網絡推廣主要方式匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇網絡推廣主要方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一).最務實的：各大網站信息

之所以稱各大網站信息是最務實的網絡營銷方式，并不是沒有原因的。各大網站信息是多種網絡營銷方法中，最容易查看實際結果的一種。可以知道共了多少信息，在何種質量的網站的，后受關注度有多少，都是可以立即知道的，當然，軟文信息，競爭對手多。

1)網絡論壇社區

選擇一些熱門的網絡論壇社區，由于這種社區互動性強，廣告的一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產生互動，但缺點是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。

2)博客推廣

很多網站都可以建立自己的博客，博文等相關信息，限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業

3)B2B平臺和企業黃頁以及分類信息

在很多本市的企業黃頁里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網站品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。

二)微薄推廣

微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業叫好的一種推廣方法。

網絡推廣的價值轉化

網絡推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網絡上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網，百度hi群等等。

網絡推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網絡推廣這種方式可以成為遍布全網，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務市場贏得市場的主要先機手段。

篇（2）

中國分類號：N41

建立基于工作任務的網絡推廣課程內容體系

由于不同專業的培養目標有差異，同一門課程針對不同的教學對象，它的教學目標和要求也不盡相同，相應教學內容也會有調整。網絡推廣人才是目前各類從事電子商務活動的中小型企業急需的人才，是目前職業院校培養電子商務人才的一個重要方向。根據企業在網絡推廣業務實施的需要，將課程內容設計為2大部分，即軟文推廣和免費推廣。前者主要培養學生軟文的寫作能力，為后面在各個平臺實施推廣提供有效地保障；免費推廣主要是能過IM、百度問答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進行網絡推廣，要求能對網民產生一定影響力。實施免費推廣的主要對象為有網站的中小企業，雖開設了網站，但沒有實現網絡營銷功能。有的企業建站只為趕潮流，成了擺設，更別談網絡銷售。針對這類企業，如何利用網站開展好網絡營銷他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業需求，我校從企業開展網絡推廣的工作過程出發，將兩大項目細化為12個子任務，如下表所示：

軟文推廣 免費推廣

子任務1：新聞類軟文推廣 子任務4：SEO 子任務5：IM推廣 子任務6：論壇推廣

子任務2：行業類軟文推廣 子任務：博1客推廣 子任務8：微博推廣 子任務9：SNS推廣

子任務3：用戶類軟文推廣 子任務10：問答推廣 子任務10：百科/文庫推廣 子任務12：郵件推廣

網絡推廣課程最重要的是技能實踐，教師從第一堂課開始就呈現整個學期的任務，并進行分組教學，要求學生提前注冊子項目中的各個平臺賬戶，不同階段引入不同的工作項目，在各個推廣平臺上面演練，學習效果可視化，提高學生學習網絡推廣的積極性。

結合網絡推廣項目設計教學模式

從教學的過程來看，基于工作任務的“網絡推廣”課程教學必須能為學習者提供真實有效的項目，學習者在任務的接收、任務的實施、任務效果的評價以及任務相關知識的學習過程中須處于主動的地位，這就要求學習者必須要高度參與。學生的參與性對工作任務的效果有至關重要地影響。基于工作任務的“網絡推廣課程”教學實施過程如圖所示：

圖1網絡推廣課程教學實施過程

本課程采取三位一體的教學模式，將教師、學生與企業項目良好的互動起來。教師主要選取校企業合作企業的網站及產品推廣項目，在教學中對其開展網絡推廣活動，教學全過程依托各個推廣項目，以互聯網為平臺輔助教學。學生在教師指導下，分組實施推廣項目，同時引導學生開拓新項目，利用各種網絡推廣技術免費為其開展實戰營銷。

靈活的授課方法

情境教學法

以學生為中心，在整個教學過程中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，設置真實工作情境，充分發揮學生主動性、積極性和創新精神，最終使學生有效地實現對當前所學知識學習和應用，提高學生的自學能力和分析問題解決問題的能力，而且能夠增強對所學知識的聯系和應用，促進學生綜合應用能力的提升。

案例教學法

網絡推廣過程中有部分技術需要花大量資金資金才能完成，這對該課程任務的實施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個問題，注重在實際教學中應用新的案例和技術手段，有效地提高學生自我學習能力。

