工商碩士論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇工商碩士論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

第二條 為進一步提高MBA論文質量，加強MBA論文工作的管理，MBA論文選題由全院內具有碩士生指導教師資格的老師提出。各位老師所提出的論文選題應注意以下方面。

1、論文選題符合MBA教學的特點和規律。MBA的中文名為“工商管理碩士”，論文選題必須考慮該專業的特點，應結合行業經濟、企業管理的特色。

2、論文選題應是對實質性問題的研究，不要將題目出得空洞。如“中國國有企業問題的研究”、“中國企業的戰略管理研究”、“中國人力資源問題研究”等題目都過大、過空，不符合全國MBA教學指導委員會對MBA學位論文的基本要求。

3、教師出題應考慮MBA的學位特點、結合自己的研究方向和專業特色，不要任意的跨專業出題或超越自己的研究方向。一般來講，教師所提供的選題范圍不應超出自己所在專業的范圍。如在企業管理專業任教的教師，原則上不能跨專業出人力資源管理、旅游管理的選題，更不能出金融、保險方面的選題，反之亦然。

4、根據MBA的培養目標，MBA論文的撰寫要求結合實際，做到理論與實際相結合，注重實證研究、注意數量的分析，要強化結合學生工作實際。

5、論文選題提交（包括教師更新的論文選題）的時間為每學期的期中之前，由MBA教育中心上網公布，逾期將不予受理。基于以上的意見，MBA教育中心可以對不符合要求的選題給予適當處理。

第三條 MBA學員選題的基本要求如下：

1、學員可根據MBA教育中心網上各位導師提供的MBA論文選題，結合自己的研究興趣、工作經歷等選擇1～3個論文選題或導師作為論文選題志愿。

篇（2）

中圖分類號：G463 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）01（a）-0197-01

研究生教育是我國高層次的學歷教育，培養具有科研能力的高層次人才，是時代賦予研究生培養單位和研究生教育者的使命與責任。研究生科研能力的培養是提高研究生教育質量的核心和關鍵，因此探討如何構建有利于提升研究生科研能力的培養機制具有重要的意義。

1 研究現狀

從1978年我國招收了第一屆研究生以來，研究生教育迅速發展起來，為我國科技進步、經濟振興、社會發展做出了重大的貢獻，也進一步促進了高校的自身建設。然而，研究生教育還存在一些問題，例如學科結構與學科管理方法問題、教育觀念的轉變問題等。西方發達國家很早就意識到了這一點，他們對研究生教育不斷加大投入力度，這大大解放了社會生產力，同時也帶來了科技的大踏步前進。在美國，研究生教育逐漸地在高等教育中起著支配地位的作用，它們強調研究生課程的先進性，及時反映當代科技的新成果，強調培養研究生的綜合應用知識能力，鼓勵學生大量參加創新工作，以適應當代跨學科、多學科科研的新形勢。這樣做既培養了研究生從事創造性工作的素質，又可以促進其實踐能力的增強。正是在這樣的背景下，遼寧科技大學研究生院提出了“研究生教育創新計劃”立項課題，作為提升研究生綜合培養質量的一種方式。

在遼寧科技大學研究生院組織的前一期的“研究生教育創新計劃”中，由西鳳茹教授主持的項目研究了提高管理類研究生學位論文質量的機制，其中的一個工作思路就是研究生授課教師通過在教學過程進行創新以培養學生撰寫與的能力。項目通過一年的實踐，取得了較好的理論和實踐效果，并且進一步申報成功了遼寧省研究生培養機制改革研究項目。

2 提升管理類研究生科研能力的保障

研究生科研能力的主要體現是在四個方面：科研項目、學術論文、學術交流和著作教材。這四個方面中，發表高水平學術論文占了一個很大的比重。遼寧科技大學工商管理學院正常答辯的2010級全日制學術型研究生發表學術論文率為100%。盡管遼寧科技大學管理類的學術型研究生在數量上取得一定成績，但在論文質量方面還存在較大的提升空間。此外，研究生實際參與科研項目以及進行學術交流的能力也需要加強培養。

在遼寧科技大學工商管理一級學科點的支撐下實施這一課題，具有較強的學科基礎。遼寧科技大學工商管理一級學科下設四個二級碩士點，包括技術經濟及管理，企業管理，旅游管理和會計學，現共有碩士生指導教師31名，師資力量厚實，導師研究領域廣泛，在理論和實踐方面都具有突出的成果，對碩士研究生的責任心強，這些都為進一步提升研究生的科研水平提供了重要保障。在現有的科研管理制度促進下，僅今年，管理類研究生及其指導教師已經發表SCI、EI檢索的高水平論文十余篇；此外，工商管理學院與MBA教育中心培養資源共享，這些都為本課題的研究與實踐奠定了堅實的基礎。

碩士生導師組在碩士生培養方面心得頗多，在教學、科研和管理方面具有豐富的實踐經驗，而且成員之間協作性強。通過該課題的研究與實踐可以獲取有益的成果，并以此促進管理類學術型研究生科研能力邁上一個新臺階，并且在過去研究與實踐的基礎上進一步探討提升管理類學術型研究生的科研能力的可行途徑。

3 提升管理類研究生科研能力的途徑

提升管理類研究生的主要目的是為了提升研究生撰寫高質量論文的能力，包括在高級別期刊上發表高質量學術論文的能力以及撰寫高質量碩士論文的能力，以提升研究生解決企業實際問題為目的的創新科研能力。主要從以下幾個方面實施。

3.1 授課創新

在研究生授課過程中，相關的授課教師及時把最前沿的理論知識結合課程內容進行講授，注重教學與科研的結合，使教學促進科研，并且注重激發研究生的科研創新興趣，培養其創新思維，并進行積極的引導。根據不同的課程，在潛移默化中培養研究生的科研能力。比如計量經濟學課程中計量模型的講授，通過在授課過程中結合高檔次期刊上發表的高質量論文講解計量模型的應用，不僅拓寬了研究生視野，同時也使其掌握了實證分析類論文的撰寫技巧。對于前沿的會議信息也要在課堂或者課后及時提供給研究生，將最新會議知識和議題糅合進課程的講授中。

3.2 指導方式創新

導師或導師組有針對性地進行分級、分層指導研究生。工商管理學院的有9個學科方向，同一個方向的導師或者副導師協同指導研究生，有效避免單一導師指導視野不夠開闊的問題。學院除了本專業碩士生導師以外，還要大量聘請校外具有豐富實踐和理論背景的資深人士擔任相關專業方向的碩士生導師，同時聘請了校內其他專業的導師作為相關專業方向的碩士生導師，便于在交叉學科方向上產生高質量的成果。為了便于導師指導與管理研究生，學院為學術型研究生建立了統一的研究室，同時可以分享MBA的案例成果，與MBA學員進行互動交流，加強了理論與實踐的聯合。

3.3 創新激勵

創新激勵包括對研究生的創新激勵和導師的創新激勵。鼓勵研究生參加較高層次的本專業相關的學術會議，開拓學術視野；鼓勵研究生向高層次學術會議以及高質量的國內外期刊進行投稿，對于本學科有較高支撐的高質量的研究生科研成果建立專門的激勵基金，并按層次進行獎勵。鼓勵研究生積極參與到導師的項目中去，通過縱向科研項目可以進一步提升研究生的理論水平與創新能力，通過橫向科研項目可以進一步提升研究生發現問題以及解決實際問題的實踐能力。

4 結語

高校研究生的培養質量一直是一個重要的話題。要從根本上提升管理類研究生的培養質量，除了在培養制度方面加大力度，更要注重研究生指導教師的創新能力培養以及研究生授課教師的課程創新的培養。學校，學院，指導教師以及研究生個人四方共同努力，相信遼寧科技大學工商管理學院的研究生培養質量會獲得較大提高！

參考文獻

[1] 譚德榮，高松.工科專業學位研究生培養與論文模式研究[J].中國電力教育，2012（34）.

篇（3）

MBA學位論文的選題要注意實踐性、先進性和創新性。①實踐性要求選題對于實際問題有一定的指導作用和借鑒意義；②先進性要求在管理領域，充分體現國內外先進的管理思想；③創新性要求面對管理中出現的問題，創新解決問題的思路。

論文的標題不宜太大，也不宜太小，切忌出現文不對題的現象，同時論文的標題中避免過多的修飾語，要恰如其分地反映論文所涉及的內容。

（2）擬定MBA學位論文的研究框架

研究框架應包括論文的標題和論文所要反映的內容。問題是論文的靈魂，研究框架是論文的撰寫思路和行動安排。

論文框架的構建不是用一個格式或者模式就可以做出來，面是要根據研究內容去規劃，研究的內容確定之后，論文框架也就出來了。研究框架應反映所研究對象的現狀、存在的問題，分析產生問題的原因，提出解決問題的意見和建議。

（3）調查研究要深入

調查研究是人類社會實踐的重要形式，是人們正確認識世界和改造世界的重要途徑和科學方法，是辯證唯物主義認識論在實際工作中的具體運用。

在進行調查研究時，要遵循三個原則，即客觀性原則、科學性原則、系統性原則。①客觀性原則是指在收集資料、分析資料以及得出結論時都不能摻雜調查者的主觀因素；②科學性原則是指調查者必須借助管理科學研究的相關成果面建立起具有自我規律的體系；③系統性原則是指調查研究要從系統的角度出發，適應調查對象的特點。

