分析總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇分析總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

【正文】

2021年國慶假日分析總結

2021年10月4日，國慶長假第四天，我縣天氣晴朗，適宜出行。我縣各景區景點秩序井然，游客出行熱情高漲，未發生旅游服務質量投訴和旅游安全責任事故。

一、接待情況

國慶長假前四日，我縣徽州古城、牌坊群鮑家花園、新安江山水畫廊等重點景區以及四月鄉村、云起蝴蝶谷、陽產等鄉村旅游點前期備戰充分，努力宣傳，吸引了大量游客參觀游覽,盡享美好假日。前四日全縣共接待游客2.86萬人次，同比2019年恢復近40 %，實現門票總收入227萬元，同比2019年恢復71%。

二、主要特點

（一）疫情防控持續落實。全縣各景區景點繼續嚴格落實“預約、錯峰、限流”的原則，控制景區接待量不超過最大承載量的75%。持續嚴格落實測溫+核驗“兩碼”+一米線+佩戴口罩等防控措施。景區景點加強游客中心、售票廳、衛生間等公共場所的消殺頻次，保障游客安全。另外在景區入口等地用高音喇叭、電子顯示屏、志愿者提醒等方式提醒游客主動配合防疫，做自己健康的第一責任人。

（二）旅游市場持續回暖。9月舉辦的徽州歷史博物館開館、九砂曬秋、“徽州天路”街口大橋通車儀式等活動宣傳效果良好，為十一假日旅游市場引來客流。據統計，10月1-4日前往參觀游覽徽州天路、深渡九砂的游客約達2萬人次。鄉村游、自駕游、親自游、朋友聚會游仍是出游主要形式，眾多游客選擇云起蝴蝶谷、陽產、屯之谷、四月鄉村等景點自駕游玩，旅游市場逐漸恢復熱度。

（三）市場秩序持續整治。假日期間，我縣成立以主要領導帶隊、綜合執法人員為成員的督查檢查組，持續深入一線開展巡查，協調處理各類旅游突發事件，及時解決游客咨詢、投訴等問題，全力保障全縣旅游市場秩序平穩、有序。根據前期古城景區反映的漁梁景區存在私人拉客現象，4日，縣公安、文旅等部門及屬地鄉鎮、社區和漁梁景區對景區內拉客現象開展整治，經調查核實后對私自拉客的老百姓進行批評教育，同時在景區停車場、未設檢票口的入口等地增加志愿者人數，開展引導服務，杜絕逃票行為。

篇（2）

學生成績分析反思總結一

轉眼間一個月的時間就過去了，在這一個月里是不斷的忙碌，不斷的嘗試，不斷的反思，也有很多的困惑。通過月考，發現了自己在教學方面很多的不足，希望通過對試卷及對自己教學的反思，在語文教學的路途中不斷前行。

一、試卷分析

本次試卷主要由三部分組成：積累與運用、文言文閱讀、消息知識。學生出錯最多的是在文言文上出錯很多，主要是有錯字及對個別字的翻譯和句子的翻譯不準確及古詩的填空不正確。選擇題出錯率更高，學生不能正確理解題目的要求。消息的基礎知識及運用錯誤就更大語文月考總結反思(教師)語文月考總結反思(教師)。

二、成績分析

15班的成績與16班成績差距不大，不管是基礎知識還是文言文、消息知識的解答都很不盡人意，與其它班級的成績相比差距更大。而16班的成績較期末學優網幅度下滑，跌至低谷。

三、原因分析

(一)給自己

月考結束了，成績也出來了。我有種抓狂的感覺，心理很堵，很冷，也很燥。一直以來對自己的教學是很有信心的，對自己的教學熱情更是我最大的驕傲。通過這次月考，也讓我發現了工作中的很多不足之處，在今后的工作中應戒驕戒躁，扎扎實實的搞好自己的課堂教學工作，使自己能有較大的進步.

首先是自己的教學方式和方法，總以為語文是熏陶和漸染的過程，或多或少的忽視了基礎知識的學習，特別是對于學習基礎差的學生，還需要加強這方面的教學，還是應該培養學生良好的學習習慣，有了好的紀律，才可能有良好的教學效果，表面上的熱熱鬧鬧混雜了不少渾水摸魚不肯思考和讀書的學生，也許我和學生一樣，都該踏踏實實的走好每一步，先教好學好最基本的，然后才能夠加深和拓展教材的內容;也許是自己的課堂有點務虛了，還是要實實在在的從字詞句篇開始，點點滴滴打下基礎，至于情感的熏陶，哲理的感悟，美文的享受應該循序漸進。

其次是還不能很好的轉換角色，對語文教學的理解還不夠深刻，不能很好定位作文。對教材和考點還很不熟悉，不能很好的把握重難點;對學生情況了解不夠，不能及時發現學生學習中的問題;對學生的指導不夠。

(二)給學生

面對那一張張滿是紅叉的試卷，我有點無力的感覺。一份試卷有70分是考背誦默寫的，可是拿60分以上的寥寥無幾，我沉默了，我無語了，我真的.無法了解現在的孩子們了：他們都在想什么?他們都想干什么?他們來上學是為什么……我有太多的為什么想問他們，沒有一定的文化積累，如何能學好語文!!面對他們四個字可以錯三個字的試卷，真的無奈，那些都是說過多少遍，提醒過多少遍的，可是為什么一轉眼他們就可以很瀟灑的忘了，忘了，沒有一絲的慚愧，沒有一絲反省的意思。仍舊是一付的茫然，仍然一如既往的開心，他們可知道在他們茫然的表情后面是父母和老師那無奈的苦澀!!

學生成績分析反思總結二

這次考得還不錯吧，可是離全校50名這個目標還很遠，那是一個，我到達不了的高度，且有無比向往。

我覺得我像一個孤獨的長跑者，憑借著那個若有若無的燈火，孤獨而又滿足的跑著。可當我越來越接近那個讓我無能為力的考試時，我又不得不做自我都會疼痛的妥協。我看著教室外的松柏在寒風中無助的瑟縮著，收回目光，手中是畫滿鋼叉的科學、英語試卷。我感到徹頭徹尾的冰涼和悲哀，突然想起三毛的那句話：夢里花落知多少。

我有一個很好的語文教師，他是一個年紀不大的男人。他帶著最普通的眼鏡，鏡片擋住了他藏在眼底的憂傷。可我看得見，也感受的到。很多時候，我看見他在課堂上的活力飛揚，那種睿智的風趣和玩笑為我們打開了一扇未知但美麗的大門，也僅有在那個時候他的眸子是明亮的，淺褐色的瞳仁閃爍著一種近似火的瘋狂和滿足。這次我語文成績前面部分做的還能夠，64分，但作文才36+3分，很是差勁。我反思自我，閱讀扣了6分，就是答案沒在原文中找，文言文扣1分還是能夠理解的。最大的問題就是作文了，離題偏題。唉，考試不僅僅是為了自我，要努力呀!