3、任務驅動教學法

在網絡推廣課程中，教師把教學內容設計12個工作任務，學生通過完成一個個具體的任務，通過自我學習各種解決方法，掌握教學內容，達到教學目標。該課程教師通過引進企業真實項目，采用任務驅動教學模式進行教學，教師教學和學生學習都是圍繞如何完成這個具體的任務進行。學習目的明確，思路清晰，對學習學習內容掌握更牢固。學生對這種教學法接受程度高，對一些抽象、枯燥的內容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過任務驅動教學法，更有利于培養學生分析問題、解決問題和綜合應用所學知識和技能的能力。

4、角色扮演法

網絡推廣過程中涉及到三個對象：中小企業、網絡推廣從業人員、網絡推廣受眾（企業潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會這三種角色，才能掌握網絡推廣精髓。教學中引導學生之間不斷轉換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網絡推廣手段。

5、實務體驗法

為了鍛煉學生的表達能力和溝通能力，切實讓學生體會企業網絡推廣過程。我們學生分階段到校企業合作單位溝通推廣的實施情況，學習企業新方法新經驗，同時也將學生好的想法和點子帶給企業。讓學生感受到更真實的業務，積極性和感染性更強。

四、網絡推廣項目評價模式

篇（3）

前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網站優化排名，利用搜索引擎優化技術使網站關鍵詞出現好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網絡免費推廣形式，是目前非常流行的一種網站推廣形式，效果也比較好。

互聯網市場的膨脹使得越來越多的企業網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現網絡推廣的價值，快速實現效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。

篇（4）

訊：8月15日晚，央視財經頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構建網絡誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結果的排名的模式，并且存在著估算系統虛高報價、設消費上限卻被強制消費、著名商標作為關鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經頻道《經濟信息聯播》欄目為百度違規推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競價排名，這也導致了百度違規推廣鏈接事件發生的必然，以賺錢為第一目標，百度推廣為了吸引目標客戶，爭相出錢競爭關鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協助客戶通過虛假資格的審核，導致虛假網站鏈接輕松過關，而且只要出錢就能排到首頁甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長的趨勢，人們對網絡推廣也呈觀望的態勢，不再輕易相信，這給網絡推廣行業也帶來了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網民更注重其自身的“個性化”，即用戶體驗。從營銷角度講，網民已由被動接受變為主動的參與，參與營銷的欲望也在逐年增強。而百度推廣的主流方式之一——競價排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強加于網民的搜索頁面，百度推廣的強勢很明顯已經刺痛了諸多網民的神經。而面對這些，是否網絡推廣行業真的無計可施了？

最近出現的量販式網絡推廣就很好的解決了這一問題，采用權威網絡媒體為每一家企業進行量身打造的新聞報道。新聞在百度等搜索引擎權重極高，很容易在搜索相關產品或行業的關鍵詞時出現，搜索企業名稱的時候必然出現；從另一種角度來考慮，如果將這些門戶媒體的新聞報道，以截圖等方式展示在企業網站的首頁，避免了硬性的植入式廣告給消費者帶來的心理排斥，以任何方式訪問企業網站的潛在客戶，都會對這家企業非常認可，會毫無疑問的提升銷售或合作的可能。量版式網絡推廣模式在一百度為首的各個網絡引擎接觸點進行品牌傳播，作為一種新的網絡推廣模式，讓網絡營銷突出重圍，無論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對商家產生實際的幫助，而不會使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網絡推廣開始進入整合時代，傳統網絡推廣缺乏秩序，服務參差不齊，商家對該行業了解不多，所以經常花冤枉錢，也使得該行業在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。網絡推廣行業需要，量版式這樣的新興網絡推廣模式彌補原來傳統網絡推廣模式的不足，引領網絡推廣行業秩序化，服務規范化，使該行業在社會上的形象和地位不斷提高，一路前行。(來源：CCTIME飛象網)

篇（5）

一、網絡推廣及其重要性

（一）什么是網絡推廣。網絡推廣廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行宣傳推廣等活動。狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣，而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

（二）網絡推廣的重要性

1.為網站打造更高的知名度。在網站建成之后，網站的推廣是必不可少的一個重要環節。只要網站最終能最大范圍的與受眾見面，一個網站的價值才開始慢慢實現，與此同時，網站的知名度也會在無形之中隨之提高，最終為整個網站的品牌打下鋪墊。

