農村電子商務發展前景匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇農村電子商務發展前景范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、發展農村電子商務的優勢

隨著我國農業生產模式的變化發展,農產品市場的對外開放,電子商務已在農業生產中迅速發展。農業開始應用電子商務幫助農民適應市場的變化,為農業產業化服務。電子商務能夠縮短生產和消費的距離、降低交易成本、減少庫存、增加商業機會,能夠有效地克服農業產業化經營中的不利因素,對我國農業產業化具有極大的促進作用。具體表現為:(1)通過增加不同的交易方式,開擴農產品銷售渠道,促使農民收入增加。通過農業電子商務網上銷售系統買賣雙方可不用謀面跨越地區進行交易,打破了傳統交易中信息傳遞以交流的時空限制,使交易雙方的選擇性擴展到最大。(2)降低成本,提高工作效率。在農村發展電子商務生產者和消費者可直接通過電子商務進行網上自主交流,減少不必要的中間環節帶來的損失。縮短了小農戶與大市場之間的距離,與傳統營銷相比,成本降低、環節減少、交易速度加快從而節省了費用而且提高了工作效率。(3)消息的暢通減少了生產的盲目性,促進農民合理生產。農業電子商務跨越了時間和地域性的界限,通過供需雙方的需求溝通可以使農產品生產者及時了解市場需求。根據需求合理生產。電子商務在農業上的應用為農戶和企業及時地提供了全方位的市場信息,使農業的生產行為變得智能快捷。(4)實現農產品流通的規模化。在農業生產中采用電子商務提供網絡交易平臺,能夠將少量的、單獨的農產品交易規模化、組織化。農民將農產品委托給配送中心統一配送進行統一銷售。買賣雙方地位平等,雙方利益都得到充分保證。另外,配送中心將農產品進行質檢,采取明碼標價,從而保證了流通中農產品的質量。(5)電子商務使農村的教育和培訓變得更方便和廣泛以及具有針對性。信息的暢通使農戶了解到最新的生產技術和市場發展動態,不斷提高農民的科技文化素質,有利于最新的生產技術在農村的迅速傳播。

三、發展我國農村電子商務存在的問題

1.新運營模式與傳統農業模式的磨合。電子商務是一種新的運營模式,與傳統農業模式相結合必然要經歷一段磨合期。例如:傳統的農業交易方式主要是一對一的現貨交易,所以在現代化的大宗農產品交易市場并不普及期貨交易,遠期合約交易的形式更少。但農業電子商務的發展需要不斷擴建農產品信息網絡從而實現網絡營銷和網上支付等交易方式。這需要不斷完善和發展新的交易模式從而促進農村電子商務的發展。另外,與傳統農產品營銷模式相比,電子商務中生產者與消費者之間如何建立相互信任問題也變得非常重要。

2.新運營模式面臨安全隱患。電子商務交易中的安全主要分為網路安全和信用安全。現代電子商務主要通過因特網或企業之間的專用網路實現,而網絡中交易存在安全問題,網路經常會受到各種病毒、木馬程序的攻擊。同時,電子支付手段的發展并不成熟,信用機制和約束機制也處于發展完善階段,這些安全問題都是影響農村電子商務發展的長期問題。

3.新運營模式地區分布不均衡、涉農網站不多。根據CNNIC調查結果表明:農業網站集中在大城市和東部發達地區而中部和西部地區用戶很少。這些地區發展相對落后,技術水平低,所以對信息和技術的需求更加重要。同時農業網站存在著以農業商務內容為主的純農網站較少,利用率低,較多的農業網站缺乏專業性和實用性,多數網站的設計和內容雷同,沒有特色。地區分布的不均導致了網站不能提供全面的、周到的、符合目標需要的服務。

4.新運營模式缺乏應用人才。農民的文化素質較低,對新技術沒有足夠的信心。常出現“不懂電腦,不信任電腦、不知作何而用”。這些都是導致農民不上網的主要因素,嚴重阻礙了電子商務在農村的發展。而且在電子商務發展中實際技術人員缺乏,科研人員大多數集中在各大高等院校并且只局限于科學和教研很少愿意到農村地區服務,使得發展農村電子商務的發展中實際操作人員缺乏。

5.新運營模式基礎設施薄弱。我國農業大型數據庫的建立在近幾年才有所正規,這說明了原有的基礎工作比較薄弱。我國農村網絡通信設備的現狀及在網絡技術、網絡信息內容、資費水平、通訊速度、安全保障條件等方面都難以適應農村電子商務高速發展的要求。

四、解決對策

1.加快基礎設施建設,不斷完善新運營模式。電子商務作為一種新的運營模式,在與傳統農業模式的磨合中,需要不斷完善和發展。先進的計算機網絡基礎設施是發展農村電子商務的前提。在基礎設施的建設上農村要加快信息化建設的步伐,配備必需的網絡設施。另外,國家和地方政府在農業信息化和電子商務開展方面起著非常關鍵的作用。首先,政府機構要在政策上和資金上給予農村電子商務大力支持, 積極參與,加大投資力度,合理引導資金注入,這樣可以提高投資效率,建設更加方便、快捷、安全的信息網絡,為農村電子商務的發展提供一個良好的環境。其次,政府要積極引進專業人士進行培訓,根據市場信息合理化進行生產。由于我國農民文化素質水平相對較低,尤其是偏遠、貧困的地區農民缺乏基本的文化知識,這嚴重阻礙了電子商務在農村的發展。這就需要政府在加強農村教育的同時要積極引進專業人士現場進行培訓。指導農民如何認識、使用計算機;同時進一步了解如何使用電子電子商務、如何在網上進行交易。這是發展農村電子商務的必要步驟。

2.建立規模化的農產品物流配送體系。我國農產品種類繁多、生產單位小、組織化程度低、法制不健全,這些都增大了物流難度。因此,我們需要認真研究農產品的配送問題,建設合理地現代化配送體系。利用先進的網絡通信手段,發展傳統農產品的流通模式,優化資源配置,降低流通成本,并大力發展第三方物流規范配送體系,充分利用全社會的物流設施,鼓勵兼并、重組、聯合優先進行技術改造。同時,農產品的物流配送產業還應吸引外資投資,通過競爭降低經營成本,同時帶來先進的技術水平和經營管理水平,加快產業發展。這些是發展農村電子商務的前提和保證。

篇（2）

一、農村電子商務現狀與問題

（一）農村電子商務所處環境制約

1.基礎設施發展的不足

基礎設施是農村電子商務發展前提，我國農村信息基礎設施的匱乏嚴重制約了農村電子商務的發展。例如，東部沿海發達地區，部分農村已經實現了“村村通”，有線或無線網絡基礎設施基本覆蓋了每家每戶，而在中西部地區，情況則截然相反，鄉村基礎設施存在落后與殘缺等現象，大部分農村在網絡基礎設施建設方面依舊處于空白狀態。