學生成績分析反思總結三

高二期中考試反思這次考試之所以沒有考好，總結原因如下：

1.平時沒有養成細致認真的習慣，考試的時候答題粗心大意、馬馬虎虎，導致很多題目會做卻被扣分甚至沒有做對。

2.準備不充分。不打無準備之仗。言外之意，無準備之仗很難打贏，我卻沒有按照這句至理名言行事，導致這次考試吃了虧。

3.沒有解決好興趣與課程學習的矛盾。自我有很多興趣，作為一個人，一個完整的人，一個明白的人，當然不應當同機器一樣，讓自我的興趣被平白無故抹煞，那樣不僅僅悲慘并且無知，可是，如果因為自我的興趣嚴重耽擱了學習就不好了，不僅僅不好，有時候真的是得不償失。

失敗了怎樣辦認真反思是首先的：

第一，這次失敗的原因是什么要認真思考，挖掘根本的原因;

第二，你接下來要干什么確定自我的目標，不要因為失敗不甘心之后走，而是要正確地衡量自我。看看想要什么，自我的優勢在什么地方，弱勢是什么;

第三，確定目標。明確自我想要的，制定計劃，按部就班的走。

失敗不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。

數學是必考科目之一，故從初一開始就要認真地學習數學。那么，怎樣才能學好數學呢現介紹幾種方法以供參考：

一、課內重視聽講，課后及時復習。

新知識的理解，數學本事的培養主要在課堂上進行，所以要特點重視課內的學習效率，尋求正確的學習方法。上課時要緊跟教師的思路，進取展開思維預測下頭的步驟，比較自我的解題思路與教師所講有哪些不一樣。異常要抓住基礎知識和基本技能的學習，課后要及時復習不留疑點。首先要在做各種習題之前將教師所講的知識點回憶一遍，正確掌握各類公式的推理過程，慶盡量回憶而不采用不清楚立即翻書之舉。認真獨立完成作業，勤于思考，從某種意義上講，應不造成不懂即問的學習作風，對于有些題目由于自我的思路不清，一時難以解出，應讓自我冷靜下來認真分析題目，盡量自我解決。在每個階段的學習中要進行整理和歸納總結，把知識的點、線、面結合起來交織成知識網絡，納入自我的知識體系。

二、適當多做題，養成良好的解題習慣。

要想學好數學，多做題目是難免的，熟悉掌握各種題型的解題思路。剛開始要從基礎題入手，以課本上的習題為準，反復練習打好基礎，再找一些課外的習題，以幫忙開拓思路，提高自我的分析、解決本事，掌握一般的解題規律。對于一些易錯題，可備有錯題集，寫出自我的解題思路和正確的解題過程兩者一齊比較找出自我的錯誤所在，以便及時更正。在平時要養成良好的解題習慣。讓自我的精力高度集中，使大腦興奮，思維敏捷，能夠進入最佳狀態，在考試中能運用自如。實踐證明：越到關鍵時候，你所表現的解題習慣與平時練習無異。如果平時解題時隨便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在平時養成良好的解題習慣是十分重要的。

三、調整心態，正確對待考試。

首先，應把主要精力放在基礎知識、基本技能、基本方法這三個方面上，因為每次考試占絕大部分的也是基礎性的題目，而對于那些難題及綜合性較強的題目作為調劑，認真思考，盡量讓自我理出頭緒，做完題后要總結歸納。調整好自我的心態，使自我在任何時候鎮靜，思路有條不紊，克服浮躁的情緒。異常是對自我要有信心，永遠鼓勵自我，除了自我，誰也不能把我打倒，要有自我不垮，誰也不能打垮我的自豪感。

篇（3）

 

 

總結一

一、人員沒有執行力，先找管理者原因

經常指責員工不對，有沒有反思過自己呢?王經理仔細的反思了這幾個月的工作內容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結果，并沒有認真的總結工作的得失，及時的給予指導;當工作壓力來臨的時候，將壓力分攤給員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認真研究過，也沒有對問題進行追蹤;對于客戶開發和網點推進沒有認真的總結過……

王經理倍感慚愧，基礎工作不扎實，哪來的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉，銷量圍著促銷轉，有工作無效率，忙到最后，基礎不扎實，哪來的增量空間?到了年底，還是向公司哭訴市場的艱難，任務的艱巨，需要公司的大力支持。

要求員工有執行力，就必須先把自身的執行力樹立起來，凡事就怕認真二字，只要自身比員工更認真的去對待每一件事情，員工就不敢不認真的去做事。

二、將合適的人用到合適的位置上

經過仔細的人員分析之后，王經理將業務人員分為類:一類善于攻，一類善于守，一類善于混。有的業務員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發特通和團購，管理分銷商和二批商，發揮他的長處;有的業務員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細，那就讓他去鞏固開發的結果，每天進行門店的維護工作;有的業務人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業務都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜，畢竟培養了很長時間，成為業務人員中的“雞肋”!

善于攻的業務員打頭陣，開發弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業務員鞏固開發結果，加強維護，提高服務，善于混的業務人員在充分激勵的情況下，仍然沒有動力，就適時進行淘汰。

一個新的業務組織架構圖呈現在王經理腦海里，在新的競爭形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執行力的要求才能達到事倍功半的效果。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了，王經理又想到了一個問題:為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情，有些事情很簡單，稍動腦筋就能想出解決的辦法，而業務人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領導。

在管理中存在這樣的情況，有的領導什么都不會告訴你，只會要結果，有的領導卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結論，對領導的依賴性過強。王經理反思了一下，確實如此，每天晨會，只要有一個業務人員帶頭，其它業務就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領導給予解決，如果能把領導當場問住，業務人員就會暗自竊喜，如果領導把所有的問題都給出答案，業務人員就養成了惰性，工作整天圍著領導轉，凡事都找領導解決，自己也不用動腦了，真正成了領導的千里眼、順風耳。

凡事不要急于給出答案，而是反問員工應該怎么辦?對路的解決辦法，充分肯定并授權執行，鼓勵員工積極思考，不對路的解決辦法，引導員工的思考方式，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法，既充分調動員工的潛能，又將事態盡在掌控中。

總結二

不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其

優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(轉載于:業務員銷售月工作總結范文)，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，

這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

20xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

篇（4）

截止到2018年6月底存款余額2964萬元。相對年底任務完成百分比24.6%，但是距離完成任務數仍有1100萬元距離，需要繼續努力。存款日均較年初數2964萬元，完成比例26.2%差距550萬元。

