時間：2023-10-11 10:08:27
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇商業模式構想范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
從1999年以來，全球的大型公司逐漸采用了網絡采購的方式，一直到2000年年末，世界五百家最大的公司當中實現采購網絡化的公司占據了將近百分之九十的比重。這些大型公司作為大買主，通常建立自用的電子交易平臺，也就是通過自用采購網站模式來和供應商進行合作。這種網站大部分都是由買方企業進行管理，同時具有一定的封閉性，但是要比EDI系統具有的開發性更大，所以能夠和固定的供應商保持長久的網上交易關系，還能夠進一步挖掘潛在的供應商資源。自用采購網站模式將供應商和企業的最初接觸的那個環節放到了互聯網上。一般包括詢價、確認供應商、招標設備、價格談判、簽署合同以及支付等的網上實現。最具代表性的便是美國通用電氣公司的電子采購系統，它能夠自主地聯系客戶，協調具體的業務，每年可節省將近6億美元的采購成本。該系統自動將正確的圖表和附件放入詢價表，在2h內供應商就能得到通知并網上反饋。
1.2采購聯盟網站模式
擁有相似需求的企業通常會根據戰略聯盟的角度，進而一起構建一個采購網絡來對各自的供應商資源進行共享，對各自的需求進行集中并獲得強大的市場勢力，開創了采購聯盟網站模式。通常來說這樣的采購聯盟網站模式基本上是在大型的公司或者集團之間建立的，例如福特汽車、日產汽車燈大型集團一同建立的Covisint，我國的武鋼和首鋼等大型鋼鐵公司也一同構建了中國鋼鐵聯盟網絡。集中功能是采購聯盟網站具有個性化特色的一個優勢。中小企業的采購數量比大型企業的要少很多，這樣具體的采購信息也無法得到大型供應商的注意力，而中小企業就算自建采購網站，也會因為采購數量不足無法得到供應商的支持。依據國際相關數據公司的調查研究表明，在一千個新建立的B2B網站當中，通常只有一百個可以真正進行交易活動，這就是因為中小企業的采購需求量不足。
1.3中介采購網站模式
在這種企業采購模式當中，網站是一個獨立存在的中介方，它擁有很多不同的形式，例如交易所形式、產品目錄形式等等，在中介網站中加入這些形式，通過集中的信息資源和供應商資料來尋找合適的供應商，最終簽訂合同之后，將銷售額當中的一定比例的金額交付給中介網站來當做具體的傭金。通用的辦公用品基本上分類不是十分明確，而每個企業在經營運作中都需要這些辦公用品，所以市場上有很多賣主和買主，而企業對這些通用的零配件進行采購的時候也可以通過中介網站來進行創新采購模式：一是在短時間內得到具體信息并迅速，進而保證信息的最新化。通常利用供應商直接對網站信息進行管理的模式，在利益的誘惑下，供應商會在短時間內對產品信息進行更新，從而吸引消費者的注意力。供應商不僅要對產品信息進行及時更新，為了得到更新信息的資格可能還要交付一定的金額。買方企業為了能夠盡快得到相應的市場信息，更愿意參加到中介網站中，以此來得到供應商所提供的多層次、多元化的產品。二是超出了臨界輸出的賣方和買方信息。中介網站要及時更新產品的信息和各種具有個性化特色的服務來獲得買方企業的注意，另外也需要吸引眾多的供應商來到自己的網站上對產品和服務的信息進行，從而保證供貨的資源。
二、電子商務環境下企業采購模式的選擇
上面這幾種采購模式都具有不同的特點，而且具有不同適應范圍的企業采購模式需要進一步轉變為網絡型，將電子商務的優勢進行最大化地發揮，必須要選擇一種最適合企業發展的采購模式。企業在選擇采購模式的過程中，需要考慮自身規模的大小、供應商的特點以及企業競爭實力、采購方式和具體品種等等因素，當一個大型企業處于一種壟斷性的買主地位時，它在整個市場當中的實力就十分強大。在這個時期企業一般會利用聯盟或者自用的方式構建屬于自己的采購網站，企業在整個市場當中的地位決定了企業可以獲得充足的供應商資源，利用聯盟或者自用的模式能夠強化企業在整個市場中的勢力，從而提高企業的經濟效益。而當市場中幾個大型企業產品之間存在的差異和不同比較小的時候，通常使用策略性的采購戰略，這樣就不能形成一定的聯盟模式。構建采購網站會讓企業的采購費用進一步降低，現階段自用采購網站受到眾多企業的青睞。
中圖分類號：F49
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2014）05017402
1開展電子商務專業創業教育的必要性
電子商務，作為一種新的生產力，正以驚人的速度不斷地向前發展，正在給世界貿易格局和經濟增長方式帶來巨大的變革，威購、團購、SNS、微博營銷等新型電子商務新興模式或推廣方法層出不窮。電子商務的發展已經從應用型技術手段的比較躍遷為服務型應用元素的比拼。因此，企業對高素質的電子商務人才需求量也日趨迫切，65%中小企業急呼緊缺電子商務人才。相關調查數據顯示，未來十年，中國的電商人才缺口大約200萬人。由此，國務院文件也特別強調：“高等院校要進一步完善電子商務相關學科建設，培養適應電子商務發展需要的各類專業技術人才和復合型人才”。
與此同時，電子商務專業的發展也相當迅猛。自2001年13所高校電子商務本科專業首次招生以來，電子商務學科的發展及人才培養越來越得到教育部、商務部和各院校的重視。2005年12月，教育部成立了電子商務專業教學指導委員會。商務部于2005年開始，每年開展全國電子商務典型案例調研。至今經教育部批準開設的本科電子商務專業的院校已有300多家，本專科畢業生每年超過2萬人。但電子商務人才市場中并沒有如人們預期的出現供需兩旺的情況。相反，企業需求和高校人才輸出嚴重不對接，大量企業找不到合適的電子商務人才，電子商務專業的畢業生難以就業，其就業率遠低于全國平均水平。據調查，有近85%的企業對學生的能力表示懷疑，認為難以滿足企業電子商務相關目標崗位的技能要求。電子商務專業教學中的諸多問題逐漸顯現出來，比如：電子商務人才培養目標缺乏準確定位，課程設置不合理；現行教學手段陳舊落后與電子商務知識多樣性相矛盾；環境封閉、項目單一，電子商務專業實踐教學嚴重滯后于行業發展等等。
可見，作為綜合性、復合性學科，電子商務專業的應用價值是其存在的主要體現。正如中國工程院常務副院長潘云鶴院士指出：“信息技術的發展日新月異，網絡與電子商務經濟理論的研究不斷深入，電子商務法規政策的頻頻出臺，企業現代化管理水平的不斷提高，電子商務創新模式的紛紛涌現，所有這一切都需要我們與時俱進地將這些研究成果包括過程反映到大學的本科教學中。”高校正處于電子商務專業教學的改革期，在傳授學生電子商務專業的理論知識基礎上，更應培養學生具備實踐應用與創新運用的能力。
2開展電子商務專業創業教育的作用
2.1培養學生的實踐應用能力和創新、創業能力
開展電子商務創業教育能提高學生的實踐意識，加深學生對電子商務就業崗位的理解。通過電子商務具體項目實踐培養學生解決實際問題的能力；通過研究電子商務領域出現的新問題培養學生的創新能力；通過小微企業的孵化、實際公司的運作培養學生的創業能力。
2.2推動電子商務專業師資建設
開展電子商務創業教育，教師需要對企業電子商務的最新應用，電子商務新興模式等加深理解，需要從傳統的通用型教學轉變為專業型教學，因此高校應定期為電子商務專業教師進行培訓，大力輸送教師到電子商務運營較好的企業參觀學習、掛職鍛煉，從而推動電子商務專業師資建設。
3面向創業教育的電子商務專業教學模式構建
3.1電子商務創意教學
開展電子商務創意教學，將指導各類電子商務比賽嵌入到電子商務概論、網絡營銷、網絡經濟學等課程的課堂教學中，使所有學生受益。在課堂教授電子商務各類比賽的基本知識基礎上，對于優秀的比賽團隊，進行賽前集中強化訓練，全程指導調研、策劃、答辯整個比賽的所有環節。通過這種賽教結合的方式，筆者所在項目團隊指導學生參加全國電子商務“三創賽”獲得過全國一等獎、全國二等獎的好成績，從而培養學生的電子商務創意能力。