2.信息服務的缺乏與低質

信息基礎建設好比一座住房，除了基礎的地基之外還需好的磚瓦為其加料。據相關資料統計顯示，我國農村電子商務所采用的電子商務平臺大部分為B2B、C2C類網站，但是這類網站往往只記錄了供求雙方聯系方式與基本信息等內容。部分農業網站上所謂電子商務模塊僅僅是打著一塊電子商務招牌，不具備交易流程各種細節，設計缺乏人性化、信用問題得不到解決，完全淪為裝飾品。

（二）農業自身缺陷問題

1.農民自身素質

農村電子商務作為一種經營概念，需要一定綜合素質作為支撐。電子商務雖然對信息技術要求不高，只需要通過簡單的上網就能完成產品的銷售與購買。但是經相關調查可知，我國農村有超過63%的人從未接觸過信息技術方面的知識，僅有18%的人在學校或通過自學才對信息技術有一定了解。

2.農業生產限制

我國大部分地區農業依舊屬于半機械化、小規模經營，所生產的農業產品與副產品產量較少，農業生產中必須的種苗與農藥的農資農具需求量較低，無法達到規模化要求。因此，在農業生產限制下，生產規模過小、生產品種單一等問題都不利于農村電子商務的開展。

3.農村電子商務商品的制約

農村電子商務商品種類繁多，每種商品保質時間、運輸方式不盡相同，例如海鮮、蔬菜等商品保質期不會超過一個星期，有的商品甚至只有幾個小時保質時間；干菜等腌制品則具有長達數月的保質時間；水果、蔬菜在運輸過程中需要調節干濕度；冷凍食品則需要低溫保存；鮮活海鮮類需要水中運輸。由此可知，農產品受其生產過程中各種自然條件影響，其質量難以統一。因此，農產品無法用數據指標對其進行描述，缺乏一定客觀性。

4.農民上網人數少

根據最新的互聯網信息數據顯示，我國農村網民人數少，年增幅率12.3%，與城市網民人數差距顯著，不到城市網民數量的1/5，而且農村的網絡覆蓋率低，網民普及率只有城市的2.7%，低于全國的平均水平。由于農民的文化素質低，真正上網的人很少，獲取信息的方式還停留在電視、廣播、報紙等傳統的媒介。農民受教育程度偏低，文化水平不高。對電子商務的觀念模糊，缺少電子商務人才，嚴重影響電子商務的發展。

（三）相關法律政策影響

我國對農業、農村問題關注力度極大，其目的在于促進農村基礎設施建設發展與增加農民收入。但是我國人口問題與國土面積依舊是制約農村發展的主要因素，利于農村電子商務發展的法律、政策無法在短時間內覆蓋所有。因此，這類綜合性問題，需要國家在不斷發展中，對其進行完善，短時間內無法通過個人或企業力量完成改革。

二、農村電子商務創新發展模式

本文對農村電子商務市場進行研究，選擇了近年來最為火熱的“農業移動電子商務”作為研究對象，通過實例，對其進行探討。

（一）移動終端優勢與潛力

我國既是農業生產大國，也是農業消費大國。據我國互聯網中心統計表明，2014年12月，我國手機網絡使用者超過5億，是2012年8000萬人的6倍。在我國，無論城市還是農村，手機基本成為了人民群眾生活必備物品，隨著手機價格的下降、無線網絡與基礎通信設施的普及，通過移動終端完成交易已成為現代人們生活的重要方式。除此之外，手機功能多樣性為廣大農民群眾進行農業生產提供了重要支持，在WI-FI、4G等現代科技推動之下，全民手機上網已經成為可能。中國移動集團董事長奚國華在2014年承諾，2015年全國329個城市將建立50萬個4G基站，同時全國4G用戶將超過1億。時至今年，4G網絡的普及使我國與世界發達國家一同步入移動互聯時代。因此，我國農村移動電子商務具有十分廣闊的發展前景。

（二）農村電子商務移動平臺創新模式

近期以來，一種稱為“蔬菜代種”的私人訂制模式悄然出現在市場中。“蔬菜代種”指的是城市人群通過移動終端與山區農民進行溝通，指定蔬菜品種由山區農民完成種植工作，并送貨上門。代種過程中，農民將種植10余畝蔬菜，品種包括土豆、四季豆、白菜等，并保證種植過程中絕不使用農藥，不種植反季節蔬菜。待蔬菜成熟后，農民會按照消費者要求通過物流送貨上門。

市場上現有“蔬菜代種”業務共有三項套餐供客戶選擇，按時間刻度分，客戶可以選擇三天、五天或七天送一次；按重量分，客戶可選擇五公斤、九公斤、九公斤以上。為此，客戶需每年向農戶支付2500-3500元“工資”。這種“私人訂制”蔬菜價格雖然比市場要高出5元左右，但是其符合現代人消費需求，因此擁有良好的市場前景。

在“私人訂制”模式中，農戶通過手機等移動終端將生產信息在交易平臺上，客戶根據自身需求自主選擇。這種模式打破了傳統農戶被動種植方法，通過針對性種植，提高了自身經濟效益。

（三）農村電子商務發展的趨勢

對于偏遠的農村發展電子商務，可以實施三種電子商務發展模式。

篇（3）

關鍵詞： 新農村；電子商務；EC；網上支付；網上平臺

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀，電子商務已經進入了快速發展的階段，據國內知名第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心的《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%[1]。專家預計中國電子商務未來將保持年均20%以上增長速度，到2015年電子商務規模將接近13萬億元。

所謂電子商務，單純地從商品或服務的交易角度定義的電子商務稱為electronic commerce(簡稱EC)，它是指借助包括互聯網在內的任何通信網絡從事信息、產品和服務的營銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務時，卻忽視了農村電子商務潛在市場需求的呼聲。如今，電子商務在農村的發展日漸壯大，其為農村帶來的巨大變化更是不言而喻。有數據顯示，中國網民數量達到5.38億，其中，農村網民規模達到1.46億，比2011年底增加1464萬，占整體網民比例為27.1%。電子商務在新農村建設中對農村經濟的發展和農民收入的增長具有積極的作用。伴隨著國家推出的“家電下鄉”補貼政策，業內人士預言，未來幾年，農村電子商務將呈爆發性增長。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區域中心城市。現轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區，設六安經濟技術開發區、葉集改革發展試驗區和市承接產業轉移集中示范園區。六安歷史上是戰略要地，全國著名的革命老區，依山襟淮，承東接西，區位優越，資源富集。六安作為皖西革命老區，如何結合地方特色，積極開展有中國特色的新農村電子商務？這些問題顯得尤為突出。文章通過對國內外電子商務發展分析和研究，認為應該重視以下幾個方面工作。

