銀行支行行長(zhǎng)助理匯總十篇
時(shí)間：2022-04-18 19:14:55
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇銀行支行行長(zhǎng)助理范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
篇（1）
吳某系1997年1月調(diào)入上海銀行某支行， 1997年3月被聘為該支行行長(zhǎng)助理，并與該行簽訂了無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。合同約定：支行根據(jù)經(jīng)營(yíng)和工作需要，有權(quán)調(diào)動(dòng)吳某的工作崗位，吳某有權(quán)反映本人意見(jiàn)但必須服從調(diào)動(dòng)。1997年12月25日，吳某以購(gòu)買私房為由向該支行的小金庫(kù)借款人民幣10000元，一直未還。1998年6月12日，該支行上級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)出吳某不再擔(dān)任該支行行長(zhǎng)助理的通知，并于同年12月21日書(shū)面通知吳某至下屬營(yíng)業(yè)部報(bào)到，但吳某表示異議。1999年2月8日、3月11日上海銀行某支行二次找吳某談話，要求其服從分配到崗工作，但吳某未予理睬，雖然出勤但未到崗。在被免去支行行長(zhǎng)助理職務(wù)后，吳某還協(xié)助已被免職的原行長(zhǎng)一起隱瞞單位帳外帳，并負(fù)責(zé)帳外帳帳冊(cè)及余留資金的保管。期間，吳某還填寫(xiě)日期為任職期內(nèi)的付款憑單，從帳外帳中支取現(xiàn)金購(gòu)買超市禮券等。1999年4月29日，吳某又與原行長(zhǎng)一起虛開(kāi)價(jià)值7410元的發(fā)票兩張，抵充帳外帳支出。同年5月8日，吳某因涉嫌職務(wù)侵占罪被上海市公安局刑事拘留。同年6月3日，吳某被批準(zhǔn)逮捕。同年11月1日，上海市公安局對(duì)吳某等人作出起訴意見(jiàn)書(shū)并移交人民檢察院審查起訴。2000年6月9日，某區(qū)人民檢察院作出不起訴決定書(shū)，認(rèn)定：吳某被免去行長(zhǎng)助理的職務(wù)后，協(xié)助該行原行長(zhǎng)一起隱瞞單位“小金庫(kù)”，并先后以借款形式從“小金庫(kù)”內(nèi)取得人民幣現(xiàn)金共計(jì)49000余元用于家庭生活。同年6月12日，吳某被釋放。此后吳某一直病假，直至2000年9月20日到崗上班。2000年12月19日，上海銀行某支行找吳某談話，并向其書(shū)面送達(dá)了“關(guān)于給予吳某違紀(jì)解除勞動(dòng)合同的處理決定”。吳某提出異議并拒收退工單及書(shū)面決定。次日，上海銀行某支行以掛號(hào)信方式向吳某送達(dá)了解除勞動(dòng)合同決定及退工通知單。自同月20日起，吳某不再上班，并為此向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)審查后認(rèn)為，吳某的行為嚴(yán)重違反所在單位的規(guī)章制度和雙方勞動(dòng)合同的約定，上海銀行某支行與其解除勞動(dòng)關(guān)系符合有關(guān)規(guī)定，遂裁決：對(duì)吳某要求撤銷上海銀行某支行對(duì)其作出的解除勞動(dòng)合同決定之請(qǐng)求，不予支持。
吳某不服裁決，訴至一審法院，認(rèn)為單位與其解除勞動(dòng)關(guān)系是打擊報(bào)復(fù)，要求撤銷解除勞動(dòng)合同的決定，恢復(fù)勞動(dòng)關(guān)系。
上海銀行某支行則認(rèn)為吳某違反該行的有關(guān)規(guī)定，違紀(jì)事實(shí)確鑿，該行與其解除勞動(dòng)關(guān)系是有依據(jù)的，不同意吳某的訴請(qǐng)。
一審法院審理后認(rèn)為，吳某作為上海銀行某支行的領(lǐng)導(dǎo)成員，在任期間隱瞞私設(shè)帳外帳情況，并從中借款用于個(gè)人購(gòu)房。在被免職后，不服從工作分配和調(diào)動(dòng)，還協(xié)助他人隱瞞帳外帳，并采用各種方法從中支取錢款用于個(gè)人生活。其行為嚴(yán)重違反了勞動(dòng)合同約定及企業(yè)規(guī)章制度的規(guī)定，給企業(yè)造成了重大經(jīng)濟(jì)損失。上海銀行某支行據(jù)此對(duì)其作出解除勞動(dòng)合同決定并無(wú)不妥，遂判決：吳某要求上海銀行某支行撤銷對(duì)其作出的違紀(jì)解除勞動(dòng)關(guān)系決定、恢復(fù)勞動(dòng)關(guān)系的訴訟請(qǐng)求，不予支持。
判決后，吳某不服，提起上訴稱，該行雖有制度規(guī)定，但小金庫(kù)乃歷史遺留問(wèn)題，各支行為消化利潤(rùn)，均設(shè)有小金庫(kù)。在被免職后，其未去營(yíng)業(yè)所報(bào)到以及沒(méi)有交出小金庫(kù)，是對(duì)無(wú)端遭免職的抗議。其被公安部門拘押系上海銀行某支行誣告，有意打擊報(bào)復(fù)。檢察院已對(duì)其作出不起訴決定，上海銀行某支行再以小金庫(kù)一事為由與其解除勞動(dòng)合同沒(méi)有依據(jù)，是繼續(xù)實(shí)施迫害。
上海銀行某支行則認(rèn)為，根據(jù)該行員工獎(jiǎng)懲辦法等規(guī)定，違反本行及金融行業(yè)有關(guān)規(guī)定，造成嚴(yán)重差錯(cuò)事故的，或者雖非嚴(yán)重差錯(cuò)事故，但在規(guī)定時(shí)間內(nèi)該上報(bào)而隱瞞不報(bào)的，應(yīng)給予違紀(jì)解除勞動(dòng)合同處理。吳某作為行長(zhǎng)助理，在任期間對(duì)原行長(zhǎng)私設(shè)帳外帳的違紀(jì)行為不抵制、不報(bào)告，反而從中借款用于購(gòu)買私房且一直未還。該行根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度及勞動(dòng)合同約定，對(duì)吳某作出解除勞動(dòng)合同決定并無(wú)不當(dāng)。要求駁回吳某的訴請(qǐng)。
二審法院審理后認(rèn)為，上海銀行的員工獎(jiǎng)懲辦法明確規(guī)定，違反該行及金融行業(yè)有關(guān)規(guī)定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)該上報(bào)而隱瞞不報(bào)的，應(yīng)給予違紀(jì)解除勞動(dòng)合同處理。吳某作為上海銀行某支行的行長(zhǎng)助理，對(duì)此應(yīng)該清楚。其對(duì)原行長(zhǎng)私設(shè)帳外帳的行為知情不報(bào)并幫助隱瞞帳外帳、負(fù)責(zé)保管帳外帳帳冊(cè)及余留資金，與被免職的原行長(zhǎng)一起虛填付款憑證，虛開(kāi)發(fā)票抵充帳外帳支出的行為已嚴(yán)重違反了上海銀行某支行的規(guī)章制度。吳某對(duì)其被免職一事不滿，可以通過(guò)有關(guān)途徑反映，不能以此作為其不服從工作安排及繼續(xù)隱瞞帳外帳的理由。吳某的行為違反了勞動(dòng)法、上海銀行某支行有關(guān)規(guī)章制度及雙方合同的約定。上海銀行某支行對(duì)其作出解除合同的決定并無(wú)不當(dāng)。據(jù)此判決：駁回上訴，維持原判。
「評(píng)析
本案是一起因勞動(dòng)者違反用人單位規(guī)章制度而被提前解除勞動(dòng)合同的糾紛。本案主要涉及問(wèn)題是：
一、規(guī)章制度能否作為勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的處理依據(jù)。
用人單位制定的規(guī)章制度，是指用人單位制定的適用于該單位的勞動(dòng)規(guī)則，是勞動(dòng)者在共同勞動(dòng)過(guò)程中必須遵守的行為規(guī)范與準(zhǔn)則。各用人單位為加強(qiáng)管理、維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，一般都有各自的規(guī)章制度。勞動(dòng)者與用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系后，除了按約定提供服務(wù)外，還有遵守國(guó)家法律、法令、政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守用人單位各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。對(duì)違反企業(yè)規(guī)章制度的行為，國(guó)務(wù)院1982年制定的《企業(yè)職工獎(jiǎng)懲條例》中已明確，用人單位可以給予警告直至開(kāi)除的處分。而1995年制定的《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》也正式將勞動(dòng)者嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的行為列入了用人單位可以單方解除勞動(dòng)合同的范圍。而通常情況下，用人單位與勞動(dòng)者簽定的勞動(dòng)合同中也都有勞動(dòng)者必須遵守用人單位規(guī)章制度的原則約定。一些用人單位為在勞動(dòng)用工過(guò)程中更占主動(dòng)地位，常制定一些苛刻的所謂規(guī)章制度對(duì)勞動(dòng)者進(jìn)行各方面的限制。為防止用人單位權(quán)利濫用，在司法實(shí)踐中，對(duì)用人單位提出解除勞動(dòng)合同所依據(jù)的有關(guān)規(guī)章制度仍需進(jìn)行審查認(rèn)定。最高人民法院2001年4月16日作出的《關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》對(duì)此已予明確，用人單位制定的規(guī)章制度經(jīng)過(guò)公示，且不違反國(guó)家法律法規(guī)的，可以作為勞動(dòng)爭(zhēng)議案件處理的依據(jù)。這樣即保證了用人單位辭退違紀(jì)職工的合法性，也可以避免勞動(dòng)者因不知相關(guān)規(guī)定的無(wú)意行為遭至辭退的不合理情況發(fā)生。因此，用人單位的規(guī)章制度對(duì)勞動(dòng)者發(fā)生拘束力必須同時(shí)具備兩個(gè)條件：一、用人單位制定的規(guī)章制度不得侵犯勞動(dòng)者應(yīng)享有的權(quán)益。二、對(duì)于企業(yè)制定的規(guī)章制度，用人單位盡了告知的義務(wù)。告知的方式可以是通知、公告、組織學(xué)習(xí)等。有些單位在與勞動(dòng)者簽定勞動(dòng)合同之前將匯編成冊(cè)的規(guī)章制度事先交給勞動(dòng)者的做法應(yīng)當(dāng)提倡。本案中，上海銀行某支行提出與吳某解除勞動(dòng)合同所依據(jù)的是該行制定的《上海銀行勞動(dòng)合同制實(shí)施辦法》及《上海銀行員工獎(jiǎng)懲辦法》。此兩項(xiàng)規(guī)定與法不悖，且在該行中進(jìn)行過(guò)廣泛的宣傳教育，吳某作為支行的行長(zhǎng)助理對(duì)此是清楚的。因此，上述規(guī)定可以作為本案處理的依據(jù)。
二、吳某的行為是否違反了上海銀行某支行的規(guī)章制度。
篇（2）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好，我是來(lái)自信貸業(yè)務(wù)部的***，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競(jìng)聘的崗位是：***支行支行長(zhǎng)。
首先，我闡述一下對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)的理解，網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，是銀行的窗口，承擔(dān)著經(jīng)營(yíng)任務(wù)，以效益最大化作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，支行需要結(jié)合自己實(shí)際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營(yíng)方針，要充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，發(fā)展自己優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，營(yíng)造特色優(yōu)勢(shì)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益。
其次談一下支行網(wǎng)點(diǎn)工作思路：
一是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。做好員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。首先要在支行內(nèi)部營(yíng)造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵(lì)員工多干事、能干事、充分多給予員工人文關(guān)懷，多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個(gè)支點(diǎn)與平臺(tái)，讓每位員工有充分展示自己的平臺(tái)，能夠各展所長(zhǎng)，充分發(fā)揮，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最后要建立職責(zé)
二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作。在業(yè)務(wù)的宣傳與營(yíng)銷工作中，要做到有目的、有重點(diǎn)的。主要是以下幾方面：一方面加強(qiáng)對(duì)我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究，擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷整合力度，通過(guò)產(chǎn)品組合式營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點(diǎn)客戶群體，建立客戶信息庫(kù)，進(jìn)行深入分析，采取有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦營(yíng)銷策略;第三方面要積極主動(dòng)走出銀行，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)變化與綜合市場(chǎng)信息，捕捉市場(chǎng)商機(jī)，努力拓展新的市場(chǎng)，重點(diǎn)要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)相關(guān)人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。;最后是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的交叉營(yíng)銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務(wù)知識(shí)全面型人才。
三是在風(fēng)險(xiǎn)管控方面，要樹(shù)立合規(guī)意識(shí)，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式。銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。同時(shí)依靠、支持相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理部門的工作。
四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化相關(guān)人員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶投訴。同時(shí)多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷工作。
五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作。隨著我行各項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來(lái)越大的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì)，作為支行，要充分抓住這樣的機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，采取針對(duì)性措施，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取機(jī)會(huì)。
六是建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，執(zhí)行科學(xué)的考核辦法。在分行容許范圍內(nèi)對(duì)績(jī)效工資，支行實(shí)行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開(kāi)收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。
