同時也為畢業生的就業創造了更多的機會。
2.營造良好的個性發展氛圍
學校還積極營造良好的個性發展氛圍，為學生個性發展搭建健康向上的人文環境。通過實行“學分制”、“主輔修制”、“彈性學制”擴大選修學分比例，讓學生有更多的自由選修空間，服務于復合型人才的培養。因此創新型人才培養目標更應注重培養學生由“知識型”向“創新型”轉變，提升學生的創新素質。
3.強化實踐教學
（1）構建實踐教學新體系。教育部明確規定教學計劃的各實踐教學環節累計學分（學時）中，人文社會科學類專業一般不應少于總學分（學時）的15%，理工農醫類專業一般不應少于總學分（學時）的25%。按照學校要求，結合人才培養方案的修訂，加大對實踐教學改革的力度。目前經濟學專業人才培養方案都達到實踐環節學分占總學分的24%以上。
學校實現實踐教學體系系統化，逐步形成課程實驗、課程設計、綜合性實驗、社會實踐、專業實習、畢業實習、畢業論文等共存的實踐教學體系。獨立設置實驗課，整合實驗教學內容，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，改變過去實驗課主要限于驗證理論、單純掌握操作技術的做法，增加綜合性、設計性和自擬題目的實驗內容。
（2）夯實平臺，加大對實驗室的建設力度。學院建立了財經綜合實驗室，在硬件、軟件上不斷投入，現實驗室占地982平米，有聯想計算機400多臺、服務器6個、多媒體教室8間，各類教學實習軟件齊全，建立了erp系統、世華財訊系統（衛星實時接收各類全球及國內經濟、金融、股票、外匯、期貨、貿易等信息）及金融交易模擬系統、會計仿真系統、會計電算化系統、電子政務系統、人才測評系統、國際貿易實作模擬系統、電子商務模擬系統、計量經濟學分析系統、統計學應用軟件包工作平臺等。實驗室進行開放式管理，現已成為學生參與科研活動、自主實驗、畢業論文寫作等活動的重要場所。
4.建立基地，組織學生開展社會實踐
加強教學基地的建設是落實實踐教學環節、保證應用型人才培養質量的必備條件之一。學校和揚州發改委、揚州市委農工辦、揚州市邗江區、廣陵區等單位企業合作共建了42個校外實習基地，形成了集實踐教學、科研訓練和社會實踐為一體的強化實踐能力的培養平臺。學院定期安排學生到實習基地開展調研實習活動，在實習過程中安排經驗豐富的專業教師帶隊，給予指導。實習結束后，在教師的指導下撰寫實習報告。這些基地對培養學生實踐意識、強化學生動手能力的訓練、了解理論成果的產業化和市場化的基本過程、提高學生實踐能力和創新精神方面發揮了重要作用。
通過基地共建，學院加強了與政府研究機構的聯系，經常選派學生參加相關課題組調研和報告寫作。近幾年來學校組織學生參加了揚州百家企業訪談、揚州“十大”經濟人物評選、揚州經濟論壇報告等活動，開展了紡織集群、新農村建設等系列專題調研。
5.實施科研資助，拓展創新人才培養新空間
設立專項資金，面向全院學生開展科研資助，積極鼓勵學生申報研究課題，使本科生較早地接受了研究訓練，促進了師生交流和教學相長，對學生創新能力的培養、教師因材施教具有較好的效果，找到了一條創新人才培養的新途徑。
此外，學院組織開展各種技能比賽，提高學生的動手能力。如學院主辦的“股票交易模擬大賽”、“商務談判模擬大賽”是全校性的特色技能比賽活動，已舉辦六屆，取得了良好的效果與影響。通過以上措施的實施，學院在實踐教學改革方面取得了一定效果。學生創新意識得到顯著增強，學生有更多的機會參與科學研究和社會實踐，對學生綜合素質的提高具有重要的影響，對教育教學質量的提高也產生了較好的效果。
6.強化學生科研訓練與學科競賽，加強綜合技能訓練
實行課堂教學為主、課外學術活動為輔的互補教學模式，加強課內知識在課外的實踐與應用，提升學生創新能力。
它先是以350萬美元的高價引進巴西獵豹穆里奇，帶來的結果是廣州恒大僅在一年內就沖超成功。而后又以創紀錄的10 0 0萬美金，簽下了巴甲聯賽MVP孔卡。此君被球迷普遍視為中超歷史最佳外援，廣州恒大能取得現如今的驕人成績，孔卡功不可沒。緊接著是轉會費8 50萬歐元的世界級球星巴里奧斯的加盟。隨后，恒大又開出1200萬歐元年薪，力邀世界杯冠軍級名帥里皮入主執教。里皮的年薪甚至比中超其他教練年薪之和還高，在世界足壇教練年薪榜單中也排在前5位。可以說，他讓恒大成為真正意義上的亞洲頂級足球俱樂部。
除了在引援方面的瘋狂投入，恒大俱樂部的薪資激勵制度同樣犀利。按照恒大今年的激勵方案，亞冠聯賽，勝一場獎勵6 0 0萬元，每晉一級獎勵6 0 0萬元；打平獎勵300萬元。此外，征戰亞冠聯賽還將增設“為國爭光獎”，即每場比賽每凈勝對手1球，額外獎勵球隊人民幣200萬元。累計顯示，今年恒大球員獲得的亞冠獎金已超過一億元。據統計，恒大三年多來在足球方面的投入已超過了20億元。