1 加快農村網絡基礎設施建設

由于我們城鄉經濟發展不平衡，農村網絡基礎設施建設明顯落后于城鎮，甚至大多數農村還沒有網絡覆蓋，造成我國農村網絡通信基礎設施、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等各個方面都難以適應高速發展的電子商務的要求。然而，完善的基礎設施和通信設施是保障電子商務正常運行的重要前提。發展農村的電子商務，需要政府、運營商和農民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導，給予電子商務發展創造良好環境；運營商的任務是把把農村的網絡之路鋪好，保證網絡能夠進入農村各個角落；農民則要加強學習和提高互聯網基本知識，能夠熟練操作電子商務平臺。

篇（4）

一、全縣電子商務發展現狀

近年來，縣委縣政府始終把發展電子商務作為增加農民收入，實現穩定脫貧的根本之策，認真學習借鑒**經驗，著力推進全縣電子商務體系建設，堅持走電子商務促農增收的新路子，全縣現有電子商務服務中心一處，有13家本地電商企業入駐，簽約服務精準扶貧戶3096戶。目前已建成鄉級服務站6處，村級服務點15個。2018全年網上銷售額500多萬元，2019年第一季度全縣網上銷售額120多萬元。

 二、存在的主要問題

(一)電子商務站點建設滯后。2015年投資建成的6家（鄉級站4家，村級點2家）服務站點目前沒有一家正常運轉；2016年24家（鄉級站4家，村級點20家）站點建設任務沒有完成一家，32萬元建設資金被縣財政收回；2017年的21家服務站點建設任務于今年三月份剛剛完成，四月份通過驗收交付使用。2018年的45家（鄉級站4家，村級點41家）服務站點已完成招投標工作，即將開工建設。

（二）電商專業人才匱乏。本縣雖然注冊了13家電商企業，但缺乏懂操作、善宣傳、敢創新、會經營的電商人才,這已經成為制約農村電商發展的難題之一。貧困戶大多文化水平較低,對網絡的便利和益處知之甚少,不會用網、不敢用網的現象普遍存在。特別是偏遠的貧困村,農產品相關信息和大部分村級電商服務點由大學生村官、創業者來操作,但由于多方原因，多數不能專門從事電商服務工作。再加上行業主管部門缺乏電商專業管理服務人員，人員年齡結構整體老化，文化程度偏低，對電子商務等新生事物的接受度低，指導行業發展更是無從談起。

（三）農產品小散亂、規模化不夠，缺乏自主品牌的主打產品。全縣大部分農產品基本上都在散戶農民手里，如山野菜等土特產品，沒有形成規模化的產業；即使有產業，如**糧油，沒有形成完整的上下游產業鏈條，且未進行特色農產品質量認證，缺乏有效品牌宣傳和推廣，產業集聚效益無法凸顯。全縣注冊商標的電商企業只有**集團、**牧業、**糧油等極個別企業，即使有訂單，只有極少數的企業能提供滿足客戶的商品。有些電商企業雖然靠政策在網上做了一部分訂單，一旦失去政策的扶持，就失去了生存的根基，將無法在競爭激烈的市場中立足和生存。

（四）存在物流成本高、倉儲等基礎設施不足的問題。一是物流成本高。調研中發現，產品價值較高的，如羊肚菌、土雞、蜂蜜等，還是有利可圖的；產品價值低的，如醋、山野菜，除去物流費用，所剩無幾。二是網點覆蓋不足。目前全縣電商服務點鄉村兩級共有21家，加之物流企業不愿把網點布局到鄉村，沒有小型的電商物流配送體系。三是配套服務能力嚴重缺位。目前支持電子商務發展所配套的培訓服務、金融服務、技術研發等保障要素較為薄弱，代運營、技術培訓等專業化第三方服務機構空白，全縣沒有一個大型物流倉儲中心。

三、意見建議

（一）夯實筑牢農村電子商務發展產業基礎。電子商務發展，需要產業做支撐。一是做大做強特色農業。通過鼓勵農業龍頭企業、專業合作社、專業大戶依據市場需求調整品種結構，培育發展骨干產業，打造有特色的農產品，逐漸向合作化、規模化方向邁進，如**牛肉、**當歸蛋。二是做優做特網貨產品。立足于市場需要什么就銷售什么，打造一批優質網貨。農業、食藥監等部門要從源頭上保證網貨產品質量；商務、質監等部門要抓好流通環節的質量監管。三是要做大做實網店規模。積極培育和打造一批電商平臺和網商、網店，發展一批專業從事網貨銷售的品牌網店，尤其要通過有針對性的幫扶，促進網店經營提質增效，不斷擴大農產品銷量。     

（二）健全完善農村電子商務發展配套體系。一是推動縣、鄉、村三級電商服務機構建設，打造由物流企業、快遞企業、郵政公司、產地集配中心等市場主體構建的電商物流網絡，實現全覆蓋。二是爭取每個鄉鎮配備一名專職電商專干，每個貧困村和重點扶貧村至少要培養1名電子商務帶頭人。三是完善產品質量追溯體系。要以主打農產品、品牌農特產品為重點，全面建立電子商務農產品從生產、流通到消費的質量追溯體系。四是加大招商引資力度，引入電子商務平臺企業、應用企業、服務企業，引導支持電子商務企業與鄉鎮建立長期緊密的幫扶合作機制，與專業合作社、種養大戶、貧困戶建立直采直供關系，拓寬農民就業和增收渠道。五是推動網絡基礎設施全覆蓋。大力實施信息進村入戶工程，積極推動4G和移動互聯網技術應用。整合農業、扶貧以及社會信息資源，加快農村電子商務大數據建設。      

篇（5）

中圖分類號：C93

文獻標識碼：A

文章編號：1008-925X(2011)07-0081-02

一、我國農業電子商務的現狀

早在2008年底，中國網民規模已達到2.98億人，較2007年增長41.9％，中國農村網民規模達到8460萬人，較2007年增長3190萬，增長率超過60％。農村網民數量的大幅度增加，無疑為農業電子商務的發展起到了巨大的刺激作用。我們在電子商務領域的農業平臺中參與競爭。根據中國農業部的調查顯示，2009年這個市場的占有率大約為10％，并且該市場在未來幾年需要新的企業模式誕生才會有更高的占有率。

在過去的幾年中，這個市場已經處于發展階段。根據《我國電子商務發展的制約因素與發展思路探討》商場現代化，2009，3：124-125吳衛南研究結果顯示，到2015年，該市場將會發展到5000萬元。我們認為在此期間市場中的競爭局面應是維持發展。影響這種變革的主要力量來自計算機成本下降，農村信息化普及，電子商務在農業領域必然也將得到充分的發展和利用。在這個電子商務領域中，發展前景最廣泛的是B2C領域。在企業個人電子商務步入飛速發展的今天，農業電子商務既有空白，又是機遇。

吳衛南教授在他的研究報告中說道，現如今電子商務領域對于企業模式開發已經達到一定高度，由于現今中國農村市場的電子信息化的還相對落后，并存在很大的市場空白，將來面向農村市場的電子商務將有很好的發展前景。