最后，是對(duì)于支行長(zhǎng)的理解，支行長(zhǎng)既是一個(gè)管理者也是一個(gè)執(zhí)行者。
作為管理者首要是做好支行員工隊(duì)伍的建設(shè)，要充分調(diào)動(dòng)員工積極性，要激發(fā)其潛能意識(shí)，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益;作為執(zhí)行者，要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定，把握好支行的各項(xiàng)工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個(gè)承上啟下的作用。
行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好!我叫xxx。我行這次人事制度改革，對(duì)支行行長(zhǎng)助理采用公開(kāi)招聘的方式，為全體干部職工提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我非常擁護(hù)，并積極參與。我想，我一定不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我期望，今天我演講的題目是《不負(fù)眾望，不辱使命》。
下面做一下自我介紹，以便讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的了解：我叫xxx，19xx年生，本科學(xué)歷，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校，xx年參加工作，曾先后從事xxx、xxx、xxx工作，xxx年我曾在在基層支行儲(chǔ)蓄所做過(guò)半年的***，現(xiàn)任***客戶經(jīng)理。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，所以我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，并獲得xx、xx等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。
今天之所以走到講臺(tái)上參加支行行長(zhǎng)助理的競(jìng)聘，我認(rèn)為我已具備了擔(dān)任這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心勝任這崗位，我的優(yōu)勢(shì)主要有：
一是我思想進(jìn)步，具有一定的政治素養(yǎng)。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感、樂(lè)于助人的品德。平時(shí)，我注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法，思想進(jìn)步，工作遵紀(jì)守法，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。我在每個(gè)工作崗位上都做出了較好的成績(jī)。
二是具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和組織管理能力。參加工作以來(lái)，我曾先后從事過(guò)多個(gè)崗位?？梢哉f(shuō)，每一次崗位變動(dòng)，對(duì)我的人生都是一次難得的體驗(yàn)，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷,更是使我的能力有了進(jìn)一步的提升，對(duì)我的生命都是一筆寶貴的財(cái)富!可以說(shuō)，多年的工作實(shí)踐，已使我具備了擔(dān)任行長(zhǎng)助理所需要的工作能力，組織能力。
三是具有工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的精神。我出生于一個(gè)普通家庭，深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù)，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。并始終以明明白白做人、實(shí)實(shí)在在做事的信條工作。
四是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風(fēng)。銀行的工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。要想做好各項(xiàng)工作，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和一絲不茍的工作作風(fēng)。我總是全身心地投入到自己所熱愛(ài)的這份事業(yè)中，做事堅(jiān)持事實(shí)求是、清正廉潔。
如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事們的厚愛(ài)，讓我走上支行行長(zhǎng)助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，并做好如下幾點(diǎn)：
一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，同事時(shí)間，搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要。為此，我將擺正自己的位置，找準(zhǔn)助理角色，在領(lǐng)導(dǎo)面前，凡事多請(qǐng)示、多匯報(bào)、多交心通氣，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在同事面前，凡事多交流，增進(jìn)友誼，搞好團(tuán)結(jié)，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齊心，把行里的工作搞好。
二是加強(qiáng)本部門管理力度，健全各項(xiàng)管理制度。我將協(xié)助行長(zhǎng)不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好管理工作，建立完善的內(nèi)新管理制度，明確分工，劃清職責(zé)。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責(zé)，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。
三是突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷到位。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的二八法則和xx地區(qū)特點(diǎn)，我將協(xié)助行長(zhǎng)組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類，避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加存款收入。
篇（3）
最高人民法院2001年5月22日在《關(guān)于在國(guó)有資本控股、參股的股份有限公司中從事管理工作的人員利用職務(wù)之便非法占有本公司財(cái)物如何定罪問(wèn)題的批復(fù)》中規(guī)定：“在國(guó)有資本控股、參股的股份有限公司中從事管理工作的人員，除受國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派從事公務(wù)的以外，不屬于國(guó)家工作人員。對(duì)其利用職務(wù)上的便利，將本單位財(cái)物非法占為己有，數(shù)額較大的，應(yīng)當(dāng)依照《刑法》第二百七十一條第一款的規(guī)定，以職務(wù)侵占罪定罪處罰。”最高人民法院批復(fù)認(rèn)為國(guó)有控股、參股公司中除受國(guó)有單位委派從事公務(wù)人員以外，均不屬于國(guó)家工作人員。此批復(fù)出臺(tái)較早，司法實(shí)踐中爭(zhēng)議較大。各地判例亦有不少突破此批復(fù)。如在筆者所在的浙江省臺(tái)州市引起較大轟動(dòng)的原臺(tái)州市建設(shè)銀行行長(zhǎng)蔣達(dá)強(qiáng)受賄一案。2010年1月18日，原中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司臺(tái)州市分行行長(zhǎng)蔣達(dá)強(qiáng)因受賄被臺(tái)州市中級(jí)人民法院一審以判處有期徒刑15年。庭審中對(duì)蔣達(dá)強(qiáng)是否屬國(guó)家工作人員成為爭(zhēng)議焦點(diǎn)。辯護(hù)人認(rèn)為中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司是一家國(guó)有控股的股份有限公司，蔣達(dá)強(qiáng)的任命并非由國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派，故蔣達(dá)強(qiáng)不具有國(guó)家工作人員的身份。法院經(jīng)審理認(rèn)為，中國(guó)建設(shè)銀行原為國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行，2004年9月14日后系國(guó)有控股的股份制商業(yè)銀行。被告人蔣達(dá)強(qiáng)在建行改制以前系在國(guó)有公司中從事公務(wù)的人員，在建行改制后，中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司臺(tái)州市分行已不是刑法意義上的國(guó)有公司，蔣達(dá)強(qiáng)雖然不再屬于在國(guó)有公司中從事公務(wù)的人員，但蔣達(dá)強(qiáng)擔(dān)任中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司臺(tái)州市分行副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)，均系由中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行黨委研究決定聘任，任職的性質(zhì)是受委派從事公務(wù)，應(yīng)以國(guó)家工作人員論。
對(duì)于蔣達(dá)強(qiáng)一案筆者略作分析：首先，中國(guó)建設(shè)銀行于2004年9月15日改制成為股份有限公司，按照舊《公司法》第七十五條之規(guī)定：“設(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)有五人以上為發(fā)起人，其中須有過(guò)半數(shù)的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。國(guó)有企業(yè)改建為股份有限公司的，發(fā)起人可以少于五人，但應(yīng)當(dāng)采取募集設(shè)立方式。”中國(guó)建設(shè)銀行其發(fā)起人分別為：中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司、國(guó)家電網(wǎng)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司和中國(guó)長(zhǎng)江電力股份有限公司。在未引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者之前，此五家企業(yè)擁有改制后的中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司全部股份。而中國(guó)長(zhǎng)江電力股份有限公司為國(guó)有控股水電上市公司，即改制之后，中國(guó)建設(shè)銀行已成為刑法意義上的國(guó)有控股企業(yè)，這一點(diǎn)與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行有所區(qū)別。這也是新公司法對(duì)國(guó)有公司改建為股份有限公司的規(guī)定有重大變化。其次，再回到“受委派從事公務(wù)”這一問(wèn)題的討論中來(lái)。法院依法認(rèn)定蔣達(dá)強(qiáng)為中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行黨委研究決定聘任，其性質(zhì)為受委派從事公務(wù)。刑法對(duì)“委派”概念的具體含義沒(méi)有明確規(guī)定，最高法2003年法發(fā)167號(hào)《全國(guó)法院審理經(jīng)濟(jì)犯罪案件座談會(huì)紀(jì)要》中關(guān)于“委派”的認(rèn)定是這樣表述的：所謂委派，即委任、派遣，其形式多種多樣，如任命、指派、提名、批準(zhǔn)等。不論被委派的人身份如何，只要是接受國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派，代表國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位在非國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體中從事組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理等工作，都可以認(rèn)定為國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派到非國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體從事公務(wù)的人員。如國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派在國(guó)有控股或者參股的股份有限公司從事組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理等工作人員，應(yīng)當(dāng)以國(guó)家工作人員論。國(guó)有公司、企業(yè)改制為股份有限公司后，原國(guó)有公司、企業(yè)的工作人員和股份有限公司新任命的人員中，除代表國(guó)有投資主體行使監(jiān)督、管理職權(quán)的人外，不以國(guó)家工作人員論。筆者認(rèn)為，本案中法院以蔣達(dá)強(qiáng)為中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行黨委研究決定聘任來(lái)認(rèn)定其性質(zhì)為受委派從事公務(wù)稍有不妥。委派的主體是中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行黨委。因?yàn)檎憬》中凶陨硪呀?jīng)是國(guó)有控股企業(yè)分支機(jī)構(gòu)，委派主體本身就并非國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有公司、企業(yè)、事業(yè)單位，又怎么能委派國(guó)家工作人員。鑒于蔣達(dá)強(qiáng)在建行改制前后一直擔(dān)任中國(guó)建設(shè)銀行臺(tái)州分行行長(zhǎng)，其原為國(guó)有公司工作人員，股份公司成立后，繼續(xù)代表國(guó)有投資主體行使監(jiān)督、管理職權(quán)，以此來(lái)認(rèn)定蔣達(dá)強(qiáng)為國(guó)家工作人員較為妥當(dāng)。
國(guó)有商業(yè)銀行改制后，對(duì)于銀行工作人員是否屬國(guó)家工作人員的爭(zhēng)議其實(shí)并非蔣達(dá)強(qiáng)一案。最引發(fā)爭(zhēng)議的當(dāng)屬中國(guó)銀行義烏市越通支行原行長(zhǎng)葉兵受賄一案。據(jù)相關(guān)媒體介紹，1992年8月，葉兵進(jìn)入中國(guó)銀行義烏支行工作，歷任中國(guó)銀行義烏支行湖西分理處主任、越通分理處主任、中國(guó)銀行義烏越通支行行長(zhǎng)等職務(wù)。2004年6月，義烏一電器有限公司經(jīng)理任某為貸款180萬(wàn)元人民幣，向葉兵行賄1萬(wàn)元人民幣。對(duì)此，法院判決其構(gòu)成，判處其有期徒刑十個(gè)月。次年12月，任某再次為了貸款180萬(wàn)元人民幣，向葉兵行賄1萬(wàn)元人民幣。對(duì)于這一筆受賄，法院的認(rèn)定是非國(guó)家工作人員。最后，數(shù)罪并罰，法院對(duì)其執(zhí)行有期徒刑二年零六個(gè)月。對(duì)此法院的認(rèn)定是，“中國(guó)銀行原系國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行，2004年8月26日，改制為股份制商業(yè)銀行。被告人葉兵于2004年8月中國(guó)銀行改制之前，身為國(guó)家工作人員利用職務(wù)上的便利，非法收受他人財(cái)物，為他人謀取利益，其行為已構(gòu)成。被告人葉兵于2004年8月中國(guó)銀行改制之后，身為企業(yè)工作人員利用職務(wù)上的便利，非法收受他人財(cái)物，為他人謀取利益，其行為已構(gòu)成非國(guó)家工作人員。”
篇（4）
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
狂天，能夠站在這里參加競(jìng)聘，我感到十分榮幸。首先對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機(jī)會(huì)表示感謝。
1、我為什么要參加此次競(jìng)聘?