在寫作論文時，一般都運用精確數字，通過對比分析，研究典型事例。

（4）理論聯系實際

篇（4）

中國人民大學的經濟學、金融學、法學、商學等學科居全國領先地位，與這些優勢學科相結合，促進學科交叉與融合，是學校工程碩士的發展方向和目標定位。我們設立了5個研究方向，其中金融信息工程方向是軟件工程學科與金融學科的結合，企業信息化與電子政務是軟件工程學科與工商管理學科的結合，計算機取整與司法鑒定是軟件工程學科與法學的結合，大數據與云計算方向、基礎軟件方向都是我校計算機學科的重點研究方向。這5個研究方向與學校的優勢學科緊密結合，充分彰顯了中國人民大學全日制工程碩士的培養目標和定位。學生可根據興趣自行選擇研究方向，根據研究方向選修相應的課程。中國人民大學在工程碩士的招生、培養模式方案設置、學生實踐落實、質量體系控制的過程中都與人文社科學科緊密結合，目標明確，過程嚴謹。

1.2D（執行）——實施培養方案，嚴格培養過程，完善質量保障

工程碩士培養要經過3個重要環節：課程學習、企業實習和學位論文。在每一個環節中又有若干環節，為保證培養質量，我們嚴格規范每個環節[2]。圖2是一套完整的工程碩士培養質量保障體系。

1.2.1課程環節

在課程環節，除嚴格執行培養方案外，每門課程都有教學大綱。授課期間要進行教學評估，學生給每位授課老師在教學態度、教學內容、教學方式、教學效果等方面進行打分，也可給出具體的意見和建議。評估結果和學生給出的意見將會反饋給老師，讓老師在教學中不斷改進提高。每個年級的碩士班設立一名班主任，協調課程安排，了解學生動態，組織課余活動。

1.2.2實習環節

面向行業進行專業實踐是培養模式高層次應用型人才的重要環節。落實實習基地和實習制度是保障實習環節有效完成的關鍵。我們選取與軟件工程學科相關的高新技術型企業、金融信息化企業等作為學生的實習基地，在實習基地聘請企業導師，具體指導學生的實踐環節。在實習過程中，制訂實習管理辦法，明確實習的時間、形式、要求，通過《企業實習手冊》對實習環節進行過程控制。

1.2.3論文環節

工程碩士學位論文是工程碩士研究生掌握理論知識、實踐能力、創新能力的全面體現，也是衡量培養質量和授予學位的重要標志。工程碩士的學位論文與工學碩士的學位論文側重點不同，它更加重視解決工程實踐的問題，因此論文的形式和評價標準也有不同的要求。我們將工程碩士論文劃分為系統研制報告、IT管理類論文、工程設計類論文以及學術研究類論文4種類型，每一種類型都對論文提出了相應的要求。為保證論文的最終質量，我們在論文階段設置了開題報告、、預答辯、論文評閱、論文答辯5個環節，每個環節都有相應的要求規范及實施辦法，任何一個環節不通過，都不能進入下一個環節，這就保證了能夠進入答辯的論文基本質量。具體實施如下：（1）開題報告環節。學院組織不少于3人的開題報告評審組，對學生的學位論文開題報告進行評審。基于工程碩士的培養目標，我們制訂了開題報告評價標準。相關文件包括《開題報告模版》《工程碩士學位論文開題評價標準》。（2）環節。為了有效懲戒學位論文學術不端行為，保證研究生學位論文質量，加強研究生學術道德和學術規范建設，我們針對研究生學位論文學術不端行為進行專門審查，采取軟件檢測的方法，務求論文重復率不超過10%。相關文件包括《信息學院開展研究生學位論文學術不端行為審查工作辦法》。（3）預答辯環節。工程碩士學位論文預答辯是保證學位論文質量的重要環節，是對進入答辯環節論文的又一輪篩選。相關文件包括《信息學院工程碩士研究生學位論文預答辯工作實施辦法》《中國人民大學信息學院工程碩士學位論文預答辯評價標準》。（4）論文評閱環節。由兩名專家對論文進行評閱，其中至少一名校外企業評閱專家針對論文的應用性給予評審和評價。（5）論文答辯環節。嚴格執行學校關于學位論文答辯環節的規定，保證通過的論文質量。

1.3C（檢查）——培養質量檢驗

培養質量的高低可以從論文質量、教師學生的反饋、就業情況3個方面來檢驗。

1.3.1論文質量

論文寫作過程5個環節的把關保證了通過答辯的論文已經過至少3次專家評判、1次。在某個環節被淘汰的論文，需要重新修改后才可以再次進入答辯。

1.3.2學生和教師的反饋

我們定期舉行授課教師、學術導師、企業導師座談會和學生座談會，通過座談會的形式，收集學生和老師對培養方案、課程設置、實習安排、論文等環節的意見和建議，聽取學生和老師的評價意見，聽取導師反映的培養和指導過程中出現的問題，為下一步改進方案作準備。

1.3.3就業情況

工程碩士的培養目標面向企業、面向實踐，因此學生的就業情況最能反映我們的培養質量。企業在選拔人才時有它所關注的指標，企業的人才需求是否與我們的培養目標一致，從就業率及就業情況就能反映出來。2012年人民大學第一屆全日制工程碩士畢業生和2013年第二屆畢業生的就業率均為100%，畢業去向為金融機構、國家機關、大型國有企業（非金融類）、外資企業和國內其他知名企業，有的學生甚至同時拿到幾家單位的錄用通知。以2010級為例，50名學生的畢業去向數據分布情況如圖3所示。從圖3可以看出，近一半的學生被金融機構錄用，這與我們最初設定的培養目標不謀而合。我們秉承與人文社科優勢學科相結合的理念，將金融與軟件工程結合起來，學生在課程學習、企業實習等環節都接受了相應的培養和訓練，這樣的畢業生一定是用人單位所歡迎的。

1.4A（處置）——總結、反思及改進

PDCA理論的最后一個步驟，是對于既往的總結與反思，提出改進措施。通過檢驗和反思，我們對培養方案進行更精細化的調整，對開題、評閱、答辯的各個環節以及管理流程進行改進，使之更適應工程碩士的培養。

篇（5）

一、概念界定

創業效能感是在Bandura的自我效能感概念的基礎上衍生出來的，是將自我效能感引入到創業研究領域中。目前，研究者對其概念的定義較為一致，認為創業效能感是個體相信自己能夠成功的扮演各種創業角色或對完成某些創業任務或創業行為所具有的信心或能力知覺。同自我效能感的概念一樣，創業效能感反映的不是個體是否真實的具備創業能力，而是個體對創業活動或創業行為中所需的知識或能力具有一定的信心或信念。

二、大學生創業效能感的測量工具

由于國內對大學生創業效能感的研究處于起步階段，而國外創業效能感研究多以創業者或工商經管類專業的大學生為主，測量工具也較適合真正的創業者。有研究表明使用國外創業效能感量表，可能存在文化差異；同時，國內大學生作為非創業者是與真正的創業者有所不同，所使用量表的內容和結構維度上也存在差異。所以國內研究者更多的使用自編問卷進行測量。例如韓力爭（2009）編制的大學生創業效能感量表，包含96個題項，9個維度（創業自信、創業目標成就、領導能力、人際關系協調與合作能力、創新能力、學習能力效、意志不堅、力不從心和自我懷疑）。以及湯明（2002）編制的大學生創業效能感量表，包含22個題項、5個維度（創新效能、機會識別、風險承擔、組織承諾和關系協調），這兩個量表以及其他研究者也相應編制了大學生創業效能感量表，但都還需要進一步的實證研究以檢驗這些量表的再測信度。

三、創業效能感的影響因素

（一）人口統計學變量

袁屹（2011）的研究表明，男性大學生在創業效能感總分及各維度得分顯著高于女性，而女性在風險承擔維度得分顯著高于男性。而曹坤峰（2011）的研究結果與其并不一致：不同性別的大學生在創業效能感總分及各維度得分上無顯著差異，但在機會識別維度上男性得分顯著高于女性。

不同研究者對大學生專業類別在創業效能感總分和各維度差異比較的研究結果中得出相反的結果：曹坤峰的研究表明，人文類專業的大學生其創業效能感總分和機會識別維度得分顯著高于理工類大學生，其它分維度上的差異比較并不顯著；而袁屹的研究表明，人文類專業的大學其創業效能感總分和各維度得分顯著低于理工類大學生。

由此可見，關于創業效能感在性別和專業類別的人口學變量上的研究結果并不一致，這可能是由于被試取樣偏差的原因，也可能是由測量工具不一致所致，還需要進一步的實證研究。

（二）個體特征變量

張敏（2011）的研究表明，情緒智力對創業效能感具有正向預測作用。其中，對他人情緒調節維度、對他人情緒評價維度和對自己情緒調節維度能夠正向預測創業效能感，即這三個維度得分越高，創業效能感水平越高；而對自己情緒評價維度和對自己情緒運用維度對創業自我效能感無顯著預測作用。這可能意味著具備更好的建立人際關系的情緒智力，更為關注對他人的情緒評價和情緒調節的大學生，他們的創業效能感水平更高。

曹坤峰的研究表明，大學生的成就動機對創業效能感具有正向預測作用，這可能是由于成就動機水平高的大學生更傾向于選擇有一定難度的任務，相比成就動機水平低的大學生，他們對創業活動的有著更積極態度。

四、創業效能感的影響效果

很多研究者對創業效能感對創業動機及創業意向的影響進行研究結果表明，創業效能感對創業動機具有顯著的預測作用。曹坤峰采用由湯明編制的大學生創業自我效能感量表對大學生創業動機的研究表明，大學生的創業效能感能夠正向預測其創業動機，對創業動機中的追名求富維度、家庭影響維度和自我實現維度具有顯著預測作用，對社會支持維度預測作用不顯著。張敏采用自編大學生創業效能感量表對創業意向的研究結果表明，大學生創業效能感對其創業意向具有正向預測作用。

