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時(shí)間：2023-10-11 10:08:27
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇商業(yè)模式構(gòu)想范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
從1999年以來(lái)，全球的大型公司逐漸采用了網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式，一直到2000年年末，世界五百家最大的公司當(dāng)中實(shí)現(xiàn)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化的公司占據(jù)了將近百分之九十的比重。這些大型公司作為大買主，通常建立自用的電子交易平臺(tái)，也就是通過(guò)自用采購(gòu)網(wǎng)站模式來(lái)和供應(yīng)商進(jìn)行合作。這種網(wǎng)站大部分都是由買方企業(yè)進(jìn)行管理，同時(shí)具有一定的封閉性，但是要比EDI系統(tǒng)具有的開(kāi)發(fā)性更大，所以能夠和固定的供應(yīng)商保持長(zhǎng)久的網(wǎng)上交易關(guān)系，還能夠進(jìn)一步挖掘潛在的供應(yīng)商資源。自用采購(gòu)網(wǎng)站模式將供應(yīng)商和企業(yè)的最初接觸的那個(gè)環(huán)節(jié)放到了互聯(lián)網(wǎng)上。一般包括詢價(jià)、確認(rèn)供應(yīng)商、招標(biāo)設(shè)備、價(jià)格談判、簽署合同以及支付等的網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。最具代表性的便是美國(guó)通用電氣公司的電子采購(gòu)系統(tǒng)，它能夠自主地聯(lián)系客戶，協(xié)調(diào)具體的業(yè)務(wù)，每年可節(jié)省將近6億美元的采購(gòu)成本。該系統(tǒng)自動(dòng)將正確的圖表和附件放入詢價(jià)表，在2h內(nèi)供應(yīng)商就能得到通知并網(wǎng)上反饋。
1.2采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式
擁有相似需求的企業(yè)通常會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度，進(jìn)而一起構(gòu)建一個(gè)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)各自的供應(yīng)商資源進(jìn)行共享，對(duì)各自的需求進(jìn)行集中并獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力，開(kāi)創(chuàng)了采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式。通常來(lái)說(shuō)這樣的采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式基本上是在大型的公司或者集團(tuán)之間建立的，例如福特汽車、日產(chǎn)汽車燈大型集團(tuán)一同建立的Covisint，我國(guó)的武鋼和首鋼等大型鋼鐵公司也一同構(gòu)建了中國(guó)鋼鐵聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。集中功能是采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站具有個(gè)性化特色的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的采購(gòu)數(shù)量比大型企業(yè)的要少很多，這樣具體的采購(gòu)信息也無(wú)法得到大型供應(yīng)商的注意力，而中小企業(yè)就算自建采購(gòu)網(wǎng)站，也會(huì)因?yàn)椴少?gòu)數(shù)量不足無(wú)法得到供應(yīng)商的支持。依據(jù)國(guó)際相關(guān)數(shù)據(jù)公司的調(diào)查研究表明，在一千個(gè)新建立的B2B網(wǎng)站當(dāng)中，通常只有一百個(gè)可以真正進(jìn)行交易活動(dòng)，這就是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的采購(gòu)需求量不足。
1.3中介采購(gòu)網(wǎng)站模式
在這種企業(yè)采購(gòu)模式當(dāng)中，網(wǎng)站是一個(gè)獨(dú)立存在的中介方，它擁有很多不同的形式，例如交易所形式、產(chǎn)品目錄形式等等，在中介網(wǎng)站中加入這些形式，通過(guò)集中的信息資源和供應(yīng)商資料來(lái)尋找合適的供應(yīng)商，最終簽訂合同之后，將銷售額當(dāng)中的一定比例的金額交付給中介網(wǎng)站來(lái)當(dāng)做具體的傭金。通用的辦公用品基本上分類不是十分明確，而每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中都需要這些辦公用品，所以市場(chǎng)上有很多賣主和買主，而企業(yè)對(duì)這些通用的零配件進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候也可以通過(guò)中介網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新采購(gòu)模式：一是在短時(shí)間內(nèi)得到具體信息并迅速，進(jìn)而保證信息的最新化。通常利用供應(yīng)商直接對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行管理的模式，在利益的誘惑下，供應(yīng)商會(huì)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行更新，從而吸引消費(fèi)者的注意力。供應(yīng)商不僅要對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行及時(shí)更新，為了得到更新信息的資格可能還要交付一定的金額。買方企業(yè)為了能夠盡快得到相應(yīng)的市場(chǎng)信息，更愿意參加到中介網(wǎng)站中，以此來(lái)得到供應(yīng)商所提供的多層次、多元化的產(chǎn)品。二是超出了臨界輸出的賣方和買方信息。中介網(wǎng)站要及時(shí)更新產(chǎn)品的信息和各種具有個(gè)性化特色的服務(wù)來(lái)獲得買方企業(yè)的注意，另外也需要吸引眾多的供應(yīng)商來(lái)到自己的網(wǎng)站上對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信息進(jìn)行，從而保證供貨的資源。
二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)采購(gòu)模式的選擇
上面這幾種采購(gòu)模式都具有不同的特點(diǎn)，而且具有不同適應(yīng)范圍的企業(yè)采購(gòu)模式需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)型，將電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大化地發(fā)揮，必須要選擇一種最適合企業(yè)發(fā)展的采購(gòu)模式。企業(yè)在選擇采購(gòu)模式的過(guò)程中，需要考慮自身規(guī)模的大小、供應(yīng)商的特點(diǎn)以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、采購(gòu)方式和具體品種等等因素，當(dāng)一個(gè)大型企業(yè)處于一種壟斷性的買主地位時(shí)，它在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的實(shí)力就十分強(qiáng)大。在這個(gè)時(shí)期企業(yè)一般會(huì)利用聯(lián)盟或者自用的方式構(gòu)建屬于自己的采購(gòu)網(wǎng)站，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的地位決定了企業(yè)可以獲得充足的供應(yīng)商資源，利用聯(lián)盟或者自用的模式能夠強(qiáng)化企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的勢(shì)力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而當(dāng)市場(chǎng)中幾個(gè)大型企業(yè)產(chǎn)品之間存在的差異和不同比較小的時(shí)候，通常使用策略性的采購(gòu)戰(zhàn)略，這樣就不能形成一定的聯(lián)盟模式。構(gòu)建采購(gòu)網(wǎng)站會(huì)讓企業(yè)的采購(gòu)費(fèi)用進(jìn)一步降低，現(xiàn)階段自用采購(gòu)網(wǎng)站受到眾多企業(yè)的青睞。
中圖分類號(hào)：F49
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：16723198（2014）05017402
1開(kāi)展電子商務(wù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的必要性
電子商務(wù)，作為一種新的生產(chǎn)力，正以驚人的速度不斷地向前發(fā)展，正在給世界貿(mào)易格局和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式帶來(lái)巨大的變革，威購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、SNS、微博營(yíng)銷等新型電子商務(wù)新興模式或推廣方法層出不窮。電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)從應(yīng)用型技術(shù)手段的比較躍遷為服務(wù)型應(yīng)用元素的比拼。因此，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)的電子商務(wù)人才需求量也日趨迫切，65%中小企業(yè)急呼緊缺電子商務(wù)人才。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)十年，中國(guó)的電商人才缺口大約200萬(wàn)人。由此，國(guó)務(wù)院文件也特別強(qiáng)調(diào)：“高等院校要進(jìn)一步完善電子商務(wù)相關(guān)學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的各類專業(yè)技術(shù)人才和復(fù)合型人才”。
與此同時(shí)，電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展也相當(dāng)迅猛。自2001年13所高校電子商務(wù)本科專業(yè)首次招生以來(lái)，電子商務(wù)學(xué)科的發(fā)展及人才培養(yǎng)越來(lái)越得到教育部、商務(wù)部和各院校的重視。2005年12月，教育部成立了電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)。商務(wù)部于2005年開(kāi)始，每年開(kāi)展全國(guó)電子商務(wù)典型案例調(diào)研。至今經(jīng)教育部批準(zhǔn)開(kāi)設(shè)的本科電子商務(wù)專業(yè)的院校已有300多家，本專科畢業(yè)生每年超過(guò)2萬(wàn)人。但電子商務(wù)人才市場(chǎng)中并沒(méi)有如人們預(yù)期的出現(xiàn)供需兩旺的情況。相反，企業(yè)需求和高校人才輸出嚴(yán)重不對(duì)接，大量企業(yè)找不到合適的電子商務(wù)人才，電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生難以就業(yè)，其就業(yè)率遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平。據(jù)調(diào)查，有近85%的企業(yè)對(duì)學(xué)生的能力表示懷疑，認(rèn)為難以滿足企業(yè)電子商務(wù)相關(guān)目標(biāo)崗位的技能要求。電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)中的諸多問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，比如：電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏準(zhǔn)確定位，課程設(shè)置不合理；現(xiàn)行教學(xué)手段陳舊落后與電子商務(wù)知識(shí)多樣性相矛盾；環(huán)境封閉、項(xiàng)目單一，電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)重滯后于行業(yè)發(fā)展等等。
可見(jiàn)，作為綜合性、復(fù)合性學(xué)科，電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)用價(jià)值是其存在的主要體現(xiàn)。正如中國(guó)工程院常務(wù)副院長(zhǎng)潘云鶴院士指出：“信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)理論的研究不斷深入，電子商務(wù)法規(guī)政策的頻頻出臺(tái)，企業(yè)現(xiàn)代化管理水平的不斷提高，電子商務(wù)創(chuàng)新模式的紛紛涌現(xiàn)，所有這一切都需要我們與時(shí)俱進(jìn)地將這些研究成果包括過(guò)程反映到大學(xué)的本科教學(xué)中。”高校正處于電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)的改革期，在傳授學(xué)生電子商務(wù)專業(yè)的理論知識(shí)基礎(chǔ)上，更應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具備實(shí)踐應(yīng)用與創(chuàng)新運(yùn)用的能力。
2開(kāi)展電子商務(wù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的作用
2.1培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力
開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育能提高學(xué)生的實(shí)踐意識(shí)，加深學(xué)生對(duì)電子商務(wù)就業(yè)崗位的理解。通過(guò)電子商務(wù)具體項(xiàng)目實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力；通過(guò)研究電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)的新問(wèn)題培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力；通過(guò)小微企業(yè)的孵化、實(shí)際公司的運(yùn)作培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
2.2推動(dòng)電子商務(wù)專業(yè)師資建設(shè)
開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育，教師需要對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的最新應(yīng)用，電子商務(wù)新興模式等加深理解，需要從傳統(tǒng)的通用型教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)型教學(xué)，因此高校應(yīng)定期為電子商務(wù)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，大力輸送教師到電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)較好的企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、掛職鍛煉，從而推動(dòng)電子商務(wù)專業(yè)師資建設(shè)。
3面向創(chuàng)業(yè)教育的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)模式構(gòu)建
3.1電子商務(wù)創(chuàng)意教學(xué)
開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)意教學(xué)，將指導(dǎo)各類電子商務(wù)比賽嵌入到電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程的課堂教學(xué)中，使所有學(xué)生受益。在課堂教授電子商務(wù)各類比賽的基本知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)于優(yōu)秀的比賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行賽前集中強(qiáng)化訓(xùn)練，全程指導(dǎo)調(diào)研、策劃、答辯整個(gè)比賽的所有環(huán)節(jié)。通過(guò)這種賽教結(jié)合的方式，筆者所在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)學(xué)生參加全國(guó)電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”獲得過(guò)全國(guó)一等獎(jiǎng)、全國(guó)二等獎(jiǎng)的好成績(jī)，從而培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)意能力。
3.2電子商務(wù)創(chuàng)新教學(xué)