2、我憑什么參加此次競(jìng)聘，我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?
3、如果競(jìng)聘成功，我能為行里做些什么?
我想只要解決了這三個(gè)問(wèn)題，我就可以勝任這個(gè)崗位，就能在這個(gè)崗位上為我行做出更大的貢獻(xiàn)。下面，我就向各位匯報(bào)一下我是如何看待這三個(gè)問(wèn)題的。
一、我為什么要參加此次競(jìng)聘?
狂天之所以參加這次競(jìng)聘主要源于我熱愛(ài)這份工作，并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心。偉大的物理學(xué)家愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。從93年參加工作開(kāi)始，我有13個(gè)年頭在從事銀行工作，對(duì)銀行工作有著一種很深的感情，始終熱愛(ài)著這份在外人看來(lái)雖然枯燥，但在我看來(lái)卻充滿了挑戰(zhàn)的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn)。工作至今，我曾獲得過(guò)很多榮譽(yù)稱號(hào)，先后被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員、多次獲得市支行先進(jìn)工作者。今天之所以參加這次競(jìng)聘，原因之一就是，我相信，我強(qiáng)烈的事業(yè)心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻(xiàn)。
二、我憑什么參加此次競(jìng)聘，我的優(yōu)勢(shì)在哪里?
眾所周知，既然是競(jìng)聘必然會(huì)“有上有下”，而只有對(duì)我行的發(fā)展作用最大的競(jìng)聘者才應(yīng)該最終留下來(lái)。那么，我的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?“事實(shí)勝于雄辯”，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：
第一、我善于鉆研，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)
鉆研是獲得新知識(shí)的重要的途徑，我在工作中總是善于尋求高效、快捷的工作方法，遇到問(wèn)題總是以一種“打破沙鍋問(wèn)到底”的探索精神找出解決問(wèn)題的方法。我知識(shí)體系完備，工作以后我又在99年參加上海財(cái)經(jīng)大學(xué)函授大專三年，學(xué)的金融專業(yè)，多年的學(xué)習(xí)讓我掌握了扎實(shí)的知識(shí)，為今后做好行長(zhǎng)助理奠定了基礎(chǔ)。
第二、我具有良好的個(gè)人素養(yǎng)
我性格外向開(kāi)朗，為人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來(lái)，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，利用自己謙虛、穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí)、熱情、隨和的性格，在工作圈里開(kāi)創(chuàng)了和諧的氛圍。此外，我還具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，共同做好工作。
第三、具備較強(qiáng)的工作能力
參加工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)內(nèi)勤、外勤，基層銀行的各種業(yè)務(wù)都熟悉，每一個(gè)崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。我能吃苦耐勞，無(wú)論是在哪一個(gè)崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，干一行愛(ài)一行，努力把工作做得最好。
第四、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和文字表達(dá)能力。
我年輕，適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快進(jìn)入工作角色，并能夠及時(shí)調(diào)整行為規(guī)范。我富有創(chuàng)新精神，“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”我善于接觸一些先進(jìn)的東西，喜歡了解一些新的理念，新的知識(shí)，有著較強(qiáng)的改革創(chuàng)新意識(shí)。我富有責(zé)任心，做事認(rèn)真，在工作中一向能夠正確理解工作指示精神，對(duì)事物和新的信息反映敏感，能夠迅速準(zhǔn)確地做出判斷。我知道作為一個(gè)行長(zhǎng)助理，文字功底肯定是必不可少的一項(xiàng)技能，參加工作多年來(lái)，我一直堅(jiān)持多讀書(shū)、勤鉆研、多研究、勤思考，能夠駕馭許多文體的寫(xiě)作。
第五、我具有極強(qiáng)的溝通能力和廣泛的人際關(guān)系。
我表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人溝通，十多年的銀行工作中使我具備了極強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，同時(shí)，也建立了廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，跟個(gè)人之間建立了良好的關(guān)系，與一些大企業(yè)集團(tuán)之間建立了比較融洽的銀企關(guān)系、另外我還跟地方政府及各部門的關(guān)系密切，無(wú)疑對(duì)我以后順利開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。
三、如果競(jìng)聘成功，我能為我行做什么?
雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢(shì)，但我深知，不管干什么工作，最重要的是要善于團(tuán)結(jié)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量。因此，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選，我將做到以下幾點(diǎn)：
第一、擺正位置，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。
當(dāng)好行長(zhǎng)助理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在工作中我會(huì)團(tuán)結(jié)同志，多作調(diào)查研究，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補(bǔ)牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”，切實(shí)履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想。
第二、強(qiáng)化營(yíng)銷，狠抓貸款五級(jí)分類工作
在今后工作中，我將轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，強(qiáng)化營(yíng)銷功能，在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓資金組織工作，建立“以客戶為中心”的營(yíng)銷支撐體系。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，實(shí)行貸款五級(jí)分類，強(qiáng)化防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的能力，在工作中我們將抓住貸款五級(jí)分類的契機(jī)，以分類促管理，以分類促發(fā)展，建立貸款五級(jí)分類的長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)管控水平。
第三、提高兩個(gè)意識(shí)，加強(qiáng)一個(gè)執(zhí)行
兩個(gè)意識(shí)是指服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)。提高服務(wù)意識(shí)，是要提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，想法設(shè)法提高我行工作人員的服務(wù)水平。營(yíng)銷意識(shí)是加強(qiáng)員工營(yíng)銷意識(shí)。我行同企業(yè)一樣都需要營(yíng)銷理念。業(yè)務(wù)不是在家里等的，讓分理處的每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，積極鼓勵(lì)員工走出去，時(shí)刻關(guān)注各大企業(yè)和個(gè)人客戶，把銀行營(yíng)銷用到民營(yíng)存款上去，建立我行存款營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)每月存款超過(guò)??元營(yíng)業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，并對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策，（比如貸款方面）。一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門及我行制定的有關(guān)銀行管理的各項(xiàng)規(guī)定及管理制度，使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處，以此來(lái)保證我行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
第四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做好工作
人才隊(duì)伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合行長(zhǎng)從培訓(xùn)著手壯大市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，構(gòu)建新型學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式、創(chuàng)建科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、制定行之有效的管理措施、建立科學(xué)配套的保障體系，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，切實(shí)做好我行工作。
第五、做好內(nèi)勤服務(wù)工作。
狂后在工作中我將當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)思想，以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)工作，服務(wù)人民為宗旨，做好內(nèi)外勤工作。對(duì)于各種瑣碎的工作要主動(dòng)辦、認(rèn)真辦、辦得快、辦得好，以良好的服務(wù)標(biāo)榜自己，工作中做到手勤、眼勤、腿勤，讓客戶滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
第六、內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象，提高我行凝聚力
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，工作中，我將積極協(xié)助行長(zhǎng)加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，用制度來(lái)規(guī)范行為，提高工作效率，同時(shí)，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn)，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍。充分利用宣傳工具，鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大社會(huì)影響。
古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”，這是對(duì)生活的自信；而我現(xiàn)在要說(shuō)：“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)干出我的光彩”，這是我對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)事業(yè)的無(wú)盡追求。我也深深地知道：此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功，而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來(lái)面對(duì)。此次競(jìng)聘，無(wú)論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，做最好的自己！
謝謝大家！
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)永恒的話題。在人類歷史乃至整個(gè)自然界的進(jìn)化中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著競(jìng)爭(zhēng)，“物競(jìng)天擇，適者生存”，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則，從某種意義上說(shuō)，它是競(jìng)爭(zhēng)的法則。今天我站在這里參加競(jìng)聘，就是想用這一法則檢驗(yàn)一下自己的能力，為我們農(nóng)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)好好把握。
下面我做一下自我介紹。
參加工作以來(lái)我始終以一顆赤誠(chéng)之心戍守本職，以無(wú)限熱情開(kāi)啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去的工作也囊括了領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn)。這次應(yīng)聘銀行行長(zhǎng)的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
