房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

[中圖分類號(hào)]F270　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1008-2670(2008)06-0060-05

資源觀(RBV)是戰(zhàn)略管理理論的重要組成，也是創(chuàng)業(yè)管理研究的理論基礎(chǔ)之一。創(chuàng)業(yè)研究更多地關(guān)注機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和利用過程，對(duì)資源如何整合關(guān)注不多。而戰(zhàn)略管理則從現(xiàn)有資源出發(fā)，強(qiáng)調(diào)資源如何充分利用，前者是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而后者是資源導(dǎo)向。機(jī)會(huì)與資源兩者往往被人為地割裂開來。本文在回顧以往研究的基礎(chǔ)上，試圖將機(jī)會(huì)導(dǎo)向與資源導(dǎo)向結(jié)合起來，并根據(jù)對(duì)部分民營(yíng)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研，從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程角度，探討機(jī)會(huì)與資源之間的互動(dòng)機(jī)制。

一、資源及創(chuàng)業(yè)者面臨的資源需求悖論

Jay Barney認(rèn)為企業(yè)資源是指企業(yè)控制的能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略形成和執(zhí)行以提高效率和效益的所有資產(chǎn)、能力、組織過程、公司特性、信息、知識(shí)等。EdithTilton Penrose將企業(yè)定義為生產(chǎn)資源的集合體，這些資源既包括物質(zhì)的有形資產(chǎn)，也包括可用的人力資源，企業(yè)的總目標(biāo)是將“自有”資源與從企業(yè)外部獲取的其他資源組織起來進(jìn)行生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)以獲得利潤(rùn)。盡管學(xué)者們對(duì)資源有不同的解釋，但他們都強(qiáng)調(diào)資源的利用和創(chuàng)造，強(qiáng)調(diào)不同資源之間的協(xié)同效應(yīng)。我們認(rèn)為，從狹義上來說，企業(yè)資源是與創(chuàng)業(yè)過程直接有關(guān)的資源，包括實(shí)體資源或有形資源如廠房、設(shè)備等，以及虛擬資源或無形資源，如品牌、聲譽(yù)等。從廣義來說，企業(yè)資源除狹義資源部分，還包括作為狹義資源載體的資源網(wǎng)絡(luò)，如家庭、產(chǎn)業(yè)群、供應(yīng)商、顧客、員工、企業(yè)家、銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資者、政府等，這些同樣是資源的重要組成部分。

1　創(chuàng)業(yè)是資源與機(jī)會(huì)的互動(dòng)過程

企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展過程，實(shí)際上是機(jī)會(huì)和資源實(shí)現(xiàn)緊密結(jié)合的過程，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換和價(jià)值創(chuàng)造離不開資源，資源的使用需要找到恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)并不斷創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)觀點(diǎn)將機(jī)會(huì)和資源分割開來，是因?yàn)槿藗兊恼J(rèn)識(shí)局限于企業(yè)創(chuàng)建這一短暫的時(shí)點(diǎn)上，認(rèn)為只要機(jī)會(huì)好就能成功，或者認(rèn)為有資源就能創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者新創(chuàng)建企業(yè)時(shí)需要有非常好的創(chuàng)意或者發(fā)展大事業(yè)的機(jī)會(huì)，所以創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的能力顯得很重要。但要把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的成功，必須使用資源，如果自己沒有或缺乏資源，則需具有整合他人資源的能力。因此，Davidsson等人將機(jī)會(huì)和資源放在同一框架下分析，從過程角度對(duì)機(jī)會(huì)和資源進(jìn)行了比較。通過研究，他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上包括了兩個(gè)過程，一是發(fā)現(xiàn)過程，也稱為“創(chuàng)意產(chǎn)生”、“機(jī)會(huì)識(shí)別”、“機(jī)會(huì)探索”、“機(jī)會(huì)形成”，以及“機(jī)會(huì)提煉”等；二是開發(fā)利用過程，解決的是資源獲取和整合問題。

2　創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人對(duì)資源與機(jī)會(huì)的不同觀點(diǎn)

