營銷演講稿匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇營銷演講稿范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

有了你們的支持，我贏得了自信!有了你們的指責，贏得了自己!認識了自己!世事是相對的，有優點也就存在著缺點，有缺點呢?當然也就存在著優點。你們說是不是?恩，然后我們要怎么樣啊?親愛的朋友們?你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發現人家的優點和缺點，要用真誠的眼光去看待別人的缺點，同時呢?朋友們，你們說還要怎么樣呢? 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進缺點，更重要的是要怎么樣啊?呵呵 對了，要揚長避短，學習人家的優點，改進自己的缺點。

那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢?呵可 對了，是保險營銷工作!是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險事業，是受法律約束和保護的工作，以《中華人民共和國保險法》為營銷規范，以《中華人民共和國消費者權益保護-法》為營銷基本，以《中華人民共和國民法通則》為營銷法則。

那么，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險的意義呢?有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險就是為風險上好保險，任何的事物都有其特定的或不定的風險，風險是很難保證很難把握很難避免的危險，親愛的朋友們，你們說是嗎?一個人從出生那天起，要面對什么啊?親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現實，是吧?現實中的生老病死，有人會真的避免得了嗎?當然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你們說，人的一切風險要怎么樣才能保證好，怎么樣把風險降到最低呢?對了，就是為自己做好預防準備，不怕一萬，就怕什么啊? 對了，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎么樣去為自己上好保險呢?親愛的朋友們，請你們看《保險法》上的條款，就會知道，《保險法》第十八條規定的，保險公司的凈資產不能低于多少人民幣啊?對了，不能低于兩億元人民幣!所以說，保險公司可以說是人們的第二家銀行!功能與性質基本一樣，但是，相比之下，保險公司的作用要大些，為什么呢?呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來干什么的?是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價商品的等價物，是種貨幣。如果你把錢放進銀行存起來，你只能是需要時去取，而如果你把錢投入到保險公司，那么你的錢的作用要大得多，因為，在保險公司的錢可以為你買到平安，買到安穩，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是?而且，保險公司也具有投資理財的功能，根據目前我國發展的形勢和對貨幣政策的調整，人民幣有被貶被升的風險，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價值會怎么樣?當然會遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現在的人民幣同樣面值的現金價值相差多遠?九幾年的100元和現在的100元的價值或者說交換的商品區別多大?大家可想而知了。

那么，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區別嗎?有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區別有這么幾點。請各位親愛的朋友們注意聽好。

第一，從法律角度來說

營銷是以法律程序和法律規定的條款來進行銷售和推銷的合法銷售活動。

而傳銷，是不按照法律程序和法律規定的條款來進行的非法銷售和推銷的活動。

所以說，營銷是受到法律保護和調解的合法的銷售活動!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財的推銷活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!

第二，從銷售模式角度來說

營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經營銷售，而且還有固定經營場所和相關合法資格證，是可以查詢的。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機構的，只有空無虛有的公司(有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐)，也沒有相關的合法資格證，也查詢不了的。

第三，從產品的角度來說

營銷的產品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產品都有相關的售后服務和服務免費電話查詢的，有專人來處理相關事宜的，有由國家頒發的證書的精算師和理財師來為產品計算和規劃的。

而傳銷，是沒有很多產品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產品，是樣板而已，而且沒有相關的售后服務和服務免費查詢電話的，也沒有由國家頒發的證書的精算師和理財師來計算和規劃的。

所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險營銷是怎么樣的工作呢?呵可

篇（2）

一、有一個先進的營銷理念和思路

1、營銷理念。

平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過后來的改革，將營銷人員的態度從“要我工作”轉變為“我要工作”，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。

1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能占領所有的市常

2、對于銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。

3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

篇（3）

大家好!我叫xx-x，現擔任企業策劃部經理，我這次競聘的職務是營銷部經理。

來xx-xxx-x工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xx-xx為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝xx-xx的領導對我的關心培養，感謝同志們對我的支持、幫助!一個人一點一滴的成長都有賴于一個良好的環境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。

