品牌調研報告匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇品牌調研報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

沂蒙山區屬于經濟欠發達地區，城鄉居民收入偏低。在農村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內也沒法改變。關于拉升消費結構這一問題，我認為，農村市場不是主力軍，農村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。現在如果只單純強調結構，農村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。

二、城區市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需!

城區居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大!對拉升卷煙結構的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。總體來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。

針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區市場雖然對低檔煙有需求，但城區居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。城區市場應成為拉升消費結構的主力軍。

三、卷煙市場有待于進一步的規范。

規范是任何事物進步發展所必需的，只有規范了，發展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規范，比如，低檔煙回流到城區市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識!大戶批發現象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發部卻有，他們加價批發，這不僅影響了小的經銷商的利益，也影響了市場的規范。這樣看來，進一步規范市場，要先規范我們的意識，提高營銷人員的整體素質。

篇（2）

調研地點:某公司總部大會議室

調研對象:北京商場某品牌各專柜導購

調研目的:優化現有的產品結構，認識和改善公司現有終端的不足，以便公司制定更加明確的解決方案，加快決勝終端的戰略步伐。

二、調研統計分析

針對本次問卷的問題設置和結果的呈現，為了更多更好的挖掘結果里的價值，使得到的信息得到充分的利用，有針對性的采取以下幾種分析方法:比例法、賦權重法、歸一法、遞進法、立體分析法。

本次對于產品結構中款式的調研，采取了多維立體調研法，從公司目前需要開發和目前市場受歡迎兩個不同的方面進行調研，從不同的方面得出對于同一個問題的不同方面的結果，然后分析這些結果，從而得出關于這個問題的一個比較客觀的結論。

1.關于公司目前需要開發的產品款式的調研

對于此次結果采取的分析方法：賦權重法、歸一法、比例法。

調研可供分析的數據：每個調研對象在此題都有兩個選擇，一個首選，一個次選；共有25份問卷。

下面將從目前公司需要開發款式的比例進行分析：

每個調研對象在此題都有兩個選擇，一個首選，一個次選，對于首選則賦值0.6，次選則賦值0.4，然后將每個款式得到分相加，這個值就是每個款式的所需值；然后將所有款式的所需值相加就可以得出總需要值;用每個款式的所需值除以總需要值便可以得出每個款式在總需求里的比例。

例如：如下表第二行所示，劉瑋選擇公司最需要增加的款式是5、單褲，則單褲得0.6分，次需要增加的款式是8、家居套裝，則家居套裝得0.4分，以此類推。

所有總計和為:0+2.8+1.2+0.8+9.2+1.2+3.4+6+0=24.6

因此可以算出每個款式在總

需求里的比例:

套裝:0/27.6=0

吊帶:2.8/24.6=0.114=11.4%

背心:1.2/24.6=0.049=4.9%

內褲:0.8/27.6=0.033=3.3%

單褲:9.2/24.6=0.374=37.4%

單衣:1.2/24.6=0.049=4.9%

家居裙: 3.4/24.6=0.138=13.8%

家居套裝: 6/24.6=0.244=24.4%

其他款式：0/24.6=0

2.關于目前市場在同類所有產品中，最受消費者歡迎產品的調研對于此次結果采取的分析方法:賦權重法、歸一法、比例法、遞進法。

調研可供分析的數據：每個調研對象在本題會寫出三個目前市場最受消費者歡迎的款式，共有25份問卷。

以下將從款式受歡迎得分和款式在市場受歡迎的比例兩方面進行分析：

a.款式受歡迎得分分析方法:賦權重法

如果某款式獲得25票就表明該款式在消費者中是比較受歡迎的，將結果量化成百分制，用100除以問卷份數就可以得出一個系數，然后將每個款式得到的票數乘以這個系數，就可以得出每個款式的得分；

統計結果如下表所示：

b.款式受歡迎比例分析方法：賦權重法、歸一法、比例法、遞進法。

利用a分析出來的結果，將所有款式的得分相加，得出一個總分，然后用每個款式的得分除以這個總分就可以得出該款式在所有款式中的受歡迎比例。

如下表所示：

三、結論

結合導購問卷的分析結果、北京終端的評估及出差人員所獲得的市場信息，市場部經過討論認為在產品結構方面，存在以下兩個方面的問題：

1.產品結構失衡

從產品結構的分析可以看出，目前市場的需求是不平衡的，那么為什么會出現如此偏差的需求呢？行業結構性失衡：市場需求和供應的失衡，存在供不應求和供過于求的現象。造成行業結構性失衡的原因：同行企業包括某品牌在內，在產品開發前沒有集中的對消費者需求進行調研，光憑經驗開發款式，而不是根據整個市場的需求和流行趨勢進行款式的開發，使整個市場的供需脫節而導致不平衡。

2.產品策略不明確

產品定位龐雜、模糊。目前公司產品的風格混亂，定位不明確。品牌個性不鮮明，沒有核心競爭力；品牌在目前還沒有自己的風格，沒有自己突出的一面，因而沒有屬于自己的核心競爭力。

篇（3）

據調查統計，我縣60—64歲老年人23727人，65-69歲老年人18805人，70-74歲老年人13698人，75-79歲老年人10201人，80-84歲老年人5965人，85-89歲老年人2556人，90歲以上老年人785人，60周歲以上老年人占全縣總人口比例16.45%，早已全面進入老齡化社會。