通過(guò)電子商務(wù)案例分析、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)等課程，培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)新能力。例如，在電子商務(wù)案例分析中，可以提前把案例材料給學(xué)生。在學(xué)生熟悉案例材料的基礎(chǔ)上，課堂上進(jìn)行判斷分析型的案例分析，組織學(xué)生進(jìn)行案例的分析和討論，分析企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)成功或失敗的原因，啟發(fā)學(xué)生針對(duì)企業(yè)問(wèn)題提出開(kāi)放性的建議解決方案。例如，在電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)課程中，要求學(xué)生能根據(jù)之前設(shè)計(jì)好的電子商務(wù)網(wǎng)站“創(chuàng)意”，建設(shè)一個(gè)符合“創(chuàng)意”的真實(shí)的電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的創(chuàng)新。
3.3電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教學(xué)
在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力。
（1）依托實(shí)踐基地，開(kāi)發(fā)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類課程。
經(jīng)管背景的電子商務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該和各院校開(kāi)設(shè)的課程體系相統(tǒng)一。依托實(shí)踐基地，以運(yùn)營(yíng)推廣為主線，我校開(kāi)發(fā)了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)與實(shí)戰(zhàn)等課程，將網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣等網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容嵌入電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐課程中。從校實(shí)踐基地重慶市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園邀請(qǐng)網(wǎng)商到校授課，使學(xué)生切實(shí)掌握網(wǎng)店開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)推廣的基本方法和技巧，掌握最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式方法。
（2）組織精英團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目為載體進(jìn)入網(wǎng)商企業(yè)實(shí)踐。
為培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力，與實(shí)踐基地對(duì)接，開(kāi)展“電商精英培養(yǎng)計(jì)劃”。從第三學(xué)年開(kāi)始，每五個(gè)同學(xué)為一個(gè)小組，與學(xué)院長(zhǎng)期合作的優(yōu)秀電商企業(yè)共同打造不同類型電子商務(wù)“精英團(tuán)隊(duì)”。在實(shí)施過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和技能，并在老師的指導(dǎo)下幫助企業(yè)解決實(shí)際中遇到的問(wèn)題。某市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園為筆者所在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，筆者所在學(xué)校已與某市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園先后簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》、《高校網(wǎng)絡(luò)分銷合作協(xié)議書(shū)》，并且召開(kāi)了“電商精英培養(yǎng)計(jì)劃宣講會(huì)”，組織對(duì)電商感興趣的同學(xué)以項(xiàng)目為載體嵌入到網(wǎng)商企業(yè)中。該項(xiàng)目采用校企聯(lián)合方式組建師資隊(duì)伍，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和技能，并將其應(yīng)用到實(shí)際的分銷過(guò)程中。在經(jīng)歷了分銷階段后，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園將幫助其孵化。
4結(jié)論
由于電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，高校開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育適合了行業(yè)發(fā)展的需要。通過(guò)面向創(chuàng)業(yè)教育的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的能力，切實(shí)提高了電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)/創(chuàng)業(yè)比率，有效增加了企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的工作滿意度。
參考文獻(xiàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，自2010年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式引入到中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這一新興行業(yè)火爆異常。截至2014年12月，美團(tuán)網(wǎng)及大眾點(diǎn)評(píng)分別占據(jù)了全國(guó)25%和10%的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)2015年餐飲020市場(chǎng)規(guī)模將突破1200億，面對(duì)如此大的市場(chǎng)誘惑，各大商家紛紛加入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)赓u市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。而學(xué)生作為目標(biāo)受眾中的重要群體，必然導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)校園外賣席卷各大大學(xué)城。
一、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式
（一）主要盈利來(lái)源――傭金與提成
網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)與各類飲食類商家開(kāi)展合作，在平臺(tái)上展示與更新他們的產(chǎn)品，結(jié)合移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，利用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)新用戶可以得到更大的優(yōu)惠；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)還與在線支付平臺(tái)進(jìn)行合作，通過(guò)在線支付達(dá)成交易。其中，在平臺(tái)上的合作商家訂餐量或銷售額將與平臺(tái)對(duì)應(yīng)的提成量掛鉤。平臺(tái)為商家增加了大額的訂單量，同時(shí)商家也必須給與網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)一定的固定傭金或提成回報(bào)。這便是網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)的主要盈利來(lái)源。
（二）不定期收入
一是對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的商家競(jìng)價(jià)排位，根據(jù)商家的競(jìng)價(jià)與意愿，將每個(gè)關(guān)鍵詞和類型下的攤位進(jìn)行排序，對(duì)排序在前的位置收取一定管理費(fèi)用；
二是網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)參與商家收取提成費(fèi)用；
三是廣告收入，線上的橫板廣告等。在平臺(tái)內(nèi)部會(huì)對(duì)部分商家的產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣，通過(guò)租用和點(diǎn)擊率提成方式獲取收益。
二、影響商業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)團(tuán)發(fā)展的重要因素
（一）價(jià)格戰(zhàn)日益激烈
多個(gè)網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)推出了多種促銷推廣活動(dòng)，力度是相互較量著的：“首次下單立減8元”、“滿15元減11元”等等。甚至有評(píng)論表示，“在某網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)定了一份20元的飯，竟然沒(méi)花一分錢”。
（二）送餐缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
物流配送是外賣送餐的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，目前主要分為商家自由物流、平臺(tái)自建物流以及第三方物流三種，由于一直沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，各種物流配送模式參差不齊。
（三）平臺(tái)間存在惡意競(jìng)爭(zhēng)
同淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相似，網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也存在刷單行為，雖然平臺(tái)可以用一定的技術(shù)手段來(lái)減少明顯的刷單行為，如限制每個(gè)ID（對(duì)應(yīng)一個(gè)手機(jī)號(hào)）每天下單的數(shù)量，但刷單依然無(wú)法杜絕。
三、對(duì)大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)的分析
隨著近年來(lái)快節(jié)奏生活的逐漸盛行，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的外賣平臺(tái)成了越來(lái)越多商家利潤(rùn)的來(lái)源。大學(xué)生作為其中一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著不同于其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)為大學(xué)生的餐點(diǎn)提供了極大地便利，再加上外賣又有豐富的選擇，已成為許多同學(xué)生活中不可或缺的部分，所以大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)的市場(chǎng)潛力自然也非常大。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其現(xiàn)有市場(chǎng)范圍較大，但市場(chǎng)占有率不高；顧客忠誠(chéng)度也不是很高，商家沒(méi)有固定的顧客源，但潛在顧客群體較多，發(fā)展較為明朗。
（一）盛行原因
厭倦了食堂的口味；或飯?zhí)脫頂D，想在宿舍吃；時(shí)間晚了，飯?zhí)脹](méi)菜才叫外賣；還有不想走動(dòng)；以及因?qū)W習(xí)或工作忙碌，才選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)赓u平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)餐。其實(shí)大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)還有以下優(yōu)點(diǎn)：
一是網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)信息保存得當(dāng)，信息傳遞風(fēng)險(xiǎn)較小。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)智能化保存功能，當(dāng)顧客在網(wǎng)上點(diǎn)餐后，訂單信息是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)直接發(fā)送到到相應(yīng)餐館中，避免了點(diǎn)餐過(guò)程中的人工傳遞風(fēng)險(xiǎn)。
二是推陳出新成本小。基于網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)功能，各餐館能夠及時(shí)的更新自己相關(guān)菜品的信息，新品推出只需修改上傳新品圖片等，成本較小，有利于推陳出新，餐館長(zhǎng)足發(fā)展。
三是較好的交互性。網(wǎng)絡(luò)訂餐由于其平臺(tái)的交互性，有利于商家和消費(fèi)者信息雙向流通。傳統(tǒng)外賣消費(fèi)者與商家之間的溝通較為薄弱，商家沒(méi)辦法獲取消費(fèi)者的意見(jiàn)，消費(fèi)者也沒(méi)有渠道表達(dá)自己意見(jiàn)。這樣首先是有利于網(wǎng)站根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，其次是商家根據(jù)顧客意見(jiàn)，不斷改進(jìn)菜品，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
四是訂餐方式方便簡(jiǎn)單。隨著網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中的普及，網(wǎng)絡(luò)社交客戶端和移動(dòng)支付的興盛，大部分學(xué)生更傾向于借助網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)符合當(dāng)下大學(xué)生的溝通交流方式。
五是價(jià)格便宜，福利豐富，條件誘人。商家推出“新用戶減”、“在線支付滿減”等手段，吸引了對(duì)價(jià)格敏感的大學(xué)生群體，搶占了市場(chǎng)。
（二）存在不足
一是設(shè)備依賴度高。網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)餐需要借助手機(jī)或電腦等終端設(shè)備，并且需要聯(lián)網(wǎng)才可進(jìn)行，校園網(wǎng)的網(wǎng)速有限，在高峰期時(shí)極其可能打不開(kāi)訂餐網(wǎng)頁(yè)，影響用戶感受；
二是雖然減少了人工傳遞信息的風(fēng)險(xiǎn)，但一旦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)生故障，則會(huì)產(chǎn)生大規(guī)模的錯(cuò)誤；
三是沒(méi)有品牌特色，缺少推廣亮點(diǎn)。一旦商家優(yōu)惠條件不盡人意，就會(huì)流失大量客源；
四是學(xué)生擔(dān)心外賣商家資格無(wú)法審查，恐怕質(zhì)量得不到保證，存在猶豫心理。
四、發(fā)展大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)的對(duì)策與建議
一是想要開(kāi)拓市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)量，可以從兩方面入手，一是增加顧客基數(shù)，二是提高顧客叫外賣的頻率。提高顧客忠誠(chéng)度，加大力度開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)。
二是食堂也是影響網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)赓u市場(chǎng)銷量的影響因素，所以采取追隨策略，即圍繞學(xué)校飯?zhí)玫淖兓闆r來(lái)展開(kāi)。可以采用類似百事可樂(lè)對(duì)可口可樂(lè)，耐克對(duì)阿迪達(dá)斯，蒙牛對(duì)伊利的追隨發(fā)展模式，這樣做的真實(shí)目的并不在于取而代之，而在于拉大與其他排名第三以后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
三是及時(shí)做好信息采集工作，了解大學(xué)生基本消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，制定合理銷售策略。例如在高峰時(shí)間必須加派人手，提高效率，縮短送餐時(shí)間；將外賣價(jià)格區(qū)間定在8～15元/份。
四是注重品質(zhì)，注重細(xì)節(jié)，注重特色，走品牌發(fā)展路線。在飯菜質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和宣傳方面狠下功夫，耐心經(jīng)營(yíng)，打造出一個(gè)令消費(fèi)者信任的品牌。要立足于品質(zhì)，做好做精，高舉質(zhì)量這一面旗幟。眼光放遠(yuǎn)一些，吸引更多的消費(fèi)者。從細(xì)節(jié)做起，節(jié)約成本，提高效率等等，這里我們提供一個(gè)創(chuàng)意，推出流動(dòng)早餐外賣。因?yàn)橐粊?lái)早餐外賣的市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有涉足，可以去挖第一桶金；二來(lái)根據(jù)我們的觀察，大學(xué)生對(duì)早餐的態(tài)度是以追求方便為主，潛在市場(chǎng)比較大。
五是有的外賣宣傳幾乎清一色以傳單為主，而大學(xué)生對(duì)傳單的態(tài)度一般是不屑一顧的。如果我們遵照傳統(tǒng)，難免達(dá)不到宣傳效果。所以，要花一定成本，從宣傳做起。例如：在校園內(nèi)租借一個(gè)攤位，建立一個(gè)體驗(yàn)區(qū)和免費(fèi)品嘗區(qū)，吸引更多人關(guān)注。或以贊助形式支持學(xué)生社團(tuán)舉行一些飲食文化一類的活動(dòng)，增加知名度等。