而事實證明，恒大在足球的高投入，帶來了高回報。最直觀的數據是，今年恒大的票房收入輕松突破1. 5億元，創下了中國足球職業化以來的新紀錄，其中僅亞冠決賽主場門票的銷售收入就超過550 0萬元。另一方面，隨著廣州恒大足球俱樂部持續的高光表現，恒大地產（03333，HK）的銷售額也是一路高歌猛進。
恒大銷售額猛增，足球營銷收奇效
近日，恒大地產公布的10月份銷售數據顯示，2013年10月恒大實現銷售額166. 2億元，同比增16.6%，環比增57.8%；10月銷售面積250.6萬平方米，環比增60.8%。單從本月銷售額來看，它創造了公司有史以來單月最高銷售紀錄。要知道，10月份恒大最引人關注的事件，就是廣州恒大足球俱樂部在亞冠半決賽主場，以4比0大破日本球隊柏太陽神，以及亞冠決賽首回合客場2比2戰平韓國球會首爾FC。
再來看一組歷史數據。在恒大地產投資足球之前，其在2009年的銷售額為307億元人民幣，到了2012年，已翻了三番，達到923億元。而今年1至10月，恒大累計銷售額已經達到912.7億元，同比增長25.3%；累計銷售面積1352.7萬平方米，較去年同期增長10.1%。毫無疑問，廣州恒大足球隊在賽場上的成績越好，許家印得到的回報就越高。
早在2011年，許家印就曾表示：“在中央電視臺打廣告的話，1秒鐘大概15萬元。我們一場球下來，比如說4月2日中超開幕式在廣州舉行，有2 5家電視臺現場直播，有3 0 0多家媒體報道。11個運動員穿著印上了“恒大”兩個字的球衣，你說是不是很值錢？一個半小時的直播時間，如果做廣告，要多少錢？”
不難看出，在許家印的經濟學范疇里，投資足球帶給恒大的廣告效應，遠遠要比傳統單純的電視廣告的性價比來得高。成為2013央視廣告標王的劍南春，一年可是花了6.03億元。而實際上，恒大每年數億的投入占總利潤的比例很低，占全年銷售額更是只有零點幾個百分點。可以說，許家印選擇投資足球，為恒大集團省了很多廣告費，而且效果好得不得了。許家印成功地用足球樹立了良好的品牌形象。
國人足球熱情引發品牌效應
足球是世界第一運動，中國是世界第一人口大國。由此可以得出一個結論：中國足球迷的數量即便不是世界第一，也是異常龐大的。再進一步推論，中國足球市場擁有無窮的潛力。遙想2002年，國足首度沖入世界杯決賽圈，彼時作為中學生的我，仍然有幸于課堂上觀看了中國對哥斯達尼加的比賽。那時候沒有智能手機和wifi，是數學老師在大家強烈的請求下，破例不授課，并打開了電視機。足球可以讓人迷醉，足球可以使人瘋狂！
可偏偏近些年來，中國足球的表現已經使其成為國人最常調侃和諷刺的對象。俗話說，愛之切，恨之深。你如果生長在巴西或者西班牙，你永遠不會了解，作為一名擁有中國國籍的資深足球迷的痛苦。這一點，許家印深有體會。他在想，如果能夠通過成熟專業的運作，為中國足球帶來一些積極的變化，會產生什么樣的效果呢？球迷給了許家印答案。亞冠決賽首回合，超過1.5萬中國球迷奔赴韓國，為恒大加油助威，一度導致首爾的酒店房間變得異常緊張，甚至還帶動了韓國的旅游消費市場。而主場球票不僅一掃而空，原價4 0 0元的門票更是被炒至3000元以上，足足翻了7倍。恒大足球俱樂部的崛起，徹底點燃了國人的足球熱情。與此同時，恒大地產的銷售額飛速上漲，其品牌價值四年翻了3. 2倍，達到267. 83億元，連續三年成為中國房地產公司品牌價值TOP1。
職業意識乃成功關鍵
【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）09-0227-02
前言
隨著市場經濟的深入發展和經濟全球化的加深，國際貿易的發展速度不斷增快，對于推動經濟的發展產生重要的作用。在進行貿易的過程中，需要大量的外貿人才，高校對人才的培養刻不容緩。但現實的狀況是，高校的外貿人才培養的狀況不容樂觀，所以現在進行教學模式的轉變，在進行課程設置的過程中，要使課程的設置的模式符合課程培養目標的要求，培養社會所需要的高素質的人才，是進行外貿交易，解決外貿人才需求的重要舉措。
一、紡織品經營與貿易課程改革的重要性
“紡織品經營與貿易”專業課程的設置是我國高校現代紡織材料與紡織品設計專業的核心課程之一。在進行教學課程的設計與教學中，教師的教學策略進行轉變，教學目標建立在外貿易才培養的基礎上，進行新課程的改革。
1.國際貿易環境的推動
前幾年出現的經濟危機對全球經濟的發展產生重要的影響。各國在進行經濟的發展時，不斷進行經濟體制的變革，使社會經濟的發展出現新的變化。這一變化主要表現在五個方面。第一，全球貿易生產的格局發生變化；第二是全球金融體系的變化；第三是科學技術發展迅猛；第四，國民生活方式的變化；第五是中國經濟影響力的增強。近年來，發達國家的貿易保護政策不斷出臺，對于發展中國家的出口貿易進行要求限制和攻擊，尤其是針對中國出口貿易的攻擊，中國與西方的發達國家的貿易摩擦頻繁。