Harvard Stevenson等在“創(chuàng)業(yè)范式：創(chuàng)業(yè)管理”一文中，認(rèn)為公司創(chuàng)業(yè)在許多創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者來看在術(shù)語上是矛盾的。他試圖“在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和公司管理之間建立清晰的聯(lián)系”。并將創(chuàng)業(yè)定義為“通過個(gè)人，或者他們自己，或者在組織內(nèi)部，不受他們所控制(擁有)資源限制尋求機(jī)會(huì)的過程”。在他們看來，無論是新企業(yè)，還是大公司，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)都是一樣的。而對(duì)于企業(yè)家和經(jīng)理人來說，他們對(duì)資源的看法是大不相同的。創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己捕捉機(jī)會(huì)的能力充滿信心，而不會(huì)太在意目前所控制的資源；而經(jīng)理人則首先考慮已有資源的有效利用。他們對(duì)資源的需求的差異具體體現(xiàn)在“資源承諾”和“資源控制”上。

資源承諾。對(duì)于那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注的問題是：捕捉一個(gè)機(jī)會(huì)需要什么資源?他們對(duì)資源的投入量與可能實(shí)現(xiàn)的收益之間關(guān)聯(lián)。所以，他們?cè)谫Y源的投入上，總是在每一階段或每個(gè)決策點(diǎn)按最低量投進(jìn)，分多個(gè)階段投入。他們?cè)噲D以最小的資源來創(chuàng)造最大價(jià)值。而管理者或經(jīng)理人面對(duì)機(jī)會(huì)，則采用詳細(xì)分析的方法，通過周密研究然后作出決策，再一次性地大量投入資源。相比之下，在目前瞬息萬變、動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境下，有步驟、多階段的資源投入能更好地適應(yīng)市場(chǎng)、顧客及技術(shù)等的變化要求。

資源控制。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于資源的控制心態(tài)表現(xiàn)為，“我需要多少資源取決于使用資源的能力。”而對(duì)于管理者或經(jīng)理人來說，則認(rèn)為只有擁有資源或者將其列在賬下才是充分控制了的資源。創(chuàng)業(yè)者很會(huì)利用他人的資源。他們懂得哪些資源永遠(yuǎn)也不應(yīng)該擁有。創(chuàng)業(yè)者更擅長(zhǎng)利用技術(shù)、人才和他人想法，作為管理者或經(jīng)理人來說，他們更傾向于將資源占為己有，在擁有所有權(quán)的基礎(chǔ)上控制這些利用資源。

以上分析可以看出，創(chuàng)業(yè)者與管理者(或經(jīng)理人)相比較，創(chuàng)業(yè)者能夠在發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇的基礎(chǔ)上，更擅長(zhǎng)整合和利用資源，盡管這些資源可能不為自己所有，他們更好地實(shí)現(xiàn)了機(jī)會(huì)與資源的結(jié)合，所以能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。

3　資源需求悖論及其理論解釋 　創(chuàng)業(yè)者離不開資源，但資源過多對(duì)創(chuàng)業(yè)者并不一定是件好事。投資家和成功創(chuàng)業(yè)者常說，創(chuàng)業(yè)者遇到的最大麻煩之一就是“過早地?fù)碛辛颂嗟馁Y金”。當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大以后，無論是有形的物質(zhì)資源，還是無形的組織資源等，都得到了積累，但也出現(xiàn)了資源過豐帶來的問題。Elaine Mosakowsk認(rèn)為具有豐富資源的公司可能會(huì)遇到核心剛性，試驗(yàn)精神的減少，開發(fā)新資源的動(dòng)機(jī)降低，以及戰(zhàn)略透明度越來越高等問題，從而降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙企業(yè)的發(fā)展。這種現(xiàn)象，我們稱之為創(chuàng)業(yè)者的資源需求悖論，即資源是創(chuàng)業(yè)過程的必要因素，但資源過多，會(huì)限制企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功和健康成長(zhǎng)。這是因?yàn)椋谄髽I(yè)資源中，有些資源并不能構(gòu)成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些無法成為企業(yè)優(yōu)勢(shì)來源的資源，往往會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)的成功以至企業(yè)的健康成長(zhǎng)。比如，物質(zhì)資源中的財(cái)務(wù)資源并不能夠帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)資源觀理論，企業(yè)擁有并且具備利用有價(jià)值、稀缺、難以復(fù)制和不可替代的資源和能力時(shí)，企業(yè)就能建立起持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管財(cái)務(wù)資源肯定是有價(jià)值的；但財(cái)務(wù)資源并非是稀缺的；“在一個(gè)嚴(yán)格的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)上，錢只是自身的復(fù)制品而已”；辛苦工作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等都可以替代財(cái)務(wù)資源。因此，財(cái)務(wù)資源不足以成為持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。但對(duì)財(cái)務(wù)資源的管理、使企業(yè)更有效利用其資源的企業(yè)的組織形式、程序和常規(guī)事務(wù)等，卻是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。因?yàn)楦咚降呢?cái)務(wù)管理包含了復(fù)雜性勞動(dòng)和人力因素，是有價(jià)值、稀缺、難以復(fù)制并不可替代的。所以，盡管財(cái)務(wù)資源本身作為一種資源是惰性的和靜態(tài)的，管理財(cái)務(wù)資源的能力和本領(lǐng)卻是動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的和有創(chuàng)造性的。

