大學生畢業生個人總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇大學生畢業生個人總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

為了讓我親愛的母校高興，我一直在努力學習，盡力充實自己、提高自己、完善自己。在母校的關心和愛護下，我取得了優異的成績，在XX-XX學年度，獲得了院三好學生、院三等獎學金；XX-XX學年度，獲得了院一等獎學金；XX-XX學年度，又獲得了奮進創新二等獎學金；后來，我又順利地通過了全國大學英語四級、六級考試。在這個溫暖的大家庭里，我時刻嚴于律己，始終保持者積極上進的心態。在大二期間，母校給了我一個鍛煉的機會：02604班的班長。在此期間，我懂得了什么是責任，什么是義務，什么是奉獻，也懂得了怎樣的生活才有更有意義。大三了，我準備考研，繼續深造，但我仍沒有忘記開學軍訓時那句“今天我為北服為榮，明天北服以我為榮”響亮的格言。我要時時不忘為北服爭光！在課外時間，我參加了全國大學生電工建模競賽，并獲得了國家二等獎，我很欣慰，我沒有為母校丟臉。 

母校給了我很多寶貴的東西，這使得我在擇業時能有很大的選擇余地。在第八學期，我參加了很多面試，雖然有一部分公司由于種種原因對母校懷有偏見，但總體上評價還是比較好的。金無赤足，人無完人，就像是世界上沒有完美的事物一樣，母校也存在自己的缺點和不足，這一點我不否認。但是，懷有偏見的評價對母校顯然是不公平的，是由于缺乏對母校的理解造成的。每當遇到這種情況，我都會義正嚴詞的告訴他們：如果你錄用我，我會用實際行動證明，從北服走出的大學生照樣是優秀的。最終，我選擇了現在的公司，因為，我堅信，她能夠給我一個空間，讓我發揮我的才能，讓我再次為母校爭光！在工作中，我盡職盡責，勤勤懇懇，力爭把工作做的最好，我要用實際行動回復自己的諾言!是的，我因北服而自豪、而驕傲，我還要讓所有的華夏兒女因為北服而自豪、驕傲！ 

要走了，懷著一顆依依不舍的心。母校已經給我很多了，此刻，我只有感激之心，我能說些什么呢？就像是我不能因為沒有出生在豪門家庭而埋怨自己的父母！我的一半屬于家，另一半屬于母校。欠家的，永遠還不清，因為她給了生命；欠母校的，也永遠還不完，因為她讓我懂得如何去尊重生命。我永遠都會感激我的母校，就像感激我的家一樣。要走了，我怎能安心？要不走，母校怎能安心？我得走，我不能違背母校的意志！我得走，去干更有意義的事情，去用自己的真才實學為母校爭光！ 

篇（2）

首先，對大學四年中每一年的思想狀態，想做的和做過的事情來個快照吧!大一，還沒明確大學該怎么學習，需要學些什么，但是時間抓得很緊，努力去做了些事情。最開始我給自己四年定了一個目標：成為一名優秀的人民教師，大一下學期后確定要做一個學習一般般，動手能力強的人。整個大一，一直都熱情的奔跑著：確定自己一定要在各項大學活動中保持絕對的活躍，不斷認識新的朋友，不斷的組織和參加各項班級，系部活動;同時不斷的加強和高中同學那里聯系，和他們交流能夠促進我奮發向上，能夠讓我更加清醒的認識自己、認識大學生活;拼命的要發展自己的興趣愛好，沒錢也玩攝影，沒時間也要堅持去魯巷參加炭畫培訓班;我對寢室，對我的同學充滿了信心，希望能夠和他們建立一個很好的團隊，大家一起為著不確定的目標不斷的拼搏奮斗，不斷的鼓勵寢室活動。大二，對大學失望的開端，對周圍人失望的開端，對個人奮斗+一群忠誠的朋友支持的大學生活的認可，帶著很多憤懣，開始了新的奮斗。

這個過程，徹底放棄任何學生工作，一再推辭班委工作，徹底否認完全做學習，只期望學習過得去就行，有些迷失方向感，郁悶。特別的緊迫感使我一次次的在寢室通宵的看書、畫畫、寫信，一次次肆無忌憚的出入工地拍照，將時間投入到攝影中來，大二上和大二下分別同時帶著兩份和三份家教，在管理學的啟發下開始考慮重新構筑自己的大學生活，于是到大三徹底放棄所有家教，暫停攝影，全力去安排自己的學業和大學生活。除此之外，做了一年的社會調查，費了很大的經歷但是沒有做好。大三，幾乎沒有去玩的機會，時間安排得太緊張，我只能每天去跑跑步適當的調節一下生活。大三上先后準備數學建模，考程序員，賣照片，嘗試技術學習，六級考試，龐大的課程體系要學，科研立項開始運轉，幾乎沒有空余時間。大三下開始全力做科研，寫文章，發文章，直到最后做穿了，覺得沒意思，很想暫時放棄。

這個學期我的時間精神有些支離破碎，高程沒考，技術學習沒趕上來，感情上遭受重創。但是也取得了一些成績：拿了個程序設計的獎項，科研立項也被評上了校二等獎，第一次完成了大學里最成功的合作：一起成功的編導、拍攝、制作了dv斷片《老鼠愛上貓》。大四，在最兵荒馬亂的時間里遇到了些挫折，也頑強的接受了挑戰。保研的個人努力我比較滿意，尤其是能夠最終拿到北師大的免推接受函。保研最后的失敗，包括獎學金的評選，讓我看到了自己很多的缺陷，學到了很多做人的道理，心中竊喜，倍感欣慰，決定要背水一戰，拼死一搏，出去讀研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有過一段難忘的經歷。大四下，遺憾的是沒有抓住時間來好好的學習技術，浪費了不少時間。在公司的短暫經歷對我的思想上造成了巨大的震動，豐富了我的生活，將會對我個人的發展產生深遠的意義。

“謀事在人，成事在天”這句古諺包含著深刻的道理，我不能控制別人，但是我可以把握自己。應該說四年來我很好的把握了自己，沒有隨風逐流，始終在大多數時間里做著自己想做、要做的事情。尤其是在寢室內，雖然沒能夠群體奮發，形成很好的團體，但是很好的避免了群體迷失，感謝周圍還有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感謝能在最垃圾的時間里找到《管理學》，激發了對整個大學生活的重新思考。

其次，總結大學生活，簡單的說，應該學會做人。關于大學里做人，我有以下幾點體會。

1、自我尊重

一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。

2、堅持正直

的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質，然而在面對一個經常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。

3、為別人著想

現在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協助對方實現他們的目標。

在生活中，和諧的寢室環境，社交圈環境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對周圍人有沒有不好的影響。有句話說:”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。

共2頁,當前第1頁1

4、適應環境

這是我們這一代大學生最需要的基本能力。現在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應環境，讓環境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環境，學習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應該要有一種精神：面對現實，接受現實，改變現實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現受教育的價值!

