時間：2023-12-01 09:48:14
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文化產業是 21世紀極具潛力的朝陽產業，其發展態勢備受世人矚目。按照《文化部“十二五”時期文化產業倍增計劃》，“十二五”期間，我國文化部門管理的文化產業增加值年平均增長速度要高于 20%，2015 年的文化產業增加值比2010 年至少翻一番，從而實現倍增的奮斗目標。
文化產業要得到大的發展，必須有好的商業模式。世界管理學大師彼得·德魯克說過“今天企業之間的競爭已經不是產品和服務之間的竟爭，而是商業模式之間的竟爭”。商業模式是一種可盈利的方法，是企業核心競爭力的主要源泉。文化企業經營需要重視商業模式的發現和改進，有必要探索和借鑒新型商業模式。
一、全產業鏈的內涵、特征和啟示
“全產業鏈”最先是由中糧集團提出的一種商業模式。該模式具有“整合上下游資源”、“多個產品整體運作”、“鏈條式管理”、“各環節銜接，產業鏈貫通”的特征。由于它整合上下游資源、多個產品整體運作，所以公司各產品的發展成為一個整體，且下游產品具有高附加值；由于它實行鏈條式管理，各環節銜接，所以關鍵環節能夠有效掌控，且創新與品牌發展貫穿始終。因此，全產業鏈模式有很強的競爭力，尤其是，在帶來較高、持續、顯著性盈利的同時，能夠快速反映消費者的信息，促進上游環節的創新與改善，使企業對市場的反映更敏感、更安全。
中糧集團率先提出的這個發展模式現如今已被文化產業借鑒。全產業鏈商業模式是最能反映文化產業特性的商業模式。目前比較成功的案例有《武林外傳》。《武林外傳》文化產業鏈具備文化和影視基地、相關劇本、合適的導演和演員、市場推手、穩定的消費群體等一系列構成要素。“武林外傳”全產業鏈運作的成功啟發我們或可將此模式推廣，不僅是影視產業，更應該擴大到整個文化產業。
全產業鏈的商業模式給河北省文化產業改革和發展提供了啟示和發展空間。
首先，河北省文化產業規模以上企業較少，文化個體戶較多的問題非常突出。2004 年，全省共有文化個體經營戶59828 家，從業人員 14.8 萬人，實現增加值 34.6 億元，占全省文化產業增加值的29%，規模小、分布散、整體實力弱，影響到了河北省文化產業的綜合競爭力。如果能夠實現產品整合、產業鏈貫通，將極大節約資源，提升產品價值含量，推動文化產業的健康良性發展。
其次，文化觀念滯后，產業意識欠缺。一些地方和政府部門對依照市場經濟規律開拓文化市場缺少研究，一部分文化產業經營者自身的市場意識也很淡薄。目前國辦文化企事業單位的管理者不少是來自于演職員隊伍，對產業經營往往是從實踐中摸索得出的樸素管理方法，缺少必要的現代管理、營銷理論修養。市場經濟需要有經濟的頭腦和現代化的經營、管理理念，尤其全產業鏈商業模式是一種新型商業模式，需要產業鏈各個環節的運作和掌控，務求悉心學習和實踐，而非一朝一夕之功。
再次，文化產業管理體制不順，尚未從“ 大文化”的角度理順管理體制。文化產業按行業不同，目前是由多個部門分頭管理。此種政出多門、職能重疊的狀況不利于對文化產業進行統一的規劃和資源的整合，已經成為束縛文化產業發展的體制。社會健康發展的根本之一，在于制度和體制。文化產業概莫能外。河北省委、省政府越來越重視文化產業的發展，先后出臺了《關于加快文化事業和文化產業發展的若干政策》、《河北省文化體制改革試點工作實施方案》、《關于促進文化產業發展的實施意見》等一系列文件，尤其是 2010年 3月 8日河北省政府出臺了《河北省文化產業振興規劃（2010～2015年）》，為河北省文化體制改革和文化產業發展提供了政策依據。
二、文化產業商業模式的特點和構成要素
文化產業是指從事文化產品生產和提供服務的經營性行業。必須同時認識到，一方面，文化產業是經濟社會發展的重要組成部分，具有商業屬性的文化產品和服務必須按照一定的商業模式運作才能獲得市場價值；另一方面，文化產業是先進文化建設的載體，文化產品和服務要符合社會主義先進文化的核心價值理念。因此之故，文化產業商業模式就有著與其他產業商業模式不同的特點和構成要素：
1.價值主張更明確，具備價值觀傾向性
任何企業，只要想做長遠，就要將自己的核心價值觀有效的傳達給消費者。這首先需要確立一個價值主張，然后一切營銷活動必須圍繞此價值主張來進行。文化產業在傳遞思想方面比其他產業更突出。同時，文化產業的產品大多是無形產品和服務，由于文化的核心是價值觀這一重要原因，因此，文化產業的價值觀傾向性愈加突出。
2.消費者群體層次分明，目標群體明確
任何產品都有自己的消費群體。區別在于，有的產業消費群體分層不明顯，比如油鹽醬醋茶類似的生活消費品的消費群體層次模糊，有的產業如文化產品作為一種特殊的產品，消費者群體層次相對明晰得多，比如有的消費者愿意花百元左右到電影院看3D電影，有的消費者更傾向于電腦下載看片。文化產業目標群體必須明確。試圖占領所有的目標群體，試圖生產目標消費者需要的所有產品，試圖進入所有的產品渠道，試圖用廣泛撒網的傳統促銷方式讓所有人知道產品，都是不符合文化產業發展理念的。
3.人脈鏈條依賴度高，創意人才需求大
文化產業比其他產業需要更強大的合作伙伴、分銷渠道和人脈資源。在企業運營過程中，為了更有效地向消費者提供價值，順利完成商業運作而與其他企業之間建立合作關系是文化產業得以生存的必要條件。同時， 文化產業的發展尤其需要“金點子”，因此創意人才是文化產業得以生存和延續的最有價值的資源。
三、河北省全產業鏈商業模式促進文化產業發展的思考
“全產業鏈”作為一種整體的、系統的、有機的商業模式創新，它為文化產業自身的產業升級，實現文化產業的可持續發展提供了較為合理的解決方案。但是，文化產業“全產業鏈”的形成和完善需要具備一些基本的要求。就河北省來說，實現文化產業全產業鏈商業模式發展，必須從以下幾點著手充實條件：
1.整合人才和資源，解決創意人才不足、文化個體戶多、規模以上企業少的問題
如果用可持續成長眼光來評估全產業鏈的文化企業，“人才”在可持續成長的企業構成中顯得非常重要。全產業鏈的運行需要各種人才集聚和人與人之間的相互配合，包括研發人才、創意人才、數字技術人才、營銷人才等等，特別是需要既懂文化又懂市場的經營管理人才來實現各種因素的操控。我省文化人才現狀是，人才資源潛力充足，各高校與文化產業相關的專業相繼設立，但多為培養技術制作型人才，營銷、創意及復合型人才極缺，這在將來勢必制約文化產業提升。要著手以自己培養和引進的方式聚集人才，只有首先解決“人”的問題，才能使文化產業“活”起來。
同時，全產業鏈商業模式的成功運作，需要資金資源、內容資源、創意資源、傳媒資源等各種資源的支撐。這些資源的獲得，可以是現有資源的利用或者轉化，可以是通過合作的方式從別處引進，也可以在可能的情況下自已創造。例如，我省有著歷史悠久的燕趙文化和豐富多彩的民俗文化，比如唐山皮影、蔚縣剪紙、武強年畫、曲陽石雕等，這些都可以用動漫形式開發加工。對這些文化資源進行利用和再創造，使資源優勢向產業優勢轉變，不僅能夠為動漫創作提供源泉，尤其是可以保護民族文化遺產。
河北省整合人才和資源已有好的范例。近年來，邢臺市工筆畫藝術異軍突起，以寧晉縣為中心，輻射帶動周邊縣市的、以農民為主力軍的工筆畫從業人員達 6000 余人。邢臺大力扶持工筆畫產業，以寧晉縣 393 藝術區、工筆畫市場、工筆畫學校為依托，形成了集培訓、展覽、銷售為一體的完整產業鏈條。在北京潘家園、琉璃廠兩大市場，寧晉工筆畫占到總銷售量的 80%，全市工筆畫暢銷全國，遠銷日韓和東南亞。除了工筆畫，邢臺市藝術玻璃、老粗布、邢白瓷等文化產業項目也勢頭良好。2011 年，邢臺文化產業產值達 55 億元，占全市 GDP 的 3.86%，同比增加 41%。
2.樹立寬廣的文化視野和明確的政策導向，解決文化觀念滯后、管理體制不順的問題
全產業鏈商業模式的顯著特征是使得一個公司各產品的發展成為一個整體，上游產品通過往下游延伸以增加附加值。同時產業目標是設計多環節、多品類、多功能的產品并與上游產品有機結合，目的主要是創新與品牌貫穿始終。以承德市為例，該市抓住“清朝夏都”這個文化元素，投資 2 億元，邀請中國實景演出創始人梅帥元，創作了大型實景演出劇《鼎盛王朝——康熙大典》。此舉不僅彌補了以往承德缺少夜間旅游項目的缺陷，更為游客提供了了解我國多民族融合歷史的機會，加深了游客對文化遺產內涵的認知。
全產業鏈首先是一種企業管理經營思想和理念。從理念——經營過程——企業文化——產業發展，需要通過企業經營者具備寬廣的文化視野和超前的戰略思維，并付出持之以恒的努力。例如，近年來，承德市積極為文化產業發展創造良好的發展環境，先后出臺了《承德市建設文化大市實施綱要》、《承德市文化產業發展規劃》等多個文件，對文化產業發展的區域布局、重點行業等做出統籌安排。特別是在投入上，市本級每年不低于 1000萬元，縣區不低于 300 萬元，并隨著財政收入增加而增加。同時，還積極引領民營資本推進文化產業發展。目前，承德旅游人數已由 10 年前的 300 多萬人次增長至 2011 年的 1700 萬人次，2012年承德旅游接待目標人數力爭突破 2000 萬人次，旅游總收入達到 150 億元，服務業增加值增長 12%以上。
3.支撐核心企業，輔佐配套企業，解決文化產業基礎薄弱的問題
全產業鏈要素在產業鏈條中展開，需要廣闊的運行空間。比如影視產業集聚園，可以通過影視制片公司總部的集聚，建設集影視創意、拍攝制作、交易發行、影視教育、動漫、影視體驗、旅游觀光、休閑娛樂等功能于一體的全產業鏈，它本身必須擁有廣大的空間，才能使這些要素充分展現出來。同時，全產業鏈要求所有業務、產品和產品線以及各項活動，有一個統一核心，比如都服務于一個市場或都服務于一種共同的文化創意。因此，全產業鏈結構中的企業一般是若干個企業作為龍頭，加上其他企業配合，帶動整個產業鏈良性運轉。這些龍頭企業就是產業鏈中的核心企業，其他企業則是此產業鏈中的配套企業。
以唐山遵化為例，現已形成“一區”“一城”“一廊道”“兩基地”的文化旅游鏈條。其中，清東陵大旅游區是龍頭，目標是建設集山水休閑、溫泉度假、文化觀光于一體的皇家山水文化休閑旅游目的地。同時，實現打造城市游憩地、鄉村文化旅游廊道，建設南部創新型鄉村旅游基地和東部紅色旅游基地的文化產業鏈式發展目標。
參考文獻：
在第一次浪潮對應的農業社會，文化產業只是少數統治階級附庸風雅的噱頭；在第二次浪潮對應的工業社會，文化產業提升了商品的價值，但僅僅是錦上添花，甚至曲高和寡；在第三次浪潮對應的信息社會，產能過剩――整個社會產品極大豐富，沒有文化附加值的產品很難脫穎而出。因此，文化產業的春天來了。
二、各行各業需要正視文化升級
世道變了，玩法不同了。從“吃飽”到“吃飽了撐的”，中國的發展超乎了任何人的想象。隨著中國富裕程度的提高，發展文化產業，或者各行各I在文化方面的升級，所需的天時、地利、人和均已成熟。這個時代，已進入“吃飽了撐的時代”。