二、F2B農業電子商務模式

鑒于如此廣闊的市場，必須要有合理的商業模式去應用，而F2B農業電子商務正是基于這樣的市場開發的全新商業模式。F2B(Farmer To Business)農業電子商務是指，立足于政府、企業、農民三位一體的發展戰略，借助政府的力量，將農民與企業直接連接，縮短產品的供應鏈，以實現雙贏的目的，同時作為第三方的電子商務企業通過廣告等盈利方式獲益，最終實現三贏的模式。

由于電子商務企業所處位置得天獨厚。最有能力使大型的農產品收購商與電子商務平臺相互合作共同打入現有的農業行業中。由于交易量的大量增加和需服務覆蓋面的擴大，這種合作具有快捷性，即時性和使農民利益最大化的絕對優勢。目前，在該領域的其他網站也面對著挑戰。比如資金短缺，信息量匱乏和推廣困難等。

信息時代，誰最先獲得信息、誰最先運用信息，誰就能獲得市場、獲得利潤。要發揮農業電子商務的巨大潛力，一定要建立一個高效的規范的信息數據庫系統。即建立一個良好、高效的收集信息、分析信息、傳遞信息的電子商務信息流，使供需雙方的市場信息得到無縫鏈接。我們立足于三位一起的發展戰略，將政府、社會和企業的優勢結合在一起，充分發揮農民本身的資源，利用信息站。農村信息員。志愿者等一系列資源，做到無縫鏈接的信息流，以此做到信息暢通。

三、F2B農業電子商務企業服務策略分析

F2B農業電子商務模式需要特有的電子商務企業去運營和管理，作為創新模式下的農業電子商務企業需要正確處理與政府、農民的關系，真正實現各方的多贏。

(一)F2B農業電子商務企業提供的服務

F2B農業電子商務企業需要至少提供以下7種服務：1農產品供求信息，2科技信息，3農業新聞，4政府農業政策，5專家在線咨詢，6農村信息查詢，7在線實時洽談。

各服務相關職能：

1、農產品供求信息：在廠商與農戶之間建立連接，以電子商務的形式，農戶提供農產品與廠商的需求相對應。信息一體化，為他們提供更方便直接的途徑。

2、科技信息：與農產品方面的相關專家以及前沿領域的研究專家密切聯系，為農戶提供創新方面的科技信息，使他們的農產品達到品質、產量等各方面的全新突破。

3、農業新聞：與農業、農產品相關的高新會、洽談會，及時高效的提供給農戶，使他們能夠獲得更多的農業信息、農業新聞。

4、政府農業政策：與政府直接聯系。得到政府的幫助與支持，政府新型的農業政策，企業可直接告知農戶并使他們清楚的知曉自己的權利與義務。

5、專家在線咨詢：聘請農業前沿領域專家直接服務農戶。給他們提供各方面的信息咨詢及扶持。

6、農村信息查詢：農戶對網絡、電子商務的使用不甚了解，本公司將在各個村子下設技術人員，幫助他們查詢全方位的農村信息。

7、在線實時洽談：幫助農戶掌握全面的技術信息，讓農戶與廠商通過我們的電子商務網絡在線進行交流、商談，使雙方都能夠達到滿意的交易。

(二)F2B農業電子商務企業服務流程：

1、確定初期服務示范地并具體實施。搜集西安市長安區各鄉鎮的農村信息，包括名稱、具置、相關政策、信息化普及情況、主要農產品以及交通運輸狀況。

2、對當前收集到的農產品進行分類統計，并對農產品的種類、價格等各方面進行完備的數據統計與分析。

3、采購廠商信息，與廠商進行各方面洽談與協商。搜集廠商求購產品信息等各方面資料，并進行數據統計與分析，為他們提供與他們需求相吻合的農產品。

4、鎖定一個鄉鎮作為重點試驗鎮，取得鎮政府的支持與幫助，向各村傳達我們搜集到的商務信息。

5、將農戶的供給信息與廠商的需求信息進行聯接，廠商從中得到自己所需的農產品。廠商亦可以為農戶擴展銷售渠道，為農戶提供更廣泛的銷售扶持。

6、農戶與廠商進行在線實時洽談，最終達成交易。

四、F2B農業電子商務企業市場與銷售分析

1　市場計劃

廠商(采購者)和農戶(供應者)通過電子商務平臺相聯系，企業通過政府政策協助，社會因素導向和志愿者開發團隊實現模式的運轉。

2　服務的市場總計劃的基礎因素

綜合考慮社會、政府、商家在此模式中的地位與發揮作用去全方位的促進與發展F2B服務至關重要，與此同時，企業應致力于農村信息化的普及和廣大基層農民和的切身利益建設。投資于電子商務網站的建設發展與推廣，提供全面、快捷、本土化的信息化服務。積極響應政府政策，集機遇和挑戰與一身。以建立農戶與農產品采購商之間的誠信度。這樣的本土化服務將能竭力為基層農戶提供一個切實可行的農產品銷路，同時在促進農村信息化普及的同時解決了由于信息不對稱造成的廠商和農戶的利益損失問題。企業可以借助來自學校、社會愛心人士等的志愿者團隊，積極協助農村的信息化普及，還可以為大學生提供一個實踐能力培養的平臺，同時促進了社會的和諧。

五、F2B農業電子商務企業市場推廣分析

前期主要推廣渠道：

1　隨政府科技下鄉宣傳推廣：

隨著村村通等一系列方便農村的惠農政策下，科技信息正在農村逐步推廣。鑒于此，積極與政府下鄉相關機構部門溝通合作。讓志愿者幫助政府宣傳科技同時宣傳電子商務的實際好處。讓農民切身享受到電子商務信息交流平臺他們帶來的實惠。

2　志愿者下鄉宣傳：

定期的組織志愿者去農村，發放科技信息，并通過他們讓農民知道電子商務平臺的相關知識。實現從開始的口頭、免費傳達供求信息，讓農民取得實惠。讓后期網站平臺成熟后的廠家廣告收費及交易收費制。

3　農村信息員培訓：

鑒于全國正在大力普及農村信息化的背景下，如此良好的政策。政府和公司電子商務平臺推廣的發展戰略。農村信息員的招收無疑我們的市場推廣提供了新的途徑。前期企業可對農村信息員進行免費的培訓，首先讓他們真正了解到我們電子商務平臺的服務農民戰略，將他們納入宣傳推廣團隊。等信息員回到農村后，可以起到名人效應的效果，通過信息員的講解宣傳和獻身說法班的榜樣作用，該企業一定可以很快得到廣大農民朋友的認可。

4　農產品采購商及提供商代表團：

由于農產品采購商與供應商代表著我們服務中的最重要得兩個參與方，所以我認為他們將是企業最真誠的服務代言人，只要他們真正從提供的服務中獲益，那么企業服務就得到了大幅度的推廣。

當F2B農業電子商務模式發展到一定規模時，必須開拓市場聯絡和公共關系。重點聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和農產品供給需求商，除此以外。企業應繼續擴展志愿者團隊，以建立更強大的公司后備軍。