對比分析，在今后相當長一段時期內，我縣人口老齡化將呈現以下特點：一是人口老齡化程度進一步加重，老齡人口比例趨高。二是人口老齡化進程趨于加快，呈明顯上升趨勢。三是老年人口“高齡化”特征更趨明顯。四是老年人口性別比梯次遞減。由于男女在生理心理及工作生活方面存在差異，導致女性平均預期壽命高于男性，老年人口中女性人數明顯多于男性。

機構養老有所成就。我縣養老服務起步于機構養老，在2009年以前為政府投入興建的19個鄉鎮敬老院，目前我縣現在登記在冊公辦養老機構20個，民辦養老機構1個，實有養老床位1282張，入住老年人614人。

社區養老已經起步。2012年鎮碧玉社區成功創建省級養老服務社會化示范社區，鼓勵支持社會力量參與養老服務，開始引入社會化養老服務理念。2013年建成鎮淯江社區日間照料中心、桃坪鄉桃園社區日間照料中心，將社區養老服務由中心城鎮向鄉鎮延伸。2014年將建花灘鎮林園社區日間照料中心、銅鑼鄉龍湖社區日間照料中心、龍頭鎮聚龍社區日間照料中心、竹海鎮相嶺社區日間照料中心，社區養老將覆蓋全縣1/3的鄉鎮，將覆蓋65%以上的城鎮老年人。

農村養老有所動作。農村幅員面積廣，老年人口尤其留守老人多，經濟收入低，基礎設施建設不足，因此農村養老是各方力量難以企及的地方。2013年我縣選擇基礎條件較好，交通較為便宜，老年人集中的13個建村實施農村互助養老項目，建成老年活動中心、幸福院等13個，在農村養老服務社會化方面邁出了第一步。2014年將建成14個農村互助養老項目，進一步覆蓋更多的村、更多的老人。

居家養老服務開始起動。由于中華民族傳統的家庭倫理道德觀念的束縛，多數老人很難走出家庭養老的固有模式，寧愿在家冷飲生吃、獨守空房，也不愿走出家門，融入社區，走進養老機構，接受機構服務、社區服務，因此居家養老是目前也是今后相當長時期內主要面臨的難題。目前，我縣正在探索實施政府為困難家庭失能、半失能老人購買居家養老服務，進而轉變老年人固化觀念，接受社會服務，推進居家養老服務發展。

二、養老項目發展的不足

目前，我縣養老機構的發展水平已難以滿足老齡化社會加速發展的需要。我縣養老服務業的欠缺不僅僅表現為養老機構總量不足、床位數少、服務水平和檔次普遍不高，更在深層次上表現為養老機構的社會化發展水平低、管理理念和經營模式陳舊。

在我縣登記在冊的21家養老機構中，由政府投資興建和管理的福利型養老機構仍然占據絕對地位。這類養老機構雖然普遍地理位置較好、資金有保證、經營時間較長、管理經驗比較豐富，但由于國有國營的福利性質，其經營管理方式相對較為保守，各自為政，完全依靠財政補貼，不發展或不愿發展院辦經濟，無造血能力，受政府投資、運營不能對外經營的局限，不參與市場競爭或競爭力不強，規模化發展的意愿和能力較弱。對于老齡化趨勢加速發展的今天，僅靠政府、靠福利，遠遠不能為民眾提供足夠的養老保障。另一方面，民辦養老機構起步較遲、基礎薄弱、規模較小、品牌分散，加之養老服務行業本身投資大、回報低、社會福利性質強，離開政府的鼓勵與支持，民辦養老機構做強做大的難度很大。

加快養老服務業的發展，使之成為一個符合經濟規律、能夠健康成長的產業，既有利于解決社會養老的矛盾，也有利于促進社會就業，形成以“銀發經濟”為特點的新的增長點。

三、養老項目發展的方向

從國內外養老服務業發達地區的產業發展情況和商業服務業發展的普遍規律看，要培育健康發展的養老服務產業，必須改變現有的國有養老機構以政府計劃管理為主，民營養老機構小規模低水平單打獨斗的局面，借鑒政府支持連鎖商業服務業規模化發展的成功經驗，著力發展符合經濟規律，具有獨立生存與發展能力的社會化養老機構，重點傾斜，扶優扶強，著力培育具本地特色或引進一批連鎖化、規模化的品牌養老機構。

事實上，在國內，已有一些地區開始了養老機構連鎖化、品牌化發展的積極探索。如南京真美好老年公寓已進入第10個年頭，業已發展成為擁有5個營業網點的連鎖養老院。天津鶴童老年福利協會已發展成為擁有6家專業老人護理院和包括居家老人照料公司、老年病醫院、老人護理職業技能培訓學校、清潔管家公司、老人營養餐配送公司以及老年用品公司等一系列機構的社會組織，成為初具雛形的養老產業集團，得到了國家民政部領導的充分肯定和高度評價。中華慈善總會也在積極籌辦“夕陽紅”全國連鎖老人公寓。市內的成立于1993年宜飛老年公寓已經市民政局審核許可，擁有300張養老床位，在及川南具有一定的影響力。縣東山老年養生會所入住老人部分來自瀘州等周邊縣市。

因此培育具本地特色或引進連鎖養老機構走品牌化發展、規模化經營和集約化管理的產業發展道路，市場競爭優勢顯而易見。這也必將是未來養老服務業發展和養老機構發展的必然趨勢。

四、優勢

一是政策加力。近年來，各級高度重視并大力發展養老社會福利事業，出臺了《國務院關于加快發展養老服務業的若干意見》（國發〔2013〕35號）、《省人民政府關于加快發展養老服務業的實施意見》（川府發〔2014〕8號）、《市人民政府關于加快發展養老服務業的實施意見》（宜府發〔2014〕12號）等系列重要文件，為培育發展養老服務品牌提供了政策依據，《縣投資促進實施辦法》使引進連鎖品牌、吸引民間資本投資養老服務有了落地的可能。