三、文化產業是商業地產的救命稻草
產能過剩體現在各行各業，購物中心、商業項目面臨的競爭是：閑人和閑錢多了，但對手也多了。高度的重復性業態和同質化的招商，讓各大購物中心舉步維艱，破題之法除了做好同質化，也需要做好市場細分。購物中心的文化功能提升，能夠兼顧項目的同質化和市場細分的提升。
四、文化產業是對抗電商的重要法寶
電商的強勢介入讓商業項目、購物中心的艱難處境雪上加霜，如何讓顧客習慣線下消費，從而對抗電商的強勢競爭？商業項目、購物中心除了自我升維之外，緊密結合文化產業，塑造產品和專賣店的文化形象、文化氛圍，緊密聯動顧客和“粉絲”，發生高頻率的互動，是對抗電商的重要法寶。
五、文化產業強勢介入購物中心
1.K11是海派的典范
K11緊密結合海派的文化消費需求，將現代藝術與商業緊密結合，將體驗商業引入購物中心的地下層，將大都市很少見到的農場、小豬、豆芽、農具放在第二層的黃金位置――讓文化為購物中心“點石成金”，加上層出不窮的各種文化藝術展覽，直接引領行業的潮流方向。
2.僑福芳草地是京派的典范
僑福芳草地以領先綠色思維，打造匯聚“頂級辦公，優雅購物，精品酒店與藝文薈萃”的北京新地標。僑福芳草地致力打造多元的商業及文化休閑綜合體，成為北京風格時尚與高品質的新復合生活板塊。其領先的環保設計、永續發展的理念和豐富多元的藝術氛圍構成了僑福芳草地的獨有特色，為每一位到訪者帶來充滿新意的獨特體驗。
文化底蘊和藝術品是一個建筑物的靈魂。僑福芳草地中擺放著的41件達利雕塑，是世界上最豐富的達利真品收藏之一，它們與建筑相融合，散發出屬于僑福芳草地的獨特氣質。將自身的文化內涵與北京獨特的文化底蘊相融合，便是僑福芳草地所一直倡導的城市地標理念。
3.誠品書是商業項目與文化產業緊密結合的典范
誠品書店1989年由臺北仁愛路圓環創辦第一家開始，本著人文、藝術、創意、生活的初衷，發展為今日以文化創意為核心的復合式經營模式。創始之初，誠品以書店為品牌核心，營運范疇已逐步擴展至畫廊、出版、展演活動、藝文空間和課程、文創商品，以及捷運站、醫院、學校等各類型特殊通路之經營，并延伸至商場開發經營和專業物流中心建置等專業。誠品是“城市人的集體創作”，連鎖而不復制的經營模式，尊重各地文化特質，透過“人、空間、活動”的互動積累，發展出不同的場所精神和經營內容，塑造了城市中不同角落、不同內涵的文化氛圍。
成都的方所、言幾又都在沿用誠品書店的商業模式，成為了所在商業項目、購物中心的人流引擎。
4.無印良品是產品（專賣店）結合文化產業的典范
[關鍵詞] 文化創意產業 商業模式創新
一、文化創意產業相關概念
文化產業肇始于20世紀三、四十年代,本雅明在其《機械復制時代的藝術作品》一文中最先表達了關于文化工業的思想,阿多諾和霍克海默1947年在《啟蒙的辯證法》一書中首次正式使用“文化產業”這一概念。對于文化產業的內涵極富爭議性。2004年,國家統計局最新制定的《文化及相關產業分類》(統字[2004]24號)將“文化產業”的概念界定為:為社會公眾提供文化、娛樂產品和服務的活動,以及與這些活動有關聯的活動的集合。創意產業首次界定源于1998年英國創意產業特別工作組,提出創意產業主要是“源自個人創意、技巧及才華,通過知識產權的開發和運用,具有創造財富和就業潛力的行業”。
二、文化產業企業的商業模式創新研究
1.商業模式創新的概念界定。商業模式創新涉及企業內外部環境多種因素,貫穿于企業經營的整個過程,如資源配置、研發、制造、營銷、市場、融資、人力等。每一個環節和因素的創新,都有可能演變成為一種新的成功的商業模式。
Tucker(2001) 從客戶價值角度出發定義商業模式創新,認為商業模式創新過程就是從客戶角度出發,發揮想像力來看怎樣讓事情變得更好的過程。Mitchell也指出,商業模式創新的目標是以最合適的方式提供給客戶產品或服務,并剔除客戶不要的東西。Siggelkow(2002)用增大、鞏固、刪減來描述調整過程,當調整超過一定限度,便成為商業模式創新。
Mitchell和Coles則從商業模式構成的基本要素5W2H(即從“Who、What、When、Where、Why、How、How Much”等方面來理解經營的本質)。在這七個要素中僅某一方面的變化使企業朝好的方向發展被稱為商業模式改進,商業模式的變革則至少要求四項以上的要素發生改變,而那些指向全新的或行業內未曾應用過的商業模式的變革便是商業模式創新。從商業模式變化波及的范圍和程度區分商業模式改進、模式變革和模式創新。
2.文化產業企業商業模式創新的路徑探討。目前文化產業所涉及的行業很多都陷入同質化競爭的陷阱,如報業、電視業、電影業。商業模式的趨同也是一個重要表現。那么,企業該如何進行商業模式創新呢?從中國企業為數不多的實踐中,我們挖掘出三條商業模式創新路徑:基于價值鏈的商業模式創新;基于資源整合的商業模式創新與基于先進技術的商業模式創新。
(1)基于價值鏈的商業模式創新。按照波特的“價值鏈分析法”,企業的價值活動可以分為基本活動和輔助活動兩類。其中基本活動包括內部后勤、生產作業、外部后勤、市場營銷和銷售、服務五部分,輔助活動包括企業基礎設施、人力資源管理、技術開發和采購四部分。上述九種企業價值活動中又包含了多種細分的價值活動和價值元素。企業既可以通過延長自身基礎價值鏈形成企業商業模式,又可以通過對自身基礎價值鏈分拆、職能外包來縮短價值鏈,進而形成企業商業模式,也可以通過對自身基礎價值鏈延展和分拆同時進行而形成企業商業模式,還可以通過對企業價值鏈上的一項或多項基礎價值活動進行創新來形成企業商業模式。此外,企業可以通過前三種方式中的一種與對價值活動進行創新相結合來實現企業商業模式的創新。
從本質上講,企業商業模式是通過對企業全部價值活動進行優化選擇,并對某些核心價值活動進行創新,然后再重新排列、優化整合而成的。但企業商業模式形式眾多、難以把握,因此有必要對其進行系統的分類。按照企業商業模式的形成方式,可以將其分為以下五類(見表1):
(2)基于資源的商業模式創新。基于資源的商業模式需要有對資源的整合能力。任何外部資源轉化競爭優勢,都要經歷選擇、吸收、內化和外化等一系列過程,整合能力在這個過程中往往會起到決定性作用,它既決定著資源的匹配效率,又決定著資源的利用效率。其中內部整合通過提供必要的產品、服務和技術支持來提升競爭優勢,外部整合通過滿足客戶一致性要求來促進競爭優勢的發揮。就像文化產業企業與非文化產業企業結成戰略聯盟,可拓展增強贏利能力。如經營電子和電器產品起家的索尼公司,在音像業、游戲業、電影業等文化領域進行不同行業間的整合。這些跨行業的整合很多都是通過企業間戰略聯盟或者國際戰略聯盟的形式實現的。聯盟戰略有創造價值的多種來源。這些來源包括規模經濟、有效的風險管理、成本有效地進入市場和從合伙人處學習,以及幫助公司減少交易費用、應變不確定的環境、減少組織對不受其控制資源的依賴性,成功地在多變的市場中重新定位等。
通過以上分析,我們可以將資源整合的商業模式創新的分類、特點及代表案例歸納成下表(見表2):
總之,資源整合的商業模式創新,往往意味著企業改變了既有的競爭規則,如跨行業整合資源必然會突破行業既有的限制與競爭規則,改變行業/企業價值鏈的構成。強勢競爭者的競爭優勢來源于其擁有的資源,這種資源之所以能夠充分發揮作用,是以既有的競爭規則為前提的,這種競爭規則是大企業所倡導并竭力維護的,如果后發企業試圖按照大企業所推崇的方式去競爭,當然取得成功的可能性微乎其微。通過資源的整合來創新商業模式,等于企業制定了新的競爭規則,也等于區隔了傳統的競爭對手,這為企業的成長創造了寶貴的空間與時間。
(3)基于先進技術的文化產業商業模式創新
信息技術的高速進步為文化產業企業的發展帶來了新的機遇。重視高新技術與文化產業的融合,注重把高新技術運用于文化產品和服務的創作、生產、傳播、服務等各個環節,是企業增強贏利能力的重要途徑;現代信息技術與文化產業的融合,可以產生新的贏利增長點,全面提升傳統文化產業的贏利能力;現代信息技術與文化產業的融合,還可以產生新的文化產業業態,創造新的文化產業,創新的文化需求,極大推進文化產業向前發展。
我們可以將利用技術進行商業模式創新的分類及特點作出歸納(見表3)。
商業模式的提出在很大程度上與技術創新聯系在一起。Chesbrough和 Rosenbloom認為,一個好的商業模式應挖掘出企業的潛在價值,技術創新的成功在一定程度上有賴于商業模式創新。并非所有的技術創新都能應用現有的商業模式來實現其商業價值,許多情況下,特定的技術創新需要特定的商業模式與之配合的創新才能實現技術創新應有的價值。這里可以將技術分為兩類,一類是設計公共基礎技術,如信息技術、網絡技術、能源技術等;另一類涉及與企業產品技術直接相關的專業技術。基礎技術的發展使傳統企業的商業模式發生了巨大變化,出現了以互聯網為基礎的電子商務的商業模式,也可運用其到客戶關系、伙伴關系,以及組織結構進行創新。
三、結語
無論企業采用什么樣的路徑,商業模式的創新必須圍繞著顧客價值主張來進行,創新型商業模式一方面要能夠較好地識別并滿足客戶需求,做到客戶滿意,不斷挖掘并提升客戶的價值。另一方面還能通過模式的運行能夠提高自身和合作伙伴的價值,創造良好的經濟效益。同時,也包含具有超越競爭者的體現在競爭全過程的競爭優勢,即商業模式應能夠有效地平衡企業、客戶、合作伙伴和競爭者之間的關系,既要關注客戶,又要企業盈利,還要比競爭對手更好地滿足市場需求。這樣就能獲得相對于競爭者而言較為獨特的價值取向以及不易被其他競爭對手在短時間內復制和超越的創新特性,從而保持企業競爭優勢。
土家族文化旅游創意產業系指文化旅游企業以開拓土家族文化旅游景區內的人文景觀為手段，以積極引導游客感知和體察土家族傳統文化為內容，通過深度挖掘具有民族文化特質的旅游知識產權的方式來創造高附加值的旅游產品的旅游產業開拓新方向。旅游產業是重慶土家族聚居區的重要支柱性產業。在游客求知和求異興趣濃厚，文化尋根上升為旅游時尚的今日，文化旅游企業應當以創意產業開發理念為指導來開拓重慶土家族文化旅游產業。重慶地區是土家族的重要族群聚居區，但限于經濟基礎設施匱乏等諸多原因，該區域經濟發展水平相對滯后。土家族聚居區內的區域經濟發展亟需以土家族文化旅游創意產業開發為契機，來建構既能滿足游客的文化享受風尚，又能促進土家族生活水平提升的區域旅游經濟發展新模式。
重慶土家族文化旅游創意產業開發所面臨的問題
（一）重慶土家族文化旅游的創意產業開發理念滯后