第一、我政治素質(zhì)過(guò)硬，具有良好的個(gè)人素質(zhì)。
我接受過(guò)良好的教育，有著近年的黨齡（客戶是否為黨員），閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件，仔細(xì)研讀xx大報(bào)告，不斷提高自己的政治覺(jué)悟。我謙虛、謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)，樂(lè)于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，自覺(jué)塑造自身形象，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。
第二、我具有扎實(shí)的知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
我畢業(yè)于學(xué)校，具有完備的理論知識(shí)。參加工作后，新的形勢(shì)對(duì)人員提出了新的要求，為了跟上時(shí)代的步伐，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間多次參加技能培訓(xùn)，這為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。同時(shí)，工作十五年來(lái)，我從事過(guò)多項(xiàng)工作，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這為我做好行長(zhǎng)工作奠定了基礎(chǔ)。
第三、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。
我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，能夠通過(guò)制定一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理。平時(shí)工作中我就喜歡看一些管理方面的書(shū)，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對(duì)我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展。尤其是（選擇與管理有關(guān)的工作崗位）的工作經(jīng)歷，使我的管理協(xié)調(diào)能力有了很大的提高，對(duì)如何做好管理工作有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。
第四、我愛(ài)崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛(ài)一行，愛(ài)一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績(jī)。對(duì)于銀行工作我向來(lái)大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應(yīng)手。
奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì)，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競(jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺(jué)自己非常具備統(tǒng)領(lǐng)銀行行長(zhǎng)的各項(xiàng)工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個(gè)人能力，為我們農(nóng)行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果能夠得到各位的垂愛(ài)，讓我走上銀行行長(zhǎng)的工作崗位，我將不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持，具體來(lái)講，我將做好以下幾點(diǎn)：
第一、突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷工作。
狂后我將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類，避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷。把著力點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營(yíng)銷責(zé)任人、對(duì)象、任務(wù)、時(shí)間、措施"五個(gè)落實(shí)"，提高優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)核心客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的收入和來(lái)源，抓好營(yíng)銷工作。
第二、創(chuàng)立品牌，做好服務(wù)工作。
狂后我將努力加強(qiáng)對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過(guò)記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳，經(jīng)常性地走訪，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。
第三、拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
我將牢固樹(shù)立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款資產(chǎn)工作，堅(jiān)持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險(xiǎn)、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)結(jié)算大戶、和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)。強(qiáng)化企業(yè)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立信用評(píng)價(jià)體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)；要抓住有利時(shí)機(jī)，積極消化不良資產(chǎn)。今后我將以上級(jí)行的經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益。
第四、加強(qiáng)貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。
狂后我將團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場(chǎng)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)貸款管理及貸后檢查工作，及時(shí)將客戶的各類信息進(jìn)行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開(kāi)展和擴(kuò)大消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。
第五、面向“三農(nóng)”，服務(wù)“三農(nóng)”。
我將遵循，20xx年全國(guó)金融工作會(huì)議明確的農(nóng)業(yè)銀行“面向‘三農(nóng)’、整體改制、商業(yè)運(yùn)作、擇機(jī)上市”的改革原則。積極發(fā)揮我行在農(nóng)村金融方面的骨干和支柱作用，加大對(duì)農(nóng)村的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民提供全方位服務(wù)。為社會(huì)早日解決“三農(nóng)”問(wèn)題，做出我行應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機(jī)構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運(yùn)和我行緊緊地連在了一起。此次競(jìng)聘，無(wú)論成功與否，我對(duì)銀行事業(yè)熱愛(ài)之心都絲毫不會(huì)改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗！
謝謝大家！
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！很高興能站在這個(gè)講臺(tái)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，論述我的觀點(diǎn)。
支行副行長(zhǎng)不僅要協(xié)助行長(zhǎng)管理內(nèi)部事務(wù)，完成分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)和參與營(yíng)銷，還要協(xié)調(diào)支行的各部門工作。但我覺(jué)得我有能力和信心勝任支行副行長(zhǎng)的工作。因?yàn)槲揖哂幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)。
一、有良好的個(gè)人素質(zhì)。我工作認(rèn)真，踏實(shí)。謙虛謹(jǐn)慎、遵紀(jì)守法，能夠始終保持愉快的情緒和高昂的工作熱情，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
二、貸款前期調(diào)查、貸款后管理具有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關(guān)口，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。貸后管理涉及監(jiān)督貸款用途，掌握貸款客戶的動(dòng)態(tài)信息，補(bǔ)充完善貸款和檔案資料，落實(shí)還款來(lái)源，保全信貸資產(chǎn)，確保貸款本息回收的全過(guò)程。貸后管理體現(xiàn)信貸全程風(fēng)險(xiǎn)管理的最終成果，如果貸后管理不到位，前期的貸前調(diào)查，貸中審查審批的所有努力都將歸于零。而我，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，恰好具備了這方面的獨(dú)立工作的能力。
三、營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)豐富，與客戶能夠融洽相處，與支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系。我通過(guò)上門服務(wù)，對(duì)一些大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)揩會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開(kāi)展工作。
四、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我今年37歲，精力充沛、思想進(jìn)步，思維活躍，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢做敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。正因?yàn)槲矣屑で?，讓我有精力努力工作；正因?yàn)槲矣屑で?，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因?yàn)槲矣屑で?，也讓我具有了更多的時(shí)間和精力，去鉆研和探索。
如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選，我將在今后的工作中作好支行行長(zhǎng)的助手，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做好。我的設(shè)想是：
一、協(xié)助支行長(zhǎng)抓好全員營(yíng)銷的工作。在今后的工作中，我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。
二、制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和管理，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際提出風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告。我支行財(cái)會(huì)部門內(nèi)部控制建設(shè)已有長(zhǎng)足的發(fā)展，但是，面對(duì)人們?nèi)找鎻?fù)雜的思想、現(xiàn)象、行為，內(nèi)控制度要從過(guò)去防范差錯(cuò)轉(zhuǎn)向防范犯罪，保障資金安全方面。每日一點(diǎn)評(píng)，每周一通報(bào)，每月一考核，每季一排查以及各機(jī)構(gòu)執(zhí)行營(yíng)業(yè)終了報(bào)平安日?qǐng)?bào)告制度，形成常態(tài)化機(jī)制。
三、加強(qiáng)支行會(huì)計(jì)核算合規(guī)性、合法性的管理。按照“分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則嚴(yán)格實(shí)行違規(guī)查究，下級(jí)行要對(duì)上級(jí)行負(fù)責(zé)；營(yíng)業(yè)部門要對(duì)會(huì)計(jì)部門負(fù)責(zé)；會(huì)計(jì)主管要對(duì)分管行長(zhǎng)負(fù)責(zé)。發(fā)生問(wèn)題，共同負(fù)責(zé)。會(huì)計(jì)監(jiān)督檢查要做詳細(xì)的紀(jì)錄，檢查部門和人員要對(duì)檢查結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。
四、協(xié)助支行行長(zhǎng)打造一支廉潔高效履職的團(tuán)隊(duì)。為打造一支“知行合一、整體第一、強(qiáng)執(zhí)行力”團(tuán)隊(duì)，我將充分利用早上晨評(píng)及中午班前會(huì)，狠抓隊(duì)伍思想、作風(fēng)，開(kāi)展“比一比、亮一亮、幫一幫”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)“激情、勤奮、智慧、精細(xì)”的企業(yè)文化，追求“用心盡職，在崗守責(zé)，以身作則”的工作理念，建設(shè)和諧快樂(lè)平安的XX支行。
篇（5）