另一方面，企業(yè)家卻能夠運(yùn)用有限的資源創(chuàng)造

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蒂蒙斯認(rèn)為依靠(有限的)自有資源是新創(chuàng)企業(yè)的一種生存方式，而且會(huì)創(chuàng)造出極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無論考慮企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵人物、商業(yè)計(jì)劃，還是創(chuàng)建資本和成長(zhǎng)資本，成功的創(chuàng)業(yè)者總是最后才考慮資金。他認(rèn)為，缺少資金、雇員、設(shè)備甚至缺少產(chǎn)品，實(shí)際上是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@會(huì)迫使依靠自有資源者將精力集中于銷售而為企業(yè)帶來現(xiàn)金。因此，為了讓公司堅(jiān)持下去，創(chuàng)業(yè)者在每個(gè)階段都要問自己，怎樣才能用更少的資源來獲得更大利益。Elaine Mosakowsk解釋了企業(yè)家是如何克服內(nèi)在資源劣勢(shì)，從而創(chuàng)造財(cái)富的。她認(rèn)為新創(chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者充滿干勁，不斷尋找新的資源，或是創(chuàng)造新的資源以產(chǎn)生財(cái)富，由于資源較少，他們會(huì)更具熱情，并且容易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保密。較低的透明性為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解和模仿創(chuàng)業(yè)精神和戰(zhàn)略行為制造了難度。

創(chuàng)業(yè)者的能力也是創(chuàng)業(yè)成功的重要資源。能夠有效利用有限的資源，并通過整合外部資源創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力。很多小企業(yè)雖然沒有充足的啟動(dòng)資本，但他們成功了，增加了資本，并成為一個(gè)大企業(yè)。Penrose認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這些，大部分是依靠特殊的企業(yè)家才能；“資金短缺”導(dǎo)致一個(gè)小企業(yè)失敗僅僅意味著企業(yè)家才能的缺乏，這種才能可以成功地創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)，或者跟上全新的投資發(fā)展速度，這一全新投資可使公司達(dá)到一定規(guī)模，樹立良好信譽(yù)，確立一定地位。在這里，Penmse認(rèn)為企業(yè)家的整合資源的能力比物質(zhì)資源更重要，而且這種能力體現(xiàn)在創(chuàng)建新企業(yè)與成長(zhǎng)為一個(gè)大公司的整個(gè)過程中。

二、以資源為基礎(chǔ)的民營(yíng)企業(yè)的相關(guān)研究

儲(chǔ)小平在其國(guó)家自然科學(xué)基金研究成果《家族企業(yè)的成長(zhǎng)與社會(huì)資本的融合》專著中，跳出單純從文化學(xué)、社會(huì)學(xué)角度對(duì)家族企業(yè)進(jìn)行研究的限制，通過系統(tǒng)地分析，認(rèn)為家族企業(yè)的成長(zhǎng)過程就是家族企業(yè)與社會(huì)金融資本、社會(huì)人力資本、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資本和社會(huì)文化資本不斷融合的過程，從社會(huì)資本的角度闡釋了家族企業(yè)的發(fā)展過程。認(rèn)為家族企業(yè)要突破成長(zhǎng)的瓶頸，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)資本的相互結(jié)合。