2.新課程改革的要求
2001年提出的新課程改革，到現在，經歷了十幾年的變化，教學的模式、教學方法、教學觀念基本發展變化，教師的專業素質不斷提升，在教學中關注學生的主體地位。在高校中，紡織品經營與貿易在教學改革的過程中出現問題，為了解決教學中的問題，進行教學的變革，教師改進教學策略是很有必要的。還有就是在面對日益激烈的社會競爭、國際競爭，學生的就業壓力增大，紡織品經營與貿易專業的學生就業難，就業的水平低，成為高校關注解決的問題。培養高素質的人才成為高校進行課程改革的重要的指導意見，對于課程的設置進行指導。
二、紡織品經營與貿易教學的現狀
1.高校貿易人才培養的現狀
高等院校在進行貿易人才的培養上，主要是要求學生掌握經濟學的理論知識和紡織品經營與貿易的基本理論，并對學生進行貿易的基本技能進行培養，還對學生的英語水平進行培養。在高校進行人才的培養時，不僅對學生理論知識進行培養，還關注學生的實際能力的培養。
現代紡織品經營與貿易課程的培養目標是：專業必備的理論知識，綜合實際能力。綜合實際能力包括紡織品原料生產與檢測的能力，紡織品生產經營與貿易的質量檢測能力，紡織品經營與貿易的整體規劃，紡織品的制作工藝，經營貿易客戶關系的維護等。現在的教學改革比較重視學生的實際能力的培養，強調教學的適用性，為學生的就業、未來的發展提供保障。
2.高校紡織品經營與貿易教學中的問題
在進行教學改革過程中，實際的教學中仍然出現一些問題。
2.1部分高校的人才培養的目標不明確
在進行人才培養時，課程設置與培養的目標相互矛盾景觀進行改革，但課程的設置不夠科學、合理，對教學目標落實的能力較差。還有就是課程目標的設置不合理、不具體，目標的設置流于形式，教師在進行具體的課程教學時，由于教學目標不明確，知識教學內容的選擇出現偏頗的狀況。
2.2課程設置不合理
新課程標準要求，在教學中，要尊重學生的主體地位，培養學生的創新思維能力，動手實踐能力。但實際的紡織品經營與貿易的教學中，教師仍然是“重視理論”，在理論知識的講解上，教學方法比較欠缺，再加上教學教材的限制，教師的教學的啟發性不強，學生的創新能力、實踐能力不足，在面臨較強的社會競爭，不能很好應對。還有就是講授的內容的理論性強，實用性弱，教學的內容、實踐跟不上實際的貿易經營的發展速度，還有教授的內容容易僵硬，學生在具體的貿易經營的過程中，不能將學過的知識靈活應用。
2.3課程實踐教學的水平低
教師在進行具體的經營與貿易教學的過程時，一般將實踐活動放在校內進行，或者是進行模擬實驗，但畢竟模擬活動與真實的紡織品經營與貿易活動存在差距，對學生實踐能力的考察能力較弱。這種教學狀況會使教學與社會脫節，即使培養出成績較好的學生，但在參加具體的社會工作時，對工作的適應能力差，對實際的貿易經營的現狀不了解，在工作中出現茫然無措的情況。
三、紡織品經營與貿易的教學策略
1.加強與社會的聯系，提高學生的實際操作能力
由于學生在校內學習的內容與實際要求存在差異，所以學校教師在進行教學時，要與社會進行聯系，對我國紡織品經營與貿易的狀況進行具體的分析，制定合理的教學目標，改進教學內容，將學生的學習實踐活動不僅在校內進行模擬研究，還將學生放置在具體的社會工作中，建設工作現場，通過具體的實踐活動來夯實學生的理論知識與操作能力。還可以加強校企合作，進行人才的輸出，對于學生的實際就業狀況進行了解，并對學生的實際工作能力進行分析，來優化教學，提高教學水平。
2.優化課堂設置，培養綜合型人才
對教授的課程進行專業課與選修課的劃分，培養學生的學習技巧，鼓勵學生自學，培養學生主動獲得知識的能力。教師在內容的選擇上，可以多元化，不僅教授教材的內容，還可以教授相關的經濟學、人力資源等很多相關的內容，還可以聘任企業家作為客座教授來進行實際的案例講解，傳播最新的經濟貿易的信息，傳授最新的經驗，增強教學內容的實用性。
3.創設情境教學，提高學生的學習能力
紡織品經營與貿易的教學中，有很多的專業名詞，還有很多的經濟法規，學生在理解時，難度較大，對知識的應用能力較差，因此教師在教學時，可以根據具體的內容創設情境，將理論知識與具體的實踐活動結合起來，提高學生的學習興趣，并且加深學生對理論知識的了解。
結語
隨著我國改革開放程度的加深，與國際交流日益頻繁，國際貿易發展更加繁榮，對于貿易人才的需求量逐漸增大。高校在培養貿易人才時，要根據具體的社會需求和教學的現狀來進行課程設置，培養高素質的外貿人才。在進行教學時，轉變教師的觀念，改變教學的模式，關注學生的實際需求，根據課程設置來實現課程目標，提高教師的專業素質，提高教學效果，滿足外貿人才的需求。
參考文獻：
[1]閭志俊.“紡織品經營與貿易”課程的系統化設計[J]. 紡織教育，2011，02：135-138+142.