其一，重慶土家族文化旅游創意產業開發過程中過度偏重于經濟利益導向而忽視社會效益與自然生態環境價值的考量。土家族文化旅游產業開發具有前期投資額度較低，資本回收速度快，凈資產收益率較高等特點，由此吸納諸多企業大搞仿古建筑和偽劣民族文化表演。部分文化旅游開發企業為追求短期經濟效益而過度開發土家族人文旅游資源，缺乏將土家族世代繁衍生息之自然生態環境與其千年傳承的民族文化特質相融合。此類土家族文化旅游資源開發損害了景區內自然生態環境，抑制了物種多樣性生存空間，降低該景區文化旅游產業的未來收益率水平。其二，重慶土家族文化旅游創意產業開發過程中忽視系統規劃文化旅游資源開發，從而壓縮景區整體價值實現空間。部分土家族文化旅游開發企業偏離對土家族傳統文化開發的主題，缺乏對土家族文化旅游產業開發的主題性營銷規劃。各文化旅游開發企業多從本機構的利益出發，缺乏圍繞同質性文化旅游資源開發展開合作的意愿，從而導致文化旅游產品無節制的過度開發，破壞有限的土家族人文旅游資源，最終損害土家族文化旅游開發企業的整體利益。
（二）重慶土家族文化旅游的創意產業資源融合力度不足
其一，重慶土家族文化旅游的創意產業鏈過短導致產業鏈內部缺乏有效的資源整合力。作為第三產業的有機組成部分，重慶土家族文化旅游產業對交通運輸業、生產制造業及農業等相關產業具有較強的依附性，文化旅游相關產業的發展不力將直接制約重慶土家族文化旅游產業的發展空間。當前重慶土家族文化旅游產業多將其業務重心聚焦于旅游行業，在將交通、餐飲、住宿、購物與娛樂等旅游相關產業進行有機整合和各產業資源融合方面缺乏力度。其二，重慶土家族文化旅游企業缺乏核心競爭力。承擔土家族文化旅游業務運作的旅游企業多為民資企業，其日常管理制度體系建設不到位，旅游服務缺乏規范性，信譽度較低。由于重慶土家族文化旅游企業規模較小，缺乏對土家族文化旅游資源整合能力，導致掌握不同文化旅游資源的企業間各自為政，難以形成規模效益以促進土家族文化旅游業的可持續發展。
（三）重慶土家族文化旅游的創意型旅游產品開發匱乏
其一，重慶土家族文化旅游產品開發層級較低，未能充分發揮其文化創意功能。土家族民俗文化內涵豐富，在民間舞蹈、民族服飾和風土人情等方面具有鮮明的民族特點。但由于旅游企業缺乏根植于土家族文化展開相關旅游產品研發，致使具有濃郁生活氣息的土家族文化旅游項目難以得到游客認同。土家族文化旅游產品開發多以靜態景物觀瞻為主，缺乏針對土家族民間風俗和節慶活動類項目進行互動式文化旅游項目的開拓。土家族文化旅游產品的表現形式多為向游客簡單和直接呈現土家族傳統文化，缺乏運用高新舞臺技術對傳統土家族文化進行現代化改造，以適應時尚化游客群的審美需求。
其二，重慶土家族文化旅游產品組合式開發缺位。土家族文化旅游產品的開發忽視對旅游產品的地域組合式開發設計，從而使得重慶各地土家族旅游景區之間獨立運作，難以形成針對目標游客市場的整體營銷策略。土家族文化旅游企業的旅游產品開發未能依據產品特征來實現游覽內容組合式開發，使得游客所享受的旅游產品被肢解成為若干獨立的游覽活動，難以在較短時間內充分領閱土家族多樣性文化的特殊魅力。
重慶土家族文化旅游創意產業商業模式開發路徑
（一）重慶土家族文化旅游創意產業的理念重塑路徑
其一，重慶土家族文化旅游企業應樹立以市場需求為導向的文化旅游創意產業開發新理念。當前文化旅游產業的游客需求已然脫離以觀光旅游為主的傳統的基礎性旅游需求層次，游客的旅游行為呈現多元化旅游訴求態勢。重慶土家族文化旅游產業開發應當以土家族傳統文化為根基，以核心旅游產品為基礎進行多元化文化旅游產品開發。土家族文化旅游企業可加深對文化旅游市場的調研，深入把握目標客戶群的文化背景和特殊喜好，并據此來定位土家族文化旅游企業的產品研發方向。土家族文化，旅游企業可結合當前主流游客偏好的體驗式旅游模式，深挖諸如“擺手舞”等土家族民風民俗中互動式娛樂節目，并將其打造為經典旅游產品推向目標市場。
其二，重慶土家族文化旅游企業應將綠色旅游理念注入土家族文化旅游品牌中，著力打造生態環保型土家族文化旅游創意產業。與其他名山大川式旅游景點相競爭，土家族聚居區周邊的自然旅游景點并無明顯優勢。土家族應當深入挖掘本民族傳統文化中的綠色生態環保元素，并將其嵌入到現代旅游產業中。土家族居民結合聚居區內的水土自然資源特點創造了坡地輪休、草地輪牧、耕牧混成等耕種文化，充分激活了聚居區內自然資源的自我修復力。土家族文化旅游企業可據此開展土家族鄉村體驗旅游項目，吸引遠離農耕文明的現代都市人群體驗土家族的原生態耕種文明的魅力，并籍此來向游客群體的意識中注入生態環保的理念。土家族文化旅游開發企業應深刻認知到綠色旅游的內在價值在于游客與景區自然生態環境的和諧，故其文化旅游開發方案應當著力避免過度的旅游基礎設施建設對土家族聚居區的自然生態環境的破壞，以降低土家族文化旅游景區內的自然生態承載壓力。土家族文化旅游項目開發應重視激發人文內涵型旅游產品對游客的吸引力，盡量運用小微化旅游設施來接待游客，從而將外源性游客的旅游行程所形成的生態足跡評價指標優化。
（二）重慶土家族文化旅游創意產業的產業耦合路徑
其一，重慶土家族文化旅游企業應當通過促進旅游相關產業耦合方式來促進土家族文化旅游資源整合，實現土家族文化旅游事業整體利益最優化目標。文化旅游創意產業的要義在于以文化旅游為平臺來將設計者的無形思想轉化為現實旅游產品，將豐富多彩的土家族傳統文化和現代科技創意相融合，形成具有高度經濟價值的旅游產業。而單家文化旅游企業的資本實力相對有限，文化旅游市場開拓力也相對不足。土家族文化旅游開發企業可以與縣文化館、土家族藝術團體、土家族傳統工藝大師、土特產企業展開合作，促進土家族民族文化產業與文化旅游業的資源優化重組。土家族文化旅游開發企業可在整合文化資源與旅游資源的基礎上提出土家族文化產業的整體營銷方案，通過充分發揮旅游業對整個土家族區域經濟的拉動作用來打造土家族文化產業鏈，開發全系列土家族文化產品和服務，從而實現對土家族文化產品與服務業的整體開發目標。
其二，重慶土家族文化旅游企業應當通過促進旅游產業內部資源耦合的方式來促進土家族文化旅游資源整合，提高土家族文化旅游產品的可觀瞻性和游客的體驗價值。例如有著“東方情人節”美譽的女兒會是恩施土家族的一種由婚俗演變而來的獨特的節慶習俗（宋永華，2012）。土家族文化旅游開發企業要關注此類分散在山坳鄉間的離散化土家族文化資源的整合，通過對相關離散型土家族文化旅游景點的深入研究，土家族文化旅游開發企業可設立諸如土家族廩君神話旅游線路、土家族女兒會暨東方情人節旅游線路等主題旅游產品。土家族文化旅游項目要以相似主題旅游資源為紐帶，以主題式文化旅游項目為切入點，實現土家族區域旅游資源的整體效能最優化和旅游經濟價值最大化目標。在構建具有濃郁民族地方特色的主題性文化旅游線路的過程中，旅游項目組織方可用豐富的土家族文化元素來升華該主題旅游項目的內涵，從提升游客感知度的層面來精心設計土家族文化旅游產品包裝方案，打造具有可持續發展力的土家族文化旅游產業品牌。文化旅游企業還應積極推動手工藝產業與旅游產業的融合。土家族手工藝品反映了土家族的民族文化，具有原真性特點，是游客在相似的旅游體驗中尋找異樣體驗的理想選擇（馬振，2014）。文化旅游企業可在旅游景區出售土家族特有的西蘭卡普織錦實物的同時，力邀資深的土家織錦藝人現場展示織錦工藝的魅力，并輔以土家族山民歌、擺手舞等文化元素，為游客提供高縱深的民族藝術體驗。
（三）重慶土家族文化旅游創意產業的旅游產品開發路徑
其一，土家族文化旅游項目可借助現代信息技術來為游客提供交互式旅游產品服務，有效提升旅游企業的品牌價值。社交媒體的迅猛發展深刻影響到游客的旅游活動全程，并增進在旅游過程中的游客體驗滿意度。社交媒體不僅有效解決游客個人信息交流問題，而且提供了方便快捷的低成本高效式信息搜索平臺。旅游企業可與社會化網絡媒體建立聯盟關系，為客戶提供自由生成內容式動態信息交互服務。游客群體可借助社交媒體來發表其旅游感想、分享游覽照片，從而增強其從旅游行為中獲取的滿足感。土家族文化旅游企業可充分利用網絡媒體的互動功能來增強對土家族文化旅游目的地的宣傳。游客可運用網絡媒體對土家族文化旅游企業提供的旅游相關信息進行對比分析，從中選擇具有較強品牌知名度和較高游覽價值的旅游景點中選擇適合自己的旅游目的地，并借助社交媒體進行口碑傳播，從而將土家族文化旅游產品信息迅速擴散，實現土家族文化旅游宣傳效能的最大化。
其二，土家族文化旅游項目可運用聲光電等高科技技術改造既有文化旅游產品，從而有效提升游客的體驗價值。重慶土家族民間藝術表演品種繁多，諸如燈彩燈舞、兒調等各類藝術表演形式通常在土家春節、奔牛節、調年會等土家族傳統節慶日展現。土家族文化旅游項目可以借鑒《印象劉三姐》等大型山水民歌藝術表現形式來為重慶土家族量身定制開放式布景的大型山水實景藝術舞臺，將白再香、秦良玉等土家族的歷史名人搬上藝術舞臺。重慶土家族文化旅游項目可充分運用激光視頻、智能控制舞臺燈等高新技術來豐富土家族傳統藝術表演的形式，給游客們形成強悍的視覺沖擊力，通過將土家族傳統文化與現代舞臺高新技術相融合的形式來增進游客的旅游體驗價值。
其三，土家族文化旅游企業可基于游客消費實力來將目標游客群劃分為若干細分游客市場，并針對各細分市場提供差異化旅游產品。針對工薪階層的游客，旅游企業可以與普通土家族家庭聯合開辦農家樂式旅游項目，以實惠的旅游團費報價來向工薪族游客提供深度土家族農家生活體驗式旅游服務。針對高收入階層，旅游企業可集中開發土家族文化娛樂莊園和休閑體育運動中心等高端旅游設施。旅游組織機構可向高端游客提供高附加值的土家文藝表演和互動式土家節慶娛樂服務，精心打造“學織土家織錦、看歡歌擺手、背土家新娘、聽木葉情歌、嘗土家攔門酒”等民俗旅游文化節目，全方位展示土家族民俗民風的古樸純真之美（王友富，2012）。
參考文獻：
近年來，創意經濟已經成為一種全球普遍現象，文化創意產業以其獨特的形態演變和運行方式與其他產業發生著廣泛而復雜的聯系，極大地影響著一個城市、一個國家的經濟運行和社會發展。2011年10月，十七屆六中全會提出“推動文化產業成為國民經濟支柱性產業”，文化創意產業處于前沿和領軍地位。當前，上海市文化創意產業發展迅猛，產業集聚效應初步體現，形成了諸如張江高新技術科技園區等文化創意產業集聚區。作為文化創意產業發展全國領先的北京市，已經形成了四大特色鮮明的文化創意產業集聚區，借鑒北京市的經驗，對于上海打造時尚魅力國際文化大都市具有促進意義。
上海市文化創意發展模式
上海市文化創意產業發展起步較早，近年來，上海逐步將創意產業與文化產業合并，2011年公布的《上海市文化創意產業分類名錄》第一次明確界定了文化創意產業的范圍，包括文化創意服務業和文化創意相關產業兩大部分，細分為10大類和102個小類。2011年，上海市文化創意產業實現增加值1673.79億元，同比增長15.6%，從業人員達到108.94萬人，實現GDP貢獻率14%（張京成，2012）。
（一）形式多樣的上海市文化創意產業集聚區
上海市文化創意產業集聚區的形成獨具特點。截止到2010年底，上海市文化創意產業集聚區達到80家，覆蓋全市多個區域，總建筑面積達到270萬平方米，已初步形成了“一軸（延安高架）-兩河（黃浦江、蘇州河）”的布局（張京成，2012）。按照形成的歷史基礎和投資主體可以大致分為三類：在原有歷史建筑基礎上自發形成、政府政策主導下建成、房地產商開發形成。