在出任副行長(zhǎng)之前，朱登山是煤炭部副部長(zhǎng)，在煤炭系統(tǒng)供職長(zhǎng)達(dá)35年之久。從1963年至1998年，他先后擔(dān)任黑龍江煤管局財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)、煤炭部財(cái)務(wù)司副司長(zhǎng)、司長(zhǎng)、副部長(zhǎng)。外界輿論普遍認(rèn)為，此次啟用副部級(jí)干部擔(dān)任中國(guó)首家不良資產(chǎn)管理公司的總裁，可見(jiàn)中央對(duì)這項(xiàng)工作的高度重視。雖然長(zhǎng)期供職于煤炭系統(tǒng)，朱登山對(duì)經(jīng)濟(jì)并不陌生。作為高級(jí)會(huì)計(jì)師，他對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)可稱精通而熟練。
在信達(dá)管理公司成立的掛牌儀式上，朱登山操一口標(biāo)準(zhǔn)的河南口音，耐心回答記者的各式提問(wèn)。據(jù)介紹，朱登山平時(shí)為人隨和寬容，但在工作上，不管是對(duì)自已還是對(duì)下屬都極為嚴(yán)格，而且工作節(jié)奏很快。面對(duì)不良資產(chǎn)，朱登山是否也能快刀斬亂麻呢？我們拭目以待。
年僅39歲的田國(guó)立出任信達(dá)資產(chǎn)管理公司的副總裁多少有些出乎人們的意料。其實(shí)，田國(guó)立是位老資格的業(yè)務(wù)能手――1983年從湖北財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)后進(jìn)入建行，至今已有16年之久。
田國(guó)立從沒(méi)有跳過(guò)槽，這使他獲得的是縱向上的階梯式跨越：從基層職員開(kāi)始做起，田國(guó)立一路升遷，先是支行副行長(zhǎng)，接著又坐到北京分行副行長(zhǎng)的位子。1994年進(jìn)入總行后，他出任大權(quán)在握的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理。此次走馬上任信達(dá)副總之前，他的職務(wù)是行長(zhǎng)助理。圈內(nèi)人認(rèn)為，處理不良資產(chǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要求相當(dāng)?shù)膶I(yè)性。而此次之所以啟用如此年輕的田國(guó)立，無(wú)疑也是看重他對(duì)資產(chǎn)運(yùn)作的熟悉和專業(yè)。任建行行長(zhǎng)助理期間，他一直掌管著建行控股的“中國(guó)信達(dá)信托投資公司”的營(yíng)業(yè)部和第二營(yíng)業(yè)部（經(jīng)營(yíng)接管后的原中農(nóng)信業(yè)務(wù)），在投資銀行業(yè)務(wù)上有可圈可點(diǎn)的業(yè)績(jī)。
據(jù)悉，從國(guó)際上的通行經(jīng)驗(yàn)看，不良資產(chǎn)管理公司僅以消滅不良資產(chǎn)為已任，存在期限大致在10年左右。相信憑借16年的金融實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，諳熟投資銀行業(yè)務(wù)運(yùn)作的田國(guó)立在下一個(gè)10年將同樣不會(huì)讓人們失望。
石春貴對(duì)新聞界的朋友一向非常友善，因?yàn)樗砸丫驮且晃缓懿诲e(cuò)的財(cái)經(jīng)報(bào)人。
石春貴畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，先后供職于中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社和北京大公報(bào)社，其間編輯了大量的經(jīng)濟(jì)書(shū)籍和稿件，同時(shí)也為日后奠定了深厚的理論功底。
報(bào)人生涯之后，石春貴擔(dān)任過(guò)河北省秦皇島市副市長(zhǎng)、市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)。后任中國(guó)建設(shè)銀行河北省分行行長(zhǎng)、北京市分行行長(zhǎng)。
1993年，石春貴出任建設(shè)銀行總行副行長(zhǎng)，分管國(guó)際業(yè)務(wù)部、住房與建筑業(yè)信貸部以及香港華建公司，并牽頭組建了建行的發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)。
在某種意義上，商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)被形容為在水面露出一角的冰山。
值得慶幸的是，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始了“融化冰山”的積極努力。從財(cái)政部發(fā)行用于補(bǔ)充國(guó)有商業(yè)銀行資本金的特種國(guó)債，到對(duì)貸款進(jìn)行五級(jí)分類方法的試點(diǎn)，都可看作是努力的一部分。此次建行信達(dá)資產(chǎn)管理公司的成立，更是向不良資產(chǎn)操刀的實(shí)質(zhì)性舉措。
篇（6）
趙某現(xiàn)在是四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所中國(guó)區(qū)的總監(jiān)、袁某是某信托公司的付總、當(dāng)年的小孩現(xiàn)在也基本在支行行長(zhǎng)的位子上，年薪最少也在數(shù)十萬(wàn)元等等。倒是原來(lái)的兩位行長(zhǎng)助理，一位賦閑在家，一位三起三落最后也僅是個(gè)支行的副行長(zhǎng)。
在旁靜默的我，為過(guò)去的同事升遷高興之余，心中也不免失落。
這些同事，少數(shù)是我的同級(jí)，多數(shù)是我的下屬。若論能力和勤奮，我相信自己不在誰(shuí)的下面，但如今我無(wú)法與他們相比。同與他們?cè)谝粭l路上的兩位行長(zhǎng)助理，落在他們后面，是因?yàn)槟莾晌徊贿m應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。當(dāng)年他們能夠上去，是在與今日完全不同的環(huán)境和條件下，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)完全不同。如今環(huán)境變了、條件變了，他們不能適應(yīng)，可以理解。無(wú)所謂誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。而我，已經(jīng)與他們不在同一條路上，失去了與他們一同競(jìng)爭(zhēng)的條件。
我自認(rèn)為自己是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的。
雖然說(shuō)"是金子在哪里都發(fā)光"，其實(shí)許多人，包括我自己“在哪里”很重要。也就是需要是個(gè)讓自己發(fā)光的平臺(tái)。自己沒(méi)有能力去構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)。放在哪里都一樣，那是對(duì)少數(shù)天才的要求。
我常常想，以自己的能力，若一直在機(jī)關(guān)或是國(guó)企，派到任何一個(gè)單位都會(huì)干的不錯(cuò)，這里的“任何一個(gè)單位”，絕不會(huì)是一個(gè)小單位。但讓我自己投資做一個(gè)小單位，就很困難。論證來(lái)論證去，風(fēng)險(xiǎn)總是大于機(jī)遇。到最后，我承認(rèn)自己不適合自己創(chuàng)業(yè)。
許多人和我一樣，只是他們還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。過(guò)去的同事中，也不乏這樣的人，侯某和管某，做為“新三界的”大學(xué)生，應(yīng)該是生逢太平盛世，在改革之初最需要人才時(shí)的天之驕子，但因?yàn)椴涣私庾约旱拈L(zhǎng)與短，頻繁跳槽，始終沒(méi)有找到適合自己的位置。如今四十已過(guò)，奔向五十的年齡了，無(wú)論是政治地位還是經(jīng)濟(jì)地位，都遠(yuǎn)低于同輩。
其實(shí)人最應(yīng)該搞明白的就是自己適合干什么，能夠干什么。不是人人都適合自己當(dāng)老板，也不是人人都適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。有人適合領(lǐng)導(dǎo)別人，有人適合被別人領(lǐng)導(dǎo)，也有人適合居于中間，既有人領(lǐng)導(dǎo)自己，自己又能領(lǐng)導(dǎo)別人，既享受領(lǐng)導(dǎo)別人的感覺(jué)，又有別人決策指路。這種人其實(shí)就不適合自己做老板，只適合在大的機(jī)關(guān)或是企業(yè)做事。
篇（7）
在長(zhǎng)治潞城市的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山西農(nóng)行分行行長(zhǎng)曹少雄曾經(jīng)目睹了這么一件事：該鎮(zhèn)農(nóng)民享受的惠農(nóng)資金到賬后，農(nóng)民到鎮(zhèn)上取現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)一天只放20個(gè)號(hào)，排隊(duì)的四五十個(gè)農(nóng)民只能以抓鬮決定當(dāng)天能否輪到自己?；恼Q背后，是農(nóng)民難以享受金融便利的尷尬。
但從2010年以來(lái)，農(nóng)行潞城支行實(shí)施“小額支付村村通工程”后，累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)補(bǔ)貼788萬(wàn)元，199個(gè)村的村民足不出村就可刷卡消費(fèi)、取現(xiàn)，告別了到鄉(xiāng)里排隊(duì)抓鬮取現(xiàn)的時(shí)代。
不只是潞城農(nóng)民，山西14個(gè)縣市區(qū)3322個(gè)行政村的101萬(wàn)戶、300萬(wàn)農(nóng)民同樣享受到了農(nóng)行山西分行實(shí)施“小額支付村村通工程”所帶來(lái)的便捷服務(wù)：通過(guò)農(nóng)行免費(fèi)布放在村里便利店、衛(wèi)生所、合作社的轉(zhuǎn)賬電話，農(nóng)民“足不出村”就能享受刷卡消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、小額貸款、小額取現(xiàn)和存儲(chǔ)等多項(xiàng)現(xiàn)代化金融服務(wù)。
銀行“搬進(jìn)”農(nóng)家
2月11日，筆者隨曹少雄一行冒雪前往山西大同市南郊區(qū)，開(kāi)始“農(nóng)村小額支付村村通工程”觀摩之旅。
在全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生任普銀所在的大同市南郊區(qū)口泉鄉(xiāng)落里灣村衛(wèi)生所，筆者看到，農(nóng)行的轉(zhuǎn)賬電話就布放在這個(gè)便民醫(yī)療點(diǎn)。該村周邊的村民可以刷惠農(nóng)卡看病買藥。轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)彎，就是同村趙貴開(kāi)的便利店，同樣布放有一部轉(zhuǎn)賬電話，周邊的村民可刷卡購(gòu)物。
2月12日，久旱的山西朔州應(yīng)縣飄起了雪花。筆者隨觀摩團(tuán)來(lái)到藏寨鄉(xiāng)韓家坊村。韓家坊現(xiàn)有住戶452戶，人口1622人。應(yīng)縣第一養(yǎng)奶牛大村，目前全村養(yǎng)奶牛1821頭，有現(xiàn)代化擠奶站4個(gè)，日產(chǎn)鮮奶15噸。
支部書(shū)記韓仁河還是養(yǎng)殖園區(qū)的負(fù)責(zé)人。老韓每個(gè)月會(huì)收到伊利集團(tuán)給他打來(lái)50萬(wàn)元的奶款。以前他得到縣里去取現(xiàn)金，然后給49戶奶農(nóng)分發(fā)。耽誤工夫不說(shuō)，稍有個(gè)差錯(cuò)，老韓就會(huì)覺(jué)得鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，面子上不好看。
2010年1月20日，農(nóng)行應(yīng)縣支行為韓家坊村的養(yǎng)殖同區(qū)免費(fèi)布放了轉(zhuǎn)賬電話，并和韓仁河的卡綁定。
韓仁河說(shuō)：“這相當(dāng)于我家辦了個(gè)晝夜銀行。農(nóng)民白天忙，沒(méi)時(shí)間，以前取個(gè)錢、匯個(gè)款都得占用農(nóng)忙時(shí)間。現(xiàn)在方便了，我晚上收到錢，連夜就把各戶的錢轉(zhuǎn)到他們惠農(nóng)卡上，轉(zhuǎn)完錢，農(nóng)行的短信通就幫我通知了他們，方便極了。”
自從有了轉(zhuǎn)賬電話，村里65歲以上老人享受的發(fā)在惠農(nóng)卡上的每人360元的補(bǔ)貼，也可在韓仁河這里取到手。村民韓仁財(cái)說(shuō)，以前要用大半天時(shí)間到鎮(zhèn)上、縣里排隊(duì)取錢，“現(xiàn)在在韓仁河家里花一分鐘就辦了，真省事”。
韓仁河說(shuō)：“我們村的農(nóng)民足不出村，就可以和城里人一樣在我這里取現(xiàn)、刷卡消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬。村里有孩子在外面念書(shū)的農(nóng)戶，以前許多家長(zhǎng)頭天夜里接到孩子要錢的電話，生怕孩子在外受苦，等不到天明就趕到城里排隊(duì)了?，F(xiàn)在，即使半夜12點(diǎn)來(lái)我這里，給了我錢，我馬上就可以刷卡，把我卡里的錢匯到他家孩子農(nóng)行卡上?！?/p>
截至2010年底，應(yīng)縣農(nóng)行共在村里的超市、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、農(nóng)村衛(wèi)生所等地點(diǎn)，布放轉(zhuǎn)賬電話246部，機(jī)到村、卡到戶，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
農(nóng)行山西分行行長(zhǎng)助理田俊慶說(shuō)，轉(zhuǎn)賬電話布放在有現(xiàn)金流的農(nóng)村超市、農(nóng)業(yè)合作社、衛(wèi)生所，可以理解為是村民之間的一種金融互助形式，不構(gòu)成布放點(diǎn)和農(nóng)行間的契約關(guān)系。農(nóng)行免費(fèi)布放電話為農(nóng)民金融互助架設(shè)了一個(gè)渠道，并通過(guò)后臺(tái)的監(jiān)控來(lái)有效防范風(fēng)險(xiǎn)。
農(nóng)行山西分行農(nóng)戶金融部李青總經(jīng)理說(shuō)，今年，農(nóng)行山西分行將加速布放轉(zhuǎn)賬電話，用一到兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“小額支付村村通”，農(nóng)戶全覆蓋，建立農(nóng)村金融服務(wù)獨(dú)家渠道。
這意味著，山西將在全國(guó)率先破解金融二元難題，全面終結(jié)山西村級(jí)金融服務(wù)空白的歷史。
回村!回村!