受調查者在經過一年的以教材為本的口語學習之后，本文對其現狀進行了了解。在被問及“課堂活動參與是否積極”時，有48．53%的受調查者表示“不太積極”，41．18%的受調查者表示“一般”，5．88%的受調查者表示“非常積極”，4．41%的受調查者表示“非常不積極”;在被問及“課外是否有自己的學習方法”時，85．29%的受調查者選擇“否”，只有14．71%的受調查者選擇“是”;在被問及“是否滿意現在的口語水平”時，42．65%的受調查者表示“不太滿意”，32．35%的受調查者表示“非常不滿意”，25%的受調查者表示“一般”，沒有人選擇“非常滿意”。由此可以看出，大部分同學參加課堂活動不積極，課外沒有適合自己的學習方法，并且對自身的口語水平不太滿意或者非常不滿意。因此，我們認為，要切實提高英語口語教學效果，提高大學生口語水平，必須要了解大學生需要什么，社會對大學生有什么要求，才能有針對性地進行教學。
(二)受調查學生對英語口語的需求分析
在被問及“是否希望提高口語水平”時，91．18%的受調查者表示“非常希望”，在被問及“希望達到的口語水平”時，61．42%的受調查者選擇“能夠自如地用英語與他人交流”，24．29%的受調查者選擇“能夠與外國人無障礙地交流”，還有12．86%的受調查者選擇“能夠應付課堂提問和口語測試”。在分析受調查者學習英語口語的原因時，35．96%的受調查者表示“有利于以后找工作需要英語面試，滿足就業需要”，25．84%的受調查者表示“說一口流利的英語能給我帶來滿足感和成就感”，24．72%的受調查者表示想“通過提高口語能力來提高英語聽、讀、寫能力”，還有7．87%的受調查者表示學英語口語只是為了“通過口語期末考試”。在被問及“最希望從口語課堂中學到什么”時，38．71%的受調查者表示希望“糾正發音”，34．41%的受調查者表示希望“學習常用的英語句型”，21．51%的受調查者表示希望“增加詞匯量”。在學習困難方面，有29．79%的受調查者表示口語學習的最大障礙是“詞匯量小”，26．60%的受調查者表示最大障礙是“沒有使用、練習英語的環境”，另外，有24．47%的受調查者選擇“發音不準”，17．02%的受調查者表示“沒有勇氣開口”是口語學習的最大障礙。
(三)教學單位和社會企業對大學生英語口語的需求
通過了解，本文發現江西財經大學現代經濟管理學院對受調查者的英語口語需求不明確。因為學院衡量大學生的英語水平主要是依據全國大學英語四、六級的通過率，而很少提及對口語水平的要求。對于英語角，也因為各種原因，并無很多人問津。關于社會企業對大學生英語口語需求，本文與學院應屆畢業生有過交流。交流的對象主要是在工作或實習期間應用到英語的應屆畢業生。經過交流，我們發現，工作中需要應用到的英語“只要能夠準確表達所要表達的意思”就可以了，對于語法和詞匯的要求并不一定要做到100%的準確。但是，受調查的應屆畢業生反映，對英語國家的文化和習俗的了解是有必要的，這對工作中順暢地與外國人交流是很有幫助的。并且，還應有一些交際的策略能力。從江西財經大學現代經濟管理學院就業處我們了解到，面試要求用英語介紹自己的用人單位表示，英語面試主要是測試面試者能否用英語順暢地進行交流及是否具備一定的應變能力，是否有信心用英語與外國人進行有效交流，而不太注重語言詞匯選擇的準確性、語法的正確性等要求。
二、結論與建議
通過以上分析，我們認為，目前大學生對自身的英語口語水平并不滿意，并且希望提高英語口語水平。不同的學生所學英語口語的目的和所要達到的水平并不一致，這就要求我們在課堂教學中不能單純以教材為唯一內容而進行教學。為了提高教學效果，我們應在以下幾個方面做出努力:
(一)使教師和大學生明確大學生自身、教學單位和社會企業對大學生英語口語的具體需求。
特別要強調社會企業對大學生英語口語有效交際的需求，因為很多在校生并不能完全知曉或意識到社會對英語口語的需求，不知學習英語口語到底有什么用途，在迷茫別容易失去學習的興趣和動力，因此，需要教師在課堂上對這一方面進行特別講解和訓練。
(二)改變以教材為唯一教學內容的教學模式，轉向以需求為導向、以課堂活動多樣化的形式激發
和鼓勵大學生學習英語口語。這里的需求是指包括大學生對英語口語的需求、教學單位和社會企業對大學生英語口語的需求，即不僅要學習語言知識，還要學習英語國家文化和有效交際策略，使英語課堂教學做到真正“以學生為中心、教師為引導”。
現實環境藝術設計中存在多種干擾因素，不可能完全藝術化。環境藝術設計會受到經濟、環境、人文、政策指向等多因素的影響。目前，在我國環境藝術設計的培養上更加傾向于理論，因此，讓理論對接實際是勢在必行的教學目標。而課本理論教學往往缺乏對當前實際復雜情況的充分考慮，更多從理想化的狀態分析，情境想象更為單純化。理論教學主要圍繞課本內容展開，存在一定滯后性，而實際情況是政策、文化、環境的變化較為迅速，教材從內容采集、編撰和出版具有較長的流程，同時由于對于新事物缺乏重視，因此，導致理論材料內容缺乏前瞻性，教學內容與實際脫軌。此外，由于對教學導向等多方面的顧及，教學內容對于實際中存在不良導向采取回避的態度，從而讓學生學到的知識無法真正與實際情況接軌。教學與實際情況存在較大的距離，無論是實際的設計技術運用，還是設計思想上都存在實用性較差的情況。在教學安排上缺乏實操教學和考核，更多偏重理論，沒有充分重視學生的實際動手能力，學生缺乏觀察事物、理解事物和解決問題的能力。
二、環境藝術設計教學面向市場需求的教學改革
1.加強基礎能力教學
