市場營銷實踐匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇市場營銷實踐范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實踐期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

篇（2）

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學生缺少經驗，需要好好鍛煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

篇（3）

一般來說，獨立學院作為三本學校，其學生的培養在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學校，而在實踐環節要強于一本、二本，弱于高職高專類學校，因此，在保證獨立學院市場營銷專業人才培養的理論素養水平的基礎上，提高實踐教學水平必然成為提高人才培養質量、辦出辦學特色的關鍵，同時獨立學院由于先天形成的與校本部之間千絲萬縷的聯系，使其在專業人才培養模式、課程體系、實踐教學等諸方面均與校本部存在很大的雷同，即使其在以后的變革過程中也難免出現較明顯的“母體依賴性”，使得實踐教學水平的提高成為制約獨立學院市場營銷專業發展的不利因素。因此，重視實踐教學環節、提高實踐教學水平，對于獨立學院市場營銷專業發展具有深遠意義。

1．2從市場營銷專業層面來看

市場營銷專業是隨著我國改革開放不斷推進過程日益發展起來的、廣受用人單位歡迎的應用性專業之一。據資料顯示：自2002年以來，市場營銷專業人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽專業”。作為應用性專業，市場營銷專業人才培養規格與質量要求與其他非應用性專業或弱應用性專業相比，更突出其“實踐教學”的重要性。

然而由于歷史原因，獨立學院市場營銷專業人才培養模式陳舊，培養方案及課程體系與校本部嚴重雷同，缺乏獨立學院自身的特色，普遍存在重理論、輕實踐現象，實踐教學支撐體系尚未完全確立，培養的畢業生質量與規格尚難以完全滿足用人單位對市場營銷專業人才的質量要求，使得近來人才市場呈現企業市場營銷專業人才崗位需求尚未滿足與高校市場營銷專業畢業生就業困難同時并存的兩難境地。因此，從專業角度看，重視實踐教學環節，提高實踐教學水平，對于獨立學院市場營銷專業發展意義深遠。

2獨立學院市場營銷專業實踐教學普遍存在的問題

2．1人才培養模式陳舊

21世紀的中國高等教育已全面進入分層次、多元化的發展階段，本科教育進一步細分為研究型大學、教學研究型大學、教學應用型大學三種類型。獨立學院應該處在教學應用型大學這一位置。高校的人才培養模式是指在一定的教育思想與教育理論指導下，為實現培養目標而采取的培養過程的某種標準構造樣式和運行方式。目前，獨立學院市場營銷專業人才培養模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨立學院市場營銷專業人才培養采用3年半的時間學習基礎理論與專業知識，用半年時間從事畢業工作環節的“3．5＋0．5”人才培養模式，因其產學研合作不緊密，學生理論聯系實際、綜合應用能力薄弱，不具有適應市場需求的動態性，無法實現與企業無縫接軌，學生的實踐環節流于形式。“3＋1”人才培養模式就是針對高校教育的以上弊端，為企業培養熟練運用知識、解決生產實際問題的高級應用型專業人才而提出的。這種培養模式非常適合市場營銷專業應用性強、對營銷實踐技能要求高的學科特點，是以教學為主的應用型本科市場營銷專業辦出亮點、形成自身優勢的最佳選擇。

2．2專業人才培養方案及課程體系與校本部高度趨同

一是受獨立學院與校本部之間的“母子聯系”影響，我國大多數獨立學院市場營銷專業人才培養方案及課程體系長期沿襲校本部的人才培養方案及課程體系。雖然近年來一些獨立學院意識到根據市場需求變化需要主動變革、優化人才培養方案及課程體系的重要性，但由于獨立學院對校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實施的人才培養方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現獨立學院市場營銷專業培養的特色與亮點。

二是新制定（修訂）并實施的人才培養方案及課程體系尚未很好地突出獨立學院的辦學特色與人才培養特色。獨立學院是依托校本部興辦的二級學院，因而在人才培養的規格與質量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學校有明顯差別。一般來說，獨立學院作為三本學校，其學生的培養在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學校，而在實踐環節要強于一本、二本，弱于高職高專類學校。這樣，獨立學院培養的畢業生應達到既有一定的理論水平，又有較強的動手能力的培養目標。

2．3缺乏高質量的實習基地

提高實習教學質量，創建一流實習基地，是高等院校大學生培養的重要基礎。加強實習基地建設，是高等學校培養全面發展人才的重要途徑。首先，實習基地應成為實施實踐教學的重要依托。實習基地是承擔實踐教學的重要場所，是實踐教學環節得以保證的依托。第二，實習基地是保證教學質量的重要條件。實習基地是高等學校中與實驗室、圖書館同等重要的三大支柱之一。第三，實習基地是提高學生能力的重要場所。實習基地具有綜合性、開放性特點，對提高學生能力，培養復合型人才有著深遠意義。第四，實習基地也可以作為素質教育的園地。實習基地具有單學科和純理論教育所無法替代的功能。

我國獨立學院大多辦學歷史較短，運作機制不健全，與社會各界聯系相對較少，或受地域限制，加上在實習基地建設資源上與一本、二本及兄弟獨立學院之間存在較為激烈的競爭，一次獨立學院專業實習基地無論在數量上，還是質量上都存在明顯不足，無法滿足開展實踐教學活動的需要。

2．4專業實驗室建設有待進一步加強

專業實驗室是將所學理論知識進行模擬試驗的場所，是直接為學科和專業建設、實踐課程體系完善、實踐教學活動、科學研究與開發、專業培養與證書教育服務的教學輔助部門。從某種意義上講，實驗室是科學的搖籃，是科學研究的基地。專業實驗室建設需要注入建設資金，購置相應的實驗設備及軟硬件，配置相應的實驗場地及實驗室管理人員，因此，無論是人力、物力、財力，對獨立學院來說都是不小的負擔，不少獨立學院因為資金投入不足，或重視程度不夠，專業實驗室建設水平相對較低，制約了市場營銷專業實踐教學水平的提高。

3提高獨立學院市場營銷專業實踐教學水平的對策思考

針對獨立學院市場營銷專業實踐教學現狀，為提高實踐教學水平，獨立學院除了在課程體系構建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養模式、教學實驗室及實踐教學基地和校企合作環節應有所創新。