5、決心、雄心和恒心

一個真正優秀的大學生應該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心!在現實的前面還要放好雄心的位置，無論現實多么殘酷都不應該散盡著羅曼蒂克式的雄心，任何時候都對自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領困境前行!決心沒有大小，可以是很小的，堅持每天打開水，每天拖地板，堅持每天都對自己笑笑都是無價的。執著是一個人最難得的品質，揚棄急功近利和浮躁的心，經久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。

篇（3）

首先，對大學四年中每一年的思想狀態，想做的和做過的事情來個快照吧!大一，還沒明確大學該怎么學習，需要學些什么，但是時間抓得很緊，努力去做了些事情。最開始我給自己四年定了一個目標：成為一名優秀的人民教師，大一下學期后確定要做一個學習一般般，動手能力強的人。整個大一，一直都熱情的奔跑著：確定自己一定要在各項大學活動中保持絕對的活躍，不斷認識新的朋友，不斷的組織和參加各項班級，系部活動;同時不斷的加強和高中同學那里聯系，和他們交流能夠促進我奮發向上，能夠讓我更加清醒的認識自己、認識大學生活;拼命的要發展自己的興趣愛好，沒錢也玩攝影，沒時間也要堅持去魯巷參加炭畫培訓班;我對寢室，對我的同學充滿了信心，希望能夠和他們建立一個很好的團隊，大家一起為著不確定的目標不斷的拼搏奮斗，不斷的鼓勵寢室活動。大二，對大學失望的開端，對周圍人失望的開端，對個人奮斗+一群忠誠的朋友支持的大學生活的認可，帶著很多憤懣，開始了新的奮斗。

這個過程，徹底放棄任何學生工作，一再推辭班委工作，徹底否認完全做學習，只期望學習過得去就行，有些迷失方向感，郁悶。特別的緊迫感使我一次次的在寢室通宵的看書、畫畫、寫信，一次次肆無忌憚的出入工地拍照，將時間投入到攝影中來，大二上和大二下分別同時帶著兩份和三份家教，在管理學的啟發下開始考慮重新構筑自己的大學生活，于是到大三徹底放棄所有家教，暫停攝影，全力去安排自己的學業和大學生活。除此之外，做了一年的社會調查，費了很大的經歷但是沒有做好。大三，幾乎沒有去玩的機會，時間安排得太緊張，我只能每天去跑跑步適當的調節一下生活。大三上先后準備數學建模，考程序員，賣照片，嘗試技術學習，六級考試，龐大的課程體系要學，科研立項開始運轉，幾乎沒有空余時間。大三下開始全力做科研，寫文章，發文章，直到最后做穿了，覺得沒意思，很想暫時放棄。

這個學期我的時間精神有些支離破碎，高程沒考，技術學習沒趕上來，感情上遭受重創。但是也取得了一些成績：拿了個程序設計的獎項，科研立項也被評上了校二等獎，第一次完成了大學里最成功的合作：一起成功的編導、拍攝、制作了dv斷片《老鼠愛上貓》。大四，在最兵荒馬亂的時間里遇到了些挫折，也頑強的接受了挑戰。保研的個人努力我比較滿意，尤其是能夠最終拿到北師大的免推接受函。保研最后的失敗，包括獎學金的評選，讓我看到了自己很多的缺陷，學到了很多做人的道理，心中竊喜，倍感欣慰，決定要背水一戰，拼死一搏，出去讀研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有過一段難忘的經歷。大四下，遺憾的是沒有抓住時間來好好的學習技術，浪費了不少時間。在公司的短暫經歷對我的思想上造成了巨大的震動，豐富了我的生活，將會對我個人的發展產生深遠的意義。

“謀事在人，成事在天”這句古諺包含著深刻的道理，我不能控制別人，但是我可以把握自己。應該說四年來我很好的把握了自己，沒有隨風逐流，始終在大多數時間里做著自己想做、要做的事情。尤其是在寢室內，雖然沒能夠群體奮發，形成很好的團體，但是很好的避免了群體迷失，感謝周圍還有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感謝能在最垃圾的時間里找到《管理學》，激發了對整個大學生活的重新思考。

其次，總結大學生活，簡單的說，應該學會做人。關于大學里做人，我有以下幾點體會。

1、自我尊重

一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。

2、堅持正直

的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質，然而在面對一個經常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。

3、為別人著想

現在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協助對方實現他們的目標。

在生活中，和諧的寢室環境，社交圈環境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對周圍人有沒有不好的影響。有句話說:”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。

4、適應環境

這是我們這一代大學生最需要的基本能力。現在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應環境，讓環境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環境，學習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應該要有一種精神：面對現實，接受現實，改變現實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現受教育的價值!

5、決心、雄心和恒心

篇（4）

轉正后的工作總結1進入公司參加工作已經有段時間了，短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態度

工作以來，在單位領導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是710框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多思考、多學習，不會的東西不去操作，以免引發事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。

思想上，自覺遵守公司的規章制度，學習公司的企業文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。要求積極上進，愛護公司的財務，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭,也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

生活上，雖然是陌生的環境和生活狀態，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。

初入職場的我,難免有些經驗不足，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。

轉正后的工作總結2首先，十分感激公司能夠給我供給一個發揮自我、展現自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習時間轉瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自我以前所未學到的東西。經常也和客戶進行交流，從他們那里能夠學到自我在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫院的經歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自我：不經歷風雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰勝自我。只要自我有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關本事等。寧波區域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本事。我想只要大家齊心協力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進公司，轉眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了_駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡單的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環節，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會十分深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛入行的經歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態，開始朝著正常的方向發展。

經過一段時間跑項目部的經歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉_市場，劉工和張工開始帶我跑_市場的各個縣市。在此期間，我去過_、_、_、_、_、_等區域。參加新規程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，拜訪了大大小小的施工企業或項目部100多個。這讓我充分地學習了業務知識，增強了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質和修養。為我以后自身發展和工作學習供給了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的_市場，_作為_七個建筑之鄉之一，(此處省略市場分析約200字)_市場作為長三角重要經濟發展基地，國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建筑產業持續發展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發展迎來一個新的春天。

來到_辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實，愉快是由于_辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有提高，當然也有不足。像工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。

五個月的時間，轉眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態去應對、去克服，因為品茗的企業文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。_x經理以往說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。

自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

轉正后的工作總結3結束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力，終于圓了自己的夢我獲得了_電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的_電網公司，榮幸成為_供電局的一名新員工。

七月初到局里報道后我們首先加入了_電網公司在貴陽_開辦的__年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。

_十天的培訓結束，我們緊接著又加入到都勻電網開辦的__年新員工生產技能培訓班進行了為期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓，使我對都勻電網有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的結構及職能權限、電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的了解。這次學習將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。

近兩個月的培訓結束了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所里面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會干涸的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這也許和_人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現在已經兩個星期，恰逢收費高峰期，每天前來繳納電費和辦理業務的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬于服務性窗口，不論是現在還是今后我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去為任何一名客戶服務，要做到服務永無止境!爭取做一名優秀的南網人!