3.2電子商務創新教學
通過電子商務案例分析、電子商務網站設計與開發等課程，培養學生電子商務創新能力。例如，在電子商務案例分析中，可以提前把案例材料給學生。在學生熟悉案例材料的基礎上，課堂上進行判斷分析型的案例分析，組織學生進行案例的分析和討論，分析企業實施電子商務成功或失敗的原因，啟發學生針對企業問題提出開放性的建議解決方案。例如，在電子商務網站設計與開發課程中，要求學生能根據之前設計好的電子商務網站“創意”，建設一個符合“創意”的真實的電子商務網站，實現電子商務的創新。
3.3電子商務創業教學
在培養學生創新、創意能力的基礎上，進一步培養學生的電子商務創業能力。
（1）依托實踐基地，開發電子商務創業實踐類課程。
經管背景的電子商務課程實踐教學體系應該和各院校開設的課程體系相統一。依托實踐基地，以運營推廣為主線，我校開發了電子商務創業與實戰等課程，將網絡企業運營、網絡編輯、網絡推廣等網商實戰內容嵌入電子商務專業實踐課程中。從校實踐基地重慶市網商產業園邀請網商到校授課，使學生切實掌握網店開店、運營推廣的基本方法和技巧，掌握最先進的網絡營銷方式方法。
（2）組織精英團隊以項目為載體進入網商企業實踐。
為培養學生的電子商務創業能力，與實踐基地對接，開展“電商精英培養計劃”。從第三學年開始，每五個同學為一個小組，與學院長期合作的優秀電商企業共同打造不同類型電子商務“精英團隊”。在實施過程中，學生學習相關的知識和技能，并在老師的指導下幫助企業解決實際中遇到的問題。某市網商產業園為筆者所在學校的電子商務實訓基地，筆者所在學校已與某市網商產業園網商產業園先后簽訂了《戰略合作框架協議》、《高校網絡分銷合作協議書》，并且召開了“電商精英培養計劃宣講會”，組織對電商感興趣的同學以項目為載體嵌入到網商企業中。該項目采用校企聯合方式組建師資隊伍，指導學生學習相關的知識和技能，并將其應用到實際的分銷過程中。在經歷了分銷階段后，對于想創業的精英團隊，網商產業園將幫助其孵化。
4結論
由于電子商務行業發展迅猛，高校開展電子商務創業教育適合了行業發展的需要。通過面向創業教育的電子商務專業教學，培養了學生電子商務創新、創意、創業的能力，切實提高了電子商務專業應屆畢業生的就業/創業比率，有效增加了企業對電子商務專業學生的工作滿意度。
參考文獻
隨著互聯網技術的發展，自2010年網絡團購模式引入到中國，網絡團購這一新興行業火爆異常。截至2014年12月，美團網及大眾點評分別占據了全國25%和10%的團購市場份額。預計2015年餐飲020市場規模將突破1200億，面對如此大的市場誘惑，各大商家紛紛加入網絡團購外賣市場爭奪戰中。而學生作為目標受眾中的重要群體，必然導致網絡校園外賣席卷各大大學城。
一、商業網絡團購的經營模式
（一）主要盈利來源――傭金與提成
網絡外賣平臺與各類飲食類商家開展合作，在平臺上展示與更新他們的產品，結合移動運營商進行合作，利用手機號碼注冊新用戶可以得到更大的優惠；同時，網絡外賣平臺還與在線支付平臺進行合作，通過在線支付達成交易。其中，在平臺上的合作商家訂餐量或銷售額將與平臺對應的提成量掛鉤。平臺為商家增加了大額的訂單量，同時商家也必須給與網絡外賣平臺一定的固定傭金或提成回報。這便是網絡外賣平臺的主要盈利來源。
（二）不定期收入
一是對進駐平臺的商家競價排位，根據商家的競價與意愿，將每個關鍵詞和類型下的攤位進行排序，對排序在前的位置收取一定管理費用；
二是網絡外賣平臺開展促銷活動，對參與商家收取提成費用；
三是廣告收入，線上的橫板廣告等。在平臺內部會對部分商家的產品進行廣告推廣，通過租用和點擊率提成方式獲取收益。
二、影響商業網絡購團發展的重要因素
（一）價格戰日益激烈
多個網絡外賣平臺推出了多種促銷推廣活動，力度是相互較量著的：“首次下單立減8元”、“滿15元減11元”等等。甚至有評論表示，“在某網絡外賣平臺定了一份20元的飯，竟然沒花一分錢”。
（二）送餐缺乏統一標準
物流配送是外賣送餐的關鍵環節，目前主要分為商家自由物流、平臺自建物流以及第三方物流三種，由于一直沒有統一的服務標準，各種物流配送模式參差不齊。
（三）平臺間存在惡意競爭
同淘寶等網絡平臺相似，網絡外賣平臺的激烈競爭也存在刷單行為，雖然平臺可以用一定的技術手段來減少明顯的刷單行為，如限制每個ID（對應一個手機號）每天下單的數量，但刷單依然無法杜絕。
三、對大學校園網絡外賣平臺的分析
隨著近年來快節奏生活的逐漸盛行，網絡團購的外賣平臺成了越來越多商家利潤的來源。大學生作為其中一個特殊的消費群體，他們有著不同于其他消費群體的消費心理和行為。網絡外賣平臺為大學生的餐點提供了極大地便利，再加上外賣又有豐富的選擇，已成為許多同學生活中不可或缺的部分，所以大學校園網絡外賣平臺的市場潛力自然也非常大。經過調查發現，其現有市場范圍較大，但市場占有率不高；顧客忠誠度也不是很高，商家沒有固定的顧客源，但潛在顧客群體較多，發展較為明朗。
（一）盛行原因
厭倦了食堂的口味；或飯堂擁擠，想在宿舍吃；時間晚了，飯堂沒菜才叫外賣；還有不想走動；以及因學習或工作忙碌，才選擇通過網絡團購外賣平臺進行點餐。其實大學校園網絡外賣平臺還有以下優點：
一是網絡訂餐平臺信息保存得當，信息傳遞風險較小。通過網絡平臺智能化保存功能，當顧客在網上點餐后，訂單信息是通過網絡系統直接發送到到相應餐館中，避免了點餐過程中的人工傳遞風險。
二是推陳出新成本小。基于網站數據庫功能，各餐館能夠及時的更新自己相關菜品的信息，新品推出只需修改上傳新品圖片等，成本較小，有利于推陳出新，餐館長足發展。
三是較好的交互性。網絡訂餐由于其平臺的交互性，有利于商家和消費者信息雙向流通。傳統外賣消費者與商家之間的溝通較為薄弱，商家沒辦法獲取消費者的意見，消費者也沒有渠道表達自己意見。這樣首先是有利于網站根據用戶消費習慣進行運營，其次是商家根據顧客意見，不斷改進菜品，提供更好的產品與服務。
四是訂餐方式方便簡單。隨著網絡在大學生中的普及，網絡社交客戶端和移動支付的興盛，大部分學生更傾向于借助網絡傳遞信息，網絡訂餐平臺符合當下大學生的溝通交流方式。
五是價格便宜，福利豐富，條件誘人。商家推出“新用戶減”、“在線支付滿減”等手段，吸引了對價格敏感的大學生群體，搶占了市場。
（二）存在不足
一是設備依賴度高。網絡點餐需要借助手機或電腦等終端設備，并且需要聯網才可進行，校園網的網速有限，在高峰期時極其可能打不開訂餐網頁，影響用戶感受；
二是雖然減少了人工傳遞信息的風險，但一旦網絡平臺發生故障，則會產生大規模的錯誤；
三是沒有品牌特色，缺少推廣亮點。一旦商家優惠條件不盡人意，就會流失大量客源；
四是學生擔心外賣商家資格無法審查，恐怕質量得不到保證，存在猶豫心理。
四、發展大學校園網絡外賣平臺的對策與建議
一是想要開拓市場，增加業務量，可以從兩方面入手，一是增加顧客基數，二是提高顧客叫外賣的頻率。提高顧客忠誠度，加大力度開拓和鞏固市場。
二是食堂也是影響網絡團購外賣市場銷量的影響因素，所以采取追隨策略，即圍繞學校飯堂的變化情況來展開。可以采用類似百事可樂對可口可樂，耐克對阿迪達斯，蒙牛對伊利的追隨發展模式，這樣做的真實目的并不在于取而代之，而在于拉大與其他排名第三以后的競爭對手的差距。
三是及時做好信息采集工作，了解大學生基本消費習慣和消費能力，制定合理銷售策略。例如在高峰時間必須加派人手，提高效率，縮短送餐時間；將外賣價格區間定在8～15元/份。
四是注重品質，注重細節，注重特色，走品牌發展路線。在飯菜質量、服務態度和宣傳方面狠下功夫，耐心經營，打造出一個令消費者信任的品牌。要立足于品質，做好做精，高舉質量這一面旗幟。眼光放遠一些，吸引更多的消費者。從細節做起，節約成本，提高效率等等，這里我們提供一個創意，推出流動早餐外賣。因為一來早餐外賣的市場暫時還沒有涉足，可以去挖第一桶金；二來根據我們的觀察，大學生對早餐的態度是以追求方便為主，潛在市場比較大。