3．1采用“3＋1”教學模式

鑒于“3．5＋0．5”教學模式的弊端及“3＋1”人才培養模式的優勢，獨立學院應采用“3＋1”人才培養模式，以提高獨立學院市場營銷專業人才培養的實踐能力與質量。借鑒一些高校的成功做法，獨立學院在條件許可情況下，應在更新教育教學理念、理解“3＋1”教學模式內涵基礎上，深化課程建設和教學改革，創新教學方法與手段，建立“3＋1”教學模式下的營銷專業課程體系和“3＋1”教學模式下的校企聯合培養體系，完善課堂實訓、模擬教學實訓、綜合實訓和現場實踐相結合的營銷專業實訓體系。以市場需求為導向，以實踐技能為基礎，以校企聯合為手段，協作就業為目標，全方位開展與企業的合作，建立各種實踐基地，探索頂崗實習、訂單式培養、雙證制等多種指向就業的教學手段，形成畢業即就業的培養模式。

3．2優化人才培養方案及課程體系，突出獨立學院特色

當前，社會在強調人才的專業知識性特征的同時，更加要求本科畢業生的職業技能特征。要正確把握社會對營銷專業人才的要求及變化。從專業特征來看，市場營銷本身就是一個應用性很強的專業，其應用性特點要求營銷專業人才培養必須突破原有的學科本位的學術化課程結構和教學模式，構建適應社會發展要求和職業要求的課程體系。具體到主干課程的設置，應重點開設符合該專業人才的職業以及行業要求，突出課程的應用性、實踐性和操作性。應用型營銷專業主干課程設置須在構建經濟、管理、法律等全方位、多層次知識體系的基礎上，特別強調營銷專業知識的培養，如市場營銷學、消費者行為學等課程的設置；同時，還要反映學科發展新趨勢、增強國際意識。市場營銷是發展較快、受國際化影響較大的學科專業，考慮這些因素，需設置國際市場營銷、電子商務等課程，并不斷加強國際商務意識的培養，使學生能通過這些課程的學習，不斷觸摸學科前沿知識和最新動態。

3．3建設一批數量較充足、質量較高的實習基地

針對獨立學院市場營銷專業實習基地建設現狀，獨立學院應從實際需要出發，加強實訓基地建設；可根據情況采取建立自營實訓基地與企業共建實訓基地的方式進行。目前，隨著獨立學院新校區的落成，在校園內設有商店、超市等經營場所，可為獨立學院市場營銷專業實習提供平臺；同時，獨立學院要與企業加強溝通，針對企業的需要，在互利合作原則下，協商共建實習基地。按照崗位要求，調整并細化實踐教學的內容，開展各種營銷模式訓練和生存訓練，進行市場調研，積極參與企業市場營銷工作實踐，讓學生通過實踐掌握各種營銷的手段。

3．4加強專業實驗室建設

篇（4）

實踐性教學課程體系是市場營銷專業課程體系的重要環節。面對日益激烈的就業形勢和市場對營銷本科人才職業能力的要求，單純強調專業課程的系統化和廣博與精深，或者片面強調某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業的整體課程體系框架，構建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次。“一個目標”，即培養一個專業核心能力(指營銷實戰能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養基本能力。具備政治人文素養、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養等基本技能是高素質應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調查與實踐、假期支農支教活動、日常的社區服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發現企業現有產品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內社團活動，以及院內、省內甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產品銷售和營銷策劃相關工作的營銷專業學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質。

2．專業技能訓練培養專業能力。市場營銷專業的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰能力高低決定了其就業競爭力的大小。所以，學生對一個地區的制造業、銷售業、物流業中的典型企業的市場調研、產品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業認識實習環節來實現。專業核心課程是培養學生專業知識素質和提高專業技能的核心環節，通過專業核心課程的案例教學環節訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環節和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環節培養創新能力。創新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業與創業課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業設計、參加校內外各種創業競賽和校內建立大學生創業中心等綜合技能環節得到鍛煉。畢業設計(論文)是對高素質應用型本科營銷專業學生實踐能力檢查的重要環節，學生在選題、寫作和答辯等環節中充分鍛煉實踐創新能力。采取學生在校外的實習基地與校內大學生創業中心頂崗實習的環節，使學生熟悉特定崗位的工作環境和業務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創業大賽與建立大學生創業中心，通過寫作創業計劃書，培養學生的創新創業意識，鍛煉學生的創新能力。

二、市場營銷專業實踐教學體系核心環節的實施與考核

1．社會調查與實踐環節。社會調查與實踐是營銷專業學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法。基本技能環節中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業調查、暑假進行專業認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優秀報告。

2．專業核心課程的案例教學環節。市場營銷學、服務營銷學等專業核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業論文(設計)環節。畢業設計(論文)環節是對畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業環境下如何系統地進行產品銷售能得到親身體驗，實現頂崗實習－畢業論文(設計)－就業”一條龍。畢業設計的考核采用現場答辯與實習表現相結合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環節。為了在校內提高學生的實戰能力，鍛煉學生根據市場環境運作企業的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業的運轉過程，從企業的建立、市場調研、產品研發和設計、產品促銷與銷售、企業資金的運用與管理等方面提高創新能力，通過學生的實戰模擬成績和市場報告核定每個企業的成績，其中每個學生建立的企業其實戰成績通過企業的資本額、產品銷售量和銷售額、市場區域和市場份額等指標衡量。

篇（5）

筆者曾對北京機械工業學院市場營銷專業99級、00級、01級共44名學生以及8名任課教師分別進行了相關的問卷調查，通過對問卷調查結果的統計，得出以下結論：

在被調查的教師中，有：

1．62.5％的教師認為我校市場營銷專業學生的社會實踐能力一般；

2．75％的教師認為教學方式、手段需要改進；

3．75％的教師認為在專業教學實踐環節中，實習單位是需要改進的方面之一。而在畢業實習的環節中，100％的被調查教師認為實習單位是存在的主要問題。75％的被調查教師認為原有實習基地遠遠不能滿足學生的實習需要。