David G.Sirmon和Michael A.Hitt提出了家族企業(yè)與非家族企業(yè)在人力資本(human capital)、社會(huì)資本(social capital)、長(zhǎng)期金融資本(patient capital)、生存性資本等資源(survivability capital)，以及公司治理結(jié)構(gòu)特征(governance stnlcture attribute)等方面的差異。這些資源和特征既有有利的一面，也有不利的一面。對(duì)于這些資源提出了家族企業(yè)要管理好資源，并提出了管理資源的過程模型，即：資源盤查(resource inventory)(資源評(píng)價(jià)、資源增加、資源舍棄)，從外部市場(chǎng)獲取資源，以及形成資源束和發(fā)揮資源杠桿作用。在此基礎(chǔ)上，Sirrnon、Hitt和DuaneIreland三人試圖揭開在動(dòng)蕩環(huán)境下如何通過管理企業(yè)資源創(chuàng)造價(jià)值的黑盒子，進(jìn)一步完善了資源管理的模型，即通過資源獲取、資源積累和資源剝離進(jìn)行資源的合理組合；通過資源穩(wěn)固、資源豐富和資源創(chuàng)新構(gòu)建資源以產(chǎn)生新的能力，并通過資源的調(diào)動(dòng)、資源協(xié)調(diào)以及資源的展開杠桿能力以發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；而這一過程是在不確定環(huán)境下展開的，同時(shí)是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的過程。

CandidaG.Brush和Boston G.Greene通過研究認(rèn)為年輕的企業(yè)比老企業(yè)更強(qiáng)調(diào)人力資源，這與企業(yè)創(chuàng)建時(shí)的創(chuàng)業(yè)者的強(qiáng)勢(shì)作用相一致的。特別是創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)、教育、經(jīng)歷在早期特別重要，然而對(duì)于老企業(yè)，豐富的經(jīng)驗(yàn)和在職位的年限更重要。組織資源的構(gòu)成因?yàn)槟晗抟膊煌谀贻p的企業(yè)，組織資源包括員工的能力、顧客關(guān)系以及聯(lián)盟，然而老企業(yè)注意的資源包括成本結(jié)構(gòu)、運(yùn)作效率以及顧客服務(wù)。相關(guān)分析顯示，年輕的企業(yè)資源更顯著地與創(chuàng)業(yè)者的特征相關(guān)，而老企業(yè)則與組織特征相關(guān)。

張玉利教授等認(rèn)為，在不同階段，由于直接驅(qū)動(dòng)力量的不同，企業(yè)的財(cái)務(wù)需求各不相同，企業(yè)所面對(duì)的可獲得財(cái)務(wù)資源也呈現(xiàn)出很大的差異。在研發(fā)期和創(chuàng)立期，個(gè)人儲(chǔ)蓄和家庭、朋友融資是最主要的資金來源，企業(yè)家無法得到更多的股權(quán)融資，這很難滿足企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展需要。當(dāng)企業(yè)處于成長(zhǎng)早期，成功的商業(yè)計(jì)劃書開始吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的介入，加上公司較高的內(nèi)部積累，使公司的融資渠道有所擴(kuò)展。尤其是公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，相對(duì)于被驅(qū)動(dòng)的財(cái)務(wù)需求，原有資金規(guī)模仍然顯得太小，同時(shí)企業(yè)的快速成長(zhǎng)吸引了更多的風(fēng)險(xiǎn)資本和私人證券投資的介入。但隨著進(jìn)一步的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往把公開上市作為一個(gè)較為徹底的解決方案，在存在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，此階段上市則意味著正好利用資本市場(chǎng)來豐富企業(yè)可利用的財(cái)務(wù)資源，以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高成長(zhǎng)下的資金需求。在創(chuàng)業(yè)板上市，這不僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，成為成熟型企業(yè)的重要渠道，而且也能滿足參與創(chuàng)業(yè)資金如風(fēng)險(xiǎn)投資退出的要求。

