醫藥市場現狀及發展趨勢匯總十篇
時間：2024-02-05 15:17:32
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇醫藥市場現狀及發展趨勢范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
學生 李雪 指導老師 張小梅
摘要：醫藥產業是現代社會經濟的重要支柱之一，與社會民生息息相關，被視為永不過期的朝陽產業。生產技術的發展推進了人們生活水平質與量的雙重提升，藥物化學技術的進步、消費者藥物需求的不斷增加促使世界各國醫藥行業進入迅猛發展階段。作為高技術密集的產業，制藥行業有著高投入、高產出、高風險的特點。制藥行業呈現集群式發展，應提高產業集中度和經濟規模；制藥技術向產業化推進，應提高技術轉化能力和開發效率；更加注重自主創新發展，應全面提高研發水平；更加重視知識產權保護，構建完善法律和監管體系。
關鍵詞：制藥行業，發展現狀，發展趨勢，措施建議
由于中國人民共和國成立以來，特別是改革開放以來，中國的醫藥行業發展迅速，從簡單的準備和處理，以醫藥中間體的研發和生產。從簡單的手工作坊到新工藝，新設備，機械化的現代化廠房，醫藥行業發展迅速。本文將分析醫藥行業的發展現狀，并就其發展前景和趨勢預測。
一、我國醫藥行業的發展現狀
（一）政府扶持，多項政策保駕護航
目前，中國已經發展醫藥產業作為重點產業對經濟發展和高新技術產業的支柱。2009年6月5日，國務院的若干政策，以促進生物產業加快發展，成立了醫藥產業，特別是生物產業。醫藥的戰略地位提出了醫藥行業的更具體的發展戰略。國家和地方政府不斷加大在醫藥行業的發展努力，并增加從政策和資金投入。目前，具有相對先進的科學技術和經濟發展的某些領域正在不斷創造國家級醫藥產業基地。制藥工業集群增加行業集中的規模;并通過進一步調整和中國醫藥行業的產業結構的改善，這些都對中國醫藥行業的發展有很好的作用。與此同時，中國的藥品監管機構的調整，連續出臺的行業規范和政策，行業結構和藥品流通體系的整體調整，鼓勵制藥企業通過收購，兼并等實現企業的規模化，集約化形式。此外，中國的物流業在近幾年的快速發展也為醫藥行業的繁榮奠定了良好的基礎，并在醫藥流通發揮了重要作用。政府已進一步加強監管，也促進了制藥行業的發展。
（二）資源豐富，技術設備快速發展
中國是世界上生物資源最豐富的國家之一。它有大約26萬種生物物種和2800種藥用植物資源。它創造了種質資源在世界上最大的股票和亞洲最大的微生物資源庫。在制藥行業開發獨特的資源優勢。與此同時，盡管中國醫藥行業起步較晚，但起點比較高，關鍵性設備均從國外引進，特別是在上游、中試方面和國外的差距相對較小，這已經提高了中國制藥企業有利的客觀條件。隨著推出的“十二五”規劃生物產業規劃和醫藥內需的擴大，中國的醫藥R＆d有所加快。在過去的十年中，中國已經發展了一大批新的特效藥物，解決了不能夠產生或在過去的成本問題。生產高價藥的技術問題，醫藥行業的跨越式發展即將來臨。
（三）機遇良好，制藥行業前景廣闊
中國有龐大的人口基數，可以形成一個龐大的市場需求容量。加之人民生活水平的不斷提高和保健意識的不斷增強，藥品市場增加了5000萬美元，每一年的市場需求。如此巨大的市場足以支持中國醫藥行業的發展。生產企業可以通過只在國內市場上依靠充分實現規模經濟。同時，國家制定的各項政策，大力支持醫藥產業的發展，并將其列為重點建設產業經濟發展和支柱產業的高新技術。醫藥行業的發展潛力是巨大的。
（四）產業結構不合理集中化程度低
醫藥生產研發制造企業中，中小企業占到了約八成左右的比例，這部分企業往往產品品種少，技術含量低，管理水平普遍不高，缺乏現代的管理思想和管理手段，大多以粗放式增長為主。以中成藥行業為例，2010年的數據顯示目前國內沒有一家中成藥制藥企業的銷售額占到整體市場份額的10％以上，前十名的企業相加只占到整個中成藥市場的23．7％。企業規模過小，難以形成規模效應，這使得企業管理和生產成本偏高，研發投入金額不足，市場競爭處于被動應對的地位。近年來上游原料供應環節價格波動幅度較大，制藥企業由于規模普遍較小，缺乏價格談判的資本和實力，所以每次價格波動都處于被動的地位。同時，下游醫藥流通環節以國藥集團、上藥集團、九州通等為代表的醫藥物流企業發展迅速，集中度不斷提高，區域的壟斷優勢逐漸顯現，流通企業開始憑借其渠道優勢不斷向制藥企業要求更高的利潤空間，使得本來就捉襟見肘的制藥企業更加雪上加霜。
（五）創新能力不足
我國新藥研發的投入嚴重不足，新藥開發能力弱，我國每年用于研發的經費僅為銷售額的1%，而國外制藥企業的研發經費一般占到當年銷售額的15%左右，這也就導致我國制藥行業創新產品少，重復品種多，產品創新度低，因而被限制在了低端市場。
（六）營銷推廣模式老舊
營銷推廣模式單一老舊也是現在國內制藥企業面臨的一個主要問題。我國醫藥市場的發展具有明顯的發展中國家市場發展的特征，大部分企業的終端銷售以代金銷售和客情關系維護模式為主，缺乏專業和長遠的規劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實曾經取得了一定的效果，為企業的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關法律法規的健全和完善，對醫藥市場監管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴峻的法律風險，逐漸被淘汰出局。
同時，藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業在廣告內容和形式設計上只追求廣告效果而忽視了觀眾的主觀感受，使得不少廣告引起了消費者的反感，進而影響整個行業形象。
（七）合作意識缺乏
我國制藥企業快速做強做大的有效途徑，就是實現企業間的強強聯合。通過彼此分享優質資源，合理配置，實現資源效益的最大化，是提高本地區本國家制藥行業水平、滿足與日俱增的市場需求的好方法。另外，除了合作，收購、合并、參股等形式也都是合作意識的體現。
二、我國制藥行業發展趨勢與措施
（一）注重自主創新意識培養
醫藥行業的高科技性，需要不斷的技術創新和改革發展過程中，解決企業發展的動力問題。這也需要中國的醫藥行業持續聚焦在今后的發展過程中自主創新能力的培養，大力推進創新體系建設。例如，2000年，中國建成的干細胞，組織工程研究中心，促進了“十三五”以來的生物制藥計劃。
（二）加大研發投資，保證產品升級
長期以來，中國醫藥行業不注重研究和開發新藥，它是漫長的時間和巨大的投資性。因此，基于中國的醫藥行業的長期發展，我們應加大研發力度，進行產品升級，并在部件，制造工藝，藥品標準的條款進行的產品創新。在2016年，中國醫藥行業，復星醫藥和恒瑞醫藥的R&d投資排名中名列前茅，而上海醫藥，科倫藥業，仁孚藥業等企業也重視R&d投資非常重要。在未來，中國的醫藥行業將不再是傳統的模仿，而是會朝仿創移動。
（三）與時俱進運用多元化營銷推廣模式
從目前的發展趨勢來看，傳統的代金銷售和客情導向模式已經不適應時代需要，新的營銷推廣模式隨著媒體和信息多元化應運而生。以專業廣告推廣、學術推廣為主要的推廣營銷手段開始逐漸被越來越多的企業接受和認可。專業廣告推廣可以提高產品的知名度，并最終帶動產品的銷量提升；學術推廣通過把臨床實踐中提取的產品核心價值傳送給目標醫生，再通過醫生影響患者，達到建立學術權威和用藥習慣的目的。很多外資企業在學術推廣方面做得非常成功，其中的成功經驗很值得我們借鑒。
除此之外，隨著互聯網等新興媒體的出現，許許多多的創新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網絡互動問答、微博、健康社區、線上線下活動等方式，可以有效的傳遞企業產品信息和疾病相關健康知識，達到提升產品認知度和美譽度、教育消費者的目的。
（四）提高產業集中度，構建監管體系
產業集群的發展不僅能促進產業整合，同時也整合資源，推動產業快速發展。醫藥行業是一個高技術密集型的行業，不僅需要強大的基礎設施，設備和藥品的支持，而且還與教育，培訓，技術轉讓和工業發展的聯合行業。目前，中國已逐步推廣的醫藥產業鏈和產業集群建設。與此同時，我們也應該注重知識產權的保護和建設，建立健全行業監管體系，以控制假藥，并出現在當前醫藥行業的假藥現象。
參考文獻
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篇（2）
一、問題背景
楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄l于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間，氣候屬亞熱帶季風氣候，季節變化不明顯，年溫差小，日溫差大，干濕季節分明，霜期短、日照充足，年降雨量偏少，因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點，年均輻射量125～135千卡/平方厘米，年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發掘彝藥文獻最早、出版彝族醫藥專著最早、研究彝族醫藥成果最多）。“現存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內外的彝醫藥文獻大都出自楚雄州。”
“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數民族。境內東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區半山區。文化程度不高，市場經濟發展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農業經濟為主體的經濟，工業基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經濟的主要特征。經過38年的改革開放，楚雄州的經濟取得了長足的發展。中國加入WTO后，中國經濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發戰略和產業結構調整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現代化科技產業（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現代化科技產業（楚雄）基地”，為楚雄州生物彝藥產業經濟發展提供了一個非常良好的外部環境。
2016年，面Ω叢友暇的經濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經濟當下的困局，僅從需求側著手已經很難有所突破，供給側與需求側雙側入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調控，才是結構性改革。牢牢把握“穩中求進”工作總基調，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”，全州呈現經濟平穩增長、民生持續改善、社會全面進步的良好局面。實現了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經濟社會發展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫藥制造業實現增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業增加值的66.8%，占規模以上工業增加值的69.7%。符合“一帶一路創新”發展現代彝藥經濟的突破口，有利于促進彝藥經濟繁榮與區或經濟合作，共同發展。
二、研究的問題
《楚雄天然生物彝藥產業發展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區內就天然生物彝藥產業發展研究中涉及到的發展規模化種植業、制藥業、加工業、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經濟發展研究，在對產業發展趨勢構成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫藥重要骨干支柱產業的健康發展提供重要理論依據和發展思路。
三、研究的目的
筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫世家的環境影響下，深知農村文化教育、科學枝術、市場經濟發展落后，農民缺醫少藥、增收致富非常困難，所以奮發讀書《醫藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發展企業經濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫藥、農業、企業經濟、法學、科枝創新的發展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產業經濟發展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業三年的學習畢業。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產業發展實施品牌戰略，創新彝藥市場新經濟等領域產生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產業研發更好的適應國家西部大開發戰略，推動共建彝藥之路經濟帶和21世紀云南省醫藥產業發展規劃要求，實施楚雄州政府發展彝藥產業提供理論依據，指導該產品健康有序地開發，努力把該產品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經濟為一體的新的現代生物醫藥經濟支柱優勢產業和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及發展趨勢的基礎上，密切聯系楚雄彝藥開發現狀及其發展潛力對其發展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經濟繁榮做出筆者應有的貢獻。
四、研究的范圍和限度
尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及發展趨勢的基礎上“國內醫藥產業市場經濟呈現非常大的發展空間，2016年世界處方藥市場的復合增長率為4%，而中國藥品市場的復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規模。2016年中國醫藥行業發展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫藥產業實現總產值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫藥產業實現增加值100億元，成為全國重要的民族醫藥產業集群基地和民族醫藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫藥市場經濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創新進入前所未有的高速發展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。
五、結論及建議
筆者從理論到實踐再到認識以后，經過市場經濟調研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產業的基本情況及成長現狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產業發展戰略目標、彝藥產業存在問題進行了系統研究，得出以下結論：
第一，發展楚雄天然生物彝藥產業是事關楚雄州國民經濟增長及彝州人民生活水平提高和發展潛力巨大的重要骨干支柱產業。
第二，已把涉及天然生物彝藥產業建設發展相關的科學數據，理論依據、實踐成果，經驗總結。產業發展情況等從理論的高度首次進行了系統論述，為產業建設發展提供了重要理論依據和經驗借鑒。
第三，產業研發符合中國西部大開發戰略，符合“一帶一路”發展現代彝藥產業經濟的突破口，符合云南省楚雄州產業結構調整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規劃中提出的“工業強州，農業富民”的經濟發展戰略，已具備產業研發的基礎條件。
第四，楚雄天然生物彝藥產業經過幾年的發展，38家中藥企業全力以赴進行GMP技改，已具備產業的基本條件，研制開發的彝族新藥數十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業龍頭企業發展。產業已形成以市場經濟為目標，多種經濟成分共存，貿工農一體化，集科研攻關與彝藥開發，已形成多門類綜合協調發展的生態型經濟產業。
第五，產業發展中存在的主要問題：一是種植基地規模小，發展后勁不足，種植農戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業缺乏名牌產品和創新力不足，競爭能力脆弱，四是產業發展高端人才數量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產業發展鏈；2016年楚雄州食品藥品監督管理局根據《藥品管理法》、《藥品生產監督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產質量管理規范（2010年版）》的三家品生產企業進行了停產核查，防止藥品生產企業的違規生產。
筆者建議：一是建立“公司+基地+科技+農戶”的產業種植鏈，使種植業形成大規模；二是改制認證完成GMP的制藥企業與國際制藥標準接軌，在國內、外市場上銷售；三是盡快加強產業發展以產業為主體的產、學、研的創新體制為建立“彝藥重點名牌戰略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發市場，發展提供大的市場環境；五是加強信息化網絡系統；六是要規范人力資源管理，培養高層次專業技術和管理人才，以產業持續發展和提高核心競爭力為戰略，打入國內、外市場有利于促進彝藥經濟繁榮昌盛。
參考文獻
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篇（3）
一、問題背景
楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候屬亞熱帶季風氣候,季節變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點,年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發掘彝藥文獻最早、出版彝族醫藥專著最早、研究彝族醫藥成果最多）。“現存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內外的彝醫藥文獻大都出自楚雄州。”“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數民族。境內東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區半山區。文化程度不高，市場經濟發展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農業經濟為主體的經濟，工業基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經濟的主要特征。經過38年的改革開放，楚雄州的經濟取得了長足的發展。中國加入WTO后，中國經濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發戰略和產業結構調整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現代化科技產業（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現代化科技產業(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產業經濟發展提供了一個非常良好的外部環境。2016年,面對復雜嚴峻的經濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經濟當下的困局，僅從需求側著手已經很難有所突破，供給側與需求側雙側入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調控，才是結構性改革。牢牢把握“穩中求進”工作總基調，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”，全州呈現經濟平穩增長、民生持續改善、社會全面進步的良好局面。實現了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經濟社會發展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫藥制造業實現增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業增加值的66.8%，占規模以上工業增加值的69.7%。符合“一帶一路創新”發展現代彝藥經濟的突破口，有利于促進彝藥經濟繁榮與區或經濟合作，共同發展。
二、研究的問題
《楚雄天然生物彝藥產業發展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區內就天然生物彝藥產業發展研究中涉及到的發展規模化種植業、制藥業、加工業、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經濟發展研究，在對產業發展趨勢構成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫藥重要骨干支柱產業的健康發展提供重要理論依據和發展思路。
三、研究的目的
筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫世家的環境影響下，深知農村文化教育、科學枝術、市場經濟發展落后，農民缺醫少藥、增收致富非常困難，所以奮發讀書《醫藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發展企業經濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫藥、農業、企業經濟、法學、科枝創新的發展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產業經濟發展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業三年的學習畢業。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產業發展實施品牌戰略，創新彝藥市場新經濟等領域產生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產業研發更好的適應國家西部大開發戰略，推動共建彝藥之路經濟帶和21世紀云南省醫藥產業發展規劃要求，實施楚雄州政府發展彝藥產業提供理論依據，指導該產品健康有序地開發，努力把該產品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經濟為一體的新的現代生物醫藥經濟支柱優勢產業和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及發展趨勢的基礎上，密切聯系楚雄彝藥開發現狀及其發展潛力對其發展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經濟繁榮做出筆者應有的貢獻。
四、研究的范圍和限度
尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規模。2016年中國醫藥行業發展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫藥產業實現總產值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫藥產業實現增加值100億元，成為全國重要的民族醫藥產業集群基地和民族醫藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫藥市場經濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創新進入前所未有的高速發展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。
五、結論及建議