二是生態支撐。溫暖濕潤，氣候宜人。雨熱同季，四季分明，年均氣溫18.3℃，年均降雨量1141.7毫米，日照時數987.6小時，無霜期達357多天。全縣森林面積83.1萬畝，森林覆蓋率達55.4%，負氧粒子含量最高達每立方厘米5.8萬個。山水俱美，旅游興盛。是全國休閑農業與鄉村旅游示范縣，獲得“中國最佳鄉村旅游目的地”等稱號，成功創建為全國文明縣城、國家衛生縣城、國家園林縣城，榮獲“中國人居環境范例獎”。

三是資本投資意向強烈。2014年，神龍醫藥有限公司、蜀海旅游發展有限公司、市二醫院等多家企業、機構到我縣咨詢、了解養老產業，東山老年養生休閑會所多次提出擴建請求，縣內外資本對我縣發展養老產業前景極為看好，投資意向非常強烈，規劃定位較高，立足長遠發展。因此，因勢利導，吸引民間資本，打造品牌化養老較易實現。

五、發展措施

為能夠更好地應對老齡化社會的挑戰，發展我縣“銀發經濟”，培育一批在全省乃至西南地區具有較高知名度的品牌養老服務機構，可以從以下方面著力：

第一、理清政策思路。由民政局牽頭，專題研究鼓勵支持我縣發展連鎖化、品牌化養老機構的政策措施，可以充分借鑒國家有關部門和上級政府關于支持發展連鎖商業企業的優惠政策，理清我縣做強做大養老服務產業的政策思路。

篇（4）

首先介紹下本次調研的樣本組成，本次市場調查的時間為2013年6月24日到7月15日，樣本產生的方式是定向邀約。共計發出問卷300份，回收有效樣本298份，其中渠道商占44.29%，總數為132份；品牌商占55.71%，總數為166份。從樣本的區域分布來說，廣東最多，樣本比例占據36.24%，其次是上海、浙江和江蘇。應該說這樣的樣本組成與整個行業的布局和發展趨勢是相吻合的。

民族產業生存現狀調查

這次會議的主題是“產業升級與品牌夢想”，任何升級和任何一個夢想都建立在現實的基礎之上。所以我們首先看一下行業整體現狀。

自2008年開始，國際經濟萎靡不振，中國經濟GDP增長連續三年呈現下降趨勢，2013年上半年的GDP增長僅為7.6%，銀根收緊等宏觀經濟調整的結果將進一步輻射到各行各業，市場消費更顯不振。但相對于宏觀經濟，中國化妝品行業仍顯較快發展，2012年度的廣義日化增長9.75%，市場銷售額突破2500億元；化妝品行業2012年市場銷售增長率為12.91%，銷售額為1549.86億，預計2013年將會達到1700億元（見表1）。

我們認為，目前這幾年政府經濟改革處于停滯狀態，甚至出現了國進民退、抓大放小的趨勢，違反了市場規律。政府的扶持政策和資金很難惠及到我們幾乎完全民營化的化妝品行業。

在這種情況下，我們這個行業對市場資源的爭奪會更加激烈。在一些分支產業，市場集中度將進一步提高，由品牌優勢明顯轉為初步壟斷。而對于中國本土的民族品牌來說，可能會出現品牌興衰更替的局面。另一方面，跨國品牌不斷下沉渠道，積壓民族品牌的生存發展空間。經過黃金十年的沉淀，領先的民族品牌有可能借助積累的資源和市場影響力，得到遠比其他品牌更為明顯的發展。因此，在未來幾年間，極有可能形成跨國、本土兩個優勢企業集團爭奪中國化妝品市場主要份額的初步格局。

接下來，我們從微觀數據分析。首先看渠道商的經營規模。調研數據顯示，商年銷售額在1000萬以下的，占到51.22%，超過1個億的僅占2.44%；終端店鋪年銷售額在500萬以下的樣本比例為51.52%，超過3000萬的占5.01%。

從以上數據可以看出，中國化妝品行業的渠道商，在經營規模上存在著較為明顯的金字塔結構。多數渠道商的經營規模不大，從而導致了抗風險能力、持續經營能力、盈利和擴張能力以及自我調整修復的能力相對比較薄弱。這也和我們目前的居民收入結構類似，中國渠道商需要努力擴大中間階層的力量，從而使整個渠道商更加健康可持續。

從渠道商營收增減狀況的數據上看，增長10%以上的達到39.68%，增長10%以內的占到了41.67%。大部分渠道商的增長和我們預測的2013年11.5%的增長速度是匹配的，樣本的代表性較強。

再看一下渠道商營收增長的原因分析：第一個，自然增長，29.79%；第二個，轉折性的增長，59.57%；第三個，爆發式的增長，10.64%。自然增長是指沉淀多年的，在優勢積累上穩健增長。轉折性增長是指調整經營的品牌和品類、加強管理、運營更符合市場需求而帶來的增長。爆發式增長一般指入行不久，對比基數不高，但選對了品牌和品類而產生的快速增長。

通過上述數據的分析，有以下兩個觀點：

第一，行業的渠道商，尤其是專營店業態，擴張的趨勢開始放緩。我們這些渠道商更加注重內功的修煉和自我調整，因為爆炸性增長的比例與往年相比呈現下降，而轉折性增長則有明顯的上升。這表明我們渠道商對于資源重新整合的過程，品牌生育良好、契約精神強、售后支持到位的品牌上，將會受到渠道商的追捧。