五是有的外賣宣傳幾乎清一色以傳單為主，而大學生對傳單的態度一般是不屑一顧的。如果我們遵照傳統，難免達不到宣傳效果。所以，要花一定成本，從宣傳做起。例如：在校園內租借一個攤位，建立一個體驗區和免費品嘗區，吸引更多人關注。或以贊助形式支持學生社團舉行一些飲食文化一類的活動，增加知名度等。
六是提高服務質量，做好口碑營銷。增強自身實力，加強對于加盟行業餐館的管理。針對學生關于網絡團購訂餐的質量憂慮，網站應自身行使好監管職能，嚴格規范商家入駐；網絡訂餐應在網上有營業執照和實體店實際情況的照片；若有問題要保證退款渠道暢通。由于校園外賣的消費對象集中，絕大部分為高校學子，應該根據這部分消費者的特點做好服務，重視口碑宣傳。
參考文獻
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通過對高職電子商務畢業生主要就業崗位群的調研分析，明確了“會開店、善運營、能創業”的高職電子商務人才培養目標，以課程項目、仿真項目、企業真實項目、創新創業項目為載體，共同驅動人才培養目標的實現。
關鍵詞 ：電子商務；人才培養模式；項目驅動；創新創業
近年來，我國電子商務發展迅猛。中國電子商務研究中心的《2014年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2014年中國電子商務市場交易規模達13.4萬億元，預計2015 年將達到18萬億元。電子商務的飛速發展引發區域經濟結構的轉型，隨之而來的是電子商務行業企業對電子商務人才需求情況的改變。
2014年初專業啟動了高技能人才需求調研，通過企業走訪、問卷調查、畢業生訪談、電話訪談、座談會、網絡資料收集與分析等方式，通過調研，了解了行業企業對電子商務人才的需求現狀，確定了高職電子商務專業主要就業崗位群，明確了各崗位群典型工作崗位的工作任務及所需核心職業能力；理清了電子商務畢業生從初始就業到崗位升遷的職業成長軌跡，明確提出了“會開店、善運營、能創業”的電子商務人才培養新目標，為專業人才培養模式構建奠定了基礎。
1.“崗位引領、項目驅動”人才培養模式的構建
通過對調研數據的分析，結合行業企業和區域經濟發展對人才的需求，參照人保部電子商務師職業資格認證和阿里巴巴等企業的崗位職業標準，明確以培養面向電商平臺及中小網商電子商務應用人才為主的專業定位，實現與區域產業對接。根據職業崗位群需求確定了專業的兩大人才培養方向為商務網站建設和網絡營銷服務方向。其中商務網站建設方向重點培養具有電子商務網頁設計與制作、商務網站建設、運營、管理及數據分析等專業技能的人才；網絡營銷服務方向重點培養具有網絡推廣、網絡營銷方案策劃、網絡貿易、客戶服務等專業技能的人才。以職業崗位所需的核心能力和素質為引領，以課程項目、仿真項目、企業真實項目、創新創業項目為載體，共同驅動人才培養目標的實現。“崗位引領、項目驅動”人才培養模式如圖1所示。
“崗位引領、項目驅動”工學結合人才培養模式的關鍵要素內涵如下：
崗位引領——高等職業教育強調“就業”，高職畢業生與普通高校畢業生相比較應具備更強的技術技能應用能力，與就業崗位更貼近更適合，只有這樣才能實現高職教育的可持續發展。通過對行業企業的調研，結合行業企業對電子商務人才的需求現狀，確定了電子商務三大職業崗位群，以職業崗位標準所需的核心能力和職業素質為引領，確定人才培養規格，實現人才培養與職業崗位需求的對接。
項目驅動——高職人才培養與本科相比具有其特殊性，強調能力培養的專業化、教學環境的企業化、教學內容的職業化。
“項目驅動”是電子商務專業人才培養的主要教學組織形式和技能訓練的具體實施方式，主要是以模擬或真實的企業項目為載體，實施基于企業業務流程的教學實踐、技能訓練和能力評價。
教師扮演項目主管，學生扮演企業員工；在企業化的教學環境中，教師指導學生獨立或小組合作課內課外完成各類項目”它強調以學生為主體，教師以組織者或裁判者身份完成教學。
人才規格——人才規格是培養目標的具體化，“崗位引領、項目驅動”工學結合人才培養模式不但要強化學生的崗位核心能力培養，也要強化學生的崗位職業素質和創新創業能力培養，培養其成為全面發展的技術技能人才。
2.“崗位引領、項目驅動”人才培養模式的實施環節在三年的培養過程中，應充分利用學校和企業兩種不同的教育環境和教育資源，課程項目、仿真項目、企業真實項目、創新創業項目貫穿始終，充分體現工學結合人才培養特征。項目分為四個層次：
第一層次是課程項目。全面實施專業主干課程的項目化改造，通過分析職業崗位典型工作任務，細化崗位工作內容，轉化為學習項目，深化“教、學、做、評”一體化教學模式，訓練學生職業基本能力。
第二層次是仿真項目。通過模擬企業真實項目的綜合實訓項目，實現從簡單學習項目到綜合項目的過渡。通過職業角色扮演，學生將模擬真實的工作崗位，在職業活動中切身體驗企業項目實施的全過程以及各崗位的職責和任務，從而激發學生的學習興趣，培養學生的創造性和主動性，提高學生的綜合素質和職業核心能力。
第三層次是企業真實項目。通過校企合作成立工作室承接企業真實項目、公司化運作企業真實項目、通過校內生產性實訓引入企業真實項目、頂崗實習、畢業實習等多種方式培養學生的職業綜合能力和職業素質。
第四層次是創新創業項目。為了滿足電子商務崗位對創新創業能力的需求，通過組建學生精英團隊、參與電子商務創業園企業項目、參加創新創業大賽等多種項目形式全面拓展學生創新創業能力。
“崗位引領、項目驅動”人才培養模式共分三個階段：
第一階段——新生進校后的半年，是專業認知形成的關鍵時刻。通過工作室宣講、電子商務協會活動、企業講座、電子商務企業參觀、創新創業教育等形式，使其對專業有感性認識，培養學生主動學習的能力。
第二階段——第二、三、四學期，在完成課程項目和仿真項目的同時，通過參加項目團隊、工作室、校內生產性實訓基地實踐、參加創新創業大賽等形式，強化學生的崗位核心能力、崗位職業素質和創新創業能力培養。
第三階段——第五、六學期，學生以準員工身份在校內生產性實訓基地或校外基地頂崗實習，熟悉企業文化，掌握就業崗位綜合技能，實現預就業。
3.“崗位引領、項目驅動”人才培養模式的具體實施
3.1 課程與仿真項目的實施
圍繞“會開店、善運營、能創業”的人才培養新目標，構建了“多崗適應、專崗精通”課程體系。專業主干課程均以電子商務職業崗位典型工作任務為依據設置，如網站建設方向主干課程為《電子商務網頁設計與制作》、《電子商務網站建設》、《電子商務網站推廣》，課程名稱體現出工作過程的連續性。通過邀請行業企業專家召開課程研討會，細化崗位工作內容，融入跨境電子商務、網絡金融、大數據分析、移動界面設計、移動營銷等行業前沿知識與技能，設計課程項目，實施專業核心課程的項目化改造和內容的更新。
在教學中深化“教、學、做、評”一體化教學模式，教師設計教學內容時應充分融入具體崗位的核心任務，課堂上組織學生按照完成崗位任務的流程完成工作任務。教學過程如圖2所示。
3.2 企業真實項目實施
“崗位引領、項目驅動”人才培養模式必須基于“校企一體化”高職辦學理念，積極吸收行業企業參與，形成開放式育人格局。通過校企聯動共建“前廠后校”或“前校后廠”的校內外生產性實訓基地、工作室、訂單班、實體化公司等多種產學研一體化結合平臺，以企業真實項目為驅動，培養學生的職業綜合能力和職業素質。
如專業與杭州四喜信息技術有限公司共同成立了校內工作室，組建學生團隊，在專業教師和企業專家的指導下，重點培養學生從事網頁設計、網站設計開發等崗位的職業綜合能力和職業素質，使工作室成為了優秀電子商務人才的孵化地，初步實現了“帶一支隊伍、抓一個項目、出一批成果”。目前專業與企業共建有“四喜校內工作室”（主營中小企業網頁設計、網站開發）、“凱惠攝影工作室”（主營淘寶網店商品圖片拍攝、圖片處理）、“電螞蟻工作室”（主營淘寶店鋪裝修、設計），“宏創工作室”（主營中小企業網絡營銷和百度優化），至今累計完成企業網站建設項目30余個，淘寶店鋪裝修項目15個，為數百家企業及個人網店拍攝商品圖片10萬余張。