轉正后的工作總結4從20_年11月30日入司已經三個月時光，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶服務中心剛上線階段，透過日常工作學習自我對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時用心與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個群眾。

在試用期階段自我主要負責完成以下工作：

1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自我進入公司，利用之前的工作經驗自我首先提出客戶服務平臺功能需求，在20_年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于20_年1月15日完成功能完善推薦提交金正工作人員;

2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法修改，并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語修改，完善公司客戶服務中心制度體系建設;

3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，透過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;

4、從20_年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后，開始接聽客戶，透過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;

5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，透過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;

6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，透過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;

7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后，指導營業部透過坐席系統完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;

8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業務，并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。

透過以上工作任務的完成自我發此刻很多方面仍然需要改善：

1、加強業務知識的學習，透過不斷的接聽客戶過程中發現對于公司很多業務知識方面自我仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;

2、加強團隊溝通協作，加入新的群眾之后，并且在公司客戶服務中心建設階段務必很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，用心加強與各營業部客服主管的溝通;

3、對于公司客戶服務中心建設階段，就應利用自我之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新潛力，尋找適宜公司客戶服務中心建設的方式方法。

在正式成為東興證券的一員之后，根據試用期發現的不足認真改善，同時用心完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自我的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自我今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，用心主動配合領導和同事開展各項工作。

轉正后的工作總結5我于20_年2月28日正式在客服部工作，試用期三個月。

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲。回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對同方人環有了一個比較完整的認識;對于公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環“承擔、探索、超越”的精神，團結協作、開拓創新，為同方人環的穩步發展增添新的活力。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間里常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發現工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

篇（5）

職業指導是幫助個人走上職業道路的各種措施體系的總稱，是為求職者就業、實現就業穩定、職業發展和用人單位合理用人以及提供咨詢、指導及幫助的過程。 職業指導在功能上，主要表現為在對勞動者個人和用人單位兩方面的影響，這種影響和作用揭示了職業指導對勞動者個人的重要意義，對用人單位的重要作用，也深刻反映了職業指導在就業服務中的重要地位和作用。高質量的職業指導通過運用先進理念和方法，著力提高就業競爭力，將大大提升職業指導效果和效率。

一、職業指導在大學生就業中的重要意義

隨著國民經濟的大幅提升，高等教育事業也得到了快速發展。高等院校數量和人數的增加，使得大學生畢業數量也隨之增加，已呈現出“跳躍式”的猛增，大學生就業供需變得嚴重矛盾， 許多大學畢業生面臨著嚴重的就業問題甚至是就業危機。就業工作已經成為高校工作的重要內容和重點工作。大學生已經成為職業指導的重要服務對象。開展職業指導成為大學生就業服務機構促進大學生就業的有效手段之一。職業指導幫能夠助大學生了解社會對不同職業角色的具體要求，有利于大學生社會化。職業指導有利于大學生樹立起正確的職業觀。職業指導能夠幫助大學生了解職業，了解自我，有利于做出明智的職業選擇。職業指導有利于促進大學生的身心健康和個性發展。

二、大學生就業現狀及存在的問題

目前，以筆者所在單位為例，2010年本科畢業生共485名，就業率是94.43%。2011年本科畢業生共457名，就業率是95.80%。2012年本科畢業生共473名，就業率是96.83%。2013年本科畢業生共556名，就業率是86.87%。學校也出臺了一系列優惠政策來鼓勵大學生就業，但受自身條件和外界因素影響，雖然取得了一定成績，形成了一些好的做法，但大學生就業還是存在不少問題。一方面，職業指導人員缺乏經驗，專業水平不高。雖然設置了就業指導部門，設立專門場地辦公室，配備專業人員，但仍存在管理制度不完善，組織機構不健全，人員配備不足等各種現象。兼任就業指導人員多數由輔導員老師擔任，很多輔導員老師沒有接受職業指導培訓就直接上崗。職業指導師資隊伍缺乏經驗，專業水平不高，難以勝任對大學生的職業指導，導致高校職業指導工作水平很難提高。職業指導工作主要內容是政策的宣傳，招聘信息以及一些就業日常管理工作，主要的方式是開設講座，課堂授課和舉辦招聘會。對于個性化指導很欠缺，除非個別學生會主動到就業指導中心尋求幫助，甚至有些學生畢業以后也不知道高校設置了就業指導中心部門，就業工作處于一個較為被動的狀態。一方面大學生在求職的過程中自我認識不清晰，缺少明確的職業目標。 許多大學生對自己的情況不夠了解，表現為“眼高手低”、“好高騖遠”。許多大學生對周圍的環境不能做出客觀的判斷。對沿海地區和中心城市比較熱衷，對公務員和國有企業比較熱衷。許多大學生對自己的將來沒有規劃。

三、高質量的職業指導促進大學生就業

高質量的職業指導可以提升職業指導的效果和效率，進而實現就業穩定和職業生涯發展，如何對大學生實現高質量的職業指導已成為各高校普遍關心的問題。鑒于目前大學生就業現狀，筆者認為可以通過個性化的全程職業指導來實現大學生就業，而做到個性化的全程職業指導必須具備以下條件：

首先，大學生就業指導機構的建立是實現對大學生個性化的全程職業指導的基礎。例如我校在現有校、院兩級大學生就業指導中心的基礎上，考慮建立系大學生職業指導中心，在班級配備大學生聯絡員，這樣就形成了大學生就業指導的四級布局。另外，根據大學生就業指導機構規范化建設的要求，在校院兩級就業機構設立職業咨詢室，為個性化的全程職業指導提供了可能。

其次，加強對各級職業指導人員的培訓是實現個性化全程職業指導的前提。提高職業指導人員從事個性化職業指導的素養，提高參與職業指導工作人員的專業素質和能力。 積極組織他們參加專業化的培訓，讓大學生職業指導人員學會與大學生溝通的技巧，能夠具備職業咨詢與指導技能，能夠懂得建立大學生檔案、能夠進行評估分析、能夠與用人單位交流、能夠完成跟蹤回訪等全程服務，幫助大學生提高求職和應聘技巧。

最后，對大學生就業的全程服務是個性化的全程職業指導的關鍵。大學生普遍文化水平高，知識面寬，有一定的技術和專業特長，但是，容易好高騖遠，過于自信，害怕挫折，容易氣餒。這就需要給予更多指導和幫助，而全程服務實現了這一點。

四、大學生就業個性化的全程職業指導的策略

（一）對大學生建立求職檔案數據庫

利用各級大學生就業指導機構將所有大學生根據姓名、性別、年齡、專業、生源地、求職意向、實習經驗等條件建立求職檔案數據庫，并對數據進行量化評估與分析，做好分類，因人制宜地制訂出有針對性的切實可行的就業指導方案。