2.為網站樹立品牌價值。不論是企業網站還是商業網站，都離不開品牌這個大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結合以上所說，不管是從網站知名度出發還是網站內容服務，網站上的一切，都需要從網絡推廣的渠道中一點一點的走出去。只有這樣，網站才能充分的實現它的價值，才有屬于他自己的意義。

二、企業網站推廣存在的問題

（一）大部分企業沒有充分意識到網絡推廣的優勢。現階段，我國許多中小企業網絡推廣認識不清，網絡競爭意識不強。絕大多數企業還把競爭焦定位于實體市場，沒有充分意識到信息時代搶占網絡這個虛擬市場必要性和緊迫性。少數中小企業已經嘗試網絡營銷，但未真正意識網絡推廣的優勢。

（二）對推廣平臺認識不夠。現階段中小企業主在決策時普遍存對所的推廣平臺缺乏足夠認識，在選擇推廣網站的時候沒有針對性，對推手段沒有選擇性。從而導致盲目投資，成本大收益小。許多企業利付費在搜狐、新浪、騰訊等門戶網站做廣告，另外一些企業通過付費提高公司或產品主頁在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業的運營成本，同時還無法有效激發客戶需求。

（三）草率選擇合作伙伴。國內互聯網行業前期因進入門檻低、獲利厚，又無監管部門監管，造成魚龍混雜的局面。若錯誤的選擇了一些非專業性的網絡公司，在缺乏技術支持、網站維護的同時，在網頁的設計上也往往缺乏新意，在網站和網絡推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業門戶網站做廣告和推廣，收費較高、成本負擔較重。

（四）缺乏維護和更新，網絡營銷效果不佳。絕大部分網站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業又沒有宣傳、推廣意識，導致費心血和金錢建立起來的網上資源嚴重浪費。小企業對網絡資源利用率比較低，僅停留在產品的網絡廣告，或者只是將企業名稱、公簡介上載到網上，功能很不完善、方式不活。

三、解決建議

（一）重視網絡推廣。建議將網絡推廣活動外包，交給專業網絡公司完成。網絡推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場，提高企業知名度，給公司帶來品牌效益，網絡推廣不但可以方便服務、鞏固老客戶，而且還可以開發更多新客戶，還可以節省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競爭手段，隨著中國網民數量的劇增，網絡推廣已成為企業獲得更多客戶的必要條件，與傳統的雜志、報紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當我們休息時，我們的生意還沒有停止，因為網絡為我們二十四小時營業。

（二）了解推廣平臺。請專業人員或公司針對搜索引擎對本公司網站進行優化。遵循搜索引擎的搜索原則，對網站結構、網頁文字語言和站點間互動等進行合理規劃部署，同時做好關鍵字的設置。另外網站是一個公司在網上的窗口，要讓潛在客戶去點擊想看的內容，主要的產品和活動一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產品；合理安排自身網站結構，促使潛在客戶變成客戶；合理利用門戶網站、搜索引擎推廣，中小企業在做這一推廣之前首先應明確自身的目標客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。

（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個方面考慮。一個是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對方具備的。第二是看對方：首先看對方有什么，是不是與自己互補；其次考察他是不是具備做生意的心理素質和承受能力，企業利用各種有效方式自行進行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現代商業企業間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。

（四）加強維護和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿網站出現以來，很多人開始使用互聯網信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關需求的人找上門。前提是加強網站的維護和更新，保證最新的內容第一時間被人們所了解，來提高網絡營銷效果。

綜上所述，企業網站推廣是企業經營信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網絡營銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。

參考文獻：

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訊：面對互聯網來說再香的酒也怕巷子深，因此有效的推廣方式還是必不可少。網絡推廣作為當前一種較為重用的方式還是要行之有效地去實施才行。網絡推廣讓很多人陷入重復勞動、機械發帖的尷尬境地，很多人認為發帖就是推廣，但是其實推廣涵蓋的范圍很廣，不是簡單意義上的發帖。這里我們涉及到網絡推廣效果評估的問題。在大家都以網站排名、關鍵詞排名、網站流量作為考核網站優化效果的標準的時候，如何把網站的這些數字指標轉化為真正的效益才是網絡推廣最終的價值體現。

網絡推廣的初級階段，大家都想方設法將外鏈做起來，讓百度蜘蛛對網站感興趣，重點做關鍵詞，天天盯著排名看。但是，就中國8u的小編的經驗看來，這些事情做到一定階段就不能當成主要的事情來抓了。“外鏈為輔，內容為王”的策略不能太過偏激，在注重外在鏈接的建設的同時做好網站本身內容也是十分重要的，這也是有利于客戶體驗的一個重要方面。

