時間：2022-11-09 22:39:16
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇房地產心得體會范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場
房地產市場風險與機遇是并存的，它是辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場10多年來這樣發生沖突的原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。
建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序、維護行業形象職責，要把實現企業利潤最大化和社會利益最大化結合起來。
1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。
2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
2、只有創新才會進步：
黃老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。
3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
關鍵詞： 房產測繪；GIS；樓盤表；Geodatabase； MIS； CAD
Abstract: With the urban real estate market booming developed, real estate management has become onerous and complex, traditional surveying and mapping of pure real estate management system and MIS management system has been unable to meet the needs of property management, and public information needs of urban real estate construction increasingly urgent, and therefore badly in need one information system can set the real estate surveying and mapping results management, real estate business management and real estate information. The full application of the current state-of-the-art GIS technology, database technology and network technology, combined with the characteristics of the real estate management, and provides an unobstructed channel for real estate management and to meet the requirements of the public about the real estate information.Key words: real estate mapping; GIS; Property table; Geodatabase; the MIS; the CAD
中圖分類號：F293.33文獻標識碼：A 文章編號：
1.引言
隨著經濟發展的持續快速增長，城市建設步伐的不斷加快，作為國民經濟的一個支柱性產業—房地產業正在迅速崛起，房地產交易相應日增，眾所周知，房地產管理涉及到海量的空間數據，如以圖示方式表示的土地房屋所有權和使用權歸屬的房產圖，包括房產分幅、房產分丘圖和房產分層分戶平面圖等，同時要對房地產空間數據要進行形式多樣的查詢統計、制表、制圖和綜合分析。利用先進的計算機技術、網絡技術、GIS技術、CAD技術和數據庫技術，建設全市范圍內準確、動態、高效和標準化的共享型房地產基礎空間數據庫，使之成為房地產行業的空間定位基礎，成為“數字房產”的空間基礎平臺，為實現以圖管房、以圖管證、以圖管檔、以圖管業，防止房屋重登、漏登，防止產權虛報、瞞報，為房地產管理、規劃和建設，為社會公眾提供完善、優質和高效的房地產地理空間信息，利用各類房產信息,達到房產管理和服務的最優化。所有這些一體化的應用都離不開房產測繪的一體化集成。
2.一體化集成的優越性