六、F2B－農業電子商務發展的未來新趨勢

篇（6）

一、前言

電子商務一直以來都有著“現代產業、朝陽產業、綠色產業”之稱，并且具有“三高、三新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加值；“三新”是指新技術、新業態、新方式。電子商務的核心價值鏈是人流、物資金流、信息流，四流合一。隨著電子商務的發展，市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢不斷顯現。

隨著經濟的不斷發展和國家政策不斷完善，我國的電子商務也蓬勃發展。2012年CNNIC的第29次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網民規模達到5.13億，互聯網普及率達到38.3%，其中網購用戶總規模達到1.94億。

電子商務的迅猛發展對傳統行業已經提出了挑戰。糧油行業一直是我國的朝陽行業，關系著國家的生存大計，隨著國家間、行業間競爭的加強，糧油行業由傳統向電子商務的轉型已迫在眉睫。業內人士表示，一方面跨界者專攻高端市場，利用自己既有的物流渠道，相對于糧食傳統銷售，堪稱“暴利”。另一方面，傳統糧油企業在利潤日薄之時，對于電子商務愈加看重。傳統糧油渠道向電子商務的拓展已現端倪。

糧油電子商務是指以糧油生產為中心而發生的一系列電子交易活動，通過利用互聯網、計算機、多媒體等現代信息技術，完成糧油從研、產、供、銷，最后到達消費者手中的過程。糧油電子商務以糧油網站平臺作為主要載體，糧油網站為糧油電子商務提供服務，或直接服務、完成、實現電子商務，或直接經營商務業務。

二、糧油電子商務發展前景

（一）市場開發潛力巨大

首先，電子商務的發展一直以來主要集中于服裝、旅游等行業，并且競爭呈現白熱化，而在糧油等農產品的領域卻相對冷靜。其次，如今的經濟技術條件已使得農業的生產潛力基本發揮，而市場潛力卻有待開發。糧油市場體系發育不全，交易設施不完善，隨著經濟全球化的不斷加強，行業壟斷被打破，競爭日趨激烈，糧油企業面對這一系列的挑戰，采用先進的營銷手段來增強其市場競爭力已是刻不容緩。

（二）糧油行業的電子商務發展成為熱點

在近幾年，電子商務以井噴式發展，全民電子商務的時代即將到來。據不完全統計，2011年全國有近30多萬家糧油企業在積極通過互聯網和收集信息，糧油網站已超過2400家。隨著企業間B2B電子商務在今后的飛速發展，許多權威機構預測糧油行業必將成為其發展中的熱點。

（三）糧油電子商務平臺成為國家宏觀調控的重要載體

糧油電子商務平臺宏觀調控的作用體現在，一方面國家可以利用電子商務平臺公布拍賣數量，穩定拍賣秩序，另一方面根據對電子交易行情的實時分析，合理調整拍賣數量。通過這兩方面的運用，最終實現糧油市場價格的總體穩定。

（四）糧油自身的特殊性為電子商務的發展提供了條件

糧油行業的大環境促進了糧油行業有傳統向電子商務的轉型，同樣糧油自身的特殊性也為電子商務更好的發展提供了必要的動力和市場需求。首先，糧油市場集中度低，電子商務的跨越時空的特點非常適合糧油零散的交易。其次，糧油市場變化快，這給電子商務的發展提供了很好的機會。最后糧油市場局部競爭激烈透明度差。電子商務可以創造一個全國性的統一市場，同全球農貿市場接軌，以促進糧油食品企業更好地把握市場脈搏。

三、糧油電子商務發展現狀

（一）區域發展不平衡，難以形成全國市場

糧油企業電子商務發展的較為好的主要集中于城市地區，而農村地區由于缺乏條件而發展比較滯后。比如農村人們電子商務意識水平不高，基礎設施薄弱等都制約了農村電子商務的發展，從而使得糧油電子商務無法形成一個統一的全國市場。

（二）信用體系建設不完善

事物的發展總是呈階段性，互聯網也是一樣，經歷了資訊服務、溝通服務、社區服務、行業應用等四個時期。糧油電子商務正逐漸從信息平臺走向交易平臺，由于糧油交易頻繁、交易量大，安全就成了一個很重要的發展因素。但是目前電子商務的信用體系并不完善，互聯網安全的嚴峻形勢正日益凸顯，安全事件時有發生。

（三）物流等基礎設施難以匹配

電子商務的物流配送平臺包括實體和信息。實體主要是指物流設施、交通工具等，信息主要是指企業對現代信息技術的應用。我們目前物流實體的現狀是設施區域布局不合理，沒有統一布局物流網點，基礎設施落后。而糧油的大批量和實效性對物流提出了更高要求。

（四）行業弊端突顯

隨著世界經濟一體化的發展，中國糧油市場納入國際市場的競爭中，在激烈的競爭中我國糧油行業的弊端逐漸顯現出來。首先，集約化程度低，品牌效應差。其次，產業鏈資源綜合利用不夠，交易成本高，風險大。最后傳統市場分割，信息不暢通，銷售滯后。這些都阻礙了糧油行業生產產業化和流通現代化。

四、糧油電子商務發展對策

（一）盡快建立糧油電子商務框架

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中圖分類號：TN-9文獻標識碼：A文章編號：1009-0118（2012）12-0184-01

雙城市是一個農業大市，農產品種類齊全，不僅能夠滿足市內常住居民的基本生活消費，而且還有大量的農產品銷往國內外。雙城市發展農產品電子商務是提升農產品市場知名度的重要途徑，有利于加快農產品流通、增加農民收入、加快社會主義新農村建設。

一、相關理論

（一）農產品電子商務定義。農產品電子商務是指利用互聯網、計算機、多媒體等現代通信技術，為從事涉農領域的生產經營主體提供在網上完成產品或服務的銷售、購買和電子支付等業務交易的過程，而相關平臺的構建則是通向電子商務的至關重要的一步。

（二）電子商務交易模式。常用的有BtoB、BtoC、CtoC模式，其中中介模式更適合農產品電子商務交易。

二、雙城市農產品電子商務應用存在的問題及發展對策

（一）存在的問題

1、農戶及涉農企業的電子商務觀念滯后。長期以來，由于雙城市農村教育相對落后，造成了農民文化素質偏低，對計算機網絡知識缺乏基本的認識，加上傳統觀念的束縛，對電子商務沒有足夠的信心；涉農企業對應用電子商務所帶來的巨大商機缺乏前瞻性的估計，認為農產品電子商務風險大、投資周期長，這種觀念嚴重影響了農村電子商務的發展。