（二）幫助大學生制定個性化的職業指導和培訓計劃

職業指導是雙向的，也是互動的，一方面要提高職業指導人員的素質，增強他們做好職業指導工作的能力，另一方面需要大學生的參與和配合，需要注重提高大學生的就業競爭力。 只有大學生真正有個性化的追求時，大學生個性化職業指導才可能會實現。大學生通過個性化的職業指導來了解自身，來了解社會，來了解政策，來了解職業特點，從而進一步了解自我，增強自信，提高在求職和職業過程中的競爭力。主要形式有以下四點：

1、個性化就業學習訓練。關于大學生個性化的職業指導，不是僅限于理論知識的介紹，也不是單純強調特定指導技術的熟悉或者是運用，它非常注重大學生學習者對職業指導的主動參與，主動學習，要充分體現自己的個性，并且力求在參與的過程中獲得更多的體會。因此，職業指導機構或大學生就業指導中心必須經常性地組織相關的個性化就業學習訓練，通過經常性的學習訓練，提高大學生的就業能力，克服大學生的容易受挫的心理，增強他們的信心，讓他們更深刻地了解就業，更加體會到通過就業給社會所帶來的價值。

2、個性化專題輔導講座。作為個性化專題輔導講座要從主講人、講座時間、活動形式和開展方式等四個方面有所突破。 在主講人的把握上，邀請身邊成功的大學生或者知名的專家學者或者是校友做現場講座，傾聽來自現場每個大學生個體的聲音；在時間選擇上，職業指導人員要根據自身的工作經驗，也可以通過問卷調查，充分了解大學生最想掌握的知識和技術，有針對性地輔導；在活動形式的把握上，個性化專題輔導講座不一定都要面對面的講授，還可以通過網絡、電視、錄像、視頻等多種形式進行分類培訓；在講解開展方式的把握上，主講人可以改變傳統的灌輸式，采取案例分析、角色扮演、討論方式以及互動方式等。

3、分類別參加技能培訓。職業指導培訓作為大學生個性化就業指導的方法，在一段時間后，應該要制定個人的職業指導方案。指導人員指導大學生參加技能培訓。一是就業指導培訓一定要有針對性，可根據大學生自身條件和當地的實際情況開展各種培訓科目。如開展計算機培訓班。二是就業指導培訓一定要有實用性，加強與市場銜接。既要以就業需求為出發點，依托社會資源舉辦各類短期培訓班，幫助大學生掌握工作技能，加強就業前培訓；又要以職業要求為落腳點，做好企業需求的大學生的培訓，提高大學生的工作適應能力。同時要以創業意識為關節點，加強創業培訓，鼓勵大學生參加自主創業培訓，提高創業意識和創業能力。三是就業指導培訓一定要有實效性，提高大學生參加社會競爭的意識。培訓結束后，要按照培訓科目組織考核，將考核成績錄入求職檔案數據庫。

4、到用人單位實習。大學生就業指導中心應根據大學生個人意愿和技能培訓科目推薦到相應的用人單位進行實習，以增加工作經驗。待實習結束后，將實習結果錄入到求職檔案數據庫，提升大學生就業競爭力。

（三）建立大學生個性化服務機制和支持系統

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一、研究的背景及意義

隨我國高等教育已進入全面化的階段，高校畢業人數逐年增加。獨立學院的就業率低的現狀也是由來已久，此外獨立學院管理類畢業生在與一流高校畢業生競爭相同位中往往處于劣勢，因此探究獨立學院管理類畢業生的就業影響因素尤為重要。

本課題的研究意義在于，從研究結論之中總結出獨立學院的的辦學方向，謀求獨立學院的可持續發展。為提高獨立學院管理類畢業生就業率作出了積極的探索，并且還有具有深遠的實用價值。

二、課題研究的現狀

隨著我國高等教育的普及，畢業生逐年增多，高等院校的增加提高了國民素質，但增加了就業壓力。而獨立院校的就業問題日趨嚴重。

（一）個人現狀

獨立學院的學生個人就業觀是求職的重要影響因素。郭亞紅[1]在書中指出，普遍大學生沒有樹立正確的就業觀，而處于獨立學院的學生，由于在大學期間沒有做好正確的職業生涯規劃，對就業與人生、社會之間的關系沒有深入的思考。同時，作為獨立學院中一個比較熱門的專業―管理類專業，學生學的冗雜，導致大部分人在求職時發現自己缺乏專業的知識，社會實踐鍛煉，個人素質與社會要求之間存在明顯的差距，增加了就業的難度。邱文芳[2]在《大學生就業能力現狀分析與培養對策》一文中指出當前大學生就業能力現狀不容樂觀，而造成大學生就業困難的根本原因在于大學生就業能力薄弱，與社會需求存在明顯差異。

（二）社會現狀

獨立院校管理類學生同時也受到了社會評價的誤區，如生源基礎差，師資力量不足，學而不精。再者，政府的支持力度小，市場機制提供的不完善。從而，導致市場的產生的引導力就很小。張小蘭[3]在《大學生就業現狀研究大學生就業現狀研究一基于勞動力市場的角度》一文中指出就業難的原因：勞動力市場上的供求數量不平衡；勞動力市場上的供求結構矛盾問題突出；勞動力市場發展尚不完善。

（三）企業現狀

根據研究調查，企業對于獨立學院的就業認可度低，獨立學院的畢業生，普遍得不到企業的認可。尤其在管理類的專業符合度上，企業并沒有對口的工作技術支持，缺乏專業性的技術指導。其次，企業需要的是的技術型人才，專攻一類研究，而管理類學生的知識面太過于冗雜、多變，不符合企業的發展趨向。

三、研究的預期解決方法

（一）獨立學院的管理類專業學生的培養方向

第一，針對就業率低的問題，獨立院校應從加強內部建設，提升學院的就業指導能力。

第二，針對學生錯誤的就業觀點，學校應加強就業觀念的指導與思想政治觀念的統一，加強就業政策與就業形勢的教育，提升獨立學院管理類畢業生的就業能力。

第三，學校加強就業技能指導，應試過程中的禮儀、溝通技巧的培養，提升大學生應聘能力。

（二）學生的個人能力培養

第一，獨立學院管理類學生注重管理經驗的培養，在校期間增加實習經驗補足專業知識的缺乏。

第二，明確自己的就業方向，對未來有清楚的規劃，學習相應的專業知識，為管理類的工作作出準備。

第三，在校期間注重知識的儲備，提升個人的氣質與綜合素養。

四、總結

當今就業形勢下，獨立學院應重視就業問題，采取相應的解決措施，為學生搭建就業平臺。同時管理類畢業生做好長期職業規劃，把管理能力的培養放在首位。在外部提供的有力環境下，實現獨立學院管理類學生的高就業率。

參考文獻

[1]郭亞紅.新時期獨立學院就業工作存在的問題及對策《咸寧學院學報》，2010-09-15.

