畢業(yè)生實(shí)習(xí)小結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇畢業(yè)生實(shí)習(xí)小結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加2008年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。《實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)》- WWW.READER8.CN

篇（2）

1.市場(chǎng)局財(cái)務(wù)科只有兩個(gè)人，一個(gè)科長(zhǎng)，一個(gè)出納，而教導(dǎo)我的是科長(zhǎng)劉阿姨，剛到財(cái)務(wù)科，科長(zhǎng)叫我先看她們以往所做的會(huì)計(jì)憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣而已，這是關(guān)系到一個(gè)單位的賬務(wù)，是每一個(gè)單位以后制定計(jì)劃的依據(jù)。

所有的賬記好了，接下來就是結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂“日清月結(jié)”就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算器都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行，一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算器這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在科長(zhǎng)劉阿姨教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行聯(lián)系以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件容易的事。

隨著會(huì)計(jì)制度的日益完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作操作能力。

作為學(xué)習(xí)了差不多三年會(huì)計(jì)的我，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所以有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論，基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。淌若將這些理論極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我也會(huì)是無從下手，一竅不通。

下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該總沒事了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，離開操作和實(shí)踐，其他一切都為零。

其次，就是會(huì)計(jì)的規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作，實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越煩，越煩越錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生，因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸。

2.市場(chǎng)管理部是市場(chǎng)部的一個(gè)重要部門，它有正式職工15名，市場(chǎng)協(xié)管人員20名，我跟著市場(chǎng)管理部的方經(jīng)理了解熟悉整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)、管理的一些基本做法和過程。并對(duì)市場(chǎng)周圍非法攤位進(jìn)行撤消。但是往往情況卻不盡人意，比如說經(jīng)營(yíng)者的物品擺放情況，有些經(jīng)營(yíng)者東西往往亂擺亂放，多次勸說也沒什么效果，其中有2點(diǎn)原因：(1)經(jīng)營(yíng)者往往考慮自身利益，而不重視市場(chǎng)管理整體的需要，有一種只顧自己，不顧全局的思想。(2)我們市場(chǎng)部能夠提供的攤位數(shù)量不能滿足經(jīng)營(yíng)戶的實(shí)際需要。在市場(chǎng)局實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常能看到我們管理部門與經(jīng)營(yíng)戶之間發(fā)生矛盾的事情，一方面說明經(jīng)營(yíng)戶有自身方面存在的問題，另一方面也提醒我們?nèi)绾尾扇∮行У氖侄伪苊膺@些情況的出現(xiàn)，應(yīng)該多動(dòng)動(dòng)腦筋。

三、幾點(diǎn)體會(huì)

1.通過實(shí)習(xí)，我感受到自己所學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)的時(shí)候，是劉阿姨帶著我做報(bào)表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識(shí)是如此的少，所懂得的知識(shí)往往都是一知半解。在市場(chǎng)管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，但是在里面我還是學(xué)到了很多，如何正確處理管理與服務(wù)的關(guān)系，應(yīng)該說是大有學(xué)問，大有文章可做。

篇（3）

：

一﹑在教學(xué)工作方面

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期是聽課，由于我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校實(shí)行“優(yōu)質(zhì)課評(píng)比”，我有機(jī)會(huì)聽了很多次優(yōu)質(zhì)課，收獲頗多。因?yàn)樯险n的教師有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)淵博而且精心準(zhǔn)備，所以他們的課堂氣氛非常好，學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計(jì)的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生的積極參與都深深吸引了我。一堂課的時(shí)間很快就過去了，可以說我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽這么優(yōu)秀教師的課是我的幸運(yùn)，更是學(xué)生的幸運(yùn)。學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)效率是最高的。當(dāng)你沉浸入迷于某件事時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很快樂，時(shí)間過得很快，在聽優(yōu)質(zhì)課時(shí)我算是體會(huì)到了。指導(dǎo)教師給我安排的是初二(7)班的物理和高一級(jí)4個(gè)班的信息課。在實(shí)習(xí)期間，共聽課15節(jié)，寫聽課記錄15個(gè)，共完成了7個(gè)新課的教案。授課節(jié)數(shù)20節(jié)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我體會(huì)到做一個(gè)教師挺不容易的。一開始我以為初中的內(nèi)容是比較容易的，沒想到看了課本才知道自己錯(cuò)了，初中的課本內(nèi)容很少但知識(shí)點(diǎn)比以前開闊，有許多知識(shí)自己也是一知半解。做教師的對(duì)知識(shí)一知半解肯定是不行的。學(xué)生有一滴水，做教師的就應(yīng)該有一桶水甚至是一江水。怎么辦?當(dāng)然是查閱相關(guān)書籍和上網(wǎng)找資料咯。實(shí)在是找不到的就不恥下問，找指導(dǎo)老師或有經(jīng)驗(yàn)的老師。當(dāng)我把課本知識(shí)點(diǎn)弄懂后發(fā)現(xiàn)教材的內(nèi)容才一頁，寥寥無幾。如果照教材講下去，不用20分鐘可以完事。發(fā)現(xiàn)教材越簡(jiǎn)單，教師授課就越有難度。在請(qǐng)教了科目的原任老師和自己思考后，終于構(gòu)思好了怎樣上一節(jié)課。然后是寫教案。在寫教案時(shí)要從學(xué)生的實(shí)際角度出發(fā)確定，也就是備學(xué)生。第一節(jié)課雖然有充分的準(zhǔn)備，但第一節(jié)上得效果不是很好，可能是因?yàn)閯傞_始時(shí)心有點(diǎn)慌慌的，第一次放開自己的喉嚨大聲說話有點(diǎn)不適應(yīng)。一節(jié)課下來喉嚨不好受啊，但想到自己堅(jiān)持上完了一節(jié)課感覺蠻高興的。回去好好總結(jié)，讓自己以后做得更好。從我自己親身體會(huì)來看，要做好教學(xué)工作，必須做到：真心研教學(xué)大綱和教材，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，確定了教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)，時(shí)間分配和作業(yè)布置。在上課期間，備課認(rèn)真，教案完整，格式標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量較高，能獨(dú)立按時(shí)完成。課堂上積極面對(duì)，對(duì)教材內(nèi)容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴(yán)格要求學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化鞏固，教學(xué)效果好，能較好組織上好一堂課，基本上了達(dá)到了教學(xué)目的。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動(dòng)經(jīng)常耐心細(xì)致幫助學(xué)生解決問題，對(duì)不同的學(xué)生因材施教。認(rèn)真批改作業(yè)，評(píng)講作業(yè)認(rèn)真。我認(rèn)為能夠做到這些，才算具備了教學(xué)的基本功。