農(nóng)行回來(lái)了。說(shuō)這話的是應(yīng)縣縣委書(shū)記王守林。曹少雄對(duì)這句話很在意。
農(nóng)行怎么回農(nóng)村?2月11日晚，在大同市南郊區(qū)觀摩活動(dòng)點(diǎn)評(píng)會(huì)上，曹少雄說(shuō)，物理網(wǎng)點(diǎn)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。農(nóng)行必須有自己獨(dú)特的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)二次進(jìn)村，回得去、留得下，讓農(nóng)民離不開(kāi)。農(nóng)行沒(méi)有三次進(jìn)村的機(jī)會(huì)。
曹少雄的調(diào)查結(jié)果表明，在農(nóng)村已形成一個(gè)“二八定律”：20％是具有經(jīng)營(yíng)頭腦和管理經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民致富帶頭人，需要信貸融資等多種金融服務(wù)，但另外80％的農(nóng)民是日常生活、生產(chǎn)的小額支付金融服務(wù)需求。
從機(jī)構(gòu)布局來(lái)看，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)駐鄉(xiāng)不進(jìn)村，商業(yè)銀行駐縣不下鄉(xiāng)。以惠農(nóng)卡為例，惠農(nóng)卡的發(fā)放使用，為中央財(cái)政直補(bǔ)資金到戶提供了便利渠道。但是村級(jí)金融空白的現(xiàn)狀，導(dǎo)致農(nóng)民使用和消費(fèi)這筆錢會(huì)加大成本。以前至少還是現(xiàn)金發(fā)放，現(xiàn)在錢到卡上了，兌取要到鎮(zhèn)上和縣里，實(shí)際上又拉遠(yuǎn)了農(nóng)民和這筆錢的支付距離。
轉(zhuǎn)賬電話風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，采取“惠農(nóng)卡+轉(zhuǎn)賬電話”實(shí)現(xiàn)農(nóng)民金融互助，可充分滿足多數(shù)農(nóng)民的小額支付需求，是農(nóng)行進(jìn)村的最佳途徑。風(fēng)險(xiǎn)是此項(xiàng)業(yè)務(wù)缺乏政策支持。
2010年9月，農(nóng)行晉中市祁縣支行的“小額支付村村通”首先試點(diǎn)成功。祁縣支行共發(fā)放惠農(nóng)卡68398張，布放轉(zhuǎn)賬電話347部，平均每村3部，最多的9部，實(shí)現(xiàn)了全縣160個(gè)村的6萬(wàn)多農(nóng)戶全覆蓋。這一經(jīng)驗(yàn)得到人民銀行的推廣和銀監(jiān)會(huì)對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的認(rèn)可。
能在山西全省推廣嗎?農(nóng)行山西分行分析了面臨的形勢(shì)：一臺(tái)轉(zhuǎn)賬電話成本近千元，全省2.8萬(wàn)個(gè)村，按照“平均3臺(tái)，至少1臺(tái)”的要求布放，加上人力成本、維護(hù)成本等等，沒(méi)有一個(gè)億完成不了。投資大，收益周期長(zhǎng)。政策性銀行想做做不來(lái)，其他商業(yè)銀行能做不愿做，唯有農(nóng)行有惠農(nóng)的社會(huì)責(zé)任，還有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力去做。
回村!一聲號(hào)召，一項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)民心工程一農(nóng)行為大多數(shù)農(nóng)民金融需求量身定做的“小額支付村村通”，開(kāi)始了在山西的探索、實(shí)踐。
農(nóng)村金融：活!火!
為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，農(nóng)行山西分行村村通對(duì)農(nóng)民實(shí)行轉(zhuǎn)賬電話免收設(shè)備費(fèi)、惠農(nóng)卡免收工本費(fèi)、免收年費(fèi)、省內(nèi)轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費(fèi)、小額賬戶免收服務(wù)費(fèi)等五免政策。
拓荒者的角色意味著農(nóng)行承擔(dān)著普及金融知識(shí)入村、培養(yǎng)農(nóng)民電子結(jié)算習(xí)慣的義務(wù)。在長(zhǎng)治，潞城支行就通過(guò)培訓(xùn)家在農(nóng)村的在校職高生，讓他們回村引導(dǎo)農(nóng)民刷卡消費(fèi)，帶動(dòng)農(nóng)民現(xiàn)代金融理念的培養(yǎng)。
這條路需要真情和汗水。忻州分行行長(zhǎng)閆世貴說(shuō)，忻州是山西集中連片貧困縣最多的地區(qū)，曹少雄行長(zhǎng)跑遍了忻州的每一個(gè)貧困縣。2月12日，應(yīng)縣匯報(bào)會(huì)上，支行行長(zhǎng)吳培林說(shuō)，高強(qiáng)度的工作導(dǎo)致白滿等兩位同志在工作崗位上先后心臟病突發(fā)，幸虧搶救及時(shí)，才脫離生命危險(xiǎn)。
這條路需要智慧和力量。農(nóng)行運(yùn)城分行行長(zhǎng)溫旭斌對(duì)筆者說(shuō)，承擔(dān)試點(diǎn)的平陸縣支行3個(gè)月實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬電話交易2000余筆，金額793萬(wàn)元，主要做法是用小的激勵(lì)
手段培養(yǎng)農(nóng)民的持卡消費(fèi)習(xí)慣。
給農(nóng)民一個(gè)良好的金融環(huán)境，農(nóng)民的創(chuàng)造力就會(huì)進(jìn)發(fā)出來(lái)，農(nóng)村金融市場(chǎng)就會(huì)激起千層浪。
汾陽(yáng)市演武鎮(zhèn)西堡障村村民韓貴銀從事收購(gòu)廢舊輪胎業(yè)務(wù)。他說(shuō)，每次賣出輪胎后就到村里的廣盛發(fā)超市將錢交給店主，店主就將自己卡上的錢轉(zhuǎn)到韓貴銀的卡上，這樣他的錢就存在了卡上。聰明的韓貴銀率先發(fā)現(xiàn)了小額支付互助渠道的存現(xiàn)功能。
在陽(yáng)泉平定縣，筆者看到，該行根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶、萬(wàn)村千鄉(xiāng)便利店設(shè)計(jì)了“轉(zhuǎn)賬電話+惠農(nóng)卡+電話銀行”、“轉(zhuǎn)賬電話+惠農(nóng)卡+網(wǎng)上銀行+短信通”等多種套餐，方便各類農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶結(jié)算。
結(jié)網(wǎng)建渠，惠農(nóng)惠己
卡到戶、機(jī)到村的全覆蓋，建成了直通農(nóng)民的金融便捷高速路。更重要的是農(nóng)行山西分行將實(shí)現(xiàn)山西農(nóng)村金融服務(wù)渠道一網(wǎng)打盡。
未來(lái)，他們將把城市支持農(nóng)村發(fā)展的資金和農(nóng)產(chǎn)品銷往城市超市的結(jié)算渠道打通。要通過(guò)給“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”的各環(huán)節(jié)布放“村村通+網(wǎng)上銀行+電話銀行”，讓商品下鄉(xiāng)的資金結(jié)算暢通安全快捷；通過(guò)給城市大型超市、農(nóng)產(chǎn)品合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人布放電子結(jié)算產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接結(jié)算渠道暢通。通過(guò)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心、連鎖店提供電子結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，方便企業(yè)和農(nóng)民。
目前應(yīng)縣支行已和該縣勞動(dòng)部門簽訂協(xié)議，統(tǒng)一發(fā)放65周歲以上農(nóng)村居民的生活補(bǔ)助業(yè)務(wù)，涉及農(nóng)民2.5萬(wàn)余人。
高平支行有關(guān)部門為農(nóng)民發(fā)放新農(nóng)保、新農(nóng)合2000多萬(wàn)元。
平定縣農(nóng)行與縣供銷社合作，為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”一、二級(jí)配送中心安裝網(wǎng)上銀行、POS機(jī)具、轉(zhuǎn)賬電話，農(nóng)民可刷卡購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。
存款的沉淀、信貸的發(fā)放讓農(nóng)行已經(jīng)初嘗渠道制勝的甜頭。農(nóng)行山西分行實(shí)施14個(gè)縣“小額支付村村通”工程試點(diǎn)以來(lái)，2010年該行已發(fā)放惠農(nóng)卡192，7萬(wàn)張，卡內(nèi)存款達(dá)到2.7億元，農(nóng)戶貸款發(fā)放4.19億元，縣域貸款較2010年年初增加48億元，余額達(dá)到175億元。
篇（8）
融入“管理文化”，提高青年員工職業(yè)素養(yǎng)。一是團(tuán)委本著“服務(wù)銀行、服務(wù)青年、服務(wù)發(fā)展”的宗旨，緊扣本行中心工作和青年成長(zhǎng)、成才需求，探索適合可行的形式和方法，充分發(fā)揮大學(xué)生青年員工生力軍作用，形成“員工齊心、管理用心、客戶真心”的管理文化；二是有序開(kāi)展團(tuán)委工作，每年出臺(tái)年度團(tuán)委工作計(jì)劃，明確時(shí)間和責(zé)任人，加強(qiáng)理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開(kāi)展專業(yè)學(xué)習(xí)興趣小組活動(dòng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的基層組織體系，建立動(dòng)態(tài)的團(tuán)員管理模式，實(shí)現(xiàn)基層團(tuán)組織對(duì)大學(xué)生青年員工的動(dòng)態(tài)跟蹤管理；三是把“迅速反應(yīng)、立刻行動(dòng)”融入到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，發(fā)揮大學(xué)生青年員工的才智，在全行經(jīng)營(yíng)管理工作中突出青年員工的效率、作風(fēng)和執(zhí)行力，使青年員工能夠?qū)κ袌?chǎng)需求、對(duì)客戶問(wèn)題、對(duì)總行領(lǐng)導(dǎo)指示迅速反應(yīng)，員工時(shí)刻處于積極的工作狀態(tài)，能夠以最快的速度高質(zhì)量的完成工作。2009年四季度開(kāi)展“青春爭(zhēng)先行動(dòng)--我為東方銀行增光彩”組織資金競(jìng)賽活動(dòng)中，全體青年員工實(shí)現(xiàn)增儲(chǔ)3042萬(wàn)元， 完成任務(wù)的234%，較去年增長(zhǎng)1800萬(wàn)元，日均余額1100萬(wàn)元。
豐富“貼心文化”，加強(qiáng)青年員工交流溝通。一是開(kāi)展青年工作調(diào)研。由團(tuán)委牽頭，抽調(diào)10名青年員工組成調(diào)研組，采取組織問(wèn)卷、跟蹤跑點(diǎn)、面談交流等方式對(duì)全行28歲以下青年員工的成長(zhǎng)情況進(jìn)行調(diào)查，對(duì)其工作、學(xué)習(xí)、生活、思想等方面的情況進(jìn)行全面了解，形成調(diào)研報(bào)告，梳理出青年員工管理和素質(zhì)培養(yǎng)問(wèn)題9個(gè)，提出相應(yīng)對(duì)策建議12條；二是不定期召開(kāi)座談會(huì)，及時(shí)了解大學(xué)生青年員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)研究解決團(tuán)員青年工作中存在的問(wèn)題。深入基層，接觸了解青年員工，傾聽(tīng)他們的心聲，在工作、生活、學(xué)習(xí)等方面給青年員工以實(shí)實(shí)在在的關(guān)心和幫助，拉近和團(tuán)員青年的感情。