在環境藝術設計教學中，不能停留在文字理論知識層面，更需要夯實操作能力。隨著信息技術的發展，設計更多需要依靠相關軟件進行，純熟運用各種設計軟件才能提升實際操作效率。同時對與環境藝術設計相關的建筑設計、美學、結構設計、人文特點等基本知識做全面的覆蓋，拓寬學生的學科知識，提升學生設計的綜合能力。同時，在基礎知識的教學上，除了對經典理論知識做講解，還需要將實際運用中需求的理論知識加以強化，圍繞實用性的展開教學。
2.活躍課堂教學氛圍
在教學上不能采用傳統的灌輸式，更多需要進行互動式教學，在課堂上根據學生的反饋情況來做針對性的教學設計。教學內容要充分尊重學生的需求和學習習慣，多進行師生互動來不斷完善教學，避免閉門造車。學生在一定程度上也渴求對于市場實用性知識的學習，教師要搭建好課堂和實際知識的橋梁，做好知識的傳輸。教學要擴寬學生的專業眼界，多進行實操訓練教學，采取校企合作來提升學生實際操作的能力。與大型企業合作，可以讓學生獲取到最權威、專業、前端的設計知識和經驗。多進行專業領域的實操項目和話題的互動交流溝通，讓教學形式更加多樣化和貼近實際，有趣味性，從而能夠充分調動學生專業課程的學習興趣。
1、會計是伴隨著人類生產實踐和經濟管理的客觀需要而產生并發展的一項管理活動。經濟越發展，會計工作就越重要。會計人員只有不斷學習才能適應會計行業和會計工作的發展趨勢，才能滿足經濟管理的要求。而當前在高職會計教學過程中存在一些不適應社會需求的因素，這主要表現在以下幾個方面：
(1)專業培養目標不明確，教學定位不準確。當前，很多高職院校會計專業的培養目標普遍存在過高或過低的現象，有的直接按照本科的教育目標，力求培養成綜合素質都很強的“通才”；有的則認為高職學生的基礎比較薄弱，接受能力很差，只要學會基本的會計核算就行了，談不上什么培養目標。很多高職院校會計教育目標定位散亂，對培養什么樣的高職會計人才缺乏認真、科學的研究，無從樹立明確、切實符合社會需求的會計教學目標。
(2)課程設置結構不合理，教學模式和方法陳舊單一。由于高職會計專業的培養目標定位不夠準確，導致大多數高職院校的課程參考本科院校設置，教材與本科教材相差不大，沒有以培養專業技能為主，教學內容更新較慢，教材的適用性差，沒有足夠重視學生實際操作能力的培養，培養的學生難以適應市場經濟對會計人才多樣化的需求，沒有體現高職高專教育特色。主要采取傳統的“滿堂灌”的單向教學方法，多數以理論教學為主。教學手段和教學設備相對落后，缺乏現代化的多媒體教學設施，課堂輸出信息量少，不利于學生獨立思考能力與分析判斷能力培養，難以培養出具有創新精神和實踐能力的會計人才。
(3)實踐教學環節薄弱，實訓實習力度不夠。當前的會計教學理論教學與實踐教學的課時比例不合理，通常偏重理論講授，而對實踐環節重視不夠。教師忽視了教會學生如何去應用這些知識，如何把這些知識轉換為能力，實踐性教學明顯帶有強烈的理論色彩。許多高職院校會計專業也開設了實訓課程，但方式方法存在很多問題，不能真正起到鍛煉學生的動手能力的目的。校外實訓采用學生自找實習單位的方式，比較分散，給管理造成很大的困難，實訓流于形式，校外會計實習缺乏有效監督。
(4)教學師資缺乏，師資隊伍不穩。隨著高職教育的迅猛發展，會計專業的師資缺口日益明顯，尤為突出的是會計專業實踐能力強的教師數量嚴重不足。沒有建立穩定的兼職教師隊伍，尤其是優秀的“雙師型”兼職教師隊伍。
(5)考核形式單一，評價機制落后。目前，大部分高職院校還是采用卷面考試作為考核的主要手段，考評的內容不夠全面系統，主要側重于理論知識，缺乏多操作能力的考核，評價方式比較單一，沒有采取多元化的評價方式。
2、鑒于當前高職院校會計教學現狀存在的以上問題，可以通過以下途徑改革會計教學活動，不斷提高學生的綜合素質，確保培養出符合工作崗位和社會需求的綜合型人才：
(1)準確專業定位，明確培養目標。辦學定位是各層次教學的核心，高職會計教育必須適應會計職業的要求，將專業培養目標定位于各類大中小企業的會計人才。會計專業學習的內容必須根據新準則的內容進行組織，培養學生掌握財會相關的理論知識和實踐技能的同時，選擇性傳授金融、營銷、管理、證券方面的基本理論，對學生就簡單的會計業務和簡單的會計技能進行重復性訓練，使學生能較好地掌握會計核算能力和熟練的計算技術。在掌握基本專業理論的基礎上，培養會計核算、電算化、稅務、財務能力的綜合性復合人才，且具備一定的文化素質能夠勝任多種類的相關工作。
高職教育的人才培養目標就是為生產、建設、管理、服務等第一線培養高等技術應用型專門人才。閻達伍、王化成在《關于面向21世紀中國會計教育改革的幾個問題》一文中指出：“會計教育改革的一個重要問題是要分析和判斷會計人才市場的需求變化，特別是會計人才市場對會計人員素質的要求，這是會計教育的著眼點。”因此，我們必須根據社會需要，設定培養目標。在當前會計信息化發展趨勢下，高職高專會計專業人才培養目標主要包括：培養誠信、敬業的職業素質，掌握財務管理、金融、法律等相關專業知識，能應用計算機和網絡從事會計業務工作，能為企業的會計信息化系統提供規劃和維護等服務。
(2)合理設置課程，革新教學方法。為適應會計職業要求，高職會計專業課程設置應根據市場需要和學生就業情況來制定。依據教材使用原則，優先選用教育部推薦、全國統編的高職高專教材。在內容的組織與安排上，遵循學生職業能力培養的基本規律，達到高職會計專業人才培養目標。會計專業課程體系的構建應突出會計職業的定向性要求，以職業能力作為配置課程的基礎，使學生獲得的知識、技能真正滿足會計職業崗位的要求。課程設置應該打破傳統學科體系的束縛，開發出以會計工作過程為導向的學習領域課程。還應開設經濟數學、英語、職業規劃、法律基礎、金融與經濟學知識等知識性較強的基礎課程。根據會計職業對會計人員社會適應能力的要求，高職會計專業的能力拓展課可以包括企業管理、市場營銷、口才訓練、商務禮儀、財經應用文寫作等課程。為使學生能更好地滿足用人單位的需要，學校還應加強學生財務軟件、辦公軟件、數據庫等計算機機操作技能的熟練掌握，鼓勵與支持學生參加社會考試，努力獲取會計從業資格證、計算機等級證和助理會計師證等。