第二，大經濟環境對于行業所有渠道商的影響是相同的，盡管這個選項比例最高，但是我們還是認為更多需要從內部管理和經營模式上進行自我總結和自我調整。

從調研得到的數據反饋看，渠道商在經營上面臨的困難中排名前三位的是：運營成本上升、網購沖擊和利潤空間不大。

在這TOP3因素里，運營成本上升和利潤空間是一種硬傷，雖然很疼，但只要對癥下藥，還是能夠緩解和解除的。而網購沖擊對于很多渠道商來講是一種暗傷，讓你很難受，而且找不到解決的辦法。在我看來，網購不是誰取代誰的問題，而是新舊業態在這個市場中發生的碰撞和改進。如果線上線下能找到合作的契合點，合適的O2O模式，我想線上線下能夠互動起來共同發展。

另外，渠道商亟需品牌商支持的TOP3事項依次是：精細管理共同發展、減少壓貨多做活動和高標準的契約精神。這三個因素，它表達的是我們渠道商非常迫切地想跟品牌商共同進步，實現雙贏。渠道商和品牌商應該是一種水融的關系。

再來看一看品牌商的數據情況。

2013年行業品牌商的經營規模數據（表2）顯示，5000萬以下的占到38.07%，3億以上的達到12.82%，甚至出現若干營收超過20億的品牌大腕。再來看看2013年年度品牌商的營收增減的情況：增長10%以上的達到75.41%，這個比例非常高，幾乎達到了渠道商增長10%的比例的兩倍。渠道商增長10%只有30%左右。

這個數據是和渠道商的數據存在矛盾的。矛盾的出現可能是這兩個原因：第一個，品牌商心有靈犀，默契給渠道商信心；第二個，我們認為在產業鏈的利益博弈過程中，品牌商壓倒了渠道商，占了上風。這些年來品牌商取得了巨大成就，但我們也不能否認在市場中的壓貨、圈錢等不符合市場行為的存在。

分析品牌商的數據我們得出四個觀點：

第一，品牌營收增長的驅動因素更趨理性和成熟。與之前的數據及市場反饋對比來看，因為渠道、研發、人才、市場研究定位的內功取勝的比例在提升。說明我們品牌商越來越重視自身修為的提升。

第二，廣告拉動和終端促銷依然是提升業績的主要手段。廣告拉動派和終端促銷派各有千秋，而隨著渠道扁平化的盛行，對于終端的頻次和質量也提出了更高要求。

第三，營收下降的因素當中，品牌屬于瓶頸期，尋求新的著力點和突破，是品牌商很希望但很難實現的因素，一旦突破瓶頸，將迎來品牌發展的新高峰。

第四，我們認為品牌不差錢。而是在于對廣告投放平臺以及廣告投入運作不專業，造成“一半的廣告費是浪費掉的”。因此，民族品牌若希望在廣告創意及廣告投放上更專業，應當選擇專業團隊進行操作。

面對跨國巨鱷，我們怎么辦

根據調研報告的數據顯示，品牌商認為形成核心競爭力的TOP3元素依次是：品質保證、服務到位和新品開發。另外，我們非常遺憾地看到，本來是非常重要的兩個因素，消費者的知名度和客戶的滿意度，在調研的數據里面偏低。我認為，我們的很多民族品牌還是處于渠道品牌階段，還沒有成為大眾品牌。只有真正成為大眾品牌，才能夠真正去獲得一個市場的話語權。

再看看我們和國際巨頭相比，民族品牌到底相差在哪里？根據對渠道商的看法和品牌商的看法，我們綜合認為，民族品牌和跨國品牌最主要的差距在于資本、廣告的投入、研發的投入這三項。同時，我們也認為，對規范性運作和對市場調查的重視程度也非常重要。

單以市場調研為例，寶潔公司每年要與全球700萬消費者溝通（2008年數據），只有充分地了解消費者的消費心理、消費習慣以及消費趨勢，才能研發符合市場需求的產品和服務，反觀民族品牌，這項工作頗為欠缺。

分析數據，我們發現，無論渠道商還是品牌商，在產業升級和品牌圓夢的認識上，有兩個十分關鍵的因素取得廣泛的共識，這也是與跨國巨鱷進行比較分析后得出的結論，民族產業想要升級，民族品牌想要圓夢，研發投入與廣告投放是我們這個行業不可缺少的。這也是品牌商在品牌建設和傳播過程中必須做好的功課。

根據我們的調查顯示，渠道商心目中研發投入占銷比的期望值5%至8%最多，而品牌商的實際情況3%至5%最多。品牌商的研發投入實際情況比渠道商的期望值下降了一個檔次。近三年以來，有專利的品牌商將近九成，更有一半左右的品牌商有為數不少的專利。這說明品牌商對專利研發比以前確實有所重視，但科研的轉化率較低，真正轉化為生產力的不多。這可能是未來品牌商在科研投入上的一個重點方向。

我們特別征詢了品牌商對未來三到五年可能主攻品類的選擇。其中排名前三的是護膚品、面膜和彩妝。這樣的選擇結果與行業發展的實際市場情況出入不大。此外，我們認為，一些小品類必須引起行業的關注，這種藍海區間的長尾效應，是在行業尋覓發展的新機會。