篇（9）
據(jù)了解，境外金融機(jī)構(gòu)當(dāng)前急需的人才有金融投資分析師、信貸專業(yè)負(fù)責(zé)人、基金分析、風(fēng)險(xiǎn)管理人才、理財(cái)產(chǎn)品銷售人才和個(gè)人投資顧問(wèn)等。
人才需求升溫
從近期各外資銀行的招聘情況來(lái)看，外資銀行對(duì)金融人才的需求急劇升溫。
各外資銀行已經(jīng)明顯加快了國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局節(jié)奏。據(jù)悉，匯豐銀行目前在中國(guó)內(nèi)地共有30個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，包括位于北京、成都、重慶、大連、廣州、杭州、青島、上海、深圳、蘇州、天津、武漢、廈門及西安的14家分行，以及分布于北京、大連、廣州、上海、深圳和天津的16家支行。正是如此，隨著加快在國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，該銀行對(duì)人才的需求也近似“渴求”。記者了解到，匯豐銀行在2007年1月5日就在“前程無(wú)憂”網(wǎng)上了100條招聘信息。而這僅僅是匯豐銀行在國(guó)內(nèi)招聘員工的一部分，據(jù)悉，從2006年底至2007年，匯豐銀行要在全國(guó)招聘1000人。
記者同時(shí)了解到，目前包括花旗銀行、渣打銀行、東亞銀行、恒生銀行、荷蘭銀行等眾多外資銀行已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)招聘人才，一場(chǎng)人才搶奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)。
薪資水平上漲
來(lái)自據(jù)上海銀監(jiān)局統(tǒng)計(jì)顯示，截至2006年9月末，上海市外資銀行營(yíng)業(yè)性分支機(jī)構(gòu)增加至93家，其中，外資銀行分行增加至63家，同城支行增加至30家。另外，還有2家外資銀行分行和7家外資銀行支行處于籌建狀態(tài)。
據(jù)科銳咨詢機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)的結(jié)果顯示，外資銀行除了在北京、上海、廣州、深圳、天津等重點(diǎn)城市建設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之外，開(kāi)始向二線城市擴(kuò)張，如西安、成都、青島、大連等城市也可見(jiàn)到外資銀行的身影，而這意味著對(duì)人才的需求量更大?？其J機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年內(nèi)，外資銀行對(duì)人才需求保持50％的增長(zhǎng)率。
科銳咨詢金融行業(yè)人力資源顧問(wèn)傅立科告訴記者，隨著外資銀行對(duì)人才需求的增加，人才競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致工資水平的上漲，他預(yù)計(jì)平均工資水平將上漲30％。就上海的情形來(lái)看，外資銀行普通職員月薪從幾千到1萬(wàn)元人民幣不等，經(jīng)理級(jí)別可達(dá)2萬(wàn)到3萬(wàn)元。
七類人才緊缺
根據(jù)科銳咨詢統(tǒng)計(jì)分析，目前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)幾乎需要所有環(huán)節(jié)的人才，而緊缺的人才包括金融分析師、金融工程師、特許財(cái)富管理師、投資管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、后臺(tái)工作人員(在財(cái)務(wù)、結(jié)算、稅務(wù)方面有經(jīng)驗(yàn))等。
一、金融分析師(CFA)：自1963年在美國(guó)首度開(kāi)考以來(lái)，全球至今有僅有3.55萬(wàn)人通過(guò)考試。中國(guó)內(nèi)地目前只有50人擁有CFA資格，以上海為例，未來(lái)3年對(duì)CFA的需求量是3000人，而目前．只有30人。
二、特許財(cái)富管理師：必須要在金融機(jī)構(gòu)工作5年以上，擁有良好的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)和至少精通兩個(gè)投資領(lǐng)域，也許正是因?yàn)殚T檻過(guò)高，所以目前國(guó)內(nèi)很少有人能夠滿足雇主的要求。
三、金融工程師：注重金融市場(chǎng)交易與金融工具的可操作性，將最新的科技手段、規(guī)模化處理方式(工程方法)應(yīng)用到金融市場(chǎng)上，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場(chǎng)的參與者贏取利潤(rùn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或完善服務(wù)。
四、信息主管：信息主管走俏，歸因于銀行只有依靠現(xiàn)代技術(shù)才能走上快車道。
五、投資管理人才：市場(chǎng)急需大量的投資管理人才。其中四類人才前景最為看好：風(fēng)險(xiǎn)投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務(wù)代表、個(gè)人投資顧問(wèn)。
六、產(chǎn)品研發(fā)人才：將境外的理財(cái)產(chǎn)品本土化，盡最大可能與中國(guó)國(guó)情對(duì)接，同時(shí)還會(huì)不斷推出理財(cái)新品，因此需要大量的研發(fā)人才，如理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)主管、研發(fā)人員等。
七、理財(cái)產(chǎn)品銷售人才：銀行業(yè)的開(kāi)放，意味著大量金融理財(cái)產(chǎn)品的涌入。為了讓這些產(chǎn)品為中國(guó)消費(fèi)者所接受，銷售人才必不可少。因此銷售主管、銷售人員將是近期招聘熱點(diǎn)。
“外行”也有機(jī)會(huì)
記者了解到，雖然外資銀行對(duì)絕大多數(shù)職位具有很高的要求，如招聘的標(biāo)準(zhǔn)是具有專業(yè)背景，同時(shí)擁有一定的外企工作經(jīng)驗(yàn)，但目前隨著對(duì)人才需求的放大，致使招聘標(biāo)準(zhǔn)也有所放寬。
據(jù)國(guó)內(nèi)知名人力資源服務(wù)商前程無(wú)憂公關(guān)經(jīng)理馮麗娟介紹，目前大多數(shù)外資銀行對(duì)高端人才的要求較高，如要求所需人才年齡不能超過(guò)45歲，至少有8年國(guó)內(nèi)銀行工作經(jīng)驗(yàn)，其中在高級(jí)管理職位上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薏坏蒙儆?年，熟悉國(guó)內(nèi)銀行的運(yùn)作，從事過(guò)批發(fā)銀行、零售銀行、甚至是投資銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)還需諳熟金融業(yè)的國(guó)際規(guī)則，有6個(gè)月以上境外銀行工作經(jīng)歷，英語(yǔ)要求更不在話下。這樣的人才擔(dān)任的職位為銀行分行行長(zhǎng)、銀行支行行長(zhǎng)、銀行助理總裁等。目前國(guó)內(nèi)能滿足這些要求的人才寥寥無(wú)幾。
但是對(duì)于專業(yè)背景要求不高的職位，目前也有外資銀行開(kāi)始招攬“外行”。傅立科告訴記者，目前外資金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始從別的行業(yè)，如消費(fèi)品或快速消費(fèi)品行業(yè)中招攬人才，或者具有奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn)的人才，也能進(jìn)入外資金融機(jī)構(gòu)的攬才計(jì)劃中。
篇（10）
有人說(shuō)他為人低調(diào)，卻行事果斷、雷厲風(fēng)行；有人說(shuō)他霸氣專橫，但卻往往高瞻遠(yuǎn)矚；有人說(shuō)他沉穩(wěn)干練，但又不失儒雅學(xué)術(shù)之氣。而他每每說(shuō)起自己最常用的一個(gè)詞是出身“草根”。這就是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行黨委書(shū)記擬任董事長(zhǎng)蔣超良。
現(xiàn)年54歲的他給人留下的印象總是看起來(lái)不過(guò)40歲出頭，深藍(lán)色西服精致筆挺，領(lǐng)口扎著代表喜慶的紅色領(lǐng)帶，典型的銀行家裝扮。然而翻看這位“草根”的簡(jiǎn)歷，在其職業(yè)履歷的三十年里，除了任湖北省人民政府副省長(zhǎng)的兩年，其余時(shí)光全部貢獻(xiàn)給了銀行系統(tǒng)，真可謂是不折不扣的銀行家。
而最有意思的是，蔣超良此次從國(guó)開(kāi)行調(diào)任農(nóng)業(yè)銀行可能是一種由始至終的回歸。1981年湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)的蔣超良，一畢業(yè)就扎根農(nóng)行，并且一扎就是15年，從普通職員到國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，這15年被蔣超良形容成“生命中重要的15年”。
這15年蔣超良鉆研業(yè)務(wù)，從微觀看大局，正是這15年的歷練培養(yǎng)了蔣超良非同凡響的膽識(shí)和魄力，正是這種膽識(shí)和魄力令他在交行任董事長(zhǎng)其間帶領(lǐng)交行成為我國(guó)首個(gè)在境外上市的商業(yè)銀行。
現(xiàn)在，他重裝回歸，給諸多改革正待破題的農(nóng)行人充分的遐想空間。農(nóng)行雖然已經(jīng)完成股改并登陸資本市場(chǎng)，但作為國(guó)有商業(yè)銀行中一家較為特殊的機(jī)構(gòu)，農(nóng)行還肩負(fù)著“面向三農(nóng)、商業(yè)運(yùn)作”的艱巨任務(wù)，對(duì)于蔣超良來(lái)講，要克服重重困難，帶領(lǐng)農(nóng)行實(shí)現(xiàn)全面商業(yè)化的運(yùn)作，可謂任重而道遠(yuǎn)。
身兼重責(zé)
既有在交行這類國(guó)有銀行的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)化運(yùn)作十分擅長(zhǎng)；又在國(guó)開(kāi)行工作過(guò)一段時(shí)間，對(duì)于政策性銀行的運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)也較為熟悉，再加上15年的農(nóng)行工作旅程，蔣超良無(wú)疑是掌舵擁有雙重屬性農(nóng)行的最佳候選人。
一個(gè)15年，他在農(nóng)行貢獻(xiàn)了自己的全部青春和熱情，又一個(gè)15年，他帶著銀行家的睿智經(jīng)營(yíng)者的干練再次走進(jìn)了農(nóng)業(yè)銀行。也許在辦公大廈里他會(huì)見(jiàn)到許多曾經(jīng)熟悉的面孔，久違的標(biāo)志，然而對(duì)于蔣超良來(lái)說(shuō)，此次回歸卻并不意味著輕車熟路。