我出生于70年代初，農村長大的經歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。

在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價值。

競聘營銷部經理，我認為我有以下優勢：

第一：我自96年進入酒店行業，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營有比較全面系統的認識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經驗。

第二：我非常樂于學習，喜歡創新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。

第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。

第六、我反應比較機敏，能短時間內找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。

當然，我身上也存在著一些阻礙自己發展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創業的過程中不斷完善自我，也真誠希望領導、同事、朋友給予及時的批評指正。

2006年是xx-xx大跨步前進的第一年，經過一系列的磨合、調整，一個團結協作，勇于拼搏的團隊即將形成。營銷部可謂是“應運而生”，同時將擔負起重要的任務，說句心里話，競聘營銷部經理一職，我是有壓力的，雖說今年的經營指標已分給各部門，營銷部并沒有具體的任務。但是，作為一個對外經營的總協調處，中心的任務就是營銷部的任務。

如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：

一、組建一支精干的營銷隊伍。吸納優秀的人才、建立完善規章制度，嚴格管理，使營銷部在家是一個好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。

二、協助總經理，用先進的理念健全營銷體系，將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中，形成有xx-xx特色的營銷格局。

三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，了解客戶動向、需求。協助一線服務部門為客戶量身打造個性化超值服務。

四、在穩固現有客源的基礎上，努力開拓市場，增加新客戶，爭取占領更大的市場份額。首先是服務好系統內客人，穩定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入xx企事業單位，投入國內有實力的集團和品牌企業;其次，以適量的散客銷售，團隊銷售改變客源單一的現狀。

五、適時策劃推出營銷活動。以節日、事件、美食活動為切入點，讓xx-xx的品牌深入消費者心中。

六、對所有涉及xx-xx形象的宣傳品，嚴格把關，按星級酒店要求進行制作，提升酒店檔次。

七、與各兄弟部門團結合作，協調發展，為今年“四個提高、兩個創建”和兩千萬的營業指標的完成竭盡全力。

篇（4）

一個網友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現象造成嚴重后果的生動寫照!

保險在我們的家庭理財中占有重要的地位。我曾經有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。

1 2 3 4 結果他向我請教關于理財的技巧。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財的技巧傳授給了他！

我認為：我們進行家庭理財的目的，是實現家庭資產最大限度的保值和增值。

作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結果十年后的今天，他實現了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉建了一個據說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓，結果過了幾個月，他在另一個廠當了個電工，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓，而且還參加了自學考試企業管理專業的考試。結果在五年后，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。現在他是一個廠里的負責設備的副經理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據說是個研究生畢業。所以我認為：教育與培訓是投資是投入最小，但回報最大的投資！一個受到良好教育和培訓的人和一個沒有接受培訓的人，他們之間的收入，社會地位，工作環境，以至于對今后的生活和對將來的預期，那是根本無法相比的。教育與培訓的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什么程度！因此，我們在家庭理財中，首先應當優先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓費用，哪怕是欠債也應當去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事！

1 2 3 4 在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供后，還有一部份余錢。那么，我們配一點證券與股票資產也是有必要的，在中國經濟高速發展而銀行利率呈負利率的進程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經濟發展的順風車，享受經濟高速發展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投機極盛的股市中，風險也是極大的。一旦有個風吹草動，我們不但享受不到經濟發展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進行理財，一定要有風險意識，不要把所有的?蛋放在一個藍子里，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風險資產原則上不應當超過流動資產50%，就樣，在風險來臨時，我們的生活質量將不會因此而受到太大的影響！

在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什么投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支取。這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產來套現！另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升周期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益！如果中國經濟進入降息周期，我們就應當將存期盡可能的存得長一些，我們甚至于可以存個五年期限的定期，經濟一旦進入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份占20-30%就可以了！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉成國債，也許收益會更高，而風險一點也不增加，流動性一點也不受影響！當然，我們也可以投資一些好的企業債券，但投資企業債券的風險比投資國債要高許多，收益卻并不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資！