一體化集成的房產測繪系統可以解決傳統的測繪圖形信息采集與屬性采集分頭進行而存在的關聯性差、數據一致性難以維護等不足之處,避免了數據進入信息系統所需的二次加工和處理,提高了數據進入信息系統的效率和準確率,可以大大縮短數據采集的周期。一體化集成的房產測繪系統直接面向數字房產GIS需求進行數據采集,直接生成符合GIS要求的房產測繪數據,避免了傳統測繪的CAD數據格式與GIS格式之間繁瑣的轉換,可直接將數據寫入信息系統GIS空間數據庫,并提供了直接基于空間數據庫進行數據更新的能力,這是傳統的房產測繪系統難以實現的。一體化集成的測繪系統所具有的數據快速入庫和高效更新的能力正是數字房產系統所迫切需要的。
3．房產測繪在GIS系統的應用
房產測繪系統所針對的主要用戶是房地產測繪單位、房管部門及房地產開發商，最終目標是針對房產項目測繪分層分戶圖繪制、面積計算及分攤的目的而開發的應用系統。可實現房產測繪面積計算、分攤處理、分層分戶圖及各類面積表格的輸出。從而提高圖形繪制和面積計算的速度 ,促進配發房產證的工作效率和工作質量。通過對房產測繪單位實際工作過程的分析 ,得出房產項目測繪系統的工作流程（見圖3）。
要實現上述目標 ,系統必須實現五個方面的具體內容：
（1）數據錄入方面：方便的野外數據的錄入，以及其他數據格式GIS和CAD數據的錄入。除了勘丈記錄數據的錄入,系統可方便地從其它GIS基礎軟件和CAD軟件中獲取和轉換圖形及屬性數據,也能將系統數據交換為一些公用的文件格式,目前系統可實現與AutoCAD格式 ( .dxf，.dwg)、ERSI格式 ( .shp )等數據交換。實現與AutoCAD、ARC/INFO等數據共享。數據轉換可以保證空間信息在相互不兼容的系統中進行交換和共享 ,并保持被轉換數據的本來意義。
（2）成圖方面：操作方式簡便快捷，建立層和層圖的關聯關系，通過層圖直接生成附圖。規范圖層設置，把圖形要素嚴格按照圖層規定存放，便于管理及查詢；通過拓撲構面，指定面屬性，自動進行戶輪廓識別操作，產生戶標識；自動計算全部戶室面積、排列戶室序號、并標注戶的幾何尺寸；自動處理復雜曲線房間的面積計算。面積計算,包括套內面積,陽臺面積,,墻體面積,公用面積。
（3）圖形與屬性關系方面：建立圖形面積單元實體與其門牌、房號等屬性的雙向掛接 ,實現圖形、屬性的雙向查詢 ,并維護數據的一致性；命令驅動，即可直接在命令窗口輸入邊長、角度、坐標等；提供繪制線、折線、圓心圓、兩點圓、三點圓、橢圓、三點弧、圓心弧、梯形、矩形、平行四邊形、曲線等繪圖功能；提供刪除、移動、復制、鏡像、旋轉.倒直角、曲線光滑、延伸、打斷、炸碎、偏移、多邊形分割、多邊形合并、構建島狀多邊形、增加節點、節點編輯等功能；距離量算、面積量算、坐標量算；提供智能捕捉功能；放大、縮小、平移等視圖操作等功能。系統可直接設置測繪信息、指定面屬性、劃層定區、拓撲構面功能、生成外墻、自由面歸屬、自定義分攤指定、面積分攤及分攤計算過程報表生成、屬性信息錄入等功能。屬性數據主要包括這幾個方面：建筑物的基本信息，該建筑物功能區的基本信息，該建筑物每一層的基本信息，該建筑物里每一戶的基本信息，其中包括各種面積的分攤計算。系統實現了圖形信息和屬性信息的一體化存儲和管理。當用戶對標定過的圖形進行刪除操作時，系統能自動將對應的屬性庫文件中的內容刪除。
（4）面積分攤方面：依據國家標準 ,采用合理的數據結構 ,規范面積分攤流程 ,建立科學、合理、全面的面積分攤模型 ；系統采用房產智能分攤技術，可以進行房產的簡單分攤、商住兩次分攤、不分攤、復雜分攤，解決房產測繪中的分攤難題。分攤計算過程報表生成。
①簡單分攤：簡單分攤是只有一棟樓要分攤，并且沒有要分攤的共有共用面積，各層的共用面積=各層的建筑面積—各層的套內面積。棟總共用面積=各層共用面積和，棟總套內面積=各層的套內面積和。分攤系數=棟總共用面積 / 棟總套內面積，戶分攤的共用面積=戶套內面積 X 分攤系數。
②商住兩用分攤：只有一棟樓要分攤，但層分為商用層和住宅層,并且棟共用面積同時分攤給商用層和住宅層。 首先根據層的類型將共用面積分攤到住宅層和商用層，系數=棟共用面積 / 棟建筑面積 商用層分攤的共用面積=系數 X 商用層建筑面積（然后分攤到商用層的戶） 住宅層分攤的共用面積=系數 X 住宅層建筑面積（然后分攤到住宅層的戶）。最后將商用層的共用面積分攤到商用層，住宅層的共用面積分攤到住宅層。之后，再將它門分攤到相應的戶中。
③復雜分攤：復雜分攤是分攤多功能綜合樓。分攤原則事例如下：
層的計算建筑面積=層建筑面積 - 層共用面積（包括棟內和棟間）。
棟的計算建筑面積=棟建筑面積 - 棟共用面積（只包括棟間）。
（5）成果入庫管理和輸出方面：規范成果數據 ,使房產測量成果數據能夠按照相關的空間數據庫標準被納入統一空間數據庫管理體系。依據國家房產測量標準輸出各種圖形和報表。
以上五項具體內容中，圖形與屬性的雙向掛接是系統功能實現的關鍵之處，也是GIS技術在系統功能中的具體體現，只有實現了這一點，才能保證圖形、屬性數據的一致性，實現雙向查詢，自動生成房屋的分層分戶平面圖以及最終成果數據進入統一的空間數據庫管理系統之中。
4.一體化集成技術的實現