筆者從理論到實踐再到認識以后，經過市場經濟調研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產業的基本情況及成長現狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產業發展戰略目標、彝藥產業存在問題進行了系統研究，得出以下結論：第一，發展楚雄天然生物彝藥產業是事關楚雄州國民經濟增長及彝州人民生活水平提高和發展潛力巨大的重要骨干支柱產業。第二，已把涉及天然生物彝藥產業建設發展相關的科學數據，理論依據、實踐成果，經驗總結。產業發展情況等從理論的高度首次進行了系統論述，為產業建設發展提供了重要理論依據和經驗借鑒。第三，產業研發符合中國西部大開發戰略，符合“一帶一路”發展現代彝藥產業經濟的突破口，符合云南省楚雄州產業結構調整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規劃中提出的“工業強州，農業富民”的經濟發展戰略，已具備產業研發的基礎條件。第四，楚雄天然生物彝藥產業經過幾年的發展，38家中藥企業全力以赴進行GMP技改，已具備產業的基本條件，研制開發的彝族新藥數十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業龍頭企業發展。產業已形成以市場經濟為目標，多種經濟成分共存，貿工農一體化，集科研攻關與彝藥開發，已形成多門類綜合協調發展的生態型經濟產業。第五，產業發展中存在的主要問題：一是種植基地規模小，發展后勁不足，種植農戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業缺乏名牌產品和創新力不足，競爭能力脆弱，四是產業發展高端人才數量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產業發展鏈；2016年楚雄州食品藥品監督管理局根據《藥品管理法》、《藥品生產監督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產質量管理規范（2010年版）》的三家藥品生產企業進行了停產核查，防止藥品生產企業的違規生產。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農戶”的產業種植鏈，使種植業形成大規模；二是改制認證完成GMP的制藥企業與國際制藥標準接軌，在國內、外市場上銷售；三是盡快加強產業發展以產業為主體的產、學、研的創新體制為建立“彝藥重點名牌戰略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發市場，發展提供大的市場環境；五是加強信息化網絡系統；六是要規范人力資源管理，培養高層次專業技術和管理人才，以產業持續發展和提高核心競爭力為戰略，打入國內、外市場有利于促進彝藥經濟繁榮昌盛。
作者:彭萬澤 單位:昆明萬澤教育培訓有限公司
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篇（4）
醫藥產業的發展決定藥學教育的人才需求，不同的發展階段對人才的層次、種類、數量有不同的要求。醫藥行業發展在新的產業規劃布局刺激下發生變化，人才的供應無法實現同步提升，必將出現供應缺口。傳統藥學人才培養課程體系對市場需求反應慢，崗位指向寬泛而導致學生就業競爭能力弱，將很難適應新的醫藥市場需求，為避免產生課程設置與相關行業實際需求的時間差矛盾，保證藥學畢業生就業率不受教育滯后現象影響，樹立超前意識，科學預測未來新產業所需要的專業人才類別，超前調整課程安排，使人才的供求盡可能同步。
目前有許多教育科研工作者和機構對于藥學專業畢業生就業現狀及對策開展大量的理論和實踐研究，發現藥學本科生近年來就業形勢良好，就業率在91%～100%之間[1-7]；也有部分高校對藥學人才需求進行調查和預測研究[8-10]，認為未來生物藥學、臨床藥學、醫藥市場營銷學、循證藥學等方面的人才需求量將會大幅度提升，對藥學生就業能力的培養研究指出應該重新定位培養目標，改革課程設置，做好學生職業生涯規劃，增強個人能力[11]；對江西省6所高校藥學本科專業培養方案、創新能力培養、畢業實習及就業等方面進行比較研究，認為應加大選修課及實驗課比重，以市場需求為導向制訂藥學專業培養方案[12]。上述研究工作未基于醫藥產業結構調整對藥學人才就業能力需求變化的新特點開展相關的研究，因此，本文根據教育供給與需求理論，擬針對醫藥產業結構調整藥學生就業能力需求變化對課程體系進行研究以提高藥學生就業能力。
一、醫藥產業結構調整，藥學人才就業能力需求變化
2010年11月，工信部、衛生部、國家食品藥品監督管理局聯合了《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》，隨著國家“十二五”相關政策的出臺，醫藥行業帶來了新一輪發展良機。未來國家醫藥產業結構將向優質化、學術化、集中化、國際化四個方向調整，“優質化”重質量；“學術化”重循證研究；“集中化”重GMP、GSP認證；“國際化”重品牌創新。因此，在新形勢下未來藥學專業人才需具備生產質量控制能力、循證研究能力、臨床用藥服務能力、創新藥物研究能力等。隨著醫藥市場的迅猛發展，藥品生產企業、流通企業及醫療機構藥房對藥學專業人才的需求急劇增加，藥物研發、藥品生產、質量監控、物流銷售、醫院藥品調劑及藥學服務相關崗位是藥學專業人才的今后一段時間的主要就業崗位群。針對醫藥產業結構向優質化、學術化、集中化和國際化四大趨向調整，就業能力需求將隨市場發生變化。
（一）藥物研發崗位。新藥研發的特點、現狀、發展趨勢決定了對藥學人才的需求。我國的新藥研發環節是醫藥產業鏈上比較薄弱的一個環節。受研發投入低、知識產權保護不利、創新體系不合理等問題的困擾，我國醫藥產業自主創新水平低。但我國研發成本低、技術人員多，疾病譜和臨床樣本豐富，在中藥新藥研發方面具有得天獨厚的優勢。
新藥研究和開發階段高層次的藥學人才為主，但在新藥研發申請和上市等環節，需要大批既懂藥學相關知識又懂法律法規的復合型人才，層次要求不一定像新藥研究階段及臨床前實驗階段那樣高，藥學本科生經過培訓就可勝任。在臨床試驗環節，需要擁有基礎醫學知識、藥學知識、統計學知識的復合型人才，藥學本科生也可勝任。考慮到我國醫藥專利環境的建設，還應加強對制藥企業專利人或專利律師等專業人才的培養，以提高專利保護意識，加強藥品的知識產權保護。
（二）藥品生產崗位。自2011年3月1日起，凡新建藥品生產企業、藥品生產企業新建（改、擴建）車間均應符合新版藥品GMP的要求。而目前相關人員素質、知識結構難以適應新版GMP要求。根據藥品生產組織過程、現狀及發展趨勢，可以判斷藥品生產崗位對人才的需求特點，要求畢業生具備以下幾種能力。
一是熟悉制藥設備與車間設計的就業能力。能夠根據藥品的性質，篩選出包括質量監控，檢驗化驗，自動化儀表控制等合適的設備，設計出各種參數。
二是熟悉生產工藝設計的就業能力。具備將實驗室的藥物生產工藝中試、放大，直至確定規模化大生產相應條件的能力；選擇最合理、最經濟的生產流程。在進行生產的同時還要進行工藝驗證，采取周密的計劃、嚴格的實驗尋找出那些恰當的要素，包括最優的生產條件、操作參數、工藝限度及原材料的投入；何時、怎樣對其進行評估；每一個重要工藝步驟應做的檢測（中間控制、放行和特性）及驗收標準，確保產品能滿足規定的質量要求。
三是熟悉生產管理的就業能力。能確定生產計劃指標、計算和核定生產能力、安排產品的生產進度、確定各車間的生產任務、組織實施、總結計劃完成情況；在執行計劃的過程中控制生產進度、測算實際產量與計劃產量之間的偏差，并糾正偏差。
（三）藥品流通崗位。根據《全國藥品流通行業發展規劃綱要》（2011-2015年）（以下簡稱《綱要》）提出的要求及藥品流通情況分析，藥品流通環節注重的是從業經驗的積累，對人才需求的層次并不高。《綱要》提出要加強藥品流通理論研究和人才隊伍建設。建立國內藥品流通人才培訓機制，支持和鼓勵藥品流通職業培訓和繼續教育，形成層次多元、市場需要、企業歡迎的人才培養與職業教育體系；建立全國藥品流通職業經理人和其他從業人員的資格認證制度；建立藥品流通領域人才激勵與約束機制。實施從業人員培訓工程，“十二五”期間培訓高級職業經理人2000人，中級職業經理人5000人，執業藥師繼續教育5000人，藥學技術服務人員10000人，其他重點崗位20000人。藥學高等教育應緊密結合這些要求，培養適用于流通環節的藥學人才。
（四）藥學服務崗位。目前我國藥師數量不到40萬名藥師，而2020年我國共需要藥師100余萬名，培養藥學服務型人才的工作顯得任重而道遠，成為藥學人才缺口最大的一類。在藥學服務方面，需要高層次人才要面向醫療機構提供臨床藥學服務。這類人才要具備豐富的臨床用藥知識，了解疾病診斷與治療過程，善于與醫生溝通和協作，可以作為醫藥結合的橋梁和樞紐。要熟知藥物性質和作用，能夠審核處方和指導合理用藥，參與藥物治療決策并具有獨立思考和判斷解決問題的能力；開展臨床用藥利用與評價研究；參與查房和會診；聽取病情，了解病情及治療方案，詢問用藥史，監測病人的用藥。
除了醫療機構所需的高層次藥學服務人才之外，還有數量眾多的社區診所、零售藥店，這些機構需要大量的藥學服務人才。依據我國藥師缺乏的程度和藥學教育的現狀，可以培養大批藥學服務人才充實這些崗位。每一位走進藥店想購買藥品的消費者都希望從藥店獲得用藥方面的指導，而實際上能夠得到的正確指導不多。藥學高等教育應該認識到這種潛在的需求，有針對性地培養藥學服務型人才。
二、就業能力需求變化，課程體系研究
藥學類專業的知識結構經歷了“化學一藥學一工程學”到“化學一生物學一醫學一藥學”的過渡和發展。這類變化的動因是產業發展和產業需求，包括產業關聯的發展和產業關聯的需求。在醫藥產業發展的過程中，經常有許多相關聯的理論和技術手段逐步應用的藥學研究中，逐步形成在藥學教育中新的課程，或者作為新知識被納入原有課程的知識體系。通過對文獻進行研究，歸納出下列的知識內容極有可能在將來的藥學教育中發揮重要的作用。因此，建議臨床藥學服務方向開設藥學心理學、藥物基因組學、時間藥學等課程作為選修課程；生物藥學方向開設生物信息學、代謝組學、藥物代謝學等課程作為選修課程；醫藥市場營銷學方向開設藥物計量學、藥物經濟學等課程作為選修課程；循證藥學方向開設循證藥學作為選修課程。
三、在實踐教學體系中探索構建崗位技能培訓模塊
采用情景模擬或課外科技活動等方式，在傳統實踐教學體系中探索新增包括藥房服務情景模擬、藥廠制劑生產觀摩及藥品模擬營銷等內容在內的崗位的技能培訓模塊，以適應不同就業崗位技能需求。在《藥事管理學》實踐教學中探索構建藥房服務崗位技能培訓模塊；在《藥劑學》實踐教學中探索構建藥廠制劑生產崗位技能培訓模塊；在《醫藥市場營銷學》實踐教學中探索構建藥品營銷崗位技能培訓模塊。通過崗位技能培訓，學生比較系統地聯系用人單位藥事活動的基本程序和具體方法，加深學生對所學專業理論知識的理解，培養實際操作能力，提高實際工作中的基本技能，提高學生的就業能力。
（一）藥房服務崗位技能培訓。①醫院藥房和社會藥房情景模擬。學生分組扮演藥房工作人員和患者，完成收方審方配藥復核發藥等藥房調劑實踐環節。②病區藥房調劑情景模擬。由學生扮演護士角色，進行病區藥品的核對，通過實戰訓練提高藥房服務崗位的就業能力。
（二）藥廠制劑生產崗位技能培訓。以課外科技活動形勢參觀藥廠GMP生產車間，制劑生產線，學型儀器設備操作方法等，提高藥廠制劑生產崗位的就業能力。
（三）藥品營銷崗位技能培訓。采用藥品營銷模擬實訓，學生角色扮演藥品推廣銷售人員、臨床處方醫生、藥房進銷管理人員等，擬設計兩種情景模擬培訓。①商務談判情景模擬。學生兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬商務談判，最后撰寫合同，擬定協議書。②醫藥促銷情景模擬。學生自擬背景資料并以此為依據設計電話邀約方案，并結合電話溝通的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬藥品銷售場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及拜訪客戶、進行產品演示的技巧。
四、在第二課堂環節增設拓展知識講座
不定期邀請國內外知名專家學者對臨床藥學服務進展、生物制藥技術前沿、藥物營銷管理、循證醫藥學等前沿熱點進行專題講座，開闊學生的視野。
提高藥學生就業能力的實質，就是解決高等藥學教育供求矛盾、公平與效率問題。根據“十二五”醫藥產業結構調整新趨向適時調整課程結構與教育模式，明確藥學專業教育目的，才能提供高素質的藥學人才服務于大眾，才能形成適應就業市場變化的快速反應機制，藥學生才能把學習作為提升自己人力資源和綜合素質的有效手段，轉變就業觀念以適應社會需求。因此，本文根據教育供給與需求理論研究以市場為導向的藥學生就業能力完善課程培養體系。
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篇（5）
當前是一個經濟全球化的時代，藥品企業發展要與時俱進，跟上時代前進的步伐。藥品企業必須充分認識到銷售渠道管理工作的重要性，要加強對整個市場的實際考察調研，嚴格根據市場的發展特點出發，為了最大化滿足社會的需求，合理地制定現代化藥品營銷策略，這樣才能提高企業在市場中所占據的份額，保證企業的穩定持續發展。伴隨著國家新醫改制度的不斷深入，藥品銷售市場變得更加寬松化，藥品企業要牢牢抓住機遇，積極創新銷售渠道，加強用戶的服務體驗，促進企業和諧穩定的發展。