篇（5）

    我XX年12月到公司參加工作，當置業顧問，主要在營銷部工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責 ，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發展。而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！ 

    在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優勢：

    第一、 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

 

    第二、 幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

    第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

 

    以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。

 

    如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作： 

    第一、加強本項目部的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。 

    第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求，規范行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家提高較強的業務能力，應變能力，增強服務意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。 

篇（6）

也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢？而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時，呵護與關心你的又一個貼心的好朋友。

每個人都希望自己的生活是一帆風順且無憂無慮的，而當今以保險的儲蓄方式也成為了一種時尚，也更好的改變舊觀念從而養成自我良好的儲蓄習慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的養老、醫療、子女教育等諸多的問題，社會越發展，這種趨勢就相對越明顯。

起源于年的萬能險，現如今已占據全美40%的壽險市場，我們公司今年推出的萬能理財產品更加以繳費靈活、存取方便、收益豐富等多種優勢受到客戶的歡迎。

中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對于疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月復利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。

好的產品，是你我的選擇；

全面的保障，是永久的承諾；

為客戶提供長期穩定的回報，是我們的原則；

人生數載，萬能理財計劃為您保駕護航；

（二則）

我叫，來自中國人壽保險股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在年公司的保費收入高達87.19億元。占中國壽險市場份額的56.59%。同年成為中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。年月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的了解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客戶進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客戶可以享受到各種優質的金融服務；保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本；而銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。

我經營的銀行保險業務網點是縣農行城關分理處，該分理處位于城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人占大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由于去年農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那么如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢？在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

篇（7）

我還記得2006年12月15日，那一天，漫天大雪。凌晨時分，我們營銷部的5輛送貨車每輛車上載著兩名專賣稽查員，帶著鏟雪工具，攆著雪路冰轍陸續出發了。不知不覺已是黃昏，氣溫驟降至零下二十幾度，一輛送貨車的油箱凍住了，車停在了半山腰，上面還剩下最后兩件煙。不一會，只見車上跳下兩個小伙子，脫下大衣，竟然用打火機點著放在了油箱上烤了起來……。車又開動了。當那輛標著“中國煙草”的依維客緩緩開進小山村，那兩個小伙子已是嘴唇發紫渾身哆嗦。零售戶李大爺又驚又喜地看著他們，說道：“孩子，雪這么大，你們怎么穿這么少呀，還以為你們今天不來了呢，快進屋烤烤火。”兩個小伙子卻開著玩笑說：“我們年輕人火力壯，想到您在等煙，我們就風雨無阻呀。”沒有什么豪言壯語，更沒有一句表白與抱怨，但當我聽到這個故事的時候，不知為什么，我的眼眶濕潤了。

篇（8）

營銷就如一場長跑，必須正確辯明方向才能成功抵達終點，沒有方向的努力將付諸東流，信用卡營銷亦然。綜觀當前信用卡營銷，感覺其正是猶如在迷霧中前行，很努力但沒有方向，正在陷入迷途中，這個時候正是我行廣園西支行信用卡營銷脫穎而出的大好時機。

記得前段時間我在商場購買東西的時候，聽到有位消費者對超市銷售員說了下面一段話，我特別印象深刻。

她說：“別總問我想要什么，我要真知道自己想要什么，還要你做什么？。都說客戶是上帝，不要把問題推給我呀，問我要什么，你做出來了，給我驚喜了，讓我喜歡了，我自然就會購買拉。”

作為消費者，相信更希望的是銷售方能提供意想不到的出色產品和體驗。從喜歡、愛慕到信任、依賴，經歷了情感逐步升華和深化的過程，消費者也在不知不覺中與將與這個產品緊緊結合在一起。而我們廣園西支行信用卡營銷就抓住了這點放手去做。全力做到，在合適的時間用合適的渠道把合適的信用卡推薦給合適的人使用。