4．87.5％的教師認為由學校出面幫助學生聯系實習單位的做法是可行的。

5．如果由有關教師以個人的身份聯系實習單位，75％的教師希望計算工作量或由學校提供必要的資金支持。

在被調查的學生中，學生的反饋信息如下：

1．認為在求職過程中，招聘單位比較看重的學生的素質依次是與人溝通交往能力、誠實的品質、專業知識和外語、計算機能力、學習成績好。

2．在應聘過程中，認為自己最感缺乏的依次是：外語、面試技巧、溝通能力、計算機應用能力、營銷知識。

3．回顧在校學習過的課程，認為需加強教學的依次為：專業課程設計、外語、專業知識、計算機和數學。

4．認為優化專業課課程設計的措施依次是：到實習單位結合實際分析問題、網絡模擬、由學生根據教師給出的某一單位的詳細背景材料分析問題。

5．認為畢業實習單位的聯系方法為先由學生自己聯系，如果聯系不上，再考慮由學校聯系實習單位的學生人數占半數以上。

提高市場營銷專業學生社會實踐能力的有效途徑

通過對以上調查結果的分析可以看出，無論是任課教師還是學生都認為社會實踐能力的培養和提高是在今后的教學過程中需要加強的環節。這一問題不僅存在于我校，問題的解決也離不開企業的參與，故筆者結合自身的教學實踐和體會提出一些拙見，與同行和企業交流。

1．制定系統的實習計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。

營銷人員的基本技能有市場調研技能，即獲得信息的能力；市場分析技能，包括營銷環境分析，營銷狀況分析；營銷策劃的技能，從小項目的策劃制作，到大的營銷活動的全面策劃、安排；促銷的技能，包括談判、推銷、公共關系、廣告方面的技能等。

市場營銷專業通常有專業認識實習、專業課程設計和畢業實習等實踐環節，不同的實踐環節對各項技能的鍛煉重點是不同的，對實習單位的要求也不盡相同，應結合各實踐環節確定相應的實習單位。

2．學校有關部門應重視實習單位的建設工作

恰當的實習單位在專業教學的實習環節中起著舉足輕重的作用。如果沒有合適的實習單位，學生只能做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實習單位的實際運作，也不能發現問題并運用所學知識分析、解決問題。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，實習成了可有可無的實踐環節，沒有發揮其應有的作用。學校有關部門應重視實習單位的建設工作，采取多種渠道切實重視學生實踐能力的培養。

首先學校應負責為學生安排實習任務的歸口管理部門，其主要職責應該是制定和實施有關的規劃、措施和管理規定。例如，安排學生實習基地，協調解決有關由于實習帶來的問題和與學校其它部門的關系等。建議負責為學生安排實習任務的管理部門應與負責學生就業安排任務的管理部門合二為一，以便及時獲取市場信息。

其次，各個系應有落實實習工作的負責人，并動員所有的教師都積極為學生聯系實習單位。當然，有些老教師社會關系豐富，可憑借老同學、老朋友的關系給學生聯系一些實習單位，但這畢竟不是長久之計。所以，為保證工作的效果，要建立起激勵機制，使各個教師能各盡所能，真正把給學生聯系一些合適的實習單位當成一項工作來做。畢竟在聯系實習單位的過程中，除了要投入時間和精力之外，還會有費用等的支出。

除此之外，還可采用定向培養的方式，在新生入校時，由企業、學生通過雙向選擇，確定新生畢業后的工作單位。被選中的學生和廠家簽訂協議，廠家可以負擔學生的部分學費，另外可以在寒暑假為學生提供專業培訓、實地考察和實習的機會。學生在學校學習中涉及到的有關課程設計和畢業實習等實踐環節也可在該企業中進行，這樣學生的實習問題得到了解決。學生在畢業的時候也能夠對廠家有相當地了解，可以很快地進入工作角色。如果學生畢業時不愿意到協議單位工作，則應承擔相應的違約責任。

目前，已經有一些單位開始嘗試通過建立“大學生素質拓展營”的方式解決供需矛盾。例如，興業證券聯合廈門大學舉辦的拓展營，對挑選的大學生，利用4個月的業余時間，根據企業需求有針對性地對學生進行相關職業技能培訓和人才訓練，內容有：高校專家講座，證券專家培訓，野外意志訓練以及市場調研等。結果發現，受過拓展營中職業培訓的學生到用人單位后的磨合期大約會由原來的半年、一年甚至更長的時間縮短為兩周。

另外，學校和企業也可以通過合作建立市場營銷研究中心的方式。使學生和這家公司的在職人員一起進行項目的市場研究和項目實施方面的研究與開發。這樣一來，學生們可以一邊上學，一邊工作。這種合作模式符合現在學校的人才培養模式，也可使畢業生能盡快完成從學生到職員的轉變。

3．和實習單位簽訂正式的實習工作的協議，規范實習工作的落實

隨著市場經濟的逐步深入，各類組織，特別是消費品生產企業要面向市場，要了解市場，就必須進行市場調研、營銷策劃和廣告宣傳等。這些企業一方面會求助于專業的咨詢和廣告公司，但要為此付出較高的費用，另一方面，他們也有和高校合作的愿望。筆者在工作中就接觸到這樣的公司，事實上也接受了公司的委托，組織學生為該公司開展了市場調查。從學生、公司方面，對合作的結果都比較滿意，公司方面還表示有繼續合作的愿望。筆者感到要達到更好的合作效果，一是在合作前簽訂規范的協議，以明確合作的目標、各方的責任、義務，這樣責、權、利明確，各方都能更認真地對待合作任務。對學生而言，實習工作更有針對性，事后評價學生實習效果的標準也會更客觀；二是教師應更多地參與其中，從而能夠及時指導學生運用所學知識解決實踐中出現的問題，最大限度地發揮實習的作用。

4．重視面試技巧的訓練

在問卷調查中，學生認為在應聘過程中，面試技巧是僅次于外語最感缺乏的方面。如果學校能夠請一些人力資源專家或知名公司的人力資源主管為學生介紹一些他們的招聘原則、方法，知己知彼，必然會增加學生應聘時的信心。另外，在給學生聯系實習單位的時候，也可增加面試環節，由實習單位對凡是愿去該單位實習的學生進行面試，而不是像過去一樣，由實習單位全盤接收。這樣，不僅使學生對實習更加重視，豐富了他們的面試經驗，也使他們盡早地體會到競爭的殘酷，促使他們在今后的學習中更加認真努力，同時也使實習單位能夠接收到素質較高的學生，增加通過學生實習促進實習單位營銷工作開展的可能性，從而實現實習單位、學校和實習學生的共贏。