五、總結

綜上所述，大學生創業效能感的研究在概念界定、測量工具以及相關影響因素的研究等 方面取得了相應的成果，對影響大學生創業效能感的前因變量和后果變量較為豐富，揭示各變量對創業效能感的作用路徑，為以后的研究提供了理論依據。現有研究中，對大學生創業效能感與創業行為的實證研究較少見，這是由于大學生群體還不是真正的創業者，所以多見創業效能感與創業行為的前因變量的研究較為常見。這就提示在以后的相關研究中，可以采用縱向跟蹤研究以考查大學生在進入實際工作中的創業行為，為大學生創業效能感進一步的理論建立提供有力的實證基礎。同時，為學校在理論教育中培養大學生的創業意識和信心提供理論指導，在教學設置中開發創業課程或是提供學生創業實踐和活動給予借鑒。

參考文獻：

[1]曹坤峰，成就動機、創業自我效能感和企業動機的關系研究――以大學生為例[D].河南大學碩士論文，2011

篇（6）

中圖分類號：F590 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2014）07-139-001

一、背景

1993年，我國將電子商務的概念引進來，電子商務在我國的發展一直呈現持續上升的趨勢。

根據中國電子商務中心顯示，2009-2012年，中國電子商務交易額分別為3.7萬億元人民幣、4.5萬億元人民幣、6萬億元人民幣、8.1萬億元人民幣；2010-2012年，中國電子商務交易額同比增長率分別為22%、33%、35%。根據侯文柏學者的預測，到2020年，社會消費品零售總額將達到20億元人民幣[1]。電子商務交易額若以30%的速度持續增長的話，那么到2022年，它將占整體零售市場份額的50%多。由此可見，電子商務將會深深影響我國人們的生活消費以及經濟發展。

雖然服務于商流的信息流、資金流的相關技術在我國的發展已經比較成熟。然而，與美國、日本等國家相比，我國電子商務的發展并不具備良好的物流環境，因為我國物流業起步晚、發展緩慢。立足當前物流環境，如何突破物流瓶頸，成為電子商務企業不可忽視的問題。

二、電子商務的分類

按照交易對象來劃分，電子商務可以分為企業對企業B2B、企業對消費者B2C、企業對政府B2G、消費者對政府C2G、消費者對消費者C2C。

本文主要研究B2B、B2C和C2C。

B2B即企業對企業的模式。企業通過外部網站和內部信息系統平臺，將面向下游的銷售業務和上游的采購業務有機地聯系到一起，從而降低企業之間的交易成本，提高顧客滿意度[2]。

B2C即企業對消費者的模式。這種模式的電子商務企業主要借助Internet來開展線上銷售活動[3]。按照年交易額劃分， B2C電子商務企業可分為三種，大型B2C（10億以上）、中型B2C（1-10億）、小型B2C（1億以下）[4]。

C2C即個人對個人的模式。買賣雙方在商務平臺上進行交易，按比例支付給平臺提供者費用[5]。

三、電子商務企業物流模式分類

盡管有很多學者提出了很多物流模式，但是本文認為電子商務企業主要采用自營物流和第三方物流。

1.自營物流模式

自營物流即企業自身投資建設物流的運輸工具、儲存倉庫等基礎硬件，經營管理企業的整個運作過程。在電子商務企業發展的初期，規模較小，它們普遍采用自營模式。

（1）自營物流的優勢。由本企業人員從事物流管理業務，因此便于企業管理物流工作人員；企業可以有效控制供應鏈上游至下游的整個物流運作系統，及時發現問題、解決問題。從而企業牢牢掌握了控制權。與其他模式相比，在自營物流模式下，企業運營環境相對封閉，因此可以有效防止企業商業機密的泄露。

（2）自營物流的劣勢。自營物流是需要企業投入大量的資金，因此會推高物流成本。由于一般企業受資源有限性和企業規模大小的影響，很難建立先進的物流信息系統，加之缺乏專業的物流人才，導致物流管理專業化程度很低。物流并不是電子商務企業的核心競爭力，自營物流迫使企業把有限的資源分配到非核心業務上去，會影響企業核心競爭力的發揮。

2.第三方物流

第三方物流（Third Party Logistics，3PL），是由供方、需方之外的第三方去完成物流服務的運作方式。

（1）第三方物流的優勢。將物流業務外包，企業可以將有限的資源集中于核心業務上。由第三方物流企業來投入建設物流硬件和軟件等基礎設施，這樣企業可以省去這部分的投入，從而降低企業成本；第三方物流企業可以提供企業自身無法提供的物流服務，他們可以根據客戶需求提供定制化的服務；同時，第三方物流企業可以滿足企業業務擴張時的物流需求，從而避免物流的滯后性。

（2）第三方物流的劣勢。物流業務外包，企業對物流的控制能力降低；第三方物流公司在為本企業提供物流服務時，也為競爭對手提供物流服務，這樣企業的商業機密就有被泄露的危險；企業通過第三方物流公司來完成最后的配送，只能通過第三方來間接接觸自己的客戶，客戶關系管理的風險可能增加；若第三方物流企業經營出現問題，可能給企業帶來連帶經營風險。

四、物流模式的選擇

自營物流模式需要電子商務企業自身投資建設運輸工具、儲存倉庫等物流基礎硬件以及物流信息系統等軟件，這些都需要很大的資金投入。因此，要想自建物流，企業不僅要有較大的業務規模，而且要有雄厚的資金實力。從業務規模和資金實力的角度看，目前只有采用B2B企業和大型B2C企業，才有能力自建物流，如京東商城。

與以上兩種電子商務企業相比，中小型B2C企業和C2C企業，在業務規模和資金實力方便顯得很遜色。因此，這種類型的企業應該將物流業務外包。

五、總結

我國第三方物流企業無法滿足B2B和大型B2C電子商務企業對物流的需求。迫于現狀，他們只能選擇自建物流。盡管自建物流在一定程度上滿足了自身的物流需求，但卻給企業帶來了巨大的資金壓力。本文認為電子商務企業的核心競爭力在于價格策略和渠道開發，而非物流。因此，從核心競爭力和專業化分工理論的角度出發，物流外包是電子商務企業的最終選擇。

參考文獻：

[1]侯文柏.大連市零售業市場狀況分析[D]西南交通大學碩士論文，2007

[2]陳昌.B2B電子商務模式的探討，企業技術開發[J]2007年4期

篇（7）

國產手機所取得的進步和擁有的實力前面已經說過，這里要提出來的是國產手機的三個品牌誤區:

(1)高知名低美譽

不久前由福建之窗開展的一次大規模的“手機品牌—福建省消費者滿意度有獎調查”活動結果顯示:人氣最旺、質量最滿意、售后服務最佳的品牌全是國外品牌，本土手機品牌形象欠佳。調查發現，本土手機品牌的平均返修率是國外品牌的2倍，平均投訴率高達50%(國外品牌一般在25%)，個別國產品牌手機質量問題甚至有高達80%的投訴。再回過頭來看，可以很清楚的發現國產手機在忠誠度和預購率的排名與它們在市場占有排名很不相符，甚至可以說是嚴重錯位。國產手機從98年開始走上中國手機競爭舞臺，從當初的毫無市場基礎到今天的高達過半的市場份額，已經取得了很不錯的成績，特別是在品牌知名度這方面，可以說與洋手機相差無幾，但是在市場開拓前期，本土品牌在手機市場考慮的是如何快速的“跑馬圈地”，如何最大程度地占領市場份額，以及如何在短期內讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產銷量、比品種數目、比新品推出速度上，而忽略了產品內在質量的提高，忽略了服務的優質，忽略了技術的進步，也忽略了品牌形象的確立，忽略了品牌美譽的提升。隨著國產手機銷量的不斷擴大，消費市場對國產手機的新鮮感已經過去，對其內在的品牌價值、產品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求，而國產手機上述的做法造成了國產手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，這也是造成連續兩年市場份額迅速下滑的原因之一。

(2)重銷售輕品牌

國產手機在開拓市場的過程中，把市場銷量作為檢驗市場實力的唯一標準，在年初，兩大國產手機掙搶國產第一的吵作是鬧得沸沸揚揚，其營銷心態和眼光可見一斑。面對市場競爭壓力，大部分國產手機急功近利，為了搶占市場占有率，大量的促銷機蜂擁而上，殊不知，真正有能力打價格戰的還是摩托羅拉和諾基亞這等有技術實力支持的大廠商，他們的促銷機型往往是產品推陳出新后即將淘汰的機型，而國產品牌只能是新品上市不久就大量降低價格，這種頻頻打價格戰的消息為廣大消費者所感知，既大大挫傷了前期消費者的購買熱情，同時也降低了自身盈利水平。過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰術，最終受損的還是國產品牌本身。國產手機重視市場銷量的做法在最初自身市場基礎為零的時候還情有可原，也實屬無奈。但是時至今日，國產手機仍然熱衷于搞促銷，打價格戰，難怪有人認為現今的手機市場就如當初的彩電市場，那么是否現在的國內彩電品牌就是未來的國產手機?前車之鑒，后事之師。

(3)有策略無戰略

不能否認，國產手機在前期的市場競爭策略還是比較成功的。哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文但是，令人遺憾的是，國產品牌突圍只能說是營銷競爭力的突圍而不是品牌力的突圍。國產手機的競爭力體現在產品的外型適應中國消費需求，另外就是通路的網點布置以及現場的促銷到位。當然毫無疑問這是國產手機的優勢所在。但是也應該看到，國產手機企業在品牌發展戰略上缺乏定力，廣告表現訴求主題月月新，年年變，盡管大量的廣告投入也能促進產品銷售，但是幾年下來品牌個性并未建立，品牌資產和品牌價值并沒有得到提升，零售商、銷售人員一旦失去促銷熱情，廣告一旦一停，就馬上會導致銷量下滑。再來看看消費者對各手機品牌的聯想，除了名人就是美女，品牌之間基本上沒有什么本質的區別。一味的追求時尚，一味的洋化，毫無品牌差異。品牌個性沒有塑立，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠，只好將品牌命運依賴于經銷商手中依賴于廣告和促銷，是為廣大品牌不得不打價格戰渠道戰的根源。

