營銷教程論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇營銷教程論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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自然采用的課程考核評價方式也存在著很多與現(xiàn)實需求不符合的地方，目前主要是通過老師命題的方式對學生進行筆試的考核，同時，在命題內容方面的知識點分布、題型類別分布、分值分布以及難度分布等方面都側重于考察學生對于知識點的記憶效果，而忽視了對于職業(yè)能力與實踐能力的考察。

同時，當前中職學校中所采用的學分制考核體系還有很多不完善之處，對于學生的學習積極性以及職業(yè)能力的培養(yǎng)都有著消極的影響，但是社會需求的恰恰是實用型的市場營銷人才，而這一點正是大部分中職學生所沒有重視的。

改善中職市場營銷教學現(xiàn)狀的建議措施

1.激發(fā)學生的學習動力與學習興趣，強化學習動機。

動機是人們進行各種活動的直接動力和內部原因，而興趣是人們從事某一項事情過程中的一種特殊形式的意識傾向，是產生動機的重要主觀原因。倘若學生將市場營銷課程的學習看成是一項任務，就會導致市場營銷的學習成為一種負擔，反之，如果將其看成一種樂趣，則就會對市場營銷產生主動學習的興趣。

所以，教師一定要強化中職市場營銷課程學習的目的性教育，讓所有的學生都能夠深刻的認識到，他們是為自己的將來而學習的，同時還要采用與中職學生心理與素質特點情況相符合的教學手段與方法，引導學生培養(yǎng)良性的求知欲望和學習需要。

2.改革教學內容，創(chuàng)新教學實踐。

市場營銷課程是一門應用性非常強的學科，其教學過程注重培養(yǎng)學生對市場營銷知識的綜合應用能力，在教學內容安排上應當充分按照企業(yè)與社會發(fā)展的需要進行持續(xù)不斷的調整和更新，對于陳舊的、過時的教學內容應當果斷的舍棄，緊緊抓住國際國內最新的行業(yè)動態(tài)和理論發(fā)展方向，在具體的教學實踐過程中動態(tài)添加最新最實用的教學內容，讓市場營銷課程的教學內容能夠按照當前最為實用的營銷技術與營銷理論得到動態(tài)的持續(xù)更新，以確保市場營銷課程教學的系統(tǒng)性與有效性。

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1以學生為主體的教學模式

在傳統(tǒng)的以教師為主體的教學活動中，教師是課堂的主角，教師把教材中的知識、思想理論等學生不能夠通過自學獲得的知識，以講授的方式教給學生，使學生從概念及認識上有一個提高。

但弊端是教師的一言堂，缺少民主，缺少學生的參與，學生的學習是被動的，是不積極的，互動少、氛圍淡。而創(chuàng)新的教學模式則提倡以學生為主體，教師是導演、是幫助者，或者說是顧問，是教學氛圍的營造者。

2教學的無主體模式

這種教學模式對教學條件要求較高，需要具有相應的輔助設施和教學手段的幫助，這是營銷教學的獨特之處。模擬實驗，實戰(zhàn)演習，虛擬一個實戰(zhàn)營銷的環(huán)境及場景，讓學生在特定情境中，進行實戰(zhàn)營銷的模擬操作。在這個實戰(zhàn)過程中，就把教師傳授和學生掌握的理論知識應用其中了，理論聯(lián)系了實際，才是最佳的教學境界。

教學方法的創(chuàng)新

積極應用案例教學，在案例教學中，教師可以指導學生，運用各種實際案例，啟發(fā)學生的思考能力和獨立解決問題的能力。通過對案例的分析和理解，在分析和研究中得出結論，升華為理論。不斷地反復訓練，讓學生提出新見解，解決新問題，能夠做出正確的思考和判斷，從而提出合理和適用的營銷措施。比如理論講解中的案例分析，專門的案例討論，案例的模擬，參考案例的處理結果。

電大市場營銷課堂教學改革的幾點建議

1加強校本教材的研究和開發(fā)

教材是教學的藍本，選擇教材要注重學以致用。市面上的教材不完全與實際接近，不完全適用。所以電視大學的營銷教學要根據(jù)本校的實際情況及企業(yè)的需要，有計劃的進行校本教材的研究，力求使教材適合學生，適應社會。廣泛搜集資料，把一些著名院校的營銷案例選進來，由淺入深，難易適度、內容豐富、新穎即時的營銷案例及方法，是校本教材的主要內容，最終形成本校內的校本教材。

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啟發(fā)教學法，對于提高學生的學習積極性，培養(yǎng)學生的獨立思考能力具有重要的作用。例如：在講解營銷策略時，我會先讓學生們說說他們喜歡的品牌，然后，再讓他們去談談為什么喜歡這個品牌，對這個品牌了解多少，是否知道這個品牌是如何推廣的。最后，自然而然的引出要講解的營銷策略相關知識。

講解完以后，再讓學生們運用所學習的知識，為自己喜歡的品牌設計一套營銷策略。這樣一來，學生們一入題就會處于一個高度興奮的狀態(tài)，并會不斷地進行分析和思考，直到最終將所學的知識進行實際運用。這種教學方式，不僅提高了學生的學習熱情，活躍了思維，也鍛煉了其理論知識的應用能力。

現(xiàn)場教學法

現(xiàn)場教學法，是指根據(jù)教學內容，將學生們帶到與之相關的場所，結合現(xiàn)場實際情況進行教學，以便于學生在現(xiàn)實場所中更深刻、更直觀地學習和掌握相關的理論知識。例如：在講解產品組合時，我會將學生們帶到校園內的一家超市中，結合該超市的實際情況，現(xiàn)場為他們講解什么是產品組合，該超市的產品組合情況、寬度、深度和關聯(lián)性等，讓學生們擺脫枯燥乏味的理論知識學習，使他們在現(xiàn)實場所中輕松、愉快、直觀的學習和掌握相關知識。