二﹑班主任工作

我是高一(5)班的班主任，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任潘老師要了班里的檔案資料。我堅(jiān)持每天7:30趕到學(xué)校督促他們?cè)缱x，檢查衛(wèi)生。課間時(shí)間經(jīng)常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。晚修時(shí)候去看班，有時(shí)候也幫他們解決數(shù)學(xué)物理的題目，能夠幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義。看到學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)情景，自己仿佛回到了高中快樂的時(shí)代。我希望他們認(rèn)真的快樂的讀書。通過一個(gè)月與他們的相處，知道做好一個(gè)班主任也是不容易的。下面是我認(rèn)為如何做好一個(gè)班主任的心得：

篇（4）

2015年重慶市有畢業(yè)生的61所普通高校共有畢業(yè)生20.07萬人，比2014年增加1.75萬人，增幅為9.55%，這就意味著大學(xué)生需直面日趨激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。本文試圖運(yùn)用SWOT分析法對(duì)重慶高校畢業(yè)生就業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在資源進(jìn)行全面剖析，旨在為畢業(yè)生就業(yè)探討出更多可行的解決方案。

一、SWOT分析的內(nèi)涵

所謂SWOT分析，即基于企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。其中，S指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths），W指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（Weaknesses），O指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities），T指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。SWOT分析法屬于管理學(xué)科的企業(yè)戰(zhàn)略決策分析法，也同樣適用于大學(xué)生就業(yè)情況及問題分析。

二、重慶高校畢業(yè)生就業(yè)的SWOT分析

（一）大學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)

高校畢業(yè)生作為人才資源中較高層次的一類，接受過系統(tǒng)的高等教育和培養(yǎng)，具有較高學(xué)歷。同時(shí)具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)踐能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力強(qiáng)。同時(shí)，大學(xué)生精力充沛，有較強(qiáng)的自信心和獨(dú)特的個(gè)性。在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常表現(xiàn)出他們積極勇敢的一面，敢于追求成功。大學(xué)畢業(yè)生可塑性強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅髽I(yè)可根據(jù)需求進(jìn)行定向培養(yǎng)。用人企業(yè)選擇大學(xué)畢業(yè)生促進(jìn)了企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。因此，高校畢業(yè)生在招聘時(shí)倍受青睞。

（二）大學(xué)生自身的劣勢(shì)

大學(xué)畢業(yè)生因長(zhǎng)期生活在象牙塔中，就業(yè)最大的障礙是缺乏社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。另外，大學(xué)生缺乏成熟的自我認(rèn)知，常常盲目樂觀，自身定位不準(zhǔn)確，片面追求經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市、體面的大企業(yè)及高薪酬的崗位。在種種不理性的心態(tài)的影響下，許多畢業(yè)生不是有業(yè)不就，就是待業(yè)在家。再者，大學(xué)生大多缺乏嫻熟的社交技巧，綜合能力相對(duì)較低，尤其是缺乏與人溝通的能力和企業(yè)看重的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些便是其劣勢(shì)所在。

（三）大學(xué)生面臨的機(jī)遇

重慶轉(zhuǎn)為直轄市以來，進(jìn)入重慶高校的學(xué)生越來越多，為適應(yīng)就業(yè)形勢(shì)的變化，重慶市先后推出了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)小額貸款、對(duì)本地和外地生源平等開放就業(yè)資源及就業(yè)市場(chǎng)等措施。重慶市地方政府已經(jīng)進(jìn)一步實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略，把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在就業(yè)工作首位。政府出臺(tái)許多優(yōu)惠政策，涉及融資、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)等諸多方面，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供良好的條件。深入實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃和就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，全面落實(shí)貧困高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到基層就業(yè)，在基層購買一批公共管理和社會(huì)服務(wù)崗位，優(yōu)先用于吸納高校畢業(yè)生就業(yè)等。

（四）大學(xué)生面臨的威脅

重慶作為長(zhǎng)江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心、金融中心，人口密集，尤其是國(guó)家推進(jìn)“一帶一路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，重慶面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，將吸引更多優(yōu)秀人才來渝就業(yè)。因此，除重慶高校畢業(yè)生之外的勞動(dòng)力占據(jù)就業(yè)市場(chǎng)很大一部分比例，另一方面由于重慶高校畢業(yè)生數(shù)量的逐年增加，形成了巨大的就業(yè)壓力。《重慶市2015屆普通高校畢業(yè)生就業(yè)情況報(bào)告》顯示，2015年重慶市有畢業(yè)生的61所普通高校共有畢業(yè)生20.07萬人，比2014年增加1.75萬人，增幅為9.55%。2015年重慶市普通高校畢業(yè)生到西部地區(qū)就業(yè)的占79.97%，其中重慶占64.17%，四川占7.47%，其他省區(qū)占8.33%;到東部及中部省區(qū)、港澳臺(tái)、其他國(guó)家就業(yè)占20.03%。以上因素是威脅畢業(yè)生就業(yè)的外部隱患，使得就業(yè)壓力尤為突出。

三、解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的對(duì)策

（一）政府應(yīng)落實(shí)完善畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)政策，規(guī)范就業(yè)市場(chǎng)

首先，政府要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，不斷規(guī)范就業(yè)市場(chǎng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)政策和措施，針對(duì)自身薄弱環(huán)節(jié)，完善大學(xué)生就業(yè)機(jī)制，并實(shí)施全過程全方位的有效監(jiān)管。其次，各級(jí)人社部門要有針對(duì)性開展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢等服務(wù)，為高校畢業(yè)生提供專項(xiàng)保障。最后，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)高校辦學(xué)的指導(dǎo)，盡可能地為高校提供及時(shí)的信息服務(wù)和有效的就業(yè)指導(dǎo)，使高等學(xué)校的人才培養(yǎng)和社會(huì)的人才使用銜接好，這是政府的重要職責(zé)。

（二）高校應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，大力提升就業(yè)服務(wù)水平

高校在畢業(yè)生就業(yè)工作中，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，始終堅(jiān)持“以學(xué)生為本”的基本原則，及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教學(xué)資源，尊重大學(xué)生的主體地位，以培養(yǎng)適銷對(duì)路的人才。高校要不斷完善畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，在教育管理的同時(shí)，在軟件、硬件方面均提升指導(dǎo)和服務(wù)水平。畢業(yè)生就業(yè)工作相關(guān)部門要建立健全就業(yè)工作制度，就業(yè)工作人員要具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)并努力提高自身業(yè)務(wù)水平。同時(shí)高校應(yīng)具備配套就業(yè)服務(wù)的硬件條件，要利用好就業(yè)工作專項(xiàng)費(fèi)用，引進(jìn)先進(jìn)信息設(shè)備及軟件，不斷提高信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，使就業(yè)工作信息化、規(guī)范就、專業(yè)化。

（三）大學(xué)生應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，提高綜合素質(zhì)適應(yīng)需求

