農(nóng)業(yè)營銷論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇農(nóng)業(yè)營銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

隨著市場經(jīng)濟的全面開放，經(jīng)濟全球化的程度進一步提高，我國的市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，循環(huán)經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟增長模式，已越來越受到人們的關(guān)注。可以說，營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本最有效的途徑，是企業(yè)生存和發(fā)展的可靠保證。循環(huán)經(jīng)濟模式對發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和營銷創(chuàng)新來說，是一種經(jīng)營行為的新要求、新模式。而循環(huán)經(jīng)濟框架下山區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益，而且還是推動山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的動力。

循環(huán)經(jīng)濟的涵義及主要特征

（一）循環(huán)經(jīng)濟的涵義

美國經(jīng)濟學(xué)家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀(jì)60年代提出了“循環(huán)經(jīng)濟”一詞。所謂循環(huán)經(jīng)濟，就是在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經(jīng)濟，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟。通過循環(huán)利用生產(chǎn)物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產(chǎn)生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經(jīng)濟。“循環(huán)經(jīng)濟”的實質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴(yán)峻形勢下，人類重新認(rèn)識自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經(jīng)濟規(guī)律的產(chǎn)物。它倡導(dǎo)的是“資源—產(chǎn)品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經(jīng)濟發(fā)展模式，也是人類社會經(jīng)濟發(fā)展的最佳模式。

20世紀(jì)90年代，源頭預(yù)防和全過程污染控制逐步成為發(fā)達(dá)國家環(huán)境與發(fā)展政策的主流，人們在不斷探索和總結(jié)的基礎(chǔ)上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生產(chǎn)設(shè)計和可持續(xù)消費融為一套系統(tǒng)的循環(huán)經(jīng)濟戰(zhàn)略。總理在十屆人大二次會議上所作的《政府工作報告》別提出：大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和清潔生產(chǎn)。國務(wù)院2005年7月提出了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的若干意見》，我國在多個層次上開展了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的實踐探索，并取得顯著成效。循環(huán)經(jīng)濟正以一種嶄新的態(tài)勢，逐漸成為我國國民經(jīng)濟和全球經(jīng)濟發(fā)展的新潮流、新趨勢。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是一項系統(tǒng)工程，不僅需要各種新技術(shù)作為支持和需要相關(guān)法律規(guī)章作為保障，還需要營銷創(chuàng)新這個動力源。

（二）循環(huán)經(jīng)濟的主要特征

首先是科學(xué)的發(fā)展觀，它強調(diào)任何經(jīng)濟活動只有建立在資源的承受能力之內(nèi)，才有可能實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。打破了過去認(rèn)為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)觀。其次是超前的科技觀，循環(huán)經(jīng)濟是一種善待地球的可持續(xù)發(fā)展模式，其實質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟。它要求運用生態(tài)學(xué)規(guī)律來指導(dǎo)人類的經(jīng)濟活動，它強調(diào)人類在應(yīng)用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，更要充分考慮其對生態(tài)環(huán)境的破壞、修復(fù)能力，所倡導(dǎo)的技術(shù)載體就是環(huán)境無害化技術(shù)。再次是務(wù)實的生產(chǎn)觀，即在生產(chǎn)過程中，盡可能節(jié)約資源，采用循環(huán)使用資源方式，提高資源利用率。它將經(jīng)濟活動組織成為“資源產(chǎn)品消費再生資源”的物質(zhì)反復(fù)循環(huán)的閉環(huán)式流程。使有限的資源在不斷進行的經(jīng)濟循環(huán)中得到最合理的利用。最后是系統(tǒng)的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個大系統(tǒng)內(nèi)在的經(jīng)濟規(guī)律，包括價值、消費等，它把環(huán)境、資源、產(chǎn)品、價值、消費、科技、發(fā)展等有機地系統(tǒng)地聯(lián)結(jié)起來，形成整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、可再生的生態(tài)鏈。

山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及前景

（一）水土流失嚴(yán)重且生態(tài)環(huán)境脆弱

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區(qū)的80%為丘陵山地。山地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展在促進國民經(jīng)濟的發(fā)展中有著重要的戰(zhàn)略意義。山區(qū)擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農(nóng)業(yè)開發(fā)；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴(yán)重，導(dǎo)致生態(tài)失衡；缺乏循環(huán)經(jīng)濟意識，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農(nóng)藥等加速了生態(tài)環(huán)境的惡化，使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可利用土地減少，土地養(yǎng)分下降。據(jù)《浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀與對策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國經(jīng)濟增長了6倍，而資源的消耗卻增長了幾十倍，這使我國的經(jīng)濟增長因資源短缺而面臨不可持續(xù)的危險。

（二）區(qū)域弱勢使經(jīng)濟發(fā)展緩慢

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，山區(qū)交通密度低，人文環(huán)境相對較差，科學(xué)技術(shù)力量薄弱，信息化建設(shè)滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產(chǎn)模式往往是傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不高，市場競爭力不強。農(nóng)經(jīng)作物大路貨多，精品少且產(chǎn)業(yè)化低，新農(nóng)業(yè)技術(shù)、新品種、新管理模式推廣、擴散緩慢，營銷創(chuàng)新意識低，綜合經(jīng)營差，規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品加工、流通服務(wù)業(yè)滯后，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，資源豐富但經(jīng)濟貧困。

（三）山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的前景

我國農(nóng)村在中央經(jīng)濟工作會議關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的精神指導(dǎo)下，經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)初步形成一個把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境治理與保護、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農(nóng)業(yè)體系。如一些山區(qū)農(nóng)業(yè)的果—糧、果-草-牧結(jié)合的復(fù)合生態(tài)模式；江蘇丘陵區(qū)的庭院生態(tài)型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態(tài)護理模式以及種養(yǎng)結(jié)合的“種草-養(yǎng)雞-雞糞肥園”、“稻田養(yǎng)魚”等生態(tài)良性循環(huán)小系統(tǒng)模式，既保護了生態(tài)環(huán)境，又增加了經(jīng)濟效益。又如浙田的“稻田養(yǎng)魚”于2005年被正式確定為首批4個世界農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)保護項目之一，引來了國內(nèi)外游客觀賞，獲經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益三贏。實踐證明，循環(huán)經(jīng)濟對山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟快速協(xié)調(diào)發(fā)展具有顯著的促進作用。

循環(huán)經(jīng)濟框架下的營銷創(chuàng)新

（一）市場營銷與營銷創(chuàng)新

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品與價值以獲得自身需要的一種社會過程。營銷活動既實施于流通領(lǐng)域，又不限于流通領(lǐng)域，真正的營銷是以市場為起點，上延到生產(chǎn)領(lǐng)域，下延到消費領(lǐng)域。市場營銷對于山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟而言，是實現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場對接的有效途徑。傳統(tǒng)的市場營銷側(cè)重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應(yīng)新形勢的要求。現(xiàn)代的市場營銷，其實質(zhì)就是一個創(chuàng)新的過程。營銷創(chuàng)新是指企業(yè)在營銷過程中，結(jié)合目標(biāo)市場的具體情況，為實現(xiàn)既定目標(biāo)而進行的有針對性的、有效果的創(chuàng)造性活動。營銷創(chuàng)新也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證。

（二）循環(huán)經(jīng)濟模式下山區(qū)農(nóng)業(yè)的營銷創(chuàng)新

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的脆弱性和消費需求的復(fù)雜性制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，是遵循生態(tài)規(guī)律，促使山區(qū)農(nóng)業(yè)的資源循環(huán)利用，節(jié)能減耗，保護環(huán)境的必由之路；是保障農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、安全、無公害，市場競爭力提升的必然選擇。

市場營銷在循環(huán)經(jīng)濟模式的策劃、布局、設(shè)計、服務(wù)、管理等方面具有導(dǎo)向作用，營銷創(chuàng)新則是開拓、發(fā)展市場的先鋒，是適應(yīng)或領(lǐng)導(dǎo)消費者需求，以新制勝、以質(zhì)量制勝，提升企業(yè)的競爭力，在市場競爭中取勝并促進山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟與環(huán)境良性發(fā)展的最有效、最可靠的措施。

營銷觀念創(chuàng)新。市場營銷觀念是企業(yè)各部門有效的組合與顧客滿意及企業(yè)長期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉(zhuǎn)變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續(xù)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，必須樹立綠色營銷和生態(tài)營銷觀念。綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護戰(zhàn)略作為其經(jīng)營理念，以綠色文化作為其價值觀，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的一種戰(zhàn)略。所謂生態(tài)營銷觀念指的是企業(yè)如同有機體一樣，要同它的生存環(huán)境相協(xié)調(diào)。