1我國藥品銷售渠道模式的概況分析
1.1目前醫藥行業的發展狀況
隨著醫藥行業的不斷發展，我國醫藥市場上升至全球的第三位，僅次于發達國家美國和日本[1]。由于我國人口數量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫藥市場。據權威部門調查得知，在我國投資的外資醫藥企業存在313家，外資藥品制造企業則有389家，這充分說明了我國醫藥市場發展的巨大潛力，市場對于高質量的藥品需求是較高的。與西方已經處于飽和狀態下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優秀外資醫藥企業入駐中國市場[2]。隨著市場新醫藥改革不斷深入，國家對于各項醫療保障制度的不斷完善和創新，為整個醫藥行業的發展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導致市場對于先進的醫療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規模的持續增長。
1.2藥品市場的銷售渠道模式發展
在計劃經濟年代，我國的藥品銷售觀念落后，經營管理方式單一，藥品處于一種購銷的狀態。在整個藥品市場中，藥品得到總局的統一管理，購銷堅決實行“三級批發，一級零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類藥品，導致市場藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷售渠道完全被國家所控制管理。各大醫院要想獲取缺乏的各類藥品，需要加強與藥品企業的合作與聯系。因此，在計劃經濟時期，醫藥市場的藥品生產企業，根本無需關注如何開拓藥品銷售渠道工作。我國醫藥市場是在近幾年才迅速發展的，與西方發達國家相比，我國市場的藥品分銷集中度明顯偏低。例如在美國醫藥市場中僅排名前三位的藥品分銷企業就占據了整個市場的95%以上份額。而在我國醫藥市場的產品銷售信息化水平落后，不具備完善的全國性藥品網絡，位于市場前三位的藥品分銷企業只占市場份額的30%左右，市場上分布的大大小小分銷企業高達上萬家。然而，隨著新醫改制度的不斷推進，國家積極引導規模較大的分銷企業收購較小的分銷企業，爭取將自身企業做大做強，帶領整個市場和諧穩定的持續發展[4]。
1.3當前藥品市場的主要銷售渠道模式
1.3.1區域經銷商制
制藥企業在銷售渠道管理中，往往會選擇與市場幾家大型醫藥企業進行合作，讓它們作為自己在某個區域的藥品經銷商，負責藥品的配送。各個區域的醫藥企業必須履行好自己的職責，加強各類藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷售量。當前市場上多數的制藥企業都是使用這種銷售模式的。按照我國頒布的藥品管理法規定，市場上的藥品制造企業必須在獲得GSP證書后，才能夠直接向社會各大藥店與醫院供應藥品，但是獲得此證書的制藥企業畢竟還是占少數，為了降低企業運用成本，通過采用區域經銷商制無疑不是一個好的選擇，制藥企業只需要關注到自身產品的質量，根據市場反饋的信息，及時調整藥品價格，防止假冒藥品出現，這樣能夠用最低的成本創造最大的經濟效益，也能夠有效維護藥品市場的正常秩序，提升企業的核心競爭力。圖1為區域經銷商制的運作流程。
1.3.2制
制本質指的是制藥企業通過委托市場的醫藥企業進行藥品的銷售，委托方根據市場的需求，在一定區域內進行銷售渠道的開發和管理，有效建立起完整的銷售網絡，提高產品的銷售服務水平，投入一定的資金進行互聯網宣傳與廣告宣傳。目前市場上藥品商多為中小型醫藥企業或者個人。制藥企業按照商的選擇個數，主要將其分為兩大類，一類是獨家制，另一類則是多家制[5]。顧名思義，獨家制指的是制藥企業選擇一家醫藥企業負責藥品銷售，而多家制指的是制藥企業指定多家醫藥公司銷售自身生產的藥品，這幾家企業必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業的銷售成本，通過充分利用下游商的市場營銷優勢，創造出更多的經濟效益。
1.3.3直銷制
直銷制指的是制藥企業直接省略掉商的指定工作，通過自身將藥品銷售給社會的各大藥店或者醫院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷制的制藥企業必須滿足取得GSP證書的條件，這樣才能直接從事藥品流通業務，這種模式需要投入更多的資金成本，對于小型制藥企業來說負擔太重，只能夠作為大型制藥企業新的銷售渠道。
2當前市場藥品銷售渠道存在的主要問題
2.1缺乏先進的藥品銷售觀念
由于我國新醫改推行時間較短，藥品企業受到傳統經營理念的影響，未能深刻認識到銷售渠道創新優化的重要性。因此，在整個經營管理過程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進的銷售觀念，始終認為只要提高自身的服務水平，就能有效打開市場，提高藥品的銷售量，為企業創造更大的經濟效益。但他們嚴重忽視了社會大眾的需求，在購買方式上過于單一，缺乏有針對性的優化調整，未能對整個藥品銷售市場進行科學的調查研究分析，導致銷售渠道較為混亂[6]，企業整體缺乏與市場銷售渠道合作共贏的觀念，思想過于保守，這樣也就嚴重制約了藥品企業的快速發展。
2.2企業藥產品與服務落后于社會需求
醫藥企業過于注重自身的產品制造，忽視了與下游終端銷售的聯系與合作，導致自身的發展無法適應市場的發展特點，在醫藥產品制造和服務上落后于市場的需求。由于我國醫藥市場上大部分的制藥企業規模偏小，資金能力有限，無法引進先進的制藥大型設備。因此，在制藥過程中無法有效保證產品的質量，工作人員的管理觀念相對落后，這種狀況直接導致了那些規模偏小、生產落后的醫藥企業生產的眾多產品不能正常得到GMP認證，它們的產品難以滿足市場的要求，得不到下游商和銷售商的認可，產品打不開市場銷路，也就阻礙了企業的進一步發展。
2.3藥品零售終端建設有待加強
眾所周知，零售終端作為市場任何產品的重要銷售渠道，是一個無法忽視的核心環節。然而，在當前我國的制藥企業中零售終端的發展較為落后，大多數的中小型藥品企業未能認識到互聯網銷售與電話銷售的重要性，仍在一味沿用傳統的連鎖商店銷售方式，這樣無法提高產品銷售的效率，實現醫藥產品的集中化配送與購進。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無法得到及時的溝通與聯系，導致分店的需求無法得到解決[7]。一旦分店庫存產品缺乏，就會使商店的聲譽受到影響，相反，一旦庫存量過多，就會增加分店庫存的成本費用。
3優化制藥企業的藥品銷售管理策略
3.1創新藥品營銷渠道觀念
制藥企業要積極引入先進的營銷管理理念，要對醫藥市場展開詳細的調查和研究，聘請專業人士對企業員工展開教育培訓活動，提高員工的營銷技巧和市場競爭意識，要讓員工認識到先進營銷方式的重要性。與此同時，企業要營造出和諧愉悅的學習氛圍，充分激發員工的學習積極性和主動性，培養員工良好的綜合職業素養，始終堅持以人文本，要將用戶放在藥品銷售工作的主置，有效建立起以用戶為中心的市場營銷理念，最大化滿足市場藥品的用戶需求，提高自身藥品質量和服務水平。
3.2加強銷售渠道的開發
制藥企業要加強與市場藥品商的交流與合作，不斷創新開發藥品銷售渠道。為了進一步優化藥品銷售管理策略，企業要積極建立起優秀的銷售團隊，定期的開展專業培訓活動，提高自身的管理水平和營銷能力。制藥企業可以采取與各大經銷商建立戰略聯盟的方式，投入一定的資金，加強銷售渠道的信息化管理水平，激勵市場零售終端創新藥品的促銷手段。要加強藥品銷售網絡的完善建設，及時獲取用戶的反饋意見，有針對性的實施銷售策略。企業要定期調配專業人員對零售終端進行銷售業務的指導，不斷提高藥品促銷和物流配送等方面的經營水平，從而促進制藥企業穩定持續的發展。
3.3加強數字化營銷渠道的建設
當前是一個互聯網時代，藥品企業要充分意識到互聯網營銷的重要性，要不斷加大數字化營銷渠道的建設資金，借助互聯網把企業生產的產品直接銷售給社會廣大消費者。互聯網能夠及時上傳企業的產品各類消息，讓消費者在第一時間充分了解掌握產品的信息，根據自身的需求選擇購買藥品。醫藥企業可以利用互聯網進行藥品零售，降低線下銷售成本的壓力，為企業創造更大的經濟效益。伴隨著我國非處方藥制度的制定頒布，企業在生產非處方藥時可以將此類藥品直接零售銷售給有需求的用戶，促進藥品企業的未來發展[8]。
4結語
綜上所述，制藥企業要想得到穩定持續的發展，就必須高度重視渠道銷售管理工作，先進的銷售渠道管理策略能夠有效推動制藥企業和諧健康的發展。在日益競爭激烈的藥品市場環境下，制藥企業要通過采取有效的措施，不斷創新提高自身經營管理理念，引進先進的制藥設備，提高產品的質量，優化銷售渠道服務，加強與市場藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場對于醫藥產品的需求，實現雙方的合作共贏。
作者:賈政 單位:成都中醫藥大學
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篇（6）
醫藥行業是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業，在我國產業結構調整過程中起著舉足輕重的作用。其中，作為醫藥行業重要組成部分的中藥產業的發展現狀標志著我國中藥產業在該類產品國際競爭中的地位。
一、我國中藥產業發展的現狀
1.我國中藥產業近年來取得的成就
目前我國中藥產業已初具規模。中藥產業不斷發展，栽培藥材近200種，年產量30萬噸，野生藥材收購品種500多種，年收購量40萬噸，全國中藥材年收購總值160億元人民幣;中藥制藥業特別是中成藥工業發展較快，中成藥工業的產值平均年增長20%;中藥知識產業是以技術創新和信息網絡為主要內容的新興產業，正呈現良好的發展勢頭。目前我國醫藥產業總值2332億元，其中中成藥400億元，占17.2%。
2.入世后我國中藥產業面臨的挑戰和威脅
我國中藥產業在加入WTO后，面臨的挑戰是現實而緊迫的，具體體現在:首先，從中藥出口情況看，日韓在國際市場上競爭力強，我國的中藥主要滿足國內市場需求，對參與國際醫藥市場的競爭缺乏有效戰略，經濟效益不理想。其次，從中藥進口情況看，“洋中藥”生產工藝先進，質量標準與規范程度高，外觀精美，而且定位明確，大多是高技術、高附加值產品。
二、我國中藥產業發展面臨困境的原因分析
1.競爭對手的因素
(1)日韓在世界天然藥物市場已經形成一些優勢
目前國際中藥市場年銷售額達160億美元，而中國大部分中藥產品由于與國際醫藥市場的標準和要求存在差距，雖已出口到130多個國家和地區，但在國際中草藥市場份額中只占3％，而且大部分為原料中藥材和保健藥，其余份額為日本、韓國、印度、泰國“四分天下”，并且我國中藥進出口出現逆差。受中藥產業發展前景的吸引，東南亞、韓國、日本等競相采用現代技術研究中藥，搶占中草藥國際市場。
(2)許多國家開始重視發展天然藥物，世界植物藥公司大量涌現
天然藥物的發展已日益受到世界各國的重視。目前，世界上有170多家公司、40余個研究團體致力于天然藥物的研究開發，每年研究費用達110億美元。中醫藥在東南亞、日本、韓國等國已被廣泛應用，部分國家已將中醫藥納入醫療保險范疇。
(3)大批國外企業進入中國醫藥市場，一些進入國內中藥市場
隨著我國醫藥市場的逐步對外開放，國外醫藥企業大量涌入。由于其擁有雄厚的資金、先進的科研能力和管理經驗，因而對國內企業形成巨大的壓力。目前已有10多個國家和地區的40多種天然藥物已在我國注冊，每年進口的“洋中藥”就超過1億美元。
(4)技術貿易壁壘
由于中藥材在國際上尚未形成統一的檢測標準，我國歷史上傳統的生產、加工和銷售方式越來越不適應國際市場的需求。國產中藥缺乏與國際接軌的質量標準，這是中藥進入國際市場的最大障礙。中成藥多為復方制劑，穩定性難以控制；還有重金屬超標、農藥殘留量等問題，遠遠達不到歐美有關藥品甚至食品的基本要求。這些都成為各國對我國中醫藥出口設置技術貿易壁壘、阻礙我國中藥產業參與國際競爭的原因。
2.我國中藥產業自身的原因
(1)中醫藥傳統文化發展、傳播的限制
中藥作為傳統中醫治療手段之一，其發展與中國傳統文化中醫的發展息息相關。由于中西方文化的差異，中醫藥一直未能進入西方主流社會，在過去的二、三十年里，中醫藥文化包括草藥、按摩、針灸等中醫療法幾乎不為西方所認知，1980年WHO宣布了43種病癥為針灸適應癥，促使針灸登上了世界醫學舞臺，雖然情況明顯改善，世界人民對中醫的了解和認同正在提高，但要被世界廣泛認同還需要很長時間。
(2)中藥的質量問題