5．在專業課的教學過程中，進一步完善案例教學及案例教學法的研究

案例教學的作用是毋庸置疑的，眾所周知的哈佛大學商學院一直采用案例教學的方式培養商業精英。市場營銷專業的大多數教師都在講授理論內容的同時，輔助使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面不同的專業課之間應該加強協調和突出重點。據了解清華大學相關專業在教師承擔案例教學課之前要進行專門的案例教學培訓，只有培訓合格，才能正式授課，這種做法就為案例教學取得良好的效果提供了基本保證。借鑒這種做法，通過相應的崗前培訓或集體備課來提高任課教師的整體授課水平，可充分發揮案例教學的作用。

篇（6）

社會在進步和發展的同時，現代企業面臨著嚴峻的市場競爭挑戰，為了能夠提升市場競爭力，加強市場營銷管理是必然選擇。市場營銷更多的是以實踐為主，通過選擇合理的銷售技巧來開展營銷工作。項目管理工作則是將知識理論和營銷實踐整合在一起，提升銷售績效。在市場營銷活動中，加強項目管理工作是尤為必要，作為市場營銷中產品變化的主要方向。通過建立市場營銷和項目管理體系，實現更加系統化開展管理工作，有助于充分了解市場消費者需求，選擇合理的措施來提升經營效益。由此看來，加強項目管理在市場營銷實踐中有效應用研究尤為必要，有助于為后續實際工作開展提供參考依據。

一、項目管理在市場營銷實踐中應用意義

項目管理是企業內部管理工作的一項重要工作內容，通過管理人員專業技能和知識，選擇合理的方法開展管理活動，利用有限資源和條件來完成管理任務。而市場營銷則是在市場經濟快速發展中，根據消費者個性化需要提供相應的產品和服務，面向消費市場，通過一定的消費需求來完成銷售目標，為企業創造經濟效益。為了有效提升企業經營效益，就需要加強項目管理在市場營銷中的應用[1]。

1.有助于提升經營效益

現代企業在經營發展中，作為市場參與者，面對激烈的市場競爭中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場營銷活動，為企業創造經濟效益。能否超額完成銷售目標，對于企業盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業經營效益，加強市場營銷是尤為必要的，尋求新的突破點，充分發揮項目管理在市場營銷實踐中的應用優勢，提升市場營銷能力，創造更大的經濟效益。

2.發揮項目管理優勢，彌補傳統市場營銷缺陷

項目管理主要是強調運用管理理念和知識，實現科學管理，而市場營銷則是以實踐為主，在長期的營銷工作中積累經驗，提升實踐營銷能力。如果僅僅掌握理論知識，那么在市場營銷實踐中也可能無法取得可觀成效。但是，所有的實踐如果沒有理論知識也是不合理的，只有充分整合理論和實踐，才能有效改善傳統市場營銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營銷對象，提升市場營銷能力

傳統的市場營銷工作更多的是根據企業生產的產品來定位營銷方向，制定營銷方案，或是從大范圍去了解消費者需求，并未深入地去剖析消費者個性化需求，提供更具針對性的產品和服務。而在市場營銷中運用項目管理，可以有效解決此類問題，為消費者提供更加細致的服務，提升銷售業績。

二、項目管理在市場營銷實踐中應用存在的問題

在當前市場經濟快速發展背景下，現代化企業經營管理中，充分發揮項目管理優勢，并廣泛應用在市場營銷中，在實際工作中取得了較為可觀的成效，但同時也存在著一系列無法回避的問題。主要表現在以下幾個方面：其一，企業管理者對于項目管理在市場營銷中應用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項目管理和市場營銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業的兩個部門，但是未能整合兩個部門的共同點，作用發揮不充分。其三，企業項目管理在市場營銷中應用局限性較大，缺少充足的專業性人才[3]。

三、項目管理在市場營銷實踐中應用對策

1.明確營銷目標，制定合理的項目管理方案

在市場經濟快速增長背景下，如何能夠制定更符合市場發展需求的項目管理方案尤為關鍵，這就需要根據市場營銷目標，有針對性來制定管理方案。主要是由于市場營銷更加了解消費者需求，根據市場營銷目標來制定項目管理方案，只有這樣才能確保后續的項目管理工作有序開展[4]。

2.合理分配項目管理責任，優化管理流程

指定項目計劃是一個關鍵性任務，是在充分的市場調查和營銷基礎上，制定面向市場的管理計劃。項目管理計劃范圍較廣，但是并沒有具體的實施細則，這就需要根據工作目標來分配責任，將一些大的計劃分為小計劃實施，這樣在市場營銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現象出現，為后續工作開展提供堅實的保障。

3.培養專業性人才，提升人才軟實力

在當前時代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場競爭中，充分的人才保障才能幫助企業脫穎而出，占據更大的市場份額，適應社會發展需求，提升經濟管理水平。項目管理在市場營銷中應用需要充足的專業人才保障，只有這樣才能確保項目管理在市場營銷實踐中充分發揮自由優勢，提升營銷成效，為企業創造更大的經濟效益[5]。

4.規避營銷風險，加強營銷預測

市場經濟活動中，利益越大，風險越大，利益和風險是并存的，只有充分了解市場發展規律，才能發現其中伴隨而來的風險，有針對性提出預防措施降低風險系數，創造更大的經濟效益。基于此，就需要加強風險預測和評估，制定合理的風險控制計劃，確保市場營銷活動有序開展。

四、結論

綜上所述，項目管理在市場營銷實踐中應用，主要是為了迎合時展需要，根據消費者的個性化需求有針對性提品和服務，創造更大的經濟效益，推動企業長遠生存和發展。

參考文獻

[1]李佳佳.項目管理在市場營銷實踐中的應用探究[J].現代經濟信息，2015，22（8）：129.

[2]董強.項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.