以上研究和論述將企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)看作不同的發(fā)展階段，在每個(gè)階段，對(duì)資源的需求程度和整合手段是不同的。但它們還缺乏將機(jī)會(huì)與資源緊密結(jié)合起來的研究。

三、民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)與資源互動(dòng)機(jī)制

學(xué)者越來越多地關(guān)注如何從一個(gè)互動(dòng)和動(dòng)態(tài)平衡研究機(jī)會(huì)和資源的關(guān)系。蒂蒙斯認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程，其實(shí)就是機(jī)會(huì)――資源――團(tuán)隊(duì)三者之間從不平衡到平衡，再由平衡到不平衡的過程。因而，越來越多的學(xué)者開始從孤立地研究機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向?qū)C(jī)會(huì)與資源結(jié)合起來研究，特別是開始關(guān)注企業(yè)如何管理資源的問題。例如國(guó)內(nèi)學(xué)者林嵩，蔡莉、葛寶山等，國(guó)外的Candida G.Brash和Boston G.Greene，DavidG.Sirmon和Michael A.HittLmj等從資源視角研究創(chuàng)業(yè)。

民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展過程，其實(shí)就是機(jī)會(huì)與資源之間舊的平衡打破，然后尋求新的平衡實(shí)現(xiàn)的過程。民營(yíng)企業(yè)家首先要具備能夠識(shí)別和利用存在于不確定環(huán)境中的機(jī)會(huì)的能力，同時(shí)還要善于整合外來資源，還要克服企業(yè)成長(zhǎng)過程中的因資源沉積而造成的可能妨礙機(jī)會(huì)產(chǎn)生的問題的發(fā)生。

1.新創(chuàng)建民營(yíng)企業(yè)。從調(diào)查和分析看，創(chuàng)業(yè)者很容易感受到實(shí)物資源，特別是資本、設(shè)備、廠房等的重要性，而往往忽視無形或虛擬資源或網(wǎng)絡(luò)資源的重要性，過分關(guān)注資源的所有，而不是資源的控制，所以創(chuàng)業(yè)往往難以成功。對(duì)于初創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)來說，更容易發(fā)現(xiàn)和找到機(jī)會(huì)，因?yàn)樾聞?chuàng)業(yè)者的企業(yè)家精神最強(qiáng)，他們更容易發(fā)現(xiàn)問題和辨識(shí)機(jī)會(huì)，不存在已有成功慣性的阻礙，但往往面臨資源的匱乏，與其他類型企業(yè)相比，家族可以在幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)方面發(fā)揮作用。創(chuàng)業(yè)者可以依賴家庭或家族獲得創(chuàng)業(yè)最初所需要的資金、食宿、建筑空間、工具、鼓勵(lì)和精神上的支持，幫助他創(chuàng)立企業(yè)。家族還可以幫助沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者接觸供應(yīng)商、零售商、債權(quán)人、市

場(chǎng)權(quán)威、當(dāng)?shù)毓賳T和有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響的人，例如家庭或家族擔(dān)保，可以獲得銀行的貸款。蒂蒙斯認(rèn)為尤其在企業(yè)的創(chuàng)立和早期成長(zhǎng)階段，運(yùn)用他人資源是一種十分重要的方法。因此，對(duì)于富有企業(yè)家精神的民營(yíng)企業(yè)來說，要將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的成功，需要不斷地乞求、借貸，或者通過廣泛搜集獲取有用之物，而不是靠自我的資源積累。