主要表現在中成藥缺乏與國際接軌的研制、申報、質量控制標準。國內中藥的臨床研究不是在GCP（藥品臨床研究質量管理規范）條件下進行和完成的，安全性評價不是在GLP（藥品非臨床研究質量管理規范）條件下進行的，生產也不全是在GMP（藥品生產質量管理規范）條件下生產的。同時，又缺乏明確的有效成分含量和規范的檢驗方法。此外，還有重金屬含量超標、農藥殘留量高、包裝材料質量低等問題。
（3）產品技術含量低，缺乏國際競爭力
由于我國中藥科研投入少，尚未形成市場化的風險投資機制，導致產品技術含量低，缺乏國際競爭力。我國目前新藥研發的機制，國家仍是新藥研究的主體，在新藥研究開發上，由國家招標立項并進行資金投入，研究單位是重點醫藥研究院、研究所及大專院校。面對WTO的挑戰，我國的新藥研發必須探求新型運營機制。
三、我國中藥產業發展的路徑選擇
目前，我國中藥出口已遍及130多個國家和地區，年出口總額達6億多美元。然而，我國中藥企業數量雖多，但產品集中度高、經濟效益好的企業少，在國際植物藥市場約占5%的份額。如何加快我國中藥產業現代化的進程，提高企業的國際市場競爭能力，擴大國際市場份額，是我國中藥企業亟待解決的問題。為此，必須制定中藥現代化產業推進戰略。
1.發揮比較優勢，注重現代化發展道路
（1）突出品牌優勢，做強做大主業
中藥行業上市公司擁有“中華老字號”品牌的有7家，它們是同仁堂、云南白藥、東阿阿膠、九芝堂、桐君閣、廣州藥業、中新藥業。發揮品牌優勢，已成為企業規模發展的重要組成部分，也成為企業發展的推動力。
（2）利用現代工藝，打造中藥現代化
一些中藥上市公司雖然沒有“中華老字號”的品牌，卻通過科技手段以及先進的工藝，在新藥和特藥上下功夫，創出了自己的品牌。例如天士力集團的核心技術是在中藥提取方面，應用二氧化碳超臨界萃取、大孔樹脂吸附分離等技術，首次實現了中藥復方制劑的定性、定量以及有效成分可控，填補了藥典空白。主要產品復方丹參滴丸已成為我國心腦血管藥品市場的主導產品之一。
（3）發揮資源優勢,提升競爭力
利用區位優勢和資源優勢提升競爭力，也是一些中藥企業加速發展的重要途徑之一。在市場日趨激烈的競爭中，資源的競爭在中藥行業中已顯得越來越重要，因此，利用資源優勢做大做強主導產品，提升競爭力，已經成為中藥企業的共識。
（4）通過并購、規模擴張，提升業績水平。面對日益激烈的競爭，形成具有國際競爭力的大型企業或跨國集團，對于中藥行業的發展至關重要。三九集團、華源制藥、太極集團等上市公司正是通過并購，增強了企業競爭力，提升了業績水平。
2.通過政府支持促進產業發展
（1)加大資本市場的開放力度
政府對內在上市融資、兼并收購等方面，對外在市場開放、外資并購等方面，都應提供積極政策予以扶持，引導資金合理流入中藥產業。特別應發揮醫藥產業投資基金在促進要素優化配置方面的作用，在中藥產業投資基金的設立、管理等方面應采取積極政策，抓住新一輪國際資本流入我國的佳機，在中外合資的中藥產業投資基金方面首先取得突破。
（2)加大中藥科研力度
要以市場為導向，加大科研投入力度，開發新藥，促進中藥產品升級換代，優化中藥產品結構，特別是在中藥現代化方面應加大投入力度。
（3)加強中藥質量管理
提高質量標準，加強中藥的質量管理，應包括藥品研發、藥材栽培、采集加工、劑型開發、產品包裝等全過程的管理。另外，在產品質量立法以及在知識產權保護、打假保名牌等執法方面應加大力度。質量標準是中藥進入國際市場的通行證，中藥標準對于保證中藥產品安全穩定、質量可控具有重要意義。中國可以制訂既符合中藥特點，又符合國際細分市場特點的標準，從而引導企業按國際社會認可的標準規范運作。
（4)積極開拓國際市場
目前我國中藥出口地的80％是香港、日本、韓國和東南亞諸國及地區，只有20％左右出口到全球其他地區。為此，政府應從整個民族產業的角度組織推動中藥的國際化進程。
（5)采取民族工業價格政策
政府目前的價格政策對于剛剛踏入現代化之路、還需要巨大投入的中藥產業發展十分不利，至少應采取市場定價原則，特別是對于有自主知識產權的中藥保護品種應予以扶持，幫助其做大做強。
（6)強化知識產權保護意識，保護國寶
要研究學習利用專利權、商標權、反不正當競爭權等有力武器，樹立新的價值觀念，加強中藥知識產權的保護研究，強化知識產權保護意識。挖掘和保護好祖宗留給我們的寶貴財產，使我們的民族工業在國際競爭中立于不敗之地。
3.全面推動和發展中藥產業體系
(1)中藥種植
我國中藥資源豐富，但是隨著產業化的發展和國外企業的低價掠奪，以及國內企業低水平重復生產，一哄而上，連年無序的狂采亂挖，造成部分藥用資源緊缺。另外由于生態環境的惡化，相當數量的種子資源正在迅速減少和消失。因此，合理利用、發展中藥資源已刻不容緩。目前要加大中藥材產業化栽培，保證中藥資源的可持續利用。
(2)中藥飲片
規范中藥飲片的炮制工藝和標準，應用現代技術建立生產中切實可行的飲片的質控方法和標準，保證飲片的真實度和優良度。目前國家藥監局將配合中藥種植的GAP標準，推出飲片的質控標準，并發以批準文號強制執行，未獲得批準文號的飲片將停止生產。
(3)中藥新藥開發
由于中醫開發中藥有理論指導，有規律可尋，比西藥開發簡單得多，目前開發中藥新藥，要發揮中藥治療的優勢，針對國際需求來開發中藥。目前國家中醫藥管理局正在組織中國中醫研究院等單位開發這六種中藥：大川芎丸、冠心Ⅱ號顆粒、抗感泡騰顆粒劑、風濕平、大承氣湯顆粒劑、參麥飲，分別按德、美、澳、日等國要求加以研究，爭取有兩、三種中藥以處方藥身份進入這些國家。從目前的情況下，美國在治療癌癥、艾滋病及心血管藥物等方面對中藥有期望，而西歐多希望用草藥治療慢性病，如神經性疾病、風濕性關節炎、皮膚病以及婦女病，特別是經前期綜合癥。
(4)中藥生產
急需推廣應用先進適用的制備工藝、高新技術和裝備。近30年來，中藥提取工藝及設備基本沒有明顯的改革和突破，水提醇沉除雜的方法仍是主導工藝，致使我國的中藥制藥技術及裝備技術已經落后國外先進水平近20年，尤其是中藥提取、精制工藝不夠科學，工藝條件客觀化程度不高，制造工藝及裝備缺乏集成化。此外，有必要以加速中藥高技術產業為契機，實施大品種、大品牌戰略，擴大中成藥的生產規模。
(5)中藥銷售批發、零售
全面整頓醫藥商業企業，逐步消除我國醫藥商業多、小、散、亂、低的格局，實施醫藥商業企業的規模化、集團化、集約化經營，通過市場來形成一批跨地區、跨行業、跨所有制和跨國經營的集團公司，參與國際、國內競爭。
(6)中藥專利保護
目前，其他國家無償占用我國中藥方劑，還搶占了國際中成藥市場的現象非常嚴重，因此加強中藥專利的保護已刻不容緩。而截止目前與中藥知識產權保護有關的法規，除《專利法》外，還有1992年10月14日國務院的《中藥保護條例》、1987年3月24日衛生部的《關于新藥保護及技術轉讓的規定》。有關的法規還需進一步完善充實。如建議加快中藥發明專利審批進度、加快專利侵權訴訟審理時間、提高侵權賠償額度、成立中藥領域的中介及仲裁機構。不斷加強中藥專利保護的戰略研究和探討，是實現中藥現代化的必然選擇。
綜上所述，雖然我國中藥產業近年來取得了不少的成就，但由于自身和外界因素的影響，加入WTO后，面對國際市場激烈的競爭，在選擇具體的路徑問題時，應從政府、企業和市場三方面入手，認真剖析我國中藥產業的現狀，在對發展面臨困境的原因進行深入分析的過程中，發現和探索適合我國中藥產業發展的新理論、新途徑和新策略。
參考文獻:
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[2]吉訓超王祥:中藥質量標準化現狀及發展趨勢芻議．中華現代臨床醫學,2003年12月第11期
篇（7）
中圖分類號：F252.8 文獻標識碼：A
一、 國內外藥品物流現狀分析
1．西方發達國家藥品物流配送系統現狀
據統計，美國醫藥商業市場經過自由競爭，目前已經形成了高度集中的產業格局。醫藥分銷的前三位即占到整個醫藥市場的95％以上，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（CardinalHealth）即是排名第一和第二的公司，分別占據全美市場30％以上，排進世界財富50強。其中McKesson公司一年銷售額就達368億美元；日本最大的75家藥品批發企業也占了業務量的95％以上。諸如美國、日本、德國等西方資本主義發達國家，藥品物流已處于相對壟斷地位，可以說產業壟斷化、企業寡頭化、經營規模化是國際醫藥物流產業的總體特點和發展趨勢。
2．國內藥品物流的現狀
近年來，隨著我國醫藥行業的改革和 OTC 藥品市場的快速發展，作為架接制藥企業與用戶之間的重要通道――藥品物流， 國內首家現代化醫藥物流配送中心――北京醫藥物流中心、西部規模最大的醫藥物流中心――成都醫藥物流中心區、新疆新特藥民族藥業物流配送中心等已正式投入使用。隨著醫藥物流熱的興起，我國醫藥流通領域一直由國有企業壟斷的格局也正在改變，實力型國有企業憑借其幾十年的資本、網絡積累雄踞一方；一些民營企業憑借靈活的機制迅速崛起；外資企業也密切關注國內市場的變化，伺機進入。
二、吉林省藥品物流配送系統存在的問題
1．吉林省藥品物流組織方面的問題
現行醫藥流通企業商業運作模式不符合現代流通企業的要求。吉林省現有醫藥流通企業在流通組織規模化、營銷區域全國化、流通技術科學化、經營行為規范化等方面，同發達國家相比差距很大。多數醫藥流通企業缺乏市場開發和服務能力，這阻礙了醫藥流通企業向規模化、集約化發展。現代醫藥流通企業必須通過業務的整合和流通配送環節的優化來提高企業的運作效率。
2．吉林省藥品物流專業化方面的問題
物流專業化方面存在以下問題：一方面是物流設施短缺，而另一方面是現實當中有許多碼頭、倉儲、專用線的利用率很低，例如目前全國倉庫面積平均利用率不到40%。由于醫藥企業也不例外,既怕失去采購和銷售的控制權,又怕額外利潤被別的企業賺去,于是紛紛自營物流,從原料藥采購到成品藥銷售,這一過程中的一系列物流活動都由企業內部組織自我完成。
3．吉林省藥品物流市場方面的問題
在我國從事醫藥生產企業約有近6000多家，醫藥批發企業有1.7萬多家，在冊登記的醫藥零售店約有14萬多家。醫藥流通企業多而小，企業市場占有率和市場集中度低，導致企業的經營成本高，醫藥流通企業的整體經濟效益較低。省內的制藥企業、醫藥批發企業以及醫藥零售企業多半各自為政， 造成醫藥物流資源浪費嚴重； 信息化水平低下，網絡技術應用不廣泛,電子資料交換(EDI ) 、企業資源管理( ERP) 、分銷需求計劃(DRP) 、有效客戶反應( ECR) 、電子自動訂貨(EOS) 、衛星定位技術( GPS) 等圍繞物流信息交換與管理的技術并未普及。企業又大多沒有物流信息系統,信息缺乏相互鏈接和共享,遠遠沒有達到物流運作所要求的信息化水平。
三、吉林省藥品物流配送系統的發展思路
1．由“分散競爭”向“寡頭壟斷”市場結構發展
伴隨著經濟全球化進程的加快， 各國之間的經濟競爭日趨激烈， 競爭的焦點集中在企業綜合實力的較量。近年來，我國醫藥商業前10名銷售合計的市場份額從2002 年的33％增長到2003年的38％，2004年達到了 58％，其中利潤占據 整個行業的一半以上，這說明我國醫藥物流行業的市場集中度正逐步增加，已有向寡頭壟斷方向演變的趨勢。
2．實現醫藥流通業的信息化，提高管理水平
物流信息化就是充分利用企業物流系統內部、外部的物流數據資源，建立物流信息平臺，實現物流信息的數字化、網絡化、市場化；利用信息技術指導物流流程中的每一個環節：運輸、倉儲、加工、整理、配送、車輛調度、路徑選擇 等；物流信息化同時可對物流過程中的各種決策活動提供決策支持，提高企業決策的科學性和準確性，提高企業市場反應能力，發現市場的新機會。
3．發展社會化醫藥物流網絡，降低物流成本， 提高物流服務水平
醫藥企業成立的物流公司，由于其上游企業生產的產品有限，因而除了銷售自己的產品外，必然會其他企業的產品。每個企業都有自己的核心競爭力，只有專業化分工才更有利于提高效率，所以醫藥物流公司有必要向第三方轉變。第三方物流,其一般不擁有商品,不參與商品的買賣,只是在物流渠道中,有專業物流企業以合同的形式在一定期限內向用戶提供系列化、個性化、信息化的全部或部分物流服務。企業引入第三方物流后一方面可以從非核心業務中擺脫出來,集中精力專注于自己的核心業務,比如新藥研發。一方面可以通過第三方物流實行社會化混載運輸降低流通成本,減低倉庫養護及庫存成本。
4．打造配送中心，整合社會運輸資源，降低運輸費用
隨著連鎖藥店的普及,以及醫療集團連鎖診所的開設,建立配送中心不可避免。建立配送中心是一種先進的社會化流通體制與合理高效的現代化物流運作方式,它可以最大限度的壓縮流通時間,降低流通費用,實現少庫存或零庫存。目前,全國醫藥流通企業的平均費用率將近11 % ,國家計劃通過5年的時間把這個數字降到6 %。數據表明在流通領域通過物流來整合運輸資源從而降低總成本的空間和潛能很大。因此,吉林省大型醫藥企業可通過組建配送中心對藥品進行統一的在庫管理、周轉、分揀以及配送,從而加快藥品的流通速度,提高藥品流通效率,實現整個醫藥行業信息資源整合,加快醫藥行業的發展。
作者單位：東北師范大學商學院
參考文獻
[1]申志華.360度的醫藥物流平臺[J]. 中國物流與采購,2007,12:26-28.