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中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298(2016)01(a)-184-03

高職院校市場營銷專業的教學目標主要是為了進一步提高學生自身的綜合素質，而實踐能力則是綜合素質的重要內容之一，因此，必須做好對高職院校大學生實踐能力的培養工作，以滿足社會和企業對高職院校市場營銷專業學生實踐能力的要求。

1高職院校市場營銷專業學生實踐能力培養的現狀

筆者通過多年的研究與實踐發現，現階段我國高職院校市場營銷專業學生的實踐能力培養方面存在諸多問題，這些問題的存在對我國高職院校大學生實踐能力的進一步提高具有阻礙作用，具體來說，主要包括以下幾個方面。

1.1學生方面

首先，學生缺乏必要的學習興趣。高職院校的絕大多數學生對高職院校存在一定的認識誤差，認為只有在無學可上的情況下，才去高職院校進行學習。在這種錯誤意識的主導下，學生難以充分調動自身的學習興趣進行學習。其次，學生缺乏必要的社會經驗。市場營銷專業的學習具有很強的社會實踐性，需要高職院校大學生具備一定的社會經驗，然而，我國高職院校大學生絕大多數都是通過升學考入到高職院校中的，因此，學生的社會經驗相對比較匱乏，這也是導致高職院校大學生學習興趣不高的主要原因。最后，學生基礎水平較低。由于高職院校大學生絕大多數都是高校的落榜生，因此，學生基礎水平較低，學習能力較差，在這種情況下，其實踐能力很難得到迅速提高。

1.2教師方面

首先，教學缺乏必要的系統性。與企業推銷培訓不同，高職院校市場營銷專業學生實踐能力的培養是一種長期的教學，因此，教師在教學過程中，必須具備系統性。然而，現階段我國高職院校市場營銷專業還在依靠單一的市場營銷課程來培養學生的實踐能力，這顯然難以滿足學生的需求。其次，缺乏必要的教學方法。教學方法的好壞會直接影響著教學質量的高低，然而，現階段我國高職院校市場營銷專業還在沿用傳統的教學方法，一支筆、一本書、一塊黑板就是所有的教具，在這種情況下，學生的學習興趣很難提高，實踐能力自然也難以得到迅速提升。最后，教師素質偏低。高職院校市場營銷專業的教師絕大多數都是畢業后直接進入高職院校教書的學生，缺乏社會實踐經驗，難以將教學同社會實踐有機地結合在一起。

1.3教學模式

首先，現階段，高職院校市場營銷專業主要是通過以下兩種教學模式來提高學生的實踐能力的，一種模式主要以案例分析和專題討論為主要內容。另一種模式則是以頂崗實習和畢業實習為主要內容。這兩種教學模式雖然在一定程度上增強了高職院校大學生對市場營銷學和推銷技能等課程的了解，提升了學生的實踐能力，但是，這些教學模式還是難以引起學生的興趣，學生面對這些內容，往往缺乏必要的積極性。其次，校外實習基地沒有充分發揮其應有的作用。在高職院校市場營銷專業中校外實習基地的主要作用就是為了解決校內實踐教學資源短缺的問題，然而，通過長期的研究與實踐我們不難發現，校外實踐基地大多流于形式，沒有發揮其應有的優勢。

2高職院校市場營銷專業實踐能力培養的途徑

2.1教師方面

在高職院校市場營銷專業的教學過程中，教師應當將理論與實踐有機地結合在一起，幫助學生充分發揮自身的想象能力，調動學生的思維活躍度，引導學生深入地思考學習過程中遇到的問題。應深入地把握教材的實質內容，不斷優化教學方法，并在此基礎上進一步完善課程設計內容，開拓全新的教學思路，以達到進一步提高學生創新思維的目的。具體來說，教師應當做到以下幾點。首先，結合專業特點，加大實施項目化教學力度。培養學生樹立創新意識是高職院校市場營銷專業教師不可推卸的責任。市場營銷專業具有較強的實踐性，因此，教師應當做到從實際出發，做到理論聯系實踐，將實踐作為教學環節中最為重要的一環，通過教學實踐來提高學生的實踐能力。其次，劃分實踐項目化教學內容，實現分層次教學。實踐教學的內容非常豐富，主要包括以下畢業設計、社會實踐、畢業實習等幾個方面。教師應當依照市場營銷專業教學內容的不同以及不同課程體系對教學的不同要求來劃分課程內容。筆者認為，在劃分教學內容的時候應當遵循“一個中心，五個環節”的原則，所謂“一個中心”，就是教師應當以進一步提高學生的職業素質為中心；而“五個環節”則是指通過五個環節，即第一環為實訓仿真模擬操作環節，第二環為一線實習環節，第三環為課堂實驗教學環節，第四環為社會實踐環節，第五環為畢業論文(設計)環節等，以此來進一步提高學生的職業技能。最后，創新班級管理模式，培養學生的創新意識。傳統的教學模式是以輔導員為中心，通過班干部的溝通管理來開展班級工作的管理體制，然而，隨著時代的發展，創業、創新成為時代的主題，傳統的班級管理模式已不能適應經濟社會發展的需要，高職院校的管理者就要適時將創新教育和創新機制引入到我們的課堂。

2.2學校方面

首先，高職院校應當充分利用現有資源。現階段，我國絕大多數高職院校都在沿用校企合作模式，有些院系甚至還自己構建了相關的企業班型，同理，市場營銷專業也可以沿用這種方式來進一步深化自身與企業之間的溝通與合作，依照一定的依據，將學生分成若干個小組，并根據學生的實際情況進行教學，從而確保每個學生都能夠獲得到企業現場學習營銷知識的機會。除此之外，高職院校還應當定期或不定期地對正在工作崗位上的教師進行培訓，推薦教師到大中型企業工作，幫助教師積累實踐經驗，提高教學水平。其次，高職院校還應當進一步加強校內社團的管理。眾所周知，不論是什么樣的學校，都會存在很多學生社團，這些學生社團有利于充分調動學生學習的積極性，例如營銷協會、大學生創業協會、勤工儉學中心等。對于這些社團，高職院校市場營銷專業應當進一步加強管理，安排專業教師時時指導學生工作，幫助學生將社團做大。除此之外，高職院校還應當積極主動地聯系相關企事業單位，為學生提供大量的實踐機會，實現學生實踐能力的提高。最后，高職院校還應當盡可能地實現同合作單位之間的共贏。高職院校市場營銷專業應當不斷地創新社會實踐方法，積極鼓勵學生和教師主動地參與到社會實踐中。不僅如此，還應當對那些有突出貢獻的教師和學生給予一定的物質獎勵和政策上的傾斜，使其能夠更加積極主動地投入到社會實踐當中去。