大學(xué)生的素質(zhì)主要包括政治思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、心理品格素質(zhì)和身體素質(zhì)四大方面。其中，身體素質(zhì)是物質(zhì)基礎(chǔ)，科學(xué)文化素質(zhì)是核心，心理品格素質(zhì)是關(guān)鍵，政治思想素質(zhì)是主導(dǎo)。很多用人單位選人重才更重德，把思想道德素質(zhì)放在首位，政治思想素質(zhì)較高，具有事業(yè)心、責(zé)任感的畢業(yè)生成了首選目標(biāo)。而科學(xué)文化素質(zhì)在科技迅猛發(fā)展的今天，求職者科學(xué)文化素質(zhì)的高低，對(duì)生產(chǎn)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步有著決定性的影響。健康的體魄、良好的身體素質(zhì)已成為人才競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)資本。因此，大學(xué)生們要全面提高綜合素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)及用人單位的需求。

（四）用人單位應(yīng)實(shí)行人本化管理，建立健全公平的用人機(jī)制

各用人單位應(yīng)營(yíng)造“尊重知識(shí)，尊重人才”的良好環(huán)境，樹立正確的人才觀念。做到不盲目追求人才的高消費(fèi)，應(yīng)結(jié)合實(shí)際選擇最適合的優(yōu)秀人才。在用人過程中，要不斷培養(yǎng)人才，造就人才，把使用的過程變成培養(yǎng)人才的過程，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，要有科學(xué)合理的人才培養(yǎng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。只有用人單位堅(jiān)持以人為本，實(shí)行人本化管理，真正做到崗得其人，人盡其才，才盡其用，高校畢業(yè)生就不會(huì)求職無門或頻繁跳槽。

參考文獻(xiàn)：

[1]重慶市2015屆普通高校畢業(yè)生就業(yè)情況報(bào)告[EB/OL].http：///Item/18026.aspx.

篇（5）

2結(jié)果

發(fā)放問卷1000份，收回有效問卷912份，有效率91.2%。

3討論

（1）問題中對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的概念、目的、意義的了解情況是比較滿意的，絕大多數(shù)學(xué)生都能正確了解大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的概念、目的、意義（分別占94.3％、89.9％、81.1%），說明學(xué)校、學(xué)生對(duì)這個(gè)問題都比較重視，學(xué)生都能正確認(rèn)識(shí)社會(huì)實(shí)踐的重要性。

（2）學(xué)校開展社會(huì)實(shí)踐的形式：?jiǎn)我弧⒕窒蓿槍?duì)性不強(qiáng)占38.1％，認(rèn)為形式多樣、豐富占60.9％。這個(gè)結(jié)果說明在開展社會(huì)實(shí)踐的形式上還要增加多樣性，豐富內(nèi)容。

（3）實(shí)踐效果：目前社會(huì)實(shí)踐取得普遍積極的效果無法實(shí)現(xiàn)，原因是：組織機(jī)構(gòu)往往挑選好學(xué)生、精英生參加，覆蓋面不寬占63.6％，同學(xué)投機(jī)取巧，沒有正確對(duì)待占35.1％。這個(gè)結(jié)果也是目前許多高校組織小分隊(duì)開展社會(huì)實(shí)踐的寫照，有一定比例學(xué)生沒有正確對(duì)待也是存在的問題。

（4）管理制度上，組織開展和激勵(lì)機(jī)制：有有效的機(jī)制占52.6％，沒有有效機(jī)制占47.4％；考核評(píng)價(jià)機(jī)制:比較健全占51.8％,不健全48.2占％。由此看來，管理制度尚待完善，差距還是比較大的。

（5）實(shí)踐目的：選擇實(shí)踐主題時(shí)首先考慮的問題：自己的興趣愛好占70.6％，老師的主題要求占65.7％，當(dāng)今社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題占72.4％，評(píng)獎(jiǎng)的需要占0。說明學(xué)生考慮偏重實(shí)用性，這個(gè)結(jié)果是符合現(xiàn)狀的。

（6）大學(xué)生活中參加過暑期社會(huì)實(shí)踐的次數(shù)：沒有占5.3％，1－5次占87.7％，>5次占8.8％。從這個(gè)結(jié)果來看，學(xué)生參加的實(shí)踐數(shù)量還是偏于少數(shù)，因?yàn)檫@些都是高年級(jí)學(xué)生，如果按每學(xué)期1次算，3-5年級(jí)的學(xué)生也應(yīng)該有6-10次，說明社會(huì)實(shí)踐數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（7）所在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目企劃是如何產(chǎn)生：由組長(zhǎng)提出占7%，由指導(dǎo)老師、學(xué)院老師提出占30.1％，由項(xiàng)目組成員進(jìn)行討論提出的占33.3％，學(xué)院或是社團(tuán)的傳統(tǒng)保留項(xiàng)目占27.6％。這說明大部分的實(shí)踐項(xiàng)目是由學(xué)校和學(xué)生策劃的，因此學(xué)校應(yīng)注重策劃實(shí)踐項(xiàng)目的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐項(xiàng)目與專業(yè)學(xué)習(xí)要有一定相關(guān)性，以便學(xué)以致用。

（8）實(shí)踐地點(diǎn)通常在：根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容選擇具有代表意義的地區(qū)占68％。這個(gè)結(jié)果說明基本能按照實(shí)踐的目的進(jìn)行，具有實(shí)效性。

（9）當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門不予實(shí)踐配合的主要原因：認(rèn)為這是在公款吃喝，不予配合占43.4％；因有過大學(xué)生去做實(shí)踐但收效不大的情況，所以不再配合大學(xué)生實(shí)踐占53.9％。這個(gè)數(shù)據(jù)說明實(shí)踐部門不配合有主觀和客觀原因。尤其是實(shí)踐效果方面不太好，值得我們深思。

（10）實(shí)踐期間的費(fèi)用：交通費(fèi)用占42.1％，住宿費(fèi)用占27.6％，餐費(fèi)占53.1％。學(xué)生對(duì)費(fèi)用問題沒有提出太多的要求，費(fèi)用基本合理。

（11）社會(huì)實(shí)踐中困難來自于：和學(xué)業(yè)產(chǎn)生沖突占28.9％，計(jì)劃和事前準(zhǔn)備不夠完善占64％，缺少經(jīng)驗(yàn)占71.9％，受訪的單位不配合占43.9％。醫(yī)學(xué)生課業(yè)繁忙，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐時(shí)間沖突，社會(huì)實(shí)踐一般安排在寒暑假比較合適；也要求實(shí)踐前應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，考慮問題要周詳，多總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，多向老師和高年級(jí)同學(xué)請(qǐng)教，做到每次實(shí)踐都應(yīng)該達(dá)到目的，收到良好效果。