當(dāng)今社會，人們越來越關(guān)注人與自然的共同發(fā)展問題。在國際市場上，適度無污染，保護環(huán)境的產(chǎn)品和服務(wù)已成為世界消費的熱點和趨勢。越來越多的國家政府把貿(mào)易與環(huán)境問題結(jié)合起來制定相關(guān)政策，構(gòu)筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費者對綠色食品感興趣。在我國國內(nèi)，隨著人民生活水平的改善，消費者越來越注重食品的質(zhì)量和安全性，生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是提高人們生活質(zhì)量和保證人類健康的需要，是提高整體社會效益、生產(chǎn)者經(jīng)濟效益的重要途徑，是增強出口競爭力的需要。同時，加強公眾生態(tài)意識和環(huán)境保護意識，使山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟得以持續(xù)發(fā)展。綠色營銷和生態(tài)營銷的實質(zhì)都屬于循環(huán)經(jīng)濟范疇，是促使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展并順應(yīng)國際貿(mào)易新趨勢的必然選擇。

營銷服務(wù)創(chuàng)新。山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受自然環(huán)境、人文環(huán)境、交通等諸多因素制約，其經(jīng)濟發(fā)展具有不確定性。而農(nóng)產(chǎn)品加工，尤其是農(nóng)產(chǎn)品深加工的嚴(yán)重滯后則是制約山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場需求的變動，迫使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場信息是山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)和前提，搞好營銷調(diào)查研究，正確作出市場預(yù)測，則是營銷服務(wù)創(chuàng)新的根本。營銷服務(wù)創(chuàng)新還要遵循兩個原則：“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”的生態(tài)農(nóng)業(yè)原則；依靠科技進步、科技創(chuàng)新為支撐點的原則。在營銷策劃服務(wù)中，要根據(jù)物種特性科學(xué)規(guī)劃、合理布局、立體開發(fā)、多層經(jīng)營。打造山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在生態(tài)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上開發(fā)優(yōu)質(zhì)、安全、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，并不斷改良農(nóng)產(chǎn)品的品種，提高優(yōu)質(zhì)率，保證農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的不斷換代升級。建立生態(tài)園區(qū)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)建無公害名牌產(chǎn)品，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，不斷增強營銷后勁。

營銷管理創(chuàng)新。進行營銷創(chuàng)新的前提就是科技創(chuàng)新和質(zhì)量管理體系創(chuàng)新。要加強農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測，各個環(huán)節(jié)必須遵循生態(tài)技術(shù)規(guī)范，同時重視市場、農(nóng)產(chǎn)品、營銷策略、營銷組合的創(chuàng)新。比如在循環(huán)模式設(shè)計階段，廣泛采用綠色設(shè)計技術(shù)，如減量化設(shè)計、可回收設(shè)計等；在實施階段，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生指標(biāo)、包裝、保鮮、運輸、儲藏、銷售等實施嚴(yán)格監(jiān)控，確保綠色食品的整體產(chǎn)品質(zhì)量，并提高整個生產(chǎn)過程的技術(shù)含量；在消費階段，發(fā)揮品牌效應(yīng)，倡導(dǎo)綠色消費，使循環(huán)型消費成為主流的消費方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對確實無法回收利用的廢棄物進行最適當(dāng)?shù)奶幹谩＿€要加強信息化建設(shè)管理，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)向系統(tǒng)化、規(guī)范化、全球化發(fā)展。并通過注冊商標(biāo)、申請綠色食品認(rèn)證，對農(nóng)產(chǎn)品依法實施統(tǒng)一、規(guī)范的管理，以增強產(chǎn)品的市場競爭力。

參考文獻：

1.胡桂蘭.發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟—給地球療傷[J].生態(tài)經(jīng)濟，2006（1）

篇（2）

美國經(jīng)濟學(xué)家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀(jì)60年代提出了“循環(huán)經(jīng)濟”一詞。所謂循環(huán)經(jīng)濟，就是在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經(jīng)濟，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟。通過循環(huán)利用生產(chǎn)物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產(chǎn)生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經(jīng)濟。“循環(huán)經(jīng)濟”的實質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴(yán)峻形勢下，人類重新認(rèn)識自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經(jīng)濟規(guī)律的產(chǎn)物。它倡導(dǎo)的是“資源—產(chǎn)品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經(jīng)濟發(fā)展模式，也是人類社會經(jīng)濟發(fā)展的最佳模式。

20世紀(jì)90年代，源頭預(yù)防和全過程污染控制逐步成為發(fā)達(dá)國家環(huán)境與發(fā)展政策的主流，人們在不斷探索和總結(jié)的基礎(chǔ)上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生產(chǎn)設(shè)計和可持續(xù)消費融為一套系統(tǒng)的循環(huán)經(jīng)濟戰(zhàn)略。總理在十屆人大二次會議上所作的《政府工作報告》別提出：大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和清潔生產(chǎn)。國務(wù)院2005年7月提出了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的若干意見》，我國在多個層次上開展了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的實踐探索，并取得顯著成效。循環(huán)經(jīng)濟正以一種嶄新的態(tài)勢，逐漸成為我國國民經(jīng)濟和全球經(jīng)濟發(fā)展的新潮流、新趨勢。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是一項系統(tǒng)工程，不僅需要各種新技術(shù)作為支持和需要相關(guān)法律規(guī)章作為保障，還需要營銷創(chuàng)新這個動力源。

（二）循環(huán)經(jīng)濟的主要特征

首先是科學(xué)的發(fā)展觀，它強調(diào)任何經(jīng)濟活動只有建立在資源的承受能力之內(nèi)，才有可能實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。打破了過去認(rèn)為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)觀。其次是超前的科技觀，循環(huán)經(jīng)濟是一種善待地球的可持續(xù)發(fā)展模式，其實質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟。它要求運用生態(tài)學(xué)規(guī)律來指導(dǎo)人類的經(jīng)濟活動，它強調(diào)人類在應(yīng)用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，更要充分考慮其對生態(tài)環(huán)境的破壞、修復(fù)能力，所倡導(dǎo)的技術(shù)載體就是環(huán)境無害化技術(shù)。再次是務(wù)實的生產(chǎn)觀，即在生產(chǎn)過程中，盡可能節(jié)約資源，采用循環(huán)使用資源方式，提高資源利用率。它將經(jīng)濟活動組織成為“資源產(chǎn)品消費再生資源”的物質(zhì)反復(fù)循環(huán)的閉環(huán)式流程。使有限的資源在不斷進行的經(jīng)濟循環(huán)中得到最合理的利用。最后是系統(tǒng)的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個大系統(tǒng)內(nèi)在的經(jīng)濟規(guī)律，包括價值、消費等，它把環(huán)境、資源、產(chǎn)品、價值、消費、科技、發(fā)展等有機地系統(tǒng)地聯(lián)結(jié)起來，形成整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、可再生的生態(tài)鏈。

山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及前景

（一）水土流失嚴(yán)重且生態(tài)環(huán)境脆弱

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區(qū)的80%為丘陵山地。山地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展在促進國民經(jīng)濟的發(fā)展中有著重要的戰(zhàn)略意義。山區(qū)擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農(nóng)業(yè)開發(fā)；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴(yán)重，導(dǎo)致生態(tài)失衡；缺乏循環(huán)經(jīng)濟意識，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農(nóng)藥等加速了生態(tài)環(huán)境的惡化，使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可利用土地減少，土地養(yǎng)分下降。據(jù)《浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀與對策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國經(jīng)濟增長了6倍，而資源的消耗卻增長了幾十倍，這使我國的經(jīng)濟增長因資源短缺而面臨不可持續(xù)的危險。

（二）區(qū)域弱勢使經(jīng)濟發(fā)展緩慢

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，山區(qū)交通密度低，人文環(huán)境相對較差，科學(xué)技術(shù)力量薄弱，信息化建設(shè)滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產(chǎn)模式往往是傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不高，市場競爭力不強。農(nóng)經(jīng)作物大路貨多，精品少且產(chǎn)業(yè)化低，新農(nóng)業(yè)技術(shù)、新品種、新管理模式推廣、擴散緩慢，營銷創(chuàng)新意識低，綜合經(jīng)營差，規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品加工、流通服務(wù)業(yè)滯后，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，資源豐富但經(jīng)濟貧困。

（三）山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的前景

我國農(nóng)村在中央經(jīng)濟工作會議關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的精神指導(dǎo)下，經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)初步形成一個把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境治理與保護、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農(nóng)業(yè)體系。如一些山區(qū)農(nóng)業(yè)的果—糧、果-草-牧結(jié)合的復(fù)合生態(tài)模式；江蘇丘陵區(qū)的庭院生態(tài)型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態(tài)護理模式以及種養(yǎng)結(jié)合的“種草-養(yǎng)雞-雞糞肥園”、“稻田養(yǎng)魚”等生態(tài)良性循環(huán)小系統(tǒng)模式，既保護了生態(tài)環(huán)境，又增加了經(jīng)濟效益。又如浙田的“稻田養(yǎng)魚”于2005年被正式確定為首批4個世界農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)保護項目之一，引來了國內(nèi)外游客觀賞，獲經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益三贏。實踐證明，循環(huán)經(jīng)濟對山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟快速協(xié)調(diào)發(fā)展具有顯著的促進作用。