[2]邱文芳.《大學生就業能力現狀分析與培養對策》，《漳州師范學院學報（哲學社會科學版）》，2009年01期.

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［中圖分類號］G646［文獻標識碼］B［文章編號］1002-2880(2011)02-0146-02

一、大學生面臨的就業形勢

隨著高等教育管理體制改革的深化和畢業生就業方式的轉變，中國的高等教育已經進入大眾化階段，大學生也面臨著越來越激烈的就業競爭。教育部數據顯示，2008年進入就業市場的高校畢業生559萬，2009年達611萬，2010年創下歷史新高突破630萬，就業壓力成為對中國經濟的嚴峻考驗。

大學擴招使中國大學生的供給高速增長，年增長率達到20%～40%左右。社會有效需求低于高校畢業生的快速增長，使中國經濟的就業彈性系數降低到0.1左右，比同等水平發展中國家低一半以上。受2008年國際金融危機影響，國家宏觀調控力度加大，國際貿易、金融、法律、基礎建設、能源、鋼鐵等行業供求關系發生變化，以往的熱門專業就業環境惡化，高校畢業生就業難度增大。人民幣升值、勞動力成本提高，迫使傳統勞動密集型制造業企業對人力資源重新進行配置，大量壓縮員工或削減崗位。中國大學生就業出現了發展中國家在工業化時期不常見的高水平失業現象，“有業不就”和“無業可就”等現象共存。

在社會和市場的雙重壓力之下，相當多的大學生卻沒有充分地設計和規劃自己的未來。他們沒有制定明確的發展目標和計劃，盲目參與社團活動，盲目報考各種證書等。畢業時急于找到一份工作，而對自身定位、職業環境、職業能力要求等問題缺乏清楚的認識。當今社會需要的是全面發展的復合型人才，要求大學畢業生具備扎實的專業知識、良好的綜合素質、較強的實踐能力及創新能力。面對如此嚴峻的就業壓力，大學生如果希望有一個較好的就業選擇，在未來職業生涯中充分體現自我價值，就應該盡早進行個人的職業生涯規劃，將現實環境和長遠規劃相結合，并據此制定具體實施方案，避免學習的盲目性和被動性。

二、大學生職業生涯規劃的重要性

職業生涯規劃指個人和組織相結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結研究的基礎上，確定其最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。職業生涯規劃一般包括自我剖析、目標設定、目標策略、反饋與修改四方面內容。自我剖析就是全面、深入、客觀地分析和了解自己。目標設定是指在自我剖析的基礎上，設立明確的職業目標。目標實現策略是指通過各種積極的具體行動和措施去爭取職業目標的實現。反饋和修訂是在實施職業生涯目標的過程中根據實際情況自覺地總結經驗和教訓，修正對自我的認知和對職業目標的界定。

大學生個人職業生涯規劃要根據自身的現實條件、決定個人職業選擇的外界機遇、制約因素以及對機遇與制約因素發展變化的預測，確立自己的職業方向、職業目標、選擇職業生涯發展道路，制訂發展計劃、學習計劃及實現職業生涯目標的具體行動方案，包括行動的具體策略與進程等。它要求根據自身的興趣、特點，詳細估量內外環境的優勢和限制，將自己定位在一個最能發揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業。根據美國著名的職業指導專家Edgar H．Schein教授提出的職業錨理論，職業錨形成于早期職業生涯，所以個人最初的專業選擇和最初的職業選擇極為關鍵。

但不少大學生對職業生涯規劃的重要意義認識不足，不了解職業生涯規劃的程序，不顧主客觀條件隨意規劃，或使規劃流于形式，導致職業生涯規劃不能充分發揮應有的作用。當前的大學教育不能只注重提升大學生入學率，更應該注重大學生專業素質的培養，盡早開展系統的職業生涯規劃教育，讓大學生對自身、對職業、對未來有明確的認識，科學設計個人職業生涯規劃，對個人的職業目標和實施策略了然于心，便于從宏觀上進行掌控，讓大學生在職業探索和發展中少走彎路。明確個人職業生涯規劃還能起到內在的激勵作用，激發大學生為實現階段目標和終極目標而不斷進取，促進個人綜合素質的全面提升。

三、目前大學生職業生涯規劃教育中存在的問題

（一）職業生涯規劃教育功能窄化，缺乏系統性

職業生涯規劃教育本來應該是貫穿大學教育的全過程，而現實中被窄化為就業指導，主要面向畢業生進行突擊式教育，使學生了解就業政策、準備就業材料、提高擇業技巧等方面。就業指導部門的工作重心放在收集、存儲、提供、職業信息，組織招聘活動，協辦人才交流會，負責畢業生派遣相關手續的辦理等方面，較少以職業生涯規劃教育的理念與思路引導學生、幫助學生，未能著眼于學生終身發展、全面發展以及學生潛能的挖掘。這種短期促銷的教育方式停留在針對就業這一個環節和具體問題指導的層面上，對就業之外的環節包括學業、職業和事業的協調發展問題，則缺乏指導與幫助，距離真正意義上的職業生涯規劃教育還有相當一段距離。

（二）職業生涯規劃教育實踐環節薄弱

大學生職業生涯規劃的順利進行，應當建立在對自我和環境的充分認識的基礎之上。通過對職業環境的分析，不斷調整自己的相對劣勢，實現人與職業的匹配。這里的職業環境包括職業發展狀況、職業要求變化等。對職業信息與職業環境的把握，是建立在豐富的社會實踐基礎上的。當前大學生的社會實踐薄弱是一個不爭的事實，與國外大學生的實踐活動相比，我國大學生參加社會實踐還只是一種不太普遍的現象，包括學生個人或組織自發的社會實踐以及學校有針對性的畢業實習等都顯得不足，其風氣與氛圍都尚未形成。局限于各種主、客觀條件，大學生的實踐還停留在較淺的層次上，真正意義上的職業實踐更少。

由于社會實踐環節薄弱，大學生群體缺乏對外部職業環境的關注與了解。某高校的問卷調查結果顯示，在校生中有48%的同學不清楚“自己喜歡的職業的從業要求”，高達68%的同學“沒有關注過職業的變化趨勢”。畢業生對于職業要求和變化趨勢的了解相對多一些，但仍然對自己向往的職業缺乏客觀的認識，過高估計自己的能力水平，職業發展期望值過高，就業取向上基本都瞄準“大城市、大企業、大機關”與“高收入、高福利、高地位”。由于對外界職業環境缺乏認識，導致在校生學習缺乏針對性，求職時只能通過不斷調低自己的求職期望來適應社會需求。