六是提高服務(wù)質(zhì)量，做好口碑營(yíng)銷。增強(qiáng)自身實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)于加盟行業(yè)餐館的管理。針對(duì)學(xué)生關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)訂餐的質(zhì)量憂慮，網(wǎng)站應(yīng)自身行使好監(jiān)管職能，嚴(yán)格規(guī)范商家入駐；網(wǎng)絡(luò)訂餐應(yīng)在網(wǎng)上有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和實(shí)體店實(shí)際情況的照片；若有問(wèn)題要保證退款渠道暢通。由于校園外賣的消費(fèi)對(duì)象集中，絕大部分為高校學(xué)子，應(yīng)該根據(jù)這部分消費(fèi)者的特點(diǎn)做好服務(wù)，重視口碑宣傳。
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通過(guò)對(duì)高職電子商務(wù)畢業(yè)生主要就業(yè)崗位群的調(diào)研分析，明確了“會(huì)開(kāi)店、善運(yùn)營(yíng)、能創(chuàng)業(yè)”的高職電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以課程項(xiàng)目、仿真項(xiàng)目、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，共同驅(qū)動(dòng)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
關(guān)鍵詞 ：電子商務(wù)；人才培養(yǎng)模式；項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛。中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2014年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13.4萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015 年將達(dá)到18萬(wàn)億元。電子商務(wù)的飛速發(fā)展引發(fā)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，隨之而來(lái)的是電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才需求情況的改變。
2014年初專業(yè)啟動(dòng)了高技能人才需求調(diào)研，通過(guò)企業(yè)走訪、問(wèn)卷調(diào)查、畢業(yè)生訪談、電話訪談、座談會(huì)、網(wǎng)絡(luò)資料收集與分析等方式，通過(guò)調(diào)研，了解了行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求現(xiàn)狀，確定了高職電子商務(wù)專業(yè)主要就業(yè)崗位群，明確了各崗位群典型工作崗位的工作任務(wù)及所需核心職業(yè)能力；理清了電子商務(wù)畢業(yè)生從初始就業(yè)到崗位升遷的職業(yè)成長(zhǎng)軌跡，明確提出了“會(huì)開(kāi)店、善運(yùn)營(yíng)、能創(chuàng)業(yè)”的電子商務(wù)人才培養(yǎng)新目標(biāo)，為專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。
1.“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建
通過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合行業(yè)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求，參照人保部電子商務(wù)師職業(yè)資格認(rèn)證和阿里巴巴等企業(yè)的崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確以培養(yǎng)面向電商平臺(tái)及中小網(wǎng)商電子商務(wù)應(yīng)用人才為主的專業(yè)定位，實(shí)現(xiàn)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)對(duì)接。根據(jù)職業(yè)崗位群需求確定了專業(yè)的兩大人才培養(yǎng)方向?yàn)樯虅?wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)方向。其中商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方向重點(diǎn)培養(yǎng)具有電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理及數(shù)據(jù)分析等專業(yè)技能的人才；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)方向重點(diǎn)培養(yǎng)具有網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、客戶服務(wù)等專業(yè)技能的人才。以職業(yè)崗位所需的核心能力和素質(zhì)為引領(lǐng)，以課程項(xiàng)目、仿真項(xiàng)目、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，共同驅(qū)動(dòng)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式如圖1所示。
“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵要素內(nèi)涵如下：
崗位引領(lǐng)——高等職業(yè)教育強(qiáng)調(diào)“就業(yè)”，高職畢業(yè)生與普通高校畢業(yè)生相比較應(yīng)具備更強(qiáng)的技術(shù)技能應(yīng)用能力，與就業(yè)崗位更貼近更適合，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)高職教育的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)對(duì)行業(yè)企業(yè)的調(diào)研，結(jié)合行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求現(xiàn)狀，確定了電子商務(wù)三大職業(yè)崗位群，以職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)所需的核心能力和職業(yè)素質(zhì)為引領(lǐng)，確定人才培養(yǎng)規(guī)格，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與職業(yè)崗位需求的對(duì)接。
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)——高職人才培養(yǎng)與本科相比具有其特殊性，強(qiáng)調(diào)能力培養(yǎng)的專業(yè)化、教學(xué)環(huán)境的企業(yè)化、教學(xué)內(nèi)容的職業(yè)化。
“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”是電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的主要教學(xué)組織形式和技能訓(xùn)練的具體實(shí)施方式，主要是以模擬或真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目為載體，實(shí)施基于企業(yè)業(yè)務(wù)流程的教學(xué)實(shí)踐、技能訓(xùn)練和能力評(píng)價(jià)。
教師扮演項(xiàng)目主管，學(xué)生扮演企業(yè)員工；在企業(yè)化的教學(xué)環(huán)境中，教師指導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立或小組合作課內(nèi)課外完成各類項(xiàng)目”它強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，教師以組織者或裁判者身份完成教學(xué)。
人才規(guī)格——人才規(guī)格是培養(yǎng)目標(biāo)的具體化，“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式不但要強(qiáng)化學(xué)生的崗位核心能力培養(yǎng)，也要強(qiáng)化學(xué)生的崗位職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，培養(yǎng)其成為全面發(fā)展的技術(shù)技能人才。
2.“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式的實(shí)施環(huán)節(jié)在三年的培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)充分利用學(xué)校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源，課程項(xiàng)目、仿真項(xiàng)目、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目貫穿始終，充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)特征。項(xiàng)目分為四個(gè)層次：
第一層次是課程項(xiàng)目。全面實(shí)施專業(yè)主干課程的項(xiàng)目化改造，通過(guò)分析職業(yè)崗位典型工作任務(wù)，細(xì)化崗位工作內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)項(xiàng)目，深化“教、學(xué)、做、評(píng)”一體化教學(xué)模式，訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)基本能力。
第二層次是仿真項(xiàng)目。通過(guò)模擬企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)項(xiàng)目到綜合項(xiàng)目的過(guò)渡。通過(guò)職業(yè)角色扮演，學(xué)生將模擬真實(shí)的工作崗位，在職業(yè)活動(dòng)中切身體驗(yàn)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程以及各崗位的職責(zé)和任務(wù)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)核心能力。
第三層次是企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目。通過(guò)校企合作成立工作室承接企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目、公司化運(yùn)作企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目、通過(guò)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等多種方式培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)綜合能力和職業(yè)素質(zhì)。
第四層次是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為了滿足電子商務(wù)崗位對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的需求，通過(guò)組建學(xué)生精英團(tuán)隊(duì)、參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園企業(yè)項(xiàng)目、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多種項(xiàng)目形式全面拓展學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式共分三個(gè)階段：
第一階段——新生進(jìn)校后的半年，是專業(yè)認(rèn)知形成的關(guān)鍵時(shí)刻。通過(guò)工作室宣講、電子商務(wù)協(xié)會(huì)活動(dòng)、企業(yè)講座、電子商務(wù)企業(yè)參觀、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育等形式，使其對(duì)專業(yè)有感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。
第二階段——第二、三、四學(xué)期，在完成課程項(xiàng)目和仿真項(xiàng)目的同時(shí)，通過(guò)參加項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、工作室、校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等形式，強(qiáng)化學(xué)生的崗位核心能力、崗位職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。
第三階段——第五、六學(xué)期，學(xué)生以準(zhǔn)員工身份在校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地或校外基地頂崗實(shí)習(xí)，熟悉企業(yè)文化，掌握就業(yè)崗位綜合技能，實(shí)現(xiàn)預(yù)就業(yè)。
3.“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式的具體實(shí)施
3.1 課程與仿真項(xiàng)目的實(shí)施
圍繞“會(huì)開(kāi)店、善運(yùn)營(yíng)、能創(chuàng)業(yè)”的人才培養(yǎng)新目標(biāo)，構(gòu)建了“多崗適應(yīng)、專崗精通”課程體系。專業(yè)主干課程均以電子商務(wù)職業(yè)崗位典型工作任務(wù)為依據(jù)設(shè)置，如網(wǎng)站建設(shè)方向主干課程為《電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作》、《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》、《電子商務(wù)網(wǎng)站推廣》，課程名稱體現(xiàn)出工作過(guò)程的連續(xù)性。通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專家召開(kāi)課程研討會(huì)，細(xì)化崗位工作內(nèi)容，融入跨境電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)金融、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)界面設(shè)計(jì)、移動(dòng)營(yíng)銷等行業(yè)前沿知識(shí)與技能，設(shè)計(jì)課程項(xiàng)目，實(shí)施專業(yè)核心課程的項(xiàng)目化改造和內(nèi)容的更新。
在教學(xué)中深化“教、學(xué)、做、評(píng)”一體化教學(xué)模式，教師設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)充分融入具體崗位的核心任務(wù)，課堂上組織學(xué)生按照完成崗位任務(wù)的流程完成工作任務(wù)。教學(xué)過(guò)程如圖2所示。
3.2 企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)施
“崗位引領(lǐng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式必須基于“校企一體化”高職辦學(xué)理念，積極吸收行業(yè)企業(yè)參與，形成開(kāi)放式育人格局。通過(guò)校企聯(lián)動(dòng)共建“前廠后校”或“前校后廠”的校內(nèi)外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、工作室、訂單班、實(shí)體化公司等多種產(chǎn)學(xué)研一體化結(jié)合平臺(tái)，以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)綜合能力和職業(yè)素質(zhì)。
如專業(yè)與杭州四喜信息技術(shù)有限公司共同成立了校內(nèi)工作室，組建學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在專業(yè)教師和企業(yè)專家的指導(dǎo)下，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生從事網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等崗位的職業(yè)綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，使工作室成為了優(yōu)秀電子商務(wù)人才的孵化地，初步實(shí)現(xiàn)了“帶一支隊(duì)伍、抓一個(gè)項(xiàng)目、出一批成果”。目前專業(yè)與企業(yè)共建有“四喜校內(nèi)工作室”（主營(yíng)中小企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)）、“凱惠攝影工作室”（主營(yíng)淘寶網(wǎng)店商品圖片拍攝、圖片處理）、“電螞蟻工作室”（主營(yíng)淘寶店鋪裝修、設(shè)計(jì)），“宏創(chuàng)工作室”（主營(yíng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和百度優(yōu)化），至今累計(jì)完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目30余個(gè)，淘寶店鋪裝修項(xiàng)目15個(gè)，為數(shù)百家企業(yè)及個(gè)人網(wǎng)店拍攝商品圖片10萬(wàn)余張。
根據(jù)《浙江省高校課堂教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃（2014—2016年）》文件精神，專業(yè)探索了“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”人才培養(yǎng)方式，從2014級(jí)學(xué)生開(kāi)始小范圍內(nèi)實(shí)施分層分類培養(yǎng)。