貸款截止到2018年6月底市場一部貸款利息收入完成18.3%。

無論是在存款還是貸款上我們部門都存在著一定的差距，我們內部也集體探討過，下一步我們要更加努力的去完成個人任務指標，那么部門任務指標才有希望完成。。

首先本月存款增長主要因素為江山學校存款大幅增長及貸款戶存款增長。

貸款方面增長緩慢，經過我們組員分析，貸款存量并不少，下降原因為貸款歸還。經計算，1月份到6月底，我部門共發放貸款1135.79萬元，加上授信未發放貸款462萬元，6月份貸款收回300萬元，加上房貸本金下降，造成貸款雖然增長，但是增幅不明顯的問題。

篇（5）

10月10日—11日，我校組織了第一次質量檢測。在整個考試過程中，秩序井然，紀律嚴明，組織嚴密，達到了預期的效果，各個任課老師也對本學科進行了耐心的批閱和總結。考試結果真實，較好的反應了我校這段時間學生學習的真實水平和現狀。

一、前段教學工作取得成績的原因

從開學到現在，教學秩序總體上是穩定的，教師們本著對事業的責任心，本著對同學們的美好前途負責，對教育教學工作盡職盡責。張愛梅老師，除了九年級兩個班的英語學科教學外，還擔任著八年級一個班的英語教學工作，為我校年輕的教師隊伍樹立了良好的榜樣；九年級老師雖然工作任務比較多，但是不叫苦不喊累，全力以赴投入到工作；還有更多的老師排除各種干擾，把教學工作放在第一位，默默無聞地奮斗在教學第一線。

二、數據統計（見各年級成績結算單）

三、前段教學中存在的問題

從這次月考中我們的教學中還存在著一些問題，值得我們關注：

（

1

）就九年級來說，我們的尖子生還不夠突出，與我們的目標還有距離，需要在教學中逐步提高，使我們的優秀學生更具爆發力，爭取在最后的中考顯現其優勢。

（

2

）需要進一步提高靠線生的成績，促使更多的同學進入高中。

（

3

）學科中的差科問題相當突出。以此次考試為例，每一名同學都存在著或多或少的差科，差科成了制約我們的同學提高總成績的“瓶頸”，需要我們去補差。

（

4

）有的課容量比較小，而且很少有中考滲透。

（

5

）課堂講課時學法指導少，學生活動少，有的老師只是為了完成這節課的教學任務。

（

6

）個別老師課堂上不能激發學生學習興趣，與學生溝通交流少，甚至和部分學生形成對立面。

（

7

）個別教師還不能處理好個人困難與學校工作之間的關系。

班級管理方面：在平時的檢查中經常能夠看到，九年級早自習班主任老師跟班緊，檢查班級衛生，指導學生進行晨讀。各節課上課前班主任也大多來到班級；自習課，班主任老師都能按時到班督促學生。所以，至今為止，整體情況不錯，學習風氣比較好。但也還存在著一些不足

,

主要表現在：

（

1

）班級紀律不穩定，有時班主任老師跟緊了，好一些，班主任老師不在時，紀律就比較亂；

（

2

）學生學習抓得不緊，學習主動性差，還有的不能按時完成作業。主動問問題的學生少；學生學習方法較死板；學生不會合理安排時間，不能有效學習；課后不復習；運用知識不夠靈活；缺乏主動性，對老師的講解分析不加重視；學生對難題缺乏信心和攻堅精神；學生缺乏運用基礎知識進行自主學習和創新的能力。

（

3

）、個別學科上課時尤其是晚自習時班級秩序較差。

四、對今后教學工作的要做到：

1

、讓學生牢記學習目標，想方設法增強學生學習主動性。

學習目標越具體，學習的主動性就越強。因此，班主任和任課老師，首先要幫助學生訂立學習目標，目標可大可小，可遠可近，但不可無目標。每過一個階段，幫助學生問一問自己，距離目標還有多遠，還需要在哪些方面下功夫。如此，才能每日、每周、每月有進步、有突破、有成效。

各種學習任務最終要靠落實和完成，積極學和被動學，效果是截然不同的。因此，每一位任課老師都要加強對學生學習主動性的培養。課前認真預習、課堂上認真聽講，積極開動腦筋思考，課后進行鞏固，遇有疑難問題積極和同學們探討，和老師交流，尤其是要加強師生之間的交流。

2

、搞好補差

面對我們學校的學生現狀，我們的班主任和任課老師要協助學生清楚的知道自己的優勢學科和弱勢學科。那么，如何補。

（

1

）、前提是靠自己，這個自己即是我們的學生也是我們的老師，訂好計劃，慢慢來，爭取逐步提高。

（

2

）、內容是從基礎抓起。對于差科以教材為重點，強化基礎，不追求偏難題。考試能將基礎題的分數得住即可。

（

3

）、適當傾斜，各任課老師在班主任的協調之下，每天擠出固定時間讓學生傾斜薄弱學科。對于薄弱學科，一定要盯住不放，不能松懈。

（

4

）、持之以恒，每天不需要投入多少，貴在堅持，堅持住，相信自己一定會有提高。

3

、讓學生充滿信心，相信自己

學生們由于種種原因，缺乏信心，總認為自己不行，有很強的自卑感。有句格言：心態決定習慣，習慣決定性格，性格決定人生。要不斷激勵學生，鼓舞學生，要讓孩子們知道“我們不是最優秀的，但我們是最執著的”，這個工作不僅僅是靠我們班主任老師來完成，還需要全體任課老師能真正的發自內心的去關愛我們的學生，激勵我們的學生，發揮團隊的作用，挖掘集體的力量，營造一個全員育人的整體的氛圍，做到：不挖苦、不歧視、不拋棄、不放棄！

4

、注意勞逸適度，提高效率

學習是一個積累的過程，成績靠的不是一時的激情。從態度上要端正，從方法上要講究效率，向課堂

篇（6）

1、原煤產量完成；

2、開掘總進尺完成；

3、商品煤銷量完成；

4、商品煤綜合灰分完成；

5、商品煤綜合售價；

6、原煤成本完成

7、1-9月份實現銷售收入

8、1-9月份實現利稅

9、1-9月份全礦材料費計劃消耗

二、三季度所做的主要工作

（一）、全力以赴加大原煤運銷,確保產銷平衡。

在當前煤炭需求旺盛的大好形式下，銷售人員抓住有利時機，采取多種有效措施，加大銷售力度；盯緊市場需求，優化產品結構；密切加強相關處室的聯系，及時多要車皮，合理返裝，及時發運；全力保證外運和直達專列的正點運行，促進了外運煤的銷售。針對市場上高質量煤炭相對緊俏，并且價格高的行情，根據井下實際情況,及時調整產品結構，加大了己組煤銷售。銷售人員多次走訪廠、公司等單位，搞好客戶服務，竭盡全力保證優質優價的己組煤外運，為實現我礦利潤最大化做出了積極的努力。尤其是在地銷上，工作人員以高度的責任意識、優質的服務熱情,只要用戶需要，就不分晝夜，堅守煤場，保證了用戶的正常拉煤，滿足了客戶需求，確保了產銷平衡。