2.3教學模式

隨著知識經濟時代的到來，眾多學科出現了交叉和融合的發展趨勢，出現了眾多創新結點，在這種情況下，社會和企業對高職院校市場營銷專業的大學生的要求也越來越高。所謂的復合型人才主要是指具備高水平的技術能力和管理能力以及涉獵多層面知識的綜合性人才。在一般情況下，我國高職院校都是依照市場營銷專業的培養方案來設定主修課程和輔修課程的，也就是說，學生在選課方面沒有選擇權，這就在一定程度上導致學生的主觀能動性受到限制，難以樹立創新意識，難以提高創新能力。首先，設計“虛擬訂單”人才培養模式“。虛擬訂單”人才培養模式，顧名思義就是以市場需求為導向的，以訂單為培養方式的，以培養適應崗位需求的人才培養新模式“。虛擬訂單”人才培養模式的核心為兩個方面，一是關注市場需求；二是關注學生實踐能力的發展。實現“虛擬訂單”人才培養模式應當重新定位校企合作過程中學校與企業的關系，將企業在培養應用型人才中的作用充分的發揮出來。從本質上來說，這種方式就是將市場營銷專業的專業知識和技能通過虛擬訂單的方式展現出來，以達到培養學生適應能力、靈活應變的能力為目標，使學生能夠適應未來社會的崗位需求，不斷豐富自己的專業知識，提升自身的專業技能，使學校教育與社會需求能真正有機結合起來。其次，設計“任務驅動”人才培養模式。所謂任務，是指教學中的目標以及學科目標。高職院校市場營銷專業的教師應當將市場需求同任務有機地結合在一起，在上課之前和學期開學之前設定好本節課和本學期的教學任務，并將這些任務分配給學生，使學生能夠在完成任務的過程中，發現問題，并運用已學過的知識解決問題。教師在教學過程中應當實時關注學生的任務完成情況，幫助學生解決問題，提升學生的實踐應用能力。值得注意的是，實現“任務驅動”人才培養模式，應當不斷地更新任務，要將任務同時代的發展、社會和企業的需求有機地結合在一起，只有這樣“，任務驅動”教學模式才能夠充分發揮其意義，才能夠實現教學水平的進一步提升。最后，設計“網絡引領”人才培養模式。隨著社會的發展，我們已經進入到了網絡時代，網絡已經滲透到人們的日常生產和生活中，高職院校市場營銷專業也不例外，網絡的應用為市場營銷專業帶來了翻天覆地的變化。從教師角度來看，網絡的應用減少了授課過程中板書的時間，增加了教師和學生的互動時間，有利于調動學生的學習積極性。從學生角度來看，網絡的應用能夠將復雜的問題簡單化，將枯燥的問題趣味化，減輕了學習壓力。由此可見，高職院校市場營銷專業應當加大網絡在教學過程中的應用，在課前準備精美的課件，提高學生的注意力。在上課過程中，引導學生利用網絡查閱資料。在課后，教師可以開通網絡平臺，例如QQ、微信等，及時回答學生的問題，完成課后復習。

3結語

總而言之，高職院校市場營銷專業對學生實踐能力的培養存在一定的問題，這些問題的存在不利于學生實踐能力的提高，因此，我們應當對其予以高度的重視。應做到從教師角度、學校角度以及教學模式三個方面入手，采取多種方式，多管齊下，實現實踐教學水平的進一步提升。當然，高職院校市場營銷專業學生實踐能力培養途徑的拓展并不是一蹴而就的，它是一個長期發展的過程，需要相關人員共同努力才能夠實現。

參考文獻

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[3]肖立.一般本科院校市場營銷專業學生實踐能力的培養[J].高等財經教育研究,2012(02).

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實踐能力對學習市場營銷課的學生占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養，使學生在學習中不僅掌握扎實的理論知識，又具備較強的實踐能力，是每一個開設市場營銷課程的技校必須思考的問題。因為，技校畢業生直接面臨就業壓力，對實踐能力的要求很高。建立行之有效的實踐教學方法，培養實踐能力強的畢業生對技校意義重大。因此，構建一個適應市場需要的，能培養學生營銷實戰能力的實踐教學方法顯得尤為重要。

一、影響學生實踐能力獲得的主要因素

學生實踐能力的差別主要決定于兩個方面：一是師資隊伍的素質；二是對教學環節的管理，尤其是實踐教學環節的管理。

(一)師資隊伍素質和學生實踐能力

教師在進行教學時，不僅僅是傳授知識，更是對學生應具備能力的培養和訓練。對技校教師而言，責任心和能力是影響其教學水平和效果的主要因素。不過，師資隊伍素質的改善常常需要較長的時間。在此情況下，學生實踐能力的獲得就主要決定于實踐教學方法。

(二)實踐教學方法與學生的實踐能力

當前技校市場營銷課的實踐教學方法主要可分為兩種，一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學方法。該方法主要通過大量的案例加強學生對市場營銷學、推銷技能等課程的感性識。技校生是從校門到校門。即技校生對企業經營管理的實際運行

過程沒有感性認識，更沒有絲毫的作為企業經營管理者的經驗。另外，目前還缺乏高質量的、密切聯系中國實際的案例教程。在這種背景下進行案例教學。學生們常常感到空洞，案例教學變成了聽故事。另一種方法是畢業前實習為主導的實踐方法，即組織學生到對口的行業實習。目的在于使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程。在商務實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養學生的營銷實際操作能力。由于該方法易操作，比較實用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行業很難集中安排頂崗實習，實習單位就成為了參觀基地。而大部分學生到實習時已把理論知識忘完，在實踐工作中又不會熟練應用所學的知識，實踐教學沒有形成系統的體系，理論和實踐相脫離，兩者不能相輔相成。因此，探討市場營銷課程實踐教學方法勢在必行。