1.原有歷史建筑基礎上自發形成的集聚區。“十一五”期間上海市工業企業向郊區轉移，中心城區近2000平方米老廠區、老倉庫和建筑閑置（田舒云，2010），文化創意產業最初的發展集中于個人藝術創造，需要尋找一些廉價的辦公場所創業，而這些廠房正好滿足了藝術家的需求。藝術家和相關藝術創作室逐步匯集在這些閑置建筑中，為這批老廠房注入了新的文化元素。
2.政府政策主導下建成的集聚區。文化創意產業集聚區發展到一定階段，政府導向則會日益明顯。政府政策主要通過廠房改造和產業升級來實現對于文化創意產業集聚區的影響。經過妥善的改造與設計，在保留歷史文化風貌的基礎上，建成了一定規模的文化創意產業集聚區，例如田子坊、新十鋼等。同時政府通過招商引資，融合高新技術建設了一批集聚區，典型代表為張江科技園區、上海多媒體產業園等（錢敏杰，2009）。
3.房地產商投資建設的集聚區。隨著文化產業的迅速發展，房地產開發商在居民建筑與商業寫字樓建設的同時，將目光投向文化產業集聚區建設，一方面可以更好地與市場接軌，打造企業品牌形象，另一方面也可以吸引更多消費，增加經濟效益。在開發的成熟區發展較為良好的集聚區多實現了政府認可和掛牌。這一集聚區的典型代表即為“海上海”。通過文化商業街、平面廣告的宣傳，面向中產階級推介項目，吸引了一大批年輕時尚的白領。
（二）上海市文化創意產業集聚區發展特點
1.中外融合的海派文化。上海市地處吳越文化中心，江南細膩悠長的文化綿延至今，在近代，上海市是早期開放的港口之一，海外文化特點鮮明。發展至今，中外文化在上海實現了較好融合，旗幟鮮明地表現在文化創意產業發展中。
2.良好的產業環境與雄厚的經濟基礎。作為中國大陸地區的經濟中心，上海市的經濟實力毋庸置疑，這為文化創意產業的發展提供了強大的經濟支持。上海市工業發展起步早、門類齊全，為文化產業的更新換代提供了良好的產業環境，近年來現代服務業的發展也為文化創意產業奠定了良好基礎。
3.依靠傳統布局與舊廠區發展，集中在中心城區。目前，上海市有近三分之二的文化創意產業集聚區是在原有廠房、建筑基礎上發展起來的，這些舊廠房、倉庫占地面積較大，比較容易吸引相關企業和個人入駐，有利于形成集聚效應，既保留了原有文化，又展現了上海文化發展的新貌，這也是上海市文化創意產業發展中的一大亮點和特色。當前集聚區主要集中在徐匯區、虹口區和長寧區，三區共有創意園區72家，占到了總數的90%以上，密集程度較高。
北京市文化創意產業發展模式
（一）北京市文化創意產業發展概況
北京市“十一五”規劃第一次將文化產業定為首都的核心產業，2006年首次的《北京市文化創意產業分類標準》，定義文化創意產業為“創作、創造、創新為根本手段，以文化內容和創意成果為核心價值，以知識產權實現或消費為交易特征，為社會公眾提供文化體驗的具有內在聯系的行業集群”，細分為九個大類。截止到2011年底，北京市文化創意產業增加值為1938.6億元，同比增長14.2%，收入合計7442.3億元，平均從業人員達到122.9萬人，GDP貢獻率實現12.1%（張京成，2012），文化創意產業部門已經成為第三產業，甚至是經濟發展依賴的核心增長領域之一，處于全國領先地位。
（二）北京市文化創意產業集聚區發展模式
截至2012年7月，北京市公布了四批共30個文化創意產業集聚區，集聚區雖然各具特色，根據影響創意園區分布的生產要素、需求要素、競爭力等空間集聚因素，大致分為四個類別：創意設計和技術研發類集聚區、動漫和影視制作類集聚區、數字娛樂和媒體運營類集聚區以及文化展示與交易和會議展覽集聚區，具體如表1所示。
1.創意設計和技術研發類集聚區。研究表明，知識溢出能夠引起企業集聚，增加新企業數量，在思想導向型企業中，知識溢出是決定企業區位的重要因素。同時知識溢出效應具有極強的區域性，只要距離稍微增加，這種效應就會消失（阿瑟·奧沙利文，2008）。這一效應在技術研發類的文化創意產業中表現尤其突出。文化創意產業是知識經濟時代的產物，借助高新技術，文化創意產品能夠更好地滿足消費者需求，從而實現自身價值，而區域內的高新技術條件是設計研發類集聚區集聚發展的主要推動力量，創意設計和技術研發類集聚區多傾向于密集分布在科研院所和高等院校集中的地方。
北京市中心城區的北部和西北部是北京科研院所和高等院校的集中分布區，為創意設計和技術研發類集聚區提供了豐富的人才保障和技術支持。以中關村軟件園和清華科技園為例，其附近分布著北京大學、清華大學、中國科技大學等眾多“211”工程和“985”工程的高等學府以及中科院物理研究所等科研院所，靠近科研院所和高等院校分布，一方面可以使文化創意產業集聚區內的企業及時獲取信息以促進產品的升級換代，另一方面也有助于提升科研院所和高等院校的研究成果向現實生產力轉化的水平。
2.動漫和影視制作類集聚區。動漫和影視制作類集聚區往往需要大面積的土地，一方面是由于作品需要有足夠廣闊的空間來進行拍攝，另一方面是由于這類產業的關聯企業相對較多，需要有足夠的空間來容納企業的集聚。
集聚區建設成本中的土地成本一項可以用方程C=P*Q1來簡單表示。一般來說，動漫和影視制作類集聚區占地面積Q是固定的，其值很大；為了控制占建設總成本比重很大的用地成本C，選擇P值較小，即單價較低的土地是比較理性的。加上這類集聚區對于土地的區位不是很敏感，利用其他生產要素替換土地也相對困難，使得其對于土地的選擇余地變得很大。根據地租理論，距離市中心越近，單位土地價格相對越高；而距離市中心越遠，則單位土地價格相對較低。為了控制成本，動漫和影視制作類集聚區多分布在距離市中心較遠的區位，此時P值比較小。
當前北京市公布的5個動漫和影視制作類集聚區分布在懷柔區、通州區和大興區。這些地區距離中心城區相對較遠，地價也比較低廉。以宋莊原創藝術與卡通產業集聚區為例，其占地面積1120公頃，匯集了22個藝術部落，100多家畫廊，20多家美術館，當代繪畫藝術、艷俗藝術及新媒體藝術等主要現代藝術流派都集中在這里，日益成為中國乃至世界規模最大的當代藝術大本營。由此帶動各個區縣形成良好發展勢頭，文化創意產業發展增速迅猛。
3.數字娛樂和媒體運營類集聚區。數字娛樂和數字媒體類集聚區一般傾向于接近中心城區或者交通便利的周邊區縣分布，這是因為此類集聚區通常兼有零售業部門和服務業部門。
影響零售業區位決策的因素包括消費市場狀況、空間距離和交通條件等因子。零售業部門的區位最大特點是消費者指向，通常選擇人口密集、消費者眾多的地點分布；消費者克服空間距離的作用所要付出的空間費用或時間費用是決定消費者選擇購物地點的一個重要因子，隨著距離的增加，消費者購買的意愿會明顯降低。交通條件通過通勤費用作用于零售業企業，交通條件好的區域通勤費用相對較少，消費者實際的購買價格相對較低，其購買量也相對較大；對于零售業企業來說，分布在交通便利的區域能使得其市場覆蓋范圍擴大，有助于更好地獲得收益（李小建，2006）。
服務業一般按照服務的對象分為兩種，一種是以個人和家庭為服務對象的，這部分企業的分布與零售業類似，接近消費者；第二種是以企業和機關為服務對象的，部分服務業還兼具辦公機關的性質，這類服務業由于服務對象的特殊性，多分布在城市中心地區。
中關村科技園區雍和園分布在北京東二環和北二環的交匯處附近，靠近中心城區，同時交通十分便利；北京市出版發行物流中心雖然分布在通州區，但是距離中心城區有專門的便捷通道和直達班車，同時兼具圖書出版物流中心的功能，為城市中心的許多企業和機關提供圖書配送和倉儲服務。
4.文化展示與交易和會議展覽集聚區。與數字娛樂和媒體運營類集聚區相似，文化展示與交易和會議展覽集聚區也多分布在中心城區或者交通便利的臨近區縣。知識經濟時代，企業在生產上由剛性向柔性轉變，在產品上由標準化向個性化轉變，而對于創意產業或創意產品來說，產品的個性化更成為其區別于其他產品的重要特征。因此藝術品展示和交易類集聚區靠近消費市場，更好地滿足消費者的需求，實現集聚區內商業機構利潤的最大化；或者位于交通便利的區域，以降低消費者的通勤成本，擴大市場腹地和輻射范圍。
同時，此類集聚區的分布不僅僅簡單地受到消費市場和交通條件的影響，更具有其獨特的主導因素，即歷史積淀和文化氛圍，這也是北京文化發展中的優勢所在。北京市公布的12個此類集聚示范區中，老北京獨有文化符號——前門、琉璃廠、潘家園、十三陵文化與旅游產業集聚區均榜上有名。以潘家園古玩藝術品交易園區為例，潘家園舊時有“鬼市”之稱，清末民初時由于時代激蕩，許多達官貴族家道中落，不得不將家中古玩珍品站街變賣，為了顧及顏面，交易通常在凌晨三四點挑著燈籠進行，“鬼市”由此得名。1992年，法國前總統希拉克的夫人到潘家園淘寶，同年潘家園古玩市場正式出現。此后潘家園名聲遠播，逐步成為北京最有影響力的名片之一。
（三）北京市文化創意產業發展特點
1.政府政策與強大的資金支持。北京市文化創意產業發展起步較早，領先于全國，這與政府的政策與資金支持是密不可分的。領導機構建設方面，2006 年率先成立了一個由市委書記擔任組長的文化創意產業發展領導小組；政策配置方面，將文化創意產業的發展寫入北京市“十一五”、“十二五”規劃，2006年率先建立了一套較為完善的文化創意產業扶持政策，先后公布了四批30個文化創意產業集群示范區，北京文化創意產業發展專項資金每年5億元，統籌資金100億元，在全國各省區市中資金規模位列第一（王海平，2011）；統計口徑方面，率先了全國第一個文化創意產業統計的地方標準，規定了9大類文化創意產業，明確了文化創意產業發展的趨勢和方向。
2.注重重點行業與建設，打造經典品牌。由于歷史因素，北京市在新聞出版和媒體廣告等產業具有相當強的優勢，全國70%以上的影視公司、發行公司和后期制作公司都集中在北京，同時北京又是全國最大的國光市場和最大的廣告媒體中心（張京成，2012）。
北京市在公布30個文化創意產業集聚區的同時，重點打造代表首都文化形象的標志性工程，推動品牌形象建設。充分利用北京市的深厚文化積淀，創造了諸如798藝術區、八達嶺長城等一批經久不衰的創意產業品牌。
3.成立產業聯盟，實現區域協同發展。2011年，北京市先后成立了首都劇院聯盟、首都博物館聯盟、首都影院聯盟、首都影視產業聯盟和首都出版業發行聯盟。為全市相關單位與企業搭建起良好的溝通平臺，統一資訊、統一進行市場運作，既大大節省了企業運營成本，也方便了市民進行參觀和消費，實現了區域間優勢互補與產業聯動，推動了行業之間、區域之間協同發展。
上海市文化創意產業發展策略
（一）根據區域資源稟賦，合理規劃文化創意產業集聚區