（12）實(shí)踐過程中，與校實(shí)踐部溝通的困難:主要是過程繁瑣占58.3%,實(shí)踐時(shí)間短，無法及時(shí)反饋占32.9%。說明學(xué)校社會(huì)實(shí)踐管理部門存在溝通途徑復(fù)雜，溝通效率低的問題，應(yīng)簡(jiǎn)化溝通途徑，提高溝通效率，讓遠(yuǎn)在實(shí)踐點(diǎn)的同學(xué)有問題能及時(shí)反饋，及時(shí)解決，使實(shí)踐順利進(jìn)行。

（13）目前大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐面臨的主要問題是：認(rèn)為沒有預(yù)期想要的結(jié)果，是廉價(jià)勞動(dòng)力占50.1%；時(shí)間太短，無法進(jìn)入真正的角色占62.3%；組織管理有待提高占48.2%,選題太空泛，操作性不強(qiáng)占20.2%。這些主要是項(xiàng)目的過程管理問題，有待實(shí)踐管理部門改進(jìn)。

（14）對(duì)實(shí)踐成果的評(píng)價(jià)：實(shí)踐中形成了解決實(shí)際問題的方案，正在或即將被應(yīng)用只占9.2%，暫時(shí)沒有被應(yīng)用占43.9%，實(shí)踐中側(cè)重于了解社會(huì)現(xiàn)狀與發(fā)現(xiàn)問題，沒有形成具體解決方案占27.2%，實(shí)踐成果浮于表面，不深入占17.1%。這個(gè)說明實(shí)踐成果大都處于或是研究浮于表面不夠深入，或是由于社會(huì)缺乏重視或其他原因而未推廣應(yīng)用，只有不到10%的成果被應(yīng)用。問題值得深思。因?yàn)閷W(xué)生花了大量時(shí)間精力去做實(shí)踐，只有結(jié)果有現(xiàn)實(shí)意義才能達(dá)到教育目的，教育的目的是既要過程也要效果的，如果只有過程而沒有效果，那么教育的效果是大打折扣的。這就要求在實(shí)踐選題時(shí)需要老師多給予學(xué)生指導(dǎo)，與學(xué)生專業(yè)結(jié)合，增強(qiáng)目的性，增加實(shí)踐成果推廣的可能性。

4建議

（1）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)科大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的目的、意義的教育，使大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐深入人心。

（2）社會(huì)實(shí)踐的形式要多樣化，可以是以小組為單位結(jié)合醫(yī)學(xué)專業(yè)開展課題調(diào)查研究，也可以大隊(duì)伍到學(xué)校實(shí)踐基地參觀、勞動(dòng)、支醫(yī)、支教，也可以到紅色根據(jù)地參觀學(xué)習(xí)等等。

（3）實(shí)踐管理要規(guī)范化、常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。要制定有關(guān)管理制度，加強(qiáng)落實(shí)，加強(qiáng)過程管理，加強(qiáng)監(jiān)控，加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)專業(yè)教師的指導(dǎo)作用。

篇（6）

隨著我國(guó)改革開放進(jìn)程的不斷深入，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)越來越緊密的和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r聯(lián)系在一起。分析現(xiàn)階段高校畢業(yè)生就業(yè)供需狀況，對(duì)于預(yù)判未來一段時(shí)期內(nèi)高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)有著十分重要的作用。本文以長(zhǎng)春大學(xué)2010屆畢業(yè)生畢業(yè)半年后就業(yè)數(shù)據(jù)和相應(yīng)用人單位提供崗位的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

一、供需數(shù)量

長(zhǎng)春大學(xué)為吉林省屬綜合型大學(xué)，涵蓋工學(xué)、文學(xué)、管理學(xué)、理學(xué)、教育學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、法學(xué)九個(gè)學(xué)科門類，2010屆共有本科畢業(yè)生3003人。

2010年，隨著國(guó)際金融危機(jī)影響逐漸消除，高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，用人單位來校招聘提供的崗位數(shù)量較2009年增量明顯，凈增招聘崗位3883個(gè)。

二、招聘渠道

用人單位招聘畢業(yè)生主要通過以下三個(gè)渠道：通過校園就業(yè)信息網(wǎng)招聘信息、召開小型專場(chǎng)招聘會(huì)、參加區(qū)域性及行業(yè)性中型專場(chǎng)招聘會(huì)。2010年，723家用人單位通過就業(yè)信息網(wǎng)招聘信息，提供6245個(gè)就業(yè)崗位，占需求總量的51.5%； 910家用人單位來校招聘，提供5872個(gè)就業(yè)崗位，其中通過小型專場(chǎng)招聘會(huì)提供招聘崗位3289個(gè)，占需求總量的27.1%；通過區(qū)域性及行業(yè)性中型專場(chǎng)招聘會(huì)提供就業(yè)崗位2583個(gè)，占需求總量的21.3%。

三、學(xué)科供需

為分析用人單位所提供的就業(yè)崗位與長(zhǎng)春大學(xué)九個(gè)學(xué)科門類之間的供需關(guān)系，將用人單位提供的12117個(gè)崗位信息按學(xué)科進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)，得出各學(xué)科崗位供需關(guān)系比。具體公式如下：

學(xué)科崗位需求比例=學(xué)科崗位需求數(shù)量/崗位需求總量*100%

分析結(jié)果顯示：就業(yè)市場(chǎng)對(duì)各學(xué)科畢業(yè)生需求呈現(xiàn)不平衡態(tài)勢(shì)，部分專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量性矛盾依然突出。工業(yè)工程、汽車服務(wù)工程等專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，機(jī)械工程及自動(dòng)化、電氣工程與自動(dòng)化、旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)學(xué)生具有較多的擇業(yè)機(jī)會(huì)，個(gè)別專業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)呈現(xiàn)供大于求和就業(yè)對(duì)口度不高的問題。

四、有效供需

為深入分析用人單位崗位需求與畢業(yè)生之間的匹配度，本報(bào)告通過公式：有效轉(zhuǎn)化率=成功轉(zhuǎn)化崗位數(shù)/崗位總數(shù)*100%，計(jì)算出畢業(yè)生有效崗位供需比。

在用人單位所提供的12117個(gè)需求崗位中，共有2317個(gè)崗位轉(zhuǎn)化為實(shí)習(xí)（見習(xí)）崗位，有效轉(zhuǎn)化率為19.1%；共有1346個(gè)崗位轉(zhuǎn)化為就業(yè)（簽約）崗位，有效轉(zhuǎn)化率為11.1%，占畢業(yè)生就業(yè)總?cè)藬?shù)的48.7%。

根據(jù)與用人單位的意見交流與信息反饋，就業(yè)市場(chǎng)中有效供需比相對(duì)較低的成因如下：

1．畢業(yè)生知識(shí)儲(chǔ)備不夠，實(shí)踐能力不足。近幾年，用人單位越來越注重畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握和運(yùn)用，但由于高等教育人才培養(yǎng)模式本身具有周期性的特點(diǎn)，在以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向的高節(jié)奏快變化的社會(huì)需求面前，專業(yè)設(shè)置、課程更新、實(shí)踐環(huán)節(jié)等方面的教育教學(xué)改革相對(duì)滯后。