第一個是男士，2012年的男士護膚品整體銷售額49億，達到了21%。中國處于生理成熟階段而且有消費能力和消費觀念的男士將近1億，按人均年消費200元計算，也有超過200億的市場容量，而現在只有49億。調查結果顯示，超過90%的男性會使用護膚品，但是超過60%的男性每月在護膚品上的花費在100元以內，超過300元的寥寥無幾，而使用的產品主要集中在潔面、爽膚水方面。此結果一方面表明了男性使用護膚品的意識在逐漸形成；另一方面也表明了男性護膚品市場的培育空間還很大。

另外就是老年化妝品。中國的人口老齡化問題也日漸明顯。據第六次人口普查數據：大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中，60歲及以上人口為1.78億人，占13.26%。另外值得注意的是，據最新的統計數字顯示，中國實際的人口出生率只有1.18，預計2025年，中國將正式進入老齡化社會。重視老年化妝品的研發，將取得意外的收獲。

另外一個是脫毛產品及高端洗護品。在中檔產品里面，這兩個產品并不是稀客。這兩個雖然是小品類，但利潤率很高。我們走訪了不少店鋪，在中島以及店面堆頭擺放的產品，這兩個品類很少缺席。

民族產業需要合力

最重要的一部分，也是我們這個報告的思想：我們這個行業需要一個合力。因為我們這個行業有產業鏈，但沒有組織。因為沒有組織，所以在經濟遇到寒冬的時候，很難有效抱團取暖。經過對現狀的分析，我認為產業升級和品牌圓夢最重要的兩個關鍵因素，一個就是研發投入，一個就是廣告投入。這兩個要占用我們大量資源，如果我們企業要單兵作戰，成本更高，勝算更少。所以我們今天希望有緊密的戰略合作，我們希望一加一大于二，給我們這個行業更好的服務和幫助。

事實上，在分析跨國品牌的優勢時，無論品牌布局還是研發投入、廣告投放，都需要大量的資源，不僅僅是資金，也包括人才、渠道以及各種市場資源。要實現產業升級與品牌圓夢，單靠企業各自為戰，成本更高，勝算更小，這需要整個行業有形成合力的意識。

篇（5）

在參賽中，他對做企業有著這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做，現在我做的就是把一點點的細節全部理平，把質量做好，我相信如果有人跟我一樣地做，一定也會做得很好。

當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。

我們不去評論評委選擇項目的想法，只想說說企業打造品牌的問題。

或許李海鏞的創業項目本身真的沒有什么壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業的核心競爭力之一，并且就是品牌。

對于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客戶的真正需求并能夠為他們解決需求的時候，我們如果能夠長久地堅持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。

對于國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客戶的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客戶帶來有價值的東西的信心、恒心和能力，時間也使我們在某個階段之后忽然發現它竟然成了引領人們某種生活方式的向導。

曾經有個做服裝品牌的人問我，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什么地方、什么人買走了。他說只是大致了解哪些區域、哪些款式賣的好，其余的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一群什么樣的人，然后來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之后衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想著把衣服賣給所有人。

相信同這家一樣的企業在中國的服裝業一定不會太少。當我們感嘆生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什么能被消費者買走，我們最終的目標客戶到底需要什么，而我們又能為他們解決和帶來什么的問題呢？

這些應該不是很難做的事情，做品牌其實就是這么簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！

做oem的企業是否能為客戶真正的提供貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

如果我們能做到，那么堅持著做，我們就會是真正的品牌。

北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告4.

服裝市場調研報告

篇（6）

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。

公司成立于1997年，集合設計、采購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

2.標志釋義

“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。

3.人群定位

以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

二、 以純在清遠的市場：

（1）人口環境分析：

1、 性別細分

l 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

l 男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。

2、 年齡段細分

篇（7）

一、我縣農業品牌建設現狀

我縣農業資源豐富，商品量較高。農林牧漁產品產量在全市、全省不僅占有靠前的位次，且總量較大。加之我縣工業污染少，農產品品質有保證。借此天然優勢，我縣農業品牌建設已取得了一定的成績。到今年初，全縣已注冊41個農業品牌商標。有"、"鑫禾""桂山"3個精制大米品牌；""、"2個食用油品牌；"芙蓉"、"董河"、"綠陽春"3個茶葉品牌；""草魚、""草魚、鳙魚、"大閘蟹"3個水產品品牌；"天寶"、"綠楊橋"、"狀元郎"等6個酒類品牌；"、""、""3個魚面品牌；還有"金綠環"葡萄、""藕粉、""豆油等其他品牌。其中"和"天寶"、"狀元郎"是省精品品牌，是著名商標；"食用油、"董河"茶葉、""草魚、""草魚、鳙魚等6個品牌中，有29個品種是國家認證的綠色食品。這些品牌產品，部分已進入中百等大型超市或通過網絡銷往全國各地，品牌所發揮的經濟效益越來越大。我縣盡管創出了一些農業品牌，但與先進地區、與跨越發展的要求存在"五個不足"。

一是商標品牌意識不到位，重申報注冊輕保護。截止去年底，我縣已注冊的41件農業品牌中，被閑置的農產品商標達11件，占24.3%。失效達8件，占19.5%，注銷1件，占2.4%，轉讓1件，占2.4%。超過一半品牌商標沒有發揮應有的作用。

二是品牌企業無規模，"作坊"多，市場占有量小。規模相對較大的"大米去年才生產1.3萬多噸，不僅在全省的市場所占份額很有限，與蘄春縣的"珍米"也有一定的差距。而其他的一些品牌規模更小，甚至是小作坊。如"芙蓉"茶年產不過5噸，魚面是我縣較有特色有知名度的商品，但在當地卻有幾家作坊企業在生產，產量不過幾噸。洗馬豆油也是這樣狀況。