目前上海市政府鼓勵發展文化創意產業，各區紛紛響應，但是容易造成缺乏總體規劃、布局分散、爭搶熱門項目等問題，造成重復投資，難出精品。因此在文化創意產業集聚區建設時，政府應首先做好整體規劃與統籌布局，根據各區現實情況和資源稟賦，在原有歷史文化積淀和現有基礎設施的基礎上，合理規劃，注重質量，引進優勢人才，建成各區優勢項目。同時注重區域間協調發展，必要時可以建立產業間聯盟，加強各個區域甚至是長三角地區之間的聯系，逐步建成文化產業發展良好的聯動機制。
（二）加強重點園區和龍頭企業的建設，打造上海文化“名片”
上海市涌現出了一批例如田子坊、外灘18號等全國知名的文化創意產業，但是在整體質量、規模和經濟效益方面，距離發達國家還有一定差距，缺乏大型的龍頭企業甚至是跨國企業帶動整個行業的發展和國際化水平的提高，品牌價值比較低。以媒體業為例，美國有以時代華納為代表的25家跨國影視媒體企業（陳潔民、尹秀艷，2009），涉及多個領域；北京北廣傳媒集團及業內民營企業也已在國際上嶄露頭角，而上海市媒體規模則比較小，以光線傳媒和鳳凰出版傳媒為代表的媒體業還沒有形成區域間的大型集團。當前上海市文化創意產業集聚區蓬勃發展，但是缺乏自己響亮的品牌，和國際知名品牌比，在品牌價值、知名度和影響力方面都有較大差距，應著力加強每個產業1-2個重點園區的建設，打造上海獨有的城市品牌與城市名片。
（三）培育特色產業鏈，實現產業國際化
在文化創意產業發展過程中，發揮產業的聯動效應，加強政府、企業、供應商等之間的聯系，推動龍頭企業發展，加強國際交流與合作，提高企業的品牌意識，形成一批獨具特色、世界級的知名品牌。創意產品核心競爭力提高，文藝演出、電影業逐步走出國門，大型國際會展項目提升中國的國際影響力，向世界更好地展示中國文化。
我國文化創意產業發展趨勢
第一，投資主體多元化、市場導向為主。產業發展前期，政府導向比較明顯，隨著產業發展進入成熟期，市場發揮著越來越重要的作用，越來越多的民營企業、中小企業、非營利組織參與到文化創意產業的投資中，真正實現多元化發展。
第二，文化產業與科技融合發展，推動產業更新換代。知識經濟時代，科學技術日益發揮著無可替代的作用，科學技術影響著文化創意產業的生產方式，極大提高了文化創意產業的附加值。在未來的發展中，科技因素更好地融入文化發展，完善當前已有的數字媒體、DRC工業設計、軟件業等產業，不僅豐富了文化創意產業的種類和內容，推動產業更好更快地更新換代，也有助于滿足消費者的個性化需求，刺激消費，增加產業的經濟效益。
第三，知識產權保護意識逐步增強，產業國際化趨勢凸顯。當前我國知識產權保護環境與文化創意產業中知識產權保護需求差距很大。這一點在數字媒體業表現尤其突出，由于復制性強，其對知識產權的保護要求相對較高。在文化創意產業發展成熟期，知識產權保護意識不斷增強，通過立法與政府政策實現知識產權保護，與國際標準接軌，有助于文化創意產業走出國門，有助于藝術創造再創造，也有助于實現產業品牌化、國際化。
第四，文化消費需求刺激公民創意社會形成。文化創意產業發展初期，主要參與者為政府、企業及藝術家等特定人群，隨著文化創意產業的發展成熟及居民收入的不斷提高，居民對于精神文化產品的需求增多，消費能力強勁，公民更多地參與到創意社會的建設中，通過廣泛免費開放藝術館、博物館等基礎設施，通過培訓教育，提高公民素質，激發公民的創意精神，為更多的普通民眾提供接觸創意產業的機會，使人們享受創意生活。
參考文獻：
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5.阿瑟·奧沙利文.城市經濟學（第6版）.北京大學出版社，2008
動漫以其獨特的藝術形式得以在世界范圍內受到廣泛地喜愛和推崇，尤其是日本在這方面更是獨具鰲頭風靡世界。中國文化博大精深，有相當多的素材可以挖掘，以三國文化與動漫相結合的形式發展動漫產業和推廣文化既是一個很好的切入點。發展三國文化動漫產業的作用之一是推廣中國傳統文化和歷史文化，以更為鮮活、生動、多元的形式表現中國的文化底蘊。而另外一個作用即是推動經濟發展，如果在發展三國文化動漫產業的同時學習借鑒日本動漫游戲產業的商業發展模式，使三國文化動漫產業形成一條完整的生產鏈，在文化推廣的同時亦能推進經濟發展。
一、日本的“三國動漫熱潮”
一直以來，三國文化在日本都受到廣泛關注，從專門從事研究工作的學者到一般民眾，日本人對三國文化的喜愛與熟稔程度比起中國可謂是毫不遜色，無論男女老少，提起三國都能說出個一二。在20世紀，日本多次出現過三國志熱潮，80年代日本民間就成立了一百多個三國迷俱樂部，1990年，在大阪還舉辦過全日本三國迷的大會。在“三國迷”之中，有相當數量的人是通過動畫和漫畫接觸到三國文化的，在日本的動漫作品里，以三國為主題的動漫游戲占據了相當大的比重：漫畫有橫山光輝的《三國志》、山原義人的《龍狼傳》、李學仁和王欣太的《蒼天航路》等；動畫有《鋼鐵三國志》、《東映 三國志》、《SD高達三國傳》等。日本動漫產業通過一系列商業推廣手段將三國文化成功的在日本普及開來，成為人民耳熟能詳的文化元素。
二、日本動漫產業發展歷史及現狀
1951年，手冢治蟲開始在《少年》雜志上連載漫畫《鐵臂阿童木》，1963年，富士電視臺推出了《鐵臂阿童木》的TV版，其收視率高達47%，由此奠定了日本最初的動漫產業模式，即以受歡迎的長篇連載漫畫改編為動畫的形式。這種漫畫與動畫相結合的形式所帶來的效益是雙向的，漫畫可以帶動動畫的收視率，而動畫也可以促進漫畫的銷量。經過十幾年的發展，在20世紀80年代，漫畫與動畫相結合的形式逐漸成熟的同時也朝著多元化的方向不斷發展，1982年動畫電影《超時空要塞Macross》的商業宣傳手段突破了單純的動畫運作模式，使用了涉及范圍更加廣泛的相關行業元素。如含主題曲《可曾記得愛》在內的電影原聲帶在制作方的大力宣傳之下，銷量突破了50萬張。此后，熱門動漫作品的不斷推出帶動了包括游戲、玩具、音像制品、畫集、模型、食品、服裝、乃至生活用品的周邊衍生產品的產生，使動漫延伸到了人們社會生活的各個領域。
時至今日，日本已經成為世界上最大的動漫制作與輸出國，目前全球播放的動畫片中有65%出自日本。日本動漫產業整體市場規模在2006年前后達到巔峰，整個動漫產業占日本GDP總值的16%，近幾年雖然因為全球經濟危機等原因而呈現下降趨勢，但年產值仍舊能達到230億日元。動漫產業已經成為了日本第二大支柱產業，推動著日本經濟的發展。
三、日本動漫游戲產業特點
1.政府大力扶持
1996年，日本政府公布了《21世紀文化立國方略》政策，明確的提出了要從經濟大國轉變為文化輸出大國，2007年又提出了文化產業發展戰略。為了擴大日本動漫在國外的影響力，日本外務省還曾撥款 24億日元從動漫制作商手中購買動畫片播放版權，將這些動畫片免費提供給發展中國家的電視臺播放。除了推行一些政策以外，日本對于民間企業公司也是積極扶持，如2009年成立的日本產業革新機構是一個半官方、半民間的基金公司，它是由日本政府出資920億日元、民間投資100億日元組成的，公司建立的目的旨在促進產業活動革新、提升產業活力。日本產業革新機構的運作機制很好地協調了政府的指導服務功能和民間的創作運營功能，充分地提高了民間企業的積極能動性，非常值得我們學習。
2.創作主題源源不斷的創新
日本是一個很擅長于借鑒的國家，無論哪個國家、哪個地區、哪個歷史階段都可以被拿來當做創作素材，三國文化主題的動漫游戲作品眾多正體現了這個特點。
3.周邊產品的大力開發
涉及到諸多行業的周邊產品龐大的規模化生產與銷售為整個動漫游戲產業鏈帶來了巨大的商機。
四、立足傳統文化，發展三國文化動漫產業的價值考論
1.選擇文化產業作為突破口，發展特色動漫產業
在當前動漫作品需求多、缺口大的形勢之下，尋找到一個適合的切入點來發展動漫產業尤為重要，與其漫無目的地四處放箭，不如結合自身之所長尋求發展。中國文化一直為世人著迷，國際上以中國為背景創作的動漫作品也數不勝數，如日本以中華料理為主題的動畫《中華小當家》、美國1998年的動畫電影《花木蘭》和近幾年在票房上大獲成功的《功夫熊貓》系列，這些借助中國文化的作品不管在票房和口碑上都取得了很好的成績。這些在國外被加工過的中國文化，雖然并非原汁原味的民俗文化體現，但是對于中國文化的傳播還是可以起到一定作用的。以此為鑒，創作既符合時展趨勢又能體現本土文化藝術特色的動漫作品是一個很好的切入點，從傳統文化中吸取可以創作成動漫作品的元素，并用現代的語言及表現形式來進行演繹詮釋，這是動漫產業發展一個很好的出路。
近幾年來曾經出現過部分三國主題的動漫作品，如在網絡上很流行的FLASH動畫《爆笑三國》、2003年由廣州統一影視數碼特技制作中心制作出品的39集動畫片《Q版三國》和央視出品的動畫《三國演義》等動畫作品，雖以影響力來說尚且不足，但為之后的發展開創了一個良好的開端。
2.致力于文化現代性與傳統性的結合
俗話說“以古鑒今”，借鑒傳統也可以更好的服務于現代人的文化生活。然而若要發展本土動漫產業，從本土文化中尋找創作素材不能夠照搬照抄，如果僅把一些傳統文化素材和民間美術的表現形式直接搬到動漫作品上，可能永遠也找不到與時代的對接點。傳統文化要以新的形式重新解讀，了解現代社會人們的精神需求，做到既能夠把傳統文化傳承下來，也能夠把傳統文化進行再創新，創造出既有文化性又有娛樂性的文化產業品牌。
3.形成系統的產業鏈以促進動漫產業及經濟發展
動漫產業中周邊產品的開發尤為重要，開發周邊產品使其融入到人們的日常生活中也是加深人們對動漫作品印象的強有力手段之一。日本GAINAX動畫制作公司在1995年制作的動畫《新世紀福音戰士》，其周邊產品直至今日仍在不斷被開發，涉及到數碼、服裝、日用品等領域，雖然距離動畫播出已有15年時間，但是正由于周邊產品的層出不窮，使人對這部動畫作品具有很深刻的印象。國內近幾年來也認識到了周邊產品的重要性，開始發展周邊產業，最典型的例子就是廣東原創動力文化傳播有限公司出品的動畫《喜羊羊與灰太狼》，如今市面上可以見到帶有《喜羊羊與灰太狼》動畫形象的食品、學習用品、服飾等商品隨處可見，據不完全統計，取得《喜羊羊與灰太狼》動漫形象授權的商品有數十種。廣東原創動力文化傳播有限公司僅授權取得的版權費用就獲得了巨大的收益，在雄厚資金的支持下，更是將《喜羊羊與灰太狼》搬上了大銀幕，制成了系列的動畫電影。由此可見周邊產品的開發的重要性。
五、結語
發展三國文化動漫產業的作用之一是推廣三國文化，以更為鮮活、生動、多元的形式表現中國的文化底蘊。而另外一個作用即是推動經濟發展，如果在發展三國文化動漫產業的同時學習借鑒日本動漫游戲產業的商業發展模式，使三國文化動漫產業形成一條完整的生產鏈，讓人們不僅僅只是從動畫、漫畫作品中了解三國，還能從周邊產品、動漫主題展會等途徑進行了解，這樣對經濟發展也能夠起到很好的推進作用。真正能做到這一點，需要政府文化部門的大力扶持和專業人士、動漫設計公司大力配合，通過專業創作、商業推廣、支援建設等方式進行推廣，才能實現三國文化動漫產業的可持續發展。
參考文獻：
[1]冀振武.版本以及日本的“三國”熱[J].出版史料，2007（4）：69.