（二）、全面加強煤質管理,確保商品煤質量穩定。

1)、認真貫徹落實“集團公司產品質量成本浮動考核辦法”，結合的實際情況制訂了“管理補充規定”，在范圍內考核實施。由于三季度井下各采面條件變化較大，給煤質管理帶來很大困難。煤質檢驗人員迎難而上，切實負起責任，大力抓好現場毛煤管理，實施源頭控制。對不同的煤種堅持實施分采、分掘、分運、分儲、分裝；管理人員還深入現場包頭、包面，嚴格執行一面一頭一措施；確保了重點頭、面的煤質管理措施落實到位。

3)、對煤質有影響的頭、面，如采面出現斷層、出現薄煤帶、掉頂嚴重等具體情況，現場盯班，跟蹤管理，發現問題立即整改，就地解決，不留后遺癥。

4)、堅持采、掘工作面及時化驗。根據化驗結果隨時調整管理措施，實施動態管理。同時加強了篩選系統的管理，將手選后進入煤倉，想方設法提高了煤質量。

5)、充分利用測試設備，正確指導商品煤的發運，杜絕質量糾紛；發揮簡易洗煤廠的風洗、水洗作用，使進一步洗選，最大限度降低原煤灰分。

（三）、全面加強工資與人力資源管理，促進工資分配和人員配置合理。

三季度組織有關部門，對工資、人員定額進行摸底，找出工資分配存在的問題，為下一步工資優化分配提供了依據。目前正在配合集團公司在搞試點，對人力資源狀況進行調查分析，為下一步對人力資源整合打下了基礎。

通過上半年工資運行情況的對比剖析，找出工資分配中存在的問題。并組織召開了由有關人員參加的工資分配座談會，在堅持效率優先、兼顧公平的前提下，進一步優化了一、二、三、的工資分配比例。根據生產布局和設備變更情況，對定員進行了合理調整，對各單位使用的混崗工各工種人員分布情況進行了詳細調查統計、分析摸底。為切實貫徹企業發展，職工富裕的理念，對承包工資基數做了調整，合理增加了工資。

三季度，我們緊緊圍繞改革和發展的主題，緊緊圍繞為基層、為安全生產服務的主線，切實履行經營管理職能，合理整合和配置人力資源，提高職工素質，調動工作積極性、主觀能動性，實現企業效益與職工利益有機結合，不斷強化企業管理效能，充分發揮工資的經濟杠桿作用，取得了良好的效果。

（四）、嚴格加強材料管理，確保安全生產物資供應。

1、三季度材料消耗情況

三季度驗收產量為萬噸，進尺，其中正規進尺米，材料費計劃消耗萬元，實際萬元，超萬元，噸煤實際完成元/噸，與計劃元/噸（含地面達標元）比，超元/噸。噸超耗的主要原因：

（1）、井上下達標萬元（其中：地面達標萬元，井下達標萬元。）；

（2）、預出材料萬元；

（3）、己四排水管路萬元；

。。。。。。。。。

（7）、出勞保57.2萬元。以上合計1935.72萬元。

2、各單位材料消耗情況：。。。。。。。。。

1）、

2）、。

3）、超耗的主要原因:

大型材料計劃實際萬元，節余28.63萬元

正常生產材料計劃萬元，實際萬元，超萬元，實際噸煤為元，與計劃元比超元/噸，超耗的主要原因：

7）、安全計劃消耗實際消耗

8）、后勤計劃消耗實際消耗

3、三季度材料管理所做的具體工作：

首先，加強物資計劃管理。對各單位上報的物資消耗計劃，認真審核、分析，并根據留存物資情況編制采購計劃；認真到市場走訪調查，深入基層單位了解對材料價格和質量的意見，積極同相關部門協商，提高性價比；強化服務理念，掌握各單位材料消耗狀況，聯系等有關科室，及時解決材料供應過程中出現的問題，保證了安全生產需要。

其次，嚴格對材料的審批、考核，對各種材料實行“定額、定量”雙控制，嚴格執行審批程序。針對三季度井上下達標工程量大，投入各種材料多的狀況，物資管理人員深入到現場進行跟蹤管理，掌握材料使用情況和去向，防止材料的鋪張浪費，管理混亂。同時，按照材料管理辦法，材料消耗指標直接考核到與科室掛鉤，嚴格考核，獎罰兌現。

再次，嚴格材料的配送管理，對各種材料及時配送到使用地點，杜絕了路途丟失、材料積壓和冒領挪用。對各單位小倉庫認真盤查，切實執行交舊領新制度，做到有舊品不投入新品，有效地減少了新品投入，降低了材料成本。

（五）、現場物資管理及回收復用、修舊利廢。

三季度在修舊復用方面進展較好。我們采取有效措施，加大了現場管理力度，強化回收復用，實現了節支降耗。在正常抓好物資回收的基礎上，重點狠抓了物資回收。對安排專人檢查施工現場材料使用去向，監督內閑置物資和物資的回收，規范了物資管理，有效地控制了現場材料的丟失和浪費。對回收的等物資，做到及時調劑，加強舊品復用，保證各使用，減少新品投入。充分發揮作用，對回收的舊品，加大修舊利廢力度，促進舊品復用。三季度回收三季度修復節約材料費用元。

三、三季度工作中存在的問題：

(1)、煤質較差，商品煤灰分超標。主要由于井下地質條件變化大，各采面地質構造都有較大變動，有不少煤和煤沒有完成考核指標。其中，外運煤相當部分灰分，給經濟效益帶來了損失。特別是三季度商品煤灰分完成與公司下達的指標存在一定的差距。

（2）、地面達標工程預算滯后，造成臨時計劃增加，給材料供給及控制帶來很大困難。

（3）、因從而導致材料費超耗嚴重。

（4）、單項費用及達標項目多，有些單位在領料后，未能及時施工，我們對這部分材料進行了監督管理，加強現場落實，避免了丟失、浪費。

（5）、本季度由于客觀原因，個別單位材料費消耗較多；但也有主觀上管理不到位而致使材料重復投入多；有些物資投入較高，丟失、浪費現象較為普遍。特別是等小件丟失較多，也是材料消耗增加不可忽視的原因。下一步要把降低材料費消耗作為重點，嚴格計劃審批，加強現場落實，加強小倉庫的管理。

（6）、工資分配存在人為平衡照顧現象，使效益優先，按勞分配原則貫徹得不徹底。勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，需要進行清理、安置。