四、加強大學生職業生涯規劃體系建設

（一）建立較為完善的高校職業生涯規劃服務體系

高校必須轉變傳統觀念，建立貫穿大學四年的職業生涯規劃服務體系(如圖1)，這也是職業生涯終生教育的起點。根據大學生不同的年級、專業、社會環境和就業形勢等來進行有針對性的就業指導。要努力整合各方資源，創設各種工作和實踐環境，使他們在實踐中認識自我、掌握職業技能、設計職業生涯。復旦大學、北京師范大學提出了“畢業設計從進校時開始”，盡早讓學生開始認識自己、設計自己，已取得較好的實踐效果。

（二）教育與指導隊伍的專業化

從長遠來看，社會對職業生涯教育的要求越來越高，從事教育的人員不斷專業化、專家化是必然趨勢。因此，急需建立一支具有較高水平的專業化職業生涯規劃隊伍，且要體現出跨專業、跨部門、專兼結合的特色。只有實現職業生涯規劃教育與指導隊伍的專業化，才能建立起一個目標明確的、逐步提升的、針對性較強而又完整的職業生涯規劃與就業指導的專業化教育體系。

（三）逐步實現從就業指導到生涯發展輔導的轉變

生涯發展輔導的目的在于引導個體以更加廣闊的視野來審視個人的職業選擇與人生發展之間的內在聯系，并在此前提下對個體所擁有的各種發展資源進行評估，學會選擇與規劃，通過促進個體自主有序的發展來實現個人與社會之間積極有效的互動。

生涯發展輔導與就業指導之間的本質區別在于，前者著眼于未來，以促進個體的發展為根本目的，而后者更關注對個體已有的發展成果。生涯發展輔導通常從個人生涯發展規劃的制定入手，引導個體根據有關資料對自己的生涯發展目標進行設計，并在明確努力方向的基礎上制定出實現每一個目標的相關措施，從而指引個體通過循序漸進的方式逐步實現自己的職業理想。就業指導則關注解決學生在求職時所遇到的問題，在自薦書設計以及應聘心理調適等方面提供更多的指導。由此可見，生涯發展輔導與就業指導這兩種不同的工作模式在提高大學生的“可就業性”方面所起的作用是不盡相同的。職業生涯發展輔導應貫穿大學教育的全過程，通過引導大學生個體進行自我探索、理清自己的職業生涯期待、分析評估相關的職業與教育資源、做出初步的生涯決策、制定現階段的發展規劃并努力實施來幫助學生形成明確、富有彈性的職業期望，為畢業生的職業選擇提供科學可靠的依據，避免畢業生擇業目標過于集中，以實現社會人力資源的優化配置。

［參考文獻］

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1999年高校開始擴招，我國的高等教育高速發展，現已逐步進入大眾化教育階段，大學畢業生的就業問題成為國家、社會、學校和百姓關注的重要問題，然而“就業難”、就業矛盾的突出使得為國家經濟建設服務、為人民服務培養人才的高校不得不將就業工作納入到關系學校生存和發展同等重要的大事中來，因此，畢業生的就業與擇業指導工作的意義顯得尤為重要。

一、幫助學生用科學的方法來了解自己

大學生通過2年的專科學習或3年的本科學習，已經掌握了一定的專業技術知識能力及其他綜合性知識能力，但在思考將來自己想要從事何種職業的時候，大多數學生卻很迷茫，原因是，他們并不能全面而準確地了解自己，即所謂的“當局者迷”。因此確定職業目標，制定職業生涯規劃的指導成為高校首先要做的工作。

古人云：“凡事預則立，不預則廢。”這里的“預”指計劃、目標。一個明確且正確的職業目標就宛如人生的指示燈，這個職業目標就是人結合自身實際情況而追求的理想職業，在良好心態的推動下，人的工作狀態是非常高亢而愉快的，在這樣的狀態下干工作不僅能解決自己的生存問題，還能促使自己不斷上進，通過良好的工作業績，謀求更大的發展、實現自己的社會價值。職業目標具有明確性、可實現性和個人喜好性，在指導過程中，要運用科學的方法來進行：

1.重視職業生涯規劃的培訓。大學生職業規劃是一生職業生涯規劃的一個很重要的中長期規劃，是進一步明確職業方向、學習專業知識和專業技能、培養職業素質、建立人際關系的一個較為系統、全面、集中的以培訓、提高為主的職業發展規劃。近年來，國家及一些科研機構對職業生涯規劃的研究有了很大的進步，各種類別的測試具有一定的科學性和指導性，比如測試經營和社交、藝術和研究、現實和常規能力等，學生根據自身的實際情況進行選擇，得分的結果將幫助他們更好地選擇適合自己的職業。所以，對學生進行職業生涯規劃的培訓是很有必要的。

2.“全面了解自己”的評價體系。這個評價體系由自我總結和他人評價兩部分組成。開展“自省意識”活動，即是自我總結，就是深入地了解自己，與自己的心靈對話，知道自己的優勢、劣勢和潛力，總結經驗教訓與收獲。時常自省有助于提高思想意識。他人評價即是通過教師、同學、朋友、親人等人對自己的評價，全方位地了解自己，所謂“旁觀者清”。人是社會的人，人的言行舉止會對他人和社會帶來影響，會起一定的作用。但是也要正確對待他人的評價，通過這些信息，學會正視自己，作出適當調整，使自己不斷進步。

二、幫助學生用資源來包裝自己

作為處在信息時代的大學生，擁有收集信息、處理信息的能力，這將會為就業的成功助一臂之力。

1.求職前的準備工作。求職前首先要了解自己現在的狀況，如了解當下的就業形勢，知道就業信息收集的渠道，能夠正確地處理就業信息，清楚自己的就業目標，樹立正確的就業與擇業觀念，樹立正確的求職態度。

2.利用學校教學資源的學習和鍛煉來增強自己的素質。學校的就業工作機構健全、考慮周全、保障齊全。學校不僅成立了領導組織機構，開設了“就業指導課程”、各種講座、培訓，并提供就業招聘平臺，還有專職人員的指導，心理社團和就業服務社團的協助。我們要動員學生積極參與，勇于實踐，善于學習，增強自己的競爭力。

3.利用簡歷、自薦書來宣傳自己。不要小看簡歷、自薦書的作用，在不了解的情況下，簡歷、自薦書是留給用人單位的第一印象，是就業的敲門磚。這是因為，簡歷、自薦書是按照一定的時間把個人的基本情況、求職目標、學習經歷、工作經歷、特長優勢、求職意向清晰表達的說明材料，其制作水映了學生個人的綜合素質，如審美能力、寫作能力、學習能力及其他能力。制作時要注意外表要醒目，內容要真實，突出強項，形式要彰顯個人風采。通過簡歷、自薦書的包裝起到“外塑形象”的作用。但要注意簡歷內容是根本，創新只是一種形式，切不可本末倒置。簡歷的目標就是獲得面試，能實現簡歷目標就是最好的簡歷。