首先，雖然農(nóng)行已經(jīng)股改并登陸資本市場(chǎng)，但作為一家特殊的銀行，跟工、中、建行相比，農(nóng)行還肩負(fù)著“面向三農(nóng)、商業(yè)運(yùn)作”的艱巨任務(wù)，如何在有限的時(shí)間內(nèi)把農(nóng)行打造成一家市場(chǎng)化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)有銀行；如何建立現(xiàn)代公司治理制度和資本金的長(zhǎng)效補(bǔ)充機(jī)制；如何理順三農(nóng)事業(yè)部的體制、機(jī)制，形成標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的運(yùn)營(yíng)模式；如何實(shí)現(xiàn)全面的商業(yè)化運(yùn)作，這些都是不小的挑戰(zhàn)。
其次，由于外資銀行的加速進(jìn)入、中小銀行的高速增長(zhǎng)，都使中國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。從地域上看，大型銀行與中小銀行加緊縣域布局，外資銀行已進(jìn)入縣域市場(chǎng)，新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)發(fā)展迅猛，如今的農(nóng)村金融市場(chǎng)已非彼時(shí)之“藍(lán)海”。農(nóng)業(yè)銀行在支持“三農(nóng)”和中小企業(yè)方面將與其它銀行共搶優(yōu)質(zhì)客戶，競(jìng)爭(zhēng)壓力也十分明顯。
再次，隨著民間資本、銀行表外理財(cái)產(chǎn)品、信托融資不斷發(fā)展，利率市場(chǎng)化進(jìn)程被迫提速。利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速一方面將加劇銀行同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，促使銀行不得不抬高存款利率同時(shí)降低貸款利率爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶；另一方面，在利率市場(chǎng)化過(guò)程中，控制融資成本的難度加大。對(duì)于過(guò)度依賴?yán)⑹杖氲霓r(nóng)業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)新業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)難以彌補(bǔ)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式萎縮造成的收入下降，農(nóng)業(yè)銀行將面臨轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。
此外，2012年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)均十分嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑似乎已經(jīng)沒(méi)有什么懸念，房地產(chǎn)投資可能繼續(xù)走低，而房?jī)r(jià)大幅下跌給銀行業(yè)帶來(lái)的沖擊更是顯而易見(jiàn)的。
問(wèn)題雖多，蔣超良可能早有良方。此前他曾在公開(kāi)場(chǎng)合建言，農(nóng)村金融的困境不是單個(gè)金融機(jī)構(gòu)能夠解決的，需要國(guó)家從宏觀層面上加強(qiáng)制度建設(shè)，通過(guò)農(nóng)村金融制度的創(chuàng)新加以解決。
他同時(shí)認(rèn)為，要構(gòu)建還款激勵(lì)的有效機(jī)制，綜合利用貼息、所得稅減免等多種手段加大激勵(lì)和引導(dǎo)作用，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大涉農(nóng)貸款的投入；重點(diǎn)發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司和農(nóng)村資金互助社三類新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。
前方困難重重，擺在蔣超良面前的問(wèn)題很多，但以蔣超良的魄力和勇氣，再大的困難他也不會(huì)退縮，并且能夠以他金融家智慧化解。
再造交行
蔣超良自比“草根”，但縱觀其整整30年金融職業(yè)生涯，這位“草根”金融家的人生可謂縱橫馳騁，張弛有度。尤其是他帶領(lǐng)交行改制上市的成功壯舉，可謂是中國(guó)銀行家的成功點(diǎn)范。
2004年在蔣超良執(zhí)掌交行帥印之前，交行身上積存著體制沉疴，作為長(zhǎng)期處于前有四大銀行橫亙，后有中小銀行追擊的“國(guó)有股份制商業(yè)銀行”，如何令交通銀行迅速擺脫這種尷尬境地，成為擺在他面前的首要問(wèn)題。
2004年交通銀行進(jìn)行了閃電般的財(cái)務(wù)重組一舉為上市奠定了基礎(chǔ)，也被奉為國(guó)有行體制改革的經(jīng)典范例。交行的特殊性在于其股權(quán)結(jié)構(gòu)自成一派：中央和地方財(cái)政始終持有大股，此外還有超過(guò)3000戶小股東。
在諸多不利條件下，蔣超良最終引進(jìn)了匯豐這一戰(zhàn)略投資者。當(dāng)時(shí)匯豐持股比例19.9%，逼近監(jiān)管20%上限，堪稱一次創(chuàng)舉。其后，蔣超良又力排眾議地度過(guò)股權(quán)分置改革的艱難時(shí)刻，敲響了滬港上市鐘聲。而身兼務(wù)實(shí)派和強(qiáng)硬派的他其間經(jīng)歷的各種苦樂(lè)，是不足為外人道的。
2004年6月中旬，因?yàn)榻恍斜l(fā)了一系列風(fēng)險(xiǎn)事件，匯豐打算結(jié)束與交行近4個(gè)月的“親密接觸”，向交行提出準(zhǔn)備“分手”。此時(shí)，蔣超良親自出馬。2004年6月20日中午，時(shí)任匯豐控股CEO的葛霖應(yīng)蔣超良的邀請(qǐng)，來(lái)到北京東方君悅酒店，這原本被視為一頓“散伙飯”，吃完之后，匯豐將不再與交行繼續(xù)談判，而交行引進(jìn)境外戰(zhàn)投一事也將擱淺。然而，“散伙飯”后不到12小時(shí)，雙方再續(xù)前緣。最終，匯豐以每股1.86元的價(jià)格獲得當(dāng)時(shí)交行19.9%的股權(quán)。
一年后的2005年6月23日上午10點(diǎn)，香港聯(lián)合證券交易所，代碼為3328的交通銀行以2.8港元開(kāi)盤(pán)。2007年5月15日，交行回歸A股市場(chǎng)。 “三部曲”取得成功后，蔣超良審時(shí)度勢(shì)地提出了轉(zhuǎn)型目標(biāo)。交行董事會(huì)制定了五個(gè)轉(zhuǎn)型方向：國(guó)際公眾持股銀行、創(chuàng)新型銀行、綜合性銀行、集約化經(jīng)營(yíng)型銀行、國(guó)際先進(jìn)管理型銀行。
“蔣董思路清楚，當(dāng)斷則斷。”當(dāng)初參與交行上市的投行人士都如是評(píng)價(jià)。也有老部下不諱言蔣超良“有些霸道，甚至急脾氣”。一項(xiàng)舉措就很能體現(xiàn)他改革時(shí)不顧周圍眼光的決心：在各地分行、支行設(shè)有首席風(fēng)險(xiǎn)官，不再是地方行長(zhǎng)說(shuō)了算的信貸模式。此外，他還在交行建立了激勵(lì)約束機(jī)制，將薪酬與崗位績(jī)效掛鉤。
蔣超良在領(lǐng)導(dǎo)交行引進(jìn)戰(zhàn)略投資、交行改制、上市的過(guò)程中體現(xiàn)的高效率和較強(qiáng)的執(zhí)行力也一直為人所贊。一位比較了解他的銀行人士稱其是一個(gè)不折不扣的帥才，
2008年，他離開(kāi)交行的那一年，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)155.08億元，同比增長(zhǎng)了81.21%。
之后的三年零三個(gè)月，身兼國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)的蔣超良良與董事長(zhǎng)陳元共同直面繼國(guó)有商業(yè)銀行改革之后的又一重大金融命題――政策性銀行商業(yè)化改革，這是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)，政策性銀行的改革尚無(wú)先例，其改革方向、改革方式和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的爭(zhēng)論。
但是在陳元與他的傾力合作下，2008年12月16日國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行股份有限公司終于正式掛牌，這意味著國(guó)開(kāi)行改革發(fā)展進(jìn)入新階段，政策性銀行改革取得重大進(jìn)展。如今，國(guó)開(kāi)行的股份制改革已駛?cè)肟燔嚨?，商業(yè)化運(yùn)作理念深入人心。
汨羅驕子
2000多年前屈原的郁郁自沉，令位于幕阜山脈與洞庭湖過(guò)渡地帶的汨羅市聞名遐邇。就在這個(gè)中部小城，蔣超良度過(guò)了他的童年和青年時(shí)光。雖然當(dāng)時(shí)的汨羅多少還有幾分封閉，蔣超良的獨(dú)特天賦卻注定了他不平凡的命運(yùn)。曾與他做過(guò)近鄰的當(dāng)?shù)厝嘶貞?，與許多貪玩的孩子相比，蔣超良自幼就酷愛(ài)讀書(shū)，尤愛(ài)古典文學(xué)。
而現(xiàn)在的金融圈內(nèi)，也很少有人不知道蔣超良的筆下功夫。正是當(dāng)年積淀的文學(xué)素養(yǎng)讓專與數(shù)字打交道的銀行家同樣下筆千言。他的一些專司文職的下屬甚至私下感慨，蔣超良的才情飛揚(yáng)令舞文弄墨的他們倍感壓力。
不過(guò)在70年代初，命運(yùn)并沒(méi)有向蔣超良拋出第一枚“橄欖枝”。1974年的陰翳讓剛滿17歲的蔣超良不得不中斷學(xué)習(xí)，走進(jìn)岳陽(yáng)地區(qū)工藝美術(shù)廠成為一名普通操作工。直到1978高考考場(chǎng)重新開(kāi)啟，蔣超良帶著求知若渴的心走進(jìn)大學(xué)，從此開(kāi)始走上一條拓荒之路。
1981年蔣超良自湖南財(cái)經(jīng)大學(xué)(現(xiàn)湖南大學(xué))畢業(yè)，一畢業(yè)就進(jìn)入了農(nóng)行工作，15年間歷任資金計(jì)劃部計(jì)劃處處長(zhǎng)、綜合計(jì)劃部主任助理、青島市分行副行長(zhǎng)，以及總行綜合計(jì)劃部副主任、綜合計(jì)劃部主任、國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。這15年被蔣超良形容成“生命中重要的15年”。
之后他又開(kāi)始了別樣征途，39歲就成為央行銀行司副司長(zhǎng)，并由央行高管任上空降成地方大員，緊接著又成為大行董事長(zhǎng)。一位充滿了“拓荒”氣息的中國(guó)金融業(yè)少壯精銳開(kāi)始為人熟知。
事實(shí)上，在進(jìn)入央行系統(tǒng)的第二年，亞洲彌漫的金融危機(jī)就曾讓他充當(dāng)了一回救火隊(duì)員。當(dāng)時(shí)，他被火速派往央行深圳分行和廣州分行，對(duì)問(wèn)題金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置。也正是在那時(shí)的表現(xiàn)和出色的決斷能力為他積累了政治資本。3年后，他升任央行行長(zhǎng)助理。
熟悉蔣超良的人都了解，他思維敏捷、視野開(kāi)闊、低調(diào)內(nèi)斂、保守沉穩(wěn)，身上始終混雜著一種激情與沉穩(wěn)融合的矛盾氣質(zhì)。平時(shí)，他總戴著一副細(xì)框眼鏡，黑色西服里面總喜歡配淺色襯衫、紅色領(lǐng)帶，工作時(shí)大多面容嚴(yán)肅，不茍言笑。
“許多部門老總都被蔣董事長(zhǎng)批評(píng)過(guò)?！痹诮恍信c蔣超良共事多年的同事回憶，“如果從個(gè)人性格角度說(shuō)的話，蔣董事長(zhǎng)有時(shí)候有些霸道，甚至急脾氣。”
或許就是這種霸氣與幾分不怒自威的氣場(chǎng)，讓蔣超良在升任央行行長(zhǎng)助理之后的第二個(gè)年頭，當(dāng)選湖北省主管金融、體改、市場(chǎng)監(jiān)管工作的副省長(zhǎng)。