二、實踐教學的新方法

針對現在常用實踐教學方法存在的缺陷，在教學上嘗試對新型實踐教學方法的探索。創新的實踐教學方法主要集中在兩個方面：一是加強課堂實踐教學環節，包括課堂陳述、案例分析、角色模擬教學等形式，；二是建立課題實踐，典型形式是“建立以學生為主體。以具體業務為紐帶的’學生小組。

抓好課堂實踐這一環節。就為學生實踐能力的培養奠定了良好的基礎：一是聘請校外專業的營銷人士。可以是企業的銷售部門經理或業務主管。他們主要負責給學生進行專題講座，相關產品推銷的合作，以及為學生提供參觀學習、頂崗操作等實踐機會。二是聘請指導老師，指導老師必須是有豐富的營銷實踐經驗，專業知識扎實，同時與學生有一定的親和力。主要負責業務指導、監督和重要項目的把關等方面。通過課堂實踐，一方面訓練學生們的文獻查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力，另一方面通過邊學邊做，有利于學生對各種專業技能的理解和熟練運用，最終實現課堂實踐――熟悉基本技能――學生自信心增強――自主尋找校外實踐機會――實踐能力進一步提高――就業能力提高的目標。

抓好課題實踐，是建立在市場營銷課程基礎上的實踐教學方法，包括以下幾個環節：

第一步，根據課程應獲得的基本能力和教學進程確定課題計劃，包括總目標、階段目標、完成時間、應達到的基本要求、以及課業提交形式等。

第二步，學生組成任務小組。一般在向學生宣布課題計劃后進行，每個小組4―6人，確定小組負責人。

第三步，由老師制定或由學生自行擬定的研究題目，查閱相關文獻資料。

第四步，由每個小組就所選題目的原因、意義、文獻閱讀狀況等進行市場調查，任課老師進行點評，指出需要進一步完善之處。

第五步，學生根據課題進入市場開展營銷活動。

第六步，老師根據課程的特點檢查完成進度。

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地方本科院校是在我國區域經濟發展和高等教育大眾化背景下，通過調整、合并、擴展或“專升本”等方式形成的地方性的普通本科高等院校。地方本科院校一般為區域性的本科院校，生源質量及辦學的區域特點決定了，其目標主要是培養應用型人才，為地方一線生產服務。因此，實踐教育在新建地方本科院校的教學工作中占有突出的位置。教育部2005年1號文件《關于加強高等學校本科教學工作提高教學質量的若干意見》指出，要進一步加強實踐教學，注重學生創新精神和實踐能力的培養;實踐教學對于提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神和實踐能力具有特殊作用。根據人才需求預測，市場營銷專業人才供不應求的局面仍將維持較長的一段時間。從這一前提條件出發，結合德州學院的發展規劃和辦學條件，經過周密的論證和籌備，經濟管理系開辦了市場營銷本科專業。面對激烈的市場競爭，要想在起步較晚、基礎較為薄弱的情況下成功塑造自己的品牌，實現市場營銷專業的超越式發展，必須對市場營銷專業實踐教學的現狀有清醒的認識。

1.對實踐教學的重要性認識不足。由于長期受傳統教育思想的影響，“重知識傳授，輕能力和綜合素質培養”的傾向嚴重，營銷學專業教學觀念仍以傳統的學科本位為主。在教學計劃中，簡單地模仿傳統專業教學模式、課程設置及考核辦法，將實踐教學置于理論課程的從屬地位。教學方法單一，主要是空泛的理論加上早已陳舊的有限案例，一本書、一根粉筆的滿堂灌教學形式仍占主導地位。學生的學習方式主要是死記硬背，缺乏動手能力。

2.實踐教學形式單一。目前，地方高校市場營銷專業實踐教學模式，主要是以課堂為主的案例或模擬實驗教學模式。這種模式主要是針對具體課程中的一些特定內容來安排案例討論或設計專題調研。由于案例的選擇或專題的設計大多脫離企業基層，學生的營銷基礎操作能力并沒有得到鍛煉，最終實踐教學淪為理論教學的附庸。

3.教師實踐能力缺乏。由于地方高校主要是在專科院校的基礎上調整、合并而建的，因此師資水平普遍較低，市場營銷專業的教師普遍缺乏實戰經驗，缺乏與企業必要的交流和溝通，不能將營銷理論與企業營銷實踐活動有效地結合起來，絕大多數教師尤其是年輕教師，沒有或很少有到營銷一線開展實踐鍛煉的機會。由這樣的教師培養出來的學生不能滿足企業發展的需要。

二、地方高校市場營銷專業實踐教學體系的構建

許多高校在制定市場營銷專業人才培養方案時，囿于傳統的辦學理念，學科本位取向明顯，一味強調知識的系統傳授而忽視應用技能和創新能力的培養。為培養符合市場需要的“應用型、操作型、創新型”市場營銷專業人才，需構建理論教學、案例教學、模擬教學、實操教學“四位一體”的教學模式。在培養方案各大模塊的學時分配上，宜適當減少教師課堂直接講授的學時，增加案例分析、營銷研討、情景模擬等實驗環節的學時。同時，適當加大課程設計、畢業設計、各類實習等課堂外的實踐教學環節，縮小課程教學與職業實踐的距離，增強學生的綜合實踐能力和應用能力。

1.建立以培養學生應用能力為核心的實踐教學體系。企業在招聘市場營銷人員時大多要求其“具有相關從業經驗”，這說明，企業需要的是有較強實踐能力的人才。營銷實踐能力包括基本技能、創新能力和應用能力。為適應企業對市場營銷人才的需求，地方高校應該多形式、多渠道加強學生營銷實踐技能的訓練，注重學生在實踐、實訓、課程設計、實習等實踐性環節的操作，同時將課堂教學實踐、校內實踐與合作企業實習相結合，構建從課堂實踐、課程仿真模擬到實際環境的一個全過程的實踐訓練體系，以提高學生的實際應用能力，并且最大程度地縮短上崗適應期，培養具有較強實踐能力的應用型營銷人才。