5.1.2國產手機品牌運作過程中的幾個問題

(1)過多的小規模貼牌產品對產品毛利產生嚴重沖擊。在面對國外品牌的競爭壓力同時，國內品牌廠商還受到了地下貼牌小作坊的嚴重沖擊，后者不僅在目前嚴重影響了中低端市場的利潤水平，同時在一定程度上影響了國產手機的市場形象，這一點對于涉足行業較深的國產品牌廠商長期發展相當不利。行業進入微利時代，內部整合成成為必然。市場競爭日益激烈，而市場的容量卻趨于平穩，比較明顯的是移動通訊新入網用戶在逐漸減少，無限競爭與有限容量的結果，只能導致國內手機終端產品逐步進入了微利時代。這一點不僅表現在國內廠商上，國手機生產巨頭2004年以來的業績也同步的出現了下滑，國內廠商04年利潤大多虧損，行業將自發的進入整合時期。

(2)2005年，“黑手機”一詞在中國手機市場很是熱門。以走私水貨、翻新拼裝機和雜牌假冒機為代表的黑手機，全年銷量高達1500萬臺左右，銷金額約300一500億元，偷逃稅總額約100億元。黑手機擾亂市場秩序、惡化市場競爭環境，以至于眾多國產手機廠商把2005年手機業務虧損的原因不約而同地指向黑手機。同時，由于黑手機質量的不確定性以及沒有完善的售后服務而使許多消費者蒙受經濟損失。據了解，“黑手機”基本上沒有售后服務，有些甚至找不到生產廠家，這直接損害了消費者利益，同時也逃避了國家的稅收。“黑手機”的價格一般比同類手機便宜一百元至幾百元不等，在市場競爭中已迫使正規生產的手機的利潤趨于零或者負數。如果政府再不采取有效的手段管制，將使一些合法生產和經營的手機企業瀕臨破產。目前市場上銷售的“黑手機”已占到手機銷售總量的四分之一到三分之一。在準入制度出現質的變革、黑手機對市場沖擊加劇以及新增手機用戶日漸趨緩等多種因素影響下，國內手機市場競爭進入關鍵階段，合理運用文化營銷成為企業突出重圍的利器。

(3)在品牌方面，中國手機消費者非常理性。國內手機品牌的鮮明度不夠，手機質量、產品定位、售后服務、品牌推廣方面都有欠缺。

(4)在價格方面，目前國內廠商的競爭還集中在價格上。但在相當廠商尚未達到一定規模的時候，價格競爭并不是長遠之計。

(5)在分銷渠道方面，有效的分銷體系是國內廠商成功的關鍵因素之一。對于國外廠商而言，需要設立零售網點以提高市場認知度;對國內廠商而言，需要對現有的消費者電子產品零售連鎖網點進行資本化。而無論是國外廠商還是國內廠商，都需要在與當地分銷商的接觸中增加控制力和談判能力。

(6)在市場推廣方面，國外廠商和國內廠商都采取了復雜的廣告宣傳活動增進其形象，但關鍵在于制定一套與公司戰略相一致的完備的營銷計劃。

(7)在手機的設計和功能方面，手機需要具有時髦的外觀和創新的功能。哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文手機廠商要抓住國內消費者的偏好，設計時髦、小巧、輕盈的手機，并盡可能地使手機具備拍照、MP3、PDA、多頻切換等功能。

(8)在質量方面，國內手機廠商需要在有效執行質保承諾、降低返修率、縮短服務時間、及時的售后服務方面進行改進。總體來看，國內手機廠商可以考慮以下改進:在產品開發方面，國內廠商應提升價值鏈以增強其研發能力，同時充分利用3G手機的市場機會;在生產方面，國內廠商應減少對技術核心解決方案的依賴，以保持選擇配件的靈活性、減小配件價格波動的影響，同時與運營商結成戰略聯盟以保持穩定的需求;在銷售和市場營銷方面，要樹立一個清晰、明確和容易記憶的儡牌形象;在價格方面，采取最優化定價策略，通過準確的產品成本信息和及時的市場價格信息獲取最大化盈利率;在分銷方面，建立有效的分銷渠道戰略，以便對各級分銷商保持有效地控制。同時，優良的服務是建立品牌的根本，國內客戶需要在質量方面投入更多資源。

5.2對國產手機品牌競爭策略的一些建議

5.2.1品牌變遷影響要素

綜觀手機市場，從當初的一支獨秀，三國演義，再到今天的群雄并起，國產手機開始嶄露頭角，經歷了許多的市場變化和品牌變遷，其市場影響因素是多方面的，固然有市場客觀因素影響，如產品生命周期，消費需求，競爭壓力等等，但同時也是與各個手機企業自身的發展戰略部署，技術創新，營銷戰術舉措以及營銷執行力度等因素分不開的。雖然有許多的影響因素，但是總的看來，影響手機市場中品牌變遷的核心要素有兩大方面，一是企業自身手機技術在不同階段的差異所引起的變化，二是消費需求市場在不同階段的差異所引起的變化。手機企業抓住這兩大要哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文素，順應未來發展趨勢，取得先機，是極有可能在未來的市場競爭中嶄露頭角的。

(1)技術驅動品牌發展

手機技術包括兩個方面，一個是通信技術的變革，二就是工藝設計技術的創新。通信技術的變革從1995一1998年的模擬手機、GSM，1999一2000年的雙、三頻，2001一2002年waP、CDMA，2003年的MMS，彩屏，攝像以及今后的更新發展技術。工藝設計方面則由最初的大磚頭式手機到98年的折疊機小巧機型到2000年換彩殼，2000一2002年雙屏、收音機、mp3等等。突破性的技術變革(通信技術或者工藝設計技術)會重新開始推動產業發展，任何一個技術一旦被消費者廣為接受，都會給市場帶來巨大的變化。一個手機廠商掌握了先進技術，毫無疑問在市場競爭中占據了主動，新技術的發展將推動市場發展，使得現有技術迅速成為過去，導致產品價格急速下滑，是打擊對手的一大武器。這就不難理解為什么象摩托羅拉、諾基亞甚至松下、NEC等技術背景雄厚的手機企業多年來一直不遺余力的來研發、推廣宣傳新技術。而對國產手機來說，無疑在通信技術方面是個軟類，唯有在提高自身技術實力的同時先尋求工藝設計方面的局部創新。技術巨變促進市場重新洗牌，每一次技術上新的突破，意味著挑戰品牌有更多的機會打破原有格局后來居上，近期的通信技術熱點在于彩信與攝像技術，從各廠商的背景來看，除了摩托羅拉、諾基亞和索愛之外，日本廠商松下、NEC對于通信技術掌握先進，在未來將會有機會掌握先機:而工藝設計熱點在于折疊機和雙屏機等韓流造型，這些并不需要太高的科技含量，目前主要為韓國三星和國產手機所利用。那么在未來手機產品朝著、“通信、娛樂、商務”等多功能綜合型產品發展的過程中，誰能夠有所創新，就有可能象當年的諾基亞或者是當今的TCL等憑借技術的局部創新取得先機。

消費需求決定品牌定位

手機市場一方面由技術驅動，通過通信技術的不斷創新和變革來引導市場開拓市場，但是同時隨著產品生命周期的不斷發展，消費市場的需求也在不斷的變化過程中，在一定程度上反作用，影響于手機市場的發展，甚至改變品牌格局。

①關注年輕市場就是關注未來。

在過去兩年中，年輕人市場從24%上升到340/0，而摩托羅拉從諾基亞手中奪回市場第一的根本原因在于從T2688一T189一T191開始Mot逐漸在年輕市場占據上風，新增用戶中75%為24歲以下年輕消費者。

②消費者已經成為再購者為主。

消費者初次購買手機，以手機品牌為主導地位，專注于“權威性和專業性”，消費者將會選購“最正宗”的手機。消費者再購:已經擁有許多經驗，以消費者自己的習慣愛好為主導地位，“喜歡的和新的”為主導，消費者更加有信心地挑選“最適合我”的手機。年輕市場的增大意味著手機產品必須附加較多的“時尚時髦流行潮流”元素，同時也是“Motorola”品牌轉化為“moto”的主要原因。消費類型以再購為主，消費者理性消費觀念加強，自主觀念加強，個人自我觀念加強。

③品牌是門檻，決勝在終端

由消費者對品牌選擇的敏感度演變過程分析中，可以很清晰的看出，在市場成熟期，隨著市場的發展，手機品牌的不斷增多，品牌對于手機消費者來說，目前主要起到了一個品牌門檻的作用:即消費者購買手機進行選購考慮的前提首先肯定是一個比較知名的品牌，有所聞有所見。(而此時如果是一個不知名不清楚甚至是沒有聽過的品牌肯定是不會被考慮的)但僅此是不夠的，知名的品牌眾多，只是列入了考慮的范圍之內，關鍵還是看手機產品本哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文身是否能夠吸引人(手機外型是否吸引，手機功能是否滿足，手機性能是否信服)，以及在賣場的現場購買促動(促銷熱情、促銷贈品、價格)。