2.成長(zhǎng)期民營(yíng)企業(yè)。對(duì)于成長(zhǎng)期的民營(yíng)企業(yè)，在時(shí)間上已經(jīng)渡過了創(chuàng)業(yè)期和原始積累期，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)得到了消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)家開拓市場(chǎng)的能力以及管理企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的能力得到了同步提高。Penrose認(rèn)為資源所產(chǎn)生的服務(wù)取決于使用他們的人的能力，而人的能力的發(fā)展，部分地也是由其所涉及的資源形成的。這兩方面一起形成了特定企業(yè)的專門的生產(chǎn)機(jī)會(huì)。因而也就產(chǎn)生了成長(zhǎng)。¨2’當(dāng)然這是企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，隨著企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的豐富，企業(yè)家的能力也就越來越強(qiáng)，因而也就可以去識(shí)別更大的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)突出表現(xiàn)在那些致力于縱向一體多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。而這一階段在整合資源方面已經(jīng)開始采取不同于創(chuàng)業(yè)初期的方式。這些方式中比較典型的是：一是非所有權(quán)控制力已經(jīng)成為企業(yè)管理的重要組成部分。這種控制力的重要表現(xiàn)形式就是企業(yè)之間的聯(lián)盟。建立聯(lián)盟可以幫助企業(yè)建立學(xué)習(xí)新的知識(shí)和能力的渠道；二是通過杠桿效應(yīng)就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的收獲。哈梅爾和普拉哈拉德認(rèn)為預(yù)見未來市場(chǎng)之所在，公司不僅需要年年有發(fā)展的年度計(jì)劃，更需要能提供發(fā)展藍(lán)圖的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，依據(jù)這張藍(lán)圖，可以去建立控制未來市場(chǎng)需要的各種能力。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來說，這一時(shí)期資源整合的重心已經(jīng)開始超越家庭、家族的界限，進(jìn)一步發(fā)展到外部。而這對(duì)企業(yè)的資源整合能力又提出了更高的要求。

3.成熟階段的民營(yíng)企業(yè)。對(duì)于企業(yè)處于成熟期的民營(yíng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)時(shí)期形成的產(chǎn)品逐步成熟，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入相對(duì)平緩的階段，增長(zhǎng)速度開始下降，創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神開始減弱，成長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力不足。而這時(shí)往往伴隨著新事業(yè)的開拓或創(chuàng)業(yè)家與接班人之間的事業(yè)的交接。因而公司內(nèi)部新事業(yè)的創(chuàng)建，以及接班人的上任，往往面臨更大發(fā)展機(jī)會(huì)，成熟期公司創(chuàng)業(yè)成為必要，并以外部收購兼并為主要形式的再創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)。體現(xiàn)在資源的整合機(jī)制上，往往采取用現(xiàn)有資源整合新資源的形式，如通過收購、兼并、聯(lián)合，公開上市也是重要方式之一。

四、民營(yíng)企業(yè)機(jī)會(huì)與資源互動(dòng)的案例研究

本研究對(duì)5家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，對(duì)5位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了訪談，由于民營(yíng)企業(yè)對(duì)于信息的保密較高，所以這5家企業(yè)的選擇基本上是根據(jù)熟人或朋友關(guān)系找到的，被訪人均為企業(yè)的創(chuàng)始人，因而能獲得比較真實(shí)的資料。這5家企業(yè)一般在10年或10年以上，年銷售收入最少為1000萬元，員工數(shù)量在數(shù)十人以上。最近3～5年這些企業(yè)的成長(zhǎng)速度一般在30％以上。創(chuàng)業(yè)者一般認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該保持30％以上的發(fā)展速度才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，都認(rèn)為自己的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段，還未達(dá)到成熟階段。創(chuàng)業(yè)者年齡最小的為38歲，最大的52歲。

在機(jī)會(huì)的把握上，有3位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與技術(shù)有關(guān)，或者發(fā)明了專利，或者對(duì)技術(shù)感興趣。他們的創(chuàng)業(yè)一般都屬于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，是不滿足現(xiàn)狀、為追求更高價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一類。 　通過研究，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在機(jī)會(huì)與資源互動(dòng)力式上，在成長(zhǎng)的不同階段有較大差異。