篇（8）
一、獸藥行業的基本情況
（一）法規體系不斷健全
《獸藥管理條例》及配套規章逐漸健全。確立了獸藥注冊評審、監督檢驗、生產經營許可、行政處罰等一系列管理制度。
（二）獸藥監管體系基本形成
建立了獸醫行政管理部門；獸藥檢驗體系；獸醫衛生執法體系。
（三）行業發展初具規模
三十多年來，獸藥生產、經營企業不斷增加，產能不斷提高，從業人員數量不斷增加，行業規模不斷擴大。截止2013 年底，我國獸藥生產企業1 804 家，其中獸用生物制品企業77 家。現有獸藥經營企業5 萬余家。從業人員16.5 萬。
根據獸藥協會統計，2013 年，全國1 661 家獸藥生產企業完成生產總值437.46 億元，銷售額401.83 億元，毛利120.27 億元，平均毛利率29.93%。資產總額1 155.48億元，資產利潤率10.41%，固定資產477.62 億元。近六年來，產業整體規模逐步擴大，產值、銷售額逐年增長，2013 年趨于平緩，產值年復合增長率為13.64%。
1. 生藥企業生產銷售情況。72 家生藥企業2013 年完成生產總值104.56 億元，銷售額99.33 億元，毛利53.05 億元，平均毛利率56.24%。資產總額216.43 億元，資產利潤率24.51%，固定資產65.93 億元，從業人員1.81萬人。
2. 化藥企業生產銷售情況。1 589 家化藥企業2013年完成生產總值332.9 億元，銷售額307.5 億元，毛利66.78 億元，平均毛利率為21.72%。資產總額939.05 億元，資產利潤率7.11%，固定資產411.69 億元，從業人員14.69 萬人。
（四）行業結構趨于優化
1. 多種所有制并存的產業格局初步形成。
2. 獸藥行業資源集中化趨勢初步呈現。集團化、現代化獸藥生產企業出現，2013 年全國銷售收入過2 億元人民幣的生產企業45 家，33 家獸藥生產企業上市。
3. 行業布局發生變化，獸藥生產優勢帶逐步形成。
山東（280 家）、河南（235 家）、河北（147 家）、江蘇（108家）、四川（106 家）、廣東（102 家）六省生產企業數量占全國的54.2% ；以上六省產值238.02 億元，占全國的54.2%。與畜牧養殖業發展狀況相適應，禽藥、大牲畜用藥、水產用藥、原料藥等優勢產區初步形成。
4. 生產企業規模以中型為主。根據工信部最新劃分標準，1 661 家獸藥生產企業以中型企業和小型企業為主。其中，微型企業143 家，占總數的8.61%；小型企業610 家，占企業總數的36.72% ；中型企業863 家，占企業總數的51.96% ；大型企業45 家，占企業總數的2.71%。72 家生藥企業中大型企業18 家，占生藥企業總數的25% ；中型企業46 家，占生藥企業總數的63.89% ；小型企業8家，占生藥企業總數的11.11%。589 家化藥企業中，大型企業27 家占化藥企業總數的1.7% ；中型企業817 家，占化藥企業總數的51.41% ；小型企業602 家，占化藥企業總數的37.89% ；微型企業143 家，占化藥企業總數的9%。我國獸藥企業總臺上以中型企業為主。生藥企業以大、中型企業為中堅力量，化藥企業以中、小型企業為主。
（五）市場規模與產品結構趨于合理
1. 生物制品。2013 年，生物制品市場規模（銷售額）94.33 億元。按照使用動物分豬用生物制品和禽用生物制品，是生物制品的主要組成部分。豬用生物制品的市場規模48.22 億元，占生物制品總市場規模的51.12%，禽用生物制品市場規模35.74 億元，占生物制品市場規模的37.89%。豬用生物制品中，強制免疫疫苗市場規模35.96 億元，占豬用生物制品市場規模的74.57%。禽用生物制品中，強制免疫疫苗市場規模14.21 億元，占禽用生物制品市場規模的39.76%。按照疫苗種類分，活疫苗市場規模35.39 億元，占生物制品總市場規模的37.52% ；滅火疫苗市場規模53.81 億元，占生物制品總市場規模的57.04%。
2. 原料藥。2013 年，原料藥市場規模（銷售額）81.7 億元。按產品類別分類， 抗微生物藥市場規模73.06 億元，占市場份額89.42% ；抗寄生蟲藥市場規模8.04 億元，占市場份額9.84% ；解熱鎮痛抗炎藥市場規模0.31 億元，占市場份額0.38% ；其他原料藥市場規模0.29 億元，占市場份額0.36%。
3. 化藥制劑。2013 年，化藥制劑市場規模（銷售額）179.7 億元。按照產品分類，抗微生物藥市場規模131.72 億元，占市場份額73.3% ；抗寄生蟲藥市場規模17,13 億元，占市場份額9.53% ；水產養殖用藥市場規模8.72 億元，占市場份額4.85%；消毒藥市場規模9.46 億元，占市場份額5.26% ；解熱鎮痛抗炎藥市場規模3.52 億元，占市場份額1.96% ；調節組織代謝藥市場規模3.07 億元，占市場份額1.71% ；其他類別化藥制劑市場規模6.09 億元，占市場份額3.39%。
4. 中藥。2013 年，中藥市場規模（銷售額）46.1億元。按照產品類型分類，散劑市場規模28.56 億元，市場份額61.95% ；注射液市場規模6.33 億元，市場份額13.73% ；合劑（口服液）市場規模6.73 億元市場份額14.6% ；片劑市場規模0.57 億元，市場份額1.24% ；顆粒劑市場規模3.43 億元，市場份額7.44% ；酊劑市場規模0.03 億元，市場份額0.07% ；浸膏劑/ 流浸劑市場規模0.36 億元，市場份額0.78% ；其他制劑的中藥市場規模0.09 億元，市場份額0.19%。
5. 進口情況。2013 年進口獸藥銷售額13.67 億元。按照產品類別分類，生物制品8.8 億元。占進口總額64.37% ；藥物飼料添加劑3.11 億元，占進口總額22.75% ；抗微生物藥物0.95 億元，占進口總額6.95% ；抗寄生蟲藥0.67 億元，占進口總額的4.9% ；其他化學藥品0.14 億元，占進口總額額1.03%。按照使用動物分類，豬、牛、羊用品8.96 億元，占進口總額的65.54% ；禽用藥品3.25 億元，占進口總額的23.78% ；寵物及其他用藥品1.46 億元，占進口總額的10.68%。
6. 出口情況。2013 年獸藥產品出口額為38.57 億元，其中生物制品出口額0.51 億元，原料藥出口額18.99 億元，化藥制品出口額9.07 億元。生物制品按照使用動物分類，禽用生物制品出口額0.61 億元，占生物制品出口額的31.37% ；豬用生物制品0.35 億元，占生物制品出口額的68.63%。原料藥出口52 個國家，按照產品類別分類，抗微生物藥物出口5.37 億元，占原料藥出口額的18.8% ；解熱鎮痛和中樞興奮藥出口0.05 億元，占原料藥出口額的0.26% ；化藥制劑出口48 個國家，按產品分類，抗微生物藥物出后5.92 億元，占化藥制劑出口額的65.27% ；抗寄生蟲藥出口3.08 億元，占化藥制劑出口額的33.96%。
（六）獸藥產業集中度相對合理
2013 年，生物制品總銷售額為94.33 億元，銷售前10 名的企業為48.06 億元，占生物制品總銷售額的50.95%。2013 年，原料藥總銷售額81.7 億元。銷售前10 名企業的銷售額為39.95 億元，占原料藥總銷售額的48.9% ；銷售前30 名的企業的銷售額為65.16 億元，占原料藥總銷售額的79.76%。2013 年，化藥制劑總銷售額179.7 億元，銷售前10 名的企業銷售額為38.12 億元，占化藥制劑總銷售額的21.21% ；銷售前30 名企業的銷售額為67.83 億元，占化藥制劑總銷售額的37.75% ；銷售前50 名的企業的銷售額為85.71 億元，占化藥制劑總銷售額的47.7%。2013 年，中藥總銷售額46.1 億元，銷售前十名的企業的銷售額為7 億元，占中藥總銷售額的15.18% ；銷售前30 名的企業的銷售額為12.48 億元，占中藥總銷售額的27.07% ；銷售前50 名的企業的銷售額為14.99 億元，占中藥總銷售額的32.52%。
（七）獸藥生產經營趨于規范，產品質量逐年提高截止2013 年底，全國共批準設立1 820 家獸藥生產企業，其中獸用生物制品企業82 家，獸用化學藥品企業1 738 家，獸用生物制品兼化學藥品企業8 家。
（八）科技創新能力不斷提升
相對化藥企業，生藥企業更注重創新。在研發投入方面，2013 年獸藥生產企業研發資金總投入25.19 億元，占獸藥產業銷售總額的6.27% ；生藥企業研發資金投入7.16 億元，占生物制品企業總銷售收入的7.59% ；化藥企業研發制劑投入為18.03 億元，占年總銷售額的比重5.86%。
二、獸藥行業發展中存在的問題
（一）結構不合理的問題日益顯現
1. 企業結構不合理。主要表現在獸藥企業數量多、規模小、管理差、效益低。
2. 產品結構不合理。
（1）按照產品劑型分類，我國的獸藥產品分散劑和預混劑產量最多，一些高科技劑型，如靶向制劑、透皮吸收劑等卻十分稀少。這當中的主要原因是以上提到的，我國獸藥企業大多規模較小，分散劑的生產技術含量低，生產設備投入小，所以成為了這些企業的首選，而對于科技含量較高，畜牧生產亟需的劑型，由于企業規模和實力不夠，所以被拒之門外。