循環(huán)經(jīng)濟框架下的營銷創(chuàng)新

（一）市場營銷與營銷創(chuàng)新

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品與價值以獲得自身需要的一種社會過程。營銷活動既實施于流通領(lǐng)域，又不限于流通領(lǐng)域，真正的營銷是以市場為起點，上延到生產(chǎn)領(lǐng)域，下延到消費領(lǐng)域。市場營銷對于山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟而言，是實現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場對接的有效途徑。傳統(tǒng)的市場營銷側(cè)重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應(yīng)新形勢的要求。現(xiàn)代的市場營銷，其實質(zhì)就是一個創(chuàng)新的過程。營銷創(chuàng)新是指企業(yè)在營銷過程中，結(jié)合目標(biāo)市場的具體情況，為實現(xiàn)既定目標(biāo)而進行的有針對性的、有效果的創(chuàng)造性活動。營銷創(chuàng)新也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證。

（二）循環(huán)經(jīng)濟模式下山區(qū)農(nóng)業(yè)的營銷創(chuàng)新

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的脆弱性和消費需求的復(fù)雜性制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，是遵循生態(tài)規(guī)律，促使山區(qū)農(nóng)業(yè)的資源循環(huán)利用，節(jié)能減耗，保護環(huán)境的必由之路；是保障農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、安全、無公害，市場競爭力提升的必然選擇。

市場營銷在循環(huán)經(jīng)濟模式的策劃、布局、設(shè)計、服務(wù)、管理等方面具有導(dǎo)向作用，營銷創(chuàng)新則是開拓、發(fā)展市場的先鋒，是適應(yīng)或領(lǐng)導(dǎo)消費者需求，以新制勝、以質(zhì)量制勝，提升企業(yè)的競爭力，在市場競爭中取勝并促進山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟與環(huán)境良性發(fā)展的最有效、最可靠的措施。

營銷觀念創(chuàng)新。市場營銷觀念是企業(yè)各部門有效的組合與顧客滿意及企業(yè)長期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉(zhuǎn)變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續(xù)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，必須樹立綠色營銷和生態(tài)營銷觀念。綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護戰(zhàn)略作為其經(jīng)營理念，以綠色文化作為其價值觀，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的一種戰(zhàn)略。所謂生態(tài)營銷觀念指的是企業(yè)如同有機體一樣，要同它的生存環(huán)境相協(xié)調(diào)。

當(dāng)今社會，人們越來越關(guān)注人與自然的共同發(fā)展問題。在國際市場上，適度無污染，保護環(huán)境的產(chǎn)品和服務(wù)已成為世界消費的熱點和趨勢。越來越多的國家政府把貿(mào)易與環(huán)境問題結(jié)合起來制定相關(guān)政策，構(gòu)筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費者對綠色食品感興趣。在我國國內(nèi)，隨著人民生活水平的改善，消費者越來越注重食品的質(zhì)量和安全性，生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是提高人們生活質(zhì)量和保證人類健康的需要，是提高整體社會效益、生產(chǎn)者經(jīng)濟效益的重要途徑，是增強出口競爭力的需要。同時，加強公眾生態(tài)意識和環(huán)境保護意識，使山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟得以持續(xù)發(fā)展。綠色營銷和生態(tài)營銷的實質(zhì)都屬于循環(huán)經(jīng)濟范疇，是促使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展并順應(yīng)國際貿(mào)易新趨勢的必然選擇。

營銷服務(wù)創(chuàng)新。山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受自然環(huán)境、人文環(huán)境、交通等諸多因素制約，其經(jīng)濟發(fā)展具有不確定性。而農(nóng)產(chǎn)品加工，尤其是農(nóng)產(chǎn)品深加工的嚴(yán)重滯后則是制約山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場需求的變動，迫使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場信息是山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)和前提，搞好營銷調(diào)查研究，正確作出市場預(yù)測，則是營銷服務(wù)創(chuàng)新的根本。營銷服務(wù)創(chuàng)新還要遵循兩個原則：“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”的生態(tài)農(nóng)業(yè)原則；依靠科技進步、科技創(chuàng)新為支撐點的原則。在營銷策劃服務(wù)中，要根據(jù)物種特性科學(xué)規(guī)劃、合理布局、立體開發(fā)、多層經(jīng)營。打造山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在生態(tài)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上開發(fā)優(yōu)質(zhì)、安全、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，并不斷改良農(nóng)產(chǎn)品的品種，提高優(yōu)質(zhì)率，保證農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的不斷換代升級。建立生態(tài)園區(qū)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)建無公害名牌產(chǎn)品，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，不斷增強營銷后勁。

營銷管理創(chuàng)新。進行營銷創(chuàng)新的前提就是科技創(chuàng)新和質(zhì)量管理體系創(chuàng)新。要加強農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測，各個環(huán)節(jié)必須遵循生態(tài)技術(shù)規(guī)范，同時重視市場、農(nóng)產(chǎn)品、營銷策略、營銷組合的創(chuàng)新。比如在循環(huán)模式設(shè)計階段，廣泛采用綠色設(shè)計技術(shù)，如減量化設(shè)計、可回收設(shè)計等；在實施階段，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生指標(biāo)、包裝、保鮮、運輸、儲藏、銷售等實施嚴(yán)格監(jiān)控，確保綠色食品的整體產(chǎn)品質(zhì)量，并提高整個生產(chǎn)過程的技術(shù)含量；在消費階段，發(fā)揮品牌效應(yīng)，倡導(dǎo)綠色消費，使循環(huán)型消費成為主流的消費方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對確實無法回收利用的廢棄物進行最適當(dāng)?shù)奶幹谩＿€要加強信息化建設(shè)管理，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)向系統(tǒng)化、規(guī)范化、全球化發(fā)展。并通過注冊商標(biāo)、申請綠色食品認(rèn)證，對農(nóng)產(chǎn)品依法實施統(tǒng)一、規(guī)范的管理，以增強產(chǎn)品的市場競爭力。

參考文獻：

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3.張靜中.循環(huán)經(jīng)濟視角下的企業(yè)營銷創(chuàng)新[J].生態(tài)經(jīng)濟，2006（6）

篇（3）

鄭州市位于中原腹地，是河南省省會，屬于溫帶大陸性氣候，氣候溫暖，是我國重要的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一。全市地形從低山逐漸向丘陵、平原過渡，再加上黃河干流橫貫鄭州北部，這為鄭州市提供了優(yōu)越的自然條件。鄭州市二七區(qū)的櫻桃，新鄭市的大棗、滎陽市的柿子以及中牟縣的西瓜、花生等全國馳名特產(chǎn)，再加上鄭州位于全國三大經(jīng)濟增長區(qū)域—京津冀、長三角、珠三角的中間位置，四通八達(dá)的陸路交通運輸系統(tǒng)進一步促進了鄭州農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。休閑農(nóng)業(yè)作為近年鄭州市主打的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形式之一，在政府牽頭以及地方企業(yè)的努力下已經(jīng)初具規(guī)模，但是從休閑農(nóng)業(yè)的營銷方式上來看，由于發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的主體基本上都是小型的企業(yè)或者是家庭式的小企業(yè)，這些企業(yè)往往缺少足夠的人力和物力進行市場營銷，這就使得鄭州休閑農(nóng)業(yè)的品牌不夠響亮，沒有真正將其影響力輻射開來。而網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式相比，具有投資小、回報快等特點，這無疑為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展打開了一扇門，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在鄭州市休閑農(nóng)業(yè)推廣方面將會起到重要作用。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與目標(biāo)客戶

鄭州市交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，出行條件便利。隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，越來越多的城市人群在工作之余帶上親戚朋友到田間享受休閑農(nóng)業(yè)帶來的舒適與放松。鄭州市休閑農(nóng)業(yè)當(dāng)前主要客戶是鄭州市以及鄭州周邊大城市的居民。由于距離較近，城市居民可以利用周末參加休閑農(nóng)業(yè)活動，放松身心，親近自然。從以往調(diào)查數(shù)據(jù)來看，城市的白領(lǐng)比較青睞休閑農(nóng)業(yè)，這一年輕群體工作壓力較大，整天都面對著高樓大廈，因此他們對于田園式旅游有著很強的消費能力和消費欲望。其次是學(xué)生群體也比較喜歡休閑農(nóng)業(yè)，但是由于學(xué)生群體缺少固定的收入來源，因此選擇的都是較為低端的自助型的休閑農(nóng)業(yè)形式。因此，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計的時候，既要保持對于鄭州市區(qū)客源的吸引力，又要不斷開拓周邊省份相鄰城市的市場。根據(jù)消費群體的市場細(xì)分匹配度，開展不同的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提升鄭州市休閑農(nóng)業(yè)的品牌影響力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶需求

隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分。人們無論是旅游還是外出辦事，都會通過網(wǎng)絡(luò)查詢出行路線，在網(wǎng)上預(yù)訂機票、車票、酒店等相關(guān)事宜。網(wǎng)絡(luò)信息使人們能夠詳細(xì)地了解自己外出的所有信息，進而可以優(yōu)化自己的出行方案。因此，在休閑農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，將鄭州休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的所有信息在網(wǎng)絡(luò)上進行公布，消費者可以很容易地了解相關(guān)的信息，進而選擇自己的旅游方式。休閑農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)涉及到多方面，包括餐飲住宿、旅游觀光、農(nóng)業(yè)體驗等活動，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，詳細(xì)地介紹各項業(yè)務(wù)，消費者可以根據(jù)自己的需要自行組合服務(wù)類型，滿足不同顧客群的需求，提升鄭州休閑農(nóng)業(yè)品牌的吸引力。

二、鄭州市休閑農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷客戶策略

對于休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，如果想要實現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品被市場所認(rèn)同可以采取多種方式，使得客戶的來源渠道多樣化，只有這樣才能保證營銷過程中與客戶的關(guān)系得到更好的維護，提高客戶的信任程度。可以選擇信譽度高、聲譽好、影響力較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，相關(guān)信息廣告，吸引一些潛在客戶。除此之外，還可以用連鎖反應(yīng)的方式由客戶介紹客戶，這樣的客戶要比關(guān)系型客戶更加的穩(wěn)定，可以成為企業(yè)發(fā)展的永久性客戶。所以面對企業(yè)客戶的選擇時，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)媒介建立廣泛的客戶選擇機制，實現(xiàn)客戶資源多樣化，更加有利于企業(yè)的發(fā)展和突破。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略

產(chǎn)品價格并不是標(biāo)在商品上的標(biāo)簽，它具有多種功能，是體現(xiàn)商品價值的因素。休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項目的標(biāo)價不僅僅是為了體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，同時也能夠刺激客戶進行消費，因此，休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項目在制定價格時要綜合考慮多種因素。如：新鄭君源有機農(nóng)場為了推廣有機蔬菜，開展了一系列的農(nóng)家樂，自助農(nóng)家游等活動，讓顧客體驗到清新自然的農(nóng)家生活的同時，將有機蔬菜推廣出去，并且受到較好的效果。同時以有機蔬菜為依托，策劃出較多的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項目，將采摘比賽、營養(yǎng)配餐等趣味活動融入其中，讓客戶產(chǎn)生賓至如歸的感覺。盡管新鄭君源農(nóng)場的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格較高，但是由于企業(yè)的休閑農(nóng)業(yè)項目內(nèi)容豐富，因此，仍然廣受消費者的歡迎。因此，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷價格制定的時候，要將產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的信譽度和口碑、同類產(chǎn)品的價格、休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項目在市場上的占有份額等因素考慮在內(nèi)，然后再準(zhǔn)確定價。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略

混合渠道或多渠道營銷的營銷模式可以進一步拓寬企業(yè)的銷售渠道，提高休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綜合競爭力。在混合渠道或多渠道銷售過程中，要針對不同市場不同消費層次的客戶，再根據(jù)這些客戶對于產(chǎn)品的需求情況，在合適的時間盡可能以最低的價格通過合適的方式來進行銷售。同時為了提高休閑農(nóng)業(yè)項目的市場競爭力，要進一步挖掘出休閑農(nóng)業(yè)的潛在優(yōu)勢，積極拓寬銷售渠道。例如在大型商場周年慶典、水果市場展銷會以及高檔酒店進行休閑農(nóng)業(yè)項目的促銷，對于在網(wǎng)上進行休閑農(nóng)業(yè)較多的客戶可以進行送商場購物券、電影票，通過這些方式進一步提高客戶對于鄭州市休閑農(nóng)業(yè)的認(rèn)可程度。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略

鄭州市休閑農(nóng)業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，不僅需要考慮產(chǎn)品的價格以及短期內(nèi)的營業(yè)利潤，也需要制定出整體的營銷戰(zhàn)略。要根據(jù)地域的差距、成本、市場的需求程度、產(chǎn)品的購買數(shù)量、購買時間、購買頻率集中的時間點以及后續(xù)服務(wù)等因素，制定出一個綜合的定價系統(tǒng)，并且根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。櫻桃的鮮艷紅潤代表著愛情的幸福和美，鄭州市二七區(qū)櫻桃溝可以以櫻桃為依托，在情人節(jié)以及七夕等與愛情有關(guān)的節(jié)日搞相關(guān)的促銷活動，針對現(xiàn)代年輕人對于美好愛情的渴望心理，將休閑農(nóng)業(yè)的無憂無慮和愛情相掛鉤。在情人節(jié)或者是七夕當(dāng)天凡是訂購三項及三項以上休閑農(nóng)業(yè)項目的顧客可以在現(xiàn)場舞臺向心上人表白的機會，在當(dāng)天凡是攜帶伴侶參加休閑農(nóng)業(yè)旅游的顧客將會享受到半價優(yōu)惠。主持人在活動現(xiàn)場開展以愛情為主題的現(xiàn)場小活動，對于表現(xiàn)較好的情侶給予愛情小禮品獎勵。正是在這一個浪漫溫馨的現(xiàn)場環(huán)境之下，有情人在這里收獲了愛情，櫻桃溝收獲了經(jīng)濟效益，這樣雙贏的局面進一步打響了二七區(qū)櫻桃的品牌。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略不但要考慮到影響企業(yè)經(jīng)濟利潤的現(xiàn)實因素，同時也要考慮文化、顧客的愛好因素，只有將這些因素融入到網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略策劃中，才能進一步促進鄭州市休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

篇（4）

在黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)（以下簡稱“我校”）機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)課程體系中，專業(yè)英語課程的目的是使學(xué)生能夠熟悉機械類常用的英語單詞，能夠掌握機械中常用的英語句型，培養(yǎng)學(xué)生獨立閱讀和翻譯外文資料的能力。在課程開設(shè)過程中，根據(jù)教學(xué)計劃的變化做出了相應(yīng)調(diào)整：2005年至2008年，課程性質(zhì)為學(xué)院任意選修課，1.5學(xué)分，30學(xué)時，課程開設(shè)時間為第七學(xué)期；從2009年開始，課程性質(zhì)調(diào)整為專業(yè)課模塊（選修），1學(xué)分，學(xué)時和開設(shè)時間保持不變。課程教學(xué)模式主要是采用教師課堂講授、提問，課后作業(yè)練習(xí)以及期末考試。[1]

2.存在的主要問題

（1）教師方面的問題。專業(yè)英語教學(xué)要求教師既要有深厚的專業(yè)功底，又要有很好的外語水平。目前，專業(yè)英語任課教師有3人，1名在讀博士學(xué)歷，2名碩士學(xué)歷，平均年齡為34歲，均為本專業(yè)的專業(yè)課教師。盡管近年來我校引進的教師基本具有碩士以上學(xué)歷，也具備專業(yè)水平，但是在英語能力以及教學(xué)經(jīng)驗等方面均存在不足，使部分教師很難駕馭專業(yè)英語課堂。此外，由于課程性質(zhì)和學(xué)時的限制，造成部分教師在心理上不愿承擔(dān)專業(yè)英語教學(xué)任務(wù)，教學(xué)積極性不高，從而影響了教學(xué)效果，進而影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，最終導(dǎo)致專業(yè)英語教學(xué)不能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。

（2）學(xué)生方面的問題。該課程開設(shè)時間在第七學(xué)期后半學(xué)期，此時很多學(xué)生都忙于準(zhǔn)備考研、公務(wù)員考試及就業(yè)等，請假、缺課現(xiàn)象比較嚴(yán)重，即使是來到課堂上的學(xué)生，學(xué)習(xí)的主動性和聽課狀態(tài)都較差，這表明學(xué)生對課程的重視程度不夠，最終導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