[2]白曉煌.日本動漫[M].中國旅游出版社，2006.
文化產業正處于大變革時代
目前，文化產業處于一個大變革時代，新媒體、新介質、新形態、新平臺正推動整個文化產業，進行一場翻天覆地、脫胎換骨的變革。
出版產業：紙質媒體的出版逐漸下降，網絡文學這種數字內容出版的形式快速上升，來自于包括蘋果、聲納文學、扎客等一些數字出版公司快速崛起。
傳媒領域：以報紙、雜志為核心的傳統媒體的影響力和經營收入都在下降，包括微博、微信等新型的網絡傳播形式的快速普及成為潮流。
電視產業：受到智能電視和互聯網電視快速出擊，OTT電視技術正在應用當中，網絡視頻影響力提升。2013年度，被認為移動視頻的元年，移動視頻這一天早晚會到來，傳統電視的廣告銷售收入和收視率在逐漸下降。
電影工業：3D電影成為主流，特效制作的技術含量不斷提高，海外片沖擊力大，院線超速發展。
文化旅游產業：大型項目投資快速增加，動輒是幾十億，萬達在北京的一個綜合文化旅游娛樂項目投資規模高達260億元。
演藝產業：個別企業在連鎖經營的模式上取得了成功，品牌性的商業演出不斷涌現，高科技運用也在增強。
競爭變化：隨著產業的不斷發展變化，有些企業走在潮流之前，有些企業則逐漸被淘汰。現在蘋果、三星、谷歌、亞馬遜這些巨頭，已經在整個全球的文化娛樂產業當中，占據了一個非常高的高度。文化產業從內容到渠道，到平臺建設，到大的生態鏈，其競爭已經發生了根本性的變化，競爭的要素、核心已經從單一的產品或業務的競爭，轉變到集中化產品生產體系，再到跨領域綜合多元化經營，以及大產業鏈的生產生態體系的競爭核心。
未來數字娛樂傳媒的核心特點：第一是科技平臺的集成化；第二是APP化，就是應用；第三是跨平臺，未來應該PC、電視、手機、iPad形成一個大的平臺，這個平臺可以實現無縫連接，每個人可以在你的平臺上，可以隨意收藏喜歡的東西，隨意在不同的平臺上看喜歡的影片、聽音樂。
數字化流程管理：在生產體系和傳播體系起到核心作用的是數字化的流程管理。文化產業企業對企業內部信息化管理還是一個空白點，我們的企業大多數采用傳統的生產模式和傳播模式來完成內容的生產和傳播，但美國迪斯尼、新聞集團等跨國文化產業集團，從內部生產到傳播到營銷的數字化流程已經完全建立起來，所以未來文化產業要貼近人們消費需求的四屏進行合一，實現跨平臺無縫銜接，通過企業內部的數字化流程管理手段，來提高企業的生產和營銷效率，滿足消費者需求，從而獲得大量的客戶，同時也能夠通過數字化管理，在生產體系當中帶來創新。
文化企業商業模式的困惑與敗因
類型
文化產業商業模式可以被分為內容創作型、渠道銷售型、現場娛樂體驗型、活動主辦型、產品生產銷售型、經濟業務型、廣告公關展示服務型、媒體經營型、平臺運營型和教育培訓型。
內容創作型：大多數影視公司、演出公司
渠道銷售型：媒體銷售公司、電影院線、劇院、網游運營公司、亞馬遜、當當網
現場娛樂體驗型：主題公園、KTV娛樂中心、電玩城、體育場館
活動主辦型：演唱會、體育賽事、選秀節目
產品生產銷售型：奧飛動漫、消費品企業及大多數娛樂設備企業
經紀業務型：藝人經紀、票務、版權等
廣告公關展示服務型：大多數廣告公司、公關公司、技術制作服務公司等
媒體經營型：大多數電視臺、報紙、雜志、戶外媒體
平臺運營型：大多數網游平臺網站、蘋果APPSTORE、亞馬遜
教育培訓型：培訓公司
困惑
文化企業在發展中面臨不少困惑。第一是文化產業每年以很大幅度增長，但企業規模卻難以同步擴大；第二是如何整合分散的外部資源；第三是如何抓住真實的消費需求；第四是有的公司做很多事情，但是沒有一個事情是能夠做核心競爭力的；第五是文化產業好像很大，其實不然，比如，動漫產業號稱是600多個億，但是實際上動漫企業的總收入估計不到50個億；第六是自己認為自己的產品很好，但消費者并不買單，政府支持，市場不認帳；第七是與投資機構在溝通的時候，很難向投資機構說清楚自己的業務結構和商業模式，結果企業往往抱怨投資機構不理解自己的商業模式。
困境
文化企業商業模式的困境有八點：第一是創意的不確定性，第二是資源有依附性，第三是文化項目的創作很多是長期的但收益卻是短期的，第四是外部資源不穩定，第五是政策的變動對企業帶來的影響，第六是新技術帶來的破壞性，第七是消費需求的波動，第八是消費者的偏好把握難度較大。
失敗
正是由于上述原因，文化產業界發生了很多失敗案例。在商業模式上失敗的原因，大致可以歸納為如下的十點：
一、技術癡迷導致忽視市場真正需求：某某地鐵隧道廣告公司
二、需求不真實、議價能力過低且投入產出嚴重失衡：某某酒店雜志媒體經營企業、某某戶外廣告公司
三、產品過于簡單且快速被模仿并被超越：某某網絡社區游戲公司、某某博客網站
四、虛無夸大的模式而缺少核心競爭力：某某網絡課程銷售平臺
五、產業鏈和市場不支撐：某某體育賽事網絡視頻經營公司、某某3G影視制作公司
六、需要大量資金投入但產出不確定性太大：某某互聯網公司
七、多種業務的拼湊而缺少業務整體的把控能力：某某資源整合型媒體經營公司
八、對某幾個客戶依賴過強：某某互聯網視頻節目制作公司 九、運營體系過于復雜導致無法實現規模化收入：某某電子商務公司
十、嚴重依賴政策資源或非市場化渠道：某某電視節目及影視制作公司
文化企業一定要真正理解并精準把握市場需求，運用多種綜合手段，在產品創新、技術應用、產品開發方面能夠適應市場需求，同時產品一定要有門檻，如果輕易被別人模仿超越，你的核心競爭力就體現不出來。一定要基于產業鏈、行業發展規律和前瞻性的分析判斷，作出有計劃、有準備、有的放矢的發展戰略。有的商業模式需要大量的資金，但產出不確定。早期的互聯網公司快速燒錢就產生了很多問題。很多公司認為把多種業務拼湊起來就能上市，但這種成功案例都是曇花一現，最后被證明是失敗的。還有公司對于一些客戶依賴性非常強，比如說廣告公司容易產生這種情況，還有運營體系過于復雜，以及嚴重依賴政策資源，或者一些渠道，這些都是文化企業在商業當中可能會產生失敗的原因。
商業模式創新的路徑和方向
八個共同特征
優秀的文化企業商業模式有著幾個共同的特征：第一，市場需求確定；第二，內部的運營管理體系系統運轉效率高；第三，可塑造比較高的競爭門檻；第四，收入驅動性強；第五，客戶價值最大化，以消費者和客戶的價值為核心；第六，上下游企業附著力強，在產業鏈中站在相對龍頭地位，能夠把上下游的企業形成一個鏈條，使這些企業形成利益共同體，企業生命力很強；第七，企業價值最大化，核心競爭優勢明顯；第八，復制難度大、復制成本高。
文化產業商業模式由六個模型組成，分別為資源組織模型、產品服務模型、運營管理模型、營銷模型、收入產生與收入結構模型以及財務模型，嚴謹的商業模式解剖圖，用于做商業模式咨詢的時候，給企業咨詢分析的時候用。
文化企業商業模式的產生來自于內部因素和外部因素，內部因素就是企業家創始人的精神追求和價值觀念，創始人和高管的結構與能力匹配。企業內部運營的模式，尤其是高層在整個經營決策到產品生產，到產品營銷是怎么一個模式，創業企業的資金規模、技術水平、以及創始人和高管的核心創立資源和核心能力。外部因素受到行業的行政管制、體制和政策、現有競爭格局和市場資源的分布狀況、行業人才培養機制和共用狀況、產品生產機制和行業營銷性構成及格局、外部資金的投入規模與偏好因素相關。 九個核心要點
文化企業商業模式成功的核心要點可以分為八種，接下來做一個較為輪廓式的說明分析。
第一，市場資源有效整合與內部運營管理的標準化。市場中有很多分散性的資源，通過有效整合，形成標準化的流程管理體系。比如華誼兄弟、光線傳媒、華策影視等企業，它們把市場化分散的資源，比如導演、編劇、演員、作家等等，通過內部形成一個嚴謹的標準化體系，能夠形成一個穩定的生產結構、生產體系，確保每年度穩定作品的產值產量，保證了作品生產的質量。
第二，品牌產品打造與強力營銷體系。比如亞洲聯創做的文化音樂劇《貓》，以及深圳華強科技集團開發的主題樂園“方特歡樂世界”，他們通過優質高端的產品，創造一個強力的營銷體系，最終塑造出一個強大的品牌，吸引消費者持續的消費。
第三，散落資源網絡建設與新型業務模式。分散的廣告媒體資源通過以技術為基礎，內部的流程為核心，形成了一個高價值的廣告網絡。比如像分眾傳媒、快客電視傳媒等。
第四，貼近市場需求的連鎖化經營體系。比如杭州金海岸、山水盛典，把貼近社會需求的連鎖化經營體系打造出來，實現了創造體系、產品體系和連鎖的運營、經營管理體系的完美結合。杭州金海岸在全國二十多個劇院、二十多個劇團，山水盛典在全國有十幾場大型的實體演出。
第五是上下游產業貫通和綜合收入模式。像華誼兄弟、盛大文學，盛大游戲、完美世界等等，他們在整個產業鏈當中進行貫通，從而能夠使版權和創意的價值最大化。創意是稀缺的，如果一個良好的創意沒有辦法產生系統化的運營，產生足夠大的價值，那么這個創意的成本是很高的，而且是很可惜的。
第六是跨界產品開發和綜合運營的管理體系。比如淘米網、明日陽光，明日陽光把籃球培訓、英語口語培訓和舞臺表演完美結合在一起，把美式籃球培訓原汁原味地移到了中國，受到孩子和家長一致歡迎。
第七是市場渠道建設和多元化經營業務務模式。像萬達產業集團，走的是一條市場渠道的建設和多元化經營模式之路，從電影院線到演出劇院，再到文化地產，對接電影制片、演出劇目和主題公園。
第八是技術為先，打造新興內容發行傳播平臺。一些企業通過技術手段實現了傳播平臺、內容發行平臺的打造，像視訊中國、華視傳媒、優酷土豆、百靈時代傳媒等等，把技術變成一種工具，從而實現數字內容的轉播，帶來蘋果iPod、手機等為人們提供現代化便捷貼身的娛樂工具，像唱吧、歡聚時代，都是技術到工具到用戶到平臺的例子。
第九是技術工具化的數字廣告或媒體傳播平臺。互聯網廣告公司和移動互聯網廣告公司通過技術變成一種工具，然后工具提升媒體管理平臺，為客戶提供綜合的服務，管理客戶在數字媒體上的廣告投放，提供最佳的數字媒體推廣的解決方案。
分析完成功商業模式之后，可以發現文化產業商業模式有幾個核心點，第一是資源整合，第二是內部管理系統的打造，第三是技術的工具化和技術的平臺化，第四是產業鏈綜合經營，第五是上下游產業貫通，第六是好的創意如何產生最高價值，一定在整個產業鏈當中能夠貫通，產生多元化作品，形成不同產品的形態，面對大多數消費者多層次立體化的營銷，才有可能產生最高價值。
四個思考方向
新元文智經過大量研究，也為文化企業提供了商業模式創新的四個思考方向：