三是質量保證難，生產缺標準。目前全縣僅有"大米等6個通過綠色食品認證的品牌，是按國家規定的標準進行生產，其他農業品牌的產品一是產品源頭客觀存在農業生產標準難控制，二是質量標準沒有檢驗通過，這都增加了市場認可難度。優質水稻生產開發標準化還處于起步階段。

四是絕大部分品牌知名度不高。我縣農民的農產品，銷路以自產自銷為主，優質難優價。如農民種植水稻大多追求產量，不是根據市場需求種植。中匯米業等龍頭企業訂單的優質水稻如"中5號"、"Ⅱ優航1號"收購價盡管高出30%，優良水稻如"金優928"高出15%，但訂單比重太少。所以產業化程度低既擴大不了品牌的知名度，自產自銷就又很難實現優質優價。

五是品牌有"空白區"。我縣有一批有優勢有規模有潛力的產品，如蔬菜、"三元豬"、雞蛋等，但至今沒有注冊一個商標，更沒有形成品牌。

二、我縣農業品牌建設的優勢

為提高農業產業化程度，加強農業品牌建設，我縣農業品牌建設應有所為有所不為，抓"大"活"小"。抓"大"的，就是把品牌建設重點放在有規模、有潛力、有一定知名度的農產品上，如大米、蔬菜、"三元豬"、雞蛋、水產品。對同一類產品，重中之重放在1到2個品牌上。活"小"的，就是突出地方特色，求"獨"求"特"求"精"，市場開發求"宜"，能大則大，宜小則小。

我縣發展農業品牌的優勢主要體現在以下四個方面：

一有規模基礎。以去年為例，全縣水稻產量38萬噸，優質比例60%以上，商品率高達65%，可提供稻谷加工量為25萬噸。生豬出欄41.8萬頭，水產品產量1.4億斤，雞蛋產量2.5萬噸,都位居全市、全省前列。

二有品質好的基礎。我縣工業污染相對少，甚至可以說沒有工業污染，這為提高各類農產品品質奠定了良好的環境基礎。

三有品牌基礎。注冊的大米品牌有"2個品牌各有10個系列產品是國家綠色食品。"還獲得了省精品品牌的稱號。""牌食用油、"董河牌"茶葉獲綠色食品認證。

四有群眾基礎。去年我縣農民出售農產品"原料"收入占總收入的39.6%，加工轉化收入（含從加工轉化企業中獲取工資收入）只占不到3%，全縣農副產品轉化增值率不過60%。廣大農民盼望品牌建設帶動產業化增收致富，我縣農業生產水平一向較高，農民對新技術接受較快，只要品牌建設能給他們帶來實實在在的利益，廣大農民會積極參與。

三、我縣農業品牌建設的出路

一要優化結構，實行區域化生產。目前我縣農業生產突出表現為"散"字。如水稻，全縣水稻種植者有近20萬農戶，且品種雜，全縣共有近百個品種。早中晚稻種植面積居前三位的品種產量只占總產的44%。雖然全縣優質水稻比重占62%，但優質沒能體現出優價。油菜生產面臨同樣的問題。因此，我縣要主打幾個優質品種，劃分種植區域，實行萬畝連片種植。加工企業要通過訂單以實惠引導農民種植市場需要品種，農業部門要從種子、栽培技術等方面標準化服務區域種植。

篇（8）

一、從觀念上講，消費者對自主品牌的認可度低于外國品牌。在被問及“如果您有足夠的購買力，您是傾向于外國品牌還是中國自主品牌”時，85%的消費者選擇外國品牌，只有15%的人選擇了中國自主品牌，可見在人們心中外國品牌轎車對消費者來說有更大吸引力。那么，自主品牌轎車存在哪些不足而讓消費者失望呢？25%的消費者認為自主品牌轎車的售后服務較差，20%的人認為其性能不夠高，18%的人認為其油耗太大，而對自主品牌轎車的性價比、外形、安全性、配置等不滿意的分別占11%、9%、8%和5%，其他方面占3%。看來，我國自主品牌要想提高其競爭力，應首先大力解決售后服務、性能、油耗等方面的問題。

二、品牌是在質量、價格之后最能影響消費者購車行為的因素。通過對消費者的調查得知，在購車行為中，消費者對品牌的重視程度僅次于質量和價格，這主要是因為在越來越多的汽車產品中，質量性能越趨于同質，價格又不分上下，使得品牌所蘊含的企業文化和市場價值的差異就凸顯了出來。雖然我國自主品牌的競爭力不夠強，但在創造和培養品牌時，一定要把自身品牌文化滲入產品中，這樣才會獲得品牌效益，使得自主品牌企業長期良好地發展下去。

三、經濟型轎車市場需求最大。據調查顯示，購車時人們可承受不同價格區間的比例如下：35%的在5萬元以下，41%在5～10萬元之間，6%在15～25萬元之間，能承受25萬元以上的只有2%。由此可見，在目前的市場中，經濟型轎車的市場需求仍然是最大的，奇瑞的成功在于獨辟蹊徑，有效地瞄準市場，以有效市場為依托，促進了汽車銷售量的逐年攀升。

四、自主品牌宣傳力度有待于進一步加強。調查中25%的人認為我國自主品牌轎車的宣傳力度明顯不足。如想在如此競爭激烈的市場環境中立足，加大宣傳力度十分重要。廣告是與消費者最接近的信息平臺。消費者認為，奇瑞在電視、廣播、雜志、報紙上的廣告投入力度不夠。奇瑞公司應根據自身特點，選擇有角度、有廣度、有深度地通過媒體宣傳自己的品牌，提高消費者對自主品牌的認知水平。同時，奇瑞也可通過其他方式建立自身品牌體系，如從2006年開始，奇瑞在全國17個省市的30所高校設立“奇瑞21世紀東方之子獎學金”就是奇瑞宣傳自主品牌的有效途徑之一，使更多的人認識奇瑞，了解奇瑞，將奇瑞推向大眾。