實戰(zhàn)教學法

中國有句俗語，“讀萬卷書不如行萬里路”，正所謂“百聞不如一見，百見不如一干”，創(chuàng)新和改革市場營銷教學方式，其終極目標無非都是為了培養(yǎng)高素質、綜合性、應用性的市場營銷人才。所以，采用實戰(zhàn)教學法，讓學生一邊學習，一邊實戰(zhàn)，是最為理想的一種的教學模式。

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二、遠程教育資源的教學模式

通過不斷的摸索和改進，遠程教育資源整合運用了以下提高小學英語教學質量的教學模式：

（一）認知單詞

在單詞認知階段，我們主要通過視覺、聽覺、律動和情景來幫助學生認知單詞。在課堂教學中可靈活多變，用多種認知方式來結合教學。

1、視覺認知單詞所謂視覺認知單詞，就是老師通過展示實物或圖片來解釋單詞。遠程教育資源中就是利用幻燈片的形式進行視覺認知教學。

2、聽覺認知單詞學生對于動物的聲音很敏感，所以我們在遠程教育資源中就投其所好將動物的聲音運用到教學中，抓住學生的注意力。

3、律動認知單詞學生感覺在歌聲中學習是一件很愉快的事情，在遠程教育資源中我們就很好地運用到了這一點，將單詞融入歌曲中，讓學生在不知不覺中輕松學習單詞。

4、情景認知單詞在遠程教育資源中我們設置不同的情景，讓學生在“玩”的過程中愉快輕松學習單詞，這也正是情景教學的魅力所在。

（二）教授單詞

在遠程教育資源的輔助下，我們的英語教學模式更加重視體驗、實踐、參與和創(chuàng)造，通過單詞拆分教學讓學生很好地掌握單詞發(fā)音。

1、拆分單詞在教授單詞的過程中我們采用拆分單詞的教學方式來幫助學生記憶單詞，同時能夠幫助學生學習相似的新單詞，讓學生能夠更快地學習和牢固掌握單詞。

2、資源教學為了減輕老師的教讀壓力，我們通過口型資源和媒體資源進行單詞教學，學生跟著口型模仿發(fā)音，不僅標準而且省時省力。

3、教師輔助實踐表明當學生在模仿口型發(fā)音后再由老師來進行輔助發(fā)音將會有更好的教學效果。

（三）鞏固單詞

最后就是鞏固單詞，我們將它分為四種方式：視覺、聽覺、律動和練習鞏固，在教學中可運用一種或多種相結合的教學方式。

1、通過視覺鞏固傳統(tǒng)的游戲做多了學生也會厭倦，而通過遠程教育資源下載的資源，將給學生帶來更多的興趣和激情。

2、運用聽覺鞏固將單詞的形和音結合起來，將會讓學生對單詞的印象更加深刻。

3、通過律動鞏固我們經常采用的律動方式是歌曲，將單詞融入歌曲，可以達到鞏固單詞學習的目的。

4、通過練習鞏固這種方式主要用于高年級的課堂，通過練習的方式，學生將會對單詞有一個更深刻的記憶。

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由于學校教學設施及教學條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學方法單一、教學手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學的還停留在傳統(tǒng)的教學方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學的學校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學設備;同時，市場營銷課程在實驗設施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學方式，已經不能適應市場對服裝營銷人才培養(yǎng)的要求。

2、教師市場經驗不足，缺乏現(xiàn)代營銷管理的實戰(zhàn)能力

服裝市場營銷學是一門實踐性很強的學科，教師的市場經驗、營銷管理能力直接影響該課程的教學質量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營銷中學習，這樣使得教師關于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個階段，不能與服裝企業(yè)的營銷實踐相結合，導致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調動學生學習的積極性和學習興趣，制約了對學生服裝市場營銷能力的培養(yǎng)。

3、服裝市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)薄弱

服裝產品是一種與消費者具有密切聯(lián)系的產品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應用于服裝市場營銷中。因此，在教學過程中，如何引導學生將所學的市場營銷理論應用到服裝市場營銷的實際工作中，提高學生的實際應用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學環(huán)節(jié)，由于教學設施的缺乏、課程設置繁多、教師本身能力差等原因，導致該課程的實踐教學環(huán)節(jié)薄弱，學生很難將所學的理論知識應用到服裝營銷實踐中。

二、改進服裝市場營銷課程教學的方法

1、完善課程體系，運用多種教學方法，提高教學質量

服裝設計與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標應以服裝市場為導向，同時要結合服裝設計與工程專業(yè)的知識標準、能力標準和教育標準。培養(yǎng)的學生既能滿足服裝市場的要求，又能適應不斷變化的服裝市場環(huán)境的要求。因此，在設置課程體系時，除開設一些基礎應用學科外，服裝專業(yè)課程的設置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設置的重復性，減少專業(yè)課程內容的交叉型，激發(fā)學生學習積極性和能動性。專業(yè)課程的設置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進、逐漸深入的關系。課程的內容要符合社會、經濟、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時代相適應的服裝網絡營銷和服裝電子商務等內容。在教學過程中，綜合運用多種教學方法、教學手段，提高教學質量。(1)、案例與討論式相結合的教學方式:在教學過程中將案例分析教學和討論式教學方式結合起來，選擇一些經典的、特殊的服裝企業(yè)營銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經營方式、經營策略，引導學生積極思考，理解市場營銷理論知識，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機;并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經營過程中存在的不足及經營策略、經營方式的缺失，并提出改進的建議。這種教學方式不僅提高了學生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學生語言的組織能力和表達能力，增強學生的自信心。(2)互動式與角色扮演教學方式相結合:在教學過程中，教師注重與學生的互動，結合課堂上講的理論知識，提出一些實際的問題，集中學生的注意力，引導學生積極思考，激發(fā)學生學習的積極性、主動性和學習的興趣，讓學生充分參與到教學中來。同時將學生分成若干個小組進行有針對性的項目訓練，學生輪流進行分類角色的扮演，有服裝營銷總監(jiān)、營銷總經理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費者。針對服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問題進行模擬訓練。在角色扮演中，教師為學生提供不同的模擬案例，學生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。