根據《浙江省高校課堂教學創新行動計劃（2014—2016年）》文件精神，專業探索了“項目團隊”人才培養方式，從2014級學生開始小范圍內實施分層分類培養。
電子商務專業“項目團隊”主要以“攝影、美工、網頁設計、網站建設、推廣、客服、數據處理、網店運營”類真實項目為載體，采用小班化方式進行教學和項目運作。學生可根據自己的興趣愛好以及特長自主申報加入團隊，每個項目團隊人數控制在15-20人。如報名人數超出限額，將通過面試、測試等方式擇優選拔。每個項目團隊配備1-2名專業教師和1-2名企業兼職教師，除正常授課時間外，專業教師和企業兼職教師還需在課外指導學生學習和運營企業真實項目。
目前專業成立“網頁設計”、“網絡營銷”、“網店運營”三個項目團隊，入選學生56人，運營企業項目3個。通過“項目團隊”人才培養方式，實現了學生的特色和個性化發展。
3.3 創新創業項目實施
為了滿足電子商務崗位對創新創業能力的需求，通過組建項目團隊、參與電子商務創業園企業項目、參加創新創業大賽等多種項目形式培養學生的創新創業能力。通過邀請淘寶金牌講師傳授創業技巧、開設《淘寶創業課程》、拓展進貨渠道等措施，積極營造創業氛圍，鼓勵學生以開設淘寶網店、申請創業園店鋪等方式進行自主創業，培養學生的創業能力。制定各種激勵措施，引導學生參加“挑戰杯”、“省大學生電子商務競賽”、“E路通杯”等各種形式的創新創業大賽，通過人人參賽，普及創新創業理念，提升創新創業技能。
4、結束語
“崗位引領，項目驅動”人才培養模式的實施，切實提高了電子商務專業人才培養質量，學生綜合素質得到了明顯增強。近3年畢業生一次性就業率保持在98.5%以上，雙證獲得率穩定在100%，學生在各類技能大賽中獲全國大賽一等獎2項，省特等獎1項，省一等獎10項。崗位對口率超過85%，畢業半年后的平均月收入達3478元，在省內同類專業中名列前茅。
通過近三屆畢業生回訪調查，用人單位普遍反映本專業畢業生思想穩定，敬業勤奮，富有團隊意識，上崗能力和轉崗能力強。學院每年對畢業生的跟蹤調查表明，社會對本專業學生在思想政治素質、身心素質、專業素質、綜合能力等方面給予了充分肯定。對畢業生所在單位的調查顯示，用人單位對畢業生的滿意度達90%以上。
當然，在“崗位引領，項目驅動”人才培養模式實施的過程中，還存在著不少問題。 如學習性項目的深度和廣度不夠、高水平企業兼職老師數量的不足、實體化公司運轉制度不完善都對人才培養質量產生了一定影響，需在后續專業建設中重點解決。
參考文獻
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一、文獻綜述
2009年10月30日，中國創業板正式上市。創業板的設立，為眾多高科技中小企業創造了融資機會，同時促進了企業的發展壯大。本文擬對我國創業板上市公司資本結構的影響因素進行實證研究，并提出相應的優化對策，力求為規范創業板投資行為與完善市場配置資源提供數據支持。陸正飛和辛宇（1998）通過實證研究，論證指出不同行業的資本結構有著明顯的差異，資本結構與獲利能力呈顯著的負相關關系，公司規模與成長性對資本結構的影響不甚顯著。陳德萍和陳永圣（2010）以創業板55家上市公司為基礎，通過多元統計分析方法論證得出，保持其他變量不變，公司資本結構與其流動負債的償債能力、非債務稅盾呈顯著的負相關關系，與盈利能力、資產擔保價值之間呈顯著的正相關關系。創業板公司的成長性及股權集中程度對資本結構的影響尚不明確。國內外學者對上市公司資本結構影響因素問題進行了大量的研究，取得了一系列研究成果。Stonehill（1996）認為，影響資本結構的因素主要是國家因素、產業因素及公司特征因素三個層面，其中國家因素對資本結構的影響最大。大部分學者主要從公司的某些特征角度進行分析。Titman和Wessels（1988）研究指出，影響資本結構的企業特征因素中，公司規模、成長性、資產擔保價值與其資本結構呈正相關關系，盈利能力、非債務稅盾及波動性與其資本結構呈負相關關系。從具體分析結果來看，影響企業的融資需求和資本結構的因素是極其復雜的，以上研究結論差異主要是由于依據的模型及樣本選取的不同造成的，關鍵在于數據處理和建立合理的模型。
二、變量選取及樣本區間設定
筆者在國內外學者研究成果的基礎上，提出如下基本假設：創業板上市公司盈利能力、公司規模、營運能力、償債能力以及成長能力與其資本結構具有一定的相關關系。同時，本文擬用Panel Data模型進行實證研究。根據假設，確定本文研究所需變量：解釋變量包括代表盈利能力的凈資產收益率；代表公司規模的總資產，并做自然對數處理；代表營運能力的應收賬款周轉率；代表償債能力的流動比率及代表成長能力的營業收入同比增長率。被解釋變量為資產負債率。樣本數據為創業板前36家上市公司2009年第4季度～2011年第3季度的季度數據。所有數據取自Wind金融資訊數據庫，運用Eviews6.0軟件進行分析。
三、實證分析
（1）基本描述。首先對模型中各變量進行基本描述性統計。由分析得知，創業板上市公司資產負債率平均值約為15.3%，遠遠低于我國整體上市公司的負債水平，數據恰好說明了我國中小創業板企業債務融資難的問題。（2）面板單位根檢驗。為了避免偽回歸，需要先分析數據的平穩性。（3）回歸模型。根據影響形式的不同，面板數據模型通常分為固定效應模型和隨機效應模型兩種。當數據中所包含的截面成員是所研究總體的所有單位時，即截面成員單位之間的差異可以被看作回歸系數的參數變動時，固定影響模型是一個合理的Panel Data模型。當把反映截面差異的特定常數項看作是跨截面成員的隨機分布，以樣本結果對總體進行分析，則選用隨機影響模型。首先建立隨機效應回歸：yi=α+vi+xiβ+μi，用Hausman檢驗該模型是否是隨機效應模型。Hausman Test統計量（W）為x2（5）=5.1599，P值為0.3967，接受原假設“隨機影響模型中個體影響與解釋變量不相關”，將模型設定為隨機模型。面板數據模型一般有三種形式：變截距模型、動態變截距模型和變系數模型（高鐵梅，2009）。面板數據模型形式為：Yit=αit+X′itβit+μit（i=1，2…N，t=1，2…T）
模型檢驗基于兩個原假設：H1：β1=β2=…=βN；H2：α1
=α2=…αN，β1=β2=…βN利用協方差構造兩個F統計量，若檢驗結果接受假設H2則為不變系數模型，無需進一步檢驗。如果拒絕假設H2，則檢驗假設H1，若接受H1，則模型為變截距模型，若拒絕H1，則模型為變系數模型。計算得到兩個統計量分別為F2=20.7577，F1=0.6088，在給定5%的顯著性水平下，查F分布表得F臨界值為F2α（210，72）=0.6170，F1α（175，72）=
0.6129，兩個F統計量均大于對應的F臨界值，因此模型應采用變截距的形式。為了分析各變量對資本結構的影響情況，本文采用表1給出的隨機效應變截距模型的估計結果進行分析，同時采用廣義二階段最小二乘（GTSLS）對隨機影響變截距模型進行估計。
從模型擬合結果來看，模型擬合整體效果很好，調整后可決系數為0.654。從估計的結果來看，創業板上市公司企業規模（LN總資產）、營運能力（應收賬款周轉率）、償債能力（流動比率）對其資本結構的影響都是顯著的。從影響大小來看，企業規模每增加1%，公司資產負債率將上升11.4220%，企業規模越大，上市公司越容易將自己的資產抵押向金融機構融資，企業規模越大，越不易破產，債權人越愿意提供貸款；應收賬款周轉率每加快1%，公司資產負債率將下降0.0324%；流動比率每加快1%，公司資產負債率將下降0.5662%，正好說明了創業板上市公司高風險的特性，中小企業信息不透明，財務相關數據的難以獲得也降低了銀行的信任感，因此創業板公司應多加防范破產風險，注意現金流量情況。而盈利能力（凈資產收益率）以及成長能力（營業收入同比增長率）對創業板上市公司的資本結構影響是不顯著的。西方學者對中小企業的融資假設理論在我國創業板資本市場并不完全適用，主要是因為當前創業板剛上市不久，一些上市公司管理層的非理性決策，融資效益未達到最大化。