三、幫助學生用行動來塑造自己

行動具體是指學生的求職禮儀和面試技巧。所謂的求職禮儀并非另有一套專門的禮儀，而是個人禮儀在求職過程中禮節禮貌方面的具體體現。禮儀體現了我們在社會生活中長期以來形成的交際交往習慣、思維定勢和行為定勢，體現在我們生活中最細微的舉手投足之間，招聘者總是于最細微處觀察和認定我們的禮儀層次，進而推斷我們的修養。因此必須從平時做起，注意一言一行，長期的修養積淀能使我們在關鍵時刻所表現的每一個細節都是自然流露。面試技巧是求職者在面試過程中，應答時要注意的事項和運用聰明才智展現自己的技巧。

1.要加強學生的求職禮儀培訓。求職禮儀包括語言禮儀、聽與說的藝術、電話禮儀、服飾禮儀和舉止。語言禮儀體現求職者說話形式與內容的品位，要求說話者吐詞清楚、語速適中、內容簡潔準確、表達自然。聽與說的藝術，在聽的過程中展示禮儀，要善于聽，認真傾聽，表達對對方的尊重；在說的過程中展示個人修養，要敢于表達自己的觀點。電話禮儀和服飾禮儀在應聘過程中會起到加分的作用。通話過程中要注意禮貌用語，言辭要恰當，面試時的著裝要干凈整潔、大方得體。舉止在面試時會起到關鍵作用。表情自信，行為優雅將有助于應屆畢業生縮小與有工作經驗者的差距。

2.在實踐中提高自己的面試技巧。面試是用人單位通過面對面地與求職者以交談形式進行考核的一種方式。它不僅能夠考核應試者的學識，了解應試者的基本情況，而且可以面對面地觀察應試者的口才、風度和應變能力等。面試過程的形式是有章可循的，內容是可歸納總結的。面試技巧的提高離不開積累、歸納和總結，做一個生活的有心者，與同學、朋友分享面試經驗，有助于共同進步、成長。

四、幫助學生用法律知識來武裝自己

社會既是一個現實的世界又是一個理想的天地，即將步入社會的大學畢業生，在社會的浪潮中要求得生存與發展就要知道怎樣保護自己，即必須用法律知識來武裝自己。現在是知識經濟時代，懂法和不懂法的人生截然不同。作為即將成為一名新的工作人員的大學畢業生，只有將自己的個人追求與國家的發展相結合才能實現人生的價值，才算是真正的成功，因此必須了解國家的法律法規，成為一個懂法、知法的人。高校的就業指導工作更應該具有前瞻性，要明確法律知識的指導對學生個人成長、學校規范辦學的重要性。

1.要重視法律知識教育。學校要了解畢業生對學習法律知識的渴望。大學生是一個知識水平較高的群體，風華正茂，意氣風發，處于政治思想活躍，富有創造精神和學習精神的時期。而且隨著年齡的增長，身心更加成熟、自我意識進一步發展，社會責任感逐步增強。他們渴望了解作為公民有哪些權利，以及如何行使自己的權利，渴望清楚地認識到法律與自己切身利益是密切相關的。有時法律不僅是保護自己的“盾”，還是反擊違法侵權行為的“矛”。因此要對法律知識進行廣泛的宣傳，引導學生關注就業和擇業時的時事、政策及法律法規，使學校成為法制教育的重要基地，發揮畢業生指導的中心作用。

2.要提高教育內容時效性和教育方式的科學性。近幾年，國家相繼出臺了一系列如《就業促進法》、《勞動法》及涉及醫療保險、社會保障的法律法規，在畢業生的指導中要充分利用課堂、講座和社會實踐活動的教育功能和作用，并穿插直觀、生動的教育互動，提高學生的法律素養。

大學畢業生的順利就業，從社會方面講，關系到教育體制的改革，國民經濟的持續發展和社會的穩定；從學生個體方面講，關系到自身將來的發展、成才和人生價值的實現；從培養人才的高校角度來講，就業率聯系著生源，直接關系到高校的生存與發展。畢業生就業與擇業指導工作必須在全員關心、全員參與、共同努力下做到工作到位、工作有新思路、工作有成效，以此來促進學校的發展，教育的良性循環。

參考文獻：

［1］張文勇，馬樹強.大學生職業規劃與就業指導.北京：科學出版社，2006.

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悄然溜走的歲月，轉瞬即逝的年華。曾有的美好，今朝的夢。懷想是因為離別的鐘聲已經敲響。大學，我以拼搏的汗水洗凈了知識的塵埃，卻忘記到了作別的長亭，離去的碼頭。暮然回首，得失之間。惆悵與歡悅羈絆著前行的心。惟有追憶，方覺擁有的永恒!

收獲是對奮斗的饋贈，四年的點點匯集，四個春夏秋冬的孜孜以求，日以夜繼的孤身書海，心領神會的傾聽慧語，兢兢業業的投身事業，我學會了珍惜，懂得了追求。失去，是因時間的無情與付出的匱乏而酸楚，。獨思的天性，丟失了對智慧的交流，對精華的吸收。

時光已逝，良晨難在，獲取超于失去，何樂而不為，大學畢業生簡短的自我鑒定。憧憬，是因為新的夢想在開啟斗士的豪情!

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本人性格開朗、穩重、有活力,待人熱情、真誠.工作認真負責,積極主動,能吃苦耐勞;喜歡思考,虛心與人交流,以取長補短.有較強的組織能力、實際動手能力和團體協作精神,能迅速的適應各種環境,并融合其中;社會責任感強,踏實肯干,主動爭取鍛煉機會.不斷地完善自己,提高自身素質.在學好專業課與公共課的基礎上,還閱讀了大量的課外書籍,不斷地增加新知識,陶冶情操、開拓視野.不僅如此,本人還積極參加社會實踐活動,和各種文體活動,培養了本人一定的組織與社交能力.本人熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌.所謂人無完人,目前本人發現自己有時候地確很難控制自己地情緒,很多時候處理事情有點感情用事, 不夠理性.經過仔細分析,本人發現這是由于自制能力不夠造成地,本人決定在以后地學習,生活中克服這個毛病.做一名優秀地大學生.