基于對房產測繪與信息系統一體化集成的分析,結合筆者從事房產信息系統建設的實踐,提出了以GIS為核心的總體技術路線,在大連市房地產基礎地理信息系統中總共分為兩個大的系統，其中房地產基礎地理數據管理與更新系統（基于C/S結構），基于房地產測繪業務數據，采集和管理大連市房地產基礎地理數據，實現數據的動態維護和更新機制，為大連市房地產以及國土資源等行業提供最完備、現勢的基礎地理數據；數據查詢分析部分（基于B/S、C/S結構）實時提供有關大連市房地產基礎地理數據、房產專題要素等房屋資源信息，系統通過提供有關房地產信息的綜合查詢、統計和分析的手段與工具，供相關領導在了解房地產基礎地理相關信息的背景下，對房地產的業務工作提供輔助決策支持。
5.系統集成的關鍵問題
第一：CAD數據到GIS數據的無損轉換
由于歷史的原因，大連市房地產基礎地理數據是基于AutoCAD平臺采集的，隨著GIS技術的發展，原有的CAD數據要向GIS平臺遷移，以滿足數據建庫、分析、管理以及各種應用的需要。到目前為止，已經有不少針對CAD數據轉化到GIS數據存在的問題進行研究，但是都沒有有效解決CAD數據在GIS系統的中存儲和顯示問題，如何和原來的幾何表達相銜接的問題，以及拓撲關系的問題。本系統利用ArcGIS的Geodatabase模型，基本解決了基于CAD的房產基礎地理數據轉入GIS數據庫中的邏輯組織問題，實現了數據從現有的CAD格式數據轉換到GIS格式數據，并保證其幾何空間數據的一致性，同時也實現了將CAD下的標準和成圖方式（包括數據的分層、編碼、封閉、接邊、符號顯示等）無損地轉換到GIS下的分層結構標準和成圖方式。并和已有屬性數據庫進行掛接，滿足房產GIS應用分析的要求。
第二：基于業務的數據庫動態更新
為了使系統具有長久的生命力，保證數據的現勢性和完備性，需對基礎地理數據進行動態更新。而基于業務數據實現對基礎地理數據庫的動態更新是一條有效的途徑，基于房地產管理的業務數據，如規劃數據和房產基礎測繪數據等對數據庫進行動態更新，一方面保證了數據的良好的現勢性，并且在一定程度上可以替代房產分幅圖的日常修補測業務，避免了數據采集的重復投入，減少了數據維護的成本。在系統建設過程中，充分考慮基于房產業務數據的動態更新和一體化更新問題，提供通過規劃圖、房產基礎測繪等手段進行數據的動態更新和維護方案和功能。為城市大比例尺基礎地形圖的更新和維護探索了一套切實可行的解決方案。
第三：基于GIS的以圖管房
權利人、房屋坐落、房屋屬性（建筑結構、建筑面積、建筑年代等）構成了房屋產權登記的三大要素。權利人登記通過個人身份證等可以確定，房屋屬性通過房產測繪形成分層分戶圖測繪報告可以描述。而房屋坐落采用文字描述很難確定唯一性，如地名發生變更、輸入失誤，因此很容易造成房產交易中的虛報、漏報、重復發證等問題，如何從根本上解決重復發證及防止產權轉移限制（查封或抵押）的交易是產權產籍管理中的主要問題。
采用傳統的基于文本的數據管理方法無法解決這個問題。只有基于GIS的以圖管房的思想，建立以房產圖為基礎，以房屋管理號為索引的管理體系，采用統一的房屋丘號、幢號、樓號進行數據庫管理，充分利用房屋位置在圖上的唯一性特點，每幢房屋建立唯一編號（這個編號可由系統產生的唯一號表示），通過房屋的唯一號作為關鍵索引，貫穿于房地產管理的各個業務環節，保證房產交易發證的唯一性，從而從根本上避免一房多賣、重復發證及防止產權轉移限制（查封或抵押）的交易等存在的問題。
第四：基于樓盤表的房產業務數據管理模型
在房產業務中，樓盤表是關聯房產測繪、交易和權屬的核心業務模型。房產測繪本質上描述的是房屋的空間屬性。通過房產測繪確定了房屋的位置及四至，分層分戶圖從微觀上詳細記錄的建筑物中各個樓層的空間關系、房屋的內部結構、精確的房屋尺寸以及整幢房屋的面積屬性（共用面積、陽臺面積、墻體面積等）， 因此，樓盤表和房產測繪有其內在的一致性，樓盤表在理論上應該來源于房產測繪。而房產交易以及權屬發證是以樓盤表的最小權屬交易單元為單位的，樓盤表貫穿于房產業務的各個環節。因此樓盤表是房產業務的核心數據管理模型。
6．結束語
基于GIS的房產管理信息系統的建設是一個綜合性強的工程，涉及房產業務，GIS、數據庫、網絡等最先進的科學技術。本系統基于房產管理第一線，注重應用的使用性，為房產測繪成果管理提供了一套相對完善、實用的 解決方案，為房產管理提供了全面的、可靠的信息服務，真正實現了“以圖管房”的目的，提高了城市房產管理的水平，并為廣大公眾能實際了解城市房產建設提供了一個暢通直觀的渠道。
作者簡介：
一、納稅籌劃的基本原則
納稅籌劃指的是在我國稅收法律的允許范圍之內，納稅人為了達到減稅、節稅的目的，通過各種經營安排進行的一系列財務活動。對于企業納稅籌劃來說，這種財務活動必須遵循以下三項原則：
（一）合法性
一切納稅籌劃都需要基于符合國家法律的基礎之上進行，不能突破國家稅收法律的框架和界限，否則就會轉變成為偷稅漏稅行為。
（二）預見性
企業必須在履行責任義務之前已經安排好的納稅籌劃活動，而不能夠在企業經營活動結束之后，才通過各種方法和手段來達到減稅、節稅的目的，例如制造假賬等等。