2．畢業(yè)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，就業(yè)穩(wěn)定性不強(qiáng)。目前，大部分學(xué)生還生活在“從校門到家門”的田園生活模式當(dāng)中，沒有將職業(yè)訴求、職業(yè)定位、職業(yè)規(guī)劃同大學(xué)期間的社會(huì)實(shí)踐很好的結(jié)合，導(dǎo)致畢業(yè)生在就職階段面臨著缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的尷尬局面。而來校招聘的用人單位是以民營(yíng)中小型企業(yè)為主體，追求利潤(rùn)最大化、人才價(jià)值最大化、人才培養(yǎng)成本最小化等特點(diǎn)，決定了選擇錄用的標(biāo)準(zhǔn)更傾向于具有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生。同時(shí)，畢業(yè)生在就業(yè)初期的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致用人單位在后備儲(chǔ)備干部培養(yǎng)等方面持謹(jǐn)慎態(tài)度，使部分畢業(yè)生失去部分就業(yè)機(jī)會(huì)。

3．畢業(yè)生就業(yè)準(zhǔn)備不足，就業(yè)期望值不合理。就業(yè)過程中，部分畢業(yè)生“等、靠、要”思想嚴(yán)重，沒有對(duì)于就業(yè)的積極主動(dòng)性，即使在校院兩級(jí)就業(yè)指導(dǎo)結(jié)束后，仍有一部分學(xué)生不做任何的就業(yè)準(zhǔn)備和求職嘗試。凸顯了這些畢業(yè)生職業(yè)意識(shí)的滯后。同時(shí)，部分畢業(yè)生就業(yè)理念仍存在偏差，就業(yè)期望值存在不合理現(xiàn)象。

4．部分用人單位崗位質(zhì)量不高，仍然存在部分用人單位招聘崗位質(zhì)量偏低，不能與畢業(yè)生能力及學(xué)歷水平很好匹配的問題。同時(shí)，部分企業(yè)不能完全按照相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)要求提供勞動(dòng)保障、提供薪酬不能滿足畢業(yè)生最低期望等崗位仍然存在，使部分需求崗位成為無效需求。

5．違約造成部分有效就業(yè)機(jī)會(huì)的浪費(fèi)。2010年長(zhǎng)春大學(xué)共有179人次的畢業(yè)生辦理違約手續(xù)，其中97%的違約原因?yàn)楫厴I(yè)生違約，3%為用人單位違約。因?qū)W生違約后，大部分用人單位將采取內(nèi)部人員調(diào)配和從其它渠道招聘等方式，解決企業(yè)年度招聘空崗的問題。不再就空缺崗位專程來校招聘，事實(shí)上造成有效就業(yè)崗位的資源浪費(fèi)。

五、區(qū)域容量

1.通過對(duì)2010屆與2009屆畢業(yè)生地域就業(yè)人數(shù)比例進(jìn)行對(duì)比，長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)對(duì)比增量明顯。從地域就業(yè)質(zhì)量上看，顯示這些地域的用人單位對(duì)畢業(yè)生的有效需求表現(xiàn)出較為強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)；西北地區(qū)、長(zhǎng)江中游地區(qū)、黃河中游地區(qū)對(duì)比差量不明顯，就業(yè)市場(chǎng)供需關(guān)系對(duì)比基本持平。東北地區(qū)、西南地區(qū)對(duì)比差量為較大負(fù)值，顯示2010屆畢業(yè)生更多的選擇在其它區(qū)域就業(yè)。綜上所述，東北地區(qū)、西南地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)的就業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)，基本反映了從2009年全球金融危機(jī)過程中到2010年后金融危機(jī)時(shí)期我國(guó)東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，恢復(fù)和補(bǔ)償性的增加了東部地區(qū)的就業(yè)吸納能力。

2009屆、2010屆畢業(yè)生區(qū)域就業(yè)人數(shù)比例比較圖

2.吉林省內(nèi)就業(yè)畢業(yè)生所占比例最大。除去16.02%的戶籍檔案托管畢業(yè)生，吉林省內(nèi)實(shí)際就業(yè)1373人，占畢業(yè)生總數(shù)的45.72%，其中長(zhǎng)春市內(nèi)就業(yè)1078人。這一特征，一方面直接說明了該校人才培養(yǎng)定位于服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的特點(diǎn)；另一方面吉林省經(jīng)濟(jì)建設(shè)為畢業(yè)生提供了大量的崗位和較為適宜的工作、生活環(huán)境，吸納了畢業(yè)生在省內(nèi)就業(yè)。長(zhǎng)春市作為省內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)城市，為畢業(yè)生提供了良好的經(jīng)濟(jì)、文化、生活環(huán)境，加之同其他副省級(jí)城市相比較低的生活成本，都成為大量畢業(yè)生選擇在長(zhǎng)春就業(yè)的重要原因。

3.東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份成為畢業(yè)生就業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。非吉林省就業(yè)畢業(yè)生中，中西部省份吸納畢業(yè)生數(shù)量總和不到四成；東部省份中，北

京、上海由于嚴(yán)格的戶籍政策限制和較高生活成本的雙重壓力，阻礙了未來畢業(yè)生流入的進(jìn)一步增大；通過數(shù)據(jù)對(duì)比，在中西部省份中，黑龍江、山西、陜西、江西、內(nèi)蒙古五省吸納畢業(yè)生數(shù)較多，且近年呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在未來就業(yè)市場(chǎng)開發(fā)中應(yīng)予以關(guān)注。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]GB/T4754―2002,國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類[S]

[3]麥可思研究院編著.大學(xué)生求職決勝寶典：本科版[M].北京：北京大學(xué)出版社，2010.8

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篇（7）

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是__公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习澹瑢?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

篇（8）

在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天,自動(dòng)控制技術(shù)和理論已經(jīng)成為現(xiàn)代化社會(huì)的不可缺少的組成部分。而且隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展,已經(jīng)有很多的研究證明自動(dòng)化控制技術(shù)和理論已經(jīng)不僅僅運(yùn)用在機(jī)械、冶金等領(lǐng)域,它也成為了經(jīng)濟(jì)管理和社會(huì)科學(xué)等領(lǐng)域不可或缺的部分。

本課題的研究思路就是應(yīng)用控制理論的基本思想探討建立適應(yīng)新形勢(shì)的高校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系,并高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高工作效率,促進(jìn)高校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作的提高。

一、自動(dòng)控制系統(tǒng)基本概念

任何一個(gè)自動(dòng)控制系統(tǒng)都是由被控對(duì)象和控制器有機(jī)構(gòu)成的。自動(dòng)控制系統(tǒng)根據(jù)被控對(duì)象和具體用途不同,可以有各種不同的結(jié)構(gòu)形式。下圖1是一個(gè)典型自動(dòng)控制系統(tǒng)的功能框圖。圖中的每一個(gè)方框,代表一個(gè)具有特定功能的部件。除被控對(duì)象外,控制裝置通常是由給定單元、比較單元、執(zhí)行機(jī)構(gòu)以及反饋單元等組成。這些功能部件分別承擔(dān)相應(yīng)的智能,共同完成控制任務(wù)。