5.2.2品牌策略思考

通過以上的分析，在此想結合品牌發展趨勢對國產手機品牌的競爭策略提出一些建議。

(1)營造品牌資產

前面提到諾基亞品牌近年來在市場上有一些不當舉措，但是諾基亞仍然能夠在市場中牢牢占據前列，靠的是什么?靠的是品牌忠誠，靠的是多年來在市場中精心營造出來的品牌資產。隨著市場的成熟度不斷加深，同類產品之間(如高科技手機之間，普及型手機之間)的差異會越來越小，而所謂的產品外觀實質上也不是企業競爭的核心競爭力，極其容易被模仿。到了市場成熟后期，手機產品將會高度同質化，同時將會加強對品牌的要求和依賴性。相對于國產手機乃至大多數二流洋品牌來說，不停地制造營銷話題，建立高品牌知名度的做法已經過去，提升品牌忠誠，促成品牌美譽才是現階段的主要任務。在市場成熟前期，品牌是f丁檻，決勝在終端，但是到了市場成熟后期，相信又會恢復市場發展前期那樣部分的大品牌強勢品牌成為選購標準，到那時(相信很快就會到來)，企業的核心競爭力在于品牌本身，品牌的影響力將會顯得尤為重要。提高品牌資產就能提高品牌的溢價能力，對提高企業的盈利能力，降低企業風險、保持可持續發展具有重要的意義。提高品牌的資產主要體現在企業的品牌管理能力。通過提供給消費者一種差異化的附加值，不僅通過及其煽情的廣告來感染消費者，更主要的是實實在在地在企業價值活動的每一環節都體現和演繹品牌核心價值。比如，在科技研發，在產品功能設計上，在外型設計上，在銷售環節乃至在服務環節等等，一點一滴的體現出來。

(2)打造不同時尚

隨著年輕人的增多，時尚創新動感成為目前品牌訴求的主要方向和主要調性，這個無可厚非，但是眾人都在講時尚，你也講時尚的時候，就未必能夠顯出時尚來，而本人認為可以通過對時尚的不同演繹形式來表現時尚。即時尚有不同的定義也有不同的表達形式，比如每個人每種人對時尚的定義都會不同，他們心目中的時尚不一定是唯一的，比如大眾時尚、酷時尚、小資時尚，當然也有正統和反叛的時尚，另外也可以對檔次層次品位上的不同時尚的演繹，這個不是弄文字游戲，而是針對消費人群的分類后得出結論，比如在二三級城市的年輕人他們心目中可能認為誰誰哪個明星是很時尚流行的，但是在廣州深圳這些地方的同齡人卻又不一定這樣認為了，甚至可能認為這個所謂的明星是比較老土和做作的。

(3)建造品牌細分

中國地大物博，在數千年來的文化文明發展過程中，形成了南北差異，大中小城市差異，城鎮鄉差異，這些地區相互之間的審美情趣、品牌態度、文化背景有著極大的不同，從而也導致了這些不同區域的消費者在購買產品，選擇品牌時的認知情形、考慮因素、選擇標準是有著極大差異的。中國復雜的社會結構反映到手機市場就形成了消費市場結構的多元化。手機消費市場容量不斷擴大，消費需求日益多元化，特別是大中城市(主要省會城市)和二三級城市消費者在這方面的差異表現得更為明顯，從而也決定了大城市消費市場所接受并偏愛的觀念、生活形態在二三級城市會有一定的偏離。因此在大品牌鞭長莫及的二三級特別是三級城市，國內品牌能夠顯示出極強的產品競爭力和品牌影響力。因此可以認為群體范化，消費結構多元化，市場需要極度細分是潮流，哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文手機品牌細分成為必然。首先來看目前的手機消費群體可以分為以下幾類:品牌導向—信賴國際品牌和知名民族品牌，忠誠度較高，希望能享受強勢品牌帶來的高品質產品和服務。對產品的品質十分挑剔，但卻懶于去比較選擇購買，希望一次到位，價格敏感度低。技術導向—注重對產品的技術需求，希望領先技術潮流，享受新科技帶來的生活樂趣。對技術、市場發展有一定了解。接受新鮮事務能力強，價格敏感度不流導向—注重產品功能，同時在同等功能下，會對不同品牌進行價格比較。群體消費觀念較為成熟，比較理智，對價格敏感。應用導向—根據自己的實際需要選擇購買，屬于游離狀態的消費，容易受到口碑傳播、廣告宣傳、現場導購等外界信息影響和價格誘導。

①產品細分市場

這種是指以產品功能定位來達到對市場細分的目的。如細分為溝通工具、功能適用、好玩趣味、酷、商務、高科技等等。其中諾基亞和摩托羅拉基本上能夠包含所有市場細分，但是更多的品牌則是采取了定位其中部分市場的做法。

②品牌細分市場

隨著市場的發展，消費需求越來越趨于個性化，沒有極其突出的企業實力(技術研發、市場推廣、通路等)支持，沒有一個品牌能夠成為包羅萬象的“萬金油”，對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如果能夠觸動一個細分消費群體就已經很不錯了。所以，可以建議目前市場上的二三流品牌可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文“接收信號強的”等等。從近兩年國內手機市場細分情況來看，按價位的高低將產品分為高、中、低端;按屏幕材質，分為彩屏手機和黑白屏手機;按人群特征細分，將產品細分為男性/女性手機、老人/兒童手機、學生/白骨精手機;按主要功能特征，將產品分為音樂手機、拍照手機、游戲手機、商務智能手機和3G手機等。由于中國手機產品同質化現象依然突出，以及產品功能融合趨勢更加明顯，簡單地按使用者性別/年齡、產品功用、材質特征來進行產品細分已經很難順應市場發展的潮流。

2005年，國內手機市場細分進入新的發展階段，娛樂手機、商務手機等還炙手可熱，音影手機、手機電視以及3G手機等概念又盛裝登場，手機產品市場細分有了新的內涵。在消費層面，手機擁有者既要追求產品全面的實際用又要滿足自身的個性化需求。從企業完成手機產品的設計和生產角度而言，將產品的娛樂、商務、游戲等多媒體功能與時尚特征有機結合，是順應市場發展的必然趨勢。因此，新的市場競爭形勢下，精準合理的市場特征細分和產品分類設計、有的放矢地推廣對企業而言具有重要的意義。產品的市場細分步入更高階段，是市場發展和競爭加劇導致的必然結果，新的市場形勢下消費群體出現分化也是必然趨勢。從本次全國范圍內的手機消費行為調研結果數據看，隨著產品更新換代速度的加快，以及品牌的更迭變換，消費者對國內手機品牌認知也呈現出一些新的特征。一方面，隨著國家手機生產準入制度根本性的變化，如明基、長虹、奧克斯、創維、金立、英華達等更多的品牌逐步加入到這一陣營。但從消費者反饋情況來看，由于國內手機品牌林立且市場競爭異常激烈，上述品牌并沒有體現出太多的優勢，品牌知名度仍有待提高;另一方面，在傳統手機品牌陣營中，由于企業經營狀況差異和企業產品策略重心的不同，消費者對傳統手機品牌認知初現“馬太效應”，出現了強者恒強，弱者恒弱的趨勢。

5.3國內手機市場未來發展方向

在市場發展步入成熟階段，文化營銷成為企業創新的不竭動力。根據消費者認知度較高的國內外品牌綜合情況進行分析，賽迪數據認為，在新的市場競爭形勢下，企業持續的產品創新能力、靈活多變的營銷策略和領先的戰略管理能力是市場制勝的關鍵。賽迪數據認為，在市場交鋒進入關鍵階段，消費者更趨理性的條件下，純粹的產品營銷、廣告營銷陷入疲軟之態是大勢所趨，文化營銷必然會走到前臺。將優秀的企業理念、文化制度有效傳遞給社會并為消費者深刻領會是文化營銷的更高層次。它不僅能塑造良好的企業形象，還有助于各項營銷手段與技巧的順利實施。在企業營銷過程中，將產品/服務、品牌和企業文化緊密結合，將徹底擺脫目前低層次的惡性價格競爭現狀，實現營銷創新，從而大幅提升企業的競爭優勢。目前，國內手機生產企業的文化營銷可以在產品/服務層面、品牌文化層面和企業文化層面得到體現。對產品和服務，國內手機企業已經在諳熟市場情況的前提下，在做大做透產品/服務本身的同時，融進了更多的文化、情感因子，很好滿足了消費者產品需求和個性應用的訴求。國內手機勁旅海爾，秉承中華民族幾千年文化精髓，并與海爾集團本身以創新為主導的“海爾文化”有機結合，形成了海爾手機獨特、深厚的產品和服務營銷文化，深受國內消費者的青睞。其“智能快客系列”、“快客系列”、“快客隨身炫系列”、“隨身PC系列”產品將多媒體應用和消費者的差異化需求有機結合，并融入了更多的文化、情感內涵，一上市便成為市場的新寵，海爾也因此再次榮獲“用戶滿意品牌獎”。2006年中國手機市場將會出現以下特征:2006年將是國產手機廠商兩極分化關鍵的一年。手機產業蘊含巨大商機預計2006年將會繼續有部分二線、三線甚至一線廠商以各種方式退出手機市場，包括重組、并購、出售等。

(l)產品上，整合功能型產品趨勢仍將繼續延續。伴隨著3G的市場發展，手機作為流媒體的整合功能將會更加突出。此外，具有MP4播放功能的手機在市場上必將帶來新一輪的競爭。

2)關注比例向國際大廠集中的趨勢明顯，四大廠商競爭更加激烈。諾基亞優勢仍將得到延續;從ZDC調查顯示數據來看，在2005年下半年度，摩托羅拉在市場上再度振奮，產品在市場上的推廣力度的加大，將使其與諾基亞的市場爭奪加劇;三星在下半年的市場表現欠佳，這使得三星在2006年度必將調整產品戰略，加大產品以及市場推廣力度;憑借音樂手機而提升的索愛與三星形成爭奪之勢，成為三星在市場上的新競爭對手;而其它國外廠商在整體市場上的關注比例將出現一定程度的萎縮。