四、結論與政策建議
結論：創業板上市公司資本結構與上市公司盈利能力、成長能力無顯著關系，與企業規模正相關，與償債能力、營運能力負相關。基于以上結論，提出如下政策建議：第一，創業板上市公司應提高經營風險意識。創業板上市公司可以利用投資組合理論進行多元投資來規避風險，同時注重完善公司內部組織結構，建立有效的規章制度，提高管理水平，進而提高公司自身的信譽度。第二，相關部門應加強創業板上市公司的信用評級體系的建立。第三，創業板上市公司還應完善債務結構，加強內源融資的力度。創業板上市公司可以利用財務杠桿，使財務融資渠道多樣化，降低債務成本。在加強內源融資力度的同時，提高資金利用效率。
參 考 文 獻
隨著我國市場經濟的逐步深入，社會對商務英語專業人才的需求也日益增加，各大高職院校因此都開設了商務英語專業，這就使得商務英語專業的學生在就業方面的壓力驟然上升。為了提高商務英語專業學生的競爭力，高職院校都在努力地培養切實符合社會需求的應用型人才。
在日常教學中，商務英語專業課程教學模式設計得是否恰當直接影響到了該專業培養出的學生的專業素質。在商務英語專業課程的教授課程過程中，教師應盡量使學生既能掌握扎實的英語語言使用技能，又具備相應的商務理論知識及跨文化的溝通能力等。學生在商務英語的課堂上除了要學習英語語言知識以外，還要對商務活動方面的相關知識進行一定的了解，如國際貿易、國際金融、國際物流、國際商務談判等。這就要求商務英語專業課程在設計過程中首先要保證學生能夠在課堂上學習到扎實的英語語言使用能力，并通過日常的校內外實訓活動把他們的理論知識逐步轉換成相應的實際工作能力。同時，要將他們的英語交際能力與國際商務活動的相關知識進行結合，使其能夠應用正確的英語去處理國際商務活動中的各項問題，從而把他們培養既掌握英語語言技能又掌握一定的商業活動知識的應用型商務英語專業人才。要做到這些筆者認為應該創建以社會需求為導向的商務英語專業課程教學模式，具體可以通過以下幾個方面實現：
一、積極建設“雙師型”的師資隊伍
以工學結合為基礎的商務英語課程教學模式首先要求學院應具備一批素質過硬的教師隊伍。如果沒有專業過硬的師資隊伍作為保障，這樣的教學模式也是無法順利實施下去的。擔當商務英語的專業授課的教師不但要對商務英語的相關基礎理論有詳細的了解，還要掌握一定的處理商務活動的技能。這就要求任課教師不能把自己局限于課堂與書本之上，在課余時間教師需要利用一切機會走出去，多了解行業動態，并盡可能參與到商務活動工作中去，從而鍛煉自己的實際商務工作能力。與此同時，教師們也可以多參加一些培訓及研討會，和同行們進行廣泛交流從而提高自身的業務素質。
同時，在“雙師型”教師隊伍的建設上學院所扮演的角色也是十分重要的。學院應該利用假期時間多委派本院教師到企業進行掛職鍛煉，讓教師們能夠真正的走上工作第一線，切實的感受商務工作的具體內容。同時，學院應該多聘請企業專家到學校來與老師進行交流，從另一方面提高教師的業務水平。只有學院和教師雙方共同努力，才能加速學院“雙師型”教師隊伍的建設工作。
二、課程體系的設立需適應社會需求
課程是為學生服務的，而學生在將來又是為各個企業服務的，因此如果商務英語專業的課程在設置上脫離了企業實際，就會使培養出的學生不能達到企業的要求，這樣的教育就是失敗的。因此，在商務英語課程體系設立的時候，我們必須要遵循“適應社會需求”這一基本要求。那么如何能夠設立出適應社會需求的商務英語課程體系呢？首先，要進行充分的企業調研。在設立課程體系的時候，教師一定要避免“閉門造車”的情況，一定要親自走到企業中去，了解各個企業需要什么樣的人才，從而把握市場的實際需求，了解市場變化情況，預測市場可能的發展趨勢，從而制定出合理的課程體系。其次，要對課程體系進行不斷調整，絕不可以認為課程體系一旦設立就是一成不變的。我們要深知社會在變化，社會對于人才的要求在變化，要迎合這些變化商務英語專業的課程體系就需要不斷變化，只有變化才能適應，只有變化才能發展，只有變化才能為社會培養出合格的商務英語專業人才。最后，要到企業當中去了解本校畢業生的工作狀況，了解自身培養模式的不足， 把企業要求作為課程體系設立的標準，從而使課程體系的設立更加合理。
三、充分利用校內實踐促進學生將知識轉為能力
校內實訓已經成為各高職院校普遍采用的一種教學方式，但是收到的效果卻不盡相同。原因主要有兩個：首先，一些院校的校內實訓室在建設的時候由于種種原因匆忙上馬，實訓室的規模根本無法滿足本校學生的實訓要求，使得實訓課程無法正常進行。其次，很多實訓室的建設并沒有貼近實際，導致學生在實訓室里接受的模擬情況和實際工作環境有所差別，沒有達到實訓室的預期效果。
要想切實地利用校內實踐促進學生將知識轉為能力就必須要注意一些問題，將校內實訓的作用發揮到最大。首先，在建設校內實訓室之前要進行充分的調研。第一，要了解學院歷年的招生狀況，統計本院需要的實訓室規模，盡量滿足所有商務英語專業學生的實訓要求。其次，派專人到企業進行調研，了解現階段企業的實際工作狀況，并結合相應的情況對本院的實訓基地進行規劃，在條件允許的前提下要使實訓室的建設盡量貼近實際工作環境，讓學生通過實訓室課程最真實地了解將來的實際工作情況，從而將學生的知識切實的轉化為能力。最后，商務英語課的專業教師必須要充分的認識到實訓課程的重要性，在授課之前要把理論課程和實踐課程進行合理的計劃與安排，要做到先學再練再鞏固。如果教師對于實訓課程重要性的認識不深，只注重傳統的理論教學而沒有充分利用學院建設的實訓室進行實訓練習，那么他所教授的學生就會成為空有理論而缺乏實際動手能力的人，這樣的學生也無法在畢業后的第一時間融入到實際的工作當中去。
四、大力發展校外實訓基地，使學生走出去
為了使學生最大程度地具備企業需求的實際工作能力，各學院應積極與地方企業進行聯系，通過校企合作的方式大力建設校外實訓基地，使本校學生能夠定期的走到企業中去，在工作第一線上真實的了解到自己將來的工作狀況與工作模式。校外實訓基地的建設對于商務英語專業的學生來講十分重要，它的作用是傳統的課堂教育所無法比擬的。通過校外實訓可以使學生將自身在課堂上所學到的商務英語知識與實際的商務英語工作進行有效銜接，幫助他們在極短的時間里將所學知識轉化為自身的實際工作能力，也為學生盡快適應社會，更好走向社會創造了必要的先決條件。當然，校外實訓基地的建設是不容易的，這就要求各院校要多走企業，找到企業和學校的利益共同點，為校外實訓基地的建設創造條件。
五、推行“雙證書”，提高學生競爭力
各企業在招聘過程中往往是以證書來評定學生的專業能力的。因此，在教學過程中教師要向學生強調職業資格證書的重要性，要使其了解職業資格證書在一定程度上代表了他們的職業能力。在日常的授課過程中，教師應堅持兩個“大綱”，即，傳統的課程考試大綱以及專業教學大綱。在要求學生完成基本的理論知識學習以外要多鼓勵學生積極考取相關的職業證書，如，商務英語翻譯證書、BEC證書、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等，并組織學生參加相應考試，使學生在畢業之后不但能取得畢業證還能取得一個甚至是多個職業資格證書。并且學生在準備相應考試的時候會對所學的專業知識有更深程度的了解，從而提高了教學效果。同時，當學生獲取了相關證書之后他自身的競爭力也得到了切實的提高。在這里我們要注意，對于“雙證書”應該在大一新生入學時開始就使他們對其有所了解，使他們能夠更早的做好準備，避免考試前“臨時抱佛腳”情況的發生，從而提高職業資格證書的過級率。
六、考試改革