同時(shí)根據(jù)控制系統(tǒng)按其是否存在反饋可分為開環(huán)控制系統(tǒng)和閉環(huán)控制系統(tǒng)。在本研究 中,就業(yè)指導(dǎo)體系的建設(shè)采用的是閉環(huán)控制系統(tǒng),在閉環(huán)控制系統(tǒng)中,不論是輸入信號(hào)的變化,或者干擾的影響,或者系統(tǒng)內(nèi)部的變化,只要是被控量偏離了規(guī)定值,都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的作用去消除偏差。因此,閉環(huán)控制的抑制干擾能力強(qiáng)。

二、 就業(yè)服務(wù)體系框圖

基于此提出本研究就業(yè)服務(wù)體系框圖。如下圖2所示:

2.1就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系簡(jiǎn)單說明

2.1.1被控對(duì)象

被控對(duì)象 一般是指生產(chǎn)過程中需要進(jìn)行控制的工作機(jī)械、裝置或生產(chǎn)過程。描述被控對(duì)象工作狀態(tài)的、需要進(jìn)行控制的物理量就是被控量。在本課題中被控對(duì)象指學(xué)校乃至各系各專業(yè)就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)工作過程或者說是被考查時(shí)間段的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作狀態(tài)。大體包括各部門履行職責(zé)的情況,專業(yè)課程體系改革與大學(xué)生就業(yè)相適應(yīng)的情況,學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)的進(jìn)行,和就業(yè)指導(dǎo)課程開出狀態(tài)。

2.1.2 設(shè)定目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo) 即給定單元。學(xué)校在就業(yè)方面需要達(dá)到的水平,又稱為是設(shè)定目標(biāo)。為了使學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作有的放矢,率先要解決該項(xiàng)工作應(yīng)該達(dá)到哪些目標(biāo)。給定單元主要用于產(chǎn)生給定信號(hào)或控制輸入信號(hào)。在本課題中給定單元包含國(guó)家、社會(huì)、學(xué)生、學(xué)校對(duì)就業(yè)的期望和要求,為便于分析討論,這里單指由學(xué)校根據(jù)具體情況提出的當(dāng)年就業(yè)率要求,屬于任務(wù)層面所要達(dá)到的目標(biāo)的描述。越精確越好,越明確越好,越準(zhǔn)確越好。目標(biāo)的建立無疑要以提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、逐年提高就業(yè)率為出發(fā)點(diǎn)和歸宿。當(dāng)然,這些目標(biāo)會(huì)因時(shí)間的遷移經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的積累而有所變更或調(diào)整,不會(huì)一成不變,但無論如何應(yīng)該在短期內(nèi)具有穩(wěn)定性。

就業(yè)率被定義為在預(yù)定的觀測(cè)時(shí)間內(nèi)已就業(yè)人數(shù)所占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的比率,其中就業(yè)人數(shù)包括升學(xué)人數(shù)、與用人單位正式簽約人數(shù)、靈活就業(yè)人數(shù)和自主創(chuàng)業(yè)人數(shù),用百分率表示。其確定依據(jù)是在歷史年就業(yè)率的基礎(chǔ)上向上浮動(dòng)若干百分點(diǎn),其幅度既要有所提高,又要經(jīng)過努力可以達(dá)到。就業(yè)率要分解到有畢業(yè)生的系部。

切實(shí)的職業(yè)生涯規(guī)劃,畢業(yè)學(xué)生應(yīng)該正確評(píng)價(jià)自我,認(rèn)識(shí)自我,確定就業(yè)定位,克服求職過程中的盲目性,既不妄自尊大,也不妄自菲薄,找到切合實(shí)際的個(gè)人期望。

以就業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)課程體系,專科層次的教育教學(xué),適應(yīng)社會(huì)職業(yè)崗位需求搞好專業(yè)建設(shè),優(yōu)化課程體系。本科層次的教育教學(xué),學(xué)科建設(shè)應(yīng)具有本院特色,開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)(專門化)方向,提高畢業(yè)生的工作適應(yīng)性。

實(shí)用的就業(yè)指導(dǎo)課程。將《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》作為必修課,通過上課的形式給學(xué)生傳遞就業(yè)的相關(guān)法規(guī)、就業(yè)政策、求職程序、求職過程中的方法技巧。使學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)之前對(duì)職場(chǎng)有一定的了解,并作出相應(yīng)的準(zhǔn)備。

優(yōu)質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。按照“全程化、全員化、信息化、專業(yè)化”就業(yè)指導(dǎo)原則進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)建設(shè)。首先將就業(yè)指導(dǎo)課程貫穿于學(xué)生的整個(gè)大學(xué)階段,根據(jù)不同年級(jí)的不同側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行教育;其次,以“就業(yè)”為導(dǎo)向,全員促就業(yè);信息化服務(wù)手段的實(shí)施,加快了相關(guān)就業(yè)信息的傳遞,提供了時(shí)效性。開通了就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),及時(shí)的各種就業(yè)政策、法規(guī),用人單位信息等,建立了就業(yè)信息中心,用于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)、遠(yuǎn)程面試等,一定程度上能夠減少學(xué)生的求職成本,短信平臺(tái)的使用,保證了招聘信息能夠在第一時(shí)間傳遞到所有的畢業(yè)生手機(jī)上,保證了信息的覆蓋面。

2.1.3 反饋單元

比較單元 用來比較輸入信號(hào)和反饋信號(hào)之間的偏差。檢測(cè)全校就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)工作的當(dāng)前狀況,本課題中主要指考核和評(píng)估環(huán)節(jié),并將結(jié)果反饋,用以調(diào)節(jié)學(xué)校就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)工作。

學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程中,體現(xiàn)于人才培養(yǎng)工作的方方面面,絕不是一蹴而就的事。為了實(shí)現(xiàn)或達(dá)到既定目標(biāo),就要對(duì)該指導(dǎo)服務(wù)工作狀態(tài)進(jìn)行檢測(cè)。

體系中涉及檢測(cè)的范圍和檢測(cè)的手段,通過檢測(cè)活動(dòng),對(duì)運(yùn)行狀態(tài)的進(jìn)度、成敗、優(yōu)劣做到心中有數(shù)。

就業(yè)工作狀態(tài)檢測(cè)是獲取信息的過程。通過多種方式了解畢業(yè)生的就業(yè)狀態(tài),例如向用人單位了解情況、通過畢業(yè)生自身的反饋了解等。