（2）按照產品功能分類，還是以抗微生物類藥物為主，一些慢性、傳染性疾病用藥和預防用藥很少有企業問津。（3）按照使用動物分類，主要為常規的家畜家禽用藥，而大家畜、特種動物、觀賞動物、寵物等動物用的品種非常缺乏，特別是寵物用藥主要為人用藥品。生物制品中，水禽疫苗、水產疫苗和診斷試劑比較缺乏；從工藝角度分析，耐熱保護疫苗、穩定可靠的多價苗、多聯苗以及佐劑等尚有待進一步的開發。
3. 產業結構不合理。
（1）從技術研發角度，主要為粉劑、散劑、預混劑等大眾劑型和常規產品，而一些新詞那個的現代生物技術、基因重組技術、中藥提取技術等新藥篩選技術應用甚少。
（2）從生產角度，絕大多數企業重生產、輕工藝、輕制劑、重銷售、輕服務；同時，由于未形成專業的獸藥設備與配套設施生產體系，對獸藥新工藝、新產品的研究嚴重滯后。
（3）從產業環節，現階段重生產、輕流通的現象比較嚴重；獸藥出口主要還是以化工原料為主，制劑較少，在國際市場上沒有企業制劑的品牌。
（二）重復建設比較嚴重
1. 產能過剩嚴重。目前我國獸用活疫苗的產能利用率33.62%，粉、散劑的產能利用率38.37%，注射劑的產能利用率30.33%，都僅僅達到國際上產能利用率的最低限。
2. 產品同質化嚴重。目前我國單個獸藥產品批準文號超過800 個的就有16 個品種，其中粉散劑13 個，很多企業都在生產相同的產品。
（三）市場規范程度不夠
1. 流通秩序混亂。經營企業小、散、亂的問題相對突出；無證經營行為占據一定的市場比例；個別生產企業誠信缺失，非法制假售價行為屢禁不止；使用環節混亂，存在根據養殖需要組織生產，一些獸藥市場已經成為制售假劣獸藥的窩點；競爭無序導致合法的獸藥流通企業步履艱難。
2. 區域監管失衡。
（四）法律法規和技術標準體系不健全
1. 獸藥法規已不適應行業發展的需要。政府在2007年頒布《獸藥管理條例》的時候主要是針對生產亂、審批亂、使用亂的問題。隨著社會經濟的發展，消費者對畜產品安全的期望值不斷提高，當前的獸藥法規已經無法適應的行業發展。
2. 行政管理體系不健全。
3. 獸藥標準化工作有待加強。
4. 監督執法體系不健全。
5. 技術支撐體系不健全。
三、獸藥行業發展展望
國際動保聯盟（IFAH）數據顯示，2013 年，除中國企業銷售額外，全球獸藥銷售額為230 億美元。2004-2008 年，全球獸藥產業銷售額逐年增加，年復合增長率為5.93%。2009 年，受全球金融危機影響，導致銷售額略有下降，2010 年開始至2013 年底又呈上升趨勢。與我國獸藥產業發展態勢比較可知，2007-2013 年，我國獸藥產業銷售額年復合增長率為13.64%。同期，全球獸藥產業在不包括中國的情況下，銷售額年復合增長率僅為5.14%，國際獸藥市場增長速度明顯慢于我國獸藥市場增長速度。
篇（9）
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：B？搖 文章編號：1674-9324（2013）25-0145-02
醫藥產業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，是一、二、三產業為一體的產業，也是我國主要的國民經濟增長點。自1997年以來，隨著醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。隨著世界經濟一體化進程的加速發展和我國社會主義市場經濟的不斷完善，中國巨大的醫藥消費潛力已經越來越引起全球制藥行業的廣泛關注。醫藥行業具有較強的抗風險能力，一般受經濟發展周期的影響相對較小，全國藥品工業企業利潤率水平保持穩定發展。因此，國際上知名的醫藥企業紛紛搶灘中國的醫藥市場，我國的醫藥產業將面臨越來越激烈的競爭。
一、醫學院校市場營銷專業形成與發展現狀
我國市場營銷專業興起于上世紀90年代，起步雖晚，但發展勢頭強勁。自上世紀90年代市場營銷作為一門課程傳人我國后，國內各大學已普遍開設了該專業。目前國內本科院校的市場營銷專業人才培養模式可概括為四種：綜合性高校的市場營銷專業模式、財經類高校的市場營銷專業模式、理工類高校的市場營銷專業模式和醫藥類高校的市場營銷專業模式。各個模式特點各異。醫藥類高校的市場營銷專業模式開設課程除了經濟管理類之外，還涉及醫藥類課程，旨在培養具有對醫藥市場調查、分析、預測能力的醫藥行業營銷人才。醫藥院校市場營銷專業應強化醫藥營銷方向，突出醫藥行業特色，但由于醫藥院校設置市場營銷專業時間較晚，在專業人才培養中存在諸多問題，無法達到醫藥企業用人要求。中國加入WTO后，醫藥企業面臨的競爭越來越激烈，具有一定專業知識同時又有醫藥企業營銷及管理技能的復合型人才會逐漸受到用人單位的青睞，醫藥產業競爭力的提高要求從事醫藥企業市場營銷人才必須是醫藥專業知識和營銷技能雙方面的行家。但作為新興產業，一方面由于準入條件較低，人員素質良莠不齊，整個醫藥企業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢，另一方面由于國內學科教育的交叉性不強，市場營銷專業的畢業生對醫藥產業的流程“一竅不通”，而醫學專業的畢業生在營銷及管理方面的技能又不過硬，因此專業人才缺乏的問題也浮出水面。據最近的調查，目前國內市場營銷專業人才的需求缺口達到600余萬人，其中醫藥企業營銷人才又成為行業內最緊缺人才。
醫學院校市場營銷專業本科層次是為適應我國醫藥產業的健康快速發展而興起的，學制四年。該專業主要培養能系統掌握管理、營銷理論知識及一定的醫藥衛生理論知識和技能，從事醫藥市場營銷工作的中高級專門人才。它要求學生掌握現代管理科學的基本理論、方法和技能，與醫藥衛生科學管理有關的基礎醫學、預防醫學及臨床醫學的基本理論知識與技能，以及與醫藥企業管理有關的經濟學、營銷學、管理科學基本理論，初步具有醫藥企業市場營銷研究的能力。長沙醫學院市場營銷專業設在管理系，開設于2008年，屬于本科專業，由于起步較晚，在該專業人才能力結構培養方面還存在較多問題。
二、醫學院校市場營銷專業人才能力結構問卷調查
1.問卷調查的背景及可行性分析。從長沙醫學院背景看，市場營銷專業開設較晚，該專業在培養學生能力結構和課程設置方面還不是很完善，因此很有必要對這方面進行調查。長沙醫學院地處湖南省府長沙，因此，就業單位的調查選取為長沙市的一些醫藥企業。本論文設計了兩份調查問卷，一份是對就業單位的調查問卷，調查對象選取為長沙市的一些醫藥企業；另一份是對長沙醫學院市場營銷專業學生的調查問卷。對上述兩方面的調查對象，本調查分析對于他們都意義重大，保證了這兩項調查的可行性。
2.以“本專業學生”為對象的問卷調查的實施。當今醫藥行業的競爭越來越激烈，其中在競爭中勝出的關鍵就是需要好的醫藥管理人員。因此，好的經濟市場要培養創新型人才，必須密切關注市場需求，以能力培養為突破口，按照知識經濟發展趨勢和市場營銷專業教育的發展規律，進行改革與創新。為此，筆者對長沙醫學院市場營銷專業的在校本科生進行了一系列的問卷調查。
3.以“就業單位”為對象的問卷調查的實施。為了進一步了解目前醫學院校市場營銷專業本科畢業生的就業狀況，筆者又對長沙市的一些醫藥企業進行了一系列的問卷調查，發現目前醫學院校市場營銷專業的人才培養處于“大一統”的狀態，專業特色不夠突出，培養的畢業生“千人一面”，與市場需求存在著較嚴重的錯位現象。醫藥企業普遍存在著人才匱乏的問題，目前醫藥企業市場營銷人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是懂得建立在企業管理平臺上醫藥供應鏈管理的綜合性人才的短缺。
4.問卷調查的可信度及評價。在開展本次調查時，筆者通過走訪、座談、問卷調查、查詢等方法收集相關資料，并通過對調查問卷等方法獲取的資料進行統計，為使制定的探索結果更加切實有效、具有可操作性，廣泛征求各醫藥企業管理人員和教學管理崗位人員的意見，尤其是征求教務處、高教研究室等部門的領導意見，然后對前期獲得的資料進行總結，最終得出了上述結論。
三、問卷調查的統計與分析
1.調查問卷的統計。按照科學的方法挑選了一部分長沙市醫藥企業市場營銷從業人員，醫藥企業的所有者或高層管理者為代表填寫問卷，本調查以不記名的方式進行，然后收集調查資料并且嚴格按照統計原則對結果進行綜合、比較與分析，本次調查總共發放問卷280份，答卷的有效率為95%。
2.調查問卷的綜合，比較與分析。通過對本次“本科市場營銷專業畢業生就業狀況調查問卷”調查資料的綜合、比較，發現普通高校本科市場營銷專業的人才在長沙市場上工資水平普遍偏低，多為2500～3500元，管理方面的專業知識較為扎實，但對醫藥衛生管理方面的流程“一竅不通”，而醫學專業的畢業生在管理方面的技能又不過硬。湖南省內目前很少有醫藥企業市場營銷專業本科層次的畢業生。而通過對“醫藥企業對本科市場營銷類專業人才能力結構調查問卷”的分析，發現目前我國醫學院校市場營銷專業課程設置尚不科學，人才培養處于“大一統”的狀態，專業特色不夠突出，培養的畢業生“千人一面”，傳統人才培養模式存在著與市場需求錯位的弊端。作為培養市場營銷專業人才的醫藥高等院校在人才培養過程中，還存在著不少傳統教育模式遺留下來的問題，如培養目標與社會需求有一定的差距。許多院校不能清晰地界定所培養人才未來的就業方向，多數院校培養目標寬泛，不符合中國目前市場對專業人才的專業性、實用性需求。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養是現代市場營銷專業快速發展的必然要求，而醫藥企業的很多高級市場營銷人員沒有接受過市場營銷專業系統的知識學習，做市場營銷完全靠經驗的摸索，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，醫藥企業急需具備系統營銷知識和醫藥醫學背景技能的復合型人才。