電子商務(wù)專業(yè)“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”主要以“攝影、美工、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、推廣、客服、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)”類真實(shí)項(xiàng)目為載體，采用小班化方式進(jìn)行教學(xué)和項(xiàng)目運(yùn)作。學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好以及特長(zhǎng)自主申報(bào)加入團(tuán)隊(duì)，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在15-20人。如報(bào)名人數(shù)超出限額，將通過(guò)面試、測(cè)試等方式擇優(yōu)選拔。每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配備1-2名專業(yè)教師和1-2名企業(yè)兼職教師，除正常授課時(shí)間外，專業(yè)教師和企業(yè)兼職教師還需在課外指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目。
目前專業(yè)成立“網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)”三個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，入選學(xué)生56人，運(yùn)營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目3個(gè)。通過(guò)“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”人才培養(yǎng)方式，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的特色和個(gè)性化發(fā)展。
3.3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施
為了滿足電子商務(wù)崗位對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的需求，通過(guò)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園企業(yè)項(xiàng)目、參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多種項(xiàng)目形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。通過(guò)邀請(qǐng)?zhí)詫毥鹋浦v師傳授創(chuàng)業(yè)技巧、開(kāi)設(shè)《淘寶創(chuàng)業(yè)課程》、拓展進(jìn)貨渠道等措施，積極營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生以開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)園店鋪等方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。制定各種激勵(lì)措施，引導(dǎo)學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”、“省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽”、“E路通杯”等各種形式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，通過(guò)人人參賽，普及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能。
4、結(jié)束語(yǔ)
“崗位引領(lǐng)，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式的實(shí)施，切實(shí)提高了電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，學(xué)生綜合素質(zhì)得到了明顯增強(qiáng)。近3年畢業(yè)生一次性就業(yè)率保持在98.5%以上，雙證獲得率穩(wěn)定在100%，學(xué)生在各類技能大賽中獲全國(guó)大賽一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，省特等獎(jiǎng)1項(xiàng)，省一等獎(jiǎng)10項(xiàng)。崗位對(duì)口率超過(guò)85%，畢業(yè)半年后的平均月收入達(dá)3478元，在省內(nèi)同類專業(yè)中名列前茅。
通過(guò)近三屆畢業(yè)生回訪調(diào)查，用人單位普遍反映本專業(yè)畢業(yè)生思想穩(wěn)定，敬業(yè)勤奮，富有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，上崗能力和轉(zhuǎn)崗能力強(qiáng)。學(xué)院每年對(duì)畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查表明，社會(huì)對(duì)本專業(yè)學(xué)生在思想政治素質(zhì)、身心素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、綜合能力等方面給予了充分肯定。對(duì)畢業(yè)生所在單位的調(diào)查顯示，用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意度達(dá)90%以上。
當(dāng)然，在“崗位引領(lǐng)，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式實(shí)施的過(guò)程中，還存在著不少問(wèn)題。 如學(xué)習(xí)性項(xiàng)目的深度和廣度不夠、高水平企業(yè)兼職老師數(shù)量的不足、實(shí)體化公司運(yùn)轉(zhuǎn)制度不完善都對(duì)人才培養(yǎng)質(zhì)量產(chǎn)生了一定影響，需在后續(xù)專業(yè)建設(shè)中重點(diǎn)解決。
參考文獻(xiàn)
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一、文獻(xiàn)綜述
2009年10月30日，中國(guó)創(chuàng)業(yè)板正式上市。創(chuàng)業(yè)板的設(shè)立，為眾多高科技中小企業(yè)創(chuàng)造了融資機(jī)會(huì)，同時(shí)促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展壯大。本文擬對(duì)我國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司資本結(jié)構(gòu)的影響因素進(jìn)行實(shí)證研究，并提出相應(yīng)的優(yōu)化對(duì)策，力求為規(guī)范創(chuàng)業(yè)板投資行為與完善市場(chǎng)配置資源提供數(shù)據(jù)支持。陸正飛和辛宇（1998）通過(guò)實(shí)證研究，論證指出不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)有著明顯的差異，資本結(jié)構(gòu)與獲利能力呈顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，公司規(guī)模與成長(zhǎng)性對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響不甚顯著。陳德萍和陳永圣（2010）以創(chuàng)業(yè)板55家上市公司為基礎(chǔ)，通過(guò)多元統(tǒng)計(jì)分析方法論證得出，保持其他變量不變，公司資本結(jié)構(gòu)與其流動(dòng)負(fù)債的償債能力、非債務(wù)稅盾呈顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，與盈利能力、資產(chǎn)擔(dān)保價(jià)值之間呈顯著的正相關(guān)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)板公司的成長(zhǎng)性及股權(quán)集中程度對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響尚不明確。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)上市公司資本結(jié)構(gòu)影響因素問(wèn)題進(jìn)行了大量的研究，取得了一系列研究成果。Stonehill（1996）認(rèn)為，影響資本結(jié)構(gòu)的因素主要是國(guó)家因素、產(chǎn)業(yè)因素及公司特征因素三個(gè)層面，其中國(guó)家因素對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響最大。大部分學(xué)者主要從公司的某些特征角度進(jìn)行分析。Titman和Wessels（1988）研究指出，影響資本結(jié)構(gòu)的企業(yè)特征因素中，公司規(guī)模、成長(zhǎng)性、資產(chǎn)擔(dān)保價(jià)值與其資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)關(guān)系，盈利能力、非債務(wù)稅盾及波動(dòng)性與其資本結(jié)構(gòu)呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。從具體分析結(jié)果來(lái)看，影響企業(yè)的融資需求和資本結(jié)構(gòu)的因素是極其復(fù)雜的，以上研究結(jié)論差異主要是由于依據(jù)的模型及樣本選取的不同造成的，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)處理和建立合理的模型。
二、變量選取及樣本區(qū)間設(shè)定
筆者在國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，提出如下基本假設(shè)：創(chuàng)業(yè)板上市公司盈利能力、公司規(guī)模、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力以及成長(zhǎng)能力與其資本結(jié)構(gòu)具有一定的相關(guān)關(guān)系。同時(shí)，本文擬用Panel Data模型進(jìn)行實(shí)證研究。根據(jù)假設(shè)，確定本文研究所需變量：解釋變量包括代表盈利能力的凈資產(chǎn)收益率；代表公司規(guī)模的總資產(chǎn)，并做自然對(duì)數(shù)處理；代表營(yíng)運(yùn)能力的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；代表償債能力的流動(dòng)比率及代表成長(zhǎng)能力的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率。被解釋變量為資產(chǎn)負(fù)債率。樣本數(shù)據(jù)為創(chuàng)業(yè)板前36家上市公司2009年第4季度～2011年第3季度的季度數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)取自Wind金融資訊數(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用Eviews6.0軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)證分析
（1）基本描述。首先對(duì)模型中各變量進(jìn)行基本描述性統(tǒng)計(jì)。由分析得知，創(chuàng)業(yè)板上市公司資產(chǎn)負(fù)債率平均值約為15.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我國(guó)整體上市公司的負(fù)債水平，數(shù)據(jù)恰好說(shuō)明了我國(guó)中小創(chuàng)業(yè)板企業(yè)債務(wù)融資難的問(wèn)題。（2）面板單位根檢驗(yàn)。為了避免偽回歸，需要先分析數(shù)據(jù)的平穩(wěn)性。（3）回歸模型。根據(jù)影響形式的不同，面板數(shù)據(jù)模型通常分為固定效應(yīng)模型和隨機(jī)效應(yīng)模型兩種。當(dāng)數(shù)據(jù)中所包含的截面成員是所研究總體的所有單位時(shí)，即截面成員單位之間的差異可以被看作回歸系數(shù)的參數(shù)變動(dòng)時(shí)，固定影響模型是一個(gè)合理的Panel Data模型。當(dāng)把反映截面差異的特定常數(shù)項(xiàng)看作是跨截面成員的隨機(jī)分布，以樣本結(jié)果對(duì)總體進(jìn)行分析，則選用隨機(jī)影響模型。首先建立隨機(jī)效應(yīng)回歸：yi=α+vi+xiβ+μi，用Hausman檢驗(yàn)該模型是否是隨機(jī)效應(yīng)模型。Hausman Test統(tǒng)計(jì)量（W）為x2（5）=5.1599，P值為0.3967，接受原假設(shè)“隨機(jī)影響模型中個(gè)體影響與解釋變量不相關(guān)”，將模型設(shè)定為隨機(jī)模型。面板數(shù)據(jù)模型一般有三種形式：變截距模型、動(dòng)態(tài)變截距模型和變系數(shù)模型（高鐵梅，2009）。面板數(shù)據(jù)模型形式為：Yit=αit+X′itβit+μit（i=1，2…N，t=1，2…T）
模型檢驗(yàn)基于兩個(gè)原假設(shè)：H1：β1=β2=…=βN；H2：α1
=α2=…αN，β1=β2=…βN利用協(xié)方差構(gòu)造兩個(gè)F統(tǒng)計(jì)量，若檢驗(yàn)結(jié)果接受假設(shè)H2則為不變系數(shù)模型，無(wú)需進(jìn)一步檢驗(yàn)。如果拒絕假設(shè)H2，則檢驗(yàn)假設(shè)H1，若接受H1，則模型為變截距模型，若拒絕H1，則模型為變系數(shù)模型。計(jì)算得到兩個(gè)統(tǒng)計(jì)量分別為F2=20.7577，F(xiàn)1=0.6088，在給定5%的顯著性水平下，查F分布表得F臨界值為F2α（210，72）=0.6170，F(xiàn)1α（175，72）=
0.6129，兩個(gè)F統(tǒng)計(jì)量均大于對(duì)應(yīng)的F臨界值，因此模型應(yīng)采用變截距的形式。為了分析各變量對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響情況，本文采用表1給出的隨機(jī)效應(yīng)變截距模型的估計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析，同時(shí)采用廣義二階段最小二乘（GTSLS）對(duì)隨機(jī)影響變截距模型進(jìn)行估計(jì)。
從模型擬合結(jié)果來(lái)看，模型擬合整體效果很好，調(diào)整后可決系數(shù)為0.654。從估計(jì)的結(jié)果來(lái)看，創(chuàng)業(yè)板上市公司企業(yè)規(guī)模（LN總資產(chǎn)）、營(yíng)運(yùn)能力（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率）、償債能力（流動(dòng)比率）對(duì)其資本結(jié)構(gòu)的影響都是顯著的。從影響大小來(lái)看，企業(yè)規(guī)模每增加1%，公司資產(chǎn)負(fù)債率將上升11.4220%，企業(yè)規(guī)模越大，上市公司越容易將自己的資產(chǎn)抵押向金融機(jī)構(gòu)融資，企業(yè)規(guī)模越大，越不易破產(chǎn)，債權(quán)人越愿意提供貸款；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率每加快1%，公司資產(chǎn)負(fù)債率將下降0.0324%；流動(dòng)比率每加快1%，公司資產(chǎn)負(fù)債率將下降0.5662%，正好說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)板上市公司高風(fēng)險(xiǎn)的特性，中小企業(yè)信息不透明，財(cái)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的難以獲得也降低了銀行的信任感，因此創(chuàng)業(yè)板公司應(yīng)多加防范破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，注意現(xiàn)金流量情況。而盈利能力（凈資產(chǎn)收益率）以及成長(zhǎng)能力（營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率）對(duì)創(chuàng)業(yè)板上市公司的資本結(jié)構(gòu)影響是不顯著的。西方學(xué)者對(duì)中小企業(yè)的融資假設(shè)理論在我國(guó)創(chuàng)業(yè)板資本市場(chǎng)并不完全適用，主要是因?yàn)楫?dāng)前創(chuàng)業(yè)板剛上市不久，一些上市公司管理層的非理性決策，融資效益未達(dá)到最大化。
四、結(jié)論與政策建議
結(jié)論：創(chuàng)業(yè)板上市公司資本結(jié)構(gòu)與上市公司盈利能力、成長(zhǎng)能力無(wú)顯著關(guān)系，與企業(yè)規(guī)模正相關(guān)，與償債能力、營(yíng)運(yùn)能力負(fù)相關(guān)。基于以上結(jié)論，提出如下政策建議：第一，創(chuàng)業(yè)板上市公司應(yīng)提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)板上市公司可以利用投資組合理論進(jìn)行多元投資來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)注重完善公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，建立有效的規(guī)章制度，提高管理水平，進(jìn)而提高公司自身的信譽(yù)度。第二，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)板上市公司的信用評(píng)級(jí)體系的建立。第三，創(chuàng)業(yè)板上市公司還應(yīng)完善債務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)源融資的力度。創(chuàng)業(yè)板上市公司可以利用財(cái)務(wù)杠桿，使財(cái)務(wù)融資渠道多樣化，降低債務(wù)成本。在加強(qiáng)內(nèi)源融資力度的同時(shí)，提高資金利用效率。
參 考 文 獻(xiàn)