（7）、在修舊復用方面還有潛力可挖，部分單位對修舊復用認識不足，工作不積極主動，目前部分小件長期閑置，沒有得到修復。

四、四季度工作安排：

四季度干部職工要以成本為中心，以煤質為重點，以管理為核心，精心組織，合理安排，狠抓落實，促進經營管理上一個新臺階。

（一）、煤質工作安排：

煤質管理工作是我們今后一個時期經營管理工作的重中之重。三季度由于我礦井下采面條件差，特別是單批煤質嚴重超考核指標，三季度集團公司對我礦煤質罰成本指標萬元。四季度我們在煤質管理上要嚴格按照公司?質量考核辦法?要求和下發的“關于管理的補充辦法”執行，必須硬起手腕抓好煤質管理。凡是人為可以控制的因素必須做到100%的控制。樹立全員抓煤質的意識，把煤質灰分降到最低度限度，千方百計降低因煤質下降帶來的損失，努力多增收。

對入洗煤和非入洗煤成本進行分項考核。、、、等部門要密切配合，相互協調，合理配采，在四季度想盡一切辦法加大入洗煤量，擴大成本空間。對嚴格落實一頭一面一措施，強化實行分采、分時、分運，使優劣煤分開。加大的各種篩分和手選管理，使所有的設備起到充分的降灰作用。加強篩選，使風洗、水洗充分發揮作用。對外運煤做到班班跟蹤化驗，保證入洗煤全部合格。

（二）、運銷方面：

四季度要進一步加大銷售力度，力爭年底完成銷售指標。四季度，根據煤量大，煤質好的特點，全力以赴加強與等室的聯系、協調，合理組織及時返裝。部門特別要抓好的外運，及時與和公司聯系，多要敞翻車，做到快裝、快運，在保證煤質的前提下，使己組煤出多少就發運多少，每個月入洗煤銷售量不少于萬噸，年底完成奮斗目標萬噸入洗煤銷售量，為成本控制創造更大的空間。在地銷方面，密切抓好地銷直供戶的工作，及時加強與老用戶的溝通和聯系，多走訪新老用戶，不斷擴大地銷量，提高銷售收入。

（三）、勞動工資及人力資源管理方面：

四季度要密切配合好公司在開展制定勞動定額的工作，從各個方面全力協調，及時提供各種資料和數據，圓滿完成勞動定額辦法的出臺。及時完成勞動合同的續簽工作。對下半年到期退休工人及符合2006年離崗休養人員進行調查摸底，辦理相關手續。深入基層，對出勤及交接班情況進行檢查，加強勞動紀律，提高工時利用。對參加勞動能力鑒定的長期病休職工進行安置。學習借鑒兄弟單位工作好的經驗，修改制定新的工資分配辦法。積極完成勞動工資各種管理辦法的修改出臺。

（四）、材料管理方面：

四季度要扼制住三季度材料消耗擴大的勢頭，嚴防年尾后翹；同時針對工程用料多，緊張的狀況，及時加強與聯系，保證生產物資的及時到貨。對各單位上報的物資計劃，認真審核、匯總，盡可能減少臨時計劃。做好四季度物資計劃安排和明年物資消耗計劃的預測。嚴格材料審批，把好各種材料投入關，對各單位消耗做到做到認真、細致，嚴格考核，獎罰兌現，真正降低材料消耗。重點加強對單項工程、專項、安全費用及大型材料的投入管理，專人負責，從計劃、采購審批、使用等進行全過程跟蹤監督。四季度要搞好市場調查，及時落實物資的質量、價格，抓好各種物資的配送，杜絕物資流失，保證安全生產的及時供應。

篇（7）

上月底我們高三年級進行了黃岡市高三第一次調研考試，成績出來了，雖然這次考試成績與兄弟學校相比仍有不小的差距，但是從目前高三各班的整體狀況看，我認為有許多好的現象：

1、高三各班的全體教師都非常認真負責，班主任幾乎是全天候地呆在班上，課任教師都認真地做好教學工作，沒有教師曠課，幾乎沒有遲到現象，早讀課都能到教室，大家都在認真地上課，批改作業，找學生談心，做思想工作。

2、有一個穩定有序的教學環境。在羅校長的正確領導下，在我們大家的共同努力下，整個高三年級教學秩序規范有序，所有班級班風、學風良好，每次考試都準備到位、程序嚴密。

3、學生的學習積極性很高。我發現大多數學生是很有信心的，愿意付出努力，非常希望能考上大學，也非常希望老師能多了解他們，根據他們的情況組織教學。

4、有一批優秀教師起到了旗幟帶頭作用。有年齡雖長卻甘當人梯的程林波、蔡中興、毛永福、陳升斌、戴曉峰等老師、有愛生如子的鐘奇志、程雪勝、陳曉蘭、湯付華等老師、有青年教學能手吳家興、桂姮、陳定軍、汪艮潭、張夢嬌、劉俊、覃吉芳、桂書義等一批教師，在這批教師的帶領下我們高三年級全體教師鼓足了干勁，形成了高三良好的備考氛圍。

在這良好的備考氛圍之后，我們也要看到我們所面臨的一些問題，比如：我們學生的知識基礎薄弱，學科跛腳現象較多，學生學習方法和學習習慣有待改進、我們的教師組織復習迎考的能力要增強，課堂教學效率要提高、試題訓練選題精準度不夠、家長的參與不夠等，為了把高三各班工作做好，我們要做到：

1、規范有序地安排好高三的復習迎考工作。

2、提高組織復習迎考的能力。請所有老師們要認真地研究高考考綱、2017版新課程標準，認真地備課，掌握復習迎考的教學規律，提高課堂教學效率。教學目標要明確，教學目標要成為學生的學習目標，進而成為學生要掌握的知識，要形成的能力。

3、教學要有針對性。要充分了解我校學生的特點，基礎知識有漏洞，學科有跛腳，學習方法不當等，一些重要對象，我們要明確加以關注。陽光般、重點班全體老師更是要根據學情備考，為每名學生負責。

篇（8）

設計的錯誤直接影響鋼筋翻樣的順利進行，特別是一些低級錯誤，而規范性錯誤雖對結構安全性影響很大，但與鋼筋翻樣關系不大。鋼筋暗梁一般用單構件處理，如果取消只要一個刪除操作就夠。以下是設計的常見錯誤，包括低級錯誤、規范性錯誤、本地化問題、設計合理性問題、繪圖錯誤和結構說明交待不明確問題等。

1 低級錯誤

1.1 部分梁原位標注鋼筋數字與集中標注不一致，這種錯誤常常讓施工人員無所適從，到底是按集中標注還是原味標注，這種問題太多的情況下施工人員往往問之不暇，現場技術員一般是取較大值得方法解決。這種情況往往是設計人員手工修改不仔細造成的，雖然是寫小錯誤，但給施工和預算都帶來了麻煩。

1.2 墻柱平面圖上的柱形狀、尺寸與柱詳圖中同編號柱不同，如平面圖上GBZ31是一字形的，而詳圖中卻是L形的。施工人員一般是結合梁板結構平面圖和建筑圖，自行解決，一字形的配筋則參照相鄰的柱計算。但有的截面形式純粹沒有配筋，是因為設計師做圖粗心或也是修改不仔細造成。