2、加強校企合作，學校鼓勵教師走出去，將企業(yè)的專家請進來

教師隊伍的培養(yǎng)與建設是高校得以發(fā)展的關鍵，教師的教學能力和專業(yè)素質在很大程度上決定和影響學生專業(yè)能力和素質培養(yǎng)。因此，高素質的教學團隊是高校教學和人才培養(yǎng)的關鍵，加強校企合作，鼓勵教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營銷策劃和服裝營銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點、各個環(huán)節(jié)營銷工作的要點及服裝市場變化的規(guī)律。另外，學校可以聘請服裝企業(yè)營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學校，講授服裝營銷的實戰(zhàn)經驗，指導學生的營銷實踐活動。

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需要籌集足夠的資金來進行實訓基地的建設，實訓設備的配備，實訓器材的添置，否則會影響實訓教學效果。此外，在實訓過程中也存在著某一些學生違規(guī)或不當操作，輕則造成浪費，重則造成器材損壞。

（二）實訓課課堂教學方法呆板

有的教學把實訓室當成課堂教學，或者類似參觀實習，有的教學方法仍然是一言堂，或者是盲目追求操作統(tǒng)一，便于管理，教師說一步，學生做一步，學生自主性不夠，不便于區(qū)分學生的優(yōu)劣，也不便于發(fā)揮學生的主觀能動性。

（三）學生手高眼低的學情

沒有達到學習效果高職高專學生普遍動手能力強于本科生，但是理論知識薄弱，造成手高眼低。學生分析與解決問題的能力不夠，往往做了一大堆，錯了一大堆，卻不知道錯在哪。

（四）教師自身的實際操作能力低，經驗不足

高職高專學生對老師依賴程度大，每個小環(huán)節(jié)都需要答疑解惑，才能放心走下一環(huán)節(jié)，擔心走錯一步，全盤皆輸。因而，對老師的依賴性很大。指導老師必須對每個環(huán)節(jié)可能存在的問題及解決方法都了然于心，否則難于駕馭課堂。然而大部分教師在大學里學習的都是理論知識，實際操作不夠，再加上年輕老師經驗不足，不僅影響教學效果，而且教師普遍感到實訓課教學比理論課教學更辛苦，挑戰(zhàn)性更大。

（五）管理實訓教學課堂難度大

課堂組織上，很多高職院校學生分組進行實訓，物以類聚，人以群分，常常出現(xiàn)各組進度差距很大。因而，不能由學生自行分組，影響整體教學進程。如果實踐教學所有學生集中上，沒有分組操練，則變成了參觀實踐，容易流于一種形式，也是不可取的。不少高職院校學生自我約束能力差，課堂沒有遵守相關規(guī)則，有的學生是沒有領會和理解，而誤操作；有的學生好問，但不少思路都想歪了；有的學生是做錯了一步后，沒有及時糾正，后面就破罐破摔了；有的學生干脆是來敷衍了事，蒙混過關，一有機會就做點小動作。因而，不少實訓教師反映，實訓教學非常辛苦，而且又是一次性連續(xù)上四節(jié)課甚至更多。這種集中實訓，持續(xù)時間長，學生個體差異又大，需要兩個及以上教師相互配合。

（六）實訓教學的考核評價體系不完善

不少院校實訓教學起步較遲，沒有建立規(guī)范全面的實訓教學考核評價辦法，對實訓教學的要求沒有規(guī)范，導致在教學過程中使實訓教學考核流于某種形式。實訓教學有別于理論教學，不是簡單的成果考核。而是結合過程考核和成果考核，它既需要體現(xiàn)實訓的特色，又能反應學生團隊合作能力，還能區(qū)分個體差異。高職院校要培養(yǎng)高級應用型人才，必須把實訓課程放在重中之重的位置，改變教學觀念，激發(fā)教與學的活力。市場營銷實訓課程教學改革應充分體現(xiàn)工學結合，適應市場需求，以職業(yè)為導向，以能力為目標，以實訓項目為載體，以學生為教學主體，以教師為教學導引，理論與實踐一體化，真正切合實際多方研究，探索適合高職市場營銷實訓課程教學之路。

二、實訓課程教學改革建議

（一）多種方式，多種渠道籌集資金，增強實訓教學硬件建設

依托校企合作的平臺，建立長效雙贏的互利合作模式，校企共建實驗室、實訓室，為企業(yè)培養(yǎng)并輸送其所需的人才，實現(xiàn)“資源共享，優(yōu)勢互補，互利互惠，共同受益，共同發(fā)展”。企業(yè)培訓與學院實訓相結合，既緩解企業(yè)人力資源的空缺，又為學院就業(yè)開辟渠道，又節(jié)約雙方資金投入。需投人專項資金，滿足設備維護、耗材所需。利用真實的職業(yè)環(huán)境實現(xiàn)實踐教學的同時產生效益，變消耗性的實驗室和實訓基地為生產性的實訓基地，形成可持續(xù)自我發(fā)展的實訓基地。還可通過校友捐贈方式，籌集專項資金。

（二）完善實訓教學軟件建設

完善校內外實訓室及實訓基地管理規(guī)章制度。組織編寫適合實訓課程和實訓室設備設施操作手冊，完善工作日記、學員手冊、教師手冊等學材，為順利開展實訓教學奠定必要基礎。依托校企合作的模式，與企業(yè)（如用友，浪潮等）聯(lián)合開發(fā)市場營銷教學軟件、操作手冊。建立培訓平臺，實訓教師與企業(yè)培訓師互動學習。教學軟件及教學模型以企業(yè)的實際市場經營為學材。使教學軟件符合企業(yè)工作實際，符合高職學生教學需要。

（三）創(chuàng)新實訓課程教學方式

根據(jù)市場需求，確定教學目標，合理選擇營銷實戰(zhàn)合作的企業(yè)單位，按照企業(yè)的市場營銷模式，建立實踐教學基地，實現(xiàn)校內培養(yǎng)和企業(yè)需求零距離對接，并簽署雙方合作協(xié)議。以項目為載體，實行任務分解，分階段，分目標，定要求。實訓基地采用多媒體投影技術和無線攝像頭全程監(jiān)控，既可為學生展示清晰的教學觀摩，又便于教師的自我修正，提高教學技能。