考試時學生的導向、考試模式如果不合理，就會使學生在學習過程中的學習重點有所偏差，因此，考試模式一定要體現培養目標，從而促進學生朝著正確的學習方向努力。傳統的商務英語專業考試往往是閉卷的書面考試，這樣的考試只會使學生更加注重筆頭的理論知識，而忽略了更為重要的實際動手能力，這樣的考試模式是一定要進行適當的改革的。為了適應當今商務英語專業人才培養目標的要求，該專業的考試應該具有多樣性，不能只靠一張試卷對學生所掌握的能力進行評判。在考試中應該引進如口語、調查報告、活動報告、參與科研狀況及實踐情況等。同時，還可以把期末成績與職業證書的考取進行掛鉤，如，考取了BEC中級證書可以在期末考試總成績中加X分的方式。只有考試多樣化才能促使學生自身注重綜合能力的培養，才能更好地培養出社會需要的商務英語應用型人才。
【參考文獻】
■丁寧蔣華英
企業商業模式發展的趨勢———商業生態系統
摘要：隨著經濟全球化、網絡化的迅速發展，社會經濟運行中的動態不確定性進一步加劇，競爭方式正進一步向復雜化方向發展，同時企業的合作和協作也會達到一個新的高度，在這種環境下，企業之間會逐漸演化成生態系統的競爭，也是商業模式未來表現形式的競爭。文章論述了商業生態系統的內涵和特征，并闡釋了商業生態系統生存與發展的戰略類型與策略，最后提出了商業生態系統健康與維護的措施。
關鍵詞：企業商業模式；趨勢；商業生態系統
一、商業生態系統的內涵
最早把經濟看作是生態系統的是羅斯查爾德，他形容經濟生態系統為“資本主義經濟最好被看作一個真實的生態系統。”商業生態系統是美國戰略專家詹姆斯·弗·穆爾（JamesF.Moore ）于1993年在《哈佛商業評論》上發表“捕食者與被捕食者：競爭的新生態學”一文中首次提出的新觀念，他指出：“商業生態系統是以組織和個人的相互作用為基礎的經濟聯合體”。是供應商、生產商、銷售商、消費者、投資商、政府等以生產商品和提供服務為中心組成的群體。這種經濟聯合體具有特定的經濟功能，生產出對消費者有價值的產品和服務。
趙湘蓮等學者這樣描述了商業生態系統的表現形態：“商業生態系統是一個商業系統。但它與一般商業系統不同的是，它具有生態系統的特點。系統中成員之間構成了價值鏈，類似于自然生態系統中的食物鏈，處在價值鏈的一個環節兩端的單位是共生關系，多個共生關系形成了商業生態系統的價值網。鏈網式集成形成了系統存在的基礎。物質、能量和信息等通過價值網在聯合體成員間流動和循環。每個成員僅是價值網中的一個結點，執行著某一功能，某一結點的缺
失將對整個系統造成或大或小的破壞，成員之間的協同進化會使整個商業生態系統維持一定的動態平衡。與自然生態系統中的物種一樣，商業生態系統中的成員，最終都要與整個商業生態系統共命運。但它與生態系統又有所不同的是，商業生態系統是經過精心策劃的有未來目標和構想的人工系統。系統中的成員必須分析在這種構想中希望扮演什么角色？希望對整個系統的影響和控制達到一種什么程度？他們在價值網各節點之間不是吃與被吃的關系，而是價值或利益交換的關系，并在共同的前景下對自身及系統進行精心管理。
因此，商業生態系統除了具有一般商業系統和企業所具有的整體性、相關性、目的性和環境適應性等特征外，還體現為結構復雜、關系復雜和行為復雜，具有自組織的特性，是典型的動態、開放的復雜系統。”
二、商業生態系統的特征
商業生態系統作為一種新型的企業網絡，不僅具有企業網絡的一般特征，同時它還具有以下必然遵循的自然生態現象幾個核心的特征：
第一，存在就是目的。生存與生命的繁衍，是物種在生態環境中基本的行為動力。物種從環境中去的資源，純粹是為了延續本身與族群的生命，并非意圖對其他物種有任何貢獻。在生態說的概念下，“生存”本身即是商業模式存在的目的。企業在社會中掙扎求生的情形，就像物種在生態環境中求取生存的情況一樣，我們注意的焦點在于企業商業模式如何從環境中取得資源，以持續本身的生存。至于商業模式的存在到底對社會有什么功用、對消費者有何意義、對社會福利或資源分配有何改善，都是商業模式在存在的前提下進一步關心的重點。
第二，物競天擇。物種在面對其生存
環境時，是非常渺小與無助的。在生物演進史中，沒有任何一種物種曾經改變過生存環境。因此，“物競天擇，適者生存”，是生態學的基本理念。這種宿命觀，和傳統的策略者抱著“人定勝天”的哲學觀，和信服“自己的命運操在自己手中”的主流思想，有極大的不同。換言之，生態說基本思考的問題是：“商業模式如何由環境中取得生存所需的各種資源，”來適應當前的環境，而非商業模式對環境有何貢獻或影響。同時，在商業模式被環境支配的被動性立場下，我們應理解，商業模式生存是配合環境進化而非進步的結果，重點應在于“適合”而非“完美”。
第三，長時間，寬視野。傳統的策略邏輯以個別商業模式為分析單位，不論是商業模式本身的條件能力，或未來的發展策略，均以單一商業模式為分析對象。然而，族群生態學是研究物種族群如何適應環境的一門科學。從生態的觀點思考，當環境條件產生變化時，不能適應新環境而條件相似的組織族群，即使其中個體的行為各有差異，而呈現出不同強弱的生存能力。但就長期而言，整個族群被天擇淘汰，是一個不可避免的結果。換言之，生態說的策略邏輯是適用于整個族群的，個體是無法對抗這個趨勢的。當然，它亦必須亦較長時間幅度來觀察，才能驗證邏輯的正確性。
生態觀點既然不以個別組織為分析對象，它的議題就常常圍繞在大結構上，去推論企業與其他各類相關利益組織或競爭組織之間的關系，或考察如何還有一些關系的安排，以及對法令政策、人力結構等環境因素所做的調整，以求取族群的生存，是一個典型的寬視野的巨觀思考。
三、商業生態系統生存與發展的戰略類型與策略
（一）戰略類型
2011.01（下）
C h i n a C o l l e c t i v e E c o n o m y
集體經濟·管理創新
1、核心型戰略。在商業生態系統中，
企業充當商業生態系統調控者的角色，通過影響這個系統的特定行為而維持生態系統的健康；網絡核心戰略是指在改善生態系統的總體健康情況，并在這樣做的過程中使本企業取得可持續的績效的一種運營戰略。其特征是注重外部資源的管理，努力構建外部的網絡結構，積極維持整個網絡的健康并從中受益。
的關鍵。要做到快速追隨，“同步工程”是一件非常重要的事情。過去任何研究發展的過程，都是從基本的構想提出，然后開始研究后，準備推廣，培訓，如此必然須經過很長時間才能實施。今天如果要讓商業模式準時實施，就必須讓這些活動同步進行，當構想剛出現時，就已經開始準備推廣與培訓。唯有這樣的方式，才能讓商業模式在最短的時間內適應市場需要。
的應用開發商爭利，IBM 才贏得了這個群體的信任，并借助他們的力量來實現自己的戰略。
第二，保持理念的先進性。要提高協作和創新的成效，就必須建立能夠被各方接受的統一理念。這個理念還必須具有強大的生命力和前瞻性，否則就很難保證這個生態系統的長期存續，更不用說獲得什么優勢。
第三，推動生態系統中的合作。生態系統中的核心企業必須推動整個生態系統內的價值創造活動，其中既包括合作伙伴與自己的合作，也包括合作伙伴之間的合作。特別是核心企業要能提供一些免費的資源和資訊吸引其他企業合作，從而加大合作的力度，力爭把蛋糕做大，從而創造出更大的價值。
第四，控制生態系統風險。核心企業在推進生態系統內部的合作時，必須把生態系統中的風險控制到最小。核心企業在構建自己的生態系統時要謹慎選擇合作伙伴降低風險，系統中的骨干企業應對其他企業的弱項予以適當的幫助，以降低整個生態系統的風險。另外，商業生態系統還要重點防范企業的“逆向選擇”和“道德風險”。
參考文獻：
2、支配主宰型戰略和坐收其利型戰
略。坐收其利型戰略是一種不連貫的戰略，采取該戰略的企業既不愿意通過一體化來控制生態系統，但又過多的從生態系統中攫取價值。即采取這樣戰略的企業既不承擔為生態系統創造價值的責任，又不愿意與生態系統中其他成員分享價值。這是一種弊端明顯的戰略。支配主宰型戰略是指某一企業通過橫向一體化或者縱向一體化直接控制和管理商業生態系統，但它過度的管理了生態系統。這種戰略雖有弊端，但支配主宰者創造了大量的價值使得過度攫取價值的負面影響并不明顯。