說到廣園西支行，大家在首季應該都有聽說，主任向我們下了死任務：今年首季要完成一千張信用卡的營銷！三個月完成一千張，每個月三百多張，平均起來每天也要有十幾張的進帳！對于我們廣園西這種客源流動極不穩定的支行來說，對所有員工來說，這簡直是不可能的任務！但是主任對我們說了一句話鼓舞了大家的斗志

“我們支行不會永遠都是倒數的！”

簡單一句話，令我聯想起一句熟悉的廣告語“Nothingisimpossible!”沒有不可能，只有不努力。我們受到主任的感染，大家馬上統一了信念――努力嘗試，成功的機會至少1％；如果不去嘗試，成功的機會肯定為0！就這樣，我們這支平凡的團隊開始了一個不平凡的營銷旅程！

我們首先從身邊的朋友開始著手，很快身邊的所有合乎條件開的朋友都開完了，怎么辦呢？往外營銷事在必行。的營銷方法開始，利用銀行僅存有的禮物――環保袋，實行開卡贈送小禮物。但卻有同事質疑這一提議，但我的想法用廣州話來說是：“橋唔怕舊，最緊要受。”我們重在心意，而這份禮物也是當今社會追求環保概念意念相同！果然，小小的環保袋為我們爭取到了不少客戶。

雖然這時開卡數量只有300左右，但這個方法的成功告訴了我們一個營銷的硬道理：就是要學會從客戶的角度出發，為客戶獻上最貼心，最實用的禮物。

隨后，我又嘗試從年輕人潮流的理念出發，挖掘了一種新興的太陽能搖擺玩具，同樣成功地吸引了不少緊貼潮流、喜歡新鮮事物的年輕客戶，這次開卡數量上升到了500。

情人節快到了，我們決定打出節日牌；我們選購了一批包裝精致的禮物盒，并在里面放入一顆金紗巧克力或者一只可愛的小熊。

“情人節當天，我們為您準備了神秘的小禮物，心動不如行動，成功申請信用卡就能把禮物送給你的最愛！”

一句甜蜜溫馨的口號，成功俘虜了不少人的心。打開神秘禮物之前，她們表現出期待；打開禮物之后，她們已經享受到了那份甜蜜的滿足。距離首季結束剩下十五天，我們必須再次引起，才能到達目標！朋友的生日會給了我靈感：每個人都希望有一個難忘的生日，如果有人能記住自己的生日，并為你送上一份禮物，那意義是無法形容的。于是我們引入一批生日熊，根據客戶的生日送給他們一只專屬于他們的禮物，有誰能夠抗拒這一份貼心的祝福呢？就在3月15日這一天，我們終于完成了1000張信用卡這個不可能的任務！

信用卡營銷的過程我得出心得，滿足顧客是第一、也是永遠的一種心態與行為，是一種每一天每一分鐘的執著。而信用卡營銷中體現的團隊精神，通過信用卡營銷實例，可以看到銀行經營中，團隊精神就是我們的靈魂。戴爾曾經說過：不要過度承諾，但要超值交付。

篇（9）

98年元月進公司，99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點及時快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動，那年還評為了先進工作者。

2000年7月，調往營銷二部**公司，任職產品主任，負責二部的貨源規劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實相符一度受到公司財務領導們的表揚，及分公司倉庫的稱贊；

2001年10月，調**管理中心，回到處長下面，任職定單專干，負責定單進度跟蹤及整個公司的貨源分配；

同年11月工業園新生產車間落成，管理中心計劃搬回工業園，我打先鋒，第一個回來，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產品出入，及貨源分配和物流管理；

2003年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數據的整理分析，下單、追單及生產排期，督促協調，確保定單100％按時按質交付到分公司；