1.3 柱縱筋標注縱筋根數與圖中所畫的根數不符，造成施工時箍筋的放置及箍筋形式不一定，施工人員一般取集中標注的直徑與根數，而箍筋肢數及箍筋形式又按照圖中所畫的來做。

2 圖紙規范性錯誤

規范性錯誤即圖中違反設計規范或者施工規范問題，這種錯誤施工人員有時很難發現，往往在施工完成后才能發現，是一種比較嚴重的錯誤，常見的問題如下：

2.1 樓梯凈空高度不夠而造成人員通行時碰頭。施工人員經驗豐富的情況下，施工期間當架起模板是就可以發現，而對于一些經驗不足的施工人員來說，只知道埋頭干活，等混凝土澆筑完成后才能發現，這樣只能翻工，造成很大的經濟損失。

2.2 建筑結構圖紙不一致，造成樓梯通行寬度不夠。這種錯誤施工中很難被發現，往往在施工完成后才知道，有時可能會造成不可彌補的錯誤，對工程來說是終身的遺憾，對設計師也是留下了永遠的罵名。

2.3 連梁是兩端與剪力墻相連，跨高比小于5的梁。框架梁是兩端與框架柱相連，跨高比大于5的梁。連梁以傳遞剪力為主，所以，規范對連梁與框架梁在構造上的規定是不同的，一是要求連梁箍筋全長加密，框架梁分加密區與非加密區，二是墻體水平鋼筋應作為連梁的腰筋在連梁范圍內通長連續配置，當連梁截面高度大于700mm時，其兩側面沿梁高范圍設置的縱向構造鋼筋（腰筋）的直徑不小于10mm，間距不應大于200mm；對跨高比不大于2.5的連梁，兩側的縱向構造（腰筋）面積配筋率還應小于0.3%。

2.4 現澆板配筋率不滿足縱向受力鋼筋的最小配筋率0.2%和45Ft/Fy較大值。也是由于設計師經驗不足或忽視了規范相關條文。

2.5 框架梁支座負鋼筋配筋率超過2.5%。

2.6 關于剪力墻常出現的錯誤也較多，比如高層一、二級抗震剪力墻（尤其是一字形短肢墻）墻厚不滿足要求，未作墻肢穩定驗算。形狀復雜的短肢剪力墻，兩處方向的受彎鋼筋未按規定全部配在端部墻柱處。剪力墻約束邊緣構件LC范圍內的體積含箍率小于1.06%。

2.7 框架（或框支）柱箍筋加密問題，特殊框架柱箍筋應該全長加密，而圖紙中未全長加密，一是樓梯間平臺處的短柱；二是框支柱一、二級框架短柱；三是剪跨比不大于2的柱；四是因設置填充墻等形成柱凈高與截面高度之比不大于4的柱。

3 本地化問題

目前全國各省都有自己的地方性規范，這些規范和規定是對國家規范的一種補充和加強，一般說來，地方性規范的標準要高于國家規范，要求更嚴格，否則，沒必要出地方性規范。所以，外來設計單位和設計師應熟悉和了解當地的地方性規范和做法，這個很有必要，否則，你仍按原來固有的做法，就會水土不服，你不適應，何談競爭？

4 不合理問題

不合規范與不合理是兩個不同的概念，有些設計雖然合規，但不合理，導致浪費等。

4.1 有些梁支座負筋配置成15Φ12 4/4/4/3，鋼筋直徑過小導致鋼筋排數過多，影響其受力，可適當增大鋼筋直徑減小鋼筋排數。并且，設計也沒交代梁支座負筋第三排第三四排伸入梁內的長度，這個長度應由設計給出。

4.2 筏板厚度，一般按層數×50mm，層數不同，筏板厚度不同，但在同一小區，相同層數相同層高相同戶型的樓，筏板厚度不同。如30層筏板高度1500mm，34層筏板高度還是1500mm，配筋也是相同的，這從概念設計方面思考肯定是有問題的。

4.3 結構總說明中要求有時要求過高，給施工帶來了很大難度，有些幾乎無法實現，如基礎回填土壓實系數不小于0.97；有些部位的大體積混凝土要求一次性澆筑；超長結構要求后澆帶在主體施工一個月后方可施工等等問題，設計師雖然滿足了設計規范要求，但忽視了施工的不可實現的因素。

4.4 屋面板配筋形式仍按底筋+支座負筋，然后在說明中增加一條：屋面板上部無筋處配置溫度筋。實際是屋面板鋼筋按雙層雙向配置比較合理些，底筋+支座負筋+溫度筋形式未必能節約多少鋼筋。有些設計偏好底筋+支座負筋，有些板很小，支座負筋間的距離很短，有的不到100mm，不如把支座負筋拉通更好些。

5 繪圖的錯誤

5.1 結構說明與平面中的說明、平面圖與詳圖、結構圖與建筑圖等不相一致或張冠李戴的問題，如結構總說明中板支座負筋分布筋為φ6@200，但板結構平面圖中說明板負筋分布筋為φ6@150，這不僅讓人糾結，還讓人鉆空子，如施工結算按φ6@150，實際施工按φ6@200。結構說明一般都是拷貝過來的，有的條文其實沒根據本工程實際情況進行修改。

5.2 圖紙繪制混亂，相同構件畫在不同圖層內或相同圖層內繪制了不同構件。不同的圖紙疊加在一塊，構件尺寸標注不規范不詳細等等。

6 結構設計交待不明確

6.1 未注明上部結構嵌固部位，圖集11G101-1則要求設計注明，這是強制性條文。

6.2 筏板封邊、屋面層梁柱節點等構造，11G101提供多種構造做法，設計未指出。當然，11G101是這樣規定的，如設計未指定，表示設計授權施工自行選擇。問題是不同的構造做法，其鋼筋用量不同，導致鋼筋結算扯皮。

7 結語

以上錯誤雖是些細小的問題，但有時會造成大的經濟損失甚至為以后建筑物的使用留下遺憾，有的可能會在經歷地震或其它自然災害中造成人員的傷亡。所以要求設計師們在設計中從結構的方案、施工圖設計、校審等各階段嚴把關，多核對，盡量減少錯誤和失誤。

參考文獻

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二、工作措施和亮點

（一）合規經營、風險分析與管理方面

1.開展財務管理情況調查

根據公司內部審計工作部署，組織開展財務管理情況調查，通過對財務管理內控制度的建立和執行等情況進行審計調查，查找財務管理中的薄弱環節及存在問題，幫助各單位進一步加強和規范企業財務管理，加強內部會計監督，從而提高企業會計信息質量和資金使用效率，保護資產的安全完整，促進財務和業務管理一體化和企業穩定、高效發展。