3、生存與繁衍策略。當外在環境變化
很快速的時候，企業要記得，生存是第一優先。若今天不愿意順應大環境來做改變，只是堅持自己的立場，可能很快會被環境淘汰。但今天大環境的改變這樣快，要趕上環境的變化是一件困難的事。什么時候流行什么商業模式，很難在事前掌握，所以在這個時候需要制定適當的商業模式繁衍策略。
四、商業生態系統的健康及維護措施在生態系統中，核心企業的作用非常重要，這個起支持作用的企業，對整個系統的建設和發展負有重大責任———不僅要推動整個創新生態系統的形成，還要維持它的健康與動態平衡，并不斷增強它的生命力。
第一，取得合作伙伴的信任。IBM 作為行業內的領先企業，而且提供的是平臺型產品，其可以稱得上是所在生態系統核心企業。但系統中的其他成員可能會猜度，會不會在合作時自己的利益得不到保證？暴露自己的業務和優勢的風險？因此，為了取得合作伙伴的信任，就必須給它們留出足夠的價值空間。1999年，
3、縫隙型戰略。著眼于專業化和差異
化，將自己獨特的能力集中在某些業務上，利用其他企業提供的關鍵資源來開展經營活動。縫隙型企業最主要的作用在于有效的利用整個生態系統的資源，避免資源的重復配置。
（二）發展策略
1、順應策略。這個策略的基本理念是，
承認這個環境沒有辦法改變，也不準備去挑戰這個環境，只希望在變化環境中找到一個安身立命之處。
IBM 決定放棄應用軟件，專注于發展中
間件。中間件目前在軟件業務中還只是一個很小的類別。正是由于避免與眾多綜合利用礦產資源，形成“高效采礦（高回采率、低貧化率、貧富兼采）-選礦（高回收率、伴生元素回收）-選礦尾礦再回收利用（干拋尾礦再選、尾礦制磚）-井下水、廢水循環利用-節能降耗”的礦業循環經濟模式，實現了企業經濟效益、社會效益和環境效益的同步增長，實現了資源、經濟、環境的協調發展。
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2、快速追隨策略。在不確定的環境
中，快速追隨對忽然出現的市場是成功（上接第43頁）
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（作者單位：大連海事大學）
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備，減少能源消耗；三是礦井提升采用先進的電控裝置；四是優化廠房布置，形成物料短捷順暢的生產線，消除了礦流折返輸送，最大限度地降低了生產過程中物料傳送的能耗和損失；五是水泵、主風機、選礦設備等采用軟起動、變頻調速裝置，能有效地節約電耗；六是采用節能型變壓器等高效節能設備、高效節能光源與燈具，并使變電所盡量靠近負荷中心。
全礦單位耗電為40.7kWh/t.礦，折合標煤14.9kg/t礦，達到了國內先進水平。
三、結論
龍橋鐵礦通過技術研究、資金支持，
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（作者單位：丁銘，安徽省地質礦產勘查局324地質隊；楊玉訪，安徽省廬江龍橋礦業有限公司；梁慧勇，安徽省廬江龍橋礦業有限公司；程偉，安徽省廬江龍橋礦業有限公司）
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他在創業的道路上屢戰屢敗，屢敗屢戰，在以成敗論英雄的傳統觀念里，喬贏被貼上很多標簽，“悲情英雄”、“商業騙子”、“狂妄的理想主義者”、“機會主義者”。
這個名字叫贏的人，至今還未有“贏”之事跡。
歲月改變了他的外表，但并沒有消耗他的激情。采訪的過程中，各種新鮮的詞匯不斷從喬贏的口中蹦出，這個富有激情的理想主義者將自己定位為創業者。
“從挑戰麥當勞，到推出子品牌‘喬士燴面’，再到康酷食速，喬贏每一次的重整旗鼓都能用新概念第一時間塑造自己，但是給人的感覺總是精心于做概念，卻對過程、細節等路徑缺失了打磨。”有人這樣評價喬贏。
然而，一向謹慎和理性的風投卻不斷地把資本的橄欖枝拋給喬贏，喬贏到底有什么樣的魔力吸引他們？抑或這是否又說明喬贏的獨到之處？
中國有個“喬不死”
不斷創業20年的喬贏，今年已經53歲。
這一次，喬贏又開始了他的創業。對于“偏執狂”的喬贏而言，這并不稀奇，亦不是什么大新聞。
所不同的是，他再次打造了全新的概念，要用電商玩燴面。喬贏摒棄了動輒投資上百萬元的連鎖店，而是要打造一個新的平臺，做以大數據和O2O模式為基礎的微餐廳。
“我們要打造食品界的小米模式。”在喬贏的描述里，紅高粱微餐廳店面化身到顧客的手機里，同時在寫字樓建一個8平方米左右的店鋪作為配送中心。
在喬贏構想的模式里，紅高粱要做產業鏈上的“蘋果”，而生產加工，交給“富士康”們去做。
喬贏的這一創業構想產生于2012年底，當時第二次創業失敗的他正面臨債務糾紛，紅高粱商標、股權、機器設備被法院查封。有人甚至預言，善于借勢的“紅高粱”品牌創始人喬贏，在經歷多次創業之后，他的創業生涯將“終止”。
談到這些往事，喬贏哈哈大笑，在他看來，創業路上的所有困難都是暫時的，可以被克服的，他甚至開玩笑地說，外國有個喬布斯，中國有個“喬不死”，“我就是打不死的小強。”
2012年底，屢次失敗的喬贏選擇了學習，他去北京參加了一個商業模式的培訓課程，這個課程讓他獲益匪淺，他開始反思“紅高粱”這么多年走過的路程。
痛定思痛反思后，喬贏總結出，他這么多年創業失敗的原因在于，他沒有為他的“紅高粱”設計出一套好的商業模式。
“所有的創新是好事，但是如果商業模式不創新、不拔尖，再好的概念也成功不了。”喬贏不斷反思和總結。
第一次創業，喬贏開出紅高粱燴面館，并以麥當勞挑戰者的身份為人熟知。在他看來，這次創業的商業模式是“缺胳膊少腿”，他開到68家店時，表面上看是直營店，但后續的產業鏈并沒有跟上，這是第一次創業中商業模式設計的缺陷。
而第二次商業模式的設計則沒有成為一個系統，“商業模式和營銷模式、產品模式、服務模式、連鎖模式，它整個是一個配套的系統，包括團隊打造，它不是表面上看到的一個餐廳而已。”喬贏說。
當然，喬贏更為津津樂道的是他這一次創業的商業模式。雷軍創造的小米手機銷售奇跡讓喬贏極為驚嘆，他認真研究了“小米模式”，決定不再投資動輒上百萬元的連鎖店，而是要打造一個新的平臺，轉為投資幾萬元的微餐廳，采用流行的粉絲營銷。
在喬贏的規劃中，未來的紅高粱，將分為三個階段：首先，是將燴面打造成為食品界的小米模式；之后，是以燴面為技術，打造食品界的京東模式；再之后，是以顧客的個性化需求為基礎，打造一個個性化的健康飲食模式。
理想與現實
“喬贏并不是一個實業家，但他是一個融資高手。他懂得市場的需求。”有人這樣評價喬贏。
因為在喬贏的創業故事里，他從來不缺少“故事”，喬贏缺少的是資本。歷數幾年來喬贏的投資者，不乏社會知名企業、投資機構和私人投資者，每次合作都是高調登場，黯然離去。
這次也不例外。河南弘基資本注資2000萬助推紅高粱微餐廳的發展。
屢戰屢敗的喬贏每一次都能很快找到自己新的支持者，喬贏到底有什么招數可以使投資者心甘情愿地“前赴后繼”？
“就像一個硬幣是有正反面的，喬贏是一個有爭議性的人，有爭議就代表有故事，在我們決定投資之前也有很多反對的聲音。我們認為不同的時代、不同的認識甚至是同一個人也能造就不同的結果。喬贏身上的正能量如果足夠的話，成功是很有可能的。我們最關鍵的還是看這個人和他的商業模式的創新。一個企業家在這個時代要想做成事情，一定要有創新意識。”弘基資本的王立新說。
當然，投資喬贏這個有爭議的人物也給弘基資本帶來了極大的關注度，就是弘基資本投入幾百萬宣傳費用也未必能帶來這樣的廣告效應。
弘基資本和喬贏簽有“對賭協議”，同時，弘基資本也在幫助喬贏對項目進行不斷地完善，促使項目落地。