（四）分析學情，以學定教

幾年來高等教育招生人數(shù)逐步擴大，高職院校的學生高考分數(shù)普遍不高，意味著學生學習基礎薄弱，不少高職學生由于高考失敗，對學習缺乏奮斗的目標和動力，對學習、生活、就業(yè)悲觀失望。課堂的學習狀態(tài)不佳，課堂開始前十分鐘還有注意力，后面興致就大大降低，大部分學生實踐學習的興趣大于理論學習。學生是課堂學習的主人，教師應關注學生的學習態(tài)度、學習信心、學習情緒、學習動機，為銜接教學，“以學定教”作準備。因此，選擇合適的教學模式對于高職高專的學生尤為重要，同時也可以幫助和引導學生樹立正確的學習目標，變“要我學，為我要學”。

（五）實訓指導教師隊伍建設

教學從“以教師為中心”轉變?yōu)椤耙詫W生為中心”，教師成為學生自主學習的“指導者”和“助手”。高職院校專業(yè)課教師深入企業(yè)一線掛職，也可以到實訓基地學習，以便提高教師自身的實踐動手能力。在專業(yè)教師引進上要從年齡結構、知識結構、職稱結構上進行詳細規(guī)劃：年齡結構上注意老、中、青相結合，知識結構及職稱結構上呈高、中、低梯度搭配。培養(yǎng)專業(yè)帶頭人，培養(yǎng)中青年專任骨干教師。為了貫徹工學結合的辦學精神，還要通過“走進來，走出去”的方式進行“雙師型”隊伍的建設，“走進來”是指聘請校外的專業(yè)人員對部分實踐課程進行指導，“走出去”是指通過采取各種措施鼓勵專業(yè)教師進修或走進企業(yè)頂崗，提高自身的實踐能力，逐步建立起一支以專業(yè)帶頭人為核心，以專職教師為骨干，以校外兼職教師和企業(yè)專業(yè)人員為補充，富有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀實訓指導教師隊伍。鼓勵和支持專業(yè)教師通過培訓獲得高級市場營銷師，會展策劃師，國家公關師等相關職業(yè)資格。校企深度互動合作，“雙向互聘”是指校企雙方對各自設立的經營實體或教學科研實體在人員上交叉引進、相互聘任，在企業(yè)的生產經營和學校的實踐教學上互為補充，共同受益；“雙向培訓”是指學校通過聘請企業(yè)專家和技術骨干參與校本培訓，或派教師下廠鍛煉，學校開展各類專題培訓班提供企業(yè)員工培訓或有針對性的為企業(yè)培訓輸送急需的職業(yè)人才；聘請既有高超的理論水平又有豐富實踐經驗的行業(yè)專家擔任兼職顧問，參與本專業(yè)實訓課程改革和課程體系開發(fā)，重點承擔相關科研任務。

（六）科學組織管理實踐教學

采用實訓室開放的方式，課上教師演示性操作，課堂學生分組練習，限制時間，掌控進度。采用多項目同時進行的方式，提高了實訓室利用率的同時，避免實踐教學組織上的浪費學時或者師資緊張等問題，也提高了學生實踐能力的培養(yǎng)；可采用模塊式實訓教學方式，分模塊進行任務教學；可利用伙伴教育的方式，建立相關興趣小組，讓先學會的同學，學得比較好的同學，相互切磋，取長補短，共同進步，同時也帶動后學的同學，最終所有人都學會；也可采用超市性實訓教學方式，情境式教學，既增強仿真性，又提高“教、學、做”一體化教學效果；還可以采用到企業(yè)頂崗實習的方式，為企業(yè)輸送后備技能型人才，也能鍛煉學生應變能力和動手能力。

（七）建立多元化實訓教學的考核體系

加強過程考核，建立多元的實踐教學考核體系，從學生課堂紀律，認真嚴謹態(tài)度，團隊協(xié)調能力，知識領悟能力，分析判斷能力，自主學習能力以及職業(yè)素養(yǎng)等多方面考核學生綜合素質。注重評價結果的公平性和有效性，還應關注學生今后的發(fā)展?jié)摿Γ箍己嗽u價結果具有就業(yè)指導意義。將職業(yè)資格證書考試納入到考核體系中，實現(xiàn)證書考核替代期末考評。實訓課成績評定根據(jù)學生在實訓課和教學實踐活動中的綜合表現(xiàn)及提交的報告或總結等實施。以全過程評價為主，最終提交的報告或總結為輔。過程考核角度包括考勤，操作的準確性，時間的掌控性，理論運用，課堂表現(xiàn)，記錄的及時性及準確性等。

（八）將教學內容與考證相結合

為了適應市場對就業(yè)需求，要求高職學生雙證畢業(yè)，即畢業(yè)證和職業(yè)資格證，市場營銷專業(yè)學生對應的職業(yè)資格證－“營銷師”，“仿真實訓、課證結合”是高職人才培養(yǎng)模式的內涵?！罢n證結合”是指把職業(yè)證書考試所需要的課程融入本專業(yè)的課程體系中，將營銷師職業(yè)證書的考試大綱結合到課程學習中，實現(xiàn)職業(yè)與課程學習的對接。在有限的時間，既提高技能，又增強就業(yè)保障。市場營銷專業(yè)的學生可以取得營銷師、會展策劃師、國家公關師等職業(yè)資格證書。為了提高職業(yè)資格證書的合格率，保證更多學生取得雙證畢業(yè)，建議將職業(yè)資格考試的科目納入到專業(yè)課程體系中，同時，將職業(yè)資格證書納入到考核體系中，與以往相比，學生職業(yè)證書合格率和畢業(yè)生的就業(yè)率也明顯提高。