(3)國內廠商聯想異軍突起，成為國產廠商的代言，并對國外廠商飛利浦形成市場威脅。整體國產手機廠商的關注比例的萎縮，使得市場洗牌仍將延續。

(4)市場主流價位區間關注將會縮小，但主流位置不可取代;在整合功能產品的市場競爭影響下，2001一3000元以及以上價位區間產品關注比例將會提升。

(5)地域級市場開拓迫在眉睫，產品細分以及渠道市場細分在2006年將會更加突顯。

5，4本章小結

國產手機由農村開始包圍城市，洋品牌則是從城市開始上山下鄉，雙方開始重視對各自市場的進一步開發和掠奪，市場空白點將不復存在;大批日韓等國內廠商的芯片和機型的主要提供者逐漸由幕后走向前臺，哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文國產手機即將與之“分手”，投機取巧成為歷史，自主研發面臨極大的考驗;跨國巨頭對國產手機的營銷能力和營銷戰術學習的越多，未來反擊的力量也越大;新技(CDMA、GPRS等)逐漸爭取市場，第三代移動通信終端也開始沖擊市場，誰能夠占據技術高端，也就占據了市場高端，也意味著擁有高額的利潤;隨著市場發展的進程，廠家、經銷商、終端的庫存越來越多，價格戰不可能平息只可能是越來越頻繁;手機市場競爭的最終趨勢是產品高度同質化，核心競爭力體現在品牌影響。手機市場競爭的最后結局是大浪淘沙，大批的廠家必然會被淘汰，最后剩下的將是為數不多的品牌。哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文

結論

從1987年開始，中國手機市場容量由小變大，手機品牌數量由少變多，國產手機力量由弱到強，經歷了眾多的市場變遷和品牌演變。本文通過國產手機幾年的起浮歷程，結合自身與國際品牌的差距，總結如下:

1.國產手機以龐大的本土銷售網絡和低價格作為運作手段的優勢已漸漸失效，在中國手機市場的競爭中需要解決的主要問題有:過多的小規模貼牌模式、“黑手機”問題、核心質量問題、品牌推廣等問題。

2.國產手機品牌運作過程中的三個主要誤區是:高知名低美譽、重銷售輕品牌、有策略無戰略。

3.國產手機應對未來市場變數的主要途徑有:品牌文化營銷、營造品牌資產、建造品牌細分、拓展外部市場。從草莽英雄到新的百年老店，中國國產手機品牌還有很長的路要走，對于他們來說，打造強勢的國產手機品牌不是志在必得，而是勢在必行。

「2劉涌泉.從一份報告看中國企業的品牌競爭狀況.商業文化.2004.4

「3〕2002年CCID中國家電產品消費行為調查.現代家電.2003.3

「4〕毛躍華.國產手機營銷戰略探討.廈門大學工商管理碩士論文.2003

「5〕埃里克.喬基姆塞勒，大衛.艾克.創建企業品牌無需大眾媒體.品牌管理.哈佛商業評論精粹譯叢.中國人民大學出版社，2001.4

「6〕林恩，阿普紹.塑造品牌特征.清華大學出版社，1999.12

「7〕特勞特，瑞維金.新定位.中國財政經濟出版社，2002.10

〔8]顏廷武.品牌文化的生成與建構.山東師范大學碩士論文.2003.4

〔9]朱群廣.論品牌形象塑造.江南論壇.1999.12仁1明劉世熊，周志民強勢品牌形象的塑造.商業經濟與管理.2002.7仁

11〕陳雙全，談偉峰.TCL、波導:典型戰略+典型執行.銷售與市場.ZOOZ.n

〔12]王永玲.品牌經營策略.經濟學動態.2002.8

〔13周永民.銷售與市場.商業經濟研究.2002.1

「14曉華，郭有華，洪瑞升.702品牌管理.中信出版社，2003.5

〔15亞洲年輕一代與品牌策略.現代廣告.1997年第五期

「16〕周永亮.中國企業前沿問題報告.中國社會科學出版社，2001

〔17〕于建原，王誼.品牌的可擴展性.中國廣告.1997年第六期

【18田華.品牌忠誠的消費者是最好的消費者.現代廣告.1998年第二期

〔1引甕向東.副品牌策略的妙用.國際廣告.1998年第三期

〔201霍偉思.創立品牌.國際廣告.199了年第三期

〔21]章汝爽.品牌營造:企業經營的長遠目標.現代廣告、1997年第二期

〔22章汝爽.創立名牌的關鍵.現代廣告.1997年第二期哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文

【23〕江.中國“名牌”的思考.中國廣告.1996年第四期

〔24〕武克松.“海爾，中國造”一海爾集團的名牌戰略與廣告策略.現代廣告.1997年第六期

【25妹尾千尋舊本).品牌價值存乎民心.廣告雜志，1996年第四期

〔26〕AndrewCrombie.行銷傳播演化論一讓訊息與消費者俱進.游淑秀，賴治怡譯.廣告雜志.1996年第四期

[27Rorbter，DavidGlenmid，MarketingStragety，PublishedinsePt.2002

「28DavidJ.Arnold，Laetitia，HarvardBusinessSehoolCaseSeleetionPoulLiquer，PublishedinOet.，2001

〔29〕Wi11iamM，weilbaeher:BrandMarketing.NTCPublishingGroup，1993.

[30]Paulstobart:BrandPower，TheMaemillanPressLtd.，1994

[31]AlexanderL.Biel&Assoeiates:HowBrandImageDrivesBrandEquity

篇（8）

2013年我國汽車產銷量分別達2211萬輛和2198萬輛，機動車保有量達2.5億輛，占據汽車產業利潤70%的汽車后市場營業額突破6000億元。但我國汽車后市場“臟、亂、散、小、弱”等弊端日益凸顯（代碧波，2010）。與龐大的汽車后市場產業規模不相適應，各企業間未能實現資源的優化配置，更未形成合力和抱團發展戰略，嚴重制約了我國汽車后市場核心競爭力的提升。因此，我國汽車后市場各企業應順應國際汽車產業發展趨勢，與同行企業和上下游企業建立以“戰略聯盟”為特征的共生合作網絡體系，聚集橫向及縱向資源，壯大企業實力。

戰略聯盟理論描述

戰略聯盟概念最早由美國的簡?霍普蘭德和羅杰?奈杰爾提出，并在學術界和企業界進行了深入的探索，歐美日各企業界尤其是跨國企業之間廣泛采取這種合作方式，并為企業帶來了較高的投資回報率（陳鳳，2012）。

（一）戰略聯盟的界定

關于戰略聯盟概念的界定，目前還沒有統一的解釋。各學者從不同的視角提出了不同的理解，概括起來可理解為：兩個或兩個以上相互獨立的企業，為了達成資源共享、優勢互補、協作分工、風險共擔、利益最大化等特定戰略目標而采取的任何股權或非股權形式的長期聯合與合作的松散型組織（孟率率，2011）。

（二）戰略聯盟理論基礎

1.價值鏈理論。戰略聯盟是聯盟成員企業通過在價值鏈上的某環節或多個環節的協調、互補、合作和共享，達到擴展價值鏈和增強企業競爭力的行為。每個企業在價值鏈上所擁有的優勢各不相同。因此，聯盟各個成員間必須深度合作，實現產品效益最大化和整個價值鏈價值最大化。

2.交易成本理論。交易成本經濟學認為，企業的經濟活動中總是伴隨著有成本的交易，如開拓新市場成本、尋求市場機會的成本、達成交易和執行合同的成本等（周曉燕、張曉鳳，2011）。為降低這種成本，傳統的操作方式是采取縱向一體化或企業合并的方式，但這實際操縱中會有很多困難（如控制權轉移等問題）。如果企業間形成戰略聯盟，不但可以降低上述成本，而且又可避免如傳統模式中的控制權轉移等問題。因此，戰略聯盟是介于市場和企業之間的混合組織，通過穩定性的交易關系，自主解決市場的內部問題。

3.社會網絡理論。任何企業所在的社會環境都是一個復雜關系網，企業和網絡參與者之間都有著直接或間接的關系，企業在網絡中的特征、地位以及各參與者的各類資源和表現都會影響著企業在市場的業績（徐飛、徐立敏，2003）。戰略聯盟作為一種較為穩定的社會關系資本，企業便較容易實現內、外部資源的融合，提高企業對環境、技術、市場不斷變化的適應能力，以較低成本提升企業實力。

（三）戰略聯盟的分類

戰略聯盟按價值鏈可分為橫向聯盟、縱向聯盟和混合聯盟三種（Sorensen Henrik B.，1988）。橫向聯盟：從事產業鏈中相同或相似產品和服務的企業之間的聯盟，聯盟企業之間存在競爭關系，如A汽車維修企業和B汽車維修企業之間的聯盟。縱向聯盟：產業鏈上下游企業之間的聯盟，聯盟成員之間具有較高的互補性和依賴性，如汽車金融公司和汽車銷售企業之間的聯盟。混合聯盟：不同行業、不同產業鏈上的企業之間的聯盟，一般是為了開發新產品、開拓新市場等與目標市場企業組建的聯盟形式。

（四）戰略聯盟的特征

合作形式松散性：戰略聯盟是一個開放的、動態的合作體系，其組織形式靈活松散（王萍，2008）。戰略聯盟的目的在于合作開發新技術、共同占領新市場等，不一定非要設立獨立的經濟聯合實體（駱明健，2012），可以只簽訂某項合作協議，合作領域僅限于某一個或特定的幾個，合作領域外各自仍然保持獨立性，甚至是競爭對手（張小蘭，2003）。它是一種靈活的、不斷發展的關系，聯盟目標達成后，企業可以繼續合作，也可以基于某種新的戰略目標終止現有聯盟而搭建新的聯盟。

成員地位平等性：戰略聯盟的達成只是基于某種共同的目的、共同的利益或共同的戰略考慮，聯盟成員都是獨立的法人實體，決策自主，不存在隸屬關系和行政層級關系。所以，聯盟成員無權干涉企業的決策，但存在資源共享、優勢互補、利益共享的關系。