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在校期間擔任學院團委副書記，擔任浙江省優秀社團負責人，擔任學校社團聯合會社團管理中心主任。曾多次帶領團隊完成社會實踐，包括調研項目和創新創業項目，曾多次起草策劃校際活動，影響效果良好，得到多數媒體報道。成績優秀，學科基礎扎實，獲得學校二等獎學金。大學期間的學習工作，拓寬了知識面，提高了各方面的能力，具備較好的溝通能力、組織領導能力、團隊合作精神和責任心。熱衷奮斗事業的同時提高自身的學習能力和適應能力，成為一名優秀的學生干部、學生黨員。

20xx年大學生自我鑒定200字四

篇（10）

伴隨著經濟的發展，體制的改革，社會上各個崗位的競爭越來越激烈，大學生的就業競爭同樣如此，這也對輔導員所參與的就業指導工作提出了新的挑戰。輔導員作為一支與學生聯系最多，相處的時間最長，接觸最頻繁的管理隊伍，在開展學生就業指導工作方面有著得天獨厚的優勢。但是輔導員自身的素質也直接影響著學生們的學習生活以及就業觀念。所以，輔導員應該在日常的接觸中以身作則，引導學生們就業觀念和學習理念的轉變，促進他們與實踐接軌，以良好的心態實現就業。

大學生就業過程中存在的主要困難和問題

1社會原因。

近年來，伴隨著高等教育的普及，各高校連年擴招，給就業帶來了巨大的壓力。現代企業制度的建立，國有企業的改組改造，機關、事業單位的精簡分流，致使過去就業主渠道的進人機會大大減少，大學畢業生總量與就業崗位需求總數失衡。社會保障制度不健全導致以市場為主導的雙向選擇就業模式難以真正到位等等，都是造成就業困難的社會原因。

2.學生個體原因。擇業觀念陳舊，就業期望值居高不下。很多畢業生希望在環境好、條件好、效益好的單位就業，未看清就業形式的嚴峻性。缺乏符合自身發展的擇業觀念，導致擇業目標不明，定位不準。學生綜合素質不高，競爭力不強。很多學生偏重專業書本知識的學習，忽視創新能力、實踐能力和人文精神的培養，不積極參加校園文化活動，綜合能力差，獨立工作能力及主動性不強。心理素質不佳，遇到挫折，輕者怨天怪地，或一撅不振;重者導致精神異常。信息閉塞，對就業信息了解較少，影響就業。相對而言，學生個體造成的就業困難要大于社會造成的就業困難，但學生個體造成的困難通過工作指導可以得到相當程度的解決。而這些工作由輔導員來進行可以收到更好的效果。輔導員應該充分利用自身的優勢，發揮主觀能動性，創新工作方法，引導學生樹立科學的就業觀。

輔導員就業指導

1.培養就業觀念。培養就業觀念是貫穿整個大學期間一個不斷調整、完善的過程。輔導員最貼近學生，最了解學生，也最受學生信賴，一般從學生進校一直到學生畢業，與學生相處時間相對較長，從低年級起，輔導員就要向學生灌輸激烈競爭的擇業意識，幫助大學生認清畢業時將要面臨的就業壓力，及時引導他們把自己的性格、特長、氣質、興趣、愛好、所學專業與社會需求、行業的發展結合起來，正確認識自己，塑造和完善自己，激發專業興趣，建立合理知識結構，提高綜合素質，樹立積極正確的人生觀、價值觀和就業觀。在高年級階段，輔導員要培養大學生良好的人際溝通能力，通過就業過程的技巧指導與訓練，讓他們掌握正確求職的技巧與方法，調整就業心理，引導大學生適應社會。大學生只有充分接觸和了解社會，才能通過社會實踐活動鍛煉和培養自己的能力和素質，從而樹立正確的就業觀。

2.深入開展思想政治教育。輔導員在工作中要注重把就業指導與思想政治教育相結合，這樣做可以很好地把就業指導作為輔導員進行思想政治教育的切人點，還可以讓思想政治教育為輔導員進行就業指導提供方向和理論支柱。輔導員在大學生的就業指導中發揮極為重要的作用，在大學生的日常思想政治教育中，培養學生良好的心理素質，提高心理承受能力，強化大學生的擇業意識，培養學生的就業素質，養成獨立、自信、自強、不怕困難、百折不撓的意志品質，對擇業和就業至關重要。因此，輔導員應幫助大學生端正思想心態，使他們準確定位。有信心，但不要自傲。要有勇氣，但不要太偏激。要腳踏實地，不要好高鶩遠、自命清高。不要只看薪水的多少，要看未來，要看發展。目光不要太狹窄，視野要寬闊。以積極的態度投人，勤于去找，努力與爭取，競爭是殘酷的，不要怕失敗。此外，還可以鼓勵大學生自主創業。受過高等教育并具備創業能力的大學生，選擇自主創業不僅解決了自身的就業問題，而且創造了更多的就業機會。

3.形勢與政策指導。如何讓大學生正確掌握當前就業政策和就業形勢，在就業問題上，既不盲目樂觀、也不悲觀失望，把實現就業與社會需要結合起來，尤為重要。輔導員可以在平時的接觸中引導大學生，積極宣傳國家的方針、政策，鼓勵大學生認清當前就業形勢，讓畢業生充分了解就業工作的方針、政策和具體操作辦法，同時還可以對大學生進行國家、行業發展和人才需求形勢的指導，讓他們了解供需情況和專業發展前景，從而及時調整個人愿望和社會需求的關系。輔導員是國家、社會、學校就業政策、就業需求信息、就業工作程序等信息的宣傳者，因此要認真研究就業形勢與政策。輔導員要及時準確地傳達就業指導中心的各項招聘信息，根據就業指導中心的部署做好就業指導工作。輔導員還要通過平時在就業指導過程中發現的學生就業方面問題及時向就業指導中心反饋，以便盡快解決問題。

4.注重開展個性化輔導。可以通過深人細致的觀察分析，了解每個學生的家庭背景、性格特點、專業能力、綜合素質，熟悉學生的心理狀態，可以根據每個學生的特點，通過心理測驗技術和心理咨詢方法的運用，開展個性化的就業指導，因人而異地提出個性化的指導意見，制定科學的就業規劃，培養學生的潛力和創造精神，提升綜合素質，增進自我認識，提高就業競爭力，增強自信心，確定適合于自己的心理特點和能力范圍的職業范圍，掌握求職擇業技巧，從而順利就業。

5.了解用人單位需求。輔導員要認真學習就業知識，全方位收集就業信息，在了解大學生的就業觀念和心理動態的同時也要積極了解用人單位需求，有的放矢地加強就業指導工作。鼓勵學生充分利用寒暑期和實習期間去對口單位實踐。實踐結束后，上交實習報告，并對此進行評比。動員學生積極參加各種招聘會和人才交流會。定期匯總情況，交流經驗。利用各種有利條件，使畢業生提早進人社會，提早在企業立足，得到企業的認可，促進就業。

6.大學生就業后的跟蹤考察。輔導員走訪用人單位，進行畢業生跟蹤服務往往能增進學校與用人單位的關系，掌握畢業生走上工作崗位后的狀況，輔導員可以從中獲取大量新的就業信息和就業經驗，從而輔導后面的學生順利就業。畢業生工作以后，社會交往比較廣泛，他們或者已成為某單位的負責人，直接負責招聘工作，或者知道本單位是否需要人，或者他們知道哪個單位需要招人，要招什么樣的人，需要哪個專業、具有什么特長的人等。從他們那兒搜集招聘與就業的信息，再將應屆畢業生推薦出，這樣有的放矢，一般都可以成功。