2、農民上網人數少。農民缺乏上網技術和上網設備，但主要是缺乏上網設備。

3、涉農網站數量少，且缺乏專業水準。雖然黑龍江涉農網站上千個，但農產品電子商務網站僅100個左右，且從形式到內容有很多雷同之處，缺少專業水準，實用性不強。

4、網絡安全存在隱患。網絡安全問題是所有網站都面臨的問題，也是農產品電子商務所面臨的難題。

5、農產品物流配送體系不健全。農產品電子商務真正擁有物流配送體系的極少，像中國大米網、北大荒農產品電子商務交易平臺等大型公司也是與其他物流公司合作進行物流配送或剛剛組建自己的物流系統，還沒有形成完善的農產品物流配送體系。

（二）對策

1、建立第三方農產品電子商務交易模式，提升農民電子商務觀念。以龍頭農貿企業和農產品批發企業為依托，以農村信息網站為基礎，建立第三方農產品電子商務平臺將是一種有效的手段。

2、加快農民經濟人隊伍建設，提供上網平臺。政府部門應積極配合并給予一定的扶持，組建各類農產品經紀人協會，使大批農民經紀人變成有組織的隊伍，提高農民的信任程度，推進農產品電子商務的發展。

3、建設涉農網站，提高對發展農村電子商務的認識。

4、加大網絡安全管理力度。政府有關部門第一要加快現行法規的修改步伐，制定相關的電子商務法律，通過法律解決電子商務中發生的各種糾紛；第二要制定相關的電子支付制度、電子商務規約，對其中引起的糾紛做到有章可循，有法可依，有據可查；第三要建立完備的法律體系和權威的認證機構，維護整個電子商務的交易秩序，促使更多的人放心農產品電子商務。

5、加強農產品物流體系建設，完善配送體系。四、雙城市農產品電子商務發展前景展望

雙城產業集中度高，具備較好的條件，因而對電子商務需求旺盛。雙城農產品資源豐富，品種繁多。加入WTO使中國的社會主義市場經濟在更大程度上融入到全球化的大市場環境中，市內農產品市場必然要逐步與國內、國際市場接軌，從而使雙城市更有效地利用國際農業和相關產業資源，實現農業的穩步快速發展和農產品相關市場的繁榮發展。信息化和電子商務是雙城市在農產品流通領域以及農業國際化進程中提高企業運營效率、加大市場競爭力的必由之路。

參考文獻：

[1]劉久平.電子商務概論[M].北京：經濟管理出版社，2009，（8）.

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中圖分類號：F724 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）12-0035-01

一、“淘寶村”的發展現狀

淘寶村指當地家庭戶數10%以上都具有活躍網店，并且電子商務年平均年交易額度達到1000萬以上的村莊。我國農村依靠傳統的供銷社體系不足以滿足農村人口變化的需求，這使得電子商務發展在農村具有廣大的市場空間。淘寶村門欄較低，規模小，成本較低，有利于農民甚至大學生回鄉創業，通過網絡創業平臺創造了更多的收入。據不完全統計，淘寶村活躍賣家數量超過7萬家，若每個網點從業者數量為4個計算的話，“淘寶村”所帶來的就業人數超過28萬人。我國農村網購和城市網購之間的差距正在不斷縮小，預計在2016年我國農村網購市場總量將會達到一個新的高度，突破4600億元，甚至在不遠的將來，農村網購市場完全有可能超過城市網購市場。淘寶隨著網絡的發展前景逐漸加大，使得農村淘寶的數量和規模不斷的增加。

二、“淘寶村”發展存在的問題

（一）農村交易主體對其認可度較低

農村網絡普及率雖然有所升高，但水平仍舊較低。農民的傳統意識較強，特別是消費意識，更傾向于去實體店消費，覺得這樣很踏實。由于農民對網絡技術應用程度較低，獲取新信息的渠道較窄，獲取的信息量也相對不足，以及對網上支付安全性的質疑，導致了農民對網購的認可程度并不是很高。農產品的規模有限，生產不集中，銷售量不足等問題使得農民對農產品電子商務的銷售形式接受較慢。

（二）“淘寶村”農產品支付平臺安全和售后問題

網上交易的前提就是具有良好的信用體制和安全的網絡交易環境，良好的信用體制是農村電子商務發展的重要組成部分，保障網絡的安全體制也是其立根之本。網絡交易中很容易受到各種網絡病毒和木馬的攻擊，這對應用網絡支付的賣家或買家對網絡知識有較高的要求，這就需要更多的專業人才。由于農民對電子支付缺乏認識，這會使其產生懷疑與不信任感，電子支付是淘寶村發展的重要環節，是提高效率和降低成本的便捷方式。由于農民的傳統觀念，較為重視售后服務的完善性，尤其是農用產品等，這也是加快農村淘寶發展的重要環節。

（三）農產品基礎設施相對落后

農產品散戶網點建設滯后，農產品缺乏冷庫等倉儲設施，城鄉物流協調性差，比如有些物流只能運輸到縣級等。物流體系不完善、運輸時間長、成本高等因素使得農產品在物流過程中的成本大大增加。農產品物流參與個體規模較小、實力不足、缺乏技術創新、物流信息建設滯后、服務環節薄弱都是導致農產品流通時間過長的原因，使農戶被動的處于供應鏈的低端位置。

三、推進“淘寶村”發展的對策

（一）加大宣傳力度提升 “淘寶村”的認可度

依據各地的經濟發展實況和環境條件，大力宣傳網絡電子商務。淘寶村應與當地農村合作社合作，進行農業信息技術應用普及，對信息人員配備、信息采集、加工、、服務等環節進行技能培訓，為農戶樹立信心，建立典型農戶。建立重點示范區域，使其對整個區域以及周邊地區起到一個模范帶頭作用，保證農村信息化的主體是農民，通過實際的效果及前景讓農民自愿的參與其中。

（二）規范商以及第三方支付信譽評級制度

完善的信用體系是淘寶村發展的重要保障，加強商信用體系的政策扶持，明確買賣雙方的責任，制定和實施農產品標準化與市場相結合，并在物流運輸環節嚴格執行。第三方支付機構的規范和監管力度的加大也會對淘寶村的信用起到加強的作用。針對于出臺政策跟蹤評估的力度加強從而降低信用風險，制定信用認證機制，加強對賣家的約束和監督。加強網絡支付信息保密工作，加強買賣雙方的交易安全意識，加強網絡支付安全環境的建設，加強對病毒的防護及檢測，使賣方、第三方支付機構以及監管機構的緊密配合，建立安全的支付系統以此保障用戶的合法權益。

（三）加強農產品基礎設施及物流體系建設

農產品物流的發展和完善有利于提高農產品市場的反應能力，通過農產品物流方式進行宣傳也會節約成本，增加利潤。完善物流發展體系，應將實體系統和信息網絡系統建設好，將公路建設、鐵路建設、內河航運建設作為主要的物流體系運輸載體，不僅僅是城市范圍，對于一些偏遠地區進行基礎設施建設也是非常有必要的，節約物流時間以及交易成本，擴至每一縣每一村，最后做到一公里服務。建立農產品交易物流信息平臺，根據農產品的種類來發展多種物流產業，從信息、加工、裝卸搬運、儲存運輸等技術入手，在保證農產品在物流過程中保值的前提下節約生產成本和交易成本，建立規模化現代農產品物流中心。

參考文獻：

[1] 樂 冬.基于統籌城鄉信息平臺的農產品電子商務模式研究[D].北京：中國農業科學院，2012.