三、教學效果的評估

通過市場營銷實訓課程教學使理論與實踐有機結合，既鞏固了理論知識，又在實訓平臺上指引實踐，也在實踐中升華了理論。在模擬企業(yè)經營中，充分體現(xiàn)學生對知識的綜合運用能力，提升高職學生實踐操作能力，能反應學生團隊協(xié)作能力，溝通能力，信息處理能力，創(chuàng)新能力，解決問題能力等。我院在實施市場營銷實訓課程教學改革以來，取得了明顯的教學效果。

（一）提高了學生的綜合能力，促進就業(yè)

市場營銷實訓改革激發(fā)了學生的學習興趣，在參與實踐中，有很大的自主性，學生可以在分析問題，解決問題的過程中，學會與人溝通合作，學會系統(tǒng)思考問題，鍛煉和提高自身的綜合能力。組與組之間的對抗與競爭，激發(fā)了課堂氛圍，也提高了教學效果。課證結合的方式為畢業(yè)生順利走上工作崗位提供了保障。

（二）教師改進了教學方法，增強教學興趣

我院實訓指導教師都是在一線實踐有一定教學經驗的老師，深知實訓課教學比傳統(tǒng)講授式教學難度大，而且也更辛苦。但實訓課上得好，方法得當，往往有事半功倍的效果。否則學生不能理解老師的思路，老師也不懂學生的想法，相互磨合困難，實訓課也只能流于某種形式。實訓課程改革以來，促進了教師有針對性的改進教學方法，既激發(fā)課堂氣氛，也增強教師的教學興趣。

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營銷人才缺口和營銷專業(yè)招生不足的兩難困境

（一）市場對營銷專業(yè)人才需求旺盛

隨著產業(yè)結構的調整與優(yōu)化，市場對營銷人才的需求日趨旺盛。在新經濟形勢下，第三產業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，而第三產業(yè)又是對市場營銷人才需求量最大的產業(yè)。同時，傳統(tǒng)的第一、第二產業(yè)的發(fā)展同樣需要大量的市場營銷人才。近年來，對全國各地人才市場的需求統(tǒng)計顯示，我國各行各業(yè)，對市場營銷人才的需求量非常大。

企業(yè)對營銷工作的重視，使得高素質營銷人才炙手可熱。當前，我國營銷從業(yè)人員主要由三部分構成：一部分是缺乏市場營銷理念，但擁有豐富實際工作經驗和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市場營銷理念，又欠缺工作能力，但有一定社會關系和背景的“雜牌軍”；還有一部分是畢業(yè)于各類院校市場營銷專業(yè)的“正規(guī)軍”，這部分人既有系統(tǒng)的營銷理論，又在實踐中得到了錘煉，具有較強的專業(yè)素質。遺憾的是，后一部分人員在營銷隊伍中所占比例很小，嚴重制約了企業(yè)營銷理念的貫徹與執(zhí)行。從中國人事部在其官方網站的《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調查分析》中可以看出，市場對營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求位列第4名，對?？疲ǜ呗殻┥男枨笳嫉搅?3.68％。面對營銷時代，我國企業(yè)界迫切需要一支既懂理論、又能實戰(zhàn)的高素質專業(yè)營銷隊伍。

（二）多數(shù)職業(yè)院校營銷專業(yè)陷入“招生荒”

在大力發(fā)展職業(yè)教育的政策支持和難得的生源高峰這兩大“利好”條件下，很多職業(yè)院校的營銷專業(yè)卻在萎縮，陷入了“招生荒”，從紅極一時的“朝陽”專業(yè)淪為今天的“夕陽”專業(yè)。在市場營銷人才稀缺的情況下，一些職業(yè)院校的營銷專業(yè)面對旺盛的市場需求卻不得不“停工待料”。造成這種“就業(yè)熱、招生冷”的原因在于：

從學生和家長層面看，不少學生及家長誤認為學習營銷專業(yè)畢業(yè)后就是做“推銷員”，工作、收入不穩(wěn)定，缺乏職業(yè)成就感；營銷專業(yè)技術含量低，寧可學習技術性強的專業(yè)，獲得一技之長。在這種定式思維下，很多學生不愿報考營銷專業(yè)。

從職業(yè)院校層面看，上個世紀90年代初期，在經商浪潮推動下，社會對市場營銷人才需求急劇增長，很多職業(yè)院校深知財經類專業(yè)投資少、見效快，導致“無校不財經，無校不營銷”的狀況。由于開辦此專業(yè)的院校過多，培養(yǎng)目標粗放，專業(yè)缺乏特色，教學質量難以保證，使得營銷專業(yè)畢業(yè)生雖有營銷人才之名，卻無營銷人才之實，難以勝任企業(yè)的營銷工作。伴隨著畢業(yè)生職業(yè)理想和職業(yè)現(xiàn)實落差日益增大，職業(yè)院校營銷專業(yè)的招生越來越困難。

營銷專業(yè)生存和發(fā)展的“瓶頸”

生源素質參差不齊近年來營銷專業(yè)的低迷，使得可供選擇的生源越來越少。很多院校營銷專業(yè)為了解決“溫飽”問題，只追求生源的數(shù)量而不重質量，造成現(xiàn)有營銷專業(yè)中很大一部分學生是因為懼怕某些專業(yè)的課業(yè)壓力而被動選擇學起來“輕松”的營銷專業(yè)的，真正對營銷感興趣、自主選擇營銷專業(yè)的學生少之又少。

“雙師型”教師匱乏就目前職業(yè)院校營銷專業(yè)師資隊伍而言，大多數(shù)教師是“從校門到校門”，接受的是體系嚴謹、系統(tǒng)性強的學科型教育，對專業(yè)理論知識及相關專業(yè)的通用知識掌握很好，但由于缺少社會實踐活動，知識技術的應用能力和實踐操作經驗相當匱乏?！凹埳险劚笔降慕虒W難以促成學生職業(yè)能力提高，營銷專業(yè)迫切需要“雙師型”教師。