為了確保教育效果，必須實行小規模班級上課，積極倡導不超過40人的單班小教室上課模式，教學以職業能力為核心，開展體驗式學習，突出實踐能力培養，體現基于會計職業崗位分析和具體工作過程的課程設計理念，融“教、學、做”為一體，促進學生職業能力發展。努力踐行“師生互動，理論與實踐相結合，知識傳授與技能培養兼顧”和“教、學、做”合一的課堂和畢業實習有機結合的漸進式全程實踐的教學模式。推行任務驅動教學模式、現場教學法案例研究法等教學方法，要廣泛應用多媒體、網絡等信息技術，提高課程網絡資源的利用效率。探索課堂教學和網絡教育有機結合的途徑。
(3)強化實踐教學，夯實實訓實習。高職院校的財會專業應以培養學生專業技能和實踐能力為主線，會計實踐教材應采用高職高專規劃教材，可以校企合作編寫實訓教材，必須體現最新的企業會計準則和會計研究成果，并能將理性認識和感性認識進行有機結合。
應加大實訓教學的課時比重，課堂實訓應注重基本技能訓練、強化基礎知識的掌握。由于學生到具體企業實習往往很難系統、綜合、全面地了解企業會計工作情況，因此，可以針對課程所講述的主要內容完善校內的手工模擬實驗室和財會電算化實驗室，為學生開設模擬實驗課。也可以采取工學結合的方式，可以推行校企協作模式，建立校外實習基地，使“教、學、
做”一體化，提高學生崗位能力和就業能力。還可以讓畢業生在校外實訓基地進行有針對性的、集中的和專門化的強化訓練，學校應加強對實習的組織指導。通過校外頂崗實習，加深學生對專業理論知識的理解，訓練學生的實際操作技能，培養他們的敬業精神和創新能力。
(4)加強師資隊伍建設，確保教師隊伍穩定。高職院校的大多數教師在專業課上具有雄厚的實力，但是普遍缺乏從事財務管理工作的經驗，而當前高職教育的迅猛發展對教師的綜合業務素質提出了更高更嚴格的要求，高職會計專業教師面臨著嚴峻的考驗。高職院校會計師資素質的高低，直接決定著會計人才培養的質量。因此，必須通過多種途徑大力加強高校師資隊伍建設，按先急后緩、按需培養的原則制定科學合理的培養規劃，著重培養一支“雙師型”師資隊伍。要求教師參加會計人員繼續教育培訓，更新理論知識，積極地創造學習交流機會，讓教師能走出去，經常深入企業進行實踐鍛煉，不斷提高教師的實踐技能，豐富會計經驗。
(5)考核形式多樣化，評價機制多元化。要改革考核方式，選擇多樣化的考核模式，考評的內容力求全面系統，除了筆試之外，可以通過口試、動手實踐、上機操作、案例分析、分組辯論、證書考試等方式。要注重分析、解決問題能力和技術應用能力的考核，特別注重實效和學生職業能力考核。激勵學生參加財政部門組織的各類考試，加強實踐教學環節的考核力度，并將職業道德和敬業精神作為考核標準。
采取多元化的學生成績評價形式。建立以實踐能力的評價為核心的成績評價體系，運用科學的方式方法考評，評價學生成績應注重過程，并且貫穿于實際學習的整個過程。多考慮學生實際完成工作任務的情況，盡量以實踐為主，筆試為輔。可以引入激勵機制，建立“工學結合”的企業虛擬薪金制度，也可以實行證書置換課程，鼓勵和引導學生多考取各種職業資格證。評價學生成績參與的主體應包括授課教師、實踐指導老師、學生在實訓小組的同事，還應該參考學生的自我評價。對于模擬實訓的考評，可采取層層量化，最后等級化的評價方式。
參考文獻：
[1]馬連華：論工學結合培養模式及其給高職教育教學改革帶來的深遠影響，教育與職業(理論版)，2008，(6).
據統計，2 0 1 2 年廣州恒大足球俱樂部年薪支出2 . 28億元，是各俱樂部平均數的4倍。據恒大集團的報告，2012年恒大地產全年銷售額923. 2億元，銷售面積1548. 5萬平方米。這意味著，恒大地產1年要賣出3. 8萬平方米的房子，才能養活全部3 4名球員，平均賣11套100平方米的房子養1名球員。
最“土豪”的彩禮
最近曝出這么一條消息：浙江義烏準新郎11月12日到浦江訂婚，訂婚規格按照義烏傳統，采取最高規格“十八擔”。“十八擔”除了酒、日用品等，還有8888888元現金，這些現金的重量達到102公斤。在當地，訂婚彩禮幾十萬甚至上百萬都習以為常。不過結婚時，女方不僅要歸還彩禮，還要置辦更多的嫁妝。
最利好的政策刺激
受我國放開單獨家庭生二胎政策的刺激，11月18日，A股市場圍繞“二胎”概念的炒作全面爆發，母嬰藥類、嬰幼兒奶粉類、紙尿褲原料類、兒童玩具類以及幼兒教輔類等相關個股均出現大漲行情。其中，博暉創新、驊威股份、高樂股份、群興玩具、戴維醫療、三元股份及星輝車模等9只個股在當天強勢漲停。
最昂貴的書信
近幾年，名人信札類的拍品市場行情走高。在中國嘉德2013秋季拍賣會上，魯迅一紙200余字的書信《古小說鉤沈》拍出了655.5萬元人民幣的天價。而這件作品的估價為180萬元到220萬元，最后的成交價幾乎是估價的3倍。
最貴的央視綜藝節目冠名費
中圖分類號：G652 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）04（a）-0226-03