（3）教材方面的問題。目前在授課過程中，選用施平主編，哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社的《機械工程專業(yè)英語》，該書涉及的主要內(nèi)容包括：力學(xué)、機械零件與結(jié)構(gòu)、機械設(shè)計、機械制造、管理、現(xiàn)代制造技術(shù)、科技寫作等方面。從專業(yè)的角度來說這是一本全面的教材，但是對于不同的學(xué)校，即使是同一專業(yè)其側(cè)重點也不同，其中的部分內(nèi)容與我校機械設(shè)計專業(yè)實際情況不相符。更為重要的是，該教材除了范文、詞匯和部分范文參考譯文之外，并沒有其他的內(nèi)容，沒有總結(jié)歸納，也沒有課后習(xí)題。由于工科學(xué)生英語水平相對較弱，這給教師講解和學(xué)生學(xué)習(xí)都帶來了很大的困難。

（4）教學(xué)方法方面的問題。專業(yè)英語與基礎(chǔ)外語相比，專業(yè)英語對專業(yè)性、實踐性要求較高，因而在教學(xué)方法上，二者就要進行區(qū)別。在傳統(tǒng)教學(xué)中，一般是以課前預(yù)習(xí)，課上教師教學(xué)生認(rèn)識專業(yè)詞匯、閱讀課文、課文翻譯以及課后復(fù)習(xí)為主的教學(xué)模式，課堂枯燥乏味，學(xué)生積極性不高，因此進行專業(yè)英語教學(xué)方法改革，將專業(yè)知識和外語有機結(jié)合起來，提高學(xué)生外語水平，是專業(yè)英語教學(xué)整個過程中的重點，同時也是難點。

（5）考核方式方面的問題。原有的課程考核方式通常以期末考試為主，平時成績?yōu)檩o。平時成績分值占總成績的30%，主要包括課堂出勤、作業(yè)練習(xí)、回答問題及課堂表現(xiàn)等；期末考試成績占總成績的70%，采用試卷形式，考試內(nèi)容主要包括專業(yè)詞匯英漢互譯、文章段落英漢互譯、科技論文摘要寫作等。該考核方式突出了期末考試的重要性，而平時成績則相對較弱，這就造成了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)專注力不夠，課堂散漫，往往通過考試前突擊復(fù)習(xí)，強行記憶書本內(nèi)容達(dá)到通過考核的目的，考試過后大多數(shù)學(xué)生又都忘記了所學(xué)內(nèi)容，課程形同虛設(shè)。

二、課程改革目的

按照《專業(yè)英語》課程教學(xué)大綱的要求，結(jié)合我校實際情況，注重引進本學(xué)科先進前沿技術(shù)，摒棄那些陳舊、不符合時展需要的內(nèi)容，以理論知識為基礎(chǔ)，以提高學(xué)生專業(yè)能力為目的進行課程體系改革建設(shè)。

三、課程改革思路

課程改革建設(shè)要使學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識的前提下，根據(jù)學(xué)生外語基礎(chǔ)的不同，制定不同的教學(xué)目標(biāo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，使其能真正參與到教學(xué)過程中，享受學(xué)習(xí)的快樂，在學(xué)習(xí)知識的同時能夠提高學(xué)生的自信心和綜合素質(zhì)。在教學(xué)過程中，以學(xué)生為主、教師為輔，因此必須對課程設(shè)置、師資建設(shè)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、教材選用、教學(xué)方法、成績考核方式等諸多方面進行相應(yīng)的調(diào)整。[2]

四、課程改革的內(nèi)容

1.課程設(shè)置

如前所述，專業(yè)英語開設(shè)時間為第七學(xué)期，性質(zhì)為專業(yè)課模塊（選修），這就可能出現(xiàn)部分學(xué)生選修課學(xué)分已滿足畢業(yè)要求，選修該課程學(xué)生的人數(shù)不能滿足正常開課規(guī)模要求而使課程被迫取消的尷尬境地。為此，應(yīng)對課程進行適當(dāng)調(diào)整，課程性質(zhì)調(diào)整為專業(yè)課模塊（必修）；將開設(shè)時間調(diào)整為第六學(xué)期后半學(xué)期，以避免與其他課程在時間上發(fā)生沖突。

2.加強師資建設(shè)

專業(yè)英語的突出特點是專業(yè)性，這也決定了從事專業(yè)英語教學(xué)工作的一般都是專業(yè)教研室的教師。教師除了要提高自身的專業(yè)綜合素質(zhì)外，還要下大力氣提高自身的英語水平和教育教學(xué)水平，這樣才能適應(yīng)新形勢下專業(yè)英語教育教學(xué)改革的需要。因此，應(yīng)根據(jù)實際情況創(chuàng)造條件以加強對專業(yè)英語教師的培養(yǎng)。例如：組織、參加專門的教學(xué)研討與會議交流等；為教師提供去國內(nèi)其他高校深造學(xué)習(xí)的機會，為骨干教師提供國外學(xué)習(xí)平臺等等。

3.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性

首先，要將學(xué)生吸引到課堂上，專業(yè)英語課程性質(zhì)調(diào)整后，能夠引起學(xué)生的重視，避免在思想上出現(xiàn)懈怠的現(xiàn)象；課程時間重新安排后，避免了與學(xué)生考研及就業(yè)面試的沖突，大大降低了缺席率，保證了良好的課堂氛圍。其次，通過各種措施提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性。例如，大力加強專業(yè)英語知識的應(yīng)用性教育，讓學(xué)生充分認(rèn)識到專業(yè)英語知識在今后工作、學(xué)習(xí)中的重要性，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。再次，在教學(xué)內(nèi)容上選擇本專業(yè)前沿的、實用性強的知識，掌握專業(yè)的研究進展情況。最后，在考核方式上要以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為指向進行設(shè)計，使他們體會到學(xué)習(xí)專業(yè)英語的樂趣，變被動學(xué)習(xí)為主動參與，將專業(yè)英語學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣。[3]4.選擇適合的教材單一的選用某一本專業(yè)英語教材會出現(xiàn)內(nèi)容過多或不足等情況，另外，還存在內(nèi)容陳舊且知識面較窄、不能滿足需求的現(xiàn)狀，為此，需要對教材進行分析。根據(jù)本專業(yè)的特點和課程學(xué)時，選取教材中的部分內(nèi)容在課堂講授，其余內(nèi)容作為學(xué)生課下自學(xué)內(nèi)容；同時，為了拓寬學(xué)生的知識面，突出知識的前沿性和時效性，在教材基礎(chǔ)上，還應(yīng)選取期刊雜志、網(wǎng)絡(luò)以及其他書籍和本專業(yè)相關(guān)文章在課堂上分析講解。

5.豐富教學(xué)方法

傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)只能把基本知識塞給學(xué)生，而不能提高學(xué)生的創(chuàng)造能力，毫無創(chuàng)新性，因此必須對教學(xué)方法進行改革。利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，采用多媒體教學(xué)，使知識的傳遞由單向變?yōu)殡p向，師生之間產(chǎn)生良好的互動，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。在授課中，采用以教師引導(dǎo)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的現(xiàn)代教學(xué)模式，教師起到“引路人”的作用，而學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生。

6.強化考核方式

原有的課程考核方式重點強調(diào)了期末成績的考核而相對削弱了教學(xué)過程中的考核，這就造成了學(xué)生們上課時不認(rèn)真聽講、考試前突擊復(fù)習(xí)，影響了教學(xué)效果。因此，根據(jù)專業(yè)英語課程的特殊性，在考核方式上進行優(yōu)化改革。平時成績占總成績的70%，具體考核內(nèi)容包括：課堂出勤、課堂回答問題、課堂表現(xiàn)。上述三項內(nèi)容都必須達(dá)到考核合格標(biāo)準(zhǔn)后才能獲得最后的總成績，凡有一項不合格，都視為總成績不合格，不給予學(xué)分。期末考試占總成績的30%，考核采用課程設(shè)計模式。首先教師為每位學(xué)生布置任務(wù)，查閱相關(guān)英文科技文章；其次將文章翻譯成中文，并撰寫中英文摘要；再次將英文和中文文章以手寫體形式裝訂上交，教師進行審閱；最后組織學(xué)生進行“答辯”，教師根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)給予成績。[4]

篇（5）

2.顧客感知服務(wù)質(zhì)量的評價方法

模型還可以運用到評價電信客戶購買決策過程的多重屬性模型中。多重屬性模型的基本思路是顧客通過對服務(wù)的不同特征進行打分，然后計算其總體表現(xiàn)。

3.顧客對電信服務(wù)期望與實際感知到的服務(wù)差距

差距一：管理層沒有正確了解顧客對服務(wù)的期望。

原因往往是沒有調(diào)查征詢顧客意見就以為已經(jīng)知曉了顧客的需求譬如不少管理人員都認(rèn)為通過自動化的電腦計費電話費的正確性是無庸置疑的用戶應(yīng)該對此感動放心和滿意因此窗口營業(yè)人員也往往以‘電腦計費不會有錯’應(yīng)答顧客的疑問可是顧客在電話費問題上的期望卻是:在自己方便時可隨時繳費對話費有疑問時可隨時查詢有人向自己解釋話費的計算方法等等真正做到‘買的放心，用的稱心’明明白白消費這也是目前電信運營商被投訴的熱點之一:交費難、查詢難話費透明度不高。