第一就是認真思考產業鏈的結構。文化產業目前發生快速變革，凡是對未來的產業鏈有清晰的認識，并能夠敢于打破現有產業鏈結構的企業，一定能夠成為優秀的的企業。敢于突破現有產業制約的企業一定有大前途，所以，產業鏈價值和結構的重構，是文化產業大變革時代一個重要的課題。
第二是價值模型的顛覆替代。價值模型是指以消費者的視角去思考問題，比方說奇虎360，從收費的殺毒軟件到免費的網絡殺毒，轉變到一種依靠在先的廣告收入，這就是價值模型顛覆。
中圖分類號：F590 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-0-02
在推動經濟發展的過程中，民族文化旅游成為民族地區非常重視的一個方面。民族文化是人文旅游資源的重要組成部分，因具有很強的民族性所以具有很大的吸引力。所謂的文化旅游，是指以歷史文化遺存、自然風光為基礎進行資源擴展或者以文化活動作為核心產品的旅游。[1]民族文化旅游當然是把民族文化作為一切旅游開發資源的基礎。有學者指出，凡是與文化旅游相關的活動，我們可以稱之為“活動經濟”。民族文化旅游活動就是一種動態的、體驗的文化旅游活動。
一、民族文化旅游及其資源的擴展
民族文化旅游是文化產業活動的形式之一，也是文化旅游的發展模式之一。目前，在很多民族地區，這已經成為一種推動民族經濟發展的新方向。這種文化旅游的經濟模式是以本地人文或自然風光為依托組織、舉辦的各種活動。很多地區舉辦的節慶活動、觀光活動、民族文化節、那達慕大會、潑水節等都是民族文化的代表，如果通過這些活動所帶來經濟上的消費效益就是活動經濟的典型代表。民族文化旅游當然也包括交通、餐飲、住宿、民族文化產品消費等，因此，我們似乎可以說民族文化旅游是全行業性質的。對于民族文化旅游，體驗、感受、交流、娛樂是重點。很多民族地區，旅游地點有很多的配套設施，比如出租車、賓館、飯店、娛樂場所，這里面都應該包含一些體驗性的活動。這里包含兩個問題，即：一為民族文化和旅游相互交織如何帶來經濟效益；二為民族文化旅游產業的商業模式。現在很多地區的文化旅游已經改變了傳統的人文景觀和自然景觀的旅游，有更多新的元素加入進來，比如商務旅游、會展旅游、生態旅游、民族風情旅游、濕地旅游等。新的旅游因素的注入，已然使旅游不是過去單一的瀏覽式旅游，過去傳統的自然資源和人文資源都是有限的，需要擴展，這些活的文化因素的注入使得旅游的開發模式有了新的變化。
民族文化旅游資源的擴展與人們的生活方式、生活水平有關。人們生活方式的改變，也擴展了民族文化旅游資源的領域。民族文化旅游的重點是民族文化，民族文化是旅游的靈魂。隨著國內旅游業的逐步升溫，民族文化旅游可以衍變成以文化體驗為主的動態性旅游。一個民族地區的最大賣點應該是其中包含的文化內涵及深度文化故事，從而用以打動人、感染人，民族文化旅游產品還可成為增加民族文化旅游取得市場效應的手段之一。人們去民族地區旅游，消費的就是對民族文化的感知，感受文化、體驗文化已然成為民族文化旅游的最高級形式。
民族文化旅游要對以往的旅游觀念進行更改，要突出動態性的經濟與文化旅游之間的聯系，要體現出體驗與旅游的聯系。因人們生活方式的改變，旅游群體也發生變化，現在的教育者、企業人群、參會人員等都成為旅游主體。那么，對于民族文化旅游資源擴展，就需要注重通過構建大型旅游項目擴展旅游資源。項目引進是一方面，景觀設計也很重要。有的民族地區的自然景觀非常獨特，它完全可以通過自然景觀彌補硬件設施。另外，民族文化的體驗需要深度開發。比如，1998年在貴州省建立了中國乃至在亞洲的第一座生態博物館。它是一種保護民族文化，保護生態，使得人類與自然處于一種和諧發展關系的理念，這對于我們這樣一個有著自然風光且文化多樣的國家來說，有很大的發展空間。生態博物館的“生態”當然包括自然生態，也包括人文生態。它的主要功能是用于所在地居民以及向旅游參觀者展示自身的文化，是對自然和民族文化進行整體性保護的一種新型博物館形式。它將在某一特定自然環境下的活態文化為展示內容，將民族文化在原生地上予以展示，讓參觀者來此地真正感受到原生態文化。這是對傳統旅游產業發展模式進行了創新和改造的典型，由原來的觀光旅游向體驗和感受文化轉型。
二、民族文化旅游發展商業模式的探討
對于商業模式的定義，不同學者有不同觀點。Powell指出商業模式是開辦有利可圖的業務包括客戶、供應商、渠道、資源和能力的總體構造。高闖、關鑫認為商業模式是一種基于價值鏈創新的企業價值活動；[2]張向國、吳應良認為商業模式是通過整合產業鏈構筑起來的一種以顧客為核心的價值創造體系。[3]民族文化旅游開發的商業模式，主要是對民族地區的自然風光資源和歷史文化資源進行文化上的擴展及新內容的建設，這些建設可以包括舉辦民族文化產業鏈、會務展覽、生態旅游等。當然，最重要的是民族地方的文化旅游需要結合自身的特點考慮商業模式的開發。
1.基于民族文化保護的商業開發模式。這是一種首先以保護為主的一種商業開發模式，要基于保護文化，使文化具有原真性，爭取不改變原生態文化基礎上而開發的一種商業模式。在民族地方可以以歷史文化遺跡、民族工藝品、民俗風情、民族文化文物、古跡、民族村寨等為開發對象，主要的開發類型有各種博物館，比如生態博物館、民俗博物館、各種民族文化遺存博物館，遺址公園等，讓游客感受民族文化，民族歷史。這一類型的民族文化開發的商業模式要以保護民族文化為主。旅游對保護也有積極正面的影響，民族文化保護的好，旅游便有了好的資源；旅游發展好了，經濟效益好了，可以為有效地保護民族文化提供更好的資金和物質保障。
2.民族文化旅游成為產業鏈的一部分內容。民族文化旅游包含的內容應該是廣泛的，對產業鏈的延伸比如可以讓游客在晚間還可以看一些演出，一些清吧、酒吧、歌廳等都可以是產業鏈的一部分。
旅游產業和民族文化相結合，以產業相互融合為突破點，這樣可以促進產業之間的融合和相互的發展。民族地區本身有自己的民族文化資源可供利用，要運用本地民族文化資源，用一些新的文化創意進行建設，使文化創意貫穿在旅游產業中，做到旅游和文化相結合。對文化產業的一部分內容即文化產品進行宣傳，吸引顧客的眼球，把民族地區文化景點、文化產品都能做好做強，讓游客能夠感受到民族文化的深刻內涵，深知民族文化，也提升對民族文化的認知度和滿足感。旅游和民族文化相結合，盡量充分發揮各種行業優勢資源，實現高品質化的產業增長。要適時地制定出產業發展戰略，并找專業人士進行精心策劃，不斷地推出文化產產品，從而使民族文化旅游成為產業增長的新契機。為了更好地推動民族文化旅游，就需要對文化產業做更好地分析、規劃和擴展。通過文化產業規劃對現有的旅游資源進行擴展，可以有很好的效果產生。
3.主題公園與地產結合的形態。文化主題公園開發的商業模式主要是以民族文化作為主題，采用現代科技和多種活動結合的方式，把娛樂、休閑和服務都串聯起來融為一體的一種民族文化旅游開發模式。主題公園應該是主要發揮的一個項目，目前，國內比較有名的迪斯尼樂園和港中旅集團的溫泉及其地產模式，因為包含的是娛樂、酒店及旅行等內容的產業鏈，這種商業文化模式似乎可以給民族文化旅游一些借鑒。
4.專業化的形態。民族地區每年要有接納大型會議的安排，要力爭把會議服務及其產業鏈做到最優，酒店、餐飲、娛樂等都要高標準嚴要求。要求既要專業化，還要一體化，讓來者深切體驗到當地民族文化。還可以舉辦一些以某個論壇為主的專業化會展，比如車展、服裝展、瓷器展、書展等，這種主題性質的活動不僅可以吸引更多的游客，還可以獲得一些廣告贊助等在內的各種收入。
5.民族文化創意產業園。這種模式要與民族文化及相關產業相關聯，具有一定鮮明的文化特征用以吸引外界，可以形成一個串聯的集生產、交易、居住及休閑為一體的功能性園區。這需要投資耗大，用于對文化及產品的生產、發行及消費。比如東北的赫哲族，因為自己本身的民族文化，自然環境的優美，加之生產的民族產品吸引人，完全可以建立一個民族文化產業園區。政府也可以規劃建設或大力支持并對民族文化園區進行有效管理與指導，把握好民族文化產生的社會效益及經濟效益，引導文化園區有效合理地發展。
三、結論與建議
上文所述，民族文化旅游的商業模式，最為主要的是有幾個方面需要注意：一是要為民族文化旅游產業發展良好的生態環境，政府要支持民族文化旅游活動；二是要改變過去的旅游方式，把瀏覽式旅游改變為體驗式旅游，迎合游客的精神需求；三是民族文化產品要符合市場的經營管理機制。
1.良好的生態環境。無論什么類型的產業發展，其商業模式的成功均需要良好的外部生態環境做支撐。民族文化旅游要想發展的好，要積極發展相關的產業配套設施，完善相關的政策法規都是民族文化旅游商業模式發展的基礎。同時，政府還要給予一定的配套設施的支持，對一些公共服務設施要本著為民眾服務的無盈利準則，給予關注與支持。政府對于一些民族文化資源，要認真保護和傳承，對未來社會的文化傳承機制要給予一定的氛圍。政府還要完善文化產業相關的制度、政策及服務體系，積極營造有利于民族文化旅游產業的外部發展環境，使民族文化旅游產業能夠有市場價值的體現。
2.改變傳統旅游方式，迎合市場需求。商業模式的成功還需要積極迎合市場。民族文化旅游產業的商業模式要創新，深度挖掘民族文化的內涵，將民族文化內涵融入到旅游開發中，兩者結合創造出更新更好的價值。傳統的旅游方式就是游覽景點，民族文化旅游要突破以往的旅游方式，將游客的體驗放置到民族文化旅游中來，讓游客深刻體會到民族文化。將民族文化融合到旅游的環節里，開發旅游產品、旅游活動、建設景觀等。游客要體驗民族文化風情，比如彝族的火把節，傣族的潑水節，游客不再只是觀看，而是深深融入參與到節慶活動中去。市場是講究經濟效益的，在開發民族文化旅游產品時要突出民族風格，打造不同的民俗文化產品，立足文化創意，策劃有民族特色的文化活動，吸納更多的游客，創造經濟效益的同時也發揮社會效益。
3.實現產業價值。經濟市場中，實現產業價值才是成功的最關鍵，這關系著產業的順利發展。從民族文化旅游看，利用民族文化作為宣傳打造文化旅游創意品牌，可以通過民俗文化活動宣傳品牌，利用一些節慶活動，展示民俗文化風情，擴大民族文化品牌影響力，還可以依托當地的民族文化、歷史文化、民俗風情等，利用現在各種媒體，廣播電視短信等擴大民族文化旅游的范圍。這一切事民族文化旅游崛起的基礎，在此基礎上，要整合文化資源，發展好產業具體的經營和銷售，但也要注意避免企業為了經濟利益不擇手段地對民族文化旅游資源的破壞。
參考文獻：
[1]陳少峰，張立波.文化產業商業模式[M].北京：北京大學出版社，2011，185.