1.創(chuàng)業(yè)初期的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)與資源獲取

這些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)上，一般都與過去的工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人的興趣愛好有關(guān)系。如A公司的創(chuàng)業(yè)者，最初從事園藝噴泉電動(dòng)控制柜的生產(chǎn)，自己喜歡電子技術(shù)，并擁有一項(xiàng)專利；在給噴泉業(yè)提供控制柜產(chǎn)品的過程中，發(fā)現(xiàn)噴泉業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，而自己所從事的控制柜產(chǎn)品，只是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值非常低的一個(gè)環(huán)節(jié)。于是從單純生產(chǎn)控制柜延伸到園藝噴泉。由于自己擁有控制柜以及燈光方面的技術(shù)專長(zhǎng)，因而比單純做噴泉有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。但在創(chuàng)業(yè)初期，從銀行融資非常困難，所以在開辦企業(yè)或創(chuàng)辦新事業(yè)上，這些企業(yè)主要采取從親戚、朋友那里獲得資源，特別是資金的支持。A公司創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立一年后，為提升企業(yè)形象，多方籌措，湊足4萬元，購買二手“桑塔納2000”，4年后從原來的小門頭，搬進(jìn)開發(fā)區(qū)工業(yè)園的購地款80萬元也是靠親戚朋友關(guān)系湊足的，包括原來的好朋友、“義兄”等。而每次資源整合都帶給企業(yè)業(yè)績(jī)很大的提升，經(jīng)過10年的奮斗，這家企業(yè)已從一個(gè)只有幾個(gè)人的小作坊發(fā)展成為有30多員工，營(yíng)業(yè)額超過1000萬元，在山東省噴泉行業(yè)規(guī)模最大、在國(guó)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。

2.成長(zhǎng)階段的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)與資源整合

當(dāng)這些企業(yè)開始成長(zhǎng)到10年左右，靠家族整合的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展時(shí)，整合資源的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向靠非家庭或非家族關(guān)系。同時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)一般與自身經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)相關(guān)，比如向前延伸或向后延伸，或者是橫向延伸。D公司開始從事水利機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)，而當(dāng)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到市場(chǎng)局限時(shí)，他選擇了機(jī)械工業(yè)即機(jī)床加工。在詢問其轉(zhuǎn)向理由時(shí)，他認(rèn)為很重要的原因就是，過去的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)積累起了豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，本人又喜歡機(jī)械，而且他要涉及的行業(yè)產(chǎn)品前景廣闊。E公司創(chuàng)業(yè)者最初是做鋁合金的批發(fā)生意，在與房地產(chǎn)商業(yè)務(wù)交往的過程中，看中建筑行業(yè)，做起了一個(gè)“不懂建筑”卻蓋樓房的業(yè)務(wù)，第一個(gè)項(xiàng)目就一炮打響；然后，延伸到水泥攪拌站、電氣柜等與房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在成長(zhǎng)的過程中，這些企業(yè)在機(jī)會(huì)與資源的互動(dòng)上存在以下特點(diǎn)：

通過資源管理，提高其整體價(jià)值。隨著資源和財(cái)富的增加，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。某公司創(chuàng)業(yè)者在談到外欠款時(shí)，已經(jīng)可以做到，欠款即使收不回來也能發(fā)出工資來。他們積極參加行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)，提高自己的無形資產(chǎn)，力爭(zhēng)獲得潛在客戶的認(rèn)可，爭(zhēng)取更大的機(jī)會(huì)。

利用剩余資源和能力開拓新的事業(yè)。這5家企業(yè)都在尋找新的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，有的已在開始創(chuàng)建新事業(yè)。總體上看，新事業(yè)與原來事業(yè)有較大的關(guān)聯(lián)性，考慮最多的是如何發(fā)揮現(xiàn)有的資源，符合Penrose提出的企業(yè)成長(zhǎng)是因?yàn)閮?nèi)部資源出現(xiàn)過剩的理論。企業(yè)通過發(fā)展，開始在物質(zhì)資源、企業(yè)家能力、市場(chǎng)資源等方面出現(xiàn)富余。在新事業(yè)與原來事業(yè)之間基本能夠協(xié)調(diào)好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源之間的相互匹配。大都提到，繼續(xù)發(fā)展企業(yè)已經(jīng)不再是單純地追求財(cái)富，而是一種滿足事業(yè)成功的愿望。

公開上市開始成為部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源和機(jī)會(huì)匹配的選擇。在對(duì)D公司創(chuàng)業(yè)者的訪談中，問到其未來的發(fā)展愿景時(shí)，回答是爭(zhēng)取上市。其理由很簡(jiǎn)單，本區(qū)域的另一家公司通過上市，吸收了大量資金，獲得了快速發(fā)展。而D公司目前的發(fā)展速度基本上維持在20％左右，用企業(yè)家的話來說，“不夠快”；同時(shí)新的項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，對(duì)資金的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原有項(xiàng)目的需求。