（三）成本性
企業進行納稅籌劃的根本目的是通過減少賦稅達到降低資金成本的目的，但是在籌劃的過程中很有可能會帶來資金成本的支出，當支出大于減少賦稅的收益時，納稅籌劃方案不予成立。
二、基于新會計準則的房地產企業納稅籌劃
（一）房地產企業借貸利息的納稅籌劃
目前，我國大多數房地產企業的項目資金都是通過借貸而來，這種借貸方式有著借款周期長、借款數額大、借款利息高等特點。此時，房地產企業就可以采取合理的利息扣除方式來完成借款利息的納稅籌劃工作。第一，房地產企業可以在項目開發成本中計入房地產項目完工之前的借款利息費用。尤其是對于房地產開發經營的企業，還可以將土地使用權支出金額和房地產項目開發成本的總額加計20%扣除，從而達到增加扣除條目、降低增值金額的目的，通過稅率和稅基兩個方面共同減輕企業繳稅負擔。第二，當房地產項目開發完成之后，其利息費用能夠提供相關金融機構證明，按照轉讓房地產項目來計算的，可以通過金融機構提供的收據憑證扣除，但是不能超過按照同期銀行貸款利率計算得出的金額數目；如果不能提供相關金融機構的證明，或者不能按照轉讓房地產項目來計算利息費用的，在房地產項目開發費用計算方面，要按照土地使用權支出金額和房地產項目開發成本總額加計10%一下扣除。
（二）房地產企業所得稅的納稅籌劃
延遲納稅籌劃指的是房地產企業可以利用拖延房地產項目完工時間的方法，達到延緩企業繳稅時間、減小企業資金壓力的目的，這種方法實際上也能夠體現了企業合理進行納稅籌劃的良好效果。由于企業已經完成項目開發之后，就不能夠按照計稅毛利率的方式來納稅，但是，國稅發[2009]31號政策文件規定的計稅毛利率費用較低，基本沒有任何所得可以進行所得稅的繳納，因此，房地產企業可以按照政策文件內規定的房地產項目完工條件，盡量延遲項目的完工時間，這樣既利用了我國稅收法律規定的稅前扣除項目，又可以達到合法延遲納稅的目的。企業還應該足額購買稅收法律內規定的能夠稅前扣除的費用，包括住房公積金、養老保險、生育保險等等，這樣使得企業在遵守了國家法律法規的同時，又降低了企業所得稅的繳納。
（三）土地增值稅征收范圍的納稅籌劃
我國稅法對于確定是否屬于土地增值稅的征稅范圍有著明確規定，房地產企業可以根據我國稅法的判定標準進行合理的納稅籌劃，關于房地產項目的代建行為是否進行征稅這個問題，我國稅法中有著明確規定，房地產項目的代建行為指的是由客戶指定的房地產開發經營公司代替其進行項目開發，當項目開發完成之后，房地產開發經營公司向客戶收取一定的代建資金。對于房地產開發經營公司來說，由于其代建資金收入沒有發生實際的房地產權轉移，所以其代建資金收入屬于勞務性質的收入，因此不在于土地增值稅的征稅范圍之內。我國稅法中指出：當一方付出資金，一方付出土地，由雙方共同合作完成房地產建設，待房地產建設完成之后按照既定比例分房自用的，可以暫免土地增值稅的征收；待房地產建設完成之后進行實際轉讓，需要對其征收土地增值稅。由此，房地產開發經營公司可以通過稅法相關規定進行合理的納稅籌劃，從而達到有效降低繳稅金額的目的。
三、基于新會計準則的房地產企業納稅籌劃應注意的問題
（一）納稅籌劃需要多部門配合完成
企業實際納稅籌劃工作中，計財部門只能夠正確的反映出企業整個生產經營的過程，而納稅籌劃、生產經營、投資集資等一系列具體業務也需要其他部門相互配合完成。房地產企業的房地產企業稅負是在其生產經營的過程中產生的，企業的繳稅與生產經營的具體業務密不可分，因此，納稅籌劃要以房地產企業的生產經營業務作為起始，這也是在計財部門完成財務核算過程前的具體業務。由此，房地產企業的納稅籌劃工作需要企業相關部門的大力配合和有力支持，在進行納稅籌劃工作之前，首先對企業業務流程進行嚴格規范，加強稅務管理，促進企業各個部門之間的溝通合作。結合房地產企業實際納稅籌劃經驗來看，只有對企業業務流程的所有環節進行合理的納稅籌劃，才能夠最終達到減少稅負的目的。
（二）納稅籌劃應該防范風險出現
房地產納稅籌劃風險包括企業在完成納稅籌劃的過程中由于受到諸多因素的影響，最終導致企業納稅籌劃的終止或失敗的可能。因此，房地產企業應該不斷加強我國稅收政策的學習，提高納稅籌劃風險責任意識；對企業納稅籌劃負責人員進行專業課程的培訓；企業領導層應該重視稅企關系，加強溝通和聯系。其中，企業納稅籌劃負責人要有較高的知識水平，要熟知稅務、財務、會計等多方面的技能知識，這樣才能通過自身良好的職業素養為房地產企業進行合理的納稅籌劃。
總結
綜上所述，本文在基于新會計準則下，從三個方面介紹了房地產企業的納稅籌劃，探討了房地產企業在納稅籌劃過程中應注意的部門配合和風險防范問題。隨著我國稅法的改革完善和市場經濟制度的健全，相信房地產企業納稅籌劃工作越來越有章可循、有理可依。
參考文獻：