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入，社會(huì)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才的需求也日益增加，各大高職院校因此都開(kāi)設(shè)了商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，這就使得商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生在就業(yè)方面的壓力驟然上升。為了提高商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力，高職院校都在努力地培養(yǎng)切實(shí)符合社會(huì)需求的應(yīng)用型人才。
在日常教學(xué)中，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程教學(xué)模式設(shè)計(jì)得是否恰當(dāng)直接影響到了該專業(yè)培養(yǎng)出的學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程的教授課程過(guò)程中，教師應(yīng)盡量使學(xué)生既能掌握扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言使用技能，又具備相應(yīng)的商務(wù)理論知識(shí)及跨文化的溝通能力等。學(xué)生在商務(wù)英語(yǔ)的課堂上除了要學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)以外，還要對(duì)商務(wù)活動(dòng)方面的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行一定的了解，如國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際物流、國(guó)際商務(wù)談判等。這就要求商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程在設(shè)計(jì)過(guò)程中首先要保證學(xué)生能夠在課堂上學(xué)習(xí)到扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言使用能力，并通過(guò)日常的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)活動(dòng)把他們的理論知識(shí)逐步轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的實(shí)際工作能力。同時(shí)，要將他們的英語(yǔ)交際能力與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行結(jié)合，使其能夠應(yīng)用正確的英語(yǔ)去處理國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的各項(xiàng)問(wèn)題，從而把他們培養(yǎng)既掌握英語(yǔ)語(yǔ)言技能又掌握一定的商業(yè)活動(dòng)知識(shí)的應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才。要做到這些筆者認(rèn)為應(yīng)該創(chuàng)建以社會(huì)需求為導(dǎo)向的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程教學(xué)模式，具體可以通過(guò)以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
一、積極建設(shè)“雙師型”的師資隊(duì)伍
以工學(xué)結(jié)合為基礎(chǔ)的商務(wù)英語(yǔ)課程教學(xué)模式首先要求學(xué)院應(yīng)具備一批素質(zhì)過(guò)硬的教師隊(duì)伍。如果沒(méi)有專業(yè)過(guò)硬的師資隊(duì)伍作為保障，這樣的教學(xué)模式也是無(wú)法順利實(shí)施下去的。擔(dān)當(dāng)商務(wù)英語(yǔ)的專業(yè)授課的教師不但要對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的相關(guān)基礎(chǔ)理論有詳細(xì)的了解，還要掌握一定的處理商務(wù)活動(dòng)的技能。這就要求任課教師不能把自己局限于課堂與書(shū)本之上，在課余時(shí)間教師需要利用一切機(jī)會(huì)走出去，多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，并盡可能參與到商務(wù)活動(dòng)工作中去，從而鍛煉自己的實(shí)際商務(wù)工作能力。與此同時(shí)，教師們也可以多參加一些培訓(xùn)及研討會(huì)，和同行們進(jìn)行廣泛交流從而提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
同時(shí)，在“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)上學(xué)院所扮演的角色也是十分重要的。學(xué)院應(yīng)該利用假期時(shí)間多委派本院教師到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，讓教師們能夠真正的走上工作第一線，切實(shí)的感受商務(wù)工作的具體內(nèi)容。同時(shí)，學(xué)院應(yīng)該多聘請(qǐng)企業(yè)專家到學(xué)校來(lái)與老師進(jìn)行交流，從另一方面提高教師的業(yè)務(wù)水平。只有學(xué)院和教師雙方共同努力，才能加速學(xué)院“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)工作。
二、課程體系的設(shè)立需適應(yīng)社會(huì)需求
課程是為學(xué)生服務(wù)的，而學(xué)生在將來(lái)又是為各個(gè)企業(yè)服務(wù)的，因此如果商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的課程在設(shè)置上脫離了企業(yè)實(shí)際，就會(huì)使培養(yǎng)出的學(xué)生不能達(dá)到企業(yè)的要求，這樣的教育就是失敗的。因此，在商務(wù)英語(yǔ)課程體系設(shè)立的時(shí)候，我們必須要遵循“適應(yīng)社會(huì)需求”這一基本要求。那么如何能夠設(shè)立出適應(yīng)社會(huì)需求的商務(wù)英語(yǔ)課程體系呢？首先，要進(jìn)行充分的企業(yè)調(diào)研。在設(shè)立課程體系的時(shí)候，教師一定要避免“閉門造車”的情況，一定要親自走到企業(yè)中去，了解各個(gè)企業(yè)需要什么樣的人才，從而把握市場(chǎng)的實(shí)際需求，了解市場(chǎng)變化情況，預(yù)測(cè)市場(chǎng)可能的發(fā)展趨勢(shì)，從而制定出合理的課程體系。其次，要對(duì)課程體系進(jìn)行不斷調(diào)整，絕不可以認(rèn)為課程體系一旦設(shè)立就是一成不變的。我們要深知社會(huì)在變化，社會(huì)對(duì)于人才的要求在變化，要迎合這些變化商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的課程體系就需要不斷變化，只有變化才能適應(yīng)，只有變化才能發(fā)展，只有變化才能為社會(huì)培養(yǎng)出合格的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才。最后，要到企業(yè)當(dāng)中去了解本校畢業(yè)生的工作狀況，了解自身培養(yǎng)模式的不足， 把企業(yè)要求作為課程體系設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)，從而使課程體系的設(shè)立更加合理。
三、充分利用校內(nèi)實(shí)踐促進(jìn)學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)為能力
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)成為各高職院校普遍采用的一種教學(xué)方式，但是收到的效果卻不盡相同。原因主要有兩個(gè)：首先，一些院校的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室在建設(shè)的時(shí)候由于種種原因匆忙上馬，實(shí)訓(xùn)室的規(guī)模根本無(wú)法滿足本校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)要求，使得實(shí)訓(xùn)課程無(wú)法正常進(jìn)行。其次，很多實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)并沒(méi)有貼近實(shí)際，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室里接受的模擬情況和實(shí)際工作環(huán)境有所差別，沒(méi)有達(dá)到實(shí)訓(xùn)室的預(yù)期效果。
要想切實(shí)地利用校內(nèi)實(shí)踐促進(jìn)學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)為能力就必須要注意一些問(wèn)題，將校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的作用發(fā)揮到最大。首先，在建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室之前要進(jìn)行充分的調(diào)研。第一，要了解學(xué)院歷年的招生狀況，統(tǒng)計(jì)本院需要的實(shí)訓(xùn)室規(guī)模，盡量滿足所有商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)要求。其次，派專人到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解現(xiàn)階段企業(yè)的實(shí)際工作狀況，并結(jié)合相應(yīng)的情況對(duì)本院的實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行規(guī)劃，在條件允許的前提下要使實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)盡量貼近實(shí)際工作環(huán)境，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)室課程最真實(shí)地了解將來(lái)的實(shí)際工作情況，從而將學(xué)生的知識(shí)切實(shí)的轉(zhuǎn)化為能力。最后，商務(wù)英語(yǔ)課的專業(yè)教師必須要充分的認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)課程的重要性，在授課之前要把理論課程和實(shí)踐課程進(jìn)行合理的計(jì)劃與安排，要做到先學(xué)再練再鞏固。如果教師對(duì)于實(shí)訓(xùn)課程重要性的認(rèn)識(shí)不深，只注重傳統(tǒng)的理論教學(xué)而沒(méi)有充分利用學(xué)院建設(shè)的實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)練習(xí)，那么他所教授的學(xué)生就會(huì)成為空有理論而缺乏實(shí)際動(dòng)手能力的人，這樣的學(xué)生也無(wú)法在畢業(yè)后的第一時(shí)間融入到實(shí)際的工作當(dāng)中去。
四、大力發(fā)展校外實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)生走出去
為了使學(xué)生最大程度地具備企業(yè)需求的實(shí)際工作能力，各學(xué)院應(yīng)積極與地方企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，通過(guò)校企合作的方式大力建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地，使本校學(xué)生能夠定期的走到企業(yè)中去，在工作第一線上真實(shí)的了解到自己將來(lái)的工作狀況與工作模式。校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)講十分重要，它的作用是傳統(tǒng)的課堂教育所無(wú)法比擬的。通過(guò)校外實(shí)訓(xùn)可以使學(xué)生將自身在課堂上所學(xué)到的商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)與實(shí)際的商務(wù)英語(yǔ)工作進(jìn)行有效銜接，幫助他們?cè)跇O短的時(shí)間里將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的實(shí)際工作能力，也為學(xué)生盡快適應(yīng)社會(huì)，更好走向社會(huì)創(chuàng)造了必要的先決條件。當(dāng)然，校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是不容易的，這就要求各院校要多走企業(yè)，找到企業(yè)和學(xué)校的利益共同點(diǎn)，為校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)創(chuàng)造條件。
五、推行“雙證書(shū)”，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力
各企業(yè)在招聘過(guò)程中往往是以證書(shū)來(lái)評(píng)定學(xué)生的專業(yè)能力的。因此，在教學(xué)過(guò)程中教師要向?qū)W生強(qiáng)調(diào)職業(yè)資格證書(shū)的重要性，要使其了解職業(yè)資格證書(shū)在一定程度上代表了他們的職業(yè)能力。在日常的授課過(guò)程中，教師應(yīng)堅(jiān)持兩個(gè)“大綱”，即，傳統(tǒng)的課程考試大綱以及專業(yè)教學(xué)大綱。在要求學(xué)生完成基本的理論知識(shí)學(xué)習(xí)以外要多鼓勵(lì)學(xué)生積極考取相關(guān)的職業(yè)證書(shū)，如，商務(wù)英語(yǔ)翻譯證書(shū)、BEC證書(shū)、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)、國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)等，并組織學(xué)生參加相應(yīng)考試，使學(xué)生在畢業(yè)之后不但能取得畢業(yè)證還能取得一個(gè)甚至是多個(gè)職業(yè)資格證書(shū)。并且學(xué)生在準(zhǔn)備相應(yīng)考試的時(shí)候會(huì)對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有更深程度的了解，從而提高了教學(xué)效果。同時(shí)，當(dāng)學(xué)生獲取了相關(guān)證書(shū)之后他自身的競(jìng)爭(zhēng)力也得到了切實(shí)的提高。在這里我們要注意，對(duì)于“雙證書(shū)”應(yīng)該在大一新生入學(xué)時(shí)開(kāi)始就使他們對(duì)其有所了解，使他們能夠更早的做好準(zhǔn)備，避免考試前“臨時(shí)抱佛腳”情況的發(fā)生，從而提高職業(yè)資格證書(shū)的過(guò)級(jí)率。
六、考試改革
考試時(shí)學(xué)生的導(dǎo)向、考試模式如果不合理，就會(huì)使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)重點(diǎn)有所偏差，因此，考試模式一定要體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，從而促進(jìn)學(xué)生朝著正確的學(xué)習(xí)方向努力。傳統(tǒng)的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)考試往往是閉卷的書(shū)面考試，這樣的考試只會(huì)使學(xué)生更加注重筆頭的理論知識(shí)，而忽略了更為重要的實(shí)際動(dòng)手能力，這樣的考試模式是一定要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母锏摹榱诉m應(yīng)當(dāng)今商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，該專業(yè)的考試應(yīng)該具有多樣性，不能只靠一張?jiān)嚲韺?duì)學(xué)生所掌握的能力進(jìn)行評(píng)判。在考試中應(yīng)該引進(jìn)如口語(yǔ)、調(diào)查報(bào)告、活動(dòng)報(bào)告、參與科研狀況及實(shí)踐情況等。同時(shí)，還可以把期末成績(jī)與職業(yè)證書(shū)的考取進(jìn)行掛鉤，如，考取了BEC中級(jí)證書(shū)可以在期末考試總成績(jī)中加X(jué)分的方式。只有考試多樣化才能促使學(xué)生自身注重綜合能力的培養(yǎng)，才能更好地培養(yǎng)出社會(huì)需要的商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用型人才。
【參考文獻(xiàn)】
■丁寧蔣華英
企業(yè)商業(yè)模式發(fā)展的趨勢(shì)———商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的動(dòng)態(tài)不確定性進(jìn)一步加劇，競(jìng)爭(zhēng)方式正進(jìn)一步向復(fù)雜化方向發(fā)展，同時(shí)企業(yè)的合作和協(xié)作也會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度，在這種環(huán)境下，企業(yè)之間會(huì)逐漸演化成生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，也是商業(yè)模式未來(lái)表現(xiàn)形式的競(jìng)爭(zhēng)。文章論述了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)涵和特征，并闡釋了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型與策略，最后提出了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健康與維護(hù)的措施。
關(guān)鍵詞：企業(yè)商業(yè)模式；趨勢(shì)；商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