2.完善內部審計制度體系

根據審計工作部署，參照集團公司審計檔案管理辦法，編制并印發公司審計檔案管理辦法，由此進一步完善公司內部審計管理和工作流程，規范和強化對審計檔案資料的管理。

3.推進審計整改工作

根據集團公司相關文件要求，進一步梳理各項經濟責任審計成果，并督促各企業、各部門逐項梳理本單位、本部門涉及的審計整改事項，認真落實各項審計整改工作要求，不斷完善內部控制制度，確保各項整改事項工作按照有關部署，得到有效推進。

三、存在的問題及原因分析

四、四季度經濟形勢的預判分析、為保證完成目標任務采取的措施和對集團的工作建議

篇（10）

【關鍵詞】

開標會；投標文件；技術標；編制要點

隨著國家《招標投標法》的大力推行，使招投標工作開始進入了規范化、制度化、法律化的新階段。如何提高電建企業的中標率和市場占有率，是每個電建企業的管理者必須認真考慮并付諸于行動的。2011年12月20日《中華人民共和國招標投標法實施條例》（以下簡稱《實施條例》），2012年2月1日正式實施。《實施條例》總結了《招標投標法》實施以來的實踐經驗，將《招標投標法》的規定進一步具體化，并針對建設工程招投標領域的新情況、新問題進行了充實，完善了有關規定，對于整頓和規范建設工程招投標市場秩序、預防和懲治腐敗、維護社會公平正義具有重大意義。一直以來，國家電網公司非常重視電力工程的招投標工作，電力建設工程市場逐步開放，招投標工作管理水平也不斷提高，各項招投標活動越來越規范，覆蓋面越來越廣，在提高集中采購和工程建設質量、效率和效益上取得顯著的成績。投標文件中技術標不僅是施工企業投標報價的重要依據，也是施工企業在工程項目中標后對工程建設實施手段的承諾。

1 開標會的側重點

（1）為了給專家留下深刻印象，項目經理面試環節尤其重要；

（2）同期飽和度方面：同期項目不能太多，這會導致業主對投標單位的施工能力沒有信心；

（3）認真仔細研讀標書，記住業主要求，特別是工期、創優達標、項目經理資格要求、對標書的響應度等；

（4）投標書基本內容不能缺失；

（5）強制性條例貫徹內容必不可少；在項目執行過程中，將該條例執行細節張貼于醒目位置；

（6）制定該項目達標投產及創優規劃，尤其是施工全過程創優規劃，這是標書中重要的一個章節，同時也是評標環節最注重的地方；

（7）將綠色施工寫進標書，作為一個亮點呈現給業主；

（8）標書是公司綜合實力的展示，可以拓展；施工總設計是針對具體的工程，具有針對性。要在施工總設計的基礎上拓展性的編制標書，才能編寫高質量的標書；

綜上所述，高質量的標書體現在：“投其所好，標榜自己”。是否中標的決定權雖在業主手上，但我們一定要努力、用心地做好每份標書。

2 技術標的關鍵

對招標文件的積極響應是編制技術標的關鍵，投標單位應做好以下幾個方面：

第一，應對招標文件、設計圖紙、工程答疑等全方位作出積極響應，予以支持，確保實現其目標要求，使招標單位心里有底。在整個措施計劃或方案闡述中突出重點、解決難點、把握要點；同時，又要粗中有細，不可偏頗。

第二，編制技術標目錄，要做到結構順序合理，一目了然，小分項和具體內容涵蓋施工的方方面面，不能有明顯的缺點和漏洞，數據依據要準確，力爭做到圖文并茂，如施工平面布置圖、網絡圖、亮點示意圖及各種報表。

第三，重視組織機構的建立，做到組織合理有戰斗力，讓招標單位有信任感，應反映投標企業對本工程的決心和重視程度。

3 編制技術標

3.1 工程概述

工程概述應重點對工程進行施工條件分析，結合工程的建設地點、規模、結構形式及主要工程量，重點對該工程的施工條件進行分析。包括：工程所在地的地形、地質、水文、氣象等自然條件等；根據當地的氣候影響和停工因素，列出施工期的有效施工天數，以滿足編制施工進度計劃的要求；對工程主要組成部分的結構特性、布置形式以及工程設計進行施工方面的分析。

3.2 施工方案

每一項工程都有其獨特的施工方法，投標企業必須依據自身的施工能力進行資源配置和施工優化。對于特殊工程結構、施工難度大、技術水平要求高的項目如大件吊裝、高壓電纜敷設、特種鋼施焊等，要注重施工方法的可行性。因此技術標的編制中要突出表現所采用的先進施工技術及施工機具，并且明確對施工過程參數的控制措施，以求得評標人員對此施工方案的認可。

3.3 施工進度計劃

切實可行的施工進度計劃是施工企業進行投標報價，中標后進行施工進度控制的依據，也是招標文件及施工合同中要求施工企業應達到的進度計劃。施工進度計劃應根據招標文件所要求的工期和企業自身的施工能力來編制。施工進度計劃的組織表述方式可根據工程的施工特點、工藝流程、資源情況、平面及空間布置等情況，一般采用網絡計劃圖。使用網絡計劃技術，是通過工序的先后次序和其間的邏輯關系繪制網絡圖，計算網絡的時間參數，對網絡計劃進行調整優化，有利于在施工組織上資源最優化，消耗最少化。

3.4 保證措施

質量、安全、環境保護、現場文明施工、工期保證措施必須在技術標內闡述，它是一個施工企業管理水平的綜合體現。具體應從技術措施、組織措施、經濟措施等方面予以闡述。

第一，針對工程項目關鍵部位及主要技術環節提出切實可行的質量保證措施及過程監督檢測手段。

第二，根據工程特點，分析制約工程進度的關鍵環節，從組織、技術、經濟三方面入手制定工期保證措施。如：抓住施工計劃網絡圖中的關鍵線路，保證關鍵線路上的資源配置，或采取“四新”手段縮短關鍵線路上的無序持續時間等。

第三，安全生產是第一位的，是項目順利進行的保障，安全、環保、文明施工保證措施在技術標中應重點表述三級安全教育、安委會組織機構及組織、技術、經濟措施，同時應提出安全預案措施。

第四，對季節性施工等提出相應技術措施，如冬雨季和風季施工技術、減少噪音、降低環境污染、地下管線及其他地上地下設施的保護加固措施等，這樣才能獲得有效分。

3.5 資源配置

根據工程的工程量、結構特點及火電發電工程施工組織設計導則，編制以下資源配置計劃：

（1）勞動力計劃及進場計劃；

（2）主要材料和消材計劃；

（3）物資運輸計劃；

（4）主要施工機具配置及進場計劃；

（5）資金使用計劃；

3.6 臨時工程

臨時工程包括：生產生活設施、臨時用水、臨時用電、臨時用氣、進場道路等。臨時工程的設計應結合現場總平面規劃的具體情況，統籌安排，并結合施工總平面設計，對物資儲備臨時設施等可采用運籌學中的麥場作業法，求得最優。