合作與競爭共存：戰略聯盟是基于合作和聯盟的競爭，聯盟成員間既存在競爭也存在合作，但不同于傳統意義上的對抗性競爭。企業為了共同的戰略目標達成戰略聯盟，有著各自利益最大化的目標，其業務上或多或少都有重疊，聯盟成員之間不是單純的合作，更不是單純的競爭，一方面彼此利益不同相互敵對，另一方面利益相同而相互友好（李健、金占明，2008）。

聯盟行為戰略性：聯盟成員不追求短期利益，而以獲得長期競爭力為目標。戰略聯盟是聯盟成員企業基于一種戰略高度的長期合作形式，企業發展高度必須是戰略性的、整體的和長遠性的，這不同于企業間平時的相互扶持，也不同于企業為了某種簡單目的而進行的短期合作。

各方優勢互補性：聯盟成員擁有的價值資源各有側重或優勢，合作伙伴相互交換或共享互補性資源形成合力優勢，提高企業競爭力。通過戰略聯盟，充分利用成員企業的優勢和資源，節約企業新資源開拓或建設的投入成本，擴大企業資源利用邊界，提高資源利用效率，避免重復性開發和研究。

構建汽車后市場戰略聯盟的動因

（一）優化資源配置

我國汽車后市場企業眾多，規模較小，面臨人才、資金、管理等突出問題，產業組織不合理、低水平重復建設、資源配置及利用效率低下，建立戰略聯盟可實現聯盟成員間的資源共享，降低服務成本，優化資源配置，避免簡單重復建設。

（二）提升企業競爭實力

目前，我國汽車后市場各領域企業間的競爭基本處于無差別的低水平競爭，競爭形式多停留在價格上的初級競爭階段。建立汽車后市場戰略聯盟，用競合取代低水平價格競爭，以提高服務質量、服務功能、服務效率為目標，緩解企業間的惡性競爭，增強企業整體競爭力。

（三）提升管理水平和技術水平

當前，汽車后市場正向著專業化、規模化、科技化、信息化、多業態等方向發展，對企業的管理水平和技術服務水平提出了更高要求。我國汽車后市場管理和技術水平總體較弱，缺乏先進的管理經驗和技術支撐。構建汽車后市場戰略聯盟，與國內外先進企業合作學習先進的管理經驗和技術服務，是有效提升我國汽車后市場管理水平和技術水平的重要途徑。

戰略聯盟在汽車后市場中的應用案例

（一）汽車企業、經銷商及商業銀行間的縱向聯盟

根據國外成熟發展經驗，汽車金融服務主要由整車企業自己組建的汽車金融公司來承擔。在我國現行的市場環境和政策條件下，我國汽車金融公司融資渠道包括股東存款和向銀行貸款兩種途徑，不能以吸收個人存款、發行股票等渠道來融資，這導致我國汽車金融公司的資金來源非常有限，限制了我國汽車金融的規模擴張。鑒于此，結合我國實際，可成立由整車企業、經銷商和商業銀行組成的縱向聯盟，充分發揮整車企業的產品優勢，經銷商完善的網絡布局和商業銀行雄厚的資金實力及客戶開發、資金鏈運作水平等優勢，推動汽車金融市場的快速發展。這三者在資源共享、相互信任和獨立的基礎上，達成平等聯盟協議，各自發揮對汽車金融各環節價值鏈增值的最大貢獻，在各自的優勢環節展開合作，促進彼此核心能力的提升和互補，實現經濟效益的最大化。

通過戰略聯盟，汽車經銷商可以利用商業銀行在客戶開發、資金鏈運作、個人金融服務的基礎上及海量客戶資源的基礎上擴大汽車消費市場。汽車制造商與銀行在汽車金融領域的合作，可獲得有關汽車金融服務運營、資金運作、風險控制、個人資信等方面的經驗，為進一步發展自身的汽車金融公司奠定良好的業務基礎。

受國內汽車金融融資政策的限制，大眾汽車金融（中國）公司成立之初，其大規模發展意愿受到資金規模的限制，為了保持充足的運營資本，擴大業務規模，大眾汽車金融公司與中國工商銀行達成戰略聯盟，工商銀行為大眾汽車金融公司提供金融貸款批發業務，大眾汽車金融公司再利用這筆資金向消費者提供汽車消費貸款業務，即大眾汽車金融公司負責汽車信貸業務的前端，直接與客戶交易，而商業銀行則成為后臺，與汽車金融公司交易。此外，由于我國規定汽車金融公司不允許設立分支機構，同一法人不得投資兩個及以上的汽車金融公司（王佃凱，2004），大眾汽車公司便利用其龐大的經銷商網絡和工商銀行完善的服務網點來增強自身的營銷網絡優勢。商業銀行、汽車金融公司、汽車經銷商在汽車產業鏈上具有較強的依存性，通過組建戰略聯盟，優化、整合汽車金融服務各項資源，發揮各自競爭優勢，實現共贏。具有廣泛營銷網絡和雄厚的資金實力的商業銀行與專業化的汽車金融公司及最貼近消費者的汽車經銷商緊密結合，能有效地控制信貸運營風險，優化自身業務結構，降低市場交易成本，擴大銷量，實現規模效應。

（二）汽車金融機構的橫向聯盟

汽車金融機構的橫向聯盟主要是指國內汽車財務公司與國外汽車金融公司之間的聯盟。我國大型汽車集團都擁有自己的財務公司，但其主要功能是集團公司內部資金結算和為部分子公司提供投融資服務，近年來也有一些財務公司開始涉入汽車金融信貸業務，但沒有良好的汽車金融服務專業性經驗，僅靠自身摸索，難以形成跨越式發展目標，國外汽車金融公司擁有近百年的發展歷史，具備先進的管理運作機制和豐富的行業經驗，可為我國汽車集團財務公司提供借鑒和學習。通過與國外成熟汽車金融公司建立橫向聯盟，可以獲得國外汽車金融公司先進的產品開發、風險控制、信息技術、營銷策略、客戶管理以及行業知識，由此豐富國內汽車集團在汽車金融服務上的經驗積累，完善汽車產業服務鏈。同樣，在汽車后市場的其他領域，也可組建各種形式的戰略聯盟，如汽車租賃企業和汽車生產廠家的縱向聯盟。整車企業以優惠的價格向汽車租賃公司批量提供汽車，并負責汽車租賃過程中的維護等技術支持，當汽車租賃公司需要更換車輛時，由整車廠商負責回購。當然，整車企業和汽車租賃公司的合作形式可多種多樣，以增加戰略聯盟的靈活性。

綜上，戰略聯盟作為一種新興的高效合作模式，廣泛應用于整車制造、研發等環節，占據汽車產業利潤制高點的汽車后市場同樣也可以構建適合自身發展的橫向或縱向戰略聯盟。一方面，后市場各企業可與整車廠商、銀行、保險公司等形成縱向聯盟，還可通過行業間的連鎖經營、營運加盟、合資合作等方式實現橫向聯盟，形成優勢互補、風險共擔、協同盈利的共生網絡體系，壯大汽車后市場企業的競爭實力。

參考文獻：

1.代碧波.中國汽車后市場現狀及發展趨勢研究[J]經濟研究導刊，2010（21）

2.陳鳳.汽車后市場結構體系及其運行模式研究[D].重慶大學碩士論文，2012

3.孟率率.我國汽車企業戰略聯盟的穩定性研究[D].沈陽航空航天大學碩士論文，2011

4.周曉燕，張曉鳳.戰略聯盟的理論解釋[J].全國商情，2011（7）

5.徐飛，徐立敏.戰略聯盟理論研究綜述[J].管理評論，2003（6）

6.王萍.營銷渠道成員戰略聯盟研究[J].科技創業月刊，2008（12）

7.駱明健.汽車企業戰略聯盟模式的選擇及構建研究[D].西華大學碩士論文，2012

篇（9）

一、“個轉企”概述

1.“個轉企”的內涵。“個轉企”是指個體工商戶利用現有的生產經營條件，依法重新登記為有限責任公司、個人獨資企業、合伙企業等各類企業。

2.“個轉企”的原因分析。自改革開放以來，我國在對個體、私營經濟的認識和保護上不斷深化。1982年12月，發展和保護個人經濟被寫入《憲法》。1999年3月通過的《中華人民共和國憲法修正案》，明確個體經濟是社會主義經濟的和總要組成部分，把個體經濟的地位提高到了新的高度。2011年，頒布了《個體工商戶條例》，進一步放寬了個體工商戶的經營范圍。

但是，隨著市場經濟發展和改革的縱深化推進，這種輕小散的經營模式逐漸暴露出不適應發展大潮的一面，甚至制約經濟的發展。這種現象出現的原因主要在于：一是自身瓶頸。個體經濟靠“作坊式”、“夫妻店”來起家，大多屬于勞動密集型產業，①處于產業鏈低端，治理結構單一、經營理念落后。二是，制度性瓶頸。現在不利于個體工商戶發展的制度仍然明顯。

3.“個轉企”的積極作用。“個轉企”的積極作用主要是針對個體工商戶在當前的市場經濟形勢下所體現出來的局限性，其積極作用主要表現在：一是有利于個體工商戶經營主體明確責任，改變以往承擔無限連帶責任的局面，降低經營風險。二是有利于個體工商戶提升自身形象，拓展經營業務，參與重大項目的招投標。三是有利于規范市場秩序，優化地方產業結構。②

二、放寬市場準入

《個體工商戶條例》第二十八條規定，“個體工商戶申請轉變為企業組織形式，符合法定條件的，登記機關和有關行政機關應當為其提供便利。”這體現了在“個轉企”的過程中，工商部門應積極履職，為其提供“一站式”服務和便利。