依據新元文智近年來對文化產業戰略和商業模式創新的研究成果，圍繞“文化企業商業模式的困惑與創新”，劉德良闡述了自己的觀點：“未來的數字娛樂傳媒的核心有幾個特點：第一，科技平臺的集成化；第二，APP化，就是應用；第三，跨平臺，未來應該PC、電視、手機、iPad形成四平合一的平臺，這個平臺可以實現無縫連接。而在生產體系和傳播體系起到核心作用是數字化的流程管理。”
他說：“目前我們的文化產業企業對企業內部信息化管理還是一個空白點，大多數企業還采用傳統的生產模式和傳播模式來完成內容的生產和傳播。而美國迪斯尼、新聞集團等跨國文化產業集團，在生產到傳播再到營銷的一個數字化流程已經完全建立起來。所以未來文化產業要貼近人們消費需求進行四屏合一，實現跨平臺無縫銜接，并通過企業內部的數字化流程管理的手段，來提高企業的生產和營銷效率，滿足消費者需求，從而獲得大量的客戶。同時也能通過數字化管理，在生產體系當中帶來創新。
新元文智在為企業提供咨詢和投融資服務中，發現目前文化企業商業模式存在八點困境：第一是創意的不確定性。創意是依托于人的創造力，而創造力恰恰是稀缺的。第二是資源有依附性，很多公司和電視臺進行合作，或者你的廣告資源是來自于第三方。第三是文化項目創作周期過長，一般創作一部電影要半年或一年，甚至兩三年，但是收益卻是短期的，一般上映期最長不到一個月。第四是外部資源不穩定。第五是政策變動對企業帶來的影響。第六是新技術帶來的破壞性。第七是消費需求的波動。第八是對消費者的偏好把握難度較大。
劉德良指出：文化產業企業一定要把市場的需求把握精準，要真正去理解市場需求，運用多種綜合手段，在產品創新、在技術應用、產品開發方面適應市場的需求。同時產品一定要有門檻，如果輕易的被別人模仿，輕易被超越，你的核心競爭力就體現不出來。我們的企業往往站在主觀意愿去思考企業的經營，但這遠遠不夠，一定要基于產業鏈和行業的發展規律進行前瞻性的分析判斷，做出有計劃、有準備、有的放矢的發展戰略。
商業模式創新的路徑和方向
“新元文智經過3年多的研究咨詢工作，對文化企業商業模式的成功實踐進行了詳盡的分析，有了一些研究成果。”劉德良介紹說，成功文化企業商業模式的核心要點可以分為以下8點：
第一是市場資源有效整合與內部運營管理的標準化。比如誼兄弟、光線傳媒、華策影視等企業，它們把市場化分散的資源，導演、編劇、演員、作家等等一些，通過內部形成一個嚴謹的標準化的標準體系，能夠形成一個穩定的生產結構，生產體系，帶來的每年度穩定的作品的產值產量，以及保證了作品生產的質量。
第二是品牌產品打造與強力營銷體系。比如亞洲聯創做的文化音樂劇《貓》，以及深圳華強科技集團開發的主題樂園“方特歡樂世界”，他們通過優質高端的產品，創造一個強力的營銷體系，最終塑造出一個強大的品牌，吸引消費者持續的消費。
第三是散落資源網絡建設與新型業務模式。分散的廣告媒體資源通過以技術為基礎，內部的流程為核心，形成了一個高價值的廣告網絡。比如象分眾傳媒、快客電視傳媒等。
第四是貼近市場需求的連鎖化經營體系。比如杭州金海岸、山水盛典，把貼近社會需求的連鎖化經營體系打造出來，實現了創造體系、產品體系和連鎖的運營、經營管理體系管理的完美結合。
第五是上下游產業貫通和綜合收入模式。像華誼兄弟、盛大文學、盛大游戲、完美世界等，他們在整個產業鏈當中進行貫通，從而能夠使版權的價值，創意價值最大化。因為創意是稀缺的，如果一個良好的創意如果沒有辦法產生系統化的運營，產生足夠大的價值，那么這個創意的成本是很高的。
第六是跨界產品開發和綜合運營的管理體系。比如淘米網、明日陽光。明日陽光把籃球的培訓加英語口語的培訓，再加他的舞臺表演，完美結合在一起，把美式籃球培訓原汁原味的移到了中國，受到孩子和家長一致歡迎。
第七是市場渠道建設和多元化經營業務模式。像萬達產業集團，走的是一條市場渠道的建設，和多元化經營模式之路，從電影院線到演出劇院，再到文化地產，對接電影制片、演出劇目和主題公園。
第八是技術為先新興內容發行傳播平臺。一些企業通過技術手段實現了傳播平臺、內容發行平臺的打造，像視訊中國、華視傳媒、優酷土豆、百靈時代傳媒等等一些，把技術變成一種工具，從而實現數字內容的轉播和帶來以蘋果iPod、手機為人們提供現代化便捷貼身的娛樂工具，像我們這次看到的唱吧、歡聚時代，都是技術到工具到用戶到平臺。
新元文智經過深入研究，為文化企業提供了商業模式創新的四個思考方向：第一是認真思考產業鏈的結構。文化產業目前發生快速的變革，凡是對未來的產業鏈有清晰的認識，并且能夠敢于去打破現有產業鏈的結構的企業，一定能夠成為優秀的的企業。產業鏈價值和結構的重構，其實是當前的一個文化產業大變革時代一個重要的課題。
一、互聯網文化產業概況
所謂互聯網文化產業，亦稱新媒體產業、數字文化產業或者數字娛樂產業，特別是移動互聯網的商業模式創新，是當今文化與科技融合的核心領域。至2016年底，中國文化產業結構將分成四部分：一是互聯網文化產業，其市場價值將占70%；二是傳統媒體，包括新聞出版和廣播、電視，大約將占10%；三是藝術品和工藝美術品，大約將占10%；四是旅游和演出等娛樂活動，大約將占10%，由此將形成7∶1∶1∶1的發展格局。
互聯網文化產業最大的特點是平臺為王，做平臺的企業基本上都是賺錢比較多的，做內容的企業賺錢比較少。而數字文化產業是以互聯網作為平臺的，這個平臺有兩個特點：一是向移動化發展，二是這個平臺是無邊界的。
這些做平臺的互聯網文化公司不僅做數字文化產業，還做其他內容，如網絡零售、金融等各種各樣的服務，會形成同質化大型平臺集團。即企業經營的主業大體相同，如現在都做網絡文學、游戲、廣告，而接下來都做金融等。這是一個大的發展格局。數字文化產業會給人類生活帶來巨大的影響，很多創業領域和發展領域都將跟數字文化產業發生聯系。
二、互聯網文化產業特點
互聯網文化產業是一種新的產業生態系統，一般條件下，互聯網文化產業需要具備兩個條件：一是要有足夠的規模，即海量的內容；二是要專業化，即做得很細。傳統媒體的平臺規模效益日漸萎縮，互聯網則可以無邊界。如百度可以無邊界的廣告數量，這就是平臺的效果，所以它是真正具有海量內容的。從這個角度來說，傳統媒體會受到互聯網平臺的巨大沖擊。所以，今后傳統媒體主要生長的路徑就是內容的品牌化，即具有別人所不可替代的內容，譬如包括電視的黃金欄目、大型的選秀和娛樂欄目、電視劇等都是將來電視臺競爭生存的主要空間。
互聯網文化產業的核心要素是新媒體，是新技術條件下以數字信息技術為基礎而產生的媒體形態，是相對于報紙、雜志、廣播、電視四大傳統媒體形態而言的，如數字雜志、數字電視和手機媒體等。新媒體作為新興媒體形態，除了滿足傳統媒體為人們提供信息、交流和娛樂的需求之外，還具有即時性與交互性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化等獨特優勢。新媒體之“新”，不僅“新”在技術和形式上，更是“新”在理念上。理念上的創新帶來科技的進步，科技的進步帶來文化在創新模式、傳播途徑和影響方式等方面的深刻變化，二者的結合更進一步地改變著整個社會和人們的生活方式。在新媒體時代，圍繞著新媒體的創新所形成的新媒體文化，成為推動社會文化發展和繁榮的動力源泉。
三、互聯網文化產業給傳統文化企業帶來的沖擊
隨著科技的不斷進步和快速發展，新媒體越來越深刻地滲入和影響到人們的生活方式之中。在新媒體大行其道的背景下，數字文化產業發展勢頭迅猛，傳統文化產業和傳統媒體受到巨大沖擊，將來很可能還會受到更大沖擊，文化產業中各個板塊的新格局將會在接下來的幾年內得到更加清晰的呈現。
最顯著的現象是互聯網企業對文化企業的并購。互聯網公司在影視、文學、音樂、動漫等諸多領域的布局，這讓傳統文化領域從業者感到來勢洶洶。圖書、雜志或者報紙等紙質媒體從傳統媒體的角度來看是轉型不了的，必須用互聯網的思維實現業務的擴展，而不是將報紙和雜志搬到網上去，那是搬不動的。傳統電視和互聯網的合作也開啟了全新的模式，在電視直播和在線互動進行了創新式的結合，開辟了“網臺互動”模式。
互聯網既激發了文化消費需求，又反過來推動了文化產品供給。互聯網打通文化領域產業鏈，促進文化產業整體業態升級。平臺為王、內容為王、專業垂直、O2O模式、股權眾籌以及在線參與等商業模式成為文化產業的主流，知識產權保護則是文化創意產業發展的靈魂。
互聯網的發展促進了跨界融合，創新了文化金融合作模式。如何拓寬融資渠道是文化產業可持續發展的重要難題，在互聯網平臺下，眾籌、股權投資等新的文化金融模式正在出現。專門的眾籌網站的誕生以及淘寶網等許多網站成立的眾籌平臺，為文化藝術類的項目提供了新的思路，藝術家、小企業家可以通過在網絡上展示創意，預先向大眾募集資金。眾籌依托互聯網拓展，是中小文化企業或個人融資的補充。
在快餐式閱讀習慣的潮流下，提升內容品質是互聯網文化產業可持續發展的關鍵。內容產品的質量始終是決定產業和市場發展水準的關鍵，而互聯網內容產品的核心是產權保護。保護網絡版權、培育正版消費理念有利于激發內容創作者的活力，互聯網企業既要不斷創新商業模式，實現基于正版內容運營的盈利，也要發揮企業責任，積極打擊盜版。內容產業其實最核心的就是版權，互聯網與傳統文化產業的深度融合，正在成為一個市場價值越來越大的有機生態系統。
四、互聯網文化產業今后的發展思考
要學會運用互聯網思維發展自己。面對強大的互聯網浪潮，企業的轉型已成為必然。在互聯網時代，企業轉型離不開互聯網平臺，更需依賴互聯網思維。互聯網的發展深刻地改變了人們數千年賴以生存的生活方式。互聯網、大數據、云計算等科技的不斷進步，要求人們對市場、對用戶、對產品、對傳統企業價值鏈乃至于對整個商業生態進行重新審視，這種思維方式就是互聯網思維。新媒體時代是一個大數據、大平臺的信息時代，網絡技術的進步帶來的是人們生產生活方式的深刻改變，互聯網本身也不再是虛擬不實的經濟體。任何文化企業都必須時時刻刻準備調整和改變，以適應互聯網技術的變化。
要將創新機制納入到企業制度中去。“跨界融合”已成為文化產業向前發展和變革的鐵律。在文化產業從需求驅動進入到創新驅動階段的今天，對新媒體條件下的新技術應用，使得許多傳統行業要么破產倒閉要么被迫融合，傳統的行業邊界顯得愈加模糊。在這種大趨勢下，文化企業更需要努力適應這種變化，在找尋新技術作為支撐的同時，努力在行業融合中進行相應的技術與文化創新、內容和運營管理方式創新、傳播渠道與用人考核機制創新。同時，先進理念的變革和創新來自于企業的人才創新，這要求文化企業必須堅持把以人才為根本，以優秀企業家為中心，作為社會文化建設發展提升的指導，才能葆有文化企業在推動社會文化建設和發展中的核心競爭力。（作者單位：汶上縣政務服務中心）
參考文獻：