差距二：管理層對顧客期望的感知在轉(zhuǎn)化為服務(wù)設(shè)計的過程中產(chǎn)生了偏差原因是管理層在服務(wù)設(shè)計過程中未能貫徹顧客導(dǎo)向或者由于資源的缺乏。

譬如說管理層認(rèn)識到了顧客在接受服務(wù)過程中感到被尊重的需要，因而制定了電信服務(wù)‘禮貌用語’‘服務(wù)忌語’及統(tǒng)一著裝等規(guī)定并要求營業(yè)人員執(zhí)行而顧客卻認(rèn)為除此之外更應(yīng)包括真誠的微笑親切的語氣，個性化的問候有問題時耐心和藹的回答等等。而這在目前電信運營企業(yè)的整體人員素質(zhì)狀況下是難以做到的。另一方面我們的管理層及服務(wù)人員還沒有真正把顧客的需要擺到如此高的地位去重視。因此在許多用戶心中電信營業(yè)窗口是一個迫不得已才去的地方。

差距三：好的標(biāo)準(zhǔn)和不合格的實際服務(wù)之間的差距。

原因是由于人員或設(shè)備所引發(fā)的服務(wù)提供系統(tǒng)失誤。其一許多很好的規(guī)章制度如服務(wù)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、紅黃牌制、首問負(fù)責(zé)制等等執(zhí)行起來往往流于形式。一方面是員工的責(zé)任心不強推樓扯皮應(yīng)付了事。另一方面部分管理人員受面子講人情監(jiān)控不力顧及本部門、小集體利益而損害全局利益是主要原因，其二是設(shè)備問題如經(jīng)常遭投訴的重復(fù)計費超短計費或設(shè)備調(diào)試導(dǎo)致不能正常通訊等使用戶極不滿意的情形。

差距四：實際提供的服務(wù)與企業(yè)在廣告等營銷中所描繪的服務(wù)間的差距。

譬如原中國電信的廣告‘用戶至上用心服務(wù)’按照其服務(wù)水平許多用戶感受不到。何況在諸如lC卡、200卡、201卡限期使用過期作廢lC卡最終不能維持一次通話的余額不能轉(zhuǎn)賬等問題上社會輿論和用戶的觀點也與上述廣告語存在距離。

差距五：是上述四種差距的最終結(jié)果是顧客期望與真正得到的服務(wù)間的質(zhì)量差距使顧客不滿意。

了解到顧客對電信服務(wù)的看法并經(jīng)常注意縮小客觀服務(wù)與顧客主觀感受的差距是十分重要的，應(yīng)該作為各電信運營商的一項日常工作來進行。這可以從兩方面入手:一是降低顧客對企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的期望二是提高客觀服務(wù)水平以符合顧客的期望。降低顧客的期望是一種相對消極卻極有效的辦法。在信息高度發(fā)達(dá)的今天，顧客的比較鑒別能力是很強的雖然國內(nèi)電信企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量比以前有了長足的進步但與在改革開放和新經(jīng)濟大潮中成長起來的消費者的期望相比較，無論在服務(wù)的快速、方便還是在價格、質(zhì)量等方面都有較大差距，要改進不是一天兩天可以辦到的。這就要求電信企業(yè)在經(jīng)營過程中要保持實事求是的精神不做過頭的廣告宣傳，制定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和公布承諾時要量力而行、留有余地。

篇（6）

關(guān)鍵詞:理性營銷　市場定位　營銷機制　營銷戰(zhàn)略

 

    農(nóng)業(yè)銀行完成股改并順利上市后，在更為激烈的幣場競爭甲，要有效解決制約發(fā)展的瓶頸問題，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，必須入力倡導(dǎo)理性營銷觀念，建立理性營銷經(jīng)營機制。本文結(jié)合恩施農(nóng)行實際，對這一問題作出粗淺分析。

            (一)

    市場營銷理論應(yīng)用于工商業(yè)至今已有近百年的歷史，但它被農(nóng)業(yè)銀行所重視只是近幾年的事。由于應(yīng)用時間短暫，市場營銷觀念在農(nóng)行上下尚沒有深入人心，市場營銷策略很少或根本沒有得到研究和采用。目前農(nóng)行普遍使用的營銷手段落后，加上其它歷史原因，致使農(nóng)行綜合競爭力落后于工.、中、建等商業(yè)銀行。造成農(nóng)行落后面貌的根本原因之一就是沒有采用先進的業(yè)務(wù)營銷策略，缺乏系統(tǒng)的、全面的、有針對性的具體業(yè)務(wù)營銷組合策略，沒有一個全行性的業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷組合策略指南。因此，當(dāng)前在全行倡導(dǎo)和樹立理性營銷理念非常重要。

    去年暴發(fā)的全球性金融危機，根源在于美國房地產(chǎn)市場特別是次級房貸市場盲目擴張摒棄了經(jīng)濟和金融的客觀規(guī)律我們認(rèn)真研究和汲取這次國際金融危機的經(jīng)驗教訓(xùn)，需要以求真務(wù)實的理性態(tài)度正視業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，按照金融規(guī)律辦事情，正確處理擴入金融規(guī)模與優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量的關(guān)系;處理好金融企業(yè)提高自身效益與支持經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)系;處理好推進金融創(chuàng)新與加強金融監(jiān)管之間的關(guān)系。

    就當(dāng)前金融業(yè)務(wù)發(fā)展形勢而言，一是信貸資金供需矛盾加劇，優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系維護難度加大，農(nóng)行業(yè)務(wù)份額流失的可能性增加;二是在信貸資金供應(yīng)趨緊的形勢下，容易引發(fā)少數(shù)客戶特別是國家重點調(diào)控的“兩高一剩”以及潛在風(fēng)險較大客戶的資金供應(yīng)鏈斷裂，形成不良貸款反彈的壓力;三是客戶經(jīng)營成本攀升，發(fā)展速度放緩，對提高業(yè)務(wù)定價水平增加了難度。因此我們要切實抓住機遇。強化理性營銷，換句話說就是必須憑借大行的系統(tǒng)性優(yōu)勢，通過強化內(nèi)部挖潛和系統(tǒng)調(diào)劑等多種方式，優(yōu)先滿足重點客戶的規(guī)模需求，為營銷競爭性客戶搶占先機;另一方面.通過強化“保優(yōu)退劣、保重點壓一般”以及產(chǎn)品組合營銷等多種手段，有效推進農(nóng)行客戶、信貸和經(jīng)營結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

    從區(qū)域、同業(yè)及客戶層面看，恩施地處西部，被納入西部大開發(fā)區(qū)域后。新的經(jīng)濟增長點和增長極不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)行營銷和儲備優(yōu)良客戶提供較大空間。在此形勢下，資本市場會迅速發(fā)展，金融“脫媒”、銀行混業(yè)經(jīng)營、投行業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營趨勢逐步顯現(xiàn)，而農(nóng)行在高端客戶和產(chǎn)品領(lǐng)域競爭乏力的困境將進一步加深，與同業(yè)和系統(tǒng)先進行相比存在一定的“發(fā)展差”，營銷體系特別是直管直銷體系有待完善;風(fēng)險管理仍然存在許多薄弱環(huán)節(jié);行際間發(fā)展不平衡、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)仍然較重、中間業(yè)務(wù)尤其是投行業(yè)務(wù)發(fā)展不足等結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出;在當(dāng)前實際上已經(jīng)從緊的宏觀調(diào)控形勢下，少數(shù)行存在“因規(guī)模緊而放松營銷、因規(guī)模緊而忽視維護”的不作為現(xiàn)象。因此，金融服務(wù)和風(fēng)險控制的高要求迫使我們必須堅持理性營銷。大幅度提高優(yōu)良客戶占比，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改善中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，優(yōu)化城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以促進經(jīng)營利潤不斷提高。

            (二)