我國高等教育從精英教育轉化為大眾化教育以后，以迅猛的勢頭保持旺盛發展趨勢。根據2011年全國教育事業發展統計公報顯示，我國普通高校中本科院校為1129所，普通高等教育本專科共招生681.50萬人，在校生2308.51萬人，畢業生608.16萬人。時至2015年，統計數據有了明顯變化，普通高校中本科院校已發展為1219所，本專科共招生737.85萬人，在校生2625.30萬人，畢業生680.89f人。除去100多所由中央部委直接管理院校外，我國地方本科院校共有646所，占到本科院校總數的85%[1]。在如此龐大的教育規模中，地方本科院校已成為地方經濟建設和人力資料開發的主力軍。如何讓地方院校更好地發揮教育作用，切實為地方經濟和文化建設服務，提升競爭力和實力，這不僅是行政和教育部門思考的問題，也是關乎國家未來戰略發展的問題。基于存在的種種問題，國務院在2010年5月5日，審議并通過《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020年）》[2]，文件規定了教育的主體性和戰略性地位，并把“育人為本”作為教育工作的根本要求。該綱要對地方性高校轉型有著前瞻性的指導作用，體現在教育結構的優化和學生主體地位的提升上，要求教育要適應地方經濟建設的發展，要能為地方經濟發展輸送高水平、復合型、技能型人才，這是地方性高校轉型的基本思路，也是地方本科院校今后生存的價值所在。
該文將以《綱要》為依托，分析地方高校轉型的方向和可實施路徑、改革過程中學生的需求維度，以及為作為辦學主體的學校提出滿足學生需求的建議。
1 地方高校轉型的方向、目標和實施路徑
根據教育部發展規劃司《中國高等學校（2001版）》的統計，在普通高等學校（1033所）中，4個直轄市擁有138所，28個省會城市擁有417所，占我國全日制高校總數的53.73%。截止到2001年，我國1033所普通高等學校中，地級城市高等學校占478所，占整個高等學校數量46.27%。由此可以看出，我國高等教育分布的不均衡性顯著，經濟發達地區壟斷了大量的教學資源，地方性高等教育發展則受到經濟發達地區教育的擠壓和輻射雙重作用[3]。
地方性高校是高等教育大眾化的承載主體[4]。在我國高等教育結構改革的過程中，地方性高校的改革方向是改革的重點，也是學術界爭論的焦點。不同學者就地方性高校的人才培養模式、師資教育模式和辦學模式等不同方面展開探討，雖學者意見不盡相同，然而關于轉型方向的討論是大致統一的：地方性高校改革需要以地方經濟發展為出發點，以經濟供給能力為支撐點，旨在培養能夠直接作用于地方經濟發展和職位需求的應用型、技術性人才。因此，學生的動手能力和實踐能力成為人才培養目標的重中之重[5]。
以實踐為導向、突出學生主體地位的人才培養模式需要師資隊伍、辦學理念和社會價值導向的多重配合。教師隊伍需要認真研究人才培養方案，夯實教學行為的理性基點，增強教學的針對性和知識的應用性；與此同時，創新高效管理體系，精簡機構冗員，切實為學生服務成為地方性高校轉型的重中自重。此外，切實確立學校―企業―社會三位一體合作關系，強化地方性高校的社會服務職能，讓學生在不斷的實踐中增長知識、增強技能，只有在這種多元結構的配合之下，地方性高校轉型才能順利開展。而在上述路徑中，學生的主體性是改革核心，如何以多元的學校組織和社會組織結構鞏固學生的中心地位、滿足學生的獨特需求成為地方性高校轉型不可避開的重要話題。
1.1 轉型中的高校學生需求評估
需求理論及需求層次。需求最早作用于社會福利研究范疇，意旨個人在一定社會環境中、在一定的生命歷程中的匱乏狀況[6]。如果這種需要得不到滿足，將會損害個人生命的意義。社會需要是個體需要的集合，它同人類行為和社會環境相關，同需求供給的制度性結構相關，同物質匱乏相關[4]。不同的理論視角對社會需求有不同的評估標準。馬斯洛認為人的共性需求分5個層次：生理需要、人身安全的需要、社交需要、獲得尊重的需要及自我實現的需要[7]。Bradshaw[8]則認為社會需要包括以下四重范疇：規范性的需要、個人感覺到的需要、表達出來的需要和比較的需要。多亞爾及高夫提出了一個基本需要滿足及社會結構的理論模型，認為身體健康和精神自主是人類的終極需要，其他階段性和社會性的需要圍繞該兩大需要展開。
總而言之，雖然不同的學者對人類需求維度及需求滿足的社會結構都有不同的期待，然而學者們都認同需求滿足的必要性和體現政府職能的公共服務機構在需要滿足上的不可替代性。從這個角度來看，高等教育作為社會服務大體系下的一個子集，既有推進科學進步、培養高水平人才的公共職能，又有和貢獻社會的公益職能，其滿足學生需求的任務是勢在必行的。
1.2 現行的高校學生需求評估
現行的針對高校學生需求的評估體系方向眾多，或側重精神需求、或側重生活和學習需求，并未形成一個一致的宏觀評估體系。故而本文將借用Bradshaw[8]教授的四維度需求說來淺談高校學生的需求評估體系。
（1）規范性需要。既組織管理者認同的被評估對象的需要。此時的評估主體是高校管理機構，他們根據長期管理經驗和對學生的了解對學生需求展開建構。在該維度下，學生的適應性需求和就業達成需求被提升到前所未有的高度。為滿足上述需求，高等學校通常會組織一系列諸如適應性小組、新生活動營、新老生交流會等活動，旨在增強大一新生的適應性，使之更好地在新環境中學習和生活。與此同時，大部分高校皆建成了就業信息中心和就業指導中心，意在幫助大學生進行求職培訓和職業培訓，更好地完成從學校到工作崗位的銜接。上述活動為滿足大學生的適應和就業需求有著不可取代的積極作用。
（2）個人感和表達性需求。前者指作為主體性的個人在其生活環境中感受到又未表_出來的需求，后者則將主觀感受組織化和具體化了。關于該層面的需求評估研究較少，并未有確切數據證實大學生作為需求評估主體在不同學習階段和不同環境中的個人需求，因此該維度可以成為支撐高校改革的后續研究重點。