職業(yè)能力訓練環(huán)節(jié)薄弱為提高學生的實踐能力，職業(yè)院校普遍采用的主要途徑，一是學生在校內實訓基地（實驗實訓室），通過模擬經營場景，完成具體的能力訓練項目。實驗實訓室雖然具有較強的仿真性，但難以模擬企業(yè)生產、經營、管理的真實情況及變化的營銷環(huán)境。二是將學生送到校外實訓基地（校企合作單位）的營銷部門進行實習。但是很多企業(yè)不愿與學校開展這方面的合作，最終導致企業(yè)在得到了廉價勞動力的同時學校還要付給其可觀的“實習指導費”。另外，企業(yè)由于競爭的壓力，很難讓學生進入經營的核心崗位，學生在實習單位更多的是從事一些瑣碎的事務性工作，對營銷職業(yè)能力和素質的提高作用不大。

教材缺乏實用性職業(yè)教育不應是“縮水”后的學歷教育，應將職業(yè)教育定位于職前教育與培訓。目前，職業(yè)院校營銷專業(yè)的教材仍追求理論體系的完整和嚴謹，教材內容與職業(yè)能力聯(lián)系不夠緊密，缺少對職業(yè)能力的培養(yǎng)與對訓練的必要指導。大膽實施課程改革，讓營銷專業(yè)再現(xiàn)活力

以營銷崗位的職業(yè)能力為指向，設計營銷專業(yè)課程體系職業(yè)教育具有明顯的職業(yè)性，營銷專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)營銷工作一線的高級應用型人才。由于企業(yè)最清楚對一線營銷人員知識能力、素質的具體要求，所以，有必要建立企業(yè)和學校合作開發(fā)、設置營銷專業(yè)性課程體系的制度。學生通過對課程的學習，掌握知識，獲得職業(yè)能力，達到畢業(yè)就能上崗的要求。下表是按照營銷職業(yè)能力要求設計的營銷專業(yè)課程體系：

通用能力：

拓展能力：

上述課程體系安排體現(xiàn)了如下原則：第一，崗位需求導向原則。根據(jù)營銷人員的從業(yè)能力要求構建課程體系，增設以營銷崗位群所需的實際操作技能為主要內容的項目課程。第二，系統(tǒng)性原則。營銷專業(yè)畢業(yè)生應是復合型人才，營銷職業(yè)能力不僅涵蓋基本的營銷技能，還應包括營銷職業(yè)素養(yǎng)。因此，在課程結構的安排上，基本職業(yè)能力模塊突出的是營銷工作各環(huán)節(jié)所需基本技能的培養(yǎng)與訓練，勵志模塊則突出了對營銷職業(yè)素質的培養(yǎng)與訓練。第三，個性發(fā)展原則。學生存在差異，目標理想也不盡相同。因而，在專業(yè)方向模塊中學生可以根據(jù)自己的興趣愛好、特長、理想選擇適合自己的專業(yè)方向，使自己成為某一領域的營銷專才。

開發(fā)適合本校特色的校本教材要使營銷專業(yè)教材服務于營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)目標，開發(fā)適合本校專業(yè)特色的校本教材勢在必行。校本教材是以本校教師為主體，企業(yè)或行業(yè)協(xié)會積極參與，結合學校教學實際，在進行以校為本的課程改革中自主開發(fā)、編寫、審定、管理和評價教材。營銷專業(yè)校本教材的開發(fā)要注意：（1）圍繞營銷職業(yè)能力這條主線設計學生的知識、能力和素質結構，充分考慮本校學生的接受能力；（2）教材的理論知識以“必需、夠用”為度，及時補充新知識、新方法、新技術，體現(xiàn)時代特色；（3）突出職業(yè)能力與職業(yè)素質的培養(yǎng)，從營銷崗位群的需要出發(fā)，通過調查、研究、分析崗位群應具備的相關職業(yè)能力，構建能力訓練項目，提高學生的專業(yè)技術應用能力與專業(yè)技能實踐能力、綜合實踐能力和綜合技能；（4）校本教材要符合本校學生的認知和學習規(guī)律，循序漸進，教材內容設計要為學生的個性發(fā)展和未來發(fā)展留有空間。

搭建兼有經濟實體與教學雙重性質的實踐性教學平臺實踐證明，校內實訓基地（實驗實訓室）及校外實訓基地（校企合作單位）兩大途徑對培養(yǎng)營銷專業(yè)學生的職業(yè)能力和職業(yè)素質起到了積極作用，但與社會對營銷人才的要求相差甚遠。因此，為使營銷專業(yè)畢業(yè)生具備從事營銷領域實際工作的能力和技能，必須在全真的職業(yè)環(huán)境中加以培養(yǎng)，同時要有專業(yè)教師進行全過程、全方位的指導。綜合兩大傳統(tǒng)途徑的互補性優(yōu)勢，職業(yè)院?？梢詫⑿鹊某?、餐廳、招待所等進行整合、提升后改建為商貿實訓中心，該中心應該是具備雙重屬性、多重功能的實踐性教學機構，應具備不同于校內實訓基地（實驗實訓室）的經濟實體性質，實訓中心按現(xiàn)代企業(yè)制度建制管理，教師與學生的“責、權、利”分明。服務顧客、實現(xiàn)贏利是其經濟功能；還應具備不同于校外實訓基地（校企合作單位）的教育性質，學生可以在全真的環(huán)境中實踐所學專業(yè)知識，提高職業(yè)能力和素質。教師作為實訓中心的決策者，在指導學生實踐的過程中也能夠得到鍛煉，積累實踐經驗。