篇（7）

2.農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道行為問題經(jīng)濟人天性決定農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員間缺乏合作意識，由此誘發(fā)頻繁的渠道沖突行為。具有獨立法人身份的農(nóng)產(chǎn)品渠道企業(yè)以實現(xiàn)自身利益最優(yōu)化為基準(zhǔn)來制定自身的渠道戰(zhàn)略，這使得企業(yè)利益與渠道其他成員企業(yè)之間的利益產(chǎn)生沖突。其一，農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)行為沖突將導(dǎo)致渠道市場價格紊亂。農(nóng)產(chǎn)品價格易受市場行情影響，當(dāng)某一渠道成員企業(yè)為實現(xiàn)本企業(yè)利益而挑戰(zhàn)渠道核心企業(yè)制定的價格策略，將使得農(nóng)產(chǎn)品渠道價格形成機制無序化，進而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場陷入惡性價格戰(zhàn)中，最終損害渠道系統(tǒng)全部成員企業(yè)的利益。其二，農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)間的行為沖突將侵蝕渠道品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品客戶對農(nóng)產(chǎn)品的購買行為是基于對該產(chǎn)品良好品牌形象的信心，而飽滿的消費者信心與科學(xué)的渠道運營行為和規(guī)范的渠道價格形成機制密切相關(guān)。在農(nóng)產(chǎn)品買方市場行情下，當(dāng)渠道核心企業(yè)對下游渠道成員企業(yè)的不理缺乏有力監(jiān)督，將激起農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)間的行為沖突，進而削弱消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任度。這將使得農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的品牌價值萎縮，給競爭對手的農(nóng)產(chǎn)品以乘虛攻擊之機會。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道縱向協(xié)作機制建構(gòu)策略

1.強化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)控制權(quán)為提升企業(yè)在縱向協(xié)同營銷渠道環(huán)境中的生存能力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取如下策略來增強企業(yè)對縱向協(xié)同式營銷渠道系統(tǒng)的控制力。其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升渠道系統(tǒng)組織化水平。通過鼓勵大型零售企業(yè)直接與合作社形成產(chǎn)供銷一體化，發(fā)展“公司加農(nóng)戶”等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式[2]。為強化不同類型市場組織間的縱向協(xié)作協(xié)同力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極推進在尊重企業(yè)間文化差異基礎(chǔ)上的渠道商共同愿景建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品的天然弱質(zhì)性決定了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)具有較高的經(jīng)營風(fēng)險和較低的單位利潤率水平。由于營銷渠道系統(tǒng)的協(xié)同能力首先取決于各位渠道商經(jīng)營目標(biāo)的重疊率。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極培養(yǎng)營銷系統(tǒng)渠道商的共同愿景，促使?fàn)I銷渠道系統(tǒng)成員企業(yè)圍繞共同的營銷渠道建設(shè)目標(biāo)來制定各自的戰(zhàn)略方針和行動策略，從而在實現(xiàn)營銷渠道系統(tǒng)的整體利益最大化目標(biāo)的同時，亦有效增強農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)從營銷渠道系統(tǒng)中謀求本位利益的能力。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強營銷渠道系統(tǒng)成員企業(yè)對本渠道核心資源的依賴性。將非核心成員企業(yè)鎖定在營銷渠道系統(tǒng)中的策略不僅可促使該企業(yè)為渠道系統(tǒng)作出持久貢獻以增強渠道系統(tǒng)的可持續(xù)競爭力，且可以消解競爭對手對終端市場營銷渠道的控制力。常見的鎖定渠道成員企業(yè)的方式是強化渠道成員的資產(chǎn)專用性投資。成員企業(yè)對渠道系統(tǒng)的專用性資產(chǎn)投資將增加該企業(yè)脫離本渠道系統(tǒng)的成本，從而遏制渠道成員企業(yè)背離渠道系統(tǒng)整體利益的沖動。

篇（8）

目前,固話話音業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,語音替代產(chǎn)品層出不窮,各電信企業(yè)都忙于發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長點,提高非話音業(yè)務(wù)占比,優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)品角度看,寬帶作為重點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好。從區(qū)域角度看,城市通信市場逐漸飽和,而農(nóng)村地區(qū)仍擁有廣闊的發(fā)展空間。將產(chǎn)品與區(qū)域交叉考慮,采用PEST分析方法對農(nóng)村寬帶市場外部環(huán)境因素進行分析,可以看到,無論是在政策經(jīng)濟,還是在社會技術(shù)方面,農(nóng)村寬帶市場的發(fā)展時機都已經(jīng)成熟。

1農(nóng)村寬帶市場PEST分析

農(nóng)村寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及寬帶市場的發(fā)展承擔(dān)著深入推進農(nóng)村信息化的重任。許多農(nóng)村信息化的重點項目、業(yè)務(wù)均以寬帶為載體實現(xiàn)推進,如全球眼、ITV、電子閱覽室、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建設(shè)、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、農(nóng)村公共信息衛(wèi)生系統(tǒng)等。這些都迫切需要寬帶在農(nóng)村地區(qū)更快速更廣泛地滲透。

城鎮(zhèn)與農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平仍存在很大差異,城鎮(zhèn)居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率是27.3%,農(nóng)村僅為7.1%。城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”的現(xiàn)象依然存在并有進一步拉大的趨勢,這就要求進一步加快農(nóng)村寬帶市場發(fā)展,縮小城鄉(xiāng)信息化差距。從另一角度來看,較低的普及率也意味著農(nóng)村寬帶市場相比城市寬帶市場擁有更廣闊的發(fā)展空間。

2農(nóng)村寬帶市場營銷策略建議

2.1以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略

我國農(nóng)村寬帶市場情況復(fù)雜,不同地域的農(nóng)村地區(qū)有著特定的經(jīng)濟發(fā)展特點,多樣的受教育層次結(jié)構(gòu),各異的基礎(chǔ)信息設(shè)施普及程度,對于寬帶的需求自然各有不同。從地域角度看,經(jīng)濟發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)對寬帶的需求強度明顯高于中西部等經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū);從發(fā)展規(guī)模看,寬帶普及率較高的地區(qū)對寬帶質(zhì)量、速度和內(nèi)容的要求也不同于寬帶零星發(fā)展的地區(qū)。電信企業(yè)應(yīng)緊緊圍繞特定顧客需求,針對不同的細(xì)分市場,推出多樣化的產(chǎn)品組合,更好地滿足不同農(nóng)村寬帶用戶的需要。

電信企業(yè)可以將寬帶產(chǎn)品與較成熟的固話產(chǎn)品或其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品綁定,推出具有一定優(yōu)惠的業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合。如中國電信2007年起針對家庭客戶推出的“我的e家”品牌就是將旗下優(yōu)勢產(chǎn)品進行整合,以組合方式銷售。

2.2以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價格策略

現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為買方將從企業(yè)購買他們認(rèn)為能提供最高顧客讓渡價值的商品或服務(wù),而所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益,包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象(品牌)價值。而整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務(wù)過程中所耗費的貨幣、時間、精力和精神成本。

考慮到農(nóng)村寬帶用戶,電信企業(yè)可以采用多樣化的資費套餐,實行靈活的資費標(biāo)準(zhǔn),激發(fā)消費者對寬帶產(chǎn)品的使用。同時,電信企業(yè)也應(yīng)該在時間、精力、精神等方面為農(nóng)民降低成本。如為農(nóng)民縮短申請辦理寬帶的等待時間,簡化辦理寬帶的手續(xù),透明易懂的計價賬單,快速便捷的維修保障,在提升了整體顧客價值的同時降低整體顧客成本,實現(xiàn)了更高的價值讓渡。

2.3以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略

在農(nóng)村地區(qū),電信企業(yè)應(yīng)因地制宜地利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源作為有效的銷售渠道,為農(nóng)村用戶提供最佳的購買便捷性。

在人口較為分散的農(nóng)村地區(qū)設(shè)置銷售渠道,農(nóng)技站是較為合適的選擇。如果電信企業(yè)能夠與各地的農(nóng)技站合作,免費提供寬帶服務(wù)體驗,讓農(nóng)民們有機會通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)了解最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)信息。通過切身體驗寬帶的優(yōu)勢,可以使農(nóng)民增進對寬帶的了解,幫助農(nóng)民掌握互聯(lián)網(wǎng)使用技巧,進而激發(fā)農(nóng)民對寬帶產(chǎn)品的消費需求。

2.4以溝通而非銷售為目的的促銷策略

農(nóng)村寬帶市場不同于城市,主要在于從整體看農(nóng)民對于寬帶互聯(lián)網(wǎng)的了解和認(rèn)知度還不高。農(nóng)民科技意識不高、信息意識淡薄已成為推廣寬帶產(chǎn)品的主要障礙。這就要求電信企業(yè)在農(nóng)村促銷推廣寬帶產(chǎn)品時,更應(yīng)注重與農(nóng)民積極有效的雙向溝通,了解他們真正所需,解決他們的實際問題,而不應(yīng)僅以銷售為目的進行促銷。

電信企業(yè)可以定期下鄉(xiāng)進行科普活動及業(yè)務(wù)產(chǎn)品展示,通過與農(nóng)村用戶的直接溝通,讓更多人認(rèn)識了解寬帶互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。還可以通過分發(fā)印有電腦使用基礎(chǔ)知識的宣傳小冊子與現(xiàn)場免費學(xué)習(xí)使用寬帶小課堂相結(jié)合的方式讓更多的農(nóng)民學(xué)會使用互聯(lián)網(wǎng)。也可以邀請一些通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)大戶參加講座,對普通農(nóng)戶幫帶引領(lǐng),以點帶面的推廣寬帶業(yè)務(wù)。

3.結(jié)束語

電信企業(yè)要切實把握各地不同的情況,通過以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略、以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價格策略、以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略、以溝通而非銷售為目的的促銷策略加速推進農(nóng)村寬帶市場,全面推進農(nóng)業(yè)信息化,更好為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟服務(wù)。

參考文獻:

[1]姚傳富,周春柏,許敏.對農(nóng)村寬帶市場增長潛力的調(diào)查與思考.通信企業(yè)管理,2007,(11):26-27.