一、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)涵
最早把經(jīng)濟(jì)看作是生態(tài)系統(tǒng)的是羅斯查爾德，他形容經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)為“資本主義經(jīng)濟(jì)最好被看作一個(gè)真實(shí)的生態(tài)系統(tǒng)。”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是美國(guó)戰(zhàn)略專家詹姆斯·弗·穆?tīng)枺↗amesF.Moore ）于1993年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表“捕食者與被捕食者：競(jìng)爭(zhēng)的新生態(tài)學(xué)”一文中首次提出的新觀念，他指出：“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是以組織和個(gè)人的相互作用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體”。是供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商、消費(fèi)者、投資商、政府等以生產(chǎn)商品和提供服務(wù)為中心組成的群體。這種經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體具有特定的經(jīng)濟(jì)功能，生產(chǎn)出對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
趙湘蓮等學(xué)者這樣描述了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的表現(xiàn)形態(tài)：“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。但它與一般商業(yè)系統(tǒng)不同的是，它具有生態(tài)系統(tǒng)的特點(diǎn)。系統(tǒng)中成員之間構(gòu)成了價(jià)值鏈，類似于自然生態(tài)系統(tǒng)中的食物鏈，處在價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)兩端的單位是共生關(guān)系，多個(gè)共生關(guān)系形成了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值網(wǎng)。鏈網(wǎng)式集成形成了系統(tǒng)存在的基礎(chǔ)。物質(zhì)、能量和信息等通過(guò)價(jià)值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動(dòng)和循環(huán)。每個(gè)成員僅是價(jià)值網(wǎng)中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，執(zhí)行著某一功能，某一結(jié)點(diǎn)的缺
失將對(duì)整個(gè)系統(tǒng)造成或大或小的破壞，成員之間的協(xié)同進(jìn)化會(huì)使整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)維持一定的動(dòng)態(tài)平衡。與自然生態(tài)系統(tǒng)中的物種一樣，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的成員，最終都要與整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)共命運(yùn)。但它與生態(tài)系統(tǒng)又有所不同的是，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)精心策劃的有未來(lái)目標(biāo)和構(gòu)想的人工系統(tǒng)。系統(tǒng)中的成員必須分析在這種構(gòu)想中希望扮演什么角色？希望對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響和控制達(dá)到一種什么程度？他們?cè)趦r(jià)值網(wǎng)各節(jié)點(diǎn)之間不是吃與被吃的關(guān)系，而是價(jià)值或利益交換的關(guān)系，并在共同的前景下對(duì)自身及系統(tǒng)進(jìn)行精心管理。
因此，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)除了具有一般商業(yè)系統(tǒng)和企業(yè)所具有的整體性、相關(guān)性、目的性和環(huán)境適應(yīng)性等特征外，還體現(xiàn)為結(jié)構(gòu)復(fù)雜、關(guān)系復(fù)雜和行為復(fù)雜，具有自組織的特性，是典型的動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的復(fù)雜系統(tǒng)。”
二、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的特征
商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)作為一種新型的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，不僅具有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的一般特征，同時(shí)它還具有以下必然遵循的自然生態(tài)現(xiàn)象幾個(gè)核心的特征：
第一，存在就是目的。生存與生命的繁衍，是物種在生態(tài)環(huán)境中基本的行為動(dòng)力。物種從環(huán)境中去的資源，純粹是為了延續(xù)本身與族群的生命，并非意圖對(duì)其他物種有任何貢獻(xiàn)。在生態(tài)說(shuō)的概念下，“生存”本身即是商業(yè)模式存在的目的。企業(yè)在社會(huì)中掙扎求生的情形，就像物種在生態(tài)環(huán)境中求取生存的情況一樣，我們注意的焦點(diǎn)在于企業(yè)商業(yè)模式如何從環(huán)境中取得資源，以持續(xù)本身的生存。至于商業(yè)模式的存在到底對(duì)社會(huì)有什么功用、對(duì)消費(fèi)者有何意義、對(duì)社會(huì)福利或資源分配有何改善，都是商業(yè)模式在存在的前提下進(jìn)一步關(guān)心的重點(diǎn)。
第二，物競(jìng)天擇。物種在面對(duì)其生存
環(huán)境時(shí)，是非常渺小與無(wú)助的。在生物演進(jìn)史中，沒(méi)有任何一種物種曾經(jīng)改變過(guò)生存環(huán)境。因此，“物競(jìng)天擇，適者生存”，是生態(tài)學(xué)的基本理念。這種宿命觀，和傳統(tǒng)的策略者抱著“人定勝天”的哲學(xué)觀，和信服“自己的命運(yùn)操在自己手中”的主流思想，有極大的不同。換言之，生態(tài)說(shuō)基本思考的問(wèn)題是：“商業(yè)模式如何由環(huán)境中取得生存所需的各種資源，”來(lái)適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，而非商業(yè)模式對(duì)環(huán)境有何貢獻(xiàn)或影響。同時(shí)，在商業(yè)模式被環(huán)境支配的被動(dòng)性立場(chǎng)下，我們應(yīng)理解，商業(yè)模式生存是配合環(huán)境進(jìn)化而非進(jìn)步的結(jié)果，重點(diǎn)應(yīng)在于“適合”而非“完美”。
第三，長(zhǎng)時(shí)間，寬視野。傳統(tǒng)的策略邏輯以個(gè)別商業(yè)模式為分析單位，不論是商業(yè)模式本身的條件能力，或未來(lái)的發(fā)展策略，均以單一商業(yè)模式為分析對(duì)象。然而，族群生態(tài)學(xué)是研究物種族群如何適應(yīng)環(huán)境的一門科學(xué)。從生態(tài)的觀點(diǎn)思考，當(dāng)環(huán)境條件產(chǎn)生變化時(shí)，不能適應(yīng)新環(huán)境而條件相似的組織族群，即使其中個(gè)體的行為各有差異，而呈現(xiàn)出不同強(qiáng)弱的生存能力。但就長(zhǎng)期而言，整個(gè)族群被天擇淘汰，是一個(gè)不可避免的結(jié)果。換言之，生態(tài)說(shuō)的策略邏輯是適用于整個(gè)族群的，個(gè)體是無(wú)法對(duì)抗這個(gè)趨勢(shì)的。當(dāng)然，它亦必須亦較長(zhǎng)時(shí)間幅度來(lái)觀察，才能驗(yàn)證邏輯的正確性。
生態(tài)觀點(diǎn)既然不以個(gè)別組織為分析對(duì)象，它的議題就常常圍繞在大結(jié)構(gòu)上，去推論企業(yè)與其他各類相關(guān)利益組織或競(jìng)爭(zhēng)組織之間的關(guān)系，或考察如何還有一些關(guān)系的安排，以及對(duì)法令政策、人力結(jié)構(gòu)等環(huán)境因素所做的調(diào)整，以求取族群的生存，是一個(gè)典型的寬視野的巨觀思考。
三、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型與策略
（一）戰(zhàn)略類型
2011.01（下）
C h i n a C o l l e c t i v e E c o n o m y
集體經(jīng)濟(jì)·管理創(chuàng)新
1、核心型戰(zhàn)略。在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，
企業(yè)充當(dāng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)調(diào)控者的角色，通過(guò)影響這個(gè)系統(tǒng)的特定行為而維持生態(tài)系統(tǒng)的健康；網(wǎng)絡(luò)核心戰(zhàn)略是指在改善生態(tài)系統(tǒng)的總體健康情況，并在這樣做的過(guò)程中使本企業(yè)取得可持續(xù)的績(jī)效的一種運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。其特征是注重外部資源的管理，努力構(gòu)建外部的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，積極維持整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的健康并從中受益。
的關(guān)鍵。要做到快速追隨，“同步工程”是一件非常重要的事情。過(guò)去任何研究發(fā)展的過(guò)程，都是從基本的構(gòu)想提出，然后開(kāi)始研究后，準(zhǔn)備推廣，培訓(xùn)，如此必然須經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)施。今天如果要讓商業(yè)模式準(zhǔn)時(shí)實(shí)施，就必須讓這些活動(dòng)同步進(jìn)行，當(dāng)構(gòu)想剛出現(xiàn)時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備推廣與培訓(xùn)。唯有這樣的方式，才能讓商業(yè)模式在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)市場(chǎng)需要。
的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)利，IBM 才贏得了這個(gè)群體的信任，并借助他們的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略。
第二，保持理念的先進(jìn)性。要提高協(xié)作和創(chuàng)新的成效，就必須建立能夠被各方接受的統(tǒng)一理念。這個(gè)理念還必須具有強(qiáng)大的生命力和前瞻性，否則就很難保證這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)期存續(xù)，更不用說(shuō)獲得什么優(yōu)勢(shì)。
第三，推動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)中的合作。生態(tài)系統(tǒng)中的核心企業(yè)必須推動(dòng)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，其中既包括合作伙伴與自己的合作，也包括合作伙伴之間的合作。特別是核心企業(yè)要能提供一些免費(fèi)的資源和資訊吸引其他企業(yè)合作，從而加大合作的力度，力爭(zhēng)把蛋糕做大，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
第四，控制生態(tài)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。核心企業(yè)在推進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的合作時(shí)，必須把生態(tài)系統(tǒng)中的風(fēng)險(xiǎn)控制到最小。核心企業(yè)在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)時(shí)要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴降低風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)中的骨干企業(yè)應(yīng)對(duì)其他企業(yè)的弱項(xiàng)予以適當(dāng)?shù)膸椭越档驼麄€(gè)生態(tài)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)還要重點(diǎn)防范企業(yè)的“逆向選擇”和“道德風(fēng)險(xiǎn)”。
參考文獻(xiàn)：
2、支配主宰型戰(zhàn)略和坐收其利型戰(zhàn)
略。坐收其利型戰(zhàn)略是一種不連貫的戰(zhàn)略，采取該戰(zhàn)略的企業(yè)既不愿意通過(guò)一體化來(lái)控制生態(tài)系統(tǒng)，但又過(guò)多的從生態(tài)系統(tǒng)中攫取價(jià)值。即采取這樣戰(zhàn)略的企業(yè)既不承擔(dān)為生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的責(zé)任，又不愿意與生態(tài)系統(tǒng)中其他成員分享價(jià)值。這是一種弊端明顯的戰(zhàn)略。支配主宰型戰(zhàn)略是指某一企業(yè)通過(guò)橫向一體化或者縱向一體化直接控制和管理商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但它過(guò)度的管理了生態(tài)系統(tǒng)。這種戰(zhàn)略雖有弊端，但支配主宰者創(chuàng)造了大量的價(jià)值使得過(guò)度攫取價(jià)值的負(fù)面影響并不明顯。
3、生存與繁衍策略。當(dāng)外在環(huán)境變化
很快速的時(shí)候，企業(yè)要記得，生存是第一優(yōu)先。若今天不愿意順應(yīng)大環(huán)境來(lái)做改變，只是堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，可能很快會(huì)被環(huán)境淘汰。但今天大環(huán)境的改變這樣快，要趕上環(huán)境的變化是一件困難的事。什么時(shí)候流行什么商業(yè)模式，很難在事前掌握，所以在這個(gè)時(shí)候需要制定適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式繁衍策略。
四、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康及維護(hù)措施在生態(tài)系統(tǒng)中，核心企業(yè)的作用非常重要，這個(gè)起支持作用的企業(yè)，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展負(fù)有重大責(zé)任———不僅要推動(dòng)整個(gè)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的形成，還要維持它的健康與動(dòng)態(tài)平衡，并不斷增強(qiáng)它的生命力。
第一，取得合作伙伴的信任。IBM 作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，而且提供的是平臺(tái)型產(chǎn)品，其可以稱得上是所在生態(tài)系統(tǒng)核心企業(yè)。但系統(tǒng)中的其他成員可能會(huì)猜度，會(huì)不會(huì)在合作時(shí)自己的利益得不到保證？暴露自己的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)？因此，為了取得合作伙伴的信任，就必須給它們留出足夠的價(jià)值空間。1999年，
3、縫隙型戰(zhàn)略。著眼于專業(yè)化和差異
化，將自己獨(dú)特的能力集中在某些業(yè)務(wù)上，利用其他企業(yè)提供的關(guān)鍵資源來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。縫隙型企業(yè)最主要的作用在于有效的利用整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的資源，避免資源的重復(fù)配置。
（二）發(fā)展策略
1、順應(yīng)策略。這個(gè)策略的基本理念是，
承認(rèn)這個(gè)環(huán)境沒(méi)有辦法改變，也不準(zhǔn)備去挑戰(zhàn)這個(gè)環(huán)境，只希望在變化環(huán)境中找到一個(gè)安身立命之處。
IBM 決定放棄應(yīng)用軟件，專注于發(fā)展中
間件。中間件目前在軟件業(yè)務(wù)中還只是一個(gè)很小的類別。正是由于避免與眾多綜合利用礦產(chǎn)資源，形成“高效采礦（高回采率、低貧化率、貧富兼采）-選礦（高回收率、伴生元素回收）-選礦尾礦再回收利用（干拋尾礦再選、尾礦制磚）-井下水、廢水循環(huán)利用-節(jié)能降耗”的礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的同步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了資源、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
2、快速追隨策略。在不確定的環(huán)境
中，快速追隨對(duì)忽然出現(xiàn)的市場(chǎng)是成功（上接第43頁(yè)）
空壓機(jī)和破碎磨礦設(shè)
1、趙湘蓮, 陳桂英. 未來(lái)新的商業(yè)模式———商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)[J].經(jīng)濟(jì)縱橫,2007(4).