產品是1，營銷是0。只有做好產品，營銷才會變得更有意義。喬贏說，這20年他做成了兩件事：前十年創造了紅高粱的品牌，后十年開發出了方便燴面。談起這次微餐廳的核心產品，喬贏一手研發的方便燴面，他自己評價說，那都不是好吃，而是超好吃。
在微餐廳將來的配送產品規劃中，喬贏會將他的燴面創新到極致，推出針對女士的玫瑰燴面、鐵棍山藥燴面、麻辣牛肉燴面、番茄燴面、茶葉燴面等，做一個燴面系列。
在投資者看來，燴面好不好吃，并不是最關鍵的。喬贏微餐廳的模式將傳統的餐飲消費進行了顛覆，傳統的餐飲行業都免不了租店鋪、裝修、招廚師和餐飲服務人員等，但是現在紅高粱微餐廳采用 “小米模式”，網上訂餐，統一配送，線下的微餐廳更像是一個配送站。
紅高粱方便燴面只是前期的一個切入點，后期的產品會越來越豐富，可以做套餐，配小菜。
喬贏的底氣就是紅高粱的品牌，作為一個出色的營銷策劃專家，喬贏善于用他的故事去吸引人，并為“紅高粱”披上了復興民族夢想的外衣。
一、創意研討會(1天)
目標:將分散在企業各處的創意集中、碰撞、篩選,確定20個左右的創意方案。
方法:各個部門和業務單位將最貼近客戶、最熟悉業務、最善于思考的干部和員工推薦給戰略委員會,戰略委員會從中選擇40人與企業高層組成“創意大隊”,研討會期間“創意大隊”將分成4個“創意小組”,每組10人。
創意篩選過程采用英國學者愛德華•德•波諾博士開發的“六頂思維帽”方法。“六頂思維帽”是提高團隊IQ的有效方法。能避免將時間浪費在互相爭執上,使混亂的思考變得更清晰,將無意義的爭論變成集思廣益的創造,發揮每個人的創造性。其使用方法如下:
白帽子代表著事實和資訊。中性的事實與數據帽,處理信息的功能;
黃帽子代表與邏輯相符合的正面觀點。樂觀帽,識別事物的積極因素的功能;
黑帽子意味著警示與批判。謹慎帽,發現事物的消極因素的功能;
紅帽子代表感覺、直覺和預感。情感帽,形成觀點和感覺的功能;
綠帽子是創意的顏色。創造力之帽,創造解決問題的方法和思路的功能;
藍帽子是天空的顏色,籠罩四野。控制著事物的整個過程。指揮帽,指揮其他帽子,管理整個思維進程。
在每個小組之內,按照如下5個步驟,快速提出、篩選、評估創意。在每一個步驟之中,大家同時“戴上”一種顏色的帽子,這意味著,此時大家用同一種思維方法,從同一個角度思考,以避免“要么我對,要么你對”的爭執:
第1步:陳述問題事實(白帽)
第2步:提出如何解決問題的建議(綠帽);
第3步:評估建議的優缺點:列舉優點(黃帽),列舉缺點(黑帽);
第4步:對各項選擇方案進行直覺判斷(紅帽);
第5步:總結陳述,得出方案(藍帽)。
在這個研討會之后,秘書組將創意篩選結果發給“創意大隊”的每位成員,每個成員需要在3天之內,將補充建議反饋給秘書組,秘書組整理之后提交給戰略委員會;戰略委員會從中選擇4項核心創意,作為后續商業模式研討會的內容。
二、商業模式研討會(1天)
目標:將“點”狀的核心創意拓展為商業模式的“線”或者“面”。
方法:參照選擇法。
第1步:統一商業模式的定義,商業模式 = 盈利模式 + 運營模式 + 管理模式;
盈利模式是指為客戶創造價值以及客戶回報企業的方式(利潤隱藏在產業鏈的薄弱環節中,利潤就是客戶對于那些彌補了產業鏈薄弱環節的企業的獎勵)。運營模式是指企業實際為客戶交付價值的過程;管理模式是指企業的內部組織形式。
第2步:尋找可供參考的商業模式素材;
盈利模式素材(5種),比如中國移動的送手機收話費、吉列的低價刀架高價刀片、遠大的按照“冷和熱”效果收費等。
運營模式素材(5種),比如聯想的雙模式、京東商城的電子商務模式、麥當勞的簡單前臺標準化后臺模式。
管理模式素材(5種),比如IBM的矩陣模式、海爾的自主經營體模式、萬科的區域管理模式。
第3步:選擇可供參考的素材,與現有商業模式進行“嫁接”;
其中,關鍵點有兩個:
1.在每個小組中,推舉兩位“客戶代表”,對商業模式的有效性履行否決權;
2.在得到“客戶代表”認同之后,確保盈利模式、運營模式、管理模式的“交圈”,也就是彼此協調,能夠實現對客戶的價值承諾。
第4步:每個小組,用10分鐘呈現自己的商業模式構想,由“創意大隊”集體打分;在一天之中,每個小組有3次呈現的機會。
在研討會之后,秘書組將商業模式討論的結果發給“創意大隊”的每位成員,每個成員需要在3天之內,將補充建議反饋給秘書組,秘書組整理之后提交給戰略委員會;戰略委員會從中選擇最有潛力的2個商業模式構想,作為后續關鍵任務研討會的對象。
三、關鍵任務研討會(半天)
目標:確保各職能和業務部門執行新商業模式時步調一致。
方法:紅―綠―黃標簽法
第1步:以部門為單位,分解關鍵任務,以支持新商業模式的實施;
比如銷售部門決定對客戶實行差別定價、生產部門決定購買柔性生產設備、HR部門決定調整績效考核機制。
第2步:事先每個人分得10張綠紙條、5張黃紙條、5張紅紙條,大家對上述分解的任務進行投票;
比如財務經理決定支持對客戶的差異化定價,則拿出一張綠紙條貼在這項任務上;決定不支持生產部門購買柔性設備,則投給他一張紅紙條;覺得HR的績效考核方案不清楚,則貼一張黃紙條。
第3步:針對每一項被紅紙條或者較多黃紙條質疑的關鍵任務,負責人作出解釋,或者撤銷此項提議;
第4步:針對每一項基本達成共識的關鍵任務,制定后續行動計劃,包括負責人、里程碑、資源需求等。
特別說明:創意研討會、商業模式研討會、關鍵任務研討會,只是一個“群策群力”的過程,不能取代戰略委員會和戰略發展部的日常職責。比如戰略設計:首先“歸零”,然后“歸一”。
此外,應該根據業務復雜程度,把握研討會的節奏:
1.對于業務比較簡單的業務單元,可以在一個周末連續舉辦兩天的戰略研討會,作為一次完整的戰略演練;
中小型白酒品牌的決策者都清楚，企業未來價值成長的根基在于擁有一個什么樣的消費群體基礎在支撐。企業要采取什么樣的手段去贏得這個消費群體的支持。我們都知道，多數中小型白酒品牌在產品銷量結構上，中低端、中高端產品的銷售比高端產品的比重大很多。盡管受消費需求升級因素的影響，產品銷售結構在發生變化，但是從目前的銷售情況來看，格局還沒有被打破。
對于中小型白酒品牌而言，中低端市場切入“破壞性”創新模式比較簡單，因為企業已經擁有了主流的消費群體在支撐。相對來講，中高端、高端產品切入的壁壘就比較高，難度大。因為在這一層面上找到新的消費群體要有一個培育引導的過程，這就需要新市場破壞這個方法。
新市場破壞方法的基本操作思路在于：找到可以支撐這個方法的潛在目標消費群體基礎資源，同時尋找和挖掘除此以外的非主流消費群體的資源作為增長的新突破口。通過這種方式，創建一個全新的價值網絡體系。
需要引起中小型白酒品牌注意的是，所謂全新的價值網絡體系，一定是在特定時期，不被大多數品牌所關注的網絡，他們還沒有看到這個網絡的未來價值，這就是我們所定義的“破壞性渠道”。比如國窖1573和北京金馬甲網絡交易中心，共同聯合推出的“大壇原酒定制模式”，通過線上的網絡交易平臺和線下的多方實體渠道并行推動，創建了一個全新的價值網絡體系。
重新定位商業模式
中小型白酒品牌的決策者越來越重視和強調商業模式的創新。因為商業模式重點關注的是消費群體的需求和價值資源的最大化釋放，通過商業模式的再造與顛覆性創新，去發現利潤區，從而探索總結出一套獲得利潤的整體解決方案。也就是說，中小型白酒品牌要以能力為核心，以價值鏈為線索構建有核心競爭優勢的商業模式。
那我們再看看二十一響禮炮酒是如何通過商業模式的重新思考和定位實現增長突破的：
在價值創新上，二十一響禮炮酒突破了消費群體的邊界。上文提到，二十一響禮炮酒的戰略邏輯在于：最大競爭對手是自己，突破舊有思維框架的邊界，進行價值創新，避開競爭，創造新的市場空間。如果企業要硬性地給自己劃定一個競爭的目標范圍，對于企業來講，面臨需要突破的阻礙重重。所以，現實的市場競爭態勢需要企業必須要找到和爭取到沒有被滿足需求的潛在消費群體，挖掘出他們的隱性需求，進行培育、引導。