四、結論與展望
當前，世界著名的醫藥公司已紛紛進入中國，并增大在中國人力、物力和財力的投入，試圖搶攤中國市場。與國際大型醫藥企業相比，我國的醫藥企業不僅表現為規模小、數量少，產品技術含量、研發能力、管理能力低，經濟效益不佳等，還表現為缺乏有效的管理手段和一批高素質的營銷及管理人才。因此，加強醫藥企業市場營銷人才的培養已經成為醫藥企業成長與發展的重要措施與手段。培養醫藥院校市場營銷專業復合型能力的創新人才，這既可以滿足醫藥市場對人才的特殊需求，充分發揮醫學院校的資源優勢，增強專業競爭力，還可以促進醫藥院校的持續發展。
總之，醫藥企業之間的競爭最終是人才的競爭，自中國加入WTO以后，醫藥企業面臨的最大問題是企業現有人才流失的問題，在醫藥企業各方面人才普遍缺乏的前提下，市場營銷專業人才對醫藥企業的發展起著至關重要的作用，這關系著我國醫藥企業能否在與國外知名醫藥企業的競爭中處于不敗之地。醫藥企業對既有醫藥知識背景，又懂得營銷售及管理的復合型人才需求是非常旺盛的，這無疑為醫學院校大力發展市場營銷專業，培養高素質的復合型醫藥企業市場營銷人才提供了難得的機遇。
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同仁堂采取合資、獨資、特許加盟、連鎖等靈活多樣的合作方式與國外公司共同開拓市場，既縮短了合作的磨合期，又大大降低了投資的風險性，對加快海外布點起到了事半功倍的作用。
中藥在社會觀念、質量標準、工藝技術等方面與國際市場規則的沖突很多，通過在海外設立分支機構，在市場前沿研究各國文化歷史的差異、藥政法規、醫藥市場現狀及發展趨勢、用藥習慣、產品進入方式及競爭對手情況，從而有針對性地開展老產品的二次開發及新產品的研發工作，為真正與國際接軌預熱。
為在合作中趨利避害，同仁堂在合作伙伴的選擇上一向非常謹慎，香港的泉昌公司從50年代就開始了與同仁堂的合作，印尼的海鷗集團、臺灣的統一集團也都是在當地有較強實力并可以長期發展的企業。“合力起飛”成為同仁堂加速“走出去”步伐的一種現實選擇。
目前，同仁堂海外藥店的銷售對象主要以華人為主，面向亞裔人。同仁堂在短期內并沒有專門面對非亞裔人之外人種的銷售，主要是因為他們還比較難接受中醫的理念，開拓這方面的市場投入太大，而取得的效果太小。
同仁堂每年都投入上億的資金搞老產品的二次開發。例如，服用一顆傳統的烏雞白鳳丸，可能要花上半個小時，吃得很辛苦，二次開發后推出的水蜜丸、濃縮丸就比較適應市場的需要。
針對不同國家和地區的不同需求，同仁堂還設立了專門的生產車間及生產線，從德國、意大利、美國、日本等地進口設備，以保證出口產品質量檢測過關。此外還有專門的原料生產基地，以保證原材料的綠色環保，從源頭上把好質量關。
“同仁堂在海外的每一家藥店都秉承了老傳統，設有醫館，每天保證有2至4名醫生坐堂，這些醫生都是經過千挑萬選的各科名醫，為海外的中藥服用者提供專業指導，為中藥在海外的推廣助力。以醫帶藥是同仁堂走出國門占領海外市場的一條成功經驗。”同仁堂股份副董事長梅群介紹道。
對于海外終端零售店的建設，梅群表示：“同仁堂海外戰略的第一個10年是比較成功的。特別是在東南亞地區，通過終端藥店和分公司的建立，提高了同仁堂和中藥在當地市場的知名度和民眾的認知度，出口品種也從1993年的不足30個發展到現在的130多個。”
梅群認為，同仁堂在海外建店除了可以推廣同仁堂的產品外，還可以培育目標市場對中藥的認可度，這實際上是一種宣傳。
眼前利益不是第一位的，文化上的滲透更為重要。但是，文化間的溝壑難以短時間填平，這也是中藥不被歐美市場所接受的一個病灶。文化不同，造成法律法規的不同，進而又形成標準的不同。眾所周知，標準的不同成為中藥走出國門的最大羈絆。看來，同仁堂在海外發展還將有一個長期的、漸進式的開發市場、培育市場的階段。按照中醫理論，只有時刻掌握好火候，方能煎出一劑好藥。在目前標準受制于人的情況下，同仁堂選擇隨勢而動，運用各種現代國際營銷手段，挖掘新的銷售渠道，從而帶動出口創匯的大幅度增長。目前得到西方國家認可的是那些成分單一、質量可控的單味草藥，而同仁堂生產的多數品種均為復方中成藥，一般所含成分都在8種以上，很難按西醫理論來檢測有效成分，能以藥品名義被接受還有待時日。如此看來，在“走出去”的過程中，同仁堂還有很長的路要走。
天士力以療效啟動市場
天津天士力集團是以生命健康產業為主要業務領域，以制藥業為中心，由藥物研發、標準化種植、生產制造、現代營銷與服務等產業鏈條構成的高科技企業集團。
天士力的國際化進程起步于產品的國際化。在1997年12月9日，天士力的主打產品復方丹參滴丸以藥品形式正式通過美國FDA的IND審定。這是中國的第一個復方中成藥，也是世界第一例治療心血管系統疾病的中成藥制劑。這已成為中藥國際化的一個里程碑。
在國際市場，天士力已經完成了美洲、歐洲、非洲以及東南亞等國家和地區的市場布局，復方丹參滴丸在全球28個國家進行了商標注冊，以藥品身份進入韓國、越南、阿聯酋、俄羅斯等16個國家和地區的醫藥市場。
天士力集團董事長閆希軍說，天士力“走出去”本身就是一大成功，這是一個融合國際化資本的過程。時下資本市場開始關注天士力這支股票，他們分析判斷股票的走勢本身就是對天士力所搭建平臺的關注，說明國際資本已經將視線投向了天士力。但天士力的國際化還有很長一段路要走，我們還要做許多工作，比如：專利體系的建設、知識產權的保護、研發產品鏈的建立、產業平臺的健全等。閆希軍認為，除了產品國際化，更重要的是標準國際化、產業國際化。標準國際化要通過科研國際化來展現，要把科研實驗室建到國外去，在保證知識產權的前提下，共同研制現代中藥產品，縮短國際化進程。
據悉天士力國際化策略是，首先以主導產品拓展國際市場，以一個品種來開拓市場。目前，已完成俄羅斯，阿聯酋等16個國家和地區的市場銷售布局，對歐盟、大洋洲的準入注冊也正在進行中。
其次，尋求國際聯盟和戰略投資。天士力已經對荷蘭神州醫藥公司實現控股。并通過荷蘭的神州公司，完成與美國一個公司的合資，這為天士力開發北美市場奠定了基礎。
最后，拓展業務領域。從原來的單一自有產品為主，逐步擴大到現代中藥、保健品，提取物等更廣泛的領域。
一個產品用了以后有療效再推廣中醫理論，然后再用中醫理論帶動其他產品，這種“滾雪球”式的國際市場開拓策略被天士力運用得爐火純青。
據世界衛生組織統計，目前，國際市場上中藥銷售額每年約有160億美元，其中日本、韓國的“洋中藥”所占份額達80％～90％，而他們所用中藥原材料有70％～80％是從中國進口的。目前我國出口中藥多以原料藥材廉價出賣，成藥比例不足30％。
在這種情形下，作為具有悠久歷史中藥企業里的一名“新兵”，卻用其實實在在的業績為我們提供了打破中藥行業發展的堅冰、實現中藥國際化的一種新思路，給那些徘徊在傳統經營藩籬里的中藥企業帶來了具有非凡意義的啟示。從這個角度上說，天士力的國際化策略不僅僅是個體的，而應是我國整個中藥行業應充分借鑒的寶貴經驗。
兩種策略異曲同工
在經濟全球化的今天，我國中藥企業如何成為一個具有國際競爭力的企業，是國人普遍思考的問題。同仁堂、天士力國際化的經驗，為中藥企業走向世界提供了有益的借鑒。
理士國際管理咨詢公司一位一直從事企業國際化研究的高級咨詢師對記者分析說，目前中藥企業國際化的做法通常有兩種：
第一種做法是以天津天士力制藥集團為代表的倡導主動適應國際化學藥標準，盡量做到單一組分明確，質量標準客觀可行。說白了，就是用西藥的標準來套中藥，讓中藥西化。目前依照這種思路，復方丹參滴丸已經通過了FDA的IND(臨床研究申請)，可以進行臨床試驗。走這一路線的還有上海杏靈科技的杏靈顆粒和杭州康萊特藥業的康萊特注射液，它們也都分別通過了FDA的IND，待臨床研究獲得通過后就可以進入實質性的NDA(新藥申請)階段。
第二種做法以北京同仁堂為代表，走中醫中藥并行不悖，同步發展的路子。讓人理解中醫理論，推廣中醫藥文化，借助海外華人市場逐步打開世界大門，這種模式強調中醫理論，強調自己創建中藥標準。
天士力集團一位負責人向記者透露，天士力在國際化道路上堅持了六條原則：第一，提高中藥產業整體的國際競爭能力；第二，支持企業利用資本市場規范標準建設；第三，建立中藥產業信息系統支持；第四，加強培養中醫藥人才；第五，建立中藥產品出口生產基地；第六，醫藥并舉走向國際。他分析說，企業進入國際市場中遇到的問題主要是文化差異、法律障礙、技術與標準壁壘和巨額費用。中藥只有在中醫理論指導下使用才能取得最好的效果，這是中藥國際化中一個很現實的矛盾，一方面很難把中醫理論灌輸給人家，另一方面又要讓人家接受這個藥。因此，我們對策就是以產品帶動，一個產品用了以后有療效，你再推廣中醫理論，這樣就會取得比較好的效果。
同仁堂采用的則是直接通過銷售終端突破的方式，來沖刺國際市場。同仁堂相關人士告訴記者，與李嘉誠旗下和記黃埔的合作，就是為了充分利用和黃在歐洲的千余家藥店，將產品打入歐洲市場。同仁堂股份副董事長梅群曾公開表示，同仁堂國際化的初步設計是，在2008年之前，海外建店達到100家，出口創匯爭取達到6000萬美元以上；在具體操作上，同仁堂將加大終端零售藥店的建設；出口產品在現有的100多個品種的基礎上增加到200個，兩個生產加工基地建成兩條完整的出口產品流水線。