（3）比較性需要。既不同群體在對比過程中產生的需求。地區間的教育資源分布不均衡、學校間不同辦學理念的差異，都有可能促生學生的比較性需求。可惜的是，這部分需求在現有文獻中研究較少，比較效應同需求的相關性和因果性并未得到實證驗證，因而該需求也是值得學校和學術界繼續探索的地方。
綜上所述，現行的高校學生需求評估體系主要由以下兩個不足：其一，現行評估以學校管理者作為主體的規范性需求評估為主，以學生作為主體性的評估體系還未得到校方重視，學生在大學生活中的個人體驗、理解和認知情感變遷，以及學生切實感受到的同其他同類學校的差距并沒有數據支撐，因而可以說學校政策制定是以管理者為導向的規范性管理形式，本應占據主體地位的學生需求被邊緣化了；其二，現行評估維度較為零散，雖涉及面很廣，然而沒有一個明確的、組織化的宏觀評估體系，因而在探知學生需求的過程中缺乏理論架構和實證數據支撐，這也在客觀上鞏固了以管理者為導向的評估體系的形成。
從馬斯洛需求層次理論探究大學生需求及滿足路徑雖沒有具體數據支撐，筆者試圖以馬斯洛需求層次理論作為評估框架，試圖探究地方性大學在改革過程中的學生需求內容，并對每一維度中滿足學生需求的結構化機制做出嘗試性解剖，進而提出能夠滿足學生需求的政策性建議。
（1）生理需求。自高校后勤社會化改革之后，學生的生理需求滿足受到市場和行政雙重力量的沖擊，作為管理者的校方既要給學生營造良好的學習和生活環境，又要考慮維護基本生活措施所花費的成本，其面臨的挑戰是巨大的。地方性高校在資金、資源和區位上同重點學校相比并不占優勢，因而滿足學生身理需求的舉措可能相對較少。雖然如此，然而生理需求是五大需求之首，是保證學生積極參與學習和校園活動的基礎。作為管理者的學校可以克服傳統的“大學生吃苦論”，讓校園建設同現代化發展水平相適應，讓基礎設施同地方經濟發展水平相適應。這樣做不僅有利于維護良好的校園形象，增強學生的歸屬感，更有利于解決學生學習的后顧之憂，讓其在舒適的生活環境中積極學習，服務社會。因而在高校改革過程中，進一步加強后勤社會化進程，令市場力量代替行政力量滿足學生多樣的生活需求，使其作為消費者而非被管理者自由選擇，筆者認為這是地方性高校改革中最為重要的一環。
（2）安全需求。大學生校園安全問題是校方和社會共同關注的焦點，而地方性高校在改革背景中如何應對校園安全問題更成為組織者考慮的重點。絕大多數地方性高校都采取了積極措施應對安全事故，或者加強巡邏和安全知識教育，或者以科技手段加強安全監測，這些措施對保障學生安全都起到了積極作用。然而校園安全事故同社會安全因素、傳媒因素等交織影響，更添復雜，因而現代高校除了在實質上保證學生安全外，更要積極應對安全事故中受波及學生的心理問題，以及在安全事故負面影響下學校的公共形象問題。地方性高校應在緊抓安全原則性問題的基礎上增加服務意識和公共形象建設意識，不僅積極保障學生安全，更可以采取多種策略，將維護校園安全同維護學校公共形象相結合，將服務學生同保護學生相結合，令安全事故的負面影響在學生和學校的雙重層面降到最低。
（3）社會交往需要。作為正值青春的大學生，其社會交往需要較高中時更為強烈，社會交往的平臺也更為多元和復雜。現行地方性高校采取了諸多積極措施滿足學生的社交需求，如聯誼活動等，其對豐富學生的校園生活有著不可替代的作用。與此同時，高校改革倡導校企聯合，尤其對地方性高校來說，就業是評判學校好壞的重要標準。因而作為組織者的學校可以相應地為學生搭建更多的社交平臺，尤其是校內校外交往平臺，讓學生在學習過程中同企業相接處，耳濡目染之中學習企業的辦事邏輯和做事方式。這有利于學生提高其社交的多面性，也有利于推進學生就業，讓學生更好地適應從學校到工作崗位的變化。
（4）獲得尊重的需要。大學生作為成年不久、又距社會不遠的群體，其獲取尊重和認可的需求較其他年齡段來說更為強烈，學生也更容易因試圖獲取尊重而做出過激舉動。作為管理者的高校雖不能在方方面面滿足學生的自尊需求，然而行政機構提升服務意識，從服務提供者而非管理者來解讀學生行為，將極大地減少學生同學校、尤其是學校行政機構的沖突。而提升服務意識并非一朝一夕之功，因而學校也可以加強對大學生的心理健康教育，告知其獲取尊重的適宜途徑，使之明白獲取尊重需要個人和環境的共同努力。
（5）自我實現的需求。工作崗位是大學生自我實現的主要場域，工作成就直接影響了大學生的自我認知狀況。地方性高校旨在培養高水平應用型人才，因而應用型人才的就業問題成為影響大學生自我實現的關鍵環節。為滿足學生的自我實現需求，校方可以采取多元措施，將技能培養同成就激勵相結合，多鼓勵學生從事有意義、能夠獲得成就感的生產實踐活動，與此同時，校方可以在教學中強調鼓勵的作用，增強學生的成就動機。另一方面，校方還可以提供更多的校園競賽場域，尤其是與所學專業相關的趣味競賽活動，讓學生在競爭中獲得知識、培養能力、實現自我。
3 結語
綜上所述，地方性高校的改革應以學生為重點，以科學而實證的方式評估需求，掌握學生心理動向；與此同時，在不同層面上滿足學生的多元需求，令其感受到學校的人性化和服務化管理模式。而在需求滿足過程中，增強地方性高校的服務意識，推進后勤社會化進程成為滿足上述多維需求的共性因素。因此，將管理型學校向服務型學校轉變是需求滿足的重中之重。學校可以在此基礎上因地制宜、因時制宜地設計管理模式，切實做到管理與服務相結合，尊重學生、引導學生，最終幫助其實現自我價值。
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