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隨著現代科技和網絡信息不斷發展，伴隨網絡而產生的電子商務給企業發展注入了新的血液。電子商務作為一種新生事物，會有更多的企業去適應它，并通過電子商務來創造自己的財富，無論在數量上還是交易規模上比重都會越來越大。因此，電子商務的盈利模式成為越來越多人關注的焦點。既然盈利模式由收入、成本（進貨和廣告費）構成，可從收入方面對盈利模式進行初步分類。根據當今電子商務企業的特點，可將電子商務盈利模式分為三類：產品交易型盈利模式、服務銷售型盈利模式和有償信息式盈利模式。下面簡單介紹下這幾種盈利模式。

1產品交易型盈利模式

產品交易型電子商務盈利模式其本質是，企業打破傳統的產品銷售路徑，通過計算機、網絡和信息技術等渠道，建立一個更高效、更低成本的網上銷售平臺，來提升產品的銷售數量、提高產品的服務質量，從而獲取最大利潤。具體來說，電子商務在網上產品速度快，產品的時間短，而且網上銷售還可以節約制造和包裝的成本，所以網上銷售的產品比傳統銷售中的產品更便宜，在此基礎上，企業為客戶提供了使用價值，也實現了企業產品銷售利潤的最大化，從而創造了利潤。

2服務銷售型盈利模式

隨著網絡信息的發展，許多舍棄的線下服務或數字產品（如電影、電視劇、軟件等）可以通過網絡在線獲得。服務銷售型盈利模式就是通過查找和提供這些網絡服務者數字產品等來獲取利潤的。就其本質來說，服務銷售型電子商務盈利模式實際上就是，電子商務企業在電子商務平臺基礎上，通過免費向消費者提供基本服務，來滿足用戶的各種需求從而推出增值服務，并從中獲取利潤的電子商務模式，其根本利潤是提供網絡服務和銷售數字產品。服務銷售型模式也是靠銷售產品—－即網絡信息服務，來得到利潤。服務銷售模式提供的是網絡服務或數字產品，而網絡服務或數字產品的銷售只要有網絡就能實現，而不再需要上門配送；再就是網絡服務或數字產品開始成本投入比較多，后期生產過程中成本幾乎為零。

3有償信息型盈利模式

信息型盈利模式的企業有兩種：一種是信息中介服務，另一種是信息咨詢服務。信息中介服務是電子商務企業利用自身存在的優勢通過網站提供交易信息平臺（主要是交易訂單和交易結算）等服務來完成交易雙方間的交易合作，并從中實現自身盈利價值。信息咨詢電子商務企業是利用網絡信息中介為交易雙方提供交易平臺，更好的促進交易雙方的關系，從而完成交易活動，并從中獲取利潤。有償信息型電子商務盈利模式的本質就是—傭金，電子商務企業利用自己強大的信息整合能力，通過電子商務平臺為客戶提供所需的信息需求，并從中獲取最大利潤。中國互聯網市場的發展經歷了從銷售市場的爭奪，到服務市場的爭奪，再到有償信息的爭奪的不同發展階段，而將來會很快進入對電子商務市場的爭奪。在將來的電子商務環境中，誰創造出最佳的電子商務盈利模式，誰就占據了電子商務市場的最高點。電子商務模式形式多樣，誰能夠運用其模式獲得最大利潤，誰就是未來的成功者。在未來的發展中，網上拍賣模式、移動電子商務模式、綜合商務模式會十分火爆。為了贏得更大的利潤，獲得雄厚的資本，企業者應該積極地開發思維，多想、多實踐，只要這樣，電子商務盈利模式發展前景才會更為樂觀。

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關鍵詞 ：電子商務；現狀；研究；對策

計算機網絡技術的廣泛應用給人們的生活帶來了巨大影響，甚至改變了人們的生活方式。現如今，通過網絡進行購物已然成為一種潮流與時尚，人們可以利用網絡買賣各種各樣的商品。而這些電子商務活動的快速發展，使得通過網絡交易總額所占的比例逐年遞增。現在網上購物在社會消費品零售總額的比重越來越大，電子商務也越來越受到人們的關注，已成為當前最引人注目的經濟風向標。

1、概述

隨著市場經濟的發展，依托網絡進行商務活動的電子商務作為一種新的商業模式，已成為新的增長商機。利用網絡便捷、快速和方便等特點開展電子商務活動，既可以創收，還可以宣傳城市。有利于吸引投資和開發旅游產業，促進當地就業。在經濟模式轉變和產業結構調整的形勢下，隴南市緊跟時代潮流，結合當地實際，引進先進地區發展經驗，按照上級部門的文件和政策，大力發展電子商務產業。通過電子商務促進當地產品銷售，增加農民收入，幫助農民脫貧致富。當前電子商務在隴南得到了前所未有的重視，在電子商務發展中也取得不錯的成績。

2、隴南市電子商務現狀

隴南市地形獨特，物產富饒，在發展電子商務上有一些優勢。在截至2014年7月，全市共開辦網店四千多家，通過電子商務實現銷售額1億元多元。這些成績極大地帶動了當地經濟的發展，為本地經濟的發展注入新的活力。而且在政府的支持和引導下，隴南市電子商務發展勢頭良好，隨著許多新的力量的加入，形式喜人。

2.1 隴南市發展電子商務的優勢

2.1.1 豐富的物產資源

隴南市被我國著名的地質學家李四光稱為“寶貝的復雜地帶”，當地不僅地質結構復雜，礦產資源豐富，而且氣候環境多樣，物產種類多。核桃、蘋果、油橄欖、花椒、櫻桃、中藥材、山野菜、手工藝品等特色產品遠近聞名，而且許多產業已經初具規模。其中，花椒、油橄欖面積和產量躍居全國地級市第一，核桃面積和產量居甘肅第一、全國第四。同時，已經培育形成了諸多特色品牌，像武都的橄欖油、禮縣大黃、文縣當歸、西和半夏等通過了國家地理標志認證，先后獲得了若干獎項。武都、成縣等分別被名為中國花椒之鄉、核桃之鄉。這些產品質優價廉，遠銷全國和世界各地，在全國有一定的影響力，特別是淘寶“隴南館”開設成功，為這些產品的銷售提供了一個寶貴的平臺。

2.1.2 政府的支持和引導

隴南市根據經濟形勢，落實上級部門相關政策，制定了一系列推動隴南市電子商務發展的指導性文件。把電子商務集中突破列為全市經濟社會三大集中突破戰略之首進行部署。成立了電子商務發展領導小組，建立了電子商務發展機構，選配了專業人才，培訓大量電子商務人才；在政策支持上，出臺了一系列電子商務集中突破實施意見和獎勵扶持辦法，在資金投入上通過招商引資、土地置換、爭取項目等多種渠道籌措發展資金，大力支持和鼓勵隴南市電子商務的發展，為電子商務的發展提供多發的支持，并在發展電子商務上根據當地的實際進行了合理的引導。