篇（9）

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》作為一門理論性和實用性都很強的課程，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域科學(xué)研究和實踐工作中起著重要的作用，現(xiàn)在已成為高等農(nóng)業(yè)院校本科生的選修課。課程主要通過對數(shù)據(jù)分析、圖表制作、文字描述的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和寫作能力。針對本科生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生普遍認(rèn)為，通過理論學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》難以提高寫作水平。傳統(tǒng)的理論教學(xué)方式，使得課堂枯燥無味，加之本科生在校期間的寫作機會較少，理論課與最終畢業(yè)論文寫作時間安排不合理，使得學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性均不高，造成學(xué)生對課程的掌握情況不理想。針對這種情況，通過改進本科生《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的上課方式來提高學(xué)生對農(nóng)業(yè)科技論文的寫作能力顯得很有必要。

近年來，多種辦公軟件的出現(xiàn)為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》傳統(tǒng)教學(xué)的改革提供了契機，大量作圖、分析、文本軟件的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)的分析工作變得相對簡單，論文的呈現(xiàn)及寫作更加方便，同時也給教學(xué)帶來了勃勃生機。實踐證明，這一教學(xué)模式能夠更加具體地將科技寫作中圖表制作和文字描述的過程呈現(xiàn)出來，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率及實際寫作能力，并提高教師的教學(xué)水平，為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的改革與實踐提供參考。

一、《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》教學(xué)形式中存在的主要問題

（一）傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法效率較低

傳統(tǒng)的教學(xué)方式效果差，課堂講授不夠生動，學(xué)生缺乏興趣；雖然現(xiàn)在大都采用多媒體教學(xué)，但仍是以傳統(tǒng)教學(xué)為主，教師是主講者，學(xué)生只是被動的接受者，這樣無法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。由于《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論性強、結(jié)構(gòu)固定，而圖表的樣式卻各不相同，描述方式也各不相同，整個課程側(cè)重于實踐訓(xùn)練。因此，純理論的講述，學(xué)生很難全面理解，教學(xué)效果不理想。

（二）寫作實踐與理論課結(jié)合不夠緊密

首先是本科生在校期間的寫作機會較少，且本身的實踐經(jīng)驗和所掌握的理論知識并不豐富；其次是畢業(yè)論文寫作時間與課程結(jié)合不緊密，往往在畢業(yè)論文寫作前的兩到三個學(xué)期已經(jīng)完成這門課程理論學(xué)習(xí)，不能及時鞏固所學(xué)知識，最終使得課程失去了原本的意義。

（三）理論教學(xué)與寫作訓(xùn)練缺乏緊密聯(lián)系

目前關(guān)于學(xué)生對《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的學(xué)習(xí)效果，主要取決于對農(nóng)業(yè)科技的寫作訓(xùn)練，單純進行理論學(xué)習(xí)，很難使學(xué)生掌握真正的寫作技巧，寫作方法和技巧的練成更多地依賴于寫作訓(xùn)練。因此，通過課堂的實際寫作訓(xùn)練對提高學(xué)生的寫作技巧顯得非常重要。

二、結(jié)合Office軟件及寫作訓(xùn)練教學(xué)，提高教學(xué)效果和學(xué)生的寫作能力

（一）運用Office軟件在多媒體課堂進行輔助教學(xué)

由于科技論文固定的結(jié)構(gòu)和抽象的寫作方法，在規(guī)定的學(xué)時內(nèi)很難完成培養(yǎng)目標(biāo)所需的教學(xué)任務(wù)。往往在堂課上，一開始需要先介紹論文各部分的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，這部分耗時的講解會使學(xué)生感覺索然無味，使得接下來精心安排的寫作方式和技巧無法引起學(xué)生的興趣，導(dǎo)致老師感覺非常疲憊，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也不理想，教學(xué)任務(wù)和目的難以完成。針對這個問題，首先，我們簡單講授寫作的理論知識和論文的基本框架，在學(xué)生掌握了論文結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，再利用Office工具中不同軟件來現(xiàn)場演示圖表制作、文字描述的過程，這樣可以讓學(xué)生更深刻地了解到圖表制作的過程和要求，以及文字描述圖表的方法和技巧，然后重點進行邏輯框架的講解，從而實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與寫作訓(xùn)練的有機融合，改單純的理論課為理論與實際相結(jié)合的課程。這樣既能節(jié)省時間，又能提高學(xué)生的寫作能力。大多數(shù)學(xué)生對Office軟件界面都比較熟悉，且Office中的軟件具有較多的數(shù)據(jù)分析和繪制圖表的功能。因此在理論課結(jié)束以后，要求學(xué)生獨自運用Office磽瓿煽魏笞饕擔(dān)經(jīng)使用這種理論和實踐相結(jié)合的方式可以顯著提高學(xué)生的寫作能力，從而提高《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的授課效果。

（二）Office軟件在寫作訓(xùn)練中的應(yīng)用

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的理論教學(xué)中涉及大量的數(shù)據(jù)分析、圖表制作和語言描述等內(nèi)容。為更好更深入地讓學(xué)生理解這些內(nèi)容，有必要將理論課程與課堂寫作訓(xùn)練相互結(jié)合。然而大量的數(shù)據(jù)分析和圖表制作以及煩瑣的細(xì)節(jié)使得學(xué)生在平時理論課學(xué)習(xí)中很難真正理解。在課堂上通過運用Office軟件進行現(xiàn)場演練，可以幫助學(xué)生更好地理解。例如，Excel軟件可以使學(xué)生掌握圖表制作和數(shù)據(jù)分析的細(xì)節(jié)，而Word軟件可以更好地呈現(xiàn)出文字描述的過程，以及論文的框架構(gòu)成及整體邏輯。所以，在寫作訓(xùn)練過程中充分運用Office軟件的功能，可以更加醒目地教授論文寫作的過程，提高學(xué)生對寫作細(xì)節(jié)的認(rèn)識。實踐證明，將《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論教學(xué)與Office軟件在課堂上實踐操作有效結(jié)合起來，可顯著提高本科生制作圖表分析數(shù)據(jù)、文字描述的能力。

（三）擴展視野，提高學(xué)生獨立寫作的能力

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》是農(nóng)業(yè)類本科生必學(xué)的一門課程，因此，寫作訓(xùn)練過程中不能局限于課堂所學(xué)的東西，應(yīng)擴展學(xué)生的閱讀范圍，學(xué)習(xí)科技前沿知識，擴寬學(xué)生的視野。以往在學(xué)生進行寫作訓(xùn)練的時候，多半數(shù)據(jù)和圖表來自課堂上的示例和老師布置的作業(yè)。這些練習(xí)內(nèi)容對學(xué)生寫作能力的提高有一定的局限性，而實際上在真正面對科研數(shù)據(jù)的時候，從實驗設(shè)計、資料搜集、數(shù)據(jù)整理分析到最終的結(jié)果、結(jié)論的描述，往往會遇到很多的問題，例如，數(shù)據(jù)的理解不夠透徹、結(jié)果和結(jié)論的區(qū)別等。因此，可以在學(xué)生掌握好課堂寫作內(nèi)容后，加大課后的閱讀量，抓住前沿知識，最終讓學(xué)生根據(jù)真實的實驗結(jié)果，利用Office軟件自己整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，做出圖表，運用Word進行具體的文字描述，最終完成論文的撰寫。

三、結(jié)語

將Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)實踐有效結(jié)合后，能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的積極性和學(xué)生理論學(xué)習(xí)的效果，而且更重要的是讓學(xué)生掌握如何利用Office軟件來完成論文的寫作。在今后的教學(xué)實踐中，應(yīng)在繼續(xù)加強Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，進一步考慮將更多的軟件也引入農(nóng)業(yè)科技寫作教學(xué)實踐中，以期進一步提升學(xué)生的分析能力、邏輯思維和寫作的能力。

參考文獻：

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多媒體與啟發(fā)式教學(xué)探討[J].高教論壇，2011，（2）：62-66.

篇（10）

畢業(yè)論文格式

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