3.7 施工平面布置圖

施工平面布置圖可集中反映施工現場上所有各項設施在平面和空間布置的合理性，也就是解決施工平面和空間協調問題，一份好的施工平面布置圖就是對施工方案的形象表述。施工平面布置圖應按比例繪制，圖例及符號使用應規范。

4 境外工程投標注意事項

目前在越南、泰國、馬來西亞以及老撾和柬埔寨的電力設備市場上，中國、俄羅斯的企業和相關設備占大部分市場，印度設備近2年也大量參與競爭。

在東南亞各國，除了亞行、世行的貸款項目按規定必須采取國際公開招標外，很多電力項目招標采取邀請方式招標。越南和泰國是采用國際上通行的招標制來選定國外的企業，原則是任何國家的任何企業都可以自由參加競標投標。而緬甸由于長期受西方國家的制裁，開放程度不高，很多貿易并沒有完全同國際接軌。馬來西亞則不同，外國參加競標的企業需要與馬來西亞地方企業建立合作關系后，才有權參與競標。

4.1 項目資金來源

投標者應在充分考慮境外招標項目資金來源的前提下，有條件地選擇投標項目。由于目前東南亞大多數國家經濟落后，國家外匯儲備及支付能力較低。除少數亞行、世行或者其他境外機構提供的貸款項目外，大部分項目都由企業或政府來為項目提供資金。因此，很多招投標項目對投標者而言，在中標后執行合同過程中，將面臨較大的資金回收風險。參與項目之前，應認真地、充分地對項目資金的安全性進行分析評估，回避具有高風險的項目。

4.2 PC項目投標設備的成套性及技術設計

電力行業的設備采購有其鮮明的行業特點，設備的成套性和集成性極強。一個電廠建設工程或一個送變電工程建設項目，都是由很多個復雜的部分構成，每一個部分功能又由多個系統配合才能實現，在招投標中不存在單一的通用的設備招投標。因此，必須要有成套的概念。越南、泰國等國，在電力系統的建設中，設備采購招標很少有針對單一獨立主體或部件進行單—性的招標。而很多的電力設備采購項目是以工程成套總包或設備成套的形式開展招標工作。即使針對某些電力設施升級、改造而進行的設備整體招標也都是連同設備、附件及相關系統設計等打包為整體的成套招標。

由于我國與東南亞各國電壓等級以及相關設備技術設計理念存在較大差異，在進行設備的投標過程中，要充分考慮設備原設計方案與實際招標的差異。因此，在投標之前，應充分、具體地了解設備招標業主所在國相關行業領域的系統設計模式，以及計算方法、設備間的配合標準等問題。投標設備的設計必須是全面地針對相關系統功能來選擇。另外，招標方的設計，所有參數給出的都是理想模型值，或按本國通用的設計參數給出，而對于設備成套商在參與投標時，所選用的投標設備不可能規格品質完全一致；廠家或者成套商也不可能為某個項目的參數專門研制新的設備，只能在投標時按通用的規格參數投標。這樣，就會在招投標的參數中產生空間，對于參數空間的取舍直接關系到相關設備的取舍，一旦最后選擇的規格跨檔，造價必然會大幅升高，影響投標結果。另外，在我國電力設備招投標業務中，設備制造或成套商只需提供設備本身的設計圖紙，而設備間的連接、或一次、二次連接之間的設計由客戶自行委托有關設計單位完成，但東南亞國家，如越南等，電力部門的習慣是采購設備時，由設備供應商提供設備及相關的設計圖紙。因此，在開展設備的投標工作時，沒有設計能力的生產商或成套商，應及時取得相關設計部門或單位的技術支持。

4.3 注意雙方國家行業習慣的差異

一是行業標準的差異。東南亞很多國家在電力招標時，大多要求采用國際通用的，如IEC等國際標準，而中國的電力自產設備一般使用GB標準和IS09000標準。雖然我國的設備制造標準甚至比國際通行標準要求還要高，但作為境外招標機構卻不一定認同。因此，在很多投標的過程中，業主提出對我方標準的質疑，并要求提交我方標準等同于國際標準的證明材料。

二是投標設備供貨范圍的差異。國內廠家向國內客戶供貨除設備主體外，一般不考慮設備安裝或連接系統等，如金具、支架、線夾等附件。而大多東南亞國家的采購習慣是將其包括在設備主體的供貨范圍之內，因此，在設備投標的作價及供貨范圍的確定時，應充分考慮這些相關因素。

三是詞語理解的差異。由于招標書通常采用英語編制，招投標雙方的行業習慣不盡相同，故在詞語的理解上會存在不理解或理解不當的地方，這樣有時會造成誤解，影響設備投標的成功，以及今后中標后影響合同的正常履行。

4.4 注意選擇成熟設備參與項目的招投標

電力工程設備招投標具有很強的專業性。電力工程特有的專業性在設備招投標中對于設備的取舍起著決定性的作用。

對于設備的成套商而言，投標設備的取舍不僅在于設備本身質量、性能的優劣，而且還要充分考慮到設備的“成熟性”。所謂設備的成熟性，是指在電力系統有多個使用業績，且使用評價較好。成套商在選用投標設備時，在注重設備其他品質外，還要著重注意其成熟性。

由于這種特性的要求，使得投標選取的設備應該達到盡量的穩定、可靠，而不是最先進的技術。這種穩定、可靠的價值遠不是招標設備本身，它的價值在于安全運行，在于與之關聯系統、設備的安全生產。首先，作為投標者，要保證提供的產品及服務滿足招標者的要求。作為設備成套商，在選擇考慮成熟設備的同時，還考慮選擇具有一定出口經驗的國內廠家進行合作，選擇有外貿經驗的廠家，這樣在投標時可對英文招標文件信息的理解較為充分，提供的資料較為規范、準確，對問題的處理較為妥當。

4.5 注意物流成本的控制

投標成功與否，關鍵還是要看最終的報價，投標價要具有競爭力的報價，施工總承包尤其要考慮物流的成本，比如我公司中標的伊拉克薩拉哈丁2X630MW燃油氣電站工程就是這樣。設備的出口面臨外運、保管、報關檢驗、倉儲等多個環節，因此，投標成本中的物流成本也不可小視；同時，物流成本控制得如何，直接影響項目的贏利水平。積極與物流公司溝通交流，合理選擇最優方案，是降低成本的關鍵，也是執行合同的關鍵。

5 結束語

作為投標單位，做好投標工作可以展示集團公司的實力、服務質量和企業信譽，為企業贏得更多的工程，獲得更高的經濟效益。編制技術標只要把握好方法和手段，積極響應招標文件及其它方面的要求，就能以高水平高質量的投標文件贏得招標單位和專家的好評，敲開工程施工中標的大門。

【參考文獻】

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