2.建立和鞏固校內外實習基地，加強校企合作。目前，地方高校市場營銷專業實習經費嚴重不足，實習基地嚴重缺乏，沒有穩定的校內外實習基地。校內外實習基地是專用于學生綜合技能實習的重要場所，學校應重視校內外實習基地的建設，多渠道、多形式地與一些政府部門、國有企業、民營企業建立廣泛的聯系，按照“互惠互利，雙向受益”的原則建立和發展校內外實習基地。可以在校內建立專門的營銷仿真實驗室，通過模擬軟件或構筑仿真環境，達到與營銷一線接軌的效果。學校與企業保持密切聯系，通過合作，共建校外實習基地。通過建立校外實習基地，使學生緊跟市場發展，了解最新企業經營動態，提升專業技能，為畢業后勝任崗位工作打下堅實的基礎。

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二、專業核心能力及培養體系

“核心能力”是經濟管理學科的一個重要概念，這一概念最早是由普拉哈拉德和哈默爾在1990年提出的。企業核心競爭力是指居于核心地位并能使企業超越競爭對手并獲得較大利潤的要素作用力。核心競爭力是企業賴以生存和發展的關鍵要素，比如某些技術、技能和管理機制。它包括“軟”的或“硬”的方面，也可能是無形的，不可測度的。這個定義涵蓋了這么幾層意思:(1)企業核心競爭力是一種競爭性的能力，具備有相對于企業競爭對手的競爭強勢;(2)它是一種處在核心地位的能力，是企業其它能力的統領;(3)它是企業所獨具的能力，是競爭對手幾乎無法模仿的;(4)它是企業長期積淀而形成的能力，深深扎根于企業之中。專業能力主要是指從事某一職業的專業能力。例如:在求職過程中，招聘方最關注的就是求職者是否具備勝任崗位工作的專業能力。在應聘教學工作崗位時，考核方最看重的是求職者是否具備最基本的教學能力。如果借用“核心競爭力”和“專業能力”這兩個概念，我們認為專業核心能力是專業領域賴以生存的知識和技能的集合，是學生掌握的不易被模仿的具有競爭優勢的專業知識和專業能力。專業核心能力具有內在性、獨特性和延展性等三個基本特征。課題組歷經一年半的研究，經過調研、研討、修訂、提煉幾個階段，確定了我校市場營銷專業的核心能力及與之相支撐的理論課程和集中性實踐環節體系

三、基于專業核心能力的應用型本科市場營銷人才培養的實踐

以專業核心能力為依據，通過提升人才培養理念、改革教學方法和考核方法、強化實踐能力和創新能力，大力提倡學生參與營銷第二課堂等方式，積極推進應用型本科市場營銷人才培養實踐。主要表現為:

(一)正確處理專業核心能力、專業培養目標和專業培養方案的關系專業核心能力是專業領域賴以生存的知識和技能的集合，是學生掌握的不易被模仿的具有競爭優勢的專業知識和專業能力。專業核心能力具有內在性、獨特性和延展性等三個基本特征。專業培養目標是專業培養方案的起點和重點，專業培養目標決定了人才培養的定位和課程體系的設置，決定著人才培養的整個過程。專業培養方案是根據國家教育方針和專業培養目標制定的指導教學工作的基本文件，是培養專門人才，組織和管理教學過程，檢查人才培養質量的主要依據。以本專業的營銷情景模擬實訓為例，該實訓體現了專業核心能力、專業培養目標和專業培養方案三者的關系。該實訓教學學時為4周，分別安排在第五、第六學期，由4位專業教師授課。安排不同的實訓項目，學生以個人或小組為單位，完成角色扮演、營銷情景劇、營銷禮儀、管理游戲和校園體驗等實訓項目。作為一門綜合性實訓課程，該實訓體現了本專業的人才培養目標，體現了本專業的營銷策劃、推銷及銷售管理等專業核心能力，并且作為課程理論體系中的重要部分列入了專業培養方案。

(二)提高教師理論和實踐教學水平，“夯實理論，強化實踐”加強師資隊伍建設，特別是提高教師指導實踐教學的能力是保證應用型市場營銷人才培養的重要保障。通過安排教師定期到實習基地和其他企業進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業和實踐教學能力，建立一支既能熟練講授本專業課程知識，又具備較強實踐技能和實踐技能指導能力的“雙師型”教師隊伍，積極帶領學生參與企業營銷策劃活動。應用型市場營銷人才培養中教師的角色定位要“精而準”，課堂教學中體現“理論夠用，重在實踐”。例如，在“教學”方面，我們很重視邀請著名營銷學者和企業營銷高層管理者為學生開設營銷前沿和營銷實踐講座。我們已經先后邀請了國內著名營銷學者、湖北省市場營銷學會會長、華中科技大學管理學院工商管理系系主任、博士生導師田志龍教授，武漢理工大學管理學院市場營銷系系主任王海斌教授、湖北遠大藥業集團張邦國副總經理等舉辦了數次市場營銷前沿理論講座，以上活動使學生學到了很多書本上根本無法學到的東西，使學生增加了對市場營銷的感性認識和學習市場營銷的興趣，其作用在一定程度上甚至比課堂教學更為突出。合理的教學內容和科學的教學方法，使該課程的教學效果較為顯著，學生的滿意率也較高。

(三)教學方式和考核方式的創新教學方式和考核方式的創新是應用型本科市場營銷人才培養模式實踐中的重要部分之一。通過案例討論、角色扮演、營銷辯論等形式多樣的方法，引導學生積極參與案例討論、案例發言、談判辯論，在“辯論”中學習，在“辯論”中提高個人分析問題的能力和演講口才。例如，以48學時的專業核心課程《市場營銷學》為例，主講教師在制定教學大綱和教學計劃時，要安排4-6學時作為獨立的案例討論、營銷熱點問題辯論等環節，通過“布置任務—分組準備—現場辯論—教師總結”等環節培養學生的創新能力。課堂上采用營銷故事、營銷游戲、角色扮演、經典案例分析等多種訓練方式、方法，充分調動學生主體的積極性，使學生在豐富多樣的教學活動中習得知識、形成能力。課程考試方式改革方面:在考試內容方面，適當減少死記硬背式的題目，增加材料分析等實際分析型的考題，提高學生的實際應用能力和水平。在命題方式方面，改變過去由任課教師單獨命題的做法，實行教學團隊教師共同命題并最終過渡到試題庫。