五、奇瑞QQ車型最受關注。在奇瑞公司的五種主要車型中，了解奇瑞QQ車型的人最多，約占95%，而了解風云的有75%，了解東方之子的有53%，了解瑞虎的有42%，只有21%的人了解旗云。可見，奇瑞QQ的知名度是最高的，這個結論恰與網民的評選結果一致。在“2007年十大最受網民關注的品牌車型”排行榜上，奇瑞QQ作為唯一入選的自主品牌獨占鰲頭。所以，無論是對奇瑞公司還是對其他自主品牌的汽車公司，奇瑞QQ的成功都值得他們總結經驗。

六、小車才是奇瑞堅持的長遠之路。從調查中可推測，在未來幾年里，小車的市場需求量仍然很大，而大多數的購買者也是更熱衷于奇瑞的小車。小車使用方便、經濟、環保，最重要的是超低的價格。在我們國家戰略中，小型車有著自己的定位，中國用戶對小型車的認可應該是富含科技的、節能環保的代步工具。同時，隨著政府更多優惠政策的出臺，小型車越來越多地進入家庭，排量小、質量輕、油耗低是國家鼓勵的方向。雖然現在不少合資品牌也在不斷向經濟型轎車進軍，但是近十年來，奇瑞依靠小車在中國市場已經打出了新天地，憑借其在價格和外觀內飾上取得優勢。加緊自主研發和加大宣傳力度，奇瑞未來的發展前景是很光明的。

篇（9）

二．調研形式和方法

問卷調查（全校與隨機相結合）、召開座談會（教師和學生）、個別訪談

三．調研結果分析

（一）所取得的主要成就及基本經驗

1.明確了學校特色品牌

09年4月，區教育綜合督導覺得學校的教育技術僅僅是教學工具，如何形成學校品牌還需進一步梳理。通過深入學習實踐科學發展觀活動，我們確立辦學理念：創造適合孩子快樂學習的數字生活，辦學目標：構建以教育技術與學科整合為核心，以基于網絡的社會、家庭、學校協作辦學為手段的數字化校園。 “數字化學習”成為學校的特色項目。

2.明晰特色品牌與學生發展的關系

學校的特色品牌必須促進學生發展，這就需要增強課程的領導力與執行力。

通過扎實深入地開展學習實踐科學發展觀活動，加強了領導班子和領導干部決策能力。根據“數字化學習”這一特色品牌，我們首先明晰了學校的課程文化核心價值觀：創造適合孩子快樂學習的數字生活；培養具有鮮明教學風格的個性化教師，具有合作精神和創新精神的研究型教師團隊；培養具有記憶力、理解力、創造力、行動力的適應未來社會發展的聰明有情趣之人。

“數字生活”是指通過數字化環境，改善學生教育和學習生態，使管理者、教師、學生、家長、社會人士生活在期間，結成伙伴關系，在這個空間里交往、互動和對話，學會合作、探究和創造。

3. 架構“數字化學習”的課程建設

結合科學發展觀學習活動，我們認真學習了上海市課程標準，學校在設置課程框架時，根據上海市二期課改基礎型課程、拓展型課程、探究型課程結構布局，以學生發展為本，凸顯教育技術與學科整合優勢，構建系統的、科學的、多元化校本課程。

三類課程的建設均包含三個基本要素，即：數字化學習環境、數字化學習資源和數字化學習方式。基礎型課程的校本實施以交互式電子白板、多媒體計算機和網絡化環境構成的數字化學習環境為平臺，利用數字視頻、數字音頻、多媒體軟件、在線學習管理系統等數字化學習資源進行情景探究學習，有效促進師生互動，提高課堂質量。

拓展型課程分為限定拓展課和自主拓展課。數學類、英語類限定拓展課在1對1的數字化環境中，利用“數字小英雄”、“敏特英語”等多媒體學習軟件，進行自主發現、探索性的學習。學生可以根據自己的需要、能力和興趣選擇不同的難度水平進行知識建構。

探究型課程在統整教材內容的基礎上，對信息技術、嘉定鄉土類主題進行歸類，在各學段形成系列，匯編《走進信息時代》，出版《嘉定名勝特產》。讓學生在網絡環境中，利用博客、moodle平臺等空間進行合作討論式學習以及問題解決式學習，學習交往與合作的方式，進一步感受信息時代是一個數字化的世界。

4. 開發“數字化學習”的校本課程

學校以現代課程觀為指導，充分利用校內外的網絡資源及人力資源，進行課程開發。英語學科根據學生記憶單詞難的困惑，與敏特昭陽科技發展有限公司合作開設了快樂英語拓展課。通過學習，旨在增大學生的詞匯積累量，提高學生英語寫作和閱讀分析水平。數學學科利用ibm公司贈送的美國數學課程學習軟件《數字小英雄》，開設了數學思維課。充分發揮家長在“學術、技能、特長、愛好”等方面優勢，在moodle平臺上開設各類研究型課程。

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中圖分類號：F323.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01

一、關于我市農業品牌建設的基本情況

1.品牌數量和層次不斷提升

目前，“三品一標”認證數量達3441個，擁有綠色食品產品975個，創歷史新高；有機食品80個；無公害農產品2344個，維持在歷史最高水平；農業部門地理標志農產品登記從無到有，登記產品已達到42個，成為打造遼寧農業的新名片。