構建多元化“雙師型”師資隊伍師資是教學要素的重要組成部分，職業(yè)院校的教師不能“唯學歷、唯職稱”，應重視其是否具有企業(yè)經歷，是否具有豐富的實踐經驗。職業(yè)院校營銷專業(yè)現(xiàn)有的師資結構中，最薄弱的環(huán)節(jié)就是教師缺乏營銷實踐能力和營銷實戰(zhàn)經驗。職業(yè)院?？梢酝ㄟ^以下途徑打造“雙師型”師資隊伍：第一，吸納社會人才。即面向社會招聘具有“雙師型”素質及營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷人才來校工作。該辦法的難點在于高素質的市場營銷人才是人才市場的稀缺資源，加之企業(yè)的高薪競聘，使得招聘此類人員的難度很大。第二，自主培養(yǎng)。即學校通過鼓勵本校教師自主創(chuàng)辦經濟實體或到一流企業(yè)的營銷一線參加實踐鍛煉，積累經驗，提高實戰(zhàn)能力。采用此方式，學校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激勵管理制度，確保自主培養(yǎng)的教師“為我所用”。第三，擇優(yōu)聘任兼職教師。即聘請實踐經驗豐富、專業(yè)理論扎實的一線營銷人才作為兼職教師，充實訓練指導教師的力量。此途徑投資少，見效快，而且能夠緊密聯(lián)系社會需求，使學生能夠學以致用。

參考文獻：

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（2）實訓場所缺乏。從目前的情況看，實訓場所主要通過建立校外實習基地來完成，但是現(xiàn)實是有實習基地但在操作的過程中存在很多問題，企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下，有著越來越多的商業(yè)秘密，一般不會讓學生在基礎核心部門或從事有關的管理事務。另外，學生的學習目的性不強，導致很多學生表現(xiàn)出興趣不高，只是為了完成學習任務。

（3）實踐教學環(huán)節(jié)中，缺乏雙師型教師隊伍。由于市場營銷實踐性教學的目標是將理論基礎知識通過實踐的形式得到運用，這必然要求教師既熟知市場營銷的理論知識，還要熟悉實踐操作過程，并能指導學生參與實踐，在實踐中總結經驗教訓。但是從目前來看，高校市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)的教師基本很難達到理論知識與實踐經驗兼?zhèn)涞囊蟆?/p>

（4）缺乏科學的實踐教學的考核體系，由于實踐教學模式傳統(tǒng)，考核體系缺乏一個明確的標準，基本是形式化的考核。

二、校園商業(yè)活動的形式

校園商業(yè)性活動，是指與校園內學生直接或間接聯(lián)系的有學生參與的商業(yè)性活動，其一般以盈利為直接目的。主要可以分為以下幾個類型：

（1）展示型的商業(yè)展銷：主要針對的是以產品銷售為目的的商家。

（2）學校活動贊助商：為學校的體育、晚會等類似的活動達成贊助協(xié)議提供贊助的費用。

（3）培訓講座：主要針對各類英語、計算機等方面培訓的商家，在學校進行培訓講座，為招生做宣傳。

（4）校園海報、DM廣告雜志、宣傳單頁發(fā)放為促銷活動做宣傳。

（5）巡回式校園宣講會，這種對于影響力知名度較大的商家適合，在不同的學校進行巡回式校園宣講會。

（6）企業(yè)形象和文化宣傳：在學校舉辦一些校內的贊助或者招聘活動，實習模式往往能夠讓企業(yè)在學生的心中有一定的定位。

（7）兼職活動（包括創(chuàng)業(yè)、家教、送餐、做服務員等）。對于營銷專業(yè)的學生來說，校園的商業(yè)活動是他們一次很好的實踐機會，是一次接觸企業(yè)的好機會，是一次把課本上的理論知識與營銷實戰(zhàn)結合的好機會。問題在于如何利用這些校園商業(yè)活動為營銷的學生設置實訓，發(fā)揚校園商業(yè)活動有利方面，避免不利的方面。

三、校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學模式及考核體系構建

1.校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學模式

企業(yè)經營的不確定性、人際關系的復雜性、市場競爭的激烈性、工作壓力與挑戰(zhàn)是軟件情景模擬難以做到的，所以市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)需要的是在真實環(huán)境下的親身經歷。校園商業(yè)活動為市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)提供了真實環(huán)境。校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學可以按照以下幾個步驟實施：

（1）選擇好能夠進行市場營銷實訓的校園商業(yè)活動資源。從市場營銷課程實踐目標分析，學生在參與商業(yè)活動過程中，營銷環(huán)境分析能力、市場調查分析能力、客戶需求分析能力、活動方案策劃能力、商務活動談判能力、財務管理預算能力、快速應變能力要得到鍛煉、積累和提升。那么就選擇可以鍛煉學生上述能力的商業(yè)活動資源。例如，校園超市要引進鮮花這個商品，那么就可以讓學生進行市場調查，通過市場調查的實踐活動，鍛煉學生的市場調查分析能力，并將結果運用于校園超市，真正做到理論運用到實踐當中去。

（2）建立市場營銷實踐工作小組，組織實訓項目，成立由專業(yè)帶頭人、教師（包括企業(yè)兼職教師）的實訓小組，每年能選擇一項固定的具體的銷售任務，具體的實訓主要由學生在教師的指導下進行。

篇（9）

1.營造濃郁的校園英語文化氛圍

校園英語文化氛圍對校園英語文化建設起著至關重要的作用，學生若是沉浸在英語的文化氛圍之中，便能在耳濡目染中學習，在潛移默化中提高英語能力。而為了讓學生從踏入校園的那刻便感受到濃郁的英語文化，不妨要求校園值日學生用英語問好，在校園內設置中英文路牌，開辟英語角、英語宣傳櫥窗，成立英語校園廣播臺，教學樓內的宣傳標語、安全警示標語、教室及辦公室標牌也可使用中英文對照，還可在走廊張貼英語名言警句；在教室內專設英語墻報，各班的班訓班規(guī)也使用中英雙語，倡導學生彼此之間英語交流。這樣，學生便可在學習生活中感受到更多英語文化，若學生有了學習興趣，不僅能促進教師的課堂教學，更能提高學生的英語綜合素質。

2.提供完善健全的校園英語文化設施

擁有完善的健全的校園英語文化硬件、軟件設施是校園英語文化建設的保障。首先，要完善校園英語文化的硬件設施。硬件設施是加強校園英語文化建設的物質保障，也是校園文化的外在體現(xiàn)。結合英語學科特點，學?？蔀閷W生提供語音室、閱覽室、多媒體教室等場所；鑒于已步入信息時代，學?？杉訌娦@網絡建設，通過網絡資源豐富英語學習素材。其次，要健全校園英語文化的管理機制，即軟件設施。校園英語文化建設需要學校、教師和學生共同參與，協(xié)調管理。