向用人單位及畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查,考察用人單位對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)的評(píng)價(jià)、對(duì)高校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作、學(xué)生培養(yǎng)等方面的要求;對(duì)畢業(yè)生的調(diào)查則可以反映出高校學(xué)生的需求等。

分系達(dá)標(biāo)考核,即以系為單位對(duì)就業(yè)工作進(jìn)行專項(xiàng)考核,各高校可以根據(jù)學(xué)院的情況進(jìn)行考核指標(biāo)的建設(shè),比如系就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的建立、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)的措施等,均可以作為考核體系的指標(biāo)。

就業(yè)指導(dǎo)課程督導(dǎo)。這項(xiàng)工作是學(xué)院教學(xué)質(zhì)量管理的經(jīng)常性環(huán)節(jié),既檢查課程教師教的情況,又檢查學(xué)生學(xué)的情況。一方面可以通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的方式對(duì)課程的效果進(jìn)行監(jiān)督;另一方面,各高校可以結(jié)合自身的情況建立專業(yè)督導(dǎo)團(tuán),對(duì)課程進(jìn)行聽課、考核等方式來加強(qiáng)監(jiān)控,以使課程達(dá)到應(yīng)有的效果。

就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)信息。各高校可以根據(jù)自身的條件采取多種形式的就業(yè)信息方法,比如網(wǎng)上(以防災(zāi)科技學(xué)院為例,就業(yè)信息最常用的辦法便是通過招生就業(yè)處的網(wǎng)站 211.71.232.82/);宣傳廣告;電信服務(wù)(短信平臺(tái)等)。

獲取了信息不算完結(jié),獲取信息經(jīng)過梳理,分析其中之佼佼者,反饋到有關(guān)部門或個(gè)人鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)光大,分析其中尚存差距者反饋到有關(guān)部門或個(gè)人督促其改進(jìn)。反饋的形式多種多樣,與全局有關(guān)的通過就業(yè)工作會(huì)議形勢(shì),設(shè)計(jì)局部的則采用走訪的方式進(jìn)行。

2.1.4 執(zhí)行單元(運(yùn)行過程中的調(diào)節(jié))

執(zhí)行單元 用于直接對(duì)被控對(duì)象進(jìn)行操作,調(diào)節(jié)被控量。包含教育各個(gè)環(huán)節(jié),本課題中重點(diǎn)指學(xué)校就業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)和各系。按照控制論的思路,這一個(gè)調(diào)節(jié)環(huán)節(jié)太重要了。為了不失時(shí)機(jī)的調(diào)節(jié)誤差,就要求所有相關(guān)人員踏實(shí)認(rèn)真工作。執(zhí)行調(diào)節(jié)部門的人或組織要有創(chuàng)新精神,開動(dòng)腦筋不拘一格使自己的工作適應(yīng)發(fā)展了的形勢(shì),把各項(xiàng)工作辦好。

在控制論的指導(dǎo)下,就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系的建立更加的全面與系統(tǒng),各部分之間緊密相連,顯著的提高了就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的水平與效果。

參考文獻(xiàn):

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篇（9）

遵循就業(yè)是民生之本原則，實(shí)行實(shí)習(xí)就業(yè)一體化，目的在于更好地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和獨(dú)立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。

二、實(shí)習(xí)人員

參加本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的 XX 屆本科畢業(yè)生共 1778 人，專科畢業(yè)生 761 人，合計(jì) 2539 人。

三、實(shí)習(xí)方式及時(shí)間安排

1 、按集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身?xiàng)l件自主選擇一種實(shí)習(xí)方式。選擇分散實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位;選擇集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。參加集中實(shí)習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。

2 、分散實(shí)習(xí)起止時(shí)間： XX 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實(shí)習(xí)起止時(shí)間為 XX 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 XX 年 4 月 15 日 返校。

四、實(shí)習(xí)安排

(一)準(zhǔn)備階段( XX 年 12 月 12 日— XX 年 2 月 19 日)

1 、確定實(shí)習(xí)單位： XX 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實(shí)習(xí)的學(xué)生，本人提出申請(qǐng)，由輔導(dǎo)員組織填寫分散實(shí)習(xí)統(tǒng)計(jì)表，由輔導(dǎo)員交商學(xué)院辦公室。 XX 年 12 月 29 日 之前，確定集中實(shí)習(xí)的地點(diǎn)并完成集中實(shí)習(xí)的學(xué)生編組及指導(dǎo)教師分配。

2 、布置實(shí)習(xí)任務(wù)： XX 年 12 月 29 日 之前，各系召開畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)， 向?qū)W生介紹本次實(shí)習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。

3 、指導(dǎo)教師見面： XX 年 2 月 19 日 之前，指導(dǎo)教師與學(xué)生見面，給所指導(dǎo)的學(xué)生提出具體要求。

(二)實(shí)習(xí)階段( XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、學(xué)生必須嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的安排，主動(dòng)積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。

2 、周小結(jié)：學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，每周必須寫一份小結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束后交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實(shí)習(xí)的實(shí)際情況，匯報(bào)本周實(shí)習(xí)工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

3 、實(shí)習(xí)報(bào)告：學(xué)生必須在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的理論知識(shí)，結(jié)合在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的實(shí)際情況撰寫。實(shí)習(xí)報(bào)告不少于 3000 字。實(shí)習(xí)結(jié)束后交給指導(dǎo)教師。

4 、實(shí)習(xí)鑒定：實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》，并要請(qǐng)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實(shí)習(xí)單位的公章后帶回。

5 、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實(shí)習(xí)單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實(shí)習(xí)報(bào)告的附件交回學(xué)院;如果涉及實(shí)習(xí)單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實(shí)習(xí)單位出示你參與該項(xiàng)目的證明(須有單位公章、日期、實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字)。上述材料與實(shí)習(xí)報(bào)告一起，作為實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)。

(三)成績(jī)?cè)u(píng)定階段( XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、實(shí)習(xí)匯報(bào)： XX 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)匯報(bào)。

2 、成績(jī)?cè)u(píng)定：學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié) 8 份、實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表。成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：出勤 20% ，周小結(jié) 20% ，實(shí)習(xí)報(bào)告 20% ，實(shí)習(xí)鑒定表 20% ，實(shí)習(xí)匯報(bào) 20% 。指導(dǎo)教師做好學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定， 4 月 25 日 前以系為單位上報(bào)學(xué)院辦公室。各系按 15% 的比例上報(bào)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得 8 學(xué)分。畢業(yè)實(shí)習(xí)不能免修。

五、實(shí)習(xí)要求

1 、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)給學(xué)生布置實(shí)習(xí)任務(wù)，提出具體要求;對(duì)集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實(shí)習(xí)點(diǎn)了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作，對(duì)分散實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過郵件及電話進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo);組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)情況匯報(bào)，并負(fù)責(zé)收交周小結(jié)、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定表、評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