2、李煒, 王安民. 構(gòu)造健康商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略模式[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào),2007(12).
3、李振勇. 商業(yè)模式:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)[M].新華出版社,2006.
4、吳建材. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)及其特征研究[J].科技信息,2007(7).
（作者單位：大連海事大學(xué)）
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備，減少能源消耗；三是礦井提升采用先進(jìn)的電控裝置；四是優(yōu)化廠房布置，形成物料短捷順暢的生產(chǎn)線，消除了礦流折返輸送，最大限度地降低了生產(chǎn)過(guò)程中物料傳送的能耗和損失；五是水泵、主風(fēng)機(jī)、選礦設(shè)備等采用軟起動(dòng)、變頻調(diào)速裝置，能有效地節(jié)約電耗；六是采用節(jié)能型變壓器等高效節(jié)能設(shè)備、高效節(jié)能光源與燈具，并使變電所盡量靠近負(fù)荷中心。
全礦單位耗電為40.7kWh/t.礦，折合標(biāo)煤14.9kg/t礦，達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
三、結(jié)論
龍橋鐵礦通過(guò)技術(shù)研究、資金支持，
3、盧振偉, 吳郭泉, 張明山等. 礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)“5R ”理論及應(yīng)用研究[J].資源與產(chǎn)業(yè),2008(4).
4、丁志平, 張志宏. 我國(guó)礦業(yè)發(fā)展必須選擇循環(huán)經(jīng)濟(jì)[J].資源與產(chǎn)業(yè),2007(1).
5、王永生. 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì), 實(shí)現(xiàn)我國(guó)礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J].礦產(chǎn)保護(hù)與利用,2005(2).
6、王云飛, 方軍. 回收尾礦中有用成分的實(shí)踐探討[J].包鋼科技,2004(4).
（作者單位：丁銘，安徽省地質(zhì)礦產(chǎn)勘查局324地質(zhì)隊(duì)；楊玉訪，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司；梁慧勇，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司；程偉，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司）
1、吳明安, 張千明, 汪祥云等. 安徽廬江龍橋鐵礦[M].地質(zhì)出版社,1996.
他在創(chuàng)業(yè)的道路上屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，在以成敗論英雄的傳統(tǒng)觀念里，喬贏被貼上很多標(biāo)簽，“悲情英雄”、“商業(yè)騙子”、“狂妄的理想主義者”、“機(jī)會(huì)主義者”。
這個(gè)名字叫贏的人，至今還未有“贏”之事跡。
歲月改變了他的外表，但并沒(méi)有消耗他的激情。采訪的過(guò)程中，各種新鮮的詞匯不斷從喬贏的口中蹦出，這個(gè)富有激情的理想主義者將自己定位為創(chuàng)業(yè)者。
“從挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，到推出子品牌‘喬士燴面’，再到康酷食速，喬贏每一次的重整旗鼓都能用新概念第一時(shí)間塑造自己，但是給人的感覺(jué)總是精心于做概念，卻對(duì)過(guò)程、細(xì)節(jié)等路徑缺失了打磨。”有人這樣評(píng)價(jià)喬贏。
然而，一向謹(jǐn)慎和理性的風(fēng)投卻不斷地把資本的橄欖枝拋給喬贏，喬贏到底有什么樣的魔力吸引他們？抑或這是否又說(shuō)明喬贏的獨(dú)到之處？
中國(guó)有個(gè)“喬不死”
不斷創(chuàng)業(yè)20年的喬贏，今年已經(jīng)53歲。
這一次，喬贏又開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)。對(duì)于“偏執(zhí)狂”的喬贏而言，這并不稀奇，亦不是什么大新聞。
所不同的是，他再次打造了全新的概念，要用電商玩燴面。喬贏摒棄了動(dòng)輒投資上百萬(wàn)元的連鎖店，而是要打造一個(gè)新的平臺(tái)，做以大數(shù)據(jù)和O2O模式為基礎(chǔ)的微餐廳。
“我們要打造食品界的小米模式。”在喬贏的描述里，紅高粱微餐廳店面化身到顧客的手機(jī)里，同時(shí)在寫(xiě)字樓建一個(gè)8平方米左右的店鋪?zhàn)鳛榕渌椭行摹?/p>
在喬贏構(gòu)想的模式里，紅高粱要做產(chǎn)業(yè)鏈上的“蘋(píng)果”，而生產(chǎn)加工，交給“富士康”們?nèi)プ觥?/p>
喬贏的這一創(chuàng)業(yè)構(gòu)想產(chǎn)生于2012年底，當(dāng)時(shí)第二次創(chuàng)業(yè)失敗的他正面臨債務(wù)糾紛，紅高粱商標(biāo)、股權(quán)、機(jī)器設(shè)備被法院查封。有人甚至預(yù)言，善于借勢(shì)的“紅高粱”品牌創(chuàng)始人喬贏，在經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)之后，他的創(chuàng)業(yè)生涯將“終止”。
談到這些往事，喬贏哈哈大笑，在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)路上的所有困難都是暫時(shí)的，可以被克服的，他甚至開(kāi)玩笑地說(shuō)，外國(guó)有個(gè)喬布斯，中國(guó)有個(gè)“喬不死”，“我就是打不死的小強(qiáng)。”
2012年底，屢次失敗的喬贏選擇了學(xué)習(xí)，他去北京參加了一個(gè)商業(yè)模式的培訓(xùn)課程，這個(gè)課程讓他獲益匪淺，他開(kāi)始反思“紅高粱”這么多年走過(guò)的路程。
痛定思痛反思后，喬贏總結(jié)出，他這么多年創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，他沒(méi)有為他的“紅高粱”設(shè)計(jì)出一套好的商業(yè)模式。
“所有的創(chuàng)新是好事，但是如果商業(yè)模式不創(chuàng)新、不拔尖，再好的概念也成功不了。”喬贏不斷反思和總結(jié)。
第一次創(chuàng)業(yè)，喬贏開(kāi)出紅高粱燴面館，并以麥當(dāng)勞挑戰(zhàn)者的身份為人熟知。在他看來(lái)，這次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是“缺胳膊少腿”，他開(kāi)到68家店時(shí)，表面上看是直營(yíng)店，但后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈并沒(méi)有跟上，這是第一次創(chuàng)業(yè)中商業(yè)模式設(shè)計(jì)的缺陷。
而第二次商業(yè)模式的設(shè)計(jì)則沒(méi)有成為一個(gè)系統(tǒng)，“商業(yè)模式和營(yíng)銷模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式、連鎖模式，它整個(gè)是一個(gè)配套的系統(tǒng)，包括團(tuán)隊(duì)打造，它不是表面上看到的一個(gè)餐廳而已。”喬贏說(shuō)。
當(dāng)然，喬贏更為津津樂(lè)道的是他這一次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。雷軍創(chuàng)造的小米手機(jī)銷售奇跡讓喬贏極為驚嘆，他認(rèn)真研究了“小米模式”，決定不再投資動(dòng)輒上百萬(wàn)元的連鎖店，而是要打造一個(gè)新的平臺(tái)，轉(zhuǎn)為投資幾萬(wàn)元的微餐廳，采用流行的粉絲營(yíng)銷。
在喬贏的規(guī)劃中，未來(lái)的紅高粱，將分為三個(gè)階段：首先，是將燴面打造成為食品界的小米模式；之后，是以燴面為技術(shù)，打造食品界的京東模式；再之后，是以顧客的個(gè)性化需求為基礎(chǔ)，打造一個(gè)個(gè)性化的健康飲食模式。
理想與現(xiàn)實(shí)
“喬贏并不是一個(gè)實(shí)業(yè)家，但他是一個(gè)融資高手。他懂得市場(chǎng)的需求。”有人這樣評(píng)價(jià)喬贏。
因?yàn)樵趩腾A的創(chuàng)業(yè)故事里，他從來(lái)不缺少“故事”，喬贏缺少的是資本。歷數(shù)幾年來(lái)喬贏的投資者，不乏社會(huì)知名企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和私人投資者，每次合作都是高調(diào)登場(chǎng)，黯然離去。
這次也不例外。河南弘基資本注資2000萬(wàn)助推紅高粱微餐廳的發(fā)展。
屢戰(zhàn)屢敗的喬贏每一次都能很快找到自己新的支持者，喬贏到底有什么招數(shù)可以使投資者心甘情愿地“前赴后繼”？
“就像一個(gè)硬幣是有正反面的，喬贏是一個(gè)有爭(zhēng)議性的人，有爭(zhēng)議就代表有故事，在我們決定投資之前也有很多反對(duì)的聲音。我們認(rèn)為不同的時(shí)代、不同的認(rèn)識(shí)甚至是同一個(gè)人也能造就不同的結(jié)果。喬贏身上的正能量如果足夠的話，成功是很有可能的。我們最關(guān)鍵的還是看這個(gè)人和他的商業(yè)模式的創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)家在這個(gè)時(shí)代要想做成事情，一定要有創(chuàng)新意識(shí)。”弘基資本的王立新說(shuō)。
當(dāng)然，投資喬贏這個(gè)有爭(zhēng)議的人物也給弘基資本帶來(lái)了極大的關(guān)注度，就是弘基資本投入幾百萬(wàn)宣傳費(fèi)用也未必能帶來(lái)這樣的廣告效應(yīng)。
弘基資本和喬贏簽有“對(duì)賭協(xié)議”，同時(shí)，弘基資本也在幫助喬贏對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行不斷地完善，促使項(xiàng)目落地。
產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。只有做好產(chǎn)品，營(yíng)銷才會(huì)變得更有意義。喬贏說(shuō)，這20年他做成了兩件事：前十年創(chuàng)造了紅高粱的品牌，后十年開(kāi)發(fā)出了方便燴面。談起這次微餐廳的核心產(chǎn)品，喬贏一手研發(fā)的方便燴面，他自己評(píng)價(jià)說(shuō)，那都不是好吃，而是超好吃。
在微餐廳將來(lái)的配送產(chǎn)品規(guī)劃中，喬贏會(huì)將他的燴面創(chuàng)新到極致，推出針對(duì)女士的玫瑰燴面、鐵棍山藥燴面、麻辣牛肉燴面、番茄燴面、茶葉燴面等，做一個(gè)燴面系列。
在投資者看來(lái)，燴面好不好吃，并不是最關(guān)鍵的。喬贏微餐廳的模式將傳統(tǒng)的餐飲消費(fèi)進(jìn)行了顛覆，傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)都免不了租店鋪、裝修、招廚師和餐飲服務(wù)人員等，但是現(xiàn)在紅高粱微餐廳采用 “小米模式”，網(wǎng)上訂餐，統(tǒng)一配送，線下的微餐廳更像是一個(gè)配送站。
紅高粱方便燴面只是前期的一個(gè)切入點(diǎn)，后期的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越豐富，可以做套餐，配小菜。
喬贏的底氣就是紅高粱的品牌，作為一個(gè)出色的營(yíng)銷策劃專家，喬贏善于用他的故事去吸引人，并為“紅高粱”披上了復(fù)興民族夢(mèng)想的外衣。
一、創(chuàng)意研討會(huì)(1天)
目標(biāo):將分散在企業(yè)各處的創(chuàng)意集中、碰撞、篩選,確定20個(gè)左右的創(chuàng)意方案。
方法:各個(gè)部門和業(yè)務(wù)單位將最貼近客戶、最熟悉業(yè)務(wù)、最善于思考的干部和員工推薦給戰(zhàn)略委員會(huì),戰(zhàn)略委員會(huì)從中選擇40人與企業(yè)高層組成“創(chuàng)意大隊(duì)”,研討會(huì)期間“創(chuàng)意大隊(duì)”將分成4個(gè)“創(chuàng)意小組”,每組10人。