3.開展豐富多彩的校園英語文化活動

校園英語文化活動是校園英文文化建設的主戰(zhàn)場，是提高學生英語綜合素質的重要渠道。英語的綜合素質不僅包括聽說讀寫四個方面的語言能力，還要求學生了解西方文化，培養(yǎng)英語思維，更全面地認知世界，形成健康的世界觀。為此，不妨在日常學習生活中定期舉辦英語比賽，文藝活動，組織各類英語社團活動。社團活動是很好的學習交流平臺，能讓有相同興趣愛好的學生走到一起，相互學習。同時，每學期或每學年也可組織校園英語文化周或文化節(jié)活動，設定鮮明主題，讓各項活動圍繞該主題有序開展。一言以蔽之，作為校園文化的一部分，校園英語文化在課外創(chuàng)設英語環(huán)境，讓學生從單一的英語課堂走向精彩的校園生活，鞏固課堂所學又拓寬學習渠道，激發(fā)學生熱情又促進學生創(chuàng)造，發(fā)展學生個性又開展學生視野，在提高學生英語綜合素質方面發(fā)揮著巨大作用。

篇（10）

2.人才培養(yǎng)模式單一。工程教育目標是培養(yǎng)創(chuàng)新能力強的工程師，傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式還是按照專業(yè)培養(yǎng)人才，在培養(yǎng)方案中，必修課很多，學生自主選的課很少。很多專業(yè)培養(yǎng)方案陳舊，沒有經過調研和分析，適應不了經濟發(fā)展，培養(yǎng)模式不靈活。當前，我國很多高等工程院校的人才培養(yǎng)模式已經開始探索多樣化創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式，但是在實際過程中還存在不少問題。

3.創(chuàng)新實踐能力不夠。本科生存在動手能力不強的嚴重問題，培養(yǎng)出的學生不知如何把理論知識應用于實踐，這和社會對人才的需求是相悖的。工程教育之所以要重視實踐經驗，是因為工程師不能單憑理論知識，還需依靠實踐經驗來識別問題并找出解決辦法。

4.教師的工程意識需要加強。工程教育在培養(yǎng)工程技術人才過程中，教師的工程意識是實現(xiàn)培養(yǎng)目標的關鍵。高校教師一般分為科研型和教學型，走在學科技術前沿的教師有的只注重科研，忽略了學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，教學型教師只是一屆一屆地單純地把書里的知識傳授給學生，缺乏創(chuàng)新，而且大部分教師沒有在企業(yè)里工作的經歷。楊敏在《工程教育改革中教師的角色轉換和重新定位》中指出，目前，中國需要擁有大量既懂理論又懂工程實際，既有工程科學知識又懂教育學的工科教師。

二、新建應用型本科院校工程教育改革思考

1.加強工程教育意識，培養(yǎng)工程應用型人才。培養(yǎng)創(chuàng)新型工程教育人才就要有牢固的創(chuàng)新工程教育意識，來不得半點虛假浮夸，不然，創(chuàng)新型工程教育只是紙上談兵。應該加強“工程教育理念”，鞏固發(fā)展學校特色，樹立“重知識、強能力、高素質”的指導思想。新建應用型本科院校培養(yǎng)的是基層一線的技術應用人才，強調學用結合，直接將知識轉化為現(xiàn)實的生產力。因此，工程應用型人才的培養(yǎng)區(qū)別于一般工科人才培養(yǎng)模式，與研究型人才培養(yǎng)模式也不同。新建應用型本科培養(yǎng)目標應以市場需求為導向，培養(yǎng)面向現(xiàn)代社會的高新技術產業(yè)，在工業(yè)、工程領域的生產、建設、管理、服務等一線崗位直接從事解決實際問題、維持工作正常進行的高等技術型人才。學生畢業(yè)后具備扎實的專業(yè)知識，具有較強的實踐以及創(chuàng)新能力，并且具備較高的綜合素質。畢業(yè)后可以在公司、企業(yè)、生產、建設、管理和服務一線從事科技含量高、綜合性強的技術工作和經營管理工作。

2.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，深化課程體系改革。除了現(xiàn)有的“中外辦學”、“校企合作”、“校際交流”、“頂崗實習”培養(yǎng)模式，還要注重學校整體的課程體系設置，加強學校工程教育內涵建設，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。新建應用型本科院校工程教育要避免“重專業(yè)技能、輕綜合素養(yǎng)”，過分重視人的技術價值、工具價值，忽視人自我發(fā)展的價值、人之所以為人的價值等問題，要從片面強調學生的職業(yè)素質轉變?yōu)榧嬷鼐C合素質。

3.在課程體系設置上可以采取“點、線、面”的思路。點課程即各種類型的課程，包括人文類課程和按照自身興趣、特長選的課程;線課程即專業(yè)核心課程，是加強專業(yè)技術能力的課程;面課程是實踐教學環(huán)節(jié)課程。這三者的關系:點課程提高學生的綜合素質，包括除了專業(yè)核心課程以外的所有理論課程，客觀上為線課程服務;線課程提高學生的專業(yè)技術能力和創(chuàng)新能力，使學生具備扎實的專業(yè)知識;面課程和點、線課程是相互促進的關系，包括點、線理論課程的實踐環(huán)節(jié)。“點、線、面”要注意學以致用，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，再用知識解決問題，三者是相輔相成的關系。在發(fā)現(xiàn)問題的過程中培養(yǎng)創(chuàng)新能力，在解決問題的過程中提高自我。在實踐中運用整個學習過程中學到的知識，是一個綜合。按照這種課程體系設置思路，課程可以分為“通識課”、“專業(yè)基礎課”、“專業(yè)核心課程”、“實踐教學”等平臺，每個平臺中設置必修和選修，讓學生有充分的選擇余地。