1.注銷登記和設立登記合并辦理。對于原工商戶是否應該注銷，存在著不同的意見，一種意見認為，“個轉企”前，應該先行辦理元個體工商戶的注銷登記，然后再辦理企業的設立登記。第二種意見認為，先行轉企，然后再辦理個體工商戶注銷登記。第三種意見認為，“個轉企”前后不應對原個體工商戶辦理注銷登記，而應保持“個轉企”前后的邏輯聯系。③

支持第三種意見的學者認為，根據《個體工商戶登記管理辦法》第四十條規定，“個體工商戶申請轉變為企業組織形式的，登記機關應當依法為其提供繼續使用原名稱字號、保持工商登記檔案延續性等市場主體組織形式轉變方面的便利，及相關政策、法規和信息咨詢服務。”這條規定體現了轉變過程中應體現的延續性，如果對個體工商戶進行了注銷登記，延續性也就無法體現，同時反而還增加了“個轉企”過程中的麻煩。

但是隨著個體工商戶升級成為合伙企業、有限責任公司、一個獨自企業等新的企業形態時，原個體工商戶已經不存在，但是這并不影響新的企業沿用原來的字號。除此之外，轉型前的個體工商戶的登記檔案和轉型后的企業的登記檔案可以合并保存，就解決了以上的問題。同時為了優化準入程序，提高登記效能，可將個體工商戶的注銷登記和企業的設立登記合并辦理。

2.放寬前置審批程序。對經營范圍不變或者經營場所不便的個體工商戶的轉型升級為企業，如果已取得相關前置審批許可仍在有效期內的，在相關前置審批事項不變且符合現行法律法規及相關政策規定的前提下，可以由工商局出具證明，只要審批部門簽署同意繼續經營意見，即可憑原審批文件和審批部門出具的意見，辦理轉型升級。轉型升級企業須在成立后及時到有關部門辦理相關的變更收據，在年度檢驗時向工商部門提交符合法律規定的前置許可證明。

三、管理組織方式上的調整

從起源來看，個體工商戶在管理方式上主要以“家庭式”管理為主，工商戶主在生產經營的過程中起到決定性的作用，在管理組織方式上較為松散。④但是相對于企業，不論是以何種形態存在，在組織機構的設置、運行等方面都體現了組織性，這也體現了兩者之間的一個差異。

首先在人員規模上，1987年實施的《城鄉個體工商戶管理暫行條例》第四條規定“個體工商戶可以根據經營情況請一二個幫手；有技術的個體工商戶可以帶三五個學徒”。而2011年11月1日施行的修改后的《個體工商戶條例》非但未對“個體工商戶”概念予以明確界定，原則性表述為“個體工商戶可以根據經營需要招用從業人員”。從規定可以看出，法律、法規對個體工商戶的人員從禁止招聘，到可以請一二個幫手、帶四五個學徒，到現在不設限制，但是實際中，受個體工商戶的經營規模、資金等的限制，雇工人數往往不會很多。但是隨著“個轉企”的升級過程，經營規模不斷擴大，需要不斷吸引人才，同時還應創新管理方式。

注解：

①盛永軍：《個轉企讓桐鄉經濟大幅提升》，《江南論壇》2013年第1期。

②戴夢迪：《壓力型體制下的政府經濟行為分析》，廈門大學2013年碩士論文，第2頁。

③徐建軍：《“個轉企”實務操作初探》，《中國工商管理研究》2013年第8期，第75頁。

④崗向陽：《淺議個體工商戶向微型企業轉型》，《商業經濟》2013年第2期，第51頁。

參考文獻：

[1]徐建軍.“個轉企”實務操作初探.中國工商管理研究，2013年第8期，第75頁.

篇（10）

自從改革開放以來，農民和農村生活發生了翻天覆地的變化，農業技術的推廣在實踐中取得了顯著的效果，但進入新時期遇到了許多新的挑戰，讓人們不得不重新去探究，基層農業技術推廣未來發展之路該如何走下去。

1新時期基層農業技術推廣遇到的挑戰

1.1認識不足

大部分地區在推行改革的過程中，忽略了政府的主導作用，簡單地認為基層農業技術推廣只是機構的改革，沒有合理認識到相關部門在改革中的重要地位。我國有關文件中明確提出，基層農業技術推廣機構改革要與縣鄉級機構相銜接，統籌兼顧，處理好改革與穩定間的關系。所以，政府相關機構部門是基層農業技術推廣系統改革的基礎和保證，而它又能促進政府相關機構部門改革的完善，二者即相互統一，又有機整合并同時進行的。

1.2基層農業技術推廣消極、方式單一

如今，大多數人依然認為農村還是破舊落后的樣子，很少有人愿意到農村去，走進基層。（1）缺少競爭，缺乏激勵制度，許多技術推廣人員不愿意到基層去服務，責任心不強，服務意識薄弱，形式主義過強。（2）有些農業技術推廣人員的專業知識、技能不合格，能力不足。（3）技術推廣人員不能考慮農民的真實需求，達不到實際的目的。這些因素都導致農業技術推廣不到位，久而久之，農民對技術推廣感覺沒有期望，失去了信心。當前，我國大多數地區的基層農業技術采用試驗和示范為主的推廣方式，先是在一個地方試驗成功了，起到示范效應的作用，再把這項技術普及到各地區的農業生產中去。這種方式僅僅注重技術上的推廣，而沒有考慮到不同地區土壤、地形、氣候等具體不同的重要因素，極有可能因為不同的條件而造成資源的浪費和生態環境的破壞，是不利于我國農業可持續發展的。

1.3農業技術推廣受資金限制

目前，我國在已經取消了農業稅，農民不再交納農賦稅，甚至國家還為“三農”制定了農業補貼政策。但是，農村畢竟起步較晚，相對于城市發展沒有那么快速，對于技術推廣，在資金支持方面還顯得有些無能為力。農業技術的推廣肯定離不開大量的人力、物力、財力，這些都需要有足夠的資金支持。基層農村一般自由資金較少，農業技術的推廣往往會受到資金不足的限制。從實際情況看，我國每年農技推廣經費約占農業生產總值的0.2%左右。從全世界范圍看，發展中國家的這一比例占到0.5%左右，而發達國家則一般占到0.6%～1.0%。從投入資金存在的巨大差距看，我國農業技術推廣工作必須要投入大量的資金和人力資源，但在實際生產過程中，由于用于農業技術推廣的資金嚴重不足，不能滿足實際推廣工作的需要，導致了其被動局面的產生。

1.4農村人員大量流失

隨著市場經濟的發展，城市建設的快速崛起，許多農村人看重了大城市的發展機會，紛紛背起行囊逃離農村，選擇到城市打拼。目前，農村剩下的大多是老弱病殘和留守兒童，勞動力嚴重不足，造成了農業技術人才的流失。此外，留下的人思想觀念比較陳舊，對新鮮事物的接受能力不強，對新興的農業技術更缺乏了解，一般都保持著謹慎的觀望態度。

2基層農業技術推廣中存在問題的解決措施

2.1探索推廣新方式

（1）采用傳統的示范方式結合當地的區域特色，將研發出來的新技術和新品種通過示范基地展示出來，向農民直觀地、形象地展示和介紹，提高新技術和新品種的說服力，增加農民接受的積極性。（2）貫徹落實科技進村入戶工程，建立一對一科技進村入戶推廣模式，實現農業技術和農民的“零距離”接觸，提高科技成果的轉化效率。（3）對技術示范推廣項目，通過下鄉進村巡回宣傳，發放、張貼宣傳資料等形式，擴大影響力。（4）通過電視、電話和電腦等現代信息技術，及時為廣大農民提供咨詢服務，大范圍、廣泛的進行農業技術的推廣。

2.2基層農業推廣機構的合理設置

針對基層農技推廣的改革，要基于公益、區域、綜合、層次的原則，結合實際情況設置公益形式的農技推廣部門。可選擇在鄉、鎮整合工作的基礎上，進行綜合設置，并采取上級向下級農技推廣機構派駐農技人員的方式，跨區域設置站點，因地制宜設計農技推廣綜合、行業站。同時，根據推廣對象的不同，進行目標定位。要設置技術條件和環境條件科學的基層機構，既要防止農技推廣出現斷鏈，又防止基層部門設置過多，體系臃腫，人浮于事。

2.3建立多渠道的農業科技推廣投融資體系

農業技術推廣工作離不開資金的支持，對于資金的運作要做好嚴格的管理。經費的運用要有明確、合理的規劃，提高資金使用的透明度，加強監管，確保推廣資金真正用到點上。同時，要建立以政府投入為主的多渠道投融資體系，制定相關的措施，增加農業技術推廣的社會資金投入。政府要做好積極引導與監管作用，利用現在發達的網絡媒體平臺和資源，宣傳地區農業發展優勢，打造獨特的區位特色，吸引社會各界的支持。

3結語

“以農為本”說的就是，要把農業的發展放在第1位，農業是經濟社會發展的根本。在我國古代，人們就已經認識到了農業發展的重要性，并提出了“農為本、工商為末”。雖然，這種說法是不全面的，但足見農業的發展是多么重要，畢竟沒有農業生產的糧食和原料，工商業又能在什么基礎上去發展呢？近年來，我國一直都關注著“農業、農村、農民”的發展問題，農業技術的推廣工作也在持續不斷地推進中，對農業的發展起到了巨大的推動作用。今后，應總結經驗，吸收和借鑒其他發達國家的先進理念和技術，不斷創新，更好地推動我國基層農業技術的發展，為構建和諧的社會主義新農村提供動力。

參考文獻

[1]劉春雷．創新農技推廣機制推進農村經濟發展—萊陽市農業技術推廣體系運行機制創新情況的調查．農業科技管理，2015，（08）：45～46