2.1.3 發展潛力巨大

在政府的支持下，隴南市電子商務已經初具規模，當地發展電子商務的熱情高漲，再加上武都花椒和油橄欖、成縣核桃林、禮縣蘋果基地等已經初具規模。而且這些產品，市場需求一直很旺盛，但苦于當地的實際，這些產品的銷路一直不暢，經濟效益不明顯。對于這些產品，只有通過各種方式進行招商，打開市場銷路，才會使的農民增收。而電子商務快速、便捷等特點，前期投資業不大，它為廣大農民通過網絡銷售產品提供了便利，成為一種非常可靠和有效的方法。而隴南市電子商務處于起步階段，銷售渠道還不豐富，市場也沒有完全打開。這些現實問題決定網絡銷售空間還很廣闊，發展電子商務在當地潛力巨大。

2.2 隴南市發展電子商務的劣勢

2.2.1 物流不夠發達

在電子商務發展中物流業起著關鍵的作用，甚至決定它的成敗。由于隴南市地處山大溝深，交通不暢，信息比較閉塞，物流業也不發達。當地物流公司幾近空白，只有為數不多的幾家大型快遞公司在開展業務，但業務也不興旺。當地的很多產品其實不缺少市場需求，但苦于物流業不發達運送不出去，銷路一直不好。就是當地為數不多的幾家快遞，也存在覆蓋范圍小，服務態度差的問題，很多快遞僅限于城區，而且從業人員結構復雜，服務態度和質量也很一般。而隴南市電子商務產品大多集中在農村，集中和發送成本比較高，這些因素決定快遞的服務質量得不到保證，很多產品不能有效和及時的發送出去。

2.2.2 產品產能不足、產品開發不夠

雖然隴南市物產豐富，但有許多產品的產量還不大，很多產業還形不成規模，在全國影響力還不夠。而且還存在產品品類不豐富、質量落后，相關附屬產品開發不足等問題。許多產品通過電子商務銷售的就是原產品，幾乎沒有經過二次開發。就是經過開發的產品，在包裝和廣告上，也不夠美觀和精細，甚至略顯粗糙，降低產品在人們心目眾中的影響。另外，當地對產品的附屬品開發不夠，少數僅停留在基本功能上，沒有深化開發，沒有相關的加工產品，對于一些簡單加工的產品，對于產品商標意識淡薄，產品安全也沒有經過認證。

2.2.3 信息基礎設施不發達

由于經濟落后，當地計算機網絡技術還不發達，網絡接入成本比較高，網絡覆蓋范圍小，網絡速度較慢，網絡穩定性較差，可靠性也沒有保證，網絡安全意識也不強。雖然近年來當地網絡技術有了一定發展，但總體來看計算機和智能設備普及率不高，上網還不便捷。在進行電子商務時，不管從技術和管理角度來考慮，缺乏電子商務方面的專業人才，當地電子商務主要依托淘寶平臺進行銷售，網頁設計，網站維護等計算機相關技術人比較緊缺。

3、隴南市電子商務對策

3.1 加快基礎設施建設，促進物流業發展

電子商務要發展，物流是關鍵。對于基礎設施應加大資金投入和招商引資，加快高速公路和鐵路等項目的建設，改善交通網絡支持和扶持力度，加快物流中等建設。積極引進一些國內大型的快遞和物流公司，解決零售業和大宗貨物的流動方式，建設大型集散中心，支持建立本地物流公司，形成物流系統，設立集中配送站點。鼓勵電信、聯通等國企，開發啟用移動終端交易和支付系統，加快網絡基礎設施建設，支持農村寬帶網絡建設，推動農村寬帶入戶。使廣大群眾可以通過計算機、手機，平板等設備隨時隨地接入網絡，為進行電子商務提供便利。同時，要推進移動電子商務，加快金融、交通等項目的建設，通過多種舉措積極引進相關人才。

3.2 加快產業發展和產品的開發

產品的銷售，需要相關的產業作保證。對于現有的一些種植和養殖產業要大力進行規模化經營，銷售產品要注重產品的包裝和設計，加強產品宣傳和二次開發，加大相關附屬產品的開發和新產品的研發，豐富產品線，如和有些企業合作開發相關紀念品、飲品和化妝品等方面開發也可進行嘗試。在條件允許的情況下與當地的旅游結合，甚至開發出涵蓋飲食、文化、旅游等系列的網絡營銷系列產品。加強產品的管理和監督，保證產品的質量和安全，提高產品的知名度。促進企業的轉型和升級，調整產業結構，以多種方式促進相關產業的發展和產品的開發。

3.3 電子商務模式的探索與研究

電子商務是一種商業形式，但電子商務不僅是買農產特產品。要加強電子商務模式的探索，找到適合自己的發展道路，根據市場的需要，建立當地自己的電子商務網站和購物平臺，這樣的平臺既可以作為知名購物平臺的一種補充和支持，也可根據當地產品的特點進行開發和設計更能滿足實際需要。電子商務可以從賣當地產品開始，但在發展中必須要進行調整，銷售其他商品和產品。對于產品銷售，可通過代購、代銷和引進技術生產等形式進行解決，探索多元的電子商務發展模式。在產品銷售和推廣中可以借鑒網絡和引進先進地方經驗，配合節日等做好產品的營銷和推廣，充分發揮微博，微信等微媒體進行營銷。

3.4 政府的幫助和指導

隴南市電子商務剛剛起步，需要政府的支持和引導。特別是在電子商務發展的初期，可能需要政府大力投資和支持，雖然這樣的工作短期難以收益，但從長遠來看，發展電子商務是經濟發展的必然規律和趨勢。電子商務的發展需要政府堅定不移地支持，在政策方面給予傾斜，在資金上對發展電子商務進行支持。電子商務是一種買賣行為,在發展中不單要支持賣，還要大力支持和引導群眾使用網上購物引導和培訓，而且買賣促進當地快遞和物流的發展非常有效。當然電子商務作為一種商業形式，在發展過程中，要遵循經濟發展的一般規律，按規律辦事，不能靠政府行為進行強制實施，應該重在加強和指導。做好宣傳和推廣工作，調動廣大群眾開展電子商務的熱情和積極性，支持建立商會等，通過統一布局，指導電子商務發展。

4、結束語

電子商務對隴南市的發展才剛起步，作為一個新生事物，它的發展必須是曲折，發展中肯定會遇到一系列的問題。但我們相信，電子商務作為符合社會發展的新事物，發展前景是廣闊的，所有發展阻礙必然講得到有效的解決，電子商務必將帶動當地經濟的騰飛。

參考資料：

[1] 方艷麗．甘肅省西和縣移動電子商務模式可行性分析.電子商務[J]．2014．08.