創(chuàng)意篩選過(guò)程采用英國(guó)學(xué)者愛(ài)德華•德•波諾博士開(kāi)發(fā)的“六頂思維帽”方法。“六頂思維帽”是提高團(tuán)隊(duì)IQ的有效方法。能避免將時(shí)間浪費(fèi)在互相爭(zhēng)執(zhí)上,使混亂的思考變得更清晰,將無(wú)意義的爭(zhēng)論變成集思廣益的創(chuàng)造,發(fā)揮每個(gè)人的創(chuàng)造性。其使用方法如下:
白帽子代表著事實(shí)和資訊。中性的事實(shí)與數(shù)據(jù)帽,處理信息的功能;
黃帽子代表與邏輯相符合的正面觀點(diǎn)。樂(lè)觀帽,識(shí)別事物的積極因素的功能;
黑帽子意味著警示與批判。謹(jǐn)慎帽,發(fā)現(xiàn)事物的消極因素的功能;
紅帽子代表感覺(jué)、直覺(jué)和預(yù)感。情感帽,形成觀點(diǎn)和感覺(jué)的功能;
綠帽子是創(chuàng)意的顏色。創(chuàng)造力之帽,創(chuàng)造解決問(wèn)題的方法和思路的功能;
藍(lán)帽子是天空的顏色,籠罩四野。控制著事物的整個(gè)過(guò)程。指揮帽,指揮其他帽子,管理整個(gè)思維進(jìn)程。
在每個(gè)小組之內(nèi),按照如下5個(gè)步驟,快速提出、篩選、評(píng)估創(chuàng)意。在每一個(gè)步驟之中,大家同時(shí)“戴上”一種顏色的帽子,這意味著,此時(shí)大家用同一種思維方法,從同一個(gè)角度思考,以避免“要么我對(duì),要么你對(duì)”的爭(zhēng)執(zhí):
第1步:陳述問(wèn)題事實(shí)(白帽)
第2步:提出如何解決問(wèn)題的建議(綠帽);
第3步:評(píng)估建議的優(yōu)缺點(diǎn):列舉優(yōu)點(diǎn)(黃帽),列舉缺點(diǎn)(黑帽);
第4步:對(duì)各項(xiàng)選擇方案進(jìn)行直覺(jué)判斷(紅帽);
第5步:總結(jié)陳述,得出方案(藍(lán)帽)。
在這個(gè)研討會(huì)之后,秘書(shū)組將創(chuàng)意篩選結(jié)果發(fā)給“創(chuàng)意大隊(duì)”的每位成員,每個(gè)成員需要在3天之內(nèi),將補(bǔ)充建議反饋給秘書(shū)組,秘書(shū)組整理之后提交給戰(zhàn)略委員會(huì);戰(zhàn)略委員會(huì)從中選擇4項(xiàng)核心創(chuàng)意,作為后續(xù)商業(yè)模式研討會(huì)的內(nèi)容。
二、商業(yè)模式研討會(huì)(1天)
目標(biāo):將“點(diǎn)”狀的核心創(chuàng)意拓展為商業(yè)模式的“線”或者“面”。
方法:參照選擇法。
第1步:統(tǒng)一商業(yè)模式的定義,商業(yè)模式 = 盈利模式 + 運(yùn)營(yíng)模式 + 管理模式;
盈利模式是指為客戶創(chuàng)造價(jià)值以及客戶回報(bào)企業(yè)的方式(利潤(rùn)隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中,利潤(rùn)就是客戶對(duì)于那些彌補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì))。運(yùn)營(yíng)模式是指企業(yè)實(shí)際為客戶交付價(jià)值的過(guò)程;管理模式是指企業(yè)的內(nèi)部組織形式。
第2步:尋找可供參考的商業(yè)模式素材;
盈利模式素材(5種),比如中國(guó)移動(dòng)的送手機(jī)收話費(fèi)、吉列的低價(jià)刀架高價(jià)刀片、遠(yuǎn)大的按照“冷和熱”效果收費(fèi)等。
運(yùn)營(yíng)模式素材(5種),比如聯(lián)想的雙模式、京東商城的電子商務(wù)模式、麥當(dāng)勞的簡(jiǎn)單前臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化后臺(tái)模式。
管理模式素材(5種),比如IBM的矩陣模式、海爾的自主經(jīng)營(yíng)體模式、萬(wàn)科的區(qū)域管理模式。
第3步:選擇可供參考的素材,與現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行“嫁接”;
其中,關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè):
1.在每個(gè)小組中,推舉兩位“客戶代表”,對(duì)商業(yè)模式的有效性履行否決權(quán);
2.在得到“客戶代表”認(rèn)同之后,確保盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式、管理模式的“交圈”,也就是彼此協(xié)調(diào),能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)客戶的價(jià)值承諾。
第4步:每個(gè)小組,用10分鐘呈現(xiàn)自己的商業(yè)模式構(gòu)想,由“創(chuàng)意大隊(duì)”集體打分;在一天之中,每個(gè)小組有3次呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
在研討會(huì)之后,秘書(shū)組將商業(yè)模式討論的結(jié)果發(fā)給“創(chuàng)意大隊(duì)”的每位成員,每個(gè)成員需要在3天之內(nèi),將補(bǔ)充建議反饋給秘書(shū)組,秘書(shū)組整理之后提交給戰(zhàn)略委員會(huì);戰(zhàn)略委員會(huì)從中選擇最有潛力的2個(gè)商業(yè)模式構(gòu)想,作為后續(xù)關(guān)鍵任務(wù)研討會(huì)的對(duì)象。
三、關(guān)鍵任務(wù)研討會(huì)(半天)
目標(biāo):確保各職能和業(yè)務(wù)部門執(zhí)行新商業(yè)模式時(shí)步調(diào)一致。
方法:紅―綠―黃標(biāo)簽法
第1步:以部門為單位,分解關(guān)鍵任務(wù),以支持新商業(yè)模式的實(shí)施;
比如銷售部門決定對(duì)客戶實(shí)行差別定價(jià)、生產(chǎn)部門決定購(gòu)買柔性生產(chǎn)設(shè)備、HR部門決定調(diào)整績(jī)效考核機(jī)制。
第2步:事先每個(gè)人分得10張綠紙條、5張黃紙條、5張紅紙條,大家對(duì)上述分解的任務(wù)進(jìn)行投票;
比如財(cái)務(wù)經(jīng)理決定支持對(duì)客戶的差異化定價(jià),則拿出一張綠紙條貼在這項(xiàng)任務(wù)上;決定不支持生產(chǎn)部門購(gòu)買柔性設(shè)備,則投給他一張紅紙條;覺(jué)得HR的績(jī)效考核方案不清楚,則貼一張黃紙條。
第3步:針對(duì)每一項(xiàng)被紅紙條或者較多黃紙條質(zhì)疑的關(guān)鍵任務(wù),負(fù)責(zé)人作出解釋,或者撤銷此項(xiàng)提議;
第4步:針對(duì)每一項(xiàng)基本達(dá)成共識(shí)的關(guān)鍵任務(wù),制定后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃,包括負(fù)責(zé)人、里程碑、資源需求等。
特別說(shuō)明:創(chuàng)意研討會(huì)、商業(yè)模式研討會(huì)、關(guān)鍵任務(wù)研討會(huì),只是一個(gè)“群策群力”的過(guò)程,不能取代戰(zhàn)略委員會(huì)和戰(zhàn)略發(fā)展部的日常職責(zé)。比如戰(zhàn)略設(shè)計(jì):首先“歸零”,然后“歸一”。
此外,應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)雜程度,把握研討會(huì)的節(jié)奏:
1.對(duì)于業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)單元,可以在一個(gè)周末連續(xù)舉辦兩天的戰(zhàn)略研討會(huì),作為一次完整的戰(zhàn)略演練;
中小型白酒品牌的決策者都清楚，企業(yè)未來(lái)價(jià)值成長(zhǎng)的根基在于擁有一個(gè)什么樣的消費(fèi)群體基礎(chǔ)在支撐。企業(yè)要采取什么樣的手段去贏得這個(gè)消費(fèi)群體的支持。我們都知道，多數(shù)中小型白酒品牌在產(chǎn)品銷量結(jié)構(gòu)上，中低端、中高端產(chǎn)品的銷售比高端產(chǎn)品的比重大很多。盡管受消費(fèi)需求升級(jí)因素的影響，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，但是從目前的銷售情況來(lái)看，格局還沒(méi)有被打破。
對(duì)于中小型白酒品牌而言，中低端市場(chǎng)切入“破壞性”創(chuàng)新模式比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)擁有了主流的消費(fèi)群體在支撐。相對(duì)來(lái)講，中高端、高端產(chǎn)品切入的壁壘就比較高，難度大。因?yàn)樵谶@一層面上找到新的消費(fèi)群體要有一個(gè)培育引導(dǎo)的過(guò)程，這就需要新市場(chǎng)破壞這個(gè)方法。
新市場(chǎng)破壞方法的基本操作思路在于：找到可以支撐這個(gè)方法的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體基礎(chǔ)資源，同時(shí)尋找和挖掘除此以外的非主流消費(fèi)群體的資源作為增長(zhǎng)的新突破口。通過(guò)這種方式，創(chuàng)建一個(gè)全新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系。
需要引起中小型白酒品牌注意的是，所謂全新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系，一定是在特定時(shí)期，不被大多數(shù)品牌所關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)，他們還沒(méi)有看到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)價(jià)值，這就是我們所定義的“破壞性渠道”。比如國(guó)窖1573和北京金馬甲網(wǎng)絡(luò)交易中心，共同聯(lián)合推出的“大壇原酒定制模式”，通過(guò)線上的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和線下的多方實(shí)體渠道并行推動(dòng)，創(chuàng)建了一個(gè)全新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系。
重新定位商業(yè)模式
中小型白酒品牌的決策者越來(lái)越重視和強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的創(chuàng)新。因?yàn)樯虡I(yè)模式重點(diǎn)關(guān)注的是消費(fèi)群體的需求和價(jià)值資源的最大化釋放，通過(guò)商業(yè)模式的再造與顛覆性創(chuàng)新，去發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，從而探索總結(jié)出一套獲得利潤(rùn)的整體解決方案。也就是說(shuō)，中小型白酒品牌要以能力為核心，以價(jià)值鏈為線索構(gòu)建有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。
那我們?cè)倏纯炊豁懚Y炮酒是如何通過(guò)商業(yè)模式的重新思考和定位實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破的：
在價(jià)值創(chuàng)新上，二十一響禮炮酒突破了消費(fèi)群體的邊界。上文提到，二十一響禮炮酒的戰(zhàn)略邏輯在于：最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，突破舊有思維框架的邊界，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。如果企業(yè)要硬性地給自己劃定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)范圍，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，面臨需要突破的阻礙重重。所以，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)需要企業(yè)必須要找到和爭(zhēng)取到?jīng)]有被滿足需求的潛在消費(fèi)群體，挖掘出他們的隱性需求，進(jìn)行培育、引導(dǎo)。