網絡推廣的一切內容都應該緊密圍繞客戶需求，網站內容不應該是只讓蜘蛛感興趣，而是應該讓潛在客戶感興趣，你在網站發表的內容應該是對客戶有幫助，能為他們解決問題，并且最好是具有獨有性，客戶想學的東西只想知道的信息只有你的網站提供得最全面、最準確、最有價值。這樣才能真正增加客戶黏度，吸引有價值的流量。就像我們的網站堅持一樣，很多客戶去過一次我們網站，感覺收獲很多，啟發很大，以后可能天天都會打開看看有沒新的內容，長此以往就能形成一批穩定的流量。

網絡推廣很多時候會被網友誤解為網絡水軍，也被稱之為垃圾信息的制造者。其實真正的網絡推廣是應該本著信息整合和有效用戶體驗為標準的，不能為了純粹的廣告信息去做工作。有效的網絡推廣和受眾形成的口碑能夠讓你的推廣工作得到更大價值化的體現。盲目的發廣告信息并不能給我帶來一個客戶，只有尋找規律，用心尋找客戶，有技巧的推廣信息，才能有效的帶來客戶。

網絡推廣是要不斷的嘗試、不斷的驗證、不斷的總結，沒有極致的，這是一個沒有止境的過程，我們注定一直在尋求解決方案的路上。網絡推廣要做到小有成績還需要不斷的堅持和對推廣各個環節指標的考察。（文/龐文英）

篇（7）

一、大慶乳業控股有限公司概況

大慶乳業控股有限公司始建于1970年（以下簡稱“大慶乳業”），迄今已有40年專業乳品制造歷史。公司生產設施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產線四處，冰品生產線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個品牌。

二、大慶乳業乳品網絡推廣目標分析

與傳統推廣一樣，網絡推廣同樣首先需要明確營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，網絡推廣才有行動的方向，才能對網絡營銷活動作出及時的評價。一般情況下，企業網絡推廣的目標分為整體目標和具體目標兩類。網絡推廣整體目標，就是確定開展網絡推廣后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。網絡推廣的具體目標是指通過相應的網絡推廣之后，企業應該實現的各個具體營銷指標。

大慶乳業的推廣目標明確，具體應包含如下內容：

1.規劃網絡推廣的整體目標；

2.通過網絡推廣提升品牌；

3.通過網絡推廣來拉動銷售；

4.規劃網絡推廣的具體目標；

5.面對眾多競爭對手，要使網站更有吸引力和價值；

6.使目標受眾可以再次瀏覽目標網站，增加網站黏著度；

7.培養消費者的忠誠度，拉近產品與消費者之間的距離，促進銷售；

8.搭建完善的專屬在線營銷系統和大慶乳業商城，實現在線銷售功能；

9.進行網絡傳播，提升大慶乳業品牌。

三、大慶乳業網絡推廣競爭對手和消費者分析

（一）主要競爭對手分析

1.惠氏公司的網站：品牌logo展現醒目，但居右不符合網民視覺習慣；網頁內容豐富，但更新不及時；視覺充滿科技感，與品牌內涵一致；內容架構合理，鼠標動態設計增強科技感。在線溝通平臺，方便用戶及時注冊；在線互動測試環節，提升了網站趣味性和吸引力。

惠氏網絡推廣分析互動活動：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網；主題內容：讓用戶上傳展現寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長們保護孩子眼睛要從小開始；在親子類網站上廣告。

2.多美滋網站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網民視覺習慣；主畫面采用輪播的表現，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產品導航和總導航位置混亂，鼠標觸碰導航欄下拉后不自動收回，降低了網站的可用度，影響展示。

3.雅培網站：企業品牌展現較為突出；視覺風格未完整傳達品牌內涵，版位安排不合理，頁面分辨率及標簽式展示不符合主流展示趨勢；網頁瀏覽速度慢，設置了俱樂部、活動等與用戶互動的板塊，但內容空洞；資訊信息內容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關注公司的活動。

另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網站的時候，都以新浪和搜狐為主（這兩個媒體占據所有奶粉品牌網絡預算的79%），同時，各個奶粉品牌都建立了自己的社區和網站。