2004年6月，調往****女裝公司，任職設計助理，負責從開發供應到生產交付，銷售數據分析等工作，并協助核心流程的編制；

2005年3月，方總把我從**接回來，任職聯合營銷部北方區產品主任，負責北方區產品調研及規劃，負責整個市場的貨源配備，工作態度及責任心一度受到全國各地商好評；

2006年8月，調團支部，任副主任一職，進行定單的協調管理，面料開發及采購（剛接手）；

以上是我簡要的工作經歷。

下面我談一談我參加計劃跟單部經理競聘的理由及個人優勢：

主要有6點：

第1點：認同公司的文化觀、價值觀，愿同企業共成長；

第2點：經驗豐富，進公司9年，所任職的8個崗位，包括現在的團支部主任，其工作內容、性質基本在計劃跟單和產品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式；

第3點：有較強的工作責任心，上進心，有韌性，督促協調、執行力強；

第4點：有團隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環節的工作做細、做實，我覺得這點在物控管理，生產排期方面很重要；

第5點：有危急意識，深知學習的重要，經常總結和學習領導、同事的先進工作方法和技巧，從而提高自已的工作質量和工作效率；

第6點：入公司9年無重大工作失誤及不良作風。

幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現在所從事的工作的，我愿意為公司的發展更加勤奮努力地工作。

接下來是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：

思路：夯實部門基礎建設，提升部門凝聚力，全力調控供、產、需均衡管理；

策略有6點

第1點、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃；

第2點、探討作業操作標準化，實施ISO9000及卓越績效考核，不斷完善，實現真正的快速反映；

第3點、建立科學的數據分析和生產排期的方法，滿足營銷系統的均衡需求；

第4點、建立適時、適地、適量、（適價）的原輔料控制辦法，及時滿足生產需求，實現生產能力最優最大化以及庫存標準的合理化；

篇（10）

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！

我很榮幸能有這樣的機會參加今天的演講。我叫＿，是__市郵政局函件分局的營銷經理。今天，我演講的題目是：

爭先創優　奉獻企業

奏響郵政新時代的樂章

一個人來到這個世界，都有自己的理想和抱負，有的想在現有的崗位上得到晉升，有的想在工作中學到一技之長，有的想立功受獎。

古往今來，榮譽作為貢獻的象征和成功的標志，一直為人們追求和贊美。從跨入郵政企業的第一天起，憑著對工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我在實踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長、發展。回顧我所走過的歷程，每一次進步和提高，都融入了領導的關心、培養和同事們的幫助。而這些幫助，始終伴隨著我的進步和成長，也使我獲得了許多榮譽。我們在座的各位都會唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我們常懷一顆感恩的心，感謝企業給了我們一個謀生的場所，感謝每一個崗位給我們的歷練、感謝同事的幫助，感謝領導的培養，我們就會以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作。當我踏進__郵政，走上營銷崗位的那一刻，我的心中就充滿美麗的夢想，血液里涌動著對營銷工作的激情！

然而，任何美好理想的實現，成績的取得，都是由無數平凡、瑣碎的具體努力積累和發展起來的。平凡細小的工作，就是向理想靠近的階梯。這一點，我深有體會。一個偶然的機會，我得知科技情報所的胡老板有20萬封準備從外地發寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100萬件以上的信函、1萬多件包裹全部都是從外地或者私人物流公司發運、而且每天至少有20張匯款單的時候，我立即與大客戶中心和城區支局聯系，為他開辟綠色通道，享受大客戶的待遇，免去了他在前臺站隊的很多不便，同時我將他的大宗包裹申報了重要項目，得到了市局領導、經營科、大客戶的高度重視，最終和城區支局簽定了包裹協議。在此期間，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的價格談下了一年發函100萬封的協議。我帶著營銷員把他的20萬空白信封拉回來，又連夜加班10萬個信封，廢寢忘食，連續幾天一直干到晚上11點多，第二天接著從早上一直干到下午2點半。這樣才在最快的時間里把第一批加工出來的133件，大約2萬多信函拉到郵件處理中心。接連幾天，函是一天比一天多，氣溫卻一天比一天高，又熱又累，大家的體力在這幾天都達到了極限。經過6天緊張的工作，共發函20多萬封，實現收入12.6萬元。同時，讓客戶真正認可了我們，為今后的長期合作奠定了良好的基礎。