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翻開我的工作日記，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。2015年4月18到市場業務部的第一天我接到了陳經理第一道指令：xx路與xx路東xx村兩棟高層有人聯系加壓，速查明情況與甲方取得聯系。當時我剛學會開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。到現場后先去工地、地下室查看現場施工情況，發現一次水和二次水均未施工，費勁周折找到甲方辦公室并取得聯系后，開始了艱難的談判過程。面對態度蠻橫，不配合工作的甲方，我多次與其進行溝通交流，宣傳本公司政策、供水條例。經過幾番軟磨硬泡，斗智斗勇，最終以不卑不亢、頑強的工作態度，感動說服了對方，圓滿地完成了任務，也從此開始了我的業務生涯。
心得體會：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受。
秉著20字語，在領導的指導下我又聯系了如xx亨業房地產、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民組等加壓工程。
二、高度負責地毯式排查給水工程
心得體會：熟知供水條例，掌握報裝程序，提高業務技能。
只有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，只有掌握報裝程序，才能做好用戶服務工作，只有提高業務技能，才能做好咨詢銷售工作，通過嚴格排查，大力宣傳，轄區釘子用戶自主報裝增多，如xx置業、xx房地產、xx集團、xx置業等。轄區內不乏有更難啃的骨頭，相信，有志者事竟成！
銷售培訓心得體會1
x周我毛司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師x老師給我們進行了為期x天的培訓，雖然只是短短的x天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后x老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。
其次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和x公司一齊成長，并且在激烈的x市場上占有一席之地。
銷售培訓心得體會2
為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。
開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
銷售培訓心得體會3
從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。
一、初步適應工作
來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經過
說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。
三、自身不足
我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。
2021年房地產銷售工作心得范文
我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經過一些同事的幫助以后，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷。
首先是要敢于嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送信息以后，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最后則是要隨時保持和客戶的聯系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。
房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。
2021年房地產銷售工作心得范文
時光如梭，又到年底了，總結下自已這一年來的工作情況。剛到公司項目部時，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個市區房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。
針對即將結束的20_年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：
一、本人在銷售部工作的一點感想和回顧
1、營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺;
2、通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。
我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