2 、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)通知學(xué)生各項(xiàng)事宜，處理學(xué)生實(shí)習(xí)過程中遇到的各種突發(fā)事件，做好學(xué)生離校、返校登記工作，協(xié)助指導(dǎo)教師管理學(xué)生。

3 、學(xué)生的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實(shí)習(xí)單位;分散實(shí)習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實(shí)習(xí)單位并及時(shí)向?qū)W院報(bào)告?zhèn)浒浮?/p>

4 、開始實(shí)習(xí)后，應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。

5 、不準(zhǔn)占用實(shí)習(xí)時(shí)間進(jìn)行與實(shí)習(xí)內(nèi)容無關(guān)的活動(dòng)。

6 、參加實(shí)習(xí)的學(xué)生必須認(rèn)真填寫周小結(jié)、實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)鑒定表。

六、注意事項(xiàng)

1 、實(shí)習(xí)學(xué)生必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，特別要注意為實(shí)習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。

篇（10）

1 高職院校現(xiàn)狀和存在問題

隨著高校擴(kuò)招以來，高校畢業(yè)生越來越多，為響應(yīng)高職教育面向職業(yè)教育的方針，高職院校越來越重視畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)。一般三年制的高職教育，最后一年就是畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)。為了提高畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，許多院校實(shí)行校外畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)。由此引發(fā)了許多問題：

1.1 較大管理投入，存在重復(fù)管理現(xiàn)象，有許多信息孤島

目前高職院校中，畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)分屬于不同的部門：畢業(yè)設(shè)計(jì)由系部的專業(yè)老師負(fù)責(zé)；畢業(yè)實(shí)習(xí)屬于教學(xué)環(huán)節(jié)，由專業(yè)教研室統(tǒng)一管理；就業(yè)歸學(xué)生處負(fù)責(zé)。不同部門為了及時(shí)獲取學(xué)生的信息，會(huì)重復(fù)向?qū)W生詢問聯(lián)系方式和具體進(jìn)度；各個(gè)部門收集的信息無法共享，存在許多的信息孤島。

1.2 信息溝通渠道太少，會(huì)有沒收到，或者傳錯(cuò)的情況

在傳統(tǒng)的畢業(yè)生管理中，對(duì)于通知都是通過口口相傳或者QQ的方式傳遞的，由此可能造成學(xué)生信息沒收到、滯后或者傳錯(cuò)的情況。這樣學(xué)校得到的學(xué)生信息也就存在錯(cuò)誤或者不及時(shí)的問題，學(xué)校也就無法對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)管。

1.3 重復(fù)采集數(shù)據(jù)，學(xué)生會(huì)有較大情緒

從學(xué)生角度講，學(xué)生在外畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)期間，會(huì)接到多個(gè)部門聯(lián)系方式和進(jìn)度登記的任務(wù)，實(shí)習(xí)的時(shí)候普遍比較累，還有許多重復(fù)的勞動(dòng)，不免怨聲載道，對(duì)學(xué)院會(huì)有較大情緒。

1.4 學(xué)生有問題無法問，無法進(jìn)行必要的心理疏導(dǎo)

在學(xué)生在外實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生總會(huì)碰到很多工作上、生活上和心理的問題。因?yàn)楦鞑块T分開管理，學(xué)院在人員配備上不是很夠，這就造成了學(xué)生碰到問題沒人問的現(xiàn)象，學(xué)生在實(shí)習(xí)就業(yè)過程的心理問題也無法及時(shí)疏導(dǎo)。

2 通過畢業(yè)生管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)的一體化管理

為解決以上問題，我院使用了畢業(yè)生管理系統(tǒng)對(duì)畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)進(jìn)行一體化管理。

2.1 各部門通力合作，信息共享，做好系統(tǒng)初始化工作。

任何一個(gè)系統(tǒng)在剛開始應(yīng)用前，都要進(jìn)行初始化。系統(tǒng)采用B/S模式開發(fā)，在服務(wù)器端安裝和設(shè)置好應(yīng)用程序服務(wù)器中的應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫；初始的數(shù)據(jù)庫信息沒必要全部人工輸入，可以通過各部門通力合作，對(duì)各自的學(xué)生信息進(jìn)行校對(duì)和確認(rèn)，然后統(tǒng)一導(dǎo)入到系統(tǒng)。從而減少重復(fù)勞動(dòng)，提高工作效率。

2.2 同一平臺(tái)信息

通過畢業(yè)生管理系統(tǒng)，院系信息和公告到平臺(tái)上，學(xué)生可以及時(shí)在平臺(tái)上獲取信息，從而避免信息滯后或者傳遞錯(cuò)誤情況。

2.3 指導(dǎo)老師全程管理畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)

為提高學(xué)校師資力量的利用率，可以采用一個(gè)老師全程管理若干學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)，從而可以減少師生磨合時(shí)間；另一方面畢業(yè)設(shè)計(jì)老師一般都是專業(yè)老師，能解答學(xué)生在實(shí)習(xí)工作的時(shí)候遇到的一些專業(yè)問題。

2.4 畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)度日志和實(shí)習(xí)日志實(shí)時(shí)了解學(xué)生進(jìn)度，及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)

通過批閱和回復(fù)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)度日志和實(shí)習(xí)日志，指導(dǎo)老師可以及時(shí)了解學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)的進(jìn)度，遇到的問題及學(xué)生的變化，據(jù)此老師可以進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。對(duì)于實(shí)習(xí)過程中學(xué)生一些負(fù)面的情緒也可以及時(shí)疏導(dǎo)，避免不必要的事故。

2.5 教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步

在與學(xué)生的交流過程中，指導(dǎo)教師不僅可以幫助學(xué)生解決實(shí)際問題，而且也可以從學(xué)生實(shí)習(xí)過程中學(xué)到許多知識(shí)，比如實(shí)際工作中那些專業(yè)知識(shí)比較實(shí)用、應(yīng)用廣泛，那些知識(shí)是學(xué)生真正欠缺的，社會(huì)上真正需要什么樣的人才等等。從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，真正提升自己的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)社會(huì)上真正需要的人才。

2.6 使用方便

本系統(tǒng)采用B/S模式，只要能上Internet網(wǎng)，學(xué)生和教師可以自己在家里上網(wǎng)登錄系統(tǒng)，不需要另外安裝應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫。

3 小結(jié)

自從我院投入使用畢業(yè)生管理系統(tǒng)兩年來，實(shí)現(xiàn)了對(duì)畢業(yè)生的一體化管理，極大提高了學(xué)校畢業(yè)生管理的工作效率，實(shí)現(xiàn)了對(duì)畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和就業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)管。但在使用的過程中仍有許多不足：比如學(xué)生論壇，專業(yè)教師的在線答疑，畢業(yè)生畢業(yè)后的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)等等，這些都需要改進(jìn)畢業(yè)生管理系統(tǒng)或另外開發(fā)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。■

參考文獻(xiàn)

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