2.品牌建設提高了農業效益和競爭力

在品牌農業的帶動下，主要農產品增收情況較好，農民人均收入增加千余元。農業品牌價值最高的為輝山乳業，最新一個財年，公司營收45.27億元，同比增長15.4%；集團整體毛利率達到56%，領先于行業平均水平。

3.品牌農業推動了產業結構調整

通過“公司+商標+農戶”、“公司+合作社+農戶”、“公司+基地+農戶”等多種方式，推動農業規模經營，促進資源優化配置，相對統一了生產標準，提升了傳統農戶產品的質量和信譽。

二、我市農業品牌建設存在的問題

1.現代農業品牌理念、規劃相對滯后

目前，我市尚無系統的農業品牌發展戰略規劃。應從推動農業現代化的高度，對農業品牌建設實施引導、服務、管理。農業品牌建設理論研究薄弱，地域公用品牌缺失。

2.農業生產組織化、標準化程度制約農業品牌發展

農業標準體系不夠健全，農業標準調整速度慢，沒能適應市場的變化而更新，很多產品環保、檢測技術標準處在空白狀態。

3.品牌經營主體運營能力較低

大部分經營主體品牌營銷策劃乏力，運作手段單一，品牌形象親和力、影響力不夠。宣傳投入少，銷售渠道不寬，電子商務利用水平低。

4.品牌缺乏文化內涵

地域特色文化挖掘不夠，文化創意吸引力不強，未能充分體現農耕文化的傳統優勢和本土文化特點。品牌特定標志設計水平較低，缺乏影響力和感召力。部分農產品外包裝上商標使用不規范，高端品牌農產品種類少。

三、推進我市農業品牌建設的對策與建議

（一）加強頂層設計，做好現代品牌農業發展系統規劃

1.建立農業品牌統籌管理機構

建議建立市農業品牌建設領導小組或聯席會議制度。改進政府對農業品牌建設的管理服務模式，明確領導小組各成員單位工作職責，提供更加有效的組織保障和高效的工作運行機制。

2.制定農業品牌發展戰略規劃

編制我市農業品牌發展戰略規劃，應體現由市場配置品牌資源，由政府提業引導與服務，尊重品牌創建人的主體地位的思想，營造品牌經營發展的良好環境。選擇重要農業產業領域、潛在品牌擁有人，著力實施助推措施，逐次形成高中低品牌梯隊、各產業領域品牌集群和美譽度高的諸多品牌個體。

3.大力發展農業行業協會

進一步轉變政府職能，激發市場活力，將更多社會性、公益性、服務性的公共管理職能交給農業行業協會，通過行業協會反映經營主體在品牌創建中的共同訴求，優化政府的服務模式，提升服務效率。推動行業協會增強橋梁紐帶功能、行業聯系指導功能，形成良好的行業自律環境。

（二）完善農產品質量標準體系，推動高端精品農業發展

1.推進農業生產標準化建設

要以農業標準化帶動農業生產專業化，制定與我市現階段農業生產力發展水平相適應的標準體系。嚴格規范農業投入品管理，使農業生產經營有章可循、有標可依。

2.進一步加強農產品質量安全保障

建議在現有較為完善的農產品質量安全檢測、執法體系的基礎上，結合國家食品藥品監管體制改革精神，理順農經部門和食藥監部門在監管工作中的關系，實現監管的全面覆蓋和無縫連接，加強對食品加工小作坊的監管，規范市場競爭秩序，運用法律手段保護品牌產品和知識產權，為品牌培育創造良好的軟環境。

（三）大力推進新型經營主體發展，提升農業品牌創建運營能力

1.提高產品科技含量和附加值

支持經營主體與科研院所建立o密的研發創新聯盟，使科技成果與生產有效銜接，廣泛運用生物工程、現代先進種養、儲藏加工、信息技術等新型實用技術，降低成本，減少污染，不斷提高品牌農產品科技含量和附加值。

2.大力豐富品牌的文化內涵

文化內涵是農業品牌的靈魂，注重利用固有的自然生態環境，發掘人文歷史內涵，探索將傳統的農耕文化、地域特色文化、民族文化與現代農業文化有機結合，提升農業品牌的文化品位。

3.大力培育品牌創建人才

品牌人才培育要動員多部門的力量，綜合實施，應與現代農業發展戰略結合，與科技、文化下鄉活動結合。要發揮好企業家和經營主體帶頭人的領軍作用，積極引進品牌創建、培育、管理的專業人才。

4.加大宣傳推介，開拓國內外市場

在農業品牌傳播運營中，政府、宣傳部門和品牌擁有者應各盡其責，合力推進。政府及宣傳部門要提供必要的政策資源，鼓勵各類媒體宣傳域內地標農產品，舉辦品牌農業高峰論壇，營造社會關注品牌建設的氛圍。鼓勵引導品牌擁有人進行農業品牌市場運作，綜合利用文字、圖像、宣傳片等文化形式，全方位、多渠道地展示農產品品牌形象和內涵。

（四）借力互聯網+農業品牌，創新農業實施模式

1.積極發展智慧農業

建立我市農業品牌建設數據庫和智能化管理系統，推進應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，以品牌農業為抓手，推動農業生產方式、經營方式、資源利用方式和管理方式的轉變，促進農業基礎設施、生產設備與信息化的融合，提高農產品產出能力和實現質量升級，提升品牌含金量。

2.加快發展農產品電子商務