通過上面的分析，我們對大慶乳業的主要競爭對手和整個奶粉行業的網絡推廣方式有了初步了解，為大慶乳業的推廣決策的改進提供理論依據。

（二）消費者特征分析

1.分析產品購買者

大慶乳業嬰幼兒奶粉的購買者主要以城市的人群居多，大多為正在進行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認為育嬰對人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時候會精挑細選，注重品牌口碑，產品質量也是她們選擇的關鍵因素，而價格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對產品質量的負面信息極其敏感。

2.分析目標客戶在互聯網上的行為

通過分析， 大慶乳業目標客戶上互聯網的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長的相關信息；分享和討論哺乳的相關經驗；瀏覽有利于孩子健康成長的產品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網站的主要目的是：了解產品或品牌的所有相關信息；尋找利益點或者服務；再次購買產品；抱怨或者問答。明確了目標客戶的網上行為，就可以為我們接下來的網絡推廣市場定位提供依據。

3.明確網絡推廣的市場定位

女性從準備孕育，到懷孕、分娩，要經歷相當長的一個過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠為孩子提供最好的營養，保證孩子快樂健康地成長，她們對奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個過程中，每一個“準媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時，她們在每一個時段都在不停地攝取相關的知識，她們最需要一個對她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網站和網絡推廣就要充分滿足這些（準）媽媽的需求，讓大慶乳業像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關愛寶寶與媽媽的每個成長時期。

作為主觀觀點，希望上述市場分析能夠為大慶乳業網絡推廣的順利開展提供一定的理論依據。

參考文獻：

篇（8）

記者走訪了南昌的一家網絡公司——南昌漢邦網絡科技有限公司據漢邦網絡推廣部的同事李艷霞介紹到。漢邦網絡接觸的幾百家企業當中的，不乏一些微型企業。這些企業的老板們現在對于網絡推廣這塊十分的感興趣，但是又不懂如何做網絡推廣。下面是漢邦網絡同事李艷霞談到微型企業怎么做好網絡推廣的一些建議：

一、百度、阿里巴巴競價服務。

競價排名，顧名思義就是網站付費后才能被搜索平臺收錄，出價越高者排名越靠前；點擊收費，客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。微型企業在選擇這種方式做推廣的時候，需要了解的是網絡營銷知識，包括競價排名的一些規律。在選擇競價關鍵詞的時候需要做多方面的數據調研，來達到更好的轉化率。建議微型企業多向網絡公司或者一些專業競價排名的人員做詳細的咨詢。

二、網絡廣告

微型企業在條件允許的情況下，可以根據自身的行業選擇比較好的網站進行廣告的投入也是一個不錯的選擇。在投放廣告之前，關注網站的知名度時，也必須要先了解這個網站是否和公司的產品相符合，

三、網絡推廣外包

篇（9）

網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。使用各種網絡推廣方法，希望通過互聯網來推廣企業的產品或服務，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網絡營銷。網絡推廣是指利用互聯網的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業、產品、服務等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區別如下：

1、定位不同

網絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業品牌價值，有利于增加總的銷售。網絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關，時下很流行的網絡紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產品的用戶群;有的營銷范圍還有區域性，所以網絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統營銷方式沒有差別，現下沒有意向的用戶隨著對產品的了解，日后也會成為準客戶。網絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產品、品牌知名度的提高等等用網絡來宣傳推廣無疑是最節約成本和快速見效的方式。網絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網絡營銷仍然遵循傳統營銷的絕大部分規則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業活動的開始的必然環節，它的重要性不言而喻。網絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網站優化的如何，搜索引擎排名表現如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現在以下三點。

1)、網站建設、優化不同

網絡營銷需要的是營銷型的網站：

A、網站要對搜索引擎友好，進行網站內部關鍵詞優化使得其排名盡量靠前。B、網站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業務產品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉化成顧客;C、網站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網站需要有流量統計功能。有了流量統計，您就可以清楚知道網站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內容感興趣，評估網絡營銷的效果，適時調整網站營銷方法。

推廣型網站沒有營銷型網站那么高要求，更多的注重于企業形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構成不同

A、網絡營銷團隊構成：

市場策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發

網絡營銷團隊：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)

網站運營團隊：網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

B、網絡推廣團隊構成：

網站制作團隊：網站制作，網站美工

篇（10）

那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

網絡推廣是一項系統工程